销售分析报告范文写133345.pdf
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1、我尽一杯,与君发三愿:一愿世清平,二愿身强健,三愿临老头,数与君相见。白居易海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。林则徐销售分析报告范文写 销售相关岗位的人看过来,以下给大家介绍一篇销售分析范文,请大家阅读。各位职工代表、股东代表:受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告 xx 年上半年的销售工作报告情况及下半年的安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。一、XX 年上半年销售工作报告回忆 XX 年是销售公司独立法人的第一年,也是全面贯彻施行矩阵式销售的第二年,总部指导及各分厂指导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注
2、,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了 5 月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至 6 月 21 日,共完成销售手扶拖拉机 93727 台,同比增长 16.74%,柴油机 104159 台,同比增长 24.84%,压路机336 台,同比增长-13.81%,肥料 26500 吨,同比增长 140.01%,装载机 262 台,挖掘机 7 台,电动自行车 1046 辆,旋耕机 3237 台,同比增长 141.03%,收割机 2073 台同比增长 23.17
3、%,共完成销售回款 3.64 亿元,同比增长 84.77%;同时处理多年积压不良资产1784.22 万元。市场逐步标准,销售人员素质及销售管理程度显着进步;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目的要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域人之为学,不日进则日退,独学无友,则孤陋而难成;久处一方,则习染而不自觉。顾炎武一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。增广贤文通过上半年的探索和经历积累,市场已逐步成熟并标准,这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的根底,这就是我们的信心。纵观上半年销售工作报告情况,没能全面到达总部
4、要求及销售公司的预定目的,辜负了总部指导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位指导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。分析上半年任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。在内部管理方面,一是我们销售公司的总体管理程度不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的进步,驾驭市场和统揽全局的才能相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况、新问题,应对措施被动,不能创造性地开展销售工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场才能差,面对剧烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是一味地等靠总
5、部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的标准使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售形式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06 年上半年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力翻开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程度地失去了信心,相对成熟的压路机产品,大问题不多,小缺点层出不穷,有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样,具有明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升,许多经销商反映
6、,今年我们的农机产品价格高出宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天上云卷云舒。洪应明宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天上云卷云舒。洪应明许多,而质量却同比明显下降。在外部因素方面,一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨,我们没有作好充分的思想准备,消费组织跟不上,旺季缺货,消费与销售部分脱节,保守地说,因为缺货造成的销售损失不会低于 1 个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调,使经销商利润减少,积极性下降,更重要的是助长了一些小厂家的竞争程度,不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来,国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热,形成“急
7、刹车、硬着陆”的场面,客户购置力下降,加上我们集团推行的分期、承兑加价较高,使代理商及客户一时反响不过来,造成了工程机械销售进展缓慢。总之,上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛,喜忧参半,重要的是我们得以汲取教训和经历。回忆上半年的销售,我们主要做了以下几方面工作:销售工作报告逐步健全,绩效考核体系稳步完善而合理。XX 年是销售政策全面大幅度调整的一年,农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成,根据总部的销售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用及提成系数进展了测算,先后制定出台了业务员薪给加级管理、费用报销审批制度、工程效劳人员、三包司机
8、、业务司机薪金费用管理方法等十余项合适 xx 年销售实际的配套管理制度。考核改变了过去的单一任务考核形式,实行以效益为中心,即以产品销售和货款回收为主,兼顾资金管理、市场开发等七项指标人人好公,则天下太平;人人营私,则天下大乱。刘鹗万两黄金容易得,知心一个也难求。曹雪芹在内的绩效考核,通过对业绩的考核累加,使业务员分级分等,按级按等加薪,形成一种相对永久性的鼓励。2、严格标准市场运作,严谨销售工作报告作风,强化业务员忠诚度教育,着手培育的销售铁军已现雏形。针对 05 年个别市场出现的不标准现象,销售公司主动并配合总部出台了系列标准措施。在费用控制上采取定向区域包干、权利下放、总公司调控;在风险
9、防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不标准、潜在风险合同,加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理指导小组,定期对区域的自查自纠进展催促和检查。XX 年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育,培育销售队伍成为懂经营、善管理、务实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军,从业务员的日常行为开场到业务运作、市场会谈都严格按制度按要求及考核。我们在不同场合以不同形式,深化贯彻学习棋行天下中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚,强化培训业务人员的销售技巧、业务才能及进步对企业的忠诚度。6 月 1日,首期 46 名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开场按方案军训及学习,将
10、为销售铁军的培育起到先锋模范作用。3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心,销售工作报告的灵敏性和针对性大幅度增强。根据矩阵式销售形式的特点,销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心,辐射各市场区域及后勤处室,从方案提报、消费组织、业务发货到市场销售、效劳反响,办公室积极协调各部门进展,通过办公室及时搜集市场反响的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后效劳等各种情况,汇总后报有关指导及部云路鹏程九万里,雪窗萤火二十年。王实甫志不强者智不达,言不信者行不果。墨翟门,为指导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考,同时把集团消费情况及产品改进或总部决策等信息反响到市场,便于市场灵敏
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