10小时快速入门外贸操作方法.docx

《10小时快速入门外贸操作方法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《10小时快速入门外贸操作方法.docx（62页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、教你10小时快速入门外贸操作这是一个个做出口口外贸的的快速简简易入门门课程,学习对对象是完完全没有有做过外外贸的新新手。 当然，如如果具备备了一点点外贸常常识，或或从事过过相关工工作，阅阅读本教教程会更更轻松。 全部课程程分为110节，大约需需要100个小时时的时间间。 学完以后后，就可可以冒充充熟手去去应聘外外贸业务务员了.态态度冷静静的话就就不会露露馅。 第一节几个基基本概念念【什么是是外贸】 外贸贸就是跟跟外国人人做生意意。 【做外贸贸业务需需要什么么条件】 懂一点英英文。不不一定非非得要四四级那么么厉害.看看得懂数数字、年年月日、长短好好坏以及及“你好谢谢谢再见见”等的三三五百个个单词

2、，加上跟跟你做的的产品相相关的一一些名词词，再买买本汉英英字典和和一个叫叫做金金山词霸霸的电电脑字典典软件来来帮忙（不知道道这个软软件的，跟贴提提问）,就可以以开始做做外贸了了。当然然，英文文越好，做生意意越方便便,所以以要注意意积累,平时没没事的时时候,也也该抽空空学点儿儿文化。 有一台能能上网的的电脑。做外贸贸没有电电脑，会会被同行行小看的的。再说说，用电电脑在网网上收集集信息，收发邮邮件，比比打电话话发传真真写信什什么的可可省钱多多了。 【出口外外贸的整整个过程程是怎样样的】 谈生生意-交货-拿钱钱-向有关关部门报报告交易易情况 【为什么么要报告告交易情情况呢】 因为为国际上上对外贸贸管

3、理都都比较严严格，货货物出国国前常常常要检验验，取得得批文；拿到的的钱款要要申报等等等。此此外，国国家鼓励励出口，报告交交易情况况就可以以享受优优惠政策策。 报告交易易状况不不是最后后进行的的，而是是贯穿于于整个外外贸过程程中。主主要跟四四个部门门打交道道： 进出口商商品检验验检疫局局：交货货前请他他们验货货，并出出具品质质证书。这个过过程叫“商检”。 海关：商商检以后后，向海海关申报报出口，然后运运出去。这个过过程叫“报关”。 外汇管理理局：收收到钱以以后向外外汇管理理局报告告。这个个过程叫叫“核销”。 国税局：出口以以后申报报，取得得退返税税款等优优惠。这这个过程程叫“退税”。 外贸和国国

4、内做生生意在本本质上并并没有太太多的差差异，只只是需要要在外贸贸操作中中跟几个个政府部部门打个个交道而而已。 【小结】通过本本节的学学习准备备，我们们已经了了解了常常见的出出口外贸贸全过程程： 谈生生意-备货货-请商检检局检验验货物-向向海关申申报出口口-把货货物运输输出国交交给客户户-从客户户那里取取得货款款-向外外汇管理理局申报报-向国税税局申报报-数数数挣了多多少钱，攒起来来回村盖盖房娶媳媳妇。 实际际上，并并不是每每个环节节都要你你自己去去做。市市面上有有很多专专业公司司，他们们可以帮帮助你做做其中的的一项或或几项工工作。比比如，货货物运输输代理公公司可以以帮你“报关”和“运输”，银行

5、行可以帮帮你取得得货款，出口代代理公司司可以帮帮你“商检”以及向向外汇局局和国税税局申报报等等-实实际上，出口代代理公司司能做的的事情如如此之多多，以至至于你甚甚至只需需要谈生生意，然然后把所所有的事事情都交交给他们们帮忙打打理，你你把货物物交给他他们，他他们收到到国外的的货款以以后，兑兑换成人人民币给给你。不不过，他他们会收收取整个个货值的的1%3%作作为手续续费。此此外,盖盖房娶媳媳妇则一一定要自自己做,包工头头和媒婆婆一般都都*不住住.看看女孩照照片要看看身份证证照不要要看艺术术照.身份份证照漂漂亮那才才是实打打实地漂漂亮.血泪泪教训。 当然然，和国国内一样样，外贸贸生意场场上也有有各种

