产品分析报告122848.pdf

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1、宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹产品分析报告 圣大保罗服装 一、产品概述 1、产品的概括 世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO&RACQUET CLUB)服饰系列，源自 1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。2、产品的定位 高档名流绅士“贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来

2、的精心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰，“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。3、用户需求分析 首先，用户是谁？作为“贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。其次，用户特征。作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。再次，用户的需求。作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高

3、。虽然他们的穿着相对于普通人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。最后，如何争取用户。一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含的理念。（设计理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。二、产品分析 1、产品构造图“在马上威风、潇洒的骑士，正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近 90 年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的著名标志。圣大保罗名牌系

4、列服饰，有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T 恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。2、用户使用流程图 客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。三、竞敌分析 同品牌主要的竞争店铺为：圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行我们上级授权公司，品牌商给予的资源肯定

5、比我们多，相对应的运营成本比我们店铺少。伦敦雾服装 一、产品概述 1、产品的概括 伦敦雾是创牌于 1922 年的服装品牌。手握科技利器，已经从美国最大的军服生产商，成为公认的世界外衣系列的领导者。伦敦雾已是美国最著名的服饰品牌，深受美国民众的喜爱，它的产品占据了美国市场 80%以上的风衣、夹克销售份额。作为民主典范国度的总统，一举一动都要能够顺从民情民意，所以美国历任总统总是“伦敦雾”不离身，可能有讨好选民的成分吧！2、产品的定位 作为国际上最著名的服装品牌之一，伦敦雾服装深受顾客的喜爱。其中，伦敦雾系列风雨衣产品更是深受全世界各阶层消费者的喜爱并拥有一个非常稳定的、高品位的顾客群。根据权威的

6、美国期刊新产品摘要品牌排行榜报告表明，70%以上的伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。3、用户需求分析 首先，用户是谁？伦敦雾作为深受顾客喜爱的国际著名服装品牌之一，拥有广大的各阶层顾客群。其次，用户特征。伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。他们的共同特征为年龄在 30 岁以上、受过良好教育、有一定社会经济地位，同时具有较高收入（年薪在 5 万美元以上）和文化品位，拥有美满幸福家庭的各界人士。对高水平生活品位的执着追求，促使他们通过选择购买伦敦雾品牌产品来体现更高层次的人生价值。再次，用户的需求。作为政界、商界、知识界的中上层人士

7、，他们都有自己对生活的追求-严谨态度和浪漫情怀。最后，如何争取用户。一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌要有明确的定位，知道自己即将迎合的是什么类型的顾客。第二，在客户从品牌文化中找到了迎合了他们生活态度相似的那块，你要把那块放大，让顾客从心里认可这个品牌。第三，在不断创新，迎合新顾客的时候，我们也不能偏离理念，要实实在在的维护好老客户。二、产品分析 1、产品构造图 伦敦雾品牌的服装主要是风衣为主的。当然相应的其他服装系列也是有的，休闲裤、衬衫等等。2、用户使用流程图 客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中

8、会出现问题，这个我们就需要解决和优化。三、竞敌分析 同品牌主要的竞争店铺为：伦敦雾旗舰店和誉晟服饰专营店。其中，伦敦雾旗舰店为旗舰店，相应的权限和资源会更多。相应做的促销方式不止是方式的多样化，促销的次数也会多点。誉晟服饰专营店的促销方式中也比较多元化，有个店铺 VIP 模式的优惠，这个能增加店铺的会员，也就是老客户。不过，誉晟服饰专营店暂时的销量没有我们好。但是，也是咬得很紧的一个竞争对手，所以，对这个店铺也需要关注分析下。穷则独善其身，达则兼善天下。孟子海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐JEEP 服装 一、产品概述 1、产品的概括 jeep(中国）服饰有限公司成立于 2001

9、年 2 月，总部位于北京市，是一家从事设计、生产、销售“jeep”品牌男装的新兴服饰企业。公司树立优秀的管理理念、营销理念及企业发展理念，拥有一流的设计力量、高素质的营销、管理队伍，努力打造一个优秀的男性服饰品牌。致力于服务 2035 岁之间、具有较高的审美能力、高知识品位并追求时尚着装风格的年轻男性。2、产品的定位 jeep 服装属于高档户外休闲服，广受各个领域团队精英的喜爱。jeep 服装令穿着者通过服装彰显追求自由、勇敢、自信的个性，从而达到人、车、大自然相互融合的完美境界。3、用户需求分析 首先，用户是谁？jeep 作为深受顾客喜爱的国际著名服装品牌之一，拥有广大的各阶层工作团队精英的

10、喜爱。其次，用户特征。年龄在 25-45 岁之间的顾客为主要目标消费群他们属于工作团队的精英，热爱事业，热爱生活，热爱大自然，喜欢探险的刺激。热衷驾车的乐趣。再次，用户的需求。作为工作团队的精英，他们追求的是热情；对工作的认真，对生活的享受，对大自然的喜爱，爱驾车飞奔的热趣，爱探险中的刺激。最后，如何争取用户。一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，目标消费者要瞄准，定位要准。第二，产品理念要迎合该市场的需求。第三，让自己的理念放大化，让顾客自动来寻找你。第四，售后一定要维护好，杜绝差评。二、产品分析 1、产品构造图 jeep 是垮领域发展的一个品牌。大家可能最先想到的是 jeep

