精选市场调查报告范文锦集9篇070756.pdf

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1、穷则独善其身，达则兼善天下。孟子一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文 精选市场调查报告范文锦集 9 篇 市场调查报告篇 1 引言 近几年，在经济全球化和市场经济水平的迅速提高下，我国企业所面临的市场营销环境将更加复杂，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，在这种环境下，市场营销教育一定要紧跟时代发展的步伐，为企业培养出大批的市场营销人才，在学习和实践市场营销过程中，不仅要让学生掌握相关的专业知识，还要更加注重培养学生的市场营销实践能力。1 市场营销教育中存在的问题 1.1 教学模式较单一 随着我国教育体制的改革和发展，各个院校都开始积极响应号召对教学模式进行改革。目前，绝大多数的学校已开始把多

2、媒体教学引入到课堂教学中，既丰富了课堂内容，又增添了许多教学知识，使课堂教学更加生动形象。不过现阶段，大部分的学校在面对市场营销这门学科时，专业教师的教学模式仍然以传统的灌输式教学为主，教学方法十分单一，教师在课堂中照教材内容进行宣讲，罗列出市场营销专业的教学重点提纲，而学生则处于人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹被动接受的状态，完全与教师没有任何的交流和互动。即使在硬件设施较好的学校中，教师在市场营销教学过程中运用了较为先进的教学方式，但是却没有将先进教学方式的作用真正地发挥出来，只是形式上使用先进的教学方式而已，比如在使用多媒体技术时只是

3、代替传统黑板的作用而已，虽然在课堂教学中会应用与市场营销有关的案例，但也仅仅是为了活跃课堂气氛。这样单一化的教学模式，很难使市场营销教学达到理想的效果，甚至会给市场营销的教学质量带来严重影响。1.2 忽略了对学生能力的培养 市场营销创新水平的高低与市场营销的职业能力水平息息相关。不过现阶段绝大多数的学校在进行市场营销教学中，教师受传统教学观念和教学模式的影响较深，在市场营销课堂教学期间只是一味地对学生进行理论知识的灌输，却忽略了培养学生的市场营销能力，特别是对学生市场营销创新能力的培养没有得到应有的重视。学生在走进社会参加工作后，就会深刻地体会到，在市场经济运行的大环境下，虽然能够掌握丰富的市

4、场营销理论知识，却不能在实践中得到很好的运用。2 市场营销教育中学生能力的培养路径 要想培养出优秀的市场营销专业技能型人才，在市场营销专业的教学过程中教师就必须要重视对学生能力的培养。一名优穷则独善其身，达则兼善天下。孟子其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语秀、合格的营销人员一定要在理论知识、综合素质和实践能力上具备一定的修养。2.1 培养学生的实践能力 对于市场营销教学来说，培养学生的实践能力是其发展的主要方向。当今社会更多的需要市场营销实战型人才，学习市场营销教材的理论知识固然重要，但是实践能力的培养却是巩固理论知识的必要途径，学生在课堂教学中所学习的理论知识一定要通过实践活动才能够

5、得以巩固和运用，这样才能够达到市场营销专业的实际教学效果。市场营销教学需要学生全面、系统地掌握该学科的理论知识，并且能够把这些理论知识很好的应用到实践活动中，为企业解决市场营销中所出现的一系列问题。教师在实际教学过程中，需不断训练学生的基本技能，让学生在面对日益激烈的市场环境下，根据企业所面临的实际问题进行分析、思考，这样可以锻炼并培养学生的分析能力和解决问题的能力。比如，教师可利用课下时间，组织学生进行市场营销教学实践。把当前热点问题和学生感兴趣的商品结合在一起，让学生进行大胆尝试，对商品进行设计、包装，并在校园内或者社会上对该商品进行销售。在这样的实践尝试过程中，可以提高学生的销售水平和语

6、言表达能力，从而调动学生学习市场营销的积极性。2.2 培养学生的综合素质 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹 一名优秀的市场营销人员通常都具有独到的见解，并具备不依赖、不人云亦云的特点。因此，教师在实际教学期间就要不断培养学生的独立性和创造性，让学生具有和别人不一样的思维方法，能够进行大胆创新和改革。另外，教师还要在教学过程中培养学生的逻辑思维性，让学生可以在学习期间具有广阔的胸怀和认真学习的态度。2.3 培养学生的沟通能力 在当前激烈的市场竞争和高效率的工作机制下，市场营销人员不但要有良好的语言表达能力，还要具备优秀的沟通能力。为了让

