手机市场分析报告124339.pdf

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1、万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文第 1 页 共 9 页 手机市场分析报告 手机市场分析报告 手机市场分析报告（一）在信息化高速发展的今天，手机已经成为不可或缺的通讯工具之一，截至 20 xx 年，全国手机用户数约达 5.47 亿户，普及率达 41.6%，并仍呈上升趋势。20 xx 年，受全球金融危机大环境影响，整体手机市场不容乐观。在中国手机市场上，一线厂商为了冲刺销量，纷纷祭出了价格利器，价格战风起云涌。促使价格战此起彼伏的还有新品的上市，如谷歌 Android 联盟首款手机 T-Mobile G1 出现、魅族 M8 也即将走向终端。多功能手机、

2、触摸屏手机、3G手机、电视手机及集合多种功能的产品推出市场，原本的中高端手机大幅度下调价格应对市场挑战。在这种大环境下，20 xx 年手机市场将面临更多的挑战，最终目的是为了吸引用户消费，因而足够吸引力的竞争如价格战将不可避免。伴随着价格战，厂商为了保存利润空间，也会不断地提高产品的技术含量，所以 20 xx 年手机产品功能的升级也将成为手机市场的一大看点。一、调查目的 志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖第 2 页 共 9 页 针对中国手机市场目前的规模和发展趋势，结合手机市场受区域结构和品牌结构的影响，分析预测 20 xx

3、年手机市场消费价格变化和功能研发情况，为消费者的消费倾向与消费行为做参考，同时为技术研发机构和经销商销售提供客观可靠的依据。二、调查内容 分工合作，重点调查以下几个方面：1、经济环境调查：受经济危机影响，中国手机市场现今的发展规模和发展趋势。2、科技环境调查：手机是高科技产品，高新技术的发展对手机业带来的变化和影响。3、消费者调查：消费者范围大，我们主要针对在校大学生做部分的调查分析，研究大学生的手机消费需求及购买行为倾向。4、市场需求调查：受区域的分布影响，了解不同地区手机市场需求。5、市场竞争调查：了解竞争对手，获得竞争优势。以主要手机品牌为例。6、产品调查：包括产品品牌、产品功能的调查和

4、分析。以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传穷则独善其身，达则兼善天下。孟子第 3 页 共 9 页 7、价格调查：了解手机市场价格变化情况，针对 08 年手机市场大打价格战后对消费者购买行为和手机销售商所带来的影响。8、分销渠道调查：手机的销售渠道简单，研制出来后直接到市场销售，同时也有二手市场的存在。三、调查方法 此次调查主要采用文案调查法。合理分配人员分别从网络、报纸、杂志上搜索相关资料，了解近年来中国手机市场的规模、增长趋势、主要品牌及其手机销售情况、手机功能变动情况等。此外，辅助采用问卷调查的形式，了解各类消费者对手机品牌、手机功能、手机外观及

5、价格等方面的不同喜好，助于手机厂商针对不同消费群体研发不同特色产品。四、调查结果分析 1、经济环境调查 金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了金融市场的动荡，更是影响实体产业的发展，手机板块也难以独善其身。20 xx 年下半年以来受全球经济的冲击，整个市场表现不乐观，用户消费，尤其中高端消费萎缩，不少消费者对购买新产品持币观望，消费需求趋于保守，使 20 xx 年中国手机市场增长放缓。云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫第 4 页 共 9 页 手机零售监测数据显示，20 xx 年 1 月，GSM 手机销量微涨2.1%，CDMA 手机销量大幅上升 2

6、7.2%。虽然全球整体经济形势依然低迷，但在元旦、春节双节日促销和年末及年初厂商大力清货等因素的影响下，GSM 手机销量持续两个月出现小幅回升。2、科技环境调查 随着手机市场成熟度增强，同质化程度明显，手机利润率逐渐降低。高像素、多媒体化、支持 GPS、智能化，已经成为增强产品差异化、为厂商提供高利润空间的重要方向。国际主流厂商凭借在品牌、研发实力等方面的优势在这些领域占有较高的市场份额。在产品发展趋势方面，产品细分化不断加强，如诺基亚推出针对零售消费者的电邮服务，希冀将电邮业务向大众消费者推广，与定位在企业电邮服务的 RIM 形成差异化竞争;在产品功能方面逐步功能精专化，如三星等厂商已经推出

