案例分析报告范文002237.pdf

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1、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗 案例分析报告范文一 一、一般资料 1、人口学资料王某，男，19 岁，某大学大一年级学生。自大一第二学期以来因沉迷于网络游戏前来咨询。2、个人成长史求助者来自祖国大西北，是家里的老大，从小父母老师都要求严格，自小学到高中毕业以来学习成绩都很好，当时高考毕业时自己的理想就是考上外地大学，出来见见世面，学学知识。2008 年考上辽宁某所大学，开始了大学生活。3、精神状态意识清醒，思维正常，情绪激动，言行一致，人格较稳定。4、身体状态近一个月以来严重失眠，白天不上课时间很兴奋。5、社会功能人际关系不

2、是很好，与同学接触不多。6、心理测验结果-90 躯体化 2、4，强迫 1、1，人际敏感 2、2，抑郁 2、4，焦虑 2、8，敌对 1、5，恐怖 1、2，偏执 1、6，精神病性 1、5，其它 1、3，阳性项目数 45，总分 168。躯体化、人际敏感、抑郁、焦虑因子分均高于 2 分。二、主述和个人陈述 1、主述近来经常会失眠，上课打盹，急切盼着下课，这种情况发生有近 2 个月。2、个人陈述我于去年考上大学之后，就远离家乡了，由于去年过年时有点特殊情况，我也没有回家，对于头一次离家这么远，这么长时间没有见到家人的我，看着同学们都能回家，我心里有种失落感，也挺孤独的。因此在一次偶然的机会，我们寝室的一

3、个同学说新出了一款游戏，挺流行也挺好玩的，我抱着无聊，分散注意力的心情试着去玩了一会，结果一天两天，一周两周，渐渐的控制不了自己了，开始时是一下课便后，发展到后来上课逃课去网吧，甚至有时周六周末在网吧包宿玩网络游戏。就人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易在最近的一次考试中，又挂了一科，觉得自己很堕落，同学都看不起我这样的人了。这样下去不是办法，从那么大老远来就是为了好好学习的，自己为了将来成长为世界著名小提琴手的理想才来到这所大学上学的，请你帮帮我吧，您是心理咨询师，我想你肯定能帮我解决问题的。三、观察和他

4、人反映 求助者步入咨询室时衣着得体，意识清楚，谈吐大方，应答切题，条理性强，但情绪低落，烦躁不安，精神倦怠，面色忧郁。在向他的同学了解情况后得知，近期来访者总是晚上在寝室坐立不安，不愿睡觉，唉声叹气的，以前他下课后喜欢和同学聊天，现在一下课，就找不到人去哪儿了。对人的敏感也仅限于目前单位的同事，无泛化。四、评估与诊断 1、评估根据对临床资料的收集，该求助者智力正常，个性偏内向。问题主要表现为沉迷于一件事情导致的焦虑；心情压抑；人际关系紧张；心理问题引发的躯体症状表现为睡眠不良。病程不到两个月。2、诊断 1、王某沉迷网络游戏是对新的学习环境不适应所导致，并不是单纯的网络游戏痴迷症；也不是单纯的学

5、习无能，因为他愿意上学，有自己的见解。2、王某的内心渴望获得成功。通过玩网络游戏，他获得成功的心理得到满足。五、咨询目标的制定 根据咨询目标的七项原则和以上的评估与诊断，与王某共同协商达成书面协议，初步确定 1、具体目标与近期目标减少王某的网络游戏次数，增强学习兴趣，提高学习成绩。2、最终目标与长期目标完善求助者的认知，增强其社交能力和社会适应能力，树立自信心。促进求助者的心理健康和发展，充分先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语实现人的潜能，达到人格完善。六、咨询方案的制定 1、主要咨询方法与适用原理认知、系统脱敏疗法。2、咨询

6、双方的责任、权利与义务 1 求助者的责任、权利与义务 责任 向咨询提供与心理问题有关的真实资料；积极主动地与咨询师一起探索解决问题的方法；完成双方商定的作业。权利 有权利了解咨询师的受训背景和执业资格；有权利了解咨询的具体方法、过程和原理；有权利选择或更换合适的咨询师；有权利提出转介或中止咨询；对咨询方案的内容有知情权、协商权和选择权。义务 遵守咨询机构的相关规定；遵守和执行商定好的咨询方案各方面的内容；尊重咨询师，遵守预约时间，如有特殊情况提前告知咨询师。2咨询师的责任、权利和义务 责任 遵守职业道德，遵守国家有关的法律法规；帮助求助者解决心理问题；严格遵守保密原则，并说明保密例外。权利 有