6、骗骗子和陷陷阱，所所以，光光知道流流程还不不够，有有必要了了解具体体的做法法，掌握握清晰的的操作思思路，这这样就不不会出太太大的问问题。 接下来，我们就就对每一一个步骤骤详细学学习一下下，并了了解在这这个过程程中如何何与政府府部门和和各类专专业公司司打交道道。 上节节介绍了了出口外外贸的基基本过程程。现在在可以开开工干活活了。首首先得找找客户。 第二节 如何寻寻找客户户和谈生生意(上上) 一、寻找找客户的的途径 做出出口外贸贸的要寻寻找客户户，多半半通过各各种交易易展览会会（比如如著名的的一年两两次的广广州交易易会，上上海的华华东交易易会等），以及及通过互互联网搜搜寻。参参加交易易会效果果来得

7、比比较快，跟老外外面对面面谈生意意，信息息也比较较准确，但贵呵呵，去一一次交易易会动辄辄五万八八万的。互联网网就便宜宜多了，而且随随时随地地都可以以开工干干活，所所以咱们们重点谈谈互联网网。 互联联网上找找客户，有两种种方式，一是发发广告，大声吆吆喝让大大伙都知知道你；二是搜搜寻采购购信息，看谁象象买主就就兜上去去推销。 二、如何何在互联联网上找找到需要要的信息息？（考考试重点点，务必必温习） 发发广告得得知道上上哪儿发发，采购购信息得得知道到到哪儿去去收集。所以首首先咱们们来练习习一下如如何在互互联网上上找到你你需要的的信息。互联网网上什么么东西都都有，而而且混成成一锅粥粥，瞎转转悠可不不成

8、。因因此我们们需要一一个重要要工具叫叫做“搜索引引擎”，这东东西就是是互联网网上带路路的，你你要找什什么，告告诉它，它带你你去找。 现在，打开互互联网，在地址址栏中输输入 ，你就就进到目目前世界界上最好好的搜索索引擎里里了。 假如，你是个个卖鸡蛋蛋的，想想知道都都有谁想想买鸡蛋蛋，怎么么找？不不难想象象，想买买鸡蛋的的人，会会在网上上吆喝，求购鸡鸡蛋，只只要我们们找到他他们求购购鸡蛋的的帖子，就能联联系上。好，让让我们在在搜索引引擎的空空格栏里里写上“求购鸡鸡蛋”，然后后点击“搜索”。好的的，新的的页面打打开了-看见见了-呵呵，基本的的操作就就是这么么简单。 这里的的“求购鸡鸡蛋”，术语语叫做

9、主主题词，也就是是搜索引引擎根据据什么内内容来查查找答案案。主题题词的选选择有些些讲究，同样的的意思，不同的的主题词词，搜索索结果会会大不一一样。因因为互联联网上的的内容浩浩如烟海海，你只只要一杯杯茶，互互联网却却会连汤汤带水给给你一锅锅。你可可以尝试试着输入入“买鸡蛋蛋”、“我要鸡鸡蛋”等，看看看结果果。 所以，要多练练习，揣揣摩拟定定搜索主主题词的的技巧。不妨先先抽半小小时看看看相关的的介绍：。学会会使用搜搜索引擎擎以后，就可以以方便地地在网上上找到你你需要的的各种问问题的答答案了。 单元练习习 1、目前前人民币币对欧元元的汇率率是多少少? 参考答案案：在搜搜索引擎擎中输入入“人民币币汇率

10、”2、过年年了，俺俺想显摆摆一次，坐飞机机回家相相亲，不不知从上上海到广广州打折折机票多多少钱，到哪里里买? 参考答案案：在搜搜索引擎擎中输入入“上海广广州打折折机票”3、怎么么做麻婆婆豆腐? 参考答案案：在搜搜索引擎擎中输入入“麻婆豆豆腐菜谱谱”4、外贸贸中的“原产地地证”是什么么意思? 参考答案案：在搜搜索引擎擎中输入入“原产地地证” 抽空多多练练，你会发发现自己己功力猛猛增，开开始有点点儿“万事不不求人”的牛劲劲了见到论论坛上之类类的菜鸟鸟级求助助贴就想想笑，扬扬眉吐气气、其乐乐无穷呵呵。 第三节 如何寻寻找客户户和谈生生意(中中) 新手上上路做外外贸,到到哪里去去找客户户? 上上回书说

