MBA经典管理之三十六计.docx
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1、前言:商场如战场.MBA之三十六计图解或许对大家会有所启示。其实,MBA代表的在某种程度上是一种人生态度,一种乐观和自信的生活精神。图解很多内容都是漫画,显得幽默诙谐,我们希望以这种形式告诉大家,现实中的人们应该以一种乐观自信的心态来看待周围的人和事,而不是落入追逐名利与金钱的陷阱里第一式:合作才才可达成成功 -何其波波(培训训讲师) 漫漫画图: 是是狗和猫猫合作来来共同完完成在冰冰箱里拿拿食物的的过程,底下的的狗是任任劳任怨怨,中间间的狗机机灵观看看着,猫猫在努力力的拿食食物. 我我们来展展开思维维来渗透透看商场场! 鸡鸡狗相闻闻,老死死不相往往来的的商业思思维已经经过时了了,在990年代代
2、初期,经商人人喊:要要竞争,就要大大败对手手! 结结果出现现了,价价格战.舆论战战. 随着着社会的的发展.现在是是:竞合合时代了了!可以以为共同同的市场场目标,进行多多行业合合作,你你看做:医药.建材生生意的业业务一般般都可以以联合起起来,因因为他们们的客户户目标是是相同的的,一般般借力来来共同攻关合作. 一个英英国人的的名言说说的好:没有有永恒的的敌人,也没有有永恒的的朋友,只有永永恒的利利益 老板和和员工是是为了共共同的利利益进行行合作. 行业业的联盟盟是共同同打造行行业品牌牌来联盟盟. 现在不不是千千里走单单骑显显个人英英雄主义义的时代代了,逐逐步走上上了,团团队合作作. 同一一个公司司
3、也根据据自己的的势力来来做异业业结盟了了,一个个品牌也也可以延延伸多个个行业. 20006年我我提出:链接式式合作.是扩大大自己力力量的手手段,来来共同开开发市场场. 我坚信信:营销销,培训训,策划划一定会会走上大大联合,因为一一切来自自于市场场,都是是为市场场服务的的! 营销,培训,策划.是唇齿齿相依的的关系,营销没没有策划划.培训训是没有有方向,如:黑黑夜走路路;培训训,策划划.没有有营销实实业结合合如:空空中楼阁阁! 原来来讲借力力使力,应该是是借势使使力,原原来讲靠靠大树好好乘凉,应该是是借树阴阴乘凉!(树是是固定,树阴是是活动的的)在目目标同盟盟,利益益联盟,每个企企业或个个人都会会
4、找到自自己可以以借的势和和树阴阴. 狗和猫猫不同的的属性都都能为了了共同的的利益来来(暂时时)真诚诚的合作作了! 我坚信信:团结结一切可可以团结结的力量量!是是21世世纪的商商规!第二式:前面永永远最危危险 图是:一人坐坐地铁,只欣赏赏前面的的美女,地铁马马上要过过地洞了了,但他他还不知知觉危险险的来临临. 用于商商场上我我们可以以从多角角度来分分析: 我们要要有良好好的愿望望来开创创事业,是我们们的主流流,但我我们一定定要考虑虑到市场场的风险险!在我我们对自自己的项项目评估估时惯性性思维是是:一个个项目一一个月能能赚多少少钱或发发展多大大!一年年.二年年.这样顺顺性思维维来给自自己乐观观的估
5、计计!其其实犯商商场一大大忌!记记得我创创业时,最高收收入在11.5万万时,那那时我的的脑海是是充满着着非常的的兴奋的的预期!可是是市前进进的道路路上不是是一帆风风顺的,最后是是痛败了了! 吸取取教训是是:是商商人做事事业时最最先考虑虑的是规规避风险险或充分分考虑把把经营风风险降低低最小化化,才可可以考虑虑如何发发展!当当然不要要过于保守谨慎失去商商机!风险与与发展是是对立的的,又是是统一的的!我认认为:不盲目目乐观,也不要要过于悲悲观 不论做做啥行业业一定要要从以下下几方面面考虑: 1 我能做做啥? 2 我的专专长领域域在哪里里? 3 我的客客户群体体在哪里里? 选择的的秘诀:A 根根据脚脚