7、权利了解与求助者心理问题有关的个人资料；有权利选择合适的求助者；本着对求助者负责的态度，有权利提出转介或中止咨询。义务 向求助者介绍自己的受训背景，出示营业执照和职业资格等有关证件；遵守咨询机构有关规定；遵守和执行商定好的咨询方案各方面的内容；尊重求助者，遵守预约时间，如有特殊情况提前告知求助者。3、咨询时间 咨询时间每周 1 次，每次 1 小时左右；咨询次数 4 次 七、咨询过程 一治疗阶段 1、诊断评估与咨询关系的建立阶段；2、百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备心理帮助阶段；3、结束与巩固阶段。二具体咨询过程 第一次咨询 1、目

8、的 1 建立良好的咨询关系；2 了解基本情况，收集一般临床资料；3 紧张、焦虑与人际敏感行为的临床评估，有关心理测量；4 确定主要问题，探寻改变意愿；5 进行咨询分析。2、方法会谈法、心理测验法、认知行为疗法。3、过程 1 填写咨询登记表，介绍咨询中的有关事项与规则；2 倾听求助者的诉说，鼓励其宣泄不良情绪，调整心态，获取求助者的信任和理解；3 收集求助者临床资料，了解其成长过程，尤其是重大事件，探寻求助者的心理矛盾及改变意愿；4 求助者独立完成 90 项症状清单的自测；5 将测验结果反馈给求助者，并作出初步问题分析，让其理解为什么会这样；6 告知其为一般心理问题，进一步说明其心理问题得不到解

9、决，就会以躯体症状表现出来，目前其睡眠障碍就是躯体化表现之一，需定期进行心理治疗；第二次咨询 1、目的 1 加深咨询关系；2 分析求助者行为问题后的错误认知；3 并帮助其建立良好的认知。2、方法谈话法，认知行为疗法、系统脱敏法 3、过程 1 结合认知行为治疗原理，进行认知分析，改变错误认知模式；促使王某自己寻找改变的目标，并确立行为矫治阶段目标。2 建议分几个阶段逐步改观，第一阶段由每天玩一次网络游戏减少到每两天玩一次一次 23 小时奖励自己一本曲谱册。第二阶段每周玩 2 次一次2 小时，上课能回答老师的提问，坚持半个月，奖励自己一张小提琴名家唱片。第三阶段每周末玩一次一次 2 小时。能认真完

10、万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备成老师为他布置的作业，坚持一个月，奖励自己听一次音乐会。3布置咨询作业准备一个作业本，每天晚上制定第二天的活动计划，以小时为单位，并及时记录计划的完成情况和自己的感受。与同学进行交谈，看同学的反应有何变化。第三次咨询 1、目的 1 学会合理评价，对紧张焦虑的自我管理；2 加强与同学各方面交流。2、方法谈话法，认知行为疗法。3、过程 1 反馈咨询作业让求助者详细描述自己一个月以来坚持尽量不玩游戏的情况 2 与求助者进行角色扮演，这次求助者扮演同事、咨询师扮演求助者。让其观察求助者在何时产生情绪反应并进行分析；3 布置咨询作

11、业继续记录自己坚持的情况，并对自己上课和与同学情况的交流也进行记录。第四次咨询 1、目的 1 巩固咨询效果；2 增强自信心；3 促进个人成长；4 结束咨询。2、方法谈话法、心理测验法。3、过程 1 反馈作业焦虑、烦躁等症状基本消失，王某自我感觉目前心理状态比较稳定。2 学会正确的评价自己和现实问题，增强自我调控的能力。3 做了-90 心理测验，结果各项指标均在正常范围内。4、结束咨询，做好咨询的回顾和总结，对求助者的进步给予鼓励，帮助求助者把咨询过程中学到的认知方式、分析和解决问题的方法运用到日常生活中，用新的认知和行为模式面对未来生活。八、咨询效果评估 1、求助者自我评估不再像以前那样紧张和