7、800 万像素手机，并配备动作感应器、微笑拍摄、眨眼识别、白平衡以及对比度、饱和度、锐化等专业拍照功能。未来的手机技术发展将主要集中在终端硬件上的不断升级和软件服务上的推陈出新。硬件方面，未来的手机将具备更大尺寸更高分辨率的屏幕，千万像素级别的摄像头，更高运行频率的处理器等等;软件方面，未来的手机会有更接近人类自然生活体验的操作方式，更多集成化的新服务和新应用等。万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹人不知而不愠，不亦君子乎？论语第 5 页 共 9 页 3、消费者调查 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的.发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高

8、于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在 50 万部左右，约占市场总消费量的 8.2%，随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了 250 万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近 900 万，而这些年龄段在 18-25 岁的年轻人正是手机消费的主要群体。根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚、摩托罗拉、三星等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不

9、断提高。大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占 45%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，内涵 也很重要，所以手机功能也百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。增广贤文第 6 页 共 9 页 占有一席之位，占 40%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，可见大学生还是比较看重实际的。很多学生购买手机只是打算暂时用一下，有 75%的被调查学生表示等有钱了或毕业工作了再买个好的、时尚的，这种

10、情况将会很容易形成手机的再次消费。由以上分析，我们得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。4、市场需求调查 区域结构分析 据收集资料显示，手机市场区域关注度分布不均衡，并且整体上呈现由南向北、由东向西逐步递减的特征，华南地区位居第一，关注比例达到 34.0%。随着内陆经济的发展，中西部及北方市场用户关注度不断提高。在各个地区，各大品牌竞争也相对激烈，诺基亚手机关注度位居榜首，华南区域品牌关注度集中程度最高，索尼爱立信在华南竞争力超过其他区域市场;华东区域三星竞争力提升，华北市场诺基亚关注度跌至 50%以内。目前国内市场上欧美手机仍占据着主导地位，日韩手机也占据着不小的市场份额

11、，国产手机也逐渐在国内市场上占据着越来越重要的地位。区域分布不平衡的现象会出现缓解。随着经济向内陆地区的推进，区域市场战略的继续深入，中西部城市将会成为带动区域关注上升的重要因素，华南、华东与华北市场关注会出现下滑。云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。杜甫第 7 页 共 9 页 手机市场分析报告（二）一、摘要 手机市场发展迅速，为了满足人们对手机功能，款式等方面的不断需求，我们对手机市场做了较全面的调查。现如今手机更新快，通过我们对消费者需求的了解，可以向经销和手机市场提供重要信息。这次调查我们了解了手机的更新仍不能满足消费者的需求。这次调查我进行了文案调查，

12、实地调查和网络调查。最后建议经销商提高售后服务质量，产品厂家应提高产品质量!二.调查概况 1.研究背景及目的 随着我国经济的快速的发展，现代的生活节奏加快，人们之间的交流多种多样，而手机是最方便、灵巧，便于携带，使用面积最广，范围最大的一种方式。手机在我们生活中已经成为了必不可少的通讯工具之一，而手机的使用人群各个年龄阶段都有，不分职业性别，具有相当大的市场，市场开发潜力更是不可估量。但手机产品样式多，产品更新速度快、功能不均、品牌杂多、价位高低悬殊，让人眼花缭乱不知所措。为了更好的了解消费市场预先进行石家庄手机市场非常有必要目的：丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武穷则独善

13、其身，达则兼善天下。孟子第 8 页 共 9 页 1.了解手机市场，为消费者购买手机提供可靠依据 2、为以后进军手机市场做铺垫 2.研究内容(1)了石家庄手机市场状况(2)了解石家庄消费者对手机的偏好习惯等，预测市场容量及潜力(3)了解各种品牌手机的市场占有率(4)了解厂商的销售形势(5)了解各种品牌手机的性能、价格、价位、售后服务等 3、调查对象 经销商：太和手机商家 红旗大街商家 消费者：红旗大街消费者 火车站消费者 三、研究方法及方式：文案调查法、实地调查法 调查地点：太和电子城、火车站附近、红旗大街 四、消费者调查结果 消费者对当前手机的态度：在 5.17 世界电信日 前夕，由福建当地媒体和福建之窗网站开展了一次大规模的 手机品牌福建省消费者满意度有奖调查 活动。活动共收到全省 2713份调查回执，消费者纷纷对当前手机消费存在的诸多问题予以揭露。颇令记者感到有些吃惊的是：原本以为，这几年国产手机不仅已逐步从国外同行中抢回失地，而且还大有独领风骚之人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易第 9 页 共 9 页 势。可调查结果一出才知，人气最旺、质量最满意、售后服务最佳目前仍全是国外品牌。