教师资格证考试教案题模板.docx
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1、教师资格证考试教案题模板第1篇:教师资格证考试 教案 教案编号:2022305005 课程名称:商务谈判与推销技巧第七章推销概述 课程性质:必修 授课方式:理论教学 适用专业、年级:市场营销专业、2022级 学年、学期:2022-2022学年、第一学期 授课学时和周数:总学时:36学时;周学时:2学时;本教案学时数:2学时、周数:第九周 编写时间:2022年11月 教学设计: 教学目标及教学要求: 1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。 2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。 3、了解推销的含义。 教学内容及学时分配: 第七章 推销概述(2学时) 第一节 推销的内涵和特征(1学时) 【
2、 一、导入】(5分钟) 简单介绍推销由来,并列举女大学生另类创业的例子,导入正题。 【 二、讲授新课】(25分钟) (举几个例子,让学生看看是不是推销现象,从而引出推销概念) 一、推销的概念(板书) 二、推销的特点*(板书) 1、主动性 2、特定性 3、灵活性 4、双向性 三、推销的原则#(板书) 、满足顾客需求 、双赢原则 、尊重顾客原则 、人际关系原则 四、推销的职能*(板书) 、传递信息 、销售产品 、提供服务 、反馈信息 五、区别几个概念(教学拓宽) (一)推销与营销的区别 (二)直销与推销的区别 (三)直销与传销的区别 【 三、小结】(5分钟) 【 四、讨论及布置作业】(5分钟) 推
3、销的目的是什么?推销人员应该如何进行推销? 第二节 推销人员的素质与能力(1学时) 【 一、导入】(5分钟) 从大众对推销员误解切入正题。 【 二、讲授新课】(25分钟) 一、推销人员的职业素质(板书) (一)充满热诚 (二)积极进取 (三)态度乐观 (四)知识广博 (五)善于沟通 (六)身体强健 二、推销人员的职业能力*(板书) (一)观察能力(一个练习:观察能力) (二)理解、判断和决策能力 (三)社会交际能力 (四)灵活的应变能力 三、推销人员的基本礼仪(板书) (一)仪表礼仪 (二)举止礼仪 (三)谈吐礼仪 (四)名片使用礼仪 【 三、小结】(5分钟) 【 四、讨论及布置作业】(5分钟
4、) 案例分析:10岁卖花童给营销总监上一堂推 销课 思考:试分析小男孩成功的原因 本章教学方法与手段:讲授法、案例教学、课件教学 主要参考书目: 王若军编著,谈判与推销,北京:清华大学出版社,2007 谭一平编著,现代推销实务与案例分析,北京:中国人民大学出版社,2008 简彩云主编,推销与谈判,上海:上海财经大学出版社,2008 本章的讨论题、思考题和习题 PS*为本章重点,#为本章难点 第2篇:教师资格证考试教案 教师资格证考试教案模板 教学内容中国石拱桥 (一)知识与技能体会文章说明事物特征的方法与顺序,体会文章用词的准确性. (二)过程与方法 1.通过不同身份的活动,掌握并运用课文知识
5、,培养学生的写作能力。 2.能利用所学知识对事物进行简单说明介绍。 (三)情感态度与价值观 理解我国劳动人民的智慧和创造、激发学生的民族自信心。 2、品位说明文语言的准确性和严密性。难点 1、体会分析举例的典型性和说明文语言的准确性 (一)新课导入教师用多媒体映示桥梁图,介绍桥梁的基本型式(梁桥、拱桥、吊桥), 导入本文。 (二)作者及文体常识简介 茅以升是我国著名的桥梁学家、教育家、社会活动家,中国近代桥梁工程学的重要奠 基人。他主持设计了钱塘江大桥、武汉长江大桥、人民大会堂等工程。 本文是说明文。说明文以介绍或解说事物与事理为目的,具有知识性和客观性的特点; 记叙文主要是写人记事、写景状物