12、焦虑了，觉得游戏只是一种娱乐手段而已，也不再像以前那样自卑，在面对别人评论的时候也没觉得什么不舒服。2、心理忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文咨询师评估求助者已基本纠正了不良认知，沉迷心理得到了克服，情绪症状自卑、紧张、焦虑、人际关系敏感得到了改善，躯体症状睡眠不良已消除，能够较坦然地面对外界议论，轻松的和同学相处。3、心理测验结果 1 标准分 48，2 标准分 51，3-90 量表复测，躯体化 1、7，强迫 1、1，人际敏感 1、5，抑郁 1、7，焦虑 1、8，敌对，1、5恐怖 1、2，偏执 1、5，精神病性 1、5，其它 1、3。阳性项目数 1

13、0，总分 117。据上，认为咨询目标基本实现，整个咨询过程完整，条理清楚。结束咨询关系，咨询关系终止。案例分析报告范文二 一、前言 自上世纪*年代中期，我国农业网站如雨后春笋，日益发展起来，据不完全统计，目前，涉农网站约在 1000 家左右。经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。随着是网络的普及率不断的提高，人们对于网络的认识水平也不断的加深，这也使得农业电子商务的应用的前景非常光明。特别是国家的有关政策对于农业的

14、扶持，让人们越来越相信农业的发展前景。二、农业电子商务应用概述 农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具有较大的自然风险和市场风险。电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。发展农业电子商务，将有效推动农业产业化的穷则独善其身，达则兼善天下。孟子人不知而不愠，不亦君子乎？论语步伐，促进农村经济发展，最终实现地球村来降低传统的农业交易方式 三、农业电子商务的发展现状分析 一机遇 1、随着农村网络化水平的逐步提高，农业将为中国互联网孕育出巨大的市场机会存在巨大的市场机会。2、农业从业人员大于

15、 7 亿。3、相关企业数目100 万 4、涉及领域农牧渔业生产、交换和消费、生产资料、供应、工业化加工、商品的批发、零售和服务、交通储运等。4、市场潜力有待开发，市场体系发育不全市场分散、信息不畅通配套制度不完善商品检验、支付体系、配送服务较落后。5、有一定基础政府农业信息网络已形成农业网站众多。二挑战 1、电子商务基础薄弱 电子商务的发展程度，与一个国家的经济实力、技术进步以及政策、法律法规等各方面的因素都息息相关。我国电子商务起步晚，各方面的条件都不完善。我国网络基础设施建设比较滞后，已建成的网络的质量尚不能满足电子商务的要求；网上交易安全性还不十分可靠；网上信用体制不健全，支付的手段单一

16、；物流配送系统规模小，效率不高。2、农产品生产与运销的现代化水平较低 农产品电子商务要求网上交易的农产品品质分级标准化、包装规格化以及产品编码化，要求农产品具有一定的品牌。然而我国农产品结构性过剩比较严重，优质农产品特别是具有知名品牌的农产品较少。在目前农业产业化程度较低、我国农产品市场还未完全放开的情况下，人们的品牌意识比较淡薄，申请商标注册的农产品比较少。3、农产品电子商务人才缺乏 农产品电子商务离不开具有现代农产品知识、商务知识天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经穷则独善其身，达则兼善天下。孟子和掌握网络技术的人才。随着传统农产品商务模式向现代商务模式的转变，传统农民也要

17、向现代电农转变。电农是指具备运用现代信息技术，从事农业生产计划、管理与运销的农民。4、国外进口农产品的竞争 按照协议规定，中国在入世后 34 年内将逐步取消对分销服务业的所有限制，包括批发、直销、零售、租赁及包装等服务。到时，外资不仅可以控股批发企业，还可以组建独资批发企业。入世后，国外农产品以及农业企业会大量涌入中国市场，这必然对我国农产品市场形成巨大冲击。四、农业电子商务存在的问题 一认识不到位 对我国农业电子商务运行模式比较模糊，特别是政府和农业行政主管部门建立的网站过分强调信息服务功能，而相对忽视网站的商务功能的拓展，甚至将商务功能和信息服务功能对立起来，认为信息服务功能具有社会效应、

18、公益性质，完全要求国家财政给予支持，对网站的商务功能缺乏应有的认识和重视。二商务模式不完善 目前，我国农业电子商务模式主要是信息服务模式。这种商务模式利润的来源一般由下列几个方面组成一是信息服务收费。但由于多种原因，如农业信息标准化程度低，信息时效性差，农民支付能力和认识等，这部分收费难以维持公司的正常运营；二是政府项目经费支持。如在实施农业信息化建设项目、农村信息扶贫项目过程中，通过购买公司开发的手持终端机等方式对公司给予财政上的支持；三是开展农业电子商务公司通过承包政府农业信息化项目建设，如软件开发、为政府提供技术支持等获得财政上的支持。三没有考虑我国农业生先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