6、找鞋 BB 根据据鞋找脚脚 经营的的秘诀:先规避避风险再再求发展展,把握握好尺度度 1 项目的的选择一一定要考考虑市场场的先先机空间发展展潜力以及可可以操作作性比较较. 2 考虑投投资都少少? 3 投资回回报周期期是多少少? 4 投资回回报率是是多少? 5 市场的的风险系系数有多多大? 市市场操作作上的秘秘诀: 1 选择好好项目.做好战战略决策策! 2 一定要要会要识识别人才才.敢用用人并会会用人! 图图中有美美女.有有个题外外话,在在我做业业务的初初期几年年里有的的销售的的顺口溜溜: 推销推推销是一一送二吃吃三陪(麻将)四美女女.有很很多老板板都被路路边的野花-美女女给翻船船了! 未来来并不
7、是是一帆风风顺的,总会有有荆棘和和坎坷,但我们们一定要要保持自自己的清清醒!一定要要有风险险防范和和规避! 成功功永远藏藏在终点点,坚持持!坚持持! 坚定定自己的的目标,不要被被中途的的风景或或美女而而偏离方方向,一一定会到到成功的的彼岸!第三式:莫让他他人掌生生死 这这漫画图图是:理理发师用用刀在一一个人刮刮脸,客客户在任任有理发发师摆布布.这时时有个女女人在观观看.在在思索.客户在在想.理发师师在想.这图对对商人.对社会会中的各各层人都都有深刻刻的寓意意. 在在销售界界: AA 作为为厂家不不要被客客户牵着着走,因因为客户户永远不不满足,如果1100%满足客客户所体体出的任任何条件件的话,
8、则厂家家就如图图所警世世生死掌掌握在经经销商.客户手手里!大大家都谈谈要符合合市场规规律,其其实市场场规律就就是厂家家.经销销商.客客户三者者多赢的的格局! BB 经销销商.客客户也不不要被厂厂家的霸霸王条款款来控制制,被无无限的制制约,要要根据自自己资金金.渠道道.人员员能力来来参与跟跟厂家的的游戏规规则!不要被被厂家的的空洞的的,以及及所谓策划战战略来来给自己己套上上紧箍咒咒我在在招商中中我每次次都跟经经销商讲讲到你做做的N个个理由和和不做NN个理由由!因为为理由是是说服人人的证据据! 在在培训界界: 讲讲师也不不要被所所谓的代理机机构来来把自己己宣传传或包装装死!把自自己的才才能掌握握在
9、别人人的手里里!要要:认清清自己! 企企业也要要注意不不要把自自己的业业务人员员借助所所谓的大师来拔苗苗助长!外脑脑并不不一定高高于自己己的头脑脑!如果果讲师脱脱离了市市场,一一直为讲讲课而讲讲!则是是外行来来培训训内行行,岂不不是叶叶公好龙龙,所所以选择择培训师师是否脱脱离市场场是很重重要的标标准之一一!恰恰恰相反反了,很很多企业业都是看看头衔衔来请请.都是是:国国际.创始人人.广告告语:看看疗效! 策策划界: 策策划大师师不要被被客户的的所谓市市场前景景.及所所谓的高高科技,名牌.吸引钻钻进客户户的套套,成成为客户户宣传的的帮凶,前2个个月我亲亲耳听到到一个农农民策划划了3个个所谓的的策划
10、划大师. 策策划大师师一定要要有自己己慧眼眼识金 的本本领! 企企业也不不要别所所谓的策策划大师师当做神神秘人或或救命的的稻草!炒做.喧染不不是策划划! 综综归三行行业,无无论啥行行业都要要:定准准自己的的位置,知道自自己的生生存点!不要要:莫让让他人掌掌生死! 其其实任何何行业都都一样,关键的的靠心是是怎样想想的,图图中如果果理发师师要图财财害名的的话,那那个客户户就死定定了,那那个女人人很关键键,她要要是从戎戎理发师师起恶念念则客户户也完了了! 延延伸的思思考:人人要有正正义,不不要以自自己的狭狭隘的思思维来看看别人都都怎么怎怎么样?作好自自己的本本职工作作最好!客户当当好客户户,理发发师
11、做好好自己的的义务!人人都都能找到到自己的的北就好了了!人最最悲哀的的就怕找找不到北!自己忽忽悠自己己!心胸胸放大点点,眼光光放长点点.贪欲欲少点人人活着一一定是很很轻松的的! 题题外话:又有谁谁可以跳跳出:名名.利.财.色色.这四四面墙呢呢?只能能少点四四种欲望望,图中中就不会会有以外外发生了了! 做做好真实实的自己己! 做做好自己己本职工工作! 自己己的生命命掌握在在自己手手里,自自己脚上上的泡也也是自己己走的,唯有:莫让他他人掌生生死!一一定行!第四式:没有永永远的避避风港 漫画:一个男男人在悠悠闲的看看书.后后面来个个推木材材的车,很危险险.一个个女人在在走路.司机把把注意力力放在看看