7、学生在校期间可以提高自己的沟通能力，教师在市场营销教学中，要重点培养学生和客户、和竞争对手、和同事之间的沟通能力，让学生学会怎样推销并展示自己，鼓励学生敢想敢说敢参与，让学生能够真正意识到沟通的重要性。沟通能力在市场营销中主要体现在三个方面：（1）倾听能力。就是要了解客户所表达的含义和需求。（2）表达能力。要让客户明白自己所表达的意思。（3）设计能力。就是通过对产品的设计达到客户的实际需求。学生在市场营销课堂中和教师与学生之间的沟通是很有必要的，教师要让学生学会怎样在社会中处理人际关系，并学会怎样欣赏他人和赞赏他人，这样学生的沟通能力才能得到进一步提高。比如，在市场营销课堂教学中，教师可以组织

8、角色扮演的活动，让学生扮演产品的销售者和消费吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文者，并为学生设置多重障碍。让学生通过实践学会倾听并感受客户的实际需要，再运用自己对产品的设计最终达到客户对产品的需要，另外在沟通过程中还要用各种赞赏的语言来说服客户，最终完成交易。在此期间，教师要鼓励学生积极地参与到提问和讨论中，这样不但提高了学生的沟通能力，还能在一定程度上激发学生的学习热情。3 结语 总而言之，教师在对学生进行市场营销能力的培养中，要让学生在教学实践过程中不断积累丰富的经验，增强人际沟通、待人处事等各个方面的能力和技能，从而培养

9、学生的创新意识和创业积极性，并能够在一定程度上提高学生的实践能力，最终取得良好的教学效果。市场调查报告篇 2 一、总体概况 1、地理综述：潍坊市位于山东半岛中部，南依沂山，北濒渤海,扼山东内陆腹地通往半岛地区的咽喉，胶济铁路横贯市境东西。东连海港名城青岛、烟台，西接工矿重镇淄博、东营，南连临沂、日照，地理位置优越。潍坊市南北长 188 公里，东西宽 164 公里，总面积 15859 平方公里，其中市区面积 1472 平方公里。市域地势南丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中高北低，南部是山区丘陵，中部为平原，北部是沿海滩涂。20_年全市出生人口 8

10、1648 人，合法生育率达 97.7%，人口自然增长率 4.00，性别比 104.3。据公安部门统计，全市 20_年末总人口 855.3 万人，其中非农业人口 328.3 万人。经济实力居山东省第四位。2、基础设施概况：潍坊市铁路、公路、机场、通信及城市供水、供气和商贸设施建设已取得重大进展。公路通车里程达到 14 万公里。全部开通了程控电话和国内外直拨电话，电话交换机总容量达到101万。市区供水普及率达 100%，居民生活燃料气化率达 90.03%。3、城市经济综述 (1)地区生产总值 潍坊现辖奎文、潍城、坊子、寒亭 4 区，青州、诸城、安丘、昌邑、寿光、高密 6 市(县级)，临朐、昌乐 2

11、 县，共有 152 个乡镇，潍坊为地级市，辖 4 区 2 县代管 6 市。市中心区人口 68 万。20_年潍坊市生产总值(GDP)完成 1720.88 亿元，按可比价格比上年增长 16.5%;其中第一产业增加值 211.81 亿元，增长 0.2%;第二产业增加值 1000.63 亿元，增长 20.6%，其中工业增加值916.51 亿元，增长 21.7%;第三产业增加值 508.44 亿元，增长16.1%，一、二、三产业分别拉动 GDP 增长 0.03、11.74 和 4.73百学须先立志。朱熹云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫个百分点。按常住人口计算，人均 GDP 达到 19677 元(按

12、现行汇率折算约 2520 美元)，比上年增长 16.2%。产业结构调整取得新进展，工业在国民经济中的主导地位更趋明显。一、二、三产业的比例关系由上年的 13.69：56.86：29.45 调整为 12.31：58.15：29.54。(2)居民收入 1)潍坊市人均 GDP 及增长情况 20_年人均 GDP 达到 17279 元(按现行汇率折算为 2141 美元)，20_年人均 GDP 达到 19677 元(按现行汇率折算为 2520 美元)，比上年增长 16.2%。2)潍坊市人均可支配收入情况 城乡居民收入增长明显。据抽样调查，20_年全市城镇居民人均可支配收入 11846 元，比上年增长 14

13、.8%。城镇居民人均消费性支出 8816.3 元，增长 15.1%。4、城市建设规划 中心城区总体布局“一心、一环、一轴、一廊”1)“一心”，即月河路、北宫街、北海路、健康街所围合的城市核心区;非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传 2)“一环”，即长松路、玄武街、潍县路、宝通街组成的城市快速交通环;3)“一轴”，即由北海路为主的交通、发展轴。4)“一廊”，即由白浪河、虞河两侧绿化带及两河之间休闲绿地构成的生态绿化廊道。5、未来城市规划 (1)城市化与中心城市人口规模 根据人口综合预测法，潍坊市中心城市的总人口数2