19、范仲淹海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐产的特点和农民的素质 开展农业电子商务，必须充分考虑我国农业生产的特点和农民的素质。农业作为特殊的产业类型，其生产受到多种条件影响，比如政策法规、市场需求、气候、地理环境等等。目前我国农业的生产和经 营方式，导致农业产业化水平低，与市场的对接困难，小生产与大市场的矛盾非常突出。在物流环节，很多农产品具有季节性、不易储存的特点，在保鲜、运输、后熟处理上较为困难，这使其物流环节相对于工业品更难于实现。五、加快发展我国农业电子商务的途径 一提高电子商务的意识 农业电子商务要发展，观念要先行。其发展的难点不是技术，也不是资金，而是思想观念的转变和管理

20、理念的更新。在我国与农业相关的企业和主管领导普遍缺乏信息技术和电子商务等方面的知识，导致企业和政府投入不足，制约了农业电子商务的发展。只有使农民以及相关政府主管部门的管理者的观念转变了，才能推动农业电子商务的进一步发展。我认为，要提高人们的电子商务的意识，首先就是要推广网络的应用水平，人们只有在接触网络的情况下，才能了解到网络对于农业的发展作用。其次，要多发展一些有代表性的农业电子商务网站，可以包括信息类、商务类等，这样人们在网上就能直观的看到农业电子商务的应用。二加快网络的普及率 报告显示，截至 2010 年 6 月底，我国网民规模已经突破4亿关口，达到了42亿，较2009年底增加3600万

21、人。互联网普及率攀升至318，与2009年底相比提高了29个百分点。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。报告海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文显示，截至 2010 年 6 月底，手机网民用户达到 277 亿，在整体网民中的占比攀升至 659，相比 2009 年底增加了 4334 万人，增幅达 186，其中，大约有 4914 万的网民只使用手机上网，占网民总数的 117。移动互联网展现出了巨大的发展潜力。从以上的数据可以看出，中国网络的发展速度非常惊人，特别是最近几年，随着手机网民的不断增加。但我们也可以看出，虽然我国的网民基数非常

22、大，但是从普及率来看，还是远低于美国、日本等发达国家的。所以，我国网络发展还有非常大的提升空间，网络也是农业电子商务应用的一个非常重要的条件。三加强电子商务服务水平 目前，国内主要的农业电子商务网站有三类，第一政府类网站主要为电子商务提供农业信息服务和管理；第二综合类网站主要为电子商务提供综合信息和专业化市场信息；第三专业类网站主要为各类农资、农产品提供专业交易，可以提供网上订购和支付等服务。这些网站的目标还有一些不明确，主要体现在专业性不是很强。因此，要加快农业电子商务的应用，提高这些农业电子商务网站的专业性是非常重要的。四建立有效而专业的农业电子商务信息流信息时代 谁最先获得信息、谁最先运

23、用信息，谁就能获得市场、获得利润。要发挥农业电子商务的巨大潜力，一定要建立一个高效的规范的信息数据库系统，即建立一个良好、高效的收集信息、分析信息、传递信息的电子商务信息流，使供需双方的市场信息得到无缝链接。当今社会是一个信息时代的社会，信息对于各个行业的作用越来越重要了，而信息传送一个非常重要的平台就是网络。因此，建议有海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐人不知而不愠，不亦君子乎？论语效而专业的农业电子商务信息流非常重要。人们可以通过网络来了解有关农业信息，农产品提供者和需求者都可以通过网络这个平台来快速的了解农业的发展动态和讯息。五建立安全的现金流 农业电子商务是一种基于互联网的

24、商务活动，其核心内容是信息的相互沟通和交流，支付和交货是最终目的，而网上支付是农业电子商务一个非常重要的环节，银行等金融机构的介入是必不可少的。虽然国内银行逐步建立起各自的支付网依托于中国银联的第三方支付平台也纷纷搭建起来。但我国电子商务在线支付的规模仍处于较低的水平而且多数代理银行职能的第三方支付平台由于可直接支配交易款项越权调用交易资金的风险始终存在也制约着农业电子商务的进程表。网络交易安全一直是网购人们最关心的问题，随着网络的不断发展，网络支付方式也越来越多，而且越来越可靠。但是网络交易最终的结果还是要回归到具体物体上来。因此，建立更加安全、可靠的支持方式对于农业电子商务的应用非常重要。