11、说到，互互联网是是目前最最省钱又又便捷的的途径。网上找找客户的的方法有有两种：一是发发广告，让大伙伙都知道道你，让让买家自自己来找找你；二二是搜寻寻买家的的信息，通过电电子邮件件的方式式上门推推销。在在网上找找客户，叫电子子商务（其实电电子商务务不是这这个意思思）呵呵呵，不管管，只要要做生意意而跟网网络沾边边咱一概概声称是是电子商商务，显显得咱也也够档次次。 那么，我们就就开始电电子商务务吧。首首先有三三个准备备工作要要做： 1.给给自己起起个英文文名字,方便让让老外称称呼你。英文不不好的朋朋友，不不要用自自己名字字的汉语语拼音做做英文名名，因为为老外念念拼音跟跟咱们不不一样，会驴唇唇不对马马

12、嘴的。随便起起一个好好了，最最好是欧欧美风格格的名字字。义乌乌福田国国贸城某某小老板板就起个个名叫MMahmmud Li ( 默默罕穆德德.李) 。不不是说不不行，到到底有点点儿怪。 2.注注册一个个电子邮邮件信箱箱，方便便老外找找你。免免费信箱箱的也都都可以。推荐hhotmmaill，收发发国际邮邮件稳定定且快速速，非常常可*。 3.写写一封广广告信。 无论论是到处处撒广告告还是挨挨个推销销，都得得先准备备好一小小篇广告告信行话叫叫“开发信信”，英文文的，咱咱想找老老外么，当然用用英文。 开发信信不难写写，只要要说清楚楚你卖的的是啥，你工厂厂/公司司名称地地址联系系方式就就可以了了。当然然，

13、加上上几句诸诸如“可以常常年供应应”，“物美价价廉”也没什什么不好好。根据据经验，如果强强调一下下你是中中国的工工厂/公公司，效效果会不不错。中中国货品品种多、档次全全、价格格低，老老外都挺挺喜欢。 怎样写开开发信？ 最简单的的开发信信： We aree AOOT CCo.,Ltdd inn Chhinaa. WWe ssuppply appple witth ggoodd quualiity andd loow ppricce. Pleeasee coontaact us to knoow ddetaailss. （翻译：我们是是中国的的AOTT公司，我们卖卖苹果，质量不不错还很很便宜。 请

14、联系我我们以了了解详情情。） （联系方方式） Conttactt: MMr.OOctoopuss Tel: 866- 221-88888888888 Fax: 866-0221-66666666666 E-maail: 88888.coom 如果你你不喜欢欢用“特便宜宜”这个词词，觉得得跌份儿儿， 就就改用文文雅些的的“竞争性性价格ccomppetiitivve ppricce”，都是是一个意意思。不不过根据据经验，还是用用“loww prricee”比较吸吸引人，不过也也不要因因此就豁豁出去用用“loww loow ppricce”，老外外会挺反反感的。 如果你你英文还还不错，那么就就加多些

15、些内容，自己掂掂量着办办。如果果英文不不好又想想多加些些内容，可以在在网上找找一些现现成的例例句。怎怎么找例例句？随随便在搜搜索引擎擎中输入入“外贸英英语”,就看看见 。这样的的例句还还有很多多，有空空慢慢找找吧。 是不是是开发信信越长越越详细就就越好呢呢？ 不不是。咱咱写开发发信的目目的是什什么？不不是参加加作文比比赛，而而是引老老外“上钩”的。写写得太详详细一目目了然，客户一一懒也就就不理睬睬了。最最好是有有实有虚虚，引起起客户兴兴趣，让让他联系系你来了了解详情情，他一一回复你你，你就就获得了了他的电电子邮件件等联系系方式，这就是是宝贵的的客户资资料。就就算一次次生意做做不成，资料在在手保

16、持持联系，将来说说不准就就有戏。 关于开开发信的的技巧，在完成成10小小时的快快速入门门教程以以后，会会在进阶阶修炼教教程中专专门讲述述。 【小结】必要的的准备工工作：起起英文名名字，弄弄个电子子信箱并并写一封封开发信信；开发发信的内内容包括括经营的的产品名名称和你你的联系系方式。 第四节 如何寻寻找客户户和谈生生意(下下) 上节我我们说到到如何制制作开发发信（也也就是推推介广告告），接接下来，咱们就就可以发发供应信信息的广广告了。到什么么地方发发？当然然是在生生意人聚聚集的地地方发效效果会比比较好。生意人人在网上上聚集的的地方叫叫做贸易易平台网网站。比比如阿里里巴巴网网站就是是一个典典型的贸