6、,表达某种情感。 (三)快速阅读全文,思考下列问题: 1.本文题目是中国石拱桥,文章是否开篇就点题了呢?(从第几段写中国石拱桥 的?它和前边的段落之间有什么关系?) 明确:文章从第自然段开始写中国石拱桥。前两段写的是石拱桥,它们之间的顺 序是由一般到特殊。 2.、段内容侧重点有什么不同? 明确:第自然段侧重写外形美观,第自然段侧重写结构坚固。 第段点出了中国石拱桥的什么特点?本段与后文是什么关系?明确:特点历史悠久、分布广、形式多样、有许多惊人的杰作。关系:概括 具体。 4.中国石拱桥的总体特点是什么? 明确:(投影展示)形式优美 结构坚固 历史悠久 5.为了说明中国石拱桥的特点,作者举了哪几
7、个例子?这些例子能说明中国石拱桥的 特征吗? 明确:例子有赵州桥和卢沟桥。能否说明由学生自由发言。 (五)精读课文,分析下列问题: 1.读47 自然段,了解作者介绍了赵州桥和卢沟桥的哪些内容?(展示表格) 明确:大致顺序一样。介绍两桥时都交待了地理位置,修建时间、桥的长、宽、结 构、艺术价值及对桥的评价。从外观看,赵州桥是独拱,卢沟桥是联拱,只写一座不能反 映出中国石拱桥的全部,选两桥,说明选材具有代表性。 2.作者对这两座桥说明的侧重点不完全相同,各详写什么? 明确:赵州桥详写了结构,卢沟桥详写了价值,包括艺术价值和历史价值。 3.作者写赵州桥结构时怎样安排顺序的?具体说说看。 明确:“总分
8、”写法,作者先总写赵州桥的特点,然后分四个方面作具体介绍。 4.卢沟桥的艺术价值、历史价值体现在什么地方? 明确:艺术价值,石刻狮子。历史价值,抗日战争在这里爆发。 5.小结:本文是一篇说明文,目的是让读者了解中国石拱桥的有关知识。学习本文, 须先了解说明对象,把握其特征;理清说明顺序,探究作者说明的技巧; 把握说明文语言 准确、严密的特点,既接受知识的熏陶,又学到写作说明文的技巧。通过介绍赵州桥、卢 沟桥,能具体说明中国石拱桥的特点。作者始终是围绕说明对象的特点来说明的。 6.进一步分析中国石拱桥取得成就的原因。 明确:原因有三。(着重说明三者顺序不能颠倒及原因,并分析“首先”“其次”“再
9、次”和“用料省,结构巧,强度高”这些用语的条理性,简洁性。) 7.解放后我国桥梁事业的飞速发展,说明了什么问题? 明确:社会主义制度的无比优越,劳动人民的聪明才智。 (六)研读课文,体会说明文语言的平实准确。 为了准确说明事物或事理,说明文非常讲究语言的准确性。本文中,有些词语十分确 切肯定,如列举的时间、数据,有些词语则表示一种估计。无论哪种,目的只有一个:说 明准确;依据只有一个:符合实际。请学生完成练习四,然后再从课文中找出其他例证来 说明之,以强化理解。 (七)拓展练习 积累有关桥的俗语、诗句等。 茅以升旅人桥:有记载的最早的石拱桥 赵州桥: 形式优美 石拱桥中国石拱桥 卢沟桥: 结构
10、坚固 云南长虹大桥:世界最长 独拱石桥 历史悠久 中国石拱桥是我国著名桥梁专家、教育家茅以升先生所写的一篇科普性说明文,多年来一直是中学生学习说明文的经典作品。本文按照逻辑顺序以准确生动的语言解说了 中国石拱桥的几大特点:形式优美、结构坚固、历史悠久,字里行洋溢着对我国几千年来 石桥建筑的民族自豪感。 教读本文,首先引导学生辨析文体,把握说明文的文体特征,其次整体感知,了解说 明对象,把握石拱桥的特点;理清说明顺序,名曲赵州桥是如何体现中国石拱桥特点的。 最后,揣摩语言,引导学生体会说明文语言准确、周密的特点,理解列数字的说明方法和 运用限制性词语的表达效果,增强语感,提高语言运用能力。 课堂
11、教学以讨论法为主,避免说明文教学中常见的枯燥,有利于教学效率的提高。 第3篇:教师资格证考试教案班级真题 模块三 班级管理 一、概述 这一模块涉及三方面的内容,包括班级管理的一般知识,小学班级管理的主要内容以及班主任工作。 班级学生活动管理班主任 【学习方法】第一,侧重掌握知识之上的实际运用能力;第二,在知识点上,包括了基本知识和实践类知识。因此,这一模块的学习方式,需要注意掌握基本知识,并学会运用知识。 【真题题型】 13年上,14年下材料分析题(20分) 其余为简答题(10分) 单选题出现过一次。 【记住结构】 第十章 班级 第一节: 班级概述 【知识点1】(主观类题知识) 班集体的基本特