14、0_年将达到 127 万人，20_年将达到 179 万人;人口发展策略方面，将实行“合理疏导，向心集聚;企业集中，扩大就业;制度保障，引流稳流;安定老龄，提高素质”的总体原则。(2)发展潍坊城市经济提升综合竞争力 近期(从目前到 20_年)全市 GDP 年均增速达到 13%，到 20_年 GDP 总量达到 2400 亿元，全市三产比例为 10：60：30;中心城市 GDP 年均增速实现 16%，到 20_年 GDP 总规模达到800 亿元，占全市比重上升到 33%，市区三产比例为 9：58：33。远期全市 GDP 年均增速为 9%，到 20_年全市 GDP 达到 5700亿元，全市三产比例为

15、7：61：32;中心城市 GDP 到远期年均增我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民速为 11%，到 20_年中心城市 GDP 规模达到 2300 亿元，占全市比重为 40%，市区三产结构为 5：55：40。(3)潍坊城市用地 根据 潍坊市土地利用总体规划(199720_)，1997 年 20_年全市安排的建设用地总规模为 93.89km2(14.08 万亩)，其中建设用地占用耕地 47.6km2(7.14 万亩)，说明耕地是潍坊市建设用地重要的供给_。其中潍坊市区经济发展拉动城市用地增长的特征十分明显，

16、潍坊市中心城区国民生产总值与城市用地之间呈现出较强的正线性关系，此外，城市新增功能对城市用地需求、人口增加带来的城市用地需求也呈此状况。规划中明确了商业用地约 1156ha,中心城居住用地采用“一带四团”布局，居住用地人均 28.1m2,占地面积 50.6m2。工业用地热病花叶病 5.1m2,占地面积 45.2km2。仓储用地人均 9.6m2，占地面积 17.3km2。小结：近两年来潍坊市的产业结构和投资环境进一步优化，年均固定资产投资增长近 1/3，其中房地产建设投资特别是住宅建设投资都在以 50%以上的速率增长，说明潍坊房地产建设投资市场发展健康。潍坊市位于山东交通核心地带，三面临陆，北面

17、靠海，终年四季分明，属于中国比较适宜人类居住的城市之一。二、调查内容 丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫谋事在人，成事在天！增广贤文 1、调查时间：20_年 7 月 21 号、22 号 2、调查区域：以围绕潍城区为主，奎文区为辅向其城区楼盘展开调研。3、调查对象：面积在 50 亩以上，建筑面积在 10 万平以上的楼盘等 4、调查目的：了解潍坊市及拟投项目的周边房地产投资环境 三、目前房地产状况调查 1、产品形态 单就从房地产产品来说，潍坊房地产市场还处于初级阶段。很多产品还没有在市场上出现，就目前市场上的产品形态和品质还不能从根本上解决市场需求，产品升级还有一个过程。从建筑形态上来看，简单

18、的复制，借鉴的东西太多了。有个性，有标志性的建筑还是太少。缺少自己的文化内涵和自主创新。通过 7 月 22 号的调查，发现潍坊市民不喜欢东西山墙的房屋，不喜欢高层。喜欢格局方正和正南正北的房屋。这就导致了房地产市场建筑规划设计的产天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文品守旧，束缚了产品品质的提高，单体建筑往往做成板式，整个市场都是这种产品，没有错落感，形成不了好的视觉效果，也不利于社区景观的营造。当然在实际操作过程中，开发商能自然的换位思考，从使用者的角度考虑产品研发和交易的便利性，充分尊重使用者的利益对潍坊房地产行业的成熟起到了很好的推动

19、作用。通过简单统计，目前市区在售楼盘 100 多个，几乎遍地开花，但没有精品，同质化，同样化相当严重，所有楼盘几乎都是一样，其价格也相差不大，差价主要显示在地段差别上。目前市场上缺少两极产品：1、最差。低档房，不是说品质很差，而是价格要够低。要让单位职工和农民买得起。2、最好。当然是说品质、配套、房型、房价要质优价高。地段倒不是主要问题。奎文区有一个目前潍坊市场上比较高档的楼盘，叫玫瑰园。小高层和高层，建筑面积 12 万平方米。6 层买到 4200 元每平方米。但是销量一般，主要是规模不大，很多配套上不了。主推巴厘岛风格的景观设计，在潍坊绿化作为楼盘卖点，不具有冲击力度。在潍坊整个城市的绿化都