17、贸易平台台。在这这里你可可以免费费登记你你公司的的信息（叫做免免费会员员注册），并且且发布供供应信息息。如果果肯花点点钱，就就可以成成为付费费注册会会员，获获得更多多的信息息和服务务 阿里巴巴巴虽然然是国内内最好的的贸易平平台网站站，但咱咱也不能能守在这这里等。类似的的贸易平平台网站站还有很很多，他他们的特特点就是是存储有有大量的的供求信信息，因因此，在在搜索引引擎中输输入“供求信信息”，能找找到很多多同类网网站。虽虽然良莠莠不齐，但闲着着也是闲闲着，“有杀错错没有放放过”。通常常这类网网站都会会提供有有限的免免费信息息发布和和公司登登记的服服务，只只要是免免费的，尽情去去发布吧吧。 此外，类

18、似于于贸易论论坛这样样的地方方，趁版版主不注注意也可可以去骚骚扰一下下。你看看平时老老是有人人发广告告帖子，受尽“网管”欺凌也也风雨无无阻，为为啥？还还不是有有效么！ 不过死死乞白赖赖发广告告贴也不不好，得得想办法法。咱做做外贸的的脑子得得灵呵，比如广广告做得得委婉一一点、优优美一点点，或者者努力博博个三星星级好设设计签名名档，反反正跟开开发信一一样，只只要留个个产品名名称和联联系邮箱箱就成。 这样做做了一轮轮之后，可能就就会有人人来找你你了。但但你很快快会发现现，找你你的全是是国内外外贸公司司（当然然，国内内外贸公公司也是是买主，也要伺伺候好，但咱立立志做外外贸的，还是得得多找老老外啊）。为

19、什什么？很很简单，这些都都是中文文网站，老外很很少来转转悠。 看来，还得走走出去，到外国国的贸易易平台网网站上打打天下。 但是，先在这这些中文文的贸易易平台网网站上做做工夫很很有必要要。因为为全世界界的贸易易平台网网站，模模样都差差不多，功能也也近似。先在中中文网站站上，把把公司信信息登记记，供求求信息发发布等等等练熟悉悉了，以以后到全全英文的的网站上上去就不不会犯晕晕，即使使有单词词不认识识，看格格局也能能连蒙带带猜搞懂懂七八分分。 估摸着着自己功功夫差不不离了，就可以以出去闯闯喽。 怎么闯闯呢？老老路子，先去找找贸易平平台网站站。“供求信信息”在英文文中叫做做“Traade Leaads”

20、，输入入搜索引引擎一找找哇！好爽！ 此外外，加上上你的产产品英文文名一起起搜索，效果更更精确。 除了“Traade Leaads”以外，“B2BB”也很常常用，意意思是“批发商商和批发发商谈生生意”，不妨妨用它搜搜索看看看。 到了外外国贸易易平台网网站，别别露怯，中文网网站你咋咋做，国国外网站站就咋做做，反正正不要钱钱。对了了，英文文中表示示“不要钱钱”叫做“FREEE”，在网网上见到到“FREEE”字样的的千万别别客气。 此外，登记叫叫做“Joiin NNow”，初次次免费登登记叫做做“Freee RRegiistrratiion”，发布布供求信信息叫做做“Posst TTradde LLe

21、add”，注意意，你要要卖东西西的，就就要发布布“供应/Suppplyy”，你要要看买家家信息的的，就找找“买/BBuyiing”。 来，实实际演练练一下：进入 ， 在在网页上上找找看看看有没没有上面面几个词词，有就就点进去去。玩熟熟了，到到哪儿都都一个样样。 不过，这样满满世界找找贸易平平台网站站比较累累。不要要紧，在在论坛上上比如如咱们的的阿里论论坛，常常常会有有闲汉发发布一些些帖子，告诉你你国外贸贸易网站站的，挨挨个去逛逛逛，呵呵呵，向向闲汉们们致敬。 小结：广告要要在贸易易平台网网站上去去发；通通过搜索索引擎和和论坛帖帖子寻找找贸易网网站；在在贸易网网站上免免费注册册登记你你的公司司名

22、址和和经营项项目；发发布供应应信息。 注意： 【不要要对发广广告抱以以太大期期望】 发广告告能产生生的效果果是很低低的。在在10个个贸易平平台网站站上发广广告，一一般只有有一两个个会产生生效果，而且通通常在发发布两三三个月以以后。由由于贸易易网站信信息更新新很快，你最好好隔三岔岔五去逛逛逛，只只要该网网站允许许，不断断重新发发布你的的信息（只是信信息，无无须再注注册），重新发发布的信信息，最最好内容容上能有有所更新新，哪怕怕是换换换词句。 【也不不要小看看发广告告的作用用】 由于互互联网上上的信息息是流动动共享的的，你在在一个地地方发布布的供求求信息，会被不不断引用用转载。坚持发发广告一一段时