25、六建立科学快捷的物流 产品物流是现代物流的重要组成部分。在我国，专业从事物流配送的企业，往往不注重电子商务活动。在建设社会主义新农村的过程中，要促进农业经济的发展，实现农产品物流的畅通，应对入世后国外 农产品对我国农产品的冲击，就必须加快农产品流通体制，改革、优化、重组传统的农产品物流体系。七建立统一的农产品标准 农产品作为特殊的产品，其生产受到多种因素的影响，而这些特殊性，加大了其在特征和质量方面的度量标准的制定的难度，而标准是农业电子商务得以广泛开展的丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语一个先决条件，没有标准，就不能对产品进行比对，就没有衡量产品质

26、量的准绳。八建立良好的信用体系 面对虚拟化电子商务市场，农村用户尚不具备高深的判断能力，所以农业电子商务可以参考华农网的做法，直接体现信用值，这对于电子商务的普及和应用将起决定性的作用，用信用标识让农村用户直接识别企业的电子商务信用；用信星积分，表明信息本身的信用程度；用信星工具，为企业提供了评估、信用等级的工具。六、案例分析中国农业信息网 一中国农业信息网简介 中国农业信息网是中华人民共和国农业部官方网站，1996 年建成。目前已经形成以 54 个精品频道、28 个专业网站以及各省区、市农业网站为一体的农业系统网站群，全国各级政府农业网站联网运行，成为具有权威性和广泛影响的国家农业综合门户网

27、站。作为中国政府农业官方网站，其对国内外的影响日益扩大，目前日均点击数 340 万次左右，访问量在国内农业网站居首位，全球农业网站第二位。网站首页 二主要功能和特色 1、基本服务 主要包括为浏览者提供农业的一些资讯、专题、搜索以及行业动态等信息。2、特色服务 主要包括一些国家对于农业的政策法规以及相关领导人对于农业发展的观点。同时还有各地区的农业网站的相关讯息。3、在线发布信息和在线订购功能 中国农业信息网的信息全面丰富，不仅包括国家对于农业的政策法规，同时也包括农业行业的发展动态以及一些农业产品的价格、资讯动态。在中国农业信息网上，商家和浏览者都发布的供求信息。同时，你也可以通过快速搜先天下

28、之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟索栏，方便快捷的找到自己需要了解的产品。中国农业信息网还提供了在线订购的功能。4、快速了解全国的批发市场 中国农业信息网把全国各个城市的农产品批发市场通过地图的形式展示给浏览者。我们只要找到自己想要了解的地方的农产品批发市场，直接打开地图就可以看到。七、案例点评 中国农业信息网是农业部的官方网站，它具有很高的权威性，同时，它里面的内容丰富，是农业行业各类产品展示非常好的一个平台，浏览者可以通过浏览该网站，获取他们需要的信息，解决问题。中国农业信息网一个非常大的特色就是让浏览者了解到国家对于农业的政策法规，让农产品供应者和需求者

29、更有针对性的去供应和获取他们的农产品。同时，它还提供了一个在线办事功能，主要提供一些从国外进口农产品以及一些农产品安全管理等条例，让广大浏览者可以更加方便的了解到办事的程序。中国农业信息网也让全国的农产品价格更加的透明，也方便广大浏览者方便快捷的了解到各地的批发市场。中国农业信息网作为一个以信息服务为主的官方网站，它的存在很大程度上促进了中国农业电子商务的应用。同时，它也使农业这个特殊的行业走上了网络的时代，让人们可以通过网络直接了解到农业的政策法规、行业动态以及相关资讯等。八、总结 农业电子商务的应用还处于初级阶段，还具有很大的发展空间。特别是网络的普及以及人们对于网络的不断认识。电子商务的

30、在农业中的应用，对于农业产业化具有促进作用。比如可以减少生产的盲目、降低成本，提高效率、打破区域和时间的限宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹制、实现农产品流通的规模化、方便对农民的教育与培训。我国农业电子商务的应用还存在很多的问题，比如农村经济不发达，信息化基础设施薄弱、受自然条件影响，农产品的生产和农用品的需求具有很大的不可预知性、我国农产品流通环节长，交易成本高，供需链之间严重割裂，交易链及其通路较为复杂且透明度不高、农业网站存在着以农业商务内容为主的纯农业网站较少、利用率较低的现象、较多农业网站缺乏专业性和实用性，多数网站的设

