影响力读书心得3篇.docx

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1、影响力读书心得3篇影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家举荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。下面是第一范文网为大家带来的影响力读书心得，希望可以帮助大家。 影响力读书心得范文1： 读这本书的收获：认清自己的需求，通过自己的思索和分析，辨明真正值得自己争取的东西;善用自己的良知和责任感，避开不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到听从目的的人利用，做出违反自己原则的事;适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能娴熟利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限能量和潜力。书中讲解了六个影响人的武器：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威和短

2、缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常是不被我们察觉的。1、互惠原理。滴水之恩，当涌泉相报。与人共苦才能同甘，或许付出了不肯定有回报，但不付出就肯定没回报。由于互惠原理的影响力，恩惠、礼物、邀请等东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理及其负债感在人类文明中几乎无处不在，是一个广为接受而面对将来的价值取向。这就使得以一方向另一方供应资源为开端的交易变得轻易起来，进而发展称为错综困难而又井然有序的救济、防卫和贸易体系，给社会发展带来了主动的影响。人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价。由于从互惠原理中得利的时候占多数，因此，遵循这个原理也就成了重要的行为规范。

3、一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避开这份沉重的心理负担，这就导致这样一种状况，有时不公允的交换我们也是情愿接受的。而且，即使人们的确有某种须要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量避开向他人寻求帮助。正是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人供应了机会。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的恳求的一种方式。2、承诺与一样原理。表里如一，言行一样是一种良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了确定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自

4、内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一样。3、社会认同原理。许多时候人们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从社会大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来确定我们要实行的行为。一般来说，当缺乏信念时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的推断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不行避开地使人的推断产生偏移。假如一个生疏人自称相识自己的挚友或和自己有类似的经验和爱好，就会因有许多共同话题而和他快速熟

5、识起来，从而使他轻易达到自己的目的。5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用专家观点，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思索实力的成年人，也会下意识地接受权威的观点，为了听从权威而做出违反自己意志的事情。6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必需通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更剧烈。这就须要人们把短缺压力引起的困扰当作一个让自己停止心情波动的信号，以避开由于一时的心情而做出不明智的确定，理性分析自己想要得到某物的理由。在信息爆炸的时代，选择的成本日益昂扬，我们习惯于借助外力，却失去了自己的推断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权

6、威，信任挚友，信任大众的选择，信任物稀则贵，借鉴他人或以往的阅历，能为自己带来很大的便利。但正是这种依靠别人做决策的思维习惯和心态，使人们在许多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应当思索着生活。 影响力读书心得范文2： 不行否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一样、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细微环节很充分，而且还有大量的案

7、例支撑，具有很大的劝服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经验，最重要的是我们也有过相像的经验，、使读者不得不信。本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来说明下书名，假如不细致阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家

8、或者聪慧人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。现在用社会认同原理来说明下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在推断很为正确时，我们会依据别人的看法形式，它尤其适用于我们对正确行为的推断，在特定情形下推断某

9、一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上阅读这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或模糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种迟疑不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为找寻社会证据，想要看下其他人的看法，是不是应当要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件相像性，当我们觉得其他人跟我们相像的时候，我们就会依据他们的行为来推断自己应当怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由信任他们的评论，因为

10、给这本书的评价很高的网友许多，所以我就确定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评价是特地的托写的呢?那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有许多行为都值得我们去思索，因为水平问题，只能讲下个人的简洁行为。 影响力读书心得范文3： 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家举荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的确定。始终对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动

11、又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。听从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只

12、有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一样原理-一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。中学老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的实力和资源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的

13、支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺瞒自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我起先怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经验的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一起先

14、，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是醒悟而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的确定。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。作者在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在确定自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。