软件项目报价方法.pdf

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1、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸 软件项目报价方法 软件项目一般包括解决方案、开发、维护、系统集成等。以下将分别介绍软件开发价格、软件（系统）维护价格、系统集成价格、系统解决方案费用的价格估算方法，以供大家参考。1软件开发价格估算方法 软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。为了便于计算，给出一个计算公式：软件开发价格 开发工作量 开发费用人月 开发工作量 软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关：软件开发工作量 估算工作量经验值 风险系数 复用系数 估算工作量经验值（以 A 来表示）软什开发工作量

2、的计算，曾有人提出以源代码行或功能点来计算，这些方法实施起来均有不少难度。目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算，国内各软件企业也是采用经验的方式加以估算工作量。工作量的计算是按一个开发工作人员在一个月内（日历中的月，即包括国家规定的节假日）能完成的工作量为单位，也就是通常所讲的“人月”。特别要提醒的是软件开发过程中既包括了通常所讲的软件开发，也应包括各类软件测试的活动。风险系数（以 来表示）估算工作量经验值亦会存在较大风险，造成软件危机的因素很多，这也是一个方面的因素。特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉，而且用户又无法或不能完整明白地表达他们的真实的需求，从而造成软件企

3、业需要不断地完善需求获取，修改设计等各项工作。因此：l 风险系数 根据我们对软件企业的了解，超过估算工作量经验值的一半，已是不可接受，所以我们确定“”为极限值。当然这既要看企业的能力，也要看用户能接受的程度。人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫复用系数（以 来表示）估算工作量经验值是软件企业承担一般项目来估算的，但如果软件企业已经采用“基于构件的开发方法”，并己建立起能够复用的构件库（核心资产库），或者已有一些软件产品，仅作二次开发，从而使软件开发工作量减少。因此：复用系数 1 根据国内外软件企业在实施基于构件开发

4、方法（软件产品线）的经验数据，提高工作效率达到25%（最高值）。开发费用人月 软件企业的商务成本、国家税收、企业利润、管理成本和质量成本。均可摊分到各个软件开发人员头上。开发费用人月（PQR）S 设（B）为平均工资，即企业支付给员工的工资、奖金、物质奖励等多项总和，除以企业员工数，分摊到每个月。则所有费用计算方式如下。P（人头费）人头费主要是员工的工资、奖金和国家规定的各项按人计算的费用。其总量在软件企业中的商务成本占70%80%。P B 国家规定的公积金 7%，医疗保险金12%，养老金22%，失业金 2%，另外还有按工资总额计征的工伤保证金%，生育保证金%，残疾基金%，工会基金2%，累计为%

5、。Q（办公费）办公费包括企业办公房屋租赁费和物业管理费、通信费、办公消耗品、水电空调费、设备折旧、差旅费，另外也包括企业对员工的在职培训所支付的费用，其总量在软件企业中的商务成本占20%30%。Q B3 R（国家税收和企业利润）软件企业需缴纳国家税收，可一并与企业利润一起考虑。另外，软件企业的员工不可能全年满负荷地工作，即使一年十二个月都安排工作，但也需抽出时间进行在职培训和提职的岗前培训。据我们的了解，软件企业的员工一年能有10个月到 11个月的工作也是正常的。税收利润通常占薪资20%30%，不同企业变动较大。R B3 谋事在人，成事在天！增广贤文以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。

6、管子牧民 S（管理系数）通常每个机构的管理人员都会有一定的比例，参考一些机构的做法，按每十个软件人员配备两个管理人员即管理成本：1 S T（优质系数）提高软件质量，必然有所开支，即质量成本，对于不同的软件企业来说，其质量成本不尽相同。软件企业与其他企业一样，也有诚信和品牌等诸多因素，从而增加企业的开支。优质系数通常取值、。据此，我们综合上述各点：开发费用人月（B B3 B3）T B（23）T B 2.575 T B 当 T时，当 T时，因此，对于承接员工工资较高，工作安排较难满负荷的，建议 RB2。因此 开发费用人月 B（13 12）T B T B 当 T时，当 T时，因此，结论：软件开发价格

7、 A B A：估算工作量经验值 B：软件企业的平均工资人月 Q：风险系数 l Q T：复用系数 1 ：综合系数 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易 2.软件（系统）维护收费价格估算方法 在完成信心工程项目的系统集成和应用软件开发，并交付用户正式运行的一年内，对软件（系统）实行免费维护服务一年。在正式运行一年后，软件企业应与用户签定软件（系统）维护合同。该合同属技术转让合同，也可属技术开发合同。根据不同的用户要求，可分四种级别进行软件（系统）维护。A 级 软件企业派出技术人员常驻用户，解决日常运行中发生的问题。U（

8、系统建设投资额）用户需要软件企业维护的系统，该系统建设的投资额。如用户只需要软件企业维护其所开发的应用软件，U 就是该应用软件开发费；如用户需要软件企业维护整个系统，包括计算机硬件、软件、网络和应用软件，则 U 就是该工程项目的总投资额。N（技术人员数）软件企业派出 N 个技术人员，常驻用户，因此：软件（系统）维护费年 U 15%或 B N 12 B、参见第1节，软件开发价格估算方法。B 级 软件企业每周七天，每天24小时（即724小时）响应，2小时到现场，且每天派技术人员到现场进行软件（系统）性能调试，使之运行处于良好状态。软件（系统）维护费年 U 10%C 级 软件企业724小时响应，2小