12、女人身身上,如如果在11分钟内内.男人人肯定有有危险,是他万万万没有有想到的的.一个本本来可以以悠闲看看书的避避风港要要面临危危险! 启示:我们要要有危险险意识,居安安思危! 不谈历历史.只只谈改革革20多多年来人人们的思思维的变变化,上上大学-有好工工作(金金饭碗).城市市户口.下海.股票.直销.合资企企业.下下岗.现现在是金金饭碗不不如金手手艺,现现在是:八仙过过海各显显其能的的时代! 环境造造英雄的的时代!-我感感恩时代代! 我是没没有学历历.没有有专业.就靠我我一个:坚定的的信念,坚持做做销售.一直坚坚持144年.才才有今天天!但前前途我还还不敢断断言就是是一帆风风顺,再再次创业业我还
13、是是:如履履薄冰!不敢敢怠慢! 看到这这漫画.我想了了很多,很多.我们在在出海航航行,不不管风有有多大.浪有多多汹涌.我们要要清醒认认识自己己,.既然然选择了了远方我我们要坚坚定的走走! 没有永永远的避避风港,可以告告诫我们们现在的的老板,市场有有风险,不要沉沉迷在自自己暂有有的辉煌煌,忘掉掉了自己己创业初初期的:吃苦.谦虚.真诚.,有的的老板已已经忘本本了.花花天酒地地,沉迷迷麻将.甚至女女色.市场场决不会会因为你你现在成成功永远远给你成成功! 没有永永远的避避风港,可以告告诫我们们营销人人,不要要满足一一个或多多个客户户,就以以高枕无无忧了!因为市市场是千千变万化化的不到到最后签签合同.打
14、货款款.一分分钟都不不算赢!14年年的销售售经历,一定要要跟上:市场的的脉搏,务实营营销! 没有永永远的避避风港,可以告告诫我们们公务员员,现在在不是保保险箱了了,没有有危机意意识,下下岗下一一个可能能就是自自己! 没有永永远的避避风港,可以告告诫我们们培训讲讲师不要要被以前前或现在在的光环环迷失自自己,靠靠几个条条规来展展风采,忽悠.因为客客户花钱钱不是买买名是实实效!光光环不是是高枕无无忧的避避风港,多少人人在挣扎扎?一定定有危机机意识,给自己己下市场场,来丰丰富真经经历,不不要总拿拿.李嘉嘉诚.成功功人士的的经历来来激励,坦白的的说:有有很多业业务看的的书都比比讲师多多,只是是他们不不来
15、忽忽悠而而已! 大到国国家.小小到个人人,家庭庭.每个个人都要要危机意意识,近近几年来来离婚婚现象象说明了了什么? 没有永永远的避避风港,人人要要自醒!这不是是耸人听听闻的话话题!这这个社会会.这个个市场环环境是:物竞天天则,适适者生存存!我们们要时刻刻问自己己:我是是谁?谁谁又是我我呢?我我做啥样样的人? 高人不不在山山上,他在海底! 看电视视最最大的感感悟是: 人类类需要猛猛醒,回回归本源源;需要要清醒,把握未未来!第五式:认清自自己很重重要 漫画图图:是猫猫照镜子子,看里里是狮子子. 给我们们好多启启示: 猫把自自己看成成狮子,他有积积极的一一面:不不畏惧强强敌,壮壮大自己己的心里里能量
16、,来干事事业.可可能会创创造神奇奇!孙子子兵法诠诠释:以以小搏大大.不畏畏惧强敌敌.以智智取胜的的精神! 猫把自自己看成成狮子.他有不不利的一一面:过过分的欣欣赏自己己.被自自己的虚虚伪和假假象来蒙蒙蔽,过过高的夸夸大自己己的势力力,遇到到真的市市场势力力较量,就会败败的!金玉其其外的的现象是是有的! 狮子把把自己看看成猫呢呢?也有有不利的的一面.保守.会失去去商机. 一个辩辩证的俗俗话:不不要把自自己太当当回事了了;也不不把自己己不当回回事! 猫就是是猫! 狮子就就是狮子子! 人是人人! 我是我我!做一个真真实的自自己最好好!第六式:需意志志时莫放放弃 漫漫画图:是一个个鸟.吞吞一只青青蛙.