20、是相当不错的，而且绿化比较容易做，绿树成荫，芳草萋萋满眼都是。2、市场需求量 任何行业的发展，最根本是需求的存在。就目前潍坊住宅需求是刚性的，有很大的量存在。良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖人不知而不愠，不亦君子乎？论语 潜在需求，目前城区现有居民 108 万人，到 20_年，由于城市化水平的提高，具有关部门分析，潍坊城区居民将增加到130 万人，这期间就有 22 万人需要解决住房问题，按人均 30 计算，就需要 660 万的住宅面积。现有居民改善住房需求，假定只有 10%的城市家庭，考虑改善住房条件，其每个家庭只想增加 20 平米，那么潍坊 10%的城市家庭

21、是 30000 户，这个改善需求是 60 平米。随着城市改造力度的加大潍坊城市房屋拆迁正处于快速发展阶段。未来一段时间内由于基础设施建设旧城改造危房拆迁，城市房屋拆迁量将仍保持较大规模，从而形成对房地产的巨大需求。总体来说潍坊市房地产未来几年的发展仍将是平稳上升的。3、房地产价格 20_年奎文、潍城、高新中心区，住宅的均价已到 3000 元/平米。最高的已到 3500 元/平米。从区域市场房价来看奎文区是房价领跑者，潍城区房价相对要低一些，但均价也到 2800 元/平米。给我的感觉是潍坊的房产是比较实在的，盖什么样的就卖什么样的，没有唬头，缺少锦上添花的东西，就像去农民的菜园里买青菜一样，货真

22、价实当然是没有泡沫和水份，房价是合理的。当前潍坊市区房地产市场总体是健康的。今年及今后一个时期大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中百学须先立志。朱熹内，市区房价依然不会下降，房价稳中有升的基本态势仍然不会改变。据市房管局对市区 89 家房地产开发企业今年以来的投资、开发建设及销售等情况的调查数据显示，今年上半年，市区共完成房地产开发投资 44.3 亿元，同比增长 44.6%，增幅比去年同期有所下降。其中，商品住房完成投资 34.7 亿元，同比增长 34.6%;商品房施工面积为 345.5 万平方米，同比增长 82.6%，其中，商品住房施工面积 252.4 万平方米，同比增长 80.

23、1%;商品房新开工面积 109.1 万平方米，同比增长 19.95%，其中，新开工住房95.95 万平方米，同比增长 26.06%;据统计，共批准商品房预售面积 161.73 万平方米，同比增长 61.7%;完成初始登记面积141.43 万平方米，同比增长 24.09%;完成商品房买卖面积 59.67万平方米，同比增长 1.09%;多层 80-100 平方米、高层 100-120平方米的户型已经成为市场主流;商品房空置三年以上的面积仅为 5.1 万平方米，房地产市场发展进一步健康理性。预计今后一段时间内，如果国家从紧的金融政策和货币政策没有大的变化，随着市场主体整合效应的进一步显现，房地产投资

24、增幅会有回落，但回落的幅度不会很大。据调查统计，上半年，市区新建商品房销售均价同比增长2.2%，比去年同期涨幅回落1.3 个百分点。百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文 价格的上升，是受内因和外因两种因素综合作用的体现。内因方面，主要是由于成本的增加，必然导致价格上涨。首先是土地成本的增加，土地招拍挂制度，直接增加了开发企业获得土地的成本。其次是建筑成本的增加，近年来，钢材、建材价格大幅上涨，人工成本较大提高，特别是今年以来，据估算，钢材价格上涨了约 50-60%，混凝土价格上涨约 30%，水泥价格上涨约 50%，人工成本上涨了

25、1-2 倍，各种配套费用也有了大的提高。同时，新型建筑材料的运用、小区环境的营造、配套设施的完善等等也都会推动房价的上涨。外因方面，是住房消费的增长。主要一是由于城镇居民、流动人口增多，商品住房需求量不断增大;二是城市建设力度加大，因拆迁而购房的居民较多;三是社会各类群体收入水平的提高，购买力增强。各项数据显示，潍坊市房价尽管持续上升，但不会出现大起大落，房价总体上是合理的，不存在虚高或泡沫，今后一段时间内，房价不会下降，总体稳中有升的态势不会改变，但上升会放缓。市场调查报告篇 3 繁荣景象让我们感动欣慰的同时，陶瓷行业的发展问题也时时困扰着我们。20_年虽说有商机，但全国陶瓷企业迎来的却是“

