08年度置业类公司营销薪酬管理办法制定的相关规定.docx

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1、鑫苑(中中国)置置业有限限公司文文件鑫苑集团团字220088第110号 签发发人：张张 勇关于下发发20008年年度置业业类公司司营销薪薪酬管理理办法制订的相相关规定定（试行行）的的通知集团各中中心、各各分子公公司、各各外派机机构：根据集团团战略发发展与220088年度经经营管理理工作需需要，特特制订20008年度度置业类类公司营营销薪酬酬管理办办法制订订的相关关规定（试行），现现予以下下发，请请各置业业类公司司依照此此规定自自行制订订本单位位营销薪薪酬管理理办法。特此决定定。附件：20088年度置置业类公公司营销销薪酬管管理办法法制订的的相关规规定（试试行）鑫苑（中中国）置置业有限限公司二八

2、八年一月月三十日日主题词：营销 薪酬规定定通知抄送：公公司领导导关于20008年年度置业业类公司司营销薪薪酬管理理办法制订的相相关规定定（试行行）一、薪酬酬管理原原则1、目标标与业绩绩导向。所有营营销人员员薪酬与与销售业业绩直接接挂钩。激励员员工紧盯盯、实现现公司、部门、个人销销售目标标。绩优优者多得得、绩差差者少得得。加大大收入分分配向付付出超常常规努力力的人、创造价价值多的的人倾斜斜。2、薪酬酬体系更更加简明明。薪酬酬与业绩绩的关系系更加直直接化，薪酬具具化到每每一个职职位，易易于理解解与计算算。3、考核核更加严严格，加加强了考考核的过过程管理理。月度度考核对对薪酬的的影响越越来越大大。二

3、、20008年年营销任任务与总总体薪酬酬福利结结构项目数值合同销售售额结转销售售额总提成比比例目标薪酬酬福利预预算测算原则则：目标薪酬酬福利预预算，在在所在单单位年度度财务预预算范围围内，测测算出来来各岗位位年度总总薪酬不不得高于于同PCC值管理理人员薪薪酬100。三、总体体薪酬福福利结构构项目项目细化化总额总比例基础1、福利利预提2、底薪薪预提3、工龄龄工资预预提4、奖罚罚预提提成5、月度度提成（考核AA)6、交付付提成7、年终终奖提成成(考核核A）Z总体薪薪酬福利利总体薪酬酬福利中中所有提提成基数数，按照照销售实实收款计计算。总体薪酬酬福利测测算原则则：1、A薪薪酬ZZ总体薪薪酬福利利1福

4、福利预提提3工工龄工资资预提4奖罚罚预提2、7年年终奖提提成(考考核A）100（2）A薪酬酬3、B月月度收入入（考核核为A）2底底薪预提提5月月度提成成（考核核A)90（5）A薪酬酬四、员工工个人薪薪酬结构构一）总体体薪酬结结构薪酬底底薪月月度提成成交付付提成年终奖奖工龄龄工资福利二）关于于销售实实收款的的规定1、置业业顾问在在签订合合同且该该房屋工工程进度度具备按按揭条件件后300天内按按揭款到到帐的，该按揭揭实收款款全额计计算，否否则每延延迟一个个月抵扣扣20%，直至至扣完。2、分期期付款延延迟七天天以上时时，收到到的实收收款抵扣扣20%计算，以后每延延后一个个月抵扣扣20%，直至至扣完。

5、三）底薪薪、月度度提成与与年终奖奖提成1、底薪薪与月度度提成姓名职位底薪（元元）月度提成成比例年终奖提提成比例例考核A考核B考核A考核B（1）管管理人员员：（所所有提成成基数以以公司当当期销售售实收款款额计算算）1）薪酬酬结构：A、1000参参照同PPC值总总体薪酬酬底薪：月月度提成成（考核核A）：年终奖奖提成（考核AA）55：4：1B、1110参参照同PPC值总总体薪酬酬底薪：月月度提成成（考核核A）：年终奖奖提成（考核AA）55：4.6：11.42）管理理人员月月度提成成，按照照个人考考核结果果决定提提成比例例。当月月月度提提成没有有获得，则作废废。3）月度度提成（考核为为B）月度提提成（

6、考考核为AA）0.55（2）销销售主管管的考核核办法销售主管管的考核核规定案场完成成当月销销售任务务85以上考核为AA业绩系数数为2案场未完完成当月月销售任任务855考核为BB业绩系数数为0（3）置置业顾问问：所有有提成基基数以个个人当期期销售实实收款额额计算案场底薪（元元）月度提成成比例年终奖提提成比例例项目一项目二置业顾问问底薪原原则上不不超过112000元/月月。各案场的的置业顾顾问月度度提成比比例可以以不同，置业顾顾问没有有业绩考考核，只只有行为为考核。2、年终终奖（1）年年终以全全年合同同销售额额为基数数，按照照总提成成比例进进行通算算，确保保年度薪薪酬总额额控制在在本单位位预算范范

7、围内，除没有有获得的的月度提提成外，其他项项目节余余部分可可滚入年年终奖。根据年年终通算算确定的的年终奖奖总额，年终按按照各层层级员工工既定年年终奖提提成比例例关系分分配年初初测算范范围之外外的年终终奖。（2）年年终奖提提成（考考核为BB）年年终奖提提成（考考核为AA）0.44（3）中中管（经经理）年年终奖根根据年终终考核成成绩，按按照A、B标准准分配年年奖。（4）其其他员工工根据220088年全年年累计月月度业绩绩系数的的月平均均值进行行大排序序（如人人员为奇奇数，单单位考核核为A时时前一半半多计算算一人，单位考考核为BB时后一一半多计计算一人人），最最后按照照以下规规则确定定员工年年终奖：

