市场分析报告范本(共18页)124406.pdf

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1、百学须先立志。朱熹丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫精选优质文档-倾情为你奉上 第 1 页 市场分析报告范本 模版仅供参考，切勿通篇使用 篇一：市场分析报告 市场分析报告 范文：20 xx 饮料行业市场分析报告 目录：1、行业整体综述 2、行业焦点事件 3、区域市场分析 区域热卖品牌 区域市场分析 分类市场分析 4、龙头企业动态 5、新品动态回顾 6、发展趋势预测 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹精选优质文档-倾情为你奉上 第 2 页 1、行业整体综述 时值 4 月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期

2、开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商 则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶 里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依 然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天 热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的

3、焦点。在这些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。2、行业焦点事件 张海 4 月 30 日被正式批捕 以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃精选优质文档-倾情为你奉上 第 3 页 4 月 30 日，是张海被刑事拘留 37 天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负

4、责也还在纷纷扰扰地争论当中。毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。食品安全法第一稿起草完成 食品安全法立法工作在本月取得新进展。4 月 11 日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露，食品安全法第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。食品安全法的立法工作迫在眉睫。乳业巨头纷纷转产饮料 乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努

5、力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明精选优质文档-倾情为你奉上 第 4 页 从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在 4、5 月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在 6 月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳 品，是一种含乳饮料。3、区域市场分析：区域热卖品牌情况 区域划分按以下的分法：华北地区市场分析（北京、天津、

6、河北、山西）华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）华南地区市场分析（广东、福建、海南）西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮精选优质文档-倾情为你奉上 第 5 页 （下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分）华北地区：华中地区：华东地区 华南地区 西南

7、地区西北地区东北地区：以上图表显示，4 月饮料市场，可口可乐在市场上表现依然不俗，在华北、华中市场业绩最为突出，由此可见可口可乐多年精心耕耘的市场依然比较牢固。不 过，另一巨头百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造 成了极大的威胁。但不论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈。果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优势，也说明 20 xx百川东到海，何时复西

8、归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行穷则独善其身，达则兼善天下。孟子精选优质文档-倾情为你奉上 第 6 页 年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。在各类茶饮料中，康师傅绿茶显然是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏 爱，另一方面也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还没能出现在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。区域市场分析 篇二：市场分析报告模板 市场研究报告 前 言 原理与思路：市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场

9、数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果市场定位解决市志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮精选优质文档-倾情为你奉上 第 7 页 场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所

10、处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。第一部分 宏观区域分析 一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局）（1）（2）（3）（4）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）城市规模（城市用地规模、人口规模）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色）2、区域经济发展概况（数据来源 统计局）列柱状图 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹精选优质文档-倾情为你奉上 第 8 页 （2）人均可支

11、配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况 （1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到 什么作用）附：项目地块位置图 （2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观）2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 （1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目 周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间）B、CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间）C、CID

12、（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间）D、分析项目与上述区域的关系 3、城市规划对项目开发的影响 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫精选优质文档-倾情为你奉上 第 9 页 （1）区域整体规划概况（2）项目周围规划概况（3）规划对项目的影响 三、区域分析结论 1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势 4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分区域房地产的市场分析 一、区域住宅（商业）市场的发展状况 1.区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况 （1）起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）（2）平稳发

13、展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）（3）整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）2.近年来区域住宅（商业）市场供求分析 （1）市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）（数据来源：房地产开发办）（2）市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）（数据来源：房地产 吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？论语古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼精选优质文档-倾情为你奉上 第 10 页 开发办）（3）价格变化（各类房产项目的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高档公寓、写字楼、商业用房）（数据来源：统计局）3.区域住宅（商

14、业）市场的发展特点 （1）（2）（3）（4）分析）（5）政府对市场的管理调控力强（相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用）市场体系逐步完善（主要包括出现多层次的供应房及二手房的发展）市场热点向规模化的转移（大盘的出现、配套的完善，社区的规划及设计）房地产企业的汰弱留强进程加快（外地开发商的进入和现有开发商的状况及其他 4.区域住宅（商业）市场格局（根据市场状况将城市划分为几个区域版快，再根据版快进行分析）例：东部版快（发展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼盘共性；销售情况：价格、交房、档次、销售率）良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖海纳百