26、企业寒冬”。百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮 （一）从全国整个陶瓷行业的发展现状来看，情形并不乐观，主要体现在以下几个方面：1、客观环境不利于陶瓷企业的发展 随着“节能减排”的强力推进，整个社会、政府都“谈陶色变”。很多陶瓷企业被要求在短时间内全部外迁，给企业带来严重的冲击。政府整治对象是能耗高、污染大、不符合城市发展环境要求的陶瓷企业。坚决淘汰低端陶瓷生产环节，鼓励发展陶瓷装备制造业高端陶瓷制造业和现代陶瓷服务业。2、生产成本的不断提高，使得陶瓷企业困境雪上加霜 陶瓷行业是一个高能耗的行业，20_年对于我国陶瓷企业来说，是十分

27、艰难的一年。很多陶瓷生产企业都出现了利润下滑，甚至是负增长的现象。其中原材料价格大幅度提升，陶瓷化工原料上涨 20%左右;包装材料上涨 25%;建筑材料及非金属矿产上涨11。8%;其他工业原材料以及半成品上涨 12。7%。生产成本的不断提高导致我国陶瓷行业发展相当困难，困境重重，而房地产等关联市场的不景气无疑又让企业雪上加霜，举步维艰，不敢轻言涨价。3、产品同质化比较严重 穷则独善其身，达则兼善天下。孟子常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文 目前中国的陶瓷企业产品乏味，缺乏个性设计大同小异，相互抄袭。传统（普通）陶瓷产品同质化比较严重，价格竞争愈演愈烈，很多陶瓷产品在残酷的价格竞争下，企业

28、的利润越来越低，与此同时，国际品牌企业纷纷通过新产品、新设计来抢占全球市场，这使得我国陶瓷出口面临更大的竞争和挑战。（二）从景德镇陶瓷产业的发展现状来看 全国整个陶瓷行业遇到的发展问题，在景德镇同样存在。但是陶瓷行业的发展问题具有地域性，景德镇陶瓷产业发展问题具有本地区的特点，本次调查中发现了以下问题：1、陶瓷产品设计缺乏特色和个性。对陶瓷产品来讲，出色的设计意味着高额的附加值。国内陶瓷与国际先进陶瓷的最大差别就在于开发设计。材质相同，技艺相当的两个陶瓷浴缸，进口名牌卖到上万元，而国产仅卖千元，前者顾客趋之若鹜，后者则少有人问津。究其原因就是设计的差别，如今已经不能仅以原材料和制作工艺来衡量陶

29、瓷产品价值，陶瓷业已经进入设计主导时代。目前景德镇陶瓷技术和工艺已经具有相当的规模，但在设计上却存在一定的差距，绝大多数企业重规模、重产量而不重产品设计，只满足于模仿和抄袭，设计理念盲目跟风，不能形成自己的特色，导致产品缺乏创新 性和时尚性，产品只能走低端路线。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮 2、自主品牌匮乏 在景德镇陶瓷出口产品中，广泛存在贴牌生产或无牌生产，为他人作嫁衣裳，景德镇陶瓷产品出口世界各地，但多数小厂家是打着别人的品牌，丰厚的利润要被别人拿走。当然这种生产方式在一度程度上促进了景德镇陶瓷业的短期发展，可以使企业迅速得到流动资金的补充，

30、减轻销售环节的负担，并且，企业还可以从中获取一些技术信息，提高自己的生产水平，而且也证明了这些企业的产品品质达到了一定的水平。此外有的企业可能从最初贴牌到共同经营，最后变成自己的品牌。但从长远来看，靠贴牌过日子，企业会丢掉自己的牌子，变成别人的加工厂，挣得只是微薄的加工费，企业丢掉了自己的销售市场，贴牌商一旦撤走，企业会陷入困境，景德镇陶瓷贴牌现象可能在几年，甚至更长的时间存在。3、落后产能的淘汰问题 陶瓷行业是资源消耗大、能源消耗大的产业，随着我国“节能减排”的措施逐步推进，加之，近年来原材料的稀缺使得价格上涨，运输费用上涨，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷产能值得关注。目前景德镇陶瓷产

31、业依靠科技进步和多年的发展，产业整体水平有了一定的进步，比较而言，在管理、质量、规模等也具有一定的优势。但是进步和优势之下仍然存在落后的产能，特别是在多年来的陶瓷出口大好形势下，掩盖了本应对景良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐德镇陶瓷落后产能的淘汰。至今，那些生产规模小、工业落后、产品质量低、能耗高、环境污染严重的早该淘汰的落后企业，依然开足马力，消耗着不可再生资源和能源，生产着质次价低的产品。这些都在很大程度上影响景德镇陶瓷行业的健康发展。市场调查报告篇 4 我对师智敏有机山茶油市场做了小范围的调查研究工作，收集了

