快消品营销案例分析132859.pdf

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1、万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语第 1 页 共 4 页 快消品营销案例分析 快消行业最贴近消费者，也因此竞争最激烈，让营销更好玩，也更有效，是品牌主共同面临的课题。那么接下来 WTT 跟读者一起来了解一下快消品营销案例分析吧。快消品营销案例分析一 坐拥最多城市购买家庭的快消品公司：宝洁 20XX 年对宝洁来说是忧喜参半的一年。截至 9 月 30 日的20XX 财年一季度，这家全球最大消费品公司连续 7 个季度以来最大跌幅，旗下所有业务部门的销售量均出现了下滑。但尽管如此，根据市场研究机构凯度消费者指数的报告，截至 20XX 年 10 月 9 日，

2、在过去的 52 周里，中国共有 21 家快速消费品企业拥有过亿的城市购买家庭，第一名依然是宝洁中国，吸引了 1.53 亿城市家庭购买。此外，在截至 10 月 9 日的过去一年里，宝洁中国在电商渠道的渗透率也是排名第一，吸引了 6.8%的城市家庭通过电商渠道购买其产品。其后在中国最大的电商购物节双十一当天，宝洁也交出了漂亮的成绩单不到 4 小时就超越去年双 11 销售记录，旗下品牌汰渍荣获全品类销售增长第一名，吉列剃须刀的销售为同类目第一名，欧乐-B 获电动牙刷品类销售第一名，Olay 官方旗舰店为国际以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传老当益壮，宁移

3、白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃第 2 页 共 4 页 美妆排行第一，前 90 分钟卖出的沙宣洗护可供全体北京市民洗一次头。对于大规模卖品牌“瘦身”、一路削减广告预算、不断调整营销策略、但销售持续疲软的宝洁来说，20XX 将是充满变数与挑战的一年。快消品营销案例分析二 最受中国消费者欢迎的公司：宜家家居 宜家俱乐部会员增长了 42%，达到 1350 万人;官方网站的访问量达到 5300 万，比去年增长 52.5%，超过 7500 万人次光临宜家中国商场在中国只有不到 20 家门店的宜家家居，会员和官网访问量的增速却令同行羡慕。中国市场也因此成为宜家在全球增速最快的市场。根据宜家20XX

4、-20XX 财年报告，截至 8 月 31 日，宜家销售总额为 319 亿欧元(约合 2276 亿元人民币)，同比增长 11.2%，同店销售额增长5.1%。而宜家中国市场实现 105 亿元销售额，销售增长超过 18%，可比市场销售增长 10%。不仅如此，宜家在中国的采购量已占其全球总量 25%，在采购国中排名第一。但宜家在中国的销售比例却占全球比例不足 5%。其实，为了能把中国从采购大国变成销售大国，宜家已经在提高开店速度之前从供应链的各个环节做了准备工作，包括设立产品设计中心、产品检测实验室、建立新的物流中心等。快消品营销案例分析三 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数

5、与君相见。白居易我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易第 3 页 共 4 页 门店数量最多的咖啡店：星巴克 中国门店数量最多的咖啡店毫无疑问，就是星巴克，并且它还想在中国开更多的店，堪比以前的麦当劳。今年 3 月，在美国西雅图举行的星巴克股东大会上，星巴克董事长兼 CEO 霍华德舒尔茨宣布，在未来 5 年，中国与亚太区的门店规模将增长 3 倍，星巴克在该区 15 个市场的门店数目将翻一番到 1 万家。其中中国是星巴克发展最快的市场，截止到20XX 年 8 月，星巴克在华门店数已超过 1700 家，还将在未来 5 年内迎来 3400 家门店，其中上海市已经成

6、为全世界星巴克门店最多的地方。比较之下，韩式咖啡在中国发展却是步履维艰，今年年中，发展了 500 多家店的韩资咖啡连锁店咖啡陪你被曝扩张过程中管理粗糙、资金链吃紧、选址仓促而致加盟商亏损、拖欠工资，韩方撤资等问题，另一家韩式咖啡 zoo coffee 也在近日爆出门店关闭充值卡无法使用，而星巴克却依然保持相当的增速。11 月，星巴克还入驻了天猫商城，并且决定把天猫的官方旗舰店也作为一家全新的门店。不过星巴克天猫旗舰店卖的东西主要是电子/实体星礼卡、电子/实体星享卡和共 21 款咖啡兑换券。试营业的第一天，它就获得了 1800 个收藏。快消品营销案例分析四 商业包装颜值最高的公司：统一 丈夫志四

7、方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐第 4 页 共 4 页 如今统一的商品包装，可是与之前老坛酸菜面和冰红茶不可同日而语了。今年 10 月，统一的两款明星产品“小茗同学”冷泡茶和“革面”方便面获得了 Pentawards 国际包装设计奖的金奖。Pentawards 今年已举办第九届，被称作“包装设计界的奥斯卡”，在国际上颇受认可。除了两个获奖的“爆款”，这家以方便面和饮料为主业的公司，近两年推出的一系列新款产品，诸如“脆二代”膨化食品、“阿萨姆小奶茶”、“朗朵”咖啡、Alkaqua 矿泉水等，无一不在包装设计上下足功夫，令货架前的消费者眼前一亮，特别是对在乎“颜值”和“品位”的年轻人极具杀伤力。漂亮的包装背后，是水涨船高的售价，这些“高颜值”的新产品的定价与同类产品相比均可进划入高端行列。根据统一企业今年 8 月发布的半年报显示，上半财年统一毛利率增长 5.3 个百分点达到 37.8%，利润同比大涨 93.2%达到 6.87 亿元。统一方面解释，这是由于高毛利价值型产品的销售比重增长、市场售价回升等原因所致。