9、时到场。软件（系统）维护费年U 5%老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹 D 级 用户的信息工程系统或应用软件发生问题，由原承担的软件企业派人维护。B 这种维护方式要求软件企业需要保存所有的技术档案，更需要软件企业抽出专人来不断熟悉和全面掌握该软件（系统）的各项技术细节。因此，软件企业的这项支出必然要在维护费用收入中得到回报。以节中的 B 作为参数，将其人月单位改为人天，以 B表示。软件企业如果采用基于构件开发方法，并建立起构件库，则会大大提高软件维护的效率。另外，如果有多家用户运行的系统大致类似，也可有所提高效率。以节中的 作为参数，以

10、 来表示。因此：软件（系统）维护费次B n 此次 n 表示所需要的人天数。的取值是 1。3.系统集成价格的估算方法 将整个系统所涉及到的设备、软件、网络整和起来，并能正常地运行，其运行的结果能达到用户建立该系统的目标。这就是系统集成的含义。因此，可以理解为单纯的设备采购和供应并不涉及系统集成，以及单纯的应用软件开发也并不涉及系统集成。系统集成费应与整个系统的规模、整个系统的复杂程度等项有关。系统规模往往与系统建设费用密切相关。为了简便计算，以系统建设费用（以 U 来表示）为参考坐标。复杂程度（以 来表示）可分四种级别来区分。系统集成费 U T T 参见节 A 级 整个系统涉及到计算机硬件、软件

11、、局域网络，且体系结构在三层次以下（含三层次）。5%8%B 级 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语 整个系统涉及到计算机硬件、软件、局域网络、互联网，且体系结构在三层以上（含三层次）。7%10%C 级 整个系统涉及到计算机硬件、软件、局域网络、互联网以及多种网络接口。8%12%D 级 整个系统涉及到计算机硬件、软件、网络、通信以及各种数据采集设备接口或者与用主系统有接口。10%15%4.系统解决方案费用估算方法 根据用户所提出的初步需求，软件企业根据以往的经验为之提供整个系统建设的方案，包括需购买的计算机硬件、软件、网络设备和应用软件开发

12、的大体设想、费用估算、进度初步安排、信息化所涉及到的规章制度的一些规划，有时还会涉及信息中心的建设等等。这就是系统解决方案所要完成的工作。系统解决方案费用与整个系统的规模、复杂程度等项有关。系统规模往往与系统建设费用密切相关，为了简便计算，以系统建设的总投资（以 U 来表示）为参考坐标。复杂程度就是用户的功能、性能要求复杂性、信息接口的类型和数量有关，以 来表示。解决方案费用U T T 参见 节 关于 我们参照第3节所列各级。A 级：%B 级：1%C 级：%D 级：2%3%1 一 月 二 月 三 月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 百川东到海

13、，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易 合 计 合 计 合 计 四 月 五 月 六 月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 合 计 合 计 合 计 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易 从群体上看，中专 毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高;优势是学校专业设置大多贴近市场实际、贴近一线需要，且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。从个体来说，每位毕业生的优势与长项又各不相同，如有相当

14、一部分毕业生动手操作能力较好;有些学生非常上进，上学期间还同时参加了职业资格考试或自学考试。所以，在实事求是，不弄虚作假的以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武前提下，要特别注意扬长避短，从而在竞争中取得优势，打动聘任者。没有重点和章法的写作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事现磨现煮的咖啡市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二百多家咖啡店铺经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的咖啡博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团

15、结自己的同事一起取得优异的销售业绩。好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文 合理分配自我介绍的时间前文说过，自我介绍一般也就持续 13 分钟，所以应聘者得合理分配时间。常规安排是：第一段用于表述个人基本情况，中段重点谈自己的工作经历或社会实践经验，最后展望下自己的职位理想。但如果自我介绍被要求在 1 分钟完成，应聘者就要有所侧重，突出最有料的一点。在实践中，有些应聘者试图在短短的时间内吐露自己的全部经历，而有些应聘者则是三言两语就完成了自我介绍，这些都是不明智的做法。丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武人不知而不愠，不亦君子乎？论语

16、突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、教育经历等部分上，因为面试官可以在应聘者的简历上一目了然地看到这些内容。应聘者应该在自我介绍时选择一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述，以证明自己确实有能力胜任所应聘的工作职位。一个让人更有机会在面试中出彩的方法是在做一段自我介绍后适当停顿。比如在“我曾在大学期间组织过有 2000 人参与的大型校园活动”之后的停顿可能会引导面试官去问“那是什么样的活动呢”，这样做的目的是为面试的深入打下基础。大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文一切以事实说话在证明自己确实有能力胜任所

17、 应聘的工作职位时，应聘者可以使用一些小技巧，如介绍自己做过的项目或参与过的活动来验证某种能力，也可以适当地引用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。而这一切的前提是以事实为基础，因为自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的，一旦被发现掺假，基本预示着应聘者将被无丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行2年 5 月至今：担任某咖啡茶品配送服务部的市场部业务员。主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导

18、和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹 谋事在人，成事在天！增广贤文穷则独善其身，达则兼善天下。孟子 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传 常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹 谋事在人，成事在天！增广贤文老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