8、营销口年年度考核前一半员员工年终终奖后一半员员工年终终奖A100%基本年年奖（考考核A）实际工工作月数数/1221、800%基本年年奖（考考核A）实际工工作月数数/122B1、800%基本年年奖（考考核A）实际工工作月数数/1221、基本本年奖（考核BB）实际工工作月数数/122四）交付付提成交付提成成为合同同额的00.0005%，谁交付付谁得交交付提成成，在置置业顾问问完成房房产交付付（整批批交付）后支付付。交付付提成的的具体分分配办法法，由各各分子公公司自行行制订。五）工龄龄工资自入职之之月开始始计算，公司员员工在公公司每工工作满一一年，每每月工龄龄工资增增加600元。六）福利利福利参照照

9、其他管管理类人人员标准准执行。七）试用用期薪酬酬规定1、底薪薪：除中中管按照照1000%执行行外，其其余人员员试用期期底薪执执行本人人转正后后底薪标标准的885。如果据据此办法法计算的的底薪低低于当地地最低工工资标准准，则执执行当地地最低工工资标准准。2、无月月度提成成。五、保安安保洁薪薪酬管理理（参考考）1、保安安保洁薪薪酬结构构序号类别职位基本工资资浮动工资资年终奖工资构成成结构1营销部保安1100020011000基本工资资浮动动工资工龄工工资2营销部保洁750100800基本工资资浮动动工资工龄工工资1）营销销部保安安班长津津贴为1100元元/月。2）保安安保洁浮浮动工资资每月根根据考

10、核核结果浮浮动，每每月根据据卫生检检查和工工作检查查情况，从中评评出A、B、CC档（AA档保安安保洁各各一名；C档保保安保洁洁各一名名；其余余为B档档）。考评浮动比例例A+30B0C-303）保安安、保洁洁的工龄龄工资为为20元元/年。六、其他他规定1、当月月离职人人员不享享受当月月月度提提成；112月331日前前离职人人员不享享受当年年年终奖奖；当月月出勤不不满200天者不不享受月月度提成成。2、中途途调离原原岗位人人员按实实际在岗岗天数与与业绩考考核享受受月度提提成与年年终奖提提成。3、福利利按照公公司标准准发放。4、退房房的抵消消当月合合同额，实际应应退款总总额抵消消当月对对应的实实收款

11、。5、离职职、辞职职人员按按照要求求交接完完毕（77日内），全额额发放当当月工资资，若未未经公司司批准擅擅自提前前办理工工作交接接手续、不按正正常时间间上下班班或未按按规定时时间及要要求交接接的，扣扣发当月月全额工工资。6、以前前执行的的佣金制制度中，关于营营销人员员已经产产生的借借支工资资在后续续月份中中继续执执行原有有制度关关于归还还借支工工资的规规定。7、本规规定自下下发之日日起试行行。各置置业类公公司按照照此规定定，参照照20008年年度山东东鑫苑营营销薪酬酬管理办办法初稿稿（见见附件22）自行行编制本本单位营营销薪酬酬管理办办法，按按照授权权报相应应机构、人人员审批批。附件1：置业顾

12、顾问日常常行政奖奖罚标准准（参照照）附件2：20008年度度山东鑫鑫苑营销销薪酬管管理办法法实施细细则附件1 置业业顾问日日常行政政奖罚标标准（参参照）1、奖励励标准序号奖励内容容金额1公司书面面或通报报表扬、50元/次2公司（及及以上）刊物稿稿件刊发发50元/次3指导新销销售代表表并考核核上岗100元元/人4参加公司司各项比比赛、演演讲、活活动等获获得第一一名100元元/次5参加公司司各项比比赛、演演讲、活活动等获获得第二二名50元/次6为部门提提出合理理化建议议并采用用100元元/次7作为讲师师对全公公司进行行培训超超过三个个课时100元元/次8作为讲师师对全部部门进行行培训超超过三个个课

13、时50元/次2、处罚罚标准序号处罚内容容金额1与客户发发生争执执、争吵吵200元元/次2接到客户户投诉并并被确认认100元元/次3漏发信息息、错发发信息100元元/次4业务考核核不及格格50元/次5未按轮排排要求就就座及接接待30元/次6签约合同同因涂改改、漏项项、错误误、退回回30元/套7签约合同同、按揭揭资料未未按时上上交30元/套8电话接听听未记录录及轮排排未填写写50元/次9未按时值值班，总总台脏、乱、差差，值班班人员每每人扣30元/次10未按要求求着装、化妆、在总台台吃东西西30元/次11销售代表表之间争争夺房源源或客户户100元元/次12自用物品品在总台台乱放、通讯不不畅30元/次13因合同、资料签签约错误误等手续续交代不不清造成成客户往往返售楼楼部补办办手续22次以上上30元14无故不参参加各项项培训50元/次15提供客户户身份证证过期及及复印不不清晰30元/次16谈判完毕毕不整理理谈判桌桌椅30元/次备注：置置业顾问问日常行行政奖罚罚按照日日常检查查记录，月底汇汇总并公公布后，从当月月工资中中直接扣扣除。