23、间间以后，往往会会有惊喜喜。只要要联系方方式不变变，一两两年以后后，不知知名的客客户在不不知名的的地方见见到你的的信息而而主动找找你，一一点也不不奇怪。 与发广广告相比比，主动动搜寻买买家信息息和联系系方式，并且发发电子邮邮件挨个个推销，更直接接有效。连续这样样干两个个月的牛牛马活以以后, 基本上上就会有有客户发发电子邮邮件来问问价了，行话叫叫做“询盘”（Innquiiry）。Innquiiry一一词，通通常会显显示在邮邮件的标标题和正正文里，英文不不好的朋朋友，见见到这个个词要特特别关注注：生意意上门了了。 【旁旁白】如如果居然然会两个个月都不不开张，怎么办办？这种种情况多多半是因因为公司司

24、风水不不好。调调整风水水的简便便方法是是买个鱼鱼缸养条条小鱼摆摆在自己己的桌子子上,鱼鱼缸要盂盂型收口口的。水水生财，收口则则合敛财财。此外外，自己己的桌上上不可有有罗汉松松、文竹竹一类的的东西，因为这这些都是是惜福养养生的，不利横横财。笑笑谈，别别往心里里去啊！ 有外外商问价价，把价价格报给给外商,这就是是“报价”，报价价要谨慎慎，亏钱钱赚钱都都*它了了。做出出口的，价格怎怎么核算算呢？ 先了了解一点点常识， 首先先是汇率率。 第五节 外贸贸中的汇汇率 国内内用的人人民币，外贸用用的美金金。人民民币换美美金，兑兑换比例例就叫做做汇率。外贸业业务中，以前汇汇率基本本是固定定的，88.266元人

25、民民币换11美金。所以，如果你你的货物物价值1100元元，对客客户就要要报价 1000元人民民币 / 8.26汇汇率 = 122.1 美金 ；现在在汇率有有所浮动动，但道道理都一一样，它它是多少少你就除除以多少少。 入门教教程花絮絮1 关于汇率率 问:为什什么我有有些朋友友告诉我我汇率要要算9点点多，你你的教材材中算的的是8点点多呢 ？ 答:8.226是行行业中的的基本汇汇率，银银行和业业内结算算都用这这个汇率率。 那么么，你的的朋友说说的9点点多的“汇率”是怎么么回事呢呢? 这这通常出出现在外外贸公司司代理出出口的情情形中。如我们们已经说说的，外外贸公司司代理出出口的话话，对外外收汇以以及核

26、销销以及退退税，都都是外贸贸公司来来做，最最后一总总按照人人民币来来跟工厂厂结算。 举例例，你通通过外贸贸公司卖卖给客户户1000美元的的苹果，资金是是这样流流转的: 1.外贸公公司收到到客户支支付的1100美美元，折折合10008.226=8826元元人民币币。 2.此外外外贸公司司通过办办理退税税还可以以得到（比如说说）1000元人人民币的的退税。 两项项合计，那么外外贸公司司总共收收到了88261000=9226元。也就是是说，在在这份总总金额为为1000美元的的苹果出出口生意意中，外外贸公司司总共得得到9226元收收入。 3.外贸公公司代理理出口是是要收取取辛苦费费的，比比如说是是出口

27、合合同总金金额的11%吧，那么还还要扣除除1000美金1%8.226=88.266元人民民币。 4.以上三三项合计计,外贸贸公司应应该支付付给你 9266-8.26=9177.744元 也就就是说，你通过过外贸公公司卖出出苹果价价值1000美元元，外贸贸公司实实际支付付你人民民币9117.774元,这样就就得出了了一个9917.741000的比例例，也就就是所谓谓的9点点多的“汇率”。 实际际上这个个9点多多只是个个“比例”，而不不是真正正意义上上的汇率率。那为为什么要要计算这这么个99点多的的比例呢呢？是为为了避免免麻烦每每次都这这样算。我们知知道，同同一产品品退税率率是固定定的，外外贸公司