31、计和内容雷同、缺少特色、缺乏宏观指导性的农业信息，未能形成农业信息服务体系，使电子商务给农业的产、供、销带来的益处不多。总的来说，中国农业电子商务的应用前景还是非常光明的，特别是网络的快速发展和国家政策法规的扶持，我相信，未来中国农业电子商务的必定会实现网络化。案例分析报告范文三 【案例简介】鸿星尔克是一家专注于运动品牌的公司。成立于 2000 年。今年恰好是鸿星尔克成立十周年。在这十年里面鸿星尔克不断地进步，发展，壮大。通过不懈的努力，十年时间鸿星尔克成为了国内几家知名的运动服装制造商。2005 年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为了当时中国第一家在海外上市的公司。同年，鸿星尔克进军海外，先后

32、在中东多个国家发展开拓市场，并取得巨大的成功。现如今，在伊朗，阿联酋等国家享有很高的知名度。之后不仅仅在中东。在亚洲，美洲等其他国家和地区也有鸿星尔克的足迹并且其在当地的销量也是相当可观的。2006 年，鸿星尔克与朝鲜奥委会建立了全球战略合作伙伴关系同年鸿星尔克又大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中穷则独善其身，达则兼善天下。孟子冠名国际女子网球系列赛事。2008 至 2009 年，虽然遭受到了美国次贷危机引起的全球经济危机的影响，销售收入有所下降，到2009 年比 08 年下降了 30。但鸿星尔克实际上像其他体育服装企业一样，并没有受到什么严重的损失反而是继续国际合作，在 09年

33、确立了为期五年的上海 1000 大师赛事官方服装合作伙伴关系。2010 年，鸿星尔克又赞助了马德里大师赛。在取得了巨大成就的同时鸿星尔克展望未来，总结过去的经验面对国内外的竞争对手必将开展新一轮的战略攻势。【必要性分析】1、特点 1本案例中包括了一个完整的时间段，从 2000 年鸿星尔克建立到 2005年鸿星尔克在新加坡上市再到 2010 年鸿星尔克十周年。可以说案例写出了鸿星尔克十年来的主要的发展方向。这有助于我们从整体上能更加完整的理解鸿星尔克成功发展的历程。2 在案例中对于鸿星尔克一些战略的实施和经营理念包括管理思想都有一个直观的说明。这样使得我们在解读案例时更加的具有针对性。3 最重要

34、的是在案例中抛出了一个问题，那就是鸿星尔克历经十年发展，取得了一些可喜的成绩，那么在以后在未来他的经营发展将会采取一种什么样的战略措施，既要稳固目前鸿星尔克在国内和国际所拥有的地位和知名度，又要在今后的发展中积极向前进获得更多的顾客开拓更广阔的市场，这需要采取什么样的新战略，新措施，这在案例中都有涉及到。2、启示 鸿星尔克这个案例给我们的启示就是要想长远的发展企业，把企业做大，就要有一个适合企业的战略目标，精确地品牌的定位，合理的目标市场的选择以及看清在与竞争人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐对手的比较中自身的优势是什么。一个企业成功

35、与否与他的经营理念，战略实施程度有密切的关系。决策成功，可以扩大销售额，降低成本，提高利润，进而占领市场。可以使企业在风云变幻的市场上抢占有利地位，并可保持企业在激烈的竞争中生存发展。【经营管理分析】1、品牌定位精准合理 良好的品牌定位是一个企业成功的前提，可以为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖与品牌定位，没有品牌品牌定位，那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体

36、形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。鸿星尔克就很好的做到了品牌的精准定位。在鸿星尔克创立之初就将其品牌定位在了运动用品上。运动用品这本身是细分市场，专精于细分市场有助于鸿星尔克提高其核心竞争力更好的抓住目标客户。随着时间的发展，鸿星尔克不断地壮大。其品牌的定位也越来越精确合理。比如在运动理念的选择上，鸿星尔克一直强调了网球运动为主，而不是在国内外都非常流行的篮球和足球，其设计的运动鞋也多以网球鞋为主。这样做纵使可能失去一部分喜欢篮球和足球运动的客户，但是对于现阶忍一句，