15、川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐精选优质文档-倾情为你奉上 第 11 页 二、项目所在区域的房地产特性 前面板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域目前销售的具体代表项目进行分析，为本项目提供依据。1.项目所在区域住宅（商业）项目概况 例：2.项目所在区域的产品特点分析 （1）开发规模及配套情况 项目所在区域代表性项目占地面积规模比较 （2）规划设计及户型特点（本区域以什么建筑为主：多层、小高层、高层；建筑风 格以什么为主：欧式、现代；社区文化；环境；项目主力户型情况、分析以何种户型为主）（3）装修标准及智能化系统 3.项目所在区域的销售特点 （1）营销推广特点（通过对济南目前在售楼盘

16、在报纸、电视、路牌、杂志、工地现 场等不同媒介上所做宣传画面、诉求内容、表达形式等方面人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸精选优质文档-倾情为你奉上 第 12 页 的分析，以及对楼盘销售人员、销售场所的包装调查）（2）从营销策略层面看：宣传主题、主诉内容、销售控制（3）从营销执行操作层面来看：销售场所、样板房、销售服务、人员素质（4）售价情况：集中销售均价、最低价格、最高价格、销售率（5）客户特点：主要区域客户来源、档次、目的、原因 4.项目所在区域市场发展预测：项目区域规划与项目联系，项目所在区域的市场供求及消化预测 三、典型个案（详细介绍

17、区域内主要项目的特点或区域内最成功的案例 四、区域市场需求调查分析 1.调查问卷内容（附表）2.问卷调查说明及统计分析内容：3.问卷统计分析结论 篇三：市场调查报告格式及写作技巧 市场调查报告格式及写作技巧 一、市场调查报告的特征 良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹精选优质文档-倾情为你奉上 第 13 页 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞

18、争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

19、（一）市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易精选优质文档-倾情为你奉上 第 14 页 市场调查报告标题公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如关于 2002 年全省农村服装销售情况的调查报告。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；市场调查报告标题文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如 全省城镇居民潜在购买力动向。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸

20、引力。例如竞争在今天，希望在明天全国洗衣机用户问卷调查分析报告、市场在哪里天津地区三峰轻型客车用户调查等。（二）市场调查报告的引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为关于全市 2002 年电暖器市场的调查的市场调查报告，其引言部分写为：“XX 市北方调查策划事务所受 XX 委托，于 20 xx年 3 月至 4 月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现

21、将一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐精选优质文档-倾情为你奉上 第 15 页 调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。（三）市场调查报告的主体 这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：市场调查报告情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查

22、所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。市场调查报告分析预测：市场调查报告的分析预测，即大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？罗贯中人不知而不愠，不亦君子乎？论语精选优质文档-倾情为你奉上 第 16 页 在对调查所获基本情况进行分析的基础

23、上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。市场调查报告营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。市场调查报告范文：以关于全市 2002 年电暖器市场的调查一文为例，该市场调查报告的主体部分写为：1.生产情况 据调查，国

24、内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约 30 多家。2002 年，这些企业电暖器总产量约万台。其中年产量超过 10 万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司?八家企业。这八家企业电暖器总产量约万台，占国内电暖器总产量的%。具体数字见表一（略）百学须先立志。朱熹其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语精选优质文档-倾情为你奉上 第 17 页 以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。2.销售情况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的 27家大商场的

25、调查，2002 年总销量约为 71000 台。其中，销量超过 5000 台的有大连商场、大连百货大楼?五家商场，年销售总量约 44447 台，占 27 家销售总量的%。具体数字见表二(略)以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段,大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。3.各种品牌的竞争（略）4.市场分析与展望（略）产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析

26、（略）常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文谋事在人，成事在天！增广贤文精选优质文档-倾情为你奉上 第 18 页 5.几点建议（略）产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。（四）市场

27、调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。三、市场调查报告的写作要点 （一）市场调查报告以科学的市场调查方法为基础 在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文精选优质文档-倾情为你奉上 第 19 页 为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷

28、调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。（二）市场调查报告以真实准确的数据材料为依据 由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。（三）市场调查报告以充分有力地分析论证为杠杆 撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。