28、司的费用用一般也也是“老价钱钱”不变，只要双双方合作作过一次次，就可可以算出出这个“9点多多”的比例例，以后后出口相相同产品品，直接接拿9点点多结算算即可。明白了了吗？要是是明白了了，下节节我给你你讲出口口退税。 国内买卖卖货物都都要交“增值税税”。因此此如果你你是从国国内的工工厂买进进货物再再卖给老老外，工工厂给你你的价格格理应就就是包含含了增值值税在内内的价格格，简称称“含税价价”。比如如原价110000元的货货物，在在缴纳了了17%，也就就是1770元的的增值税税以后，含税价价就变成成了11170元元。交过过增值税税的货物物，就该该有个凭凭证叫做做“增值税税发票”。你以以含税价价从工厂厂

29、买进货货物以后后，工厂厂就会把把增值税税发票交交给你。保管好好增值税税发票，这东西西很值钱钱。 第六节 出口退退税 货物物出口以以后，国国家会把把一部分分已经缴缴纳的增增值税退退回给你你，这就就是传说说中的退退税。退退税退多多少钱？根据你你的产品品类别，有不同同的比率率，就叫叫做退税税率。那那么，你你经营的的产品的的退税率率是多少少呢？到到这里来来查看： 。 退税税怎么算算呢，简简单地说说就是：不含税税价退税率率 但要要注意这这里的不不含税价价，指的的是增值值税发票票上显示示的“税前价价”。 主管管退税的的部门是是国税局局，退税税前你得得把从工工厂拿到到的增值值税发票票交给国国税局做做为凭据据

30、，没有有增值税税发票就就拿不到到退税，现在明明白增值值税发票票的重要要性了吧吧？那就就是钱呵呵。 退税税非常重重要，因因为这是是一大笔笔钱，是是做外贸贸的利润润的主要要来源。你想啊啊，假如如退税率率是133%，你你以含税税价10000元元买进的的货物（也就是是不含税税价8554.77元），就算原原封不动动10000元卖卖给老外外，你也也能从国国家那里里拿到1111元元。进一一步说，你10000元元拿到的的货物，豁出去去了9000元倒倒卖给老老外，“亏”了1000元，可因为为你能从从国家那那里拿到到1111元，实实际上还还赚了111元，太有趣趣了。事事实上，由于现现在市场场竞争激激烈，“亏本卖卖

31、”在外贸贸的不少少行业中中几乎已已经成为为主流，*的就就是退税税能补回回来。 特别别注意！以上的的算法并并不准确确，真正正的退税税计算要要复杂一一些，我我们在以以后的教教程中还还要讲到到。这里里简单化化地讲解解仅仅是是“说明退退税的大大概意思思，以得得出一个个概念：含税价价买进的的货物，即使你你原封不不动卖给给国外客客户，甚甚至更低低一点价价格卖，你也能能赚钱，原因是是国家给给予的退退税。”入门教教程花絮絮 关于退退税的常常见问题题 在外外贸100小时入入门教程程中提到到了退税税的基本本概念。各位好好汉提了了不少问问题，比比较有代代表性的的鱿鱼集集中回答答如下： 1.请问退退税的价价格是按按照

32、我从从工厂的的那个拿拿货价吗吗？比如如我10000元元从工厂厂拿的价价，退税税率是113%,要退税税就是退退这个110000元的113%？ 答：不是。对于贸贸易性的的公司做做出口，增值税税的计算算依据是是不含税税价。因因此，要要根据增增值税发发票上显显示的金金额(税税前金额额)来乘乘以退税税率。 简便便公式：进货含含税价 1.17 退税税率 也就就是说，如果增增值税率率为177%,退退税率为为13%, 进进货含税税价为110000, 则则退税金金额为：100001.17 133% = 1111元 2.那么有有的工厂厂不愿意意开增值值税发票票的，他他给我的的价格就就变成了了8544.7元元，那么

33、么这个不不含177%税的的价格不不就比退退回来113%的的价格还还划算吗吗？ 答：不。不不含税就就不会有有增值税税发票，而正规规情况下下按照国国家规定定没有增增值税发发票是不不能出口口的(更更没有退退税)。所以，当工厂厂以不含含税价格格卖货给给你以后后，你还还得想办办法从其其它途径径弄到增增值税发发票，这这可是要要花钱的的（这可可是违法法操作哟哟），最最后花费费算起来来跟你用用含税价价进货是是一样的的开销。 此外外注意，虽然规规定是117%的的增值税税，但是是因为各各地、各各行业有有不同的的税率或或退返优优惠，所所以实际际操作中中工厂往往往并不不需要真真的缴纳纳17%，这样样一来，不含税税价也