32、食用油市场的需求数据，了解了消费者消费意向的有关信息。本次调查面向咸宁地区，但受访者主要集中于咸安区。调查侧重于消费者对师智敏有机山茶油的了解状况及消费意向，同时涉及现行食用油市场的发展状况。师智敏有机山茶油作为一种名不见经传的小品种油，虽然它的功能与品质都得到了专家的肯定，但在消费者心中的认知度却不高，所以我们就消费者对山茶油的了解度以及对其各项特质的关心度设置了一系列的问题。在进行调查时，我们介绍了师智敏有机山茶油并特意说明其因为具有强心、美容、益智等功能因而价格较高时，有 77.1%的政府单位上班的消费者表示可以试用，还有部分消费者表示看价格而定或者是直接愿意购买，而只有 5.7%的消费

33、者表示不会去尝试，大部分消费者会去试是因为对于任何新鲜事物人们总是会非常好奇，或是想要去验证一下其好坏与否。作为营销人员，我们应以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐该牢牢抓住这个心理打好第一仗，无论是油质、色泽、功能等方面都要给消费者留下最好的印象，从而稳固地抓住消费者。关于师智敏有机山茶油的价格问题，现在市场上的茶油价格普遍较高，师智敏有机山茶油的价格太高消费者会难以接受，绝大多数人普遍认为山茶油比别的油就是要贵，很多人愿意接受山茶油价格贵这个事实，作为山茶油的生产商及销售商，必须从原料的购买到生产工艺

34、的改进再到销售渠道的构建都应该注重成本的降低。尤其是生产工艺的改进，更是刻不容缓，因为这直接关系到山茶油市场的开拓。在销售渠道构建方面，65.7%的消费者愿意在超市购买食用油。另外，对于专门的售油门市或者高档油专卖店和小区便利商店，有 25%的消费者愿意从那里购买，所以在大方向上我们可以通过超市大力推进师智敏有机山茶油的销售。对于如何提高师智敏有机山茶油产品的知名度，我们集取了消费者的建议，74.2%的消费者表示应该加大广告宣传力度。虽然现在社会广告泛滥，但是其作用还是不可小视的。播放频繁的广告让消费者认知和接受某种产品或品牌，关键问题是如何通过广告建设品牌，这是生产厂家建设品牌、推出品牌的手

35、段之一。同时，有 31.4%的消费者表示应该加大生产能力。建议增加和开发其保健功能的则占 20%。现代社会的流行趋势是让广告以及商品遍布每一个角落，让消费者没有办法避开广告，这具有一定的人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明可行性，不过却是成本过高，并且在不确定市场前景的情况下投入大量的资金也是不明智的，所以我们必须另外寻找出路。适当地借鉴现代广告宣传并同时采取其他的宣传策略，当然这些还需要进一步地探讨与研究。从被调查者容易接触的媒体来看，电视占到了 54.3%，络占 37.1%，报纸占 25.

36、7%。由此可见，传统的电视广告仍然占据十分重要的地位，可以起到很好的宣传作用。但是，随着电子时代的来临，络以其信息量大、速度快等特点得到越来越多人的喜爱。作为健康一代的食用油师智敏有机山茶油，在市场知名度还较低的时候，应该依靠以上的三大媒体，尤其要发挥络的优势，发布广告，提高山茶油的市场知名度。在对消费者是否会选择师智敏有机山茶油作为礼品赠送亲友进行统计后发现，60%的消费者会将师智敏有机山茶油作为礼品。可见，送礼送健康的观念已经深入人心。但是，山茶油的制造成本还很高，价格也高于一般的健康保健食品。一般的家庭不能接受其价格，不会经常性地食用，但是作为礼品容易被消费者接受。所以，在营销过程中需要

37、强调其与丰富的营养、神奇的保健功效，弱化其价格因素，使人们认识到购买本产品物超所值。同时，人们对包装要求上档次，这也从侧面了解到人们对师智敏有机山茶油的保健功效不再持怀疑态度。我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中 对于山茶油生产厂家的选择，实际上反映了消费者对品牌的认同度。在受调查者中，绝大多数的人选择金龙鱼，可见金龙鱼这个大品牌已经深入人心，目前在中百超市有一种富川山茶油可以和我们的师智敏有机山茶油相提并论，富川有礼品装 750ml 的两瓶装，价格是 218 元，虽然价格比我们的师智敏有机山茶油便宜，但是