17、青青蛙的双双手紧紧紧的抓住住鸟的脖脖子,正正在这双双方做最最后的较较量时刻刻,是超超越了力力量的角角逐.是是意志的的较量. 启启示我们们:在最最艰难的的时刻,只要多多挺一点,多撑撑一分分钟.多多熬一步,就一定定会转危危为安的的!有有多少企企业濒临临破产.靠决策策者的一一股倔倔劲最最终靠坚坚强的意意志走向向成功了了! 当当我们培培训讲师师的思维维处在瓶瓶颈时刻刻,我们们要到市市场里找找我们的的的新思思路,就就是所谓谓的充充电吧吧!当我我们决策策遇到困困难时我我们要到到市场里里找灵灵感.找逆向向思维的的解决办办法!不不要放弃弃自己的的愿望! 当当我们做做业务到到最关键键的时刻刻就越要要靠意志志来坚
18、挺挺!每当当我在下下市场里里步行行累时时或遇到到拒绝时时,我想想的是运运动员,他们比比赛的不不是力量量而是意意志,我我最感动动的是射射击运动动员王义义夫 ,在最后后一枪靠靠感觉射射出了中中国人志志气的枪枪!那种种意志是是我们做做业务人人员最值值得学习习的! 我我在跟我我团队的的培训时时,讲:我们是是比在最最后一刹刹那谁能能坚持到到最后!在我我创业初初期时没没有经费费,有的的战友离离开我,每当我我送战友友时都说说:我理理解.我我一定坚坚持到成成功!等等你回来来!.我在在困难面面前用挺撑熬用三三字秘诀诀坚挺过过一道道道弯,一一道道坎坎. 当当我过来来时的感感觉就是是:失败败与成功功在最关关键时刻刻
19、,就如如一张纸纸!多一一分坚持持.多一一分意志志就成功功了!否否则就是是失败!大风来来了,刮刮倒的都都是大树树;小草草与柳枝枝永远也也不会折折断的. 无无论我们们做什么么工作.事业.我们一一定要多多一分意意志!要要有耐力力!则前前途一片片光明. 无无论我们们做什么么工作.事业.我们必必须赢!因为为:社会会都是锦锦上添花花!没有有人同情情失败者者的眼泪泪! 与与困难交交锋大不不了是俩俩败俱伤伤.多一一分意志志就多一一分希望望.笑到到最后方方显英雄雄本色! 其其实可以以能说出出的困难难不叫困困难! 东东北有句句话:头掉了了不就是是碗大一一个伤疤疤吗?二二十年后后又一条条好汉 1100去去掉一个个1
20、不是是99而而是-00! 所所以多挺一一点,多多撑一分钟钟.多熬一一步,就就一定会会转危为为安!一定成成功!第七式:莫轻受受诱惑出出航道 漫画图图:蓝色色的海洋洋诱惑了了美女,是一司司机在向向前方别别墅行驶驶,本该该有自己己很好前前景.被被一时的的不清清醒被被美女诱诱惑.出出了车祸祸. 启示: 人世间间有很多多诱惑,名利.权势、财富、美色. 面对对这一话话题我思思绪万千千我想起起我100年前我我发表的的一首诗诗: 迷茫 荡荡荡寰宇宇黄沙滚滚,朗朗朗乾坤风风雨狂! 纭纭纭众生生何出去去? 茫茫茫人海海德为舟舟! 有多多少贪官官被权势势、金钱钱、美色色.拉拉下马?成为阶阶下囚? 有多多少企业业家,
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