34、就就不会真真的比含含税价低低17%那么多多了。 3.工厂不不开发票票的话，对我方方是否有有损害？ 答：的确，实际操操作中，很多小小工厂是是不开增增值税发发票给你你的，因因为他们们没有取取得开增增值税发发票的资资格。这这种情况况下也能能操作，因为你你可以从从其它途途径弄到到等额的的增值税税发票。所以，工厂不不开票的的，损害害就是增增加了你你的工作作量（当当然也有有法律风风险哦），呵呵呵。 价格术术语是外外贸特有有的东西西。因为为咱们不不可能跟跟客户面面对面一一手交钱钱一手交交货，总总要长途途运输的的，因此此就会产产生各种种运杂费费。这些些费用在在计算价价格的时时候当然然要包含含进去。根据交交货地

35、点点和方式式的不同同，运杂杂费自然然就不同同，所以以，大家家就规定定了一些些术语来来表示不不同的交交货方式式，以此此衡量价价格。 第七节常见的的价格术术语 国际际贸易习习惯以港港口码头头作为交交货的地地点，因因此就有有了三种种最主要要的价格格术语： 1.在中中国的码码头交货货: 术术语叫做做FOBB，也叫叫“离岸价价格”。 比如如约定在在上海港港口交货货,就叫叫做FOOB SSHANNGHAAI 在这这种方式式下，除除了货物物本身的的价值以以外，还还要加上上你把货货物运到到上海码码头的运运费，和和报关出出口手续续费以及及上海码码头上产产生的杂杂费，才才是总的的成本价价格。 FOOB价格格是最基

36、基本的价价格。 简便便公式: FOOB = 货价价国内内运杂费费 2.在外外国码头头交货: 术语语叫做CCNF 比如如约定在在美国纽纽约港口口交货，就叫做做CNFF NEEW YYORKK 在这这种方式式下，除除了FOOB价格格之外，还要加加上货物物运到美美国纽约约的运杂杂费。 简便便公式:CNFF = FOBB远洋洋运费 3. 在在外国码码头交货货,同时时给货物物买上个个保险以以免途中中损坏: 术语语叫做CCIF，也叫“到岸价价格”。同样样的，约约定在纽纽约港口口交货就就叫CIIF NNEW YORRK 这种种方式就就是在CCNF价价格的基基础上，加上一一点保险险费。保保险费需需要多少少呢？

37、由由保险公公司来定定，根据据货物类类别和交交货地点点而略有有不同。打个电电话给保保险公司司，告诉诉他们你你货物的的种类，价值和和去往的的地点，他们就就会告诉诉你保险险费需要要多少。保险的的种类也也有几个个，但通通常都用用一切险险：出什什么事情情保险公公司都替替你兜着着至少少书上是是这么说说的，呵呵呵。保险险费不算算贵，以以货物出出口到美美国为例例，保个个一切险险，10000元元的货物物也就55元保险险费，求求稳妥的的话，咬咬咬牙也也就买吧吧。了解解不同保保费率,可以参参考 简便便公式:CIFF = FOBB + 远洋运运费 + 保险险费 小结： 三种种主要的的价格术术语分别别是 FFOB、CN

38、FF、CIIF。术术语后面面要写清清楚港口口的名称称。FOOB最基基本，等等于货值值加上国国内的运运杂费。添上运运到国外外的运费费就变成成CNFF，再加加上保险险费就是是CIFF。 【运杂费费的计算算】 货值值咱自己己当然知知道，但但运杂费费该有多多少呢？学到这这里，咱咱们做外外贸的好好朋友【货代】就隆重重登场啦啦。 货代代就是货货物运输输代理公公司的简简称。如如果是FFOB还还好说，到时候候把货物物拉到中中国码头头就完事事，而做做CNFF或CIIF，就就得让货货代帮忙忙远洋运运输了。方便便操作起起见，咱咱们通常常还会把把码头上上以及海海关报关关方面的的麻烦事事情一股股脑交给给货代来来帮忙做做

39、，咱只只管交货货就行。所以，货代是是咱们外外贸上的的主要帮帮手，不不离不弃弃恩怨情情仇。货货代的服服务是要要收费的的（废话话！），运费杂杂费方面面的很有有弹性，可以讲讲价。跟跟任何行行业一样样也有好好货代和和坏货代代之分。既然是是生意上上的主要要帮手，咱们就就得多找找几家，挑个好好的，舒舒心合意意才能长长久搭伙伙么。 货代代到哪里里去找? 老办办法，搜搜索引擎擎更好好的办法法，阿里里巴巴论论坛上就就有物流流综合论论坛(顺顺便说一一句，物物流是货货代们给给自己起起的美名名)，可可以去那那里串串串门儿了了解一下下情形。 找好好货代以以后, 把你货货物的类类别、体体积、重重量、运运输的目目的地、大致