37、息一怒，饶一着，退一步。增广贤文以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传段的鸿星尔克来说精确地定位对其品牌的归属更有利，毕竟他们已经发展了很长的时间，网球运动的这种理念在鸿星尔克的品牌概念中已经深入人心，消费者对网球与鸿星尔克的结合的认可度近几年已经相当高了，鸿星尔克的网球鞋出品已经占到了整个鞋类的 1520，通常其它品牌中的网球鞋只会占到全部鞋类的 5 不到。这说明用户对鸿星尔克的网球宣传策略及定位已经较为认可。这就说明品牌的精准定位是起到了作用的，是为企业带来了效益的。2、明确的国际化战略，密切的国际合作 国际化战略在当今经济全球化的大背景下越来越凸

38、显出他的重要性，企业要想获得更有效的更合理的资源，寻找最好的投资，扩大企业的影响力知名度，以期得到更客观的利润，那么国际化战略以及开展国际合作是必不可少的。在鸿星尔克的经营过程中就很好的采取了国际化的策略积极开拓国际市场，增加鸿星尔克品牌的影响力知名度，扩大鸿星尔克在世界上的受众范围。加强国际合作，特别是对国际重大的体育赛事的赞助。这样使得鸿星尔克在世界上的曝光率大大增加了，对其销售额和信誉度等多方面都有巨大的积极地影响。早在 05 年，鸿星尔克上市之后就宣布进军国外市场，中东是其第一个目标地。鸿星尔克在伊朗，卡塔尔，阿联酋等中东国家的销售额非常可观，这不得不说是一个相当成功的战略。成功的将中

39、国的品牌推向国外，成功的让国外的客户接受了中国的产品。极大的增加了鸿星尔克的品牌影响力。除此之外鸿星尔克积极开展国际合作，特别是针对国际比赛，比如今年 2010 年世界杯期间，鸿星尔克就瞄海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐准了世界杯参赛球队的球衣赞助。虽然最后没有成功但是这依然对鸿星尔克的品牌在国际范围的知名度产生了积极地作用。3、有效的本土品牌竞争策略 在与一些国际知名的品牌比如耐克阿迪达斯竞争的时候鸿星尔克有一套行之有效的策略。将国内的市场划分为一线，二线，三线市场。耐克阿迪达斯等一些大的国际品牌是占据在一线市场的主要城市中，并且正

40、在向二三线市场推进。鸿星尔克等一批国内的运动品牌想要在一线市场与之竞争还存在一些困难。但加大在一线市场的宣传力度，同时努力地巩固二三线市场的地位是一个行之有效的办法。虽然那些国际大品牌具有很强的竞争力，但毕竟对于本土市场还是国内的企业知根知底。在入二三线市场中，还是像鸿星尔克这样的在国内较有实力的品牌更了解市场，更能摸清二三线市场发展变化的规律。国际大品牌想要同鸿星尔克这样的本土企业竞争无非是靠着其品牌的影响力和降低价格。在二三线市场本身国际品牌的影响力就不如一线市场那么大那么广，靠着品牌来战胜国内众多的竞争对手显然不够，那么就只能采取降低价格的策略。在这一点上反而是鸿星尔克这些本土企业更有利

41、。因为假设那些国际大品牌与本土的企业同时降价。那么，无论那些大品牌如何降价都不会降到比鸿星尔克这些本土企业低。毕竟像耐克阿迪达斯这种国际知名品牌是要保持他们一贯的品牌的高贵程度的，如果价格过低，不但对于其收益产生一定的影响，更重要的是对品牌的信誉和品牌的内在价值都会产生一些不利的影响。再加上前期国际大品牌的投人不知而不愠，不亦君子乎？论语先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹入会更高成本也会更高。那么，像鸿星尔克这样的本土品牌在二三线市场将更有优势。4、总结 案例中鸿星尔克从上市之初经过十年发展中所采取的一系列措施都是根据当时的具体情况合情合理的，而且是行之有效的。可以说鸿星尔克他的经营策略是

