老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写.docx

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1、老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有肯定数量的老客户资源，应当加以利用。下面是第一范文网小编为你整理的老带新活动方案，希望对你有用! 老带新活动方案篇1 一、 活动目的：1、 老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且已经拥有肯定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。2、 发动老客户热忱，对于我方来说是促销激励的手段，培育老客户对酷爱之情，使其自动自愿把自己喜爱的家园举荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、 活动对象：本项目已交定金或签订合同的老客户。三、 活动说明：1、 老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，

2、销售人员必需在来访登记本做好登记。2、 参与此活动的客户必需是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。3、 新老客户必需签定合同。外围对我们的项目关切的人员，把举荐给亲朋好友的，赐予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。四、活动细则：1、老客户带新客户，许多程度上是因为对本楼盘的认同，许多是带亲属挚友来，为避开为了自己的好处的嫌疑，建议同时嘉奖新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。2、宣扬活动要深化人心，可以采纳口头传达，电话传达及短信传达多种方式。肯定充分调动老客户的主动性。3、老客户带新客户来看房一次，依据意向可嘉奖不同礼品

3、。(价值20元以内的杯子)4、老客户带新客户成交的，老客户赠送x元现金或者市场价值x元电器，新客户均同时实惠x元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户胜利签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。 未成交的老客户带新客户成交，赠送礼品。5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)嘉奖x元礼品。6 为了扩大老客户的主动性，扩大宣扬，对老客户嘉奖外，抽取一个地下停车位的运用权大奖!五、打算工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户主动性。2、提前制定好礼品回馈卡，可干脆填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。3、礼品一次只可嘉奖一种。不行累计。 老带新活动方案篇2 目前房地产市场极不景气，

4、无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团奋战一百天，销售10个亿的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大老带新激励力度，发动老客户热忱，充分调动老业主的主动性，培育老客户对本项目的归属感，让老客户自愿举荐四周亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自201x年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计9522.86平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-390

5、0元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积1748.36平米。销售状况如下表统计(统计截止日：201x.6.28)2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户(55.72平，135平)总价高出底价8223元-19922元。B、商铺：商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。C、车位：车位均价高出集团批示底价4288.78元。3、综上分析，实行老带新实惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新实惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产

6、品和面积差异，可敏捷设置嘉奖，区间总额可在3000元至6000元之间。二、活动时间： 201x年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过赐予老客户利益，调动其主动性，立足项目客群特征扩大圈层营销; 2、赐予新客户专属实惠，促进购房成交;3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。四、活动对象： 老客户：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中心广场胜利认购(签订购房合同)的客户，重点是安置户。新客户：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。五、活动及实惠原则：1、活动原则：参加大汉中心广场老带新实惠活动的老业主，可在新客户签约后，并完成全部付款手续后领取相应嘉奖。2、老带新实惠

7、活动原则：老客户介绍新客户胜利购房新老客户均可享受1500元-3000现金(总额3000元-6000元)嘉奖。六、告知方式：1、口头告知在新客户成交时，销售员给其具体介绍老带新实惠活动的回报措施，加深其印象，使其成为老带新一员。2、电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新实惠活动举荐有礼活动，激励老客户参与，并每个星期进行再提示。3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新实惠活动，每周进行短信发送。4、现场告知在营销中心现场设置老带新实惠活动宣扬展架。七、老客户介绍新客户确认原则：1、老带新客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心，经销售经理审核

8、无误后，置业顾问填写老带新确认单，由销售经理签字后方可生效，此单一式三份。2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知举荐新客户的姓名， 联系方式等信息。经销售经理确认无误后，销售人员填写老带新确认单。由销售经理签字后方可生效。此单一式三份。八、 老带新活动执行细则：1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写老带新确认单，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。2、新客户选房胜利后，缴纳房款并签订商品房买卖合同。置业顾问凭客户手上的老带新确认单填写老带新实惠审批单，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。3、置业顾问凭总经理签署的老带新实惠审批单到财务支取现

9、金红包。4、置业顾问通知新老客户持老带新实惠审批单到营销中心领取嘉奖。5、置业顾问作好相关老带新登记表和新客户嘉奖登记表。九、客户领取嘉奖原则：老客户介绍新客户成交后，完成购房款项事宜(必需付清房款，若是按揭公积金贷款和分期付款，必需等款全部到公司帐上)，置业顾问填写老带新实惠审批单，一式三份，由总经理签字，到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金嘉奖，并作好相关老客户嘉奖登记表和新客户嘉奖登记表。十、活动留意事项：1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，肃穆处理。 全部客户不允许后期补单。2、 参与活动的客户，必需是老带新实惠活动成交的新老客户，自行购买的

10、新成交客户不在此活动范围之内。3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权利和实惠。 老带新活动方案篇3 一、指导思想以课程改革试验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽中学数学教化改革的领域，加快中学数学老师队伍成长速度和中学数学教化质量的全面提高。立足于以人为本的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学教化的特点，主动提倡自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培育面对现代化，面对世界，面对将来的人才。二、工作重点1、接着抓好构建探究为主的教学模式, 主动总结、积累、推广探讨成

11、果，举办一次探究教学或启发式教学探讨汇报展示活动。2、接着抓好数学课堂教学探讨， 深化自主、探究、合作的学习方式的探讨。3、 课堂教学中，紧紧围绕素养教化这一中心任务，尝试通过变更学生的学习方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。4、主动提倡现代教化技术，利用本校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。5、加强课堂教学管理，强化质量意识，的确提高学生综合素养实力。 三、工作措施(一)、课堂教学改革方面1、抓常规，促教改。接着抓好课堂教学常规工作，规范老师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题探讨，刚好反思，作好记载，提倡写教学工作日记。 2、融科研，促教改。以教研活动为契机，力求在

12、教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题为统率，加强个体尝试，注意主体参加，培育创新意识，使教学探讨和学科科研在最大程度上融合。3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。4、加强理论学习，注意阅历积累。每位老师要充分利用好人手一册的中学数学教学和中学数学老师，以自我学习为主，在活动中大力开展理论学习和理论探讨，全面转变教学观念，着力于教改试验。对于平常的课堂教学要随时进行有意识的小结，仔细记好课后随记，每月做好各子课题的小结，总结得失。5、努力探究课堂教学改革模式，要本以实际、好用、实效的原则，力求使课堂教学做到新、实、全、创(备课要新，上课要实

13、，辅导要全，作业求创)。(二)、教研活动改革方面1、以老带新，互帮互学，全面提高老师的教学实力。教研活动中进行听课、指导，更要在平常的教学中进行多方位的沟通。2、每次活动要做到有目标，有打算，重过程，有收获，要求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课老师和指导老师必需听好课，作好各相应环节的帮扶处理。3、人人参加，每位老师做好子课题探讨的基础上，要努力试验、探讨，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和理论水平。4.年级组老师之间要常常性地开展教学探讨，沟通彼此心得。各自重点备好相关单元的教案，刚好沟通。接着坚持写教学反思，每学期10篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思索，力求做到课课有教学反思或教学随笔。6、组织本组老师外出观摩各种类型的公开课、探讨课、示范课，考察其他学校的教化教学改革实践，获得可资借鉴的阅历和做法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地汲取内化。共2页，当前第1页12