12、征: 有共同的奋斗目标 有健全的组织机构和坚强的领导核心 有严格的组织纪律和健全的规章制度 有健康的舆论和良好的班风 有适合学生个性发展的良好氛围 如材料分析题: 二年级三班是年级中比较差的一个班级,全班不仅成绩排在年级最后,而且,班级缺乏凝聚力,似乎学生都讨厌自己的班级。一下课就各玩各的,男生好动,女生则喜欢找别的班级的同学玩。班主任是刚送走毕业班的老师,一接上这个班级,就忙开了,又是找同学谈,又是找任课老师聊,甚至还跑去找学生的家长。 问题: 1.如果是你,你如何去建设这个班集体? 2.谈谈成熟班集体的基本特征。 解题思路: (1)这是一道主观题。没有给出明确的选项。与简答题相比,答题时的
13、自由度更大,需针对一个教育现象进行分析,作出判断,并提出见解。对这类题目的回答,同样需要尽可能运用所学的教育学知识。(2)注意答题者的立场。“如果是你”,或者说“请你帮助他”,你的身份应该是什么?记住,这里你应该以一名教师的身份去答题,像这道题就应该以站在这位班主任的立场去思考问题,学会换位思考,而不是以一名学生或者局外人的眼光去分析问题。 参考答案: 1.首先,应该去了解和研究这个班级的特点,在此基础上,寻找有针对性的建设班集体的方案。其次,建设班集体的方法,既要根据班级的自身条件和特点,还须依据班级建设的目标,朝着一个成熟班集体应该具备的素质方向努力。 2.一个成熟的班集体,一般应具备以下
14、基本特征:有共同的奋斗目标和为实现这一目标而组成的共同活动;有健全的组织机构和坚强的领导核心;有严格的组织纪律和健全的规章制度;有健康的舆论和良好的班风;有适合学生个性发展的良好氛围。 类似问题:如何将乱班转化为优良的班集体? 【知识点2】(主观类题知识) 班集体的形成: 良好的班集体的形成,会经历一个发展过程,大致分三个阶段:一是初建期的松散群体阶段;二是形成期的合作群体阶段;三是成熟期的集体阶段。 练习: 1.班集体的发展阶段经历了初建期的松散群体阶段和形成期的( A )后进入成熟期的集体阶段。 A.合作群体阶段 B.群体利益阶段 C.合作学习阶段 D.松散合作阶段 第二节 班级管理 【知
15、识点3】(主观类题知识) 班级管理的功能: 1.有助于维护和建设有效的班级组织; 2.有助于建立和维护良好的班级秩序; 3.有助于营造和保持健康的班级风气; 4.有助于教育教学目标的实现。 简答题:简述班级管理的功能。 1.有助于维护和建设有效的班级组织。有效的班级组织是成熟班集体的基本条件。 2.有助于建立和维护良好的班级秩序。良好的班级秩序有利于开展教育教学活动。 3.有助于营造和保持健康的班级风气。好的班风是班级成员健康成长的土壤。 4.有助于教育教学目标的实现。 【知识点4】(主观类题知识) 班级管理的主要内容: 1.建设班级组织 2.管理班级日常事务 3.管理班级活动 4.协调各种教
16、育力量 5.建立和维护良好班风 练习: 一个爸爸很关注儿子的学习情况和班级里的学习环境。有一次他问儿子:“你们班上自习课的时候有多少人?”儿子说:“老师在的时候有45人。”于是爸爸又问:“老师不在的时候有多少人?”儿子回答:“一个人也没有。” 问题:(1)评价一个这处班级的学习环境(学风)怎么样? (2)请你针对上面的情况提出一些对班级老师或学生合理的建议。 答案要点: (1)从儿子的回答中可以看出,该班学生缺乏良好的学习习惯和学习主动性,班级学习风气不浓厚。学生在这种环境中势必不能安心学习,从而影响学生知识的获得。这不仅不利于学生基本知识与基本能力的获得,也不利于学生终身学习能力的形成,不利
17、于素质教育目标的实现。 (2)教师特别是班主任应从提高学生的学习兴趣入手,创设学习情境,调动学生主动学习的积极性;同时,规范班级制度,加强对学生的养成教育,促进学生良好学习习惯的养成。此外,注重班干部的培养及其模范作用的发挥。 【知识点5】(客观类题知识) 班级管理的模式: 1.常规管理:指通过制定和执行规章制度去管理班级的经常性活动。 2.平行管理:指班主任以对集体的管理间接影响个人,通过对个人的直接管理影响集体。提出者是马卡连柯。 3.民主管理:指班级成员在服从班集体的正确决定和承担责任的前提下,参与班级管理的一种管理形式。 4.目标管理:指以目标来引导和规范班级,达到管理的目的。 练习:
18、 班主任既通过集体的管理去间接影响个人,又通过对个人的直接管理去影响集体,从而把对集体和个人的管理结合起来的管理方式属于( B ) A.常规管理模式 B.平行管理模式 C.目标管理模式 D.民主管理模式 【知识点6】(主观类题知识) 班级管理的原则: 1.方向性原则; 2.全面性原则; 3.民主性原则; 4.自主性原则; 5.教育性原则; 6.激励性原则; 7.平行性原则。 简答题:简述班级管理的原则。 【知识点7】(客观类题知识) 班级管理的方法: 1.目标管理法; 2.规范制约法; 3.情境感染法; 4.舆论影响法; 5.心理疏导法; 6.行为训练法。 第十一章:班主任 第一节 班主任概述
19、 【知识点1】(主观类题知识) 班主任管理的作用: 1.班主任工作对班级的形成和发展起着主要的作用; 2.班主任工作直接影响学生和班级的思想品德发展; 3.班主任工作对各方教育力量起着协调的作用。 【知识点2】(主观类题知识) 班主任的职责和任务中小学班主任工作规定: 1.全面了解班级内每一个学生,深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。 2.认真做好班级的日常管理工作,维护班级良好秩序,培养学生的规则意识、责任意识和集体荣誉感,营造民主和谐、团结互助、健康向上的集体氛围。 3.组织、指导开展班会、团队会(日)、文体娱乐、社会实践、春(秋)游等形式多样的班级注意。 4.组织做好学生的综合素质评
20、价工作,指导学生认真记载成长经历,实事求是地评定学生操行,向学校提出奖惩建议。 5.经常与任课教师和其他教职员工沟通,主动与学生家长、学生所在社区联系,努力形成教育合力。 【知识点3】(主观类题知识) 班主任的素养要求: 1.作风正派,心理健康,为人师表。 2.热爱学生,善于与学生、学生家长及其他任课教师进行沟通。 3.爱岗敬业,具有较强的教育引导和组织管理能力。 练习: 简述班主任应具备的基本素养。 解题思路:这道题属于主观题,答题时具有自由度。但是,考试不仅要考查考生解决问题的能力,还需考查考生对知识的掌握程度,因此,要尽可能在回答中运用所学的教育学知识。 参考答案: 班主任的基本素养是指
21、从事班主任工作必要的素养。班主任的基本素养大致归结为几个方面: 第一,责任意识和移情能力。责任意识是指小学班主任能清楚地知识自己所承担的职责,并能自觉、认真地去履行职责。移情能力主要是指班主任能设身处地地站在小学生的角度,理解或欣赏他们的感受。第二,学习意识和探究能力。第三,团队意识与领导能力。 第二节 班主任工作 【知识点4】(客观类题知识) 班主任的常规工作: 1.了解学生; 2.组织和培养班集体; 3.建立学生档案 4.组织班会活动 5.协调各种教育影响 6.评定学生操行 7.写工作计划与工作总结 练习:(2022年下半年真题:10分) 22.简述班主任工作的主要内容 (1)了解学生 (
22、2)组织和培养班集体 (3)建立学生档案 (4)班会活动 (5)协调各种教育影响 (6)操行评定 (7)班主任工作计划与总结 著名哲学家黑格尔当年从神学院毕业的时候,他的老师给他写过一则评语:黑格尔,健康状态不佳。中等身材,不善辞令,沉默寡言。天赋高,判断力健全,记忆力强。文字通顺,作风正派,有时不太用功,神学有成绩,虽然尝试讲道不无热情,但看来不是一个优秀的传道士。语言知识丰富,哲学上十分努力。 问题: 请谈谈这些评语有什么特点?你认为该怎样给学生写评语。 答案要点:黑格尔老师的评语,以比较艺术的方式,让学生知道其缺点与不足,这样有利于学生的进步。评语以平静的语气写给学生看,写出了学生的核心
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