11、 越野车。Jeep 是克莱斯勒集团有限责任公司的注册商标，创立于 1941 年，主要用于公司生产的具有越野性能的四轮驱动车。后期，遵循品牌延伸的发展战略，克莱斯勒集团有限责任公司逐步将 Jeep 品牌拓展到了除汽车以外的其他领域，如服装、鞋帽、太阳镜、箱包、自行车、电器及户外运动装备等。2、用户使用流程图 客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。三、竞敌分析 同品牌主要的竞争店铺为：jeep 户外旗舰店和 jeep 吉普依梦专卖店。其中，jeep 户外旗舰店除了上述作为旗舰店的优势为，该店铺的

12、产品丰富度也大。jeep 吉普依梦专卖店的店铺装修不错，特别是店铺背景图，突出了 jeep 热爱大自然一点，更加吸引受众的停留和购买。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫 圣大保罗销售分类 PX16KT301 圣大保罗短袖T恤POLO衬衫在 售商品 131个 有销量的53 PW12WH003 圣大保罗长袖衬衫 在售商品 116 个 有销量的 82 PS13KT112 圣大保罗长袖 T 恤 在售商品 66 个 有销量的 57 PS14WH015 圣大保罗长袖衬衫（春夏款）在售商品 55 个 有销量的 36 PS13WH110 圣大保罗短袖衬衫 在售商品 54

13、 个 有销量的 48 PS11WP102 圣大保罗休闲裤 在售商品 47 个 有销量的 43 PS11WP101 圣大保罗休闲裤（春夏款）在售商品 37 个 有销量的 33 PS13KT112 圣大保罗长袖 T 恤（春夏款）在售商品 37 个 有销量的 32 PS14WJ002 圣大保罗夹克 在售商品个 30 有销量的 25 PW13KS034 圣大保罗针织衫/毛衣 在售商品 23 个 有销量的 21 PW13WJ210 圣大保罗棉衣 在售商品 16 个 有销量的 16 PS13WJ002 圣大保罗夹克（春款）在售商品 16 个 有销量的 15 PS12WP143 圣大保罗牛仔裤 在售商品 1

14、4 个 有销量的 14 PS14WN104 圣大保罗牛仔裤（春夏）在售商品 14 个 有销量的 14 PW13KS034 圣大保罗背心/马甲 在售商品 13 个 有销量的 13 PS12WP303 圣大保罗短裤 在售商品 6 个 有销量的 6 PW11WJ808 圣大保罗羽绒服 在售商品 5 个 有销量的 4 百学须先立志。朱熹天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经PW12WJ704 圣大保罗皮衣 在售商品 2 个 有销量的 2 PW12WJ402 圣大保罗毛衣大衣 在售商品 1 个 有销量的 1 伦敦雾销售分类 LS11KT301 伦敦雾短袖 T 恤 POLO 衬衫 在售商品

15、48 个 有销量的 40 LS12WH131 伦敦雾短袖衬衫 在售商品 37 个 有销量的 31 LW13WH029 伦敦雾长袖衬衫 在售商品 39 个 有销量的 12 LS12WP115 伦敦雾休闲裤 在售商品 29 个 有销量的 19 LS11WF114 伦敦雾风衣 在售商品 26 个 有销量的 15 LW11WJ705 伦敦雾夹克 在售商品 11 个 有销量的 7 LS12WP115 伦敦雾休闲/西装裤（春夏）在售商品 10 个 有销量的 10 LS13WH015 伦敦雾长袖衬衫（春夏）在售商品 6 个 有销量的 3 LW10KT108 伦敦雾长袖 T 恤 在售商品 5 个 有销量的 5

16、 LW11WJ705 伦敦雾羽绒服 在售商品 4 个 有销量的 4 LW12KS001 伦敦雾针织衫/毛衣 在售商品 4 个 有销量的 4 LW12WJ205 伦敦雾棉衣 在售商品 3 个 有销量的 1 LS11WP202 伦敦雾短裤 在售商品 2 个 有销量的 2 LW11KS003 伦敦雾背心/马甲 在售商品 1 个 有销量的 1 JEEP 销售分类 JS14WH001 JEEP长袖衬衫 在售商品146个 有销量的123 JS14KT301 JEEP 短袖 POLO 衫 在售商品 105 个 有销量的 100 JW13KT111 JEEP 长袖 T 恤 在售商品 99 个 有销量的 91

17、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易JS13WH102 JEEP 短袖衬衫 在售商品 85 个 有销量的 80 GS15WP131 JEEP 休闲裤 在售商品 77 个 有销量的 77 JW12WJ014 JEEP 夹克 在售商品 73 个 有销量的 58 JS14WH001 JEEP 长袖衬衫（春夏款）在售商品 61 个 有销量的 51 JS14WN118 JEEP 牛仔裤 在售商品 57 个 有销量的 53 JS13WP102 JEEP 休闲裤（春夏款）在售商品 54 个 有销量的 53 JS14WN201 JEE

18、P 牛仔裤（春夏款）在售商品 50 个 有销量的 46 JW11WJ216 JEEP 棉衣 在售商品 44 个 有销量的 40 JS12KT001 JEEP 长袖 T 恤（春夏款）在售商品 42 个 有销量的 38 JS14WJ012 JEEP 夹克（春款）在售商品 40 个 有销量 35 JS14KT389 JEEP 短袖圆领 T 恤 在售商品 38 个 有销量的 34 JW13WJ803 JEEP 羽绒服 在售商品 35 个 有销量的 35 JS14WP202 JEEP 短裤 在售商品 25 个 有销量的 25 JS12KS001 JEEP 针织衫/毛衣 在售商品 23 个 有销量的 22 JS13WV003 JEEP 背心/马甲 在售商品 15 个 有销量的 14 JW11WF007 JEEP 风衣 在售商品 7 个 有销量的 5