38、我们的师智敏有机山茶油是2L 两瓶装 288 元，在这方面我们的师智敏有机山茶油有一定优势，在调查中绝大多数人对富川的品牌还没有一个认可度，只要我们大做宣传的话应该可以优先强占市场。综上所述，我们得出山茶油市场推广的以下结论：一是山茶油市场空白、机遇与挑战并存。调查数据显示，消费者对师智敏有机山茶油认知度偏低，在同类新品保健食用油中比重仅占到 31.4%，而消费者目前大量长期食用的食用油主要是：豆油、花生油占 34.3%，菜籽油占 62.9%，动物油 5.7%由此表明，山茶油市场目前还属于空白市场，而随着消费者保健意识的逐步增强，山茶油凭借强身、益智、美容等高品质优势，将会在我国食用油市场迅速

39、发展。山茶油市场的巨大潜力将是山茶油开发的优势所在。从数据中我们也可看出，消费者对山茶油的认知度低于同类新品保健食用油中相对早期上市的橄榄油、玉米油和棕榈油。因此，在山茶油市场推广中，应注重对产我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武品的宣传介绍，加大宣传力度，通过各种媒体渠道宣传产品功效、特质。二是注重品质和性价比。在关于消费者选用食用油主要考虑因素这一项中，有 42.9%的受访者选择了色泽、品质好的，有34.3%的人选择大瓶实惠的，另外 22.8%的人选择了包装上档次和广告中

40、经常看到的产品。数据显示，在食用油作为一种人们日常中必不可少的必需品，品质是消费者选购产品的关键因素。而食用油的直接购买者大多是家庭主妇，这一特殊顾客群相比其他顾客群更注重产品的性价比，她们往往在购买过程中货比三家，从价格和品质两方面入手择优选购。所以，在山茶油的市场开发推广过程中，要注重产品品质，严把质量关；同时，找到适当低价与高品质的最优平衡点，以迎合消费者的需求。三是走品牌战略，努力塑造品牌形象。在关于消费者对食用油的品牌忠诚度调查中，我们发现，有 71.4%的消费者相信品牌，并一直购买某一品牌；20%的消费者随机购买，偶尔购买品牌油；而仅有 8.6%的消费者从不注重品牌。由此可见，消费

41、者对品牌的重视程度和忠诚度。这一结论为我们建议现在生产厂家要走品牌路线，塑造品牌形象提供了理论支柱。在品牌化商品越来越多地占据市场领导者地位的今天，塑造产品品牌和企业形象已经成为各个行业企业管理者的首要课题。因此，师智敏有机山茶油在海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐谋事在人，成事在天！增广贤文质量过硬、价格令顾客满意的前提下，更要全力打造品牌形象，培养顾客对品牌的忠诚度，唯有如此，才能开创良好的局面。市场调查报告篇 5 相城区作为苏州市区的北大门，自 20_年建区以来，经济发展保持了较快的发展势头，城市建设日新月异，水城、花城、商城和最佳生态休闲人居城的城市建设理念已深入人心，相城

42、区正实现从偏僻农村向现代都市的华丽转变。与人民群众日常生活密切相关的城乡农贸市场也随着经济社会的进步，得到了前所未有的发展。市场建设基本情况 相城区目前有大型农副产品批发市场1 只，总面积 85800 平方米,摊位 600 只,门面 300 间，另有棚顶和室内农贸市场 42 只，其中棚顶市场 9 只，占农贸市场总数的 21.4%，室内农贸市场 33只,占农贸市场总数的 78.6%。这些市场中县城以上零售农贸市场 1 只，镇级零售农贸市场 10 只，村级(社区)农贸市场 31 只。这 42 只农贸市场共计经营面积为 91280 平方米，共设计摊位数为 2422 只，共有各类门面房 477 间。随

43、着城市发展,人口不断增长，区、镇二级政府加大了对农贸市场建设投入，特别是自 20_年以来，相城区加大了对城乡农贸市场升级改造的力度。20_年以前完成了对镇级农贸市场的勿以恶小而为之，勿以善小而不为。刘备常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文第一轮升级改造，基本解决了镇级农贸市场从棚顶敞开式市场到室内市场的巨大转变，而且各个市场的场内经营面积和摊位布局得到了较大提升和优化。20_年起相城区率先对村级农贸市场进行升级改造，计划用三年时间通过新建和改建的方法升级改造村级农贸市场 34 只，截止 20_年 8 月相城区已完成了 32 只村级农贸市场的升级改造任务。这些村级农贸市场通过升级改造，硬件条