42、成功的。1 鸿星尔克善于抓住机遇，从机遇中找到突破口进而发展壮大企业。2 鸿星尔克追求国际化合作，在合作中打响了品牌的知名度，提高了企业的收益。3 鸿星尔克找准了目标市场，明确目标市场的定位，在竞争中处于有利地位。4 鸿星尔克有一个未来明确的战略那就是继续国际合作，提升品牌影响力同时拓展品牌概念，使鸿星尔克向着综合的运动服饰品牌迈进。5 在取得大的发展的同时鸿星尔克还看到了目前潜在市场非常巨大。这将是今后鸿星尔克努力奋斗提高效益的主攻方向。【建议】目前鸿星尔克所面临的现状就是国内外竞争日趋加剧，特别是国际大品牌的步步紧逼使得鸿星尔克必须正视起来。再加上目前在中国还有 7-8 亿人口买不起鸿星尔

43、克的产品，他可能喜欢这个品牌，但是他还买不起。这是很大的一个群体，是一个非常可观的潜在市场。要进入这个潜在市场让更多的人知道鸿星尔克，喜欢鸿星尔克，进而买鸿星尔克的产品尤为重要。首先，鸿星尔克应该在稳定住本土市场的同时继续积极向海外发展。不断地寻求国际合作，扩大品牌的影响力。特别是要抓住一些重要的国际体育赛事的服装赞助权。他的企业目标应该是成为毫不输于耐克阿迪达斯那样的国际知名品牌。其次，面对日益竞争激烈的好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹市场，鸿星尔克要做好万全准备。不仅仅要提高品牌知名度，更重要的是提升产品的质量。在生产中努力开拓创新，积极地生产

44、研发新产品。在生产中运用新技术降低成本提高效率，始终走在时代潮流的前线对运动品牌也同样重要。再次，加大鸿星尔克的宣传力度，不仅仅是在传统的媒介如电视广告，报纸杂志等还要进一步加强网络的宣传推广。现代社会是信息技术的时代是互联网的时代，抓住这一块将会对鸿星尔克的未来发展产生巨大的影响。比如，在网络上开辟网店在网上在线销售产品。这样不仅能够节省很大一部分成本而且企业还开辟了一个更广阔的舞台，在这个舞台上将有更多的人认识鸿星尔克，了解鸿星尔克，他们在买了鸿星尔克的产品后如果觉得好，还会推荐给他们的亲人，朋友。可以说网络毫无疑问将会给企业带来巨大的效益。最后鸿星尔克在面对 7,8 亿人买不起鸿星尔克产

45、品的这种状况下要有一种积极乐观的态度，这一片潜在的市场会成为鸿星尔克发展的巨大推动力。虽然现在那些人还买不起，但一方面鸿星尔克努力地在生产经营中提高效率，进而降低价格使得更多的人能买的起鸿星尔克的产品，一方面随着国家经济的不断发展进步，人们的生活水平日益提高鸿星尔克应该坚信在不断地努力推广，宣传之下虽然当时那些人买不起产品。但是鸿星尔克的品牌形象已经深入人心。随着他们收入的提高这一部分人相信会是鸿星尔克忠实的客户。相信鸿星尔克会走的更好，更远。穷则独善其身，达则兼善天下。孟子其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语 本文为 word 可编辑版，若不需要以下内容，请删除后使用，谢谢您的理解 原

46、生生物的主要类群习题 一、选择题 1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（）A、子房 B、子房壁 C、胚珠 D、受精卵 2、呼吸作用的实质是（）A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量 C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量 3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（）A、叶的光合作用 B、叶的蒸腾作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水 4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（）A、提高作物对水分的吸收 B、提高作物对土壤中无机盐的利用率 C、提高作物的蒸腾作用 D、提高作物的光合作用 5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（）A、光合作

47、用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳 C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料 6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（）A、10 厘米 B、20 厘米 C、30 厘米 D、40 厘米 7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（）A、温度低，减少细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少 C、温度低，促进光合作用积累 D、温度低，蒸腾作用弱 二、实验探究题 1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。用黑纸把一片叶的一部分

48、的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射 3 小时4 小时。剪下遮光的叶片，去掉黑纸。将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈 色，没有遮光的部分呈 色。（1）步骤的作用是：。（2）步骤中酒精的作用是：。（3）这个实验说明了：。2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 变成了“绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问 题搞清楚，请你和他们一起去探究。（1）你的问题是：_能影响叶绿素的产生吗？（2）针对你提出的问题，请作出假设：_对叶绿素的产生有影响。（3）设计实验方案：A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。B、把甲放在_下培养，把乙放在_处培养。（4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_绿，乙中的黄豆芽_。常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行