44、件得到了优化，超过 50%的棚顶式市场升级为室内市场，场内摊位布局更趋合理，同时明确了市场主办方的责任，调整了市场管理员队伍，使市场管理水平得到了很大提升，着实方便了城乡群众日常生活需求。农贸市场管理情况 由于农贸市场建设资金投入较大，且投入产出回报率低，加上农贸市场作为公众聚集场所，对管理者的管理能力要求较高，导致社会力量不愿意参与到农贸市场的建设中来，因此相城区的农贸市场主办者主要以镇村二级集体为主，相城区 43 家市场中，只有 1 家是私人投资建设。通过几年来对城乡农贸市场升级改造，镇一级农贸市场的消防、食品安全、消费者权益保护和市场突发事件应急预案等各项管理制度得到了完善，尤其是市场信

45、用分类监管工作得到了较好落实。每个镇级农贸市场都在建造或改造过程中按照要求配备了消防栓和灭火器等消防器材，都有专门的食品检测室，配备了食古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中品安全检测仪器，落实了专门的责任人。目前相城区 11 家镇级农贸市场都是星级文明诚信市场，陆慕农贸市场还获得了五星级农贸市场的荣誉称号。市场运行基本情况 从业人员 批发市场共有从业人员 1200 名，其中农民 1180 名，占总数的 98.3%。农贸市场内经营户从业人员共有 2295 名,其中农民1767 名,下岗工人 228 名，其他 300 名，占比分别为

46、 77%、10%和 13%。农民是农贸市场内从业人员的主体，随着城市化进程的推进，越来越多的失地农民在没有更好生存技能的情况下，在农贸市场内寻找就业谋生机会。乡村农贸市场在方便群众生活的同时，更为一部分失地农民提供了生活保障，起到了为政府解决就业难题，维护社会稳定的作用。经营规模 通过多年的不断升级改造，相城区亦出现了一批规模型的农贸市场。从市场成交额看，20_年相城区年成交额超过亿元的市场有 4 只，占总数的 9.3%，分别是生态园批发市场，陆慕市场、渭塘市场和黄埭市场;年成交额5000万元至1亿元之间的市场有5 只，占总数的 11.6%工作报告。从农贸市场经营面积大小看，经营面积 5000

47、 平方米(含)以上的有 5 只，占总数的 12%;经营面好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮积在 3000 平方米以上 5000 平方米以下的市场有 5 只，占总数的12%。从市场经营从业人员看，生态园批发市场有 1200 名经营从业人员，农贸市场内从业人员超过 100 人的市场有 6 只，占总数的 14.2%随着城市建设的推进，人口集聚增长效益，还将培育出一批规模型的农贸市场，从而进一步带动市场周边的商业发展。肉、菜、鱼重点商品销售情况 _年猪肉、蔬菜、水产三类重点农产品年成交量情况。20_年生态园批发市场猪肉销售总量为 20700 吨，其中产自本省

48、外市的为 2700 吨，占总量的 13%，产自外省的为 18000 吨，占总量的 87%;蔬菜年成交量为 12700 吨，其中本省外市的为 37000 吨，占总量的 29%，产自外省的为 9000 吨，占总量的 71%;鱼年成交量为 1200 吨，其中产自本市的为 100 吨，占总量的 8.3%,本省外市的为 200 吨，占总量的 16.7%,外省的为 900 吨,占总量的75%。_年相城区农贸市场共销售猪肉 15829 吨，其中从批发市场进货总量为 13407 吨，占销售总量的 84.7%,通过屠宰场途径进货量为 1387 吨，占销售总量的 8.8%,其他途径进货为 1035 吨,占销售总量

49、的 6.5%;20_年农贸市场蔬菜进货总量为 23639 吨,其中从批发市场进货量为 18086 吨,占销售总量的 76.5%,场地挂钩为 1693 吨,占销售总量的 7.2%,其他途径进货量为 3880 吨,占吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易销售总量的 16.4%;鱼进货总量为 9564 吨，其中批发市场进货量为 6850 吨,占销售总量的 71.6%,场地挂钩为 1686 吨,占销售总量的 24.6%,其他途径进货量为 928 吨,占销售总量的 9.7%。从数据中我们可以看出,批发市

50、场是农贸市场肉、菜、鱼等重点农产品的主要货源,农贸市场与生产基地直接挂钩的量比重不高,而且随着城市化进程的推进,农民自产自销的情况将更加萎缩。当前市场建设与管理存在的不足 尽管相城区建区以来农贸市场的数量和规模得到了较大发展，在满足人民群众日常生活需要方面发挥了不可替代的作用，但我们应当看到当前农贸市场建设与管理中还存在一些问题，而且有些问题必须引起政府重视。缺少农贸市场专项规划 农贸市场建设应当城市建设规划同步，坚持规划先行。没有经过规划，必然导致建设的无序。相城区目前还没有关于农贸市场建设布局的专题规划方案，一些地方出现了农贸市场总量过剩，发展过快，有些是重复建设的情况。就目前场内摊位和门