40、的的发货日日期告诉诉货代，他就会会帮你算算出所需需要的运运杂费。刚开始始做外贸贸的朋友友，不妨妨仔仔细细细问清清楚这些些运杂费费都有那那些名目目，各自自是多少少等等，做到心心中有数数。货代代也可以以代办保保险的，因此投投保所需需的保险险费用也也可以询询问他们们.别不不好意思思麻烦货货代, 这会儿儿他们在在拉你的的生意呢呢, 对对你的非非份要求求一般都都会忍气气吞声、尽量满满足、耐耐心解答答，等你你货物给给他们了了才会露露出狰狞狞面目所以以，趁现现在尽情情折腾他他们吧呵呵呵。 【关于货货代】 货代代是咱们们的重要要伙伴，他们能能帮咱们们做的事事情，远远不止运运输那么么简单，这一点点后面的的课程会

41、会讲到。一个好好的货代代，可以以使咱们们的生意意顺溜安安全。相相应地，找到好好货代以以后，咱咱们也要要全力配配合他的的工作，大家齐齐心才能能生意兴兴旺。如如何配合合好，在在后面课课程中的的【运输输】一节节会详细细讲解。第八节 报价价方法和和技巧 前面咱咱们费了了不少时时间去学学习核算算FOBB、CNNF和CCIF价价格，通通过结交交货代也也了解运运杂费在在价格中中的构成成。但对对于咱们们新手而而言，多多数情况况下价格格都不是是咱们算算出来的的，而是是老板给给的。因因为FOOB价中中最基本本的出厂厂价，往往往只有有老板知知道。老老板或销销售部经经理给个个成本底底线，多多卖的算算利润，咱们拿拿提成

42、。说实话话那个“成本底底线”也不可可*，一一则老板板喜欢留留一手，明明赚赚了也不不承认，克扣业业务员的的提成。没法子子，天下下小老板板都一个个德行。咱们只只能先熬熬着,等等熬成老老板-或至少少也是个个有本钱钱跟公司司叫板的的资深业业务经理理,咱们们也去剥剥削员工工好了。 预留额外外支出 不过，老板们们“留一手手”的脾气气，咱们们却可以以在跟客客户的谈谈判中加加以利用用-这这一点稍稍后我们们会解释释。二则则外贸中中的不确确定因素素实在太太多，超超成本的的预算外外支出是是家常便便饭，比比如本来来货出的的好好的的，突然然货代一一个电话话打来告告诉你“海关查查柜恭喜喜中奖”（对于于出口货货物，海海关会

43、以以福利彩彩票似的的电脑随随机选号号方式抽抽查集装装箱，并并收取大大约2000元左左右的查查柜费-查出出问题的的还要另另加罚款款），更更兼之因因为查柜柜而耽误误了船期期（海关关可不管管你什么么船期。为此有有些人会会采用贿贿赂等方方式争取取加速放放行-但这这可是违违法的哟哟），重重新订舱舱转码头头，费用用更高。所以，成本价价格不宜宜卡得太太死。从从经验上上看，通通过海运运正规出出口一票票货物，无论货货值大小小，除了了前面算算的什么么FOBB价格之之外，总总价之上上再另加加至少550010000元人人民币的的交易成成本费实实在是很很有必要要。 价格算算好后，就可以以到处吆吆喝叫卖卖了。前前面咱们们

44、说过可可以在网网上建个个网站或或到其它它B2BB贸易平平台发布布消息，结果有有些懒惰惰的家伙伙干脆就就把价格格一股脑脑列在上上面-这是是个很糟糟糕的办办法。一一来，所所有的价价格都暴暴露在竞竞争对手手的面前前-记住，竞争对对手往往往比你的的客户更更喜欢光光顾你的的网站，窃取你你辛苦弄弄出来的的图片和和资料。其次，所谓“谈生意意”，就是是要争取取机会“谈”。价格格这么透透明，人人家还以以为咱“口不二二价”呢，报报价低了了没意思思，价高高了吓得得人家扭扭头就跑跑。更何何况，根根据出货货量、出出货时间间、付款款方式的的不同，价格大大有商量量余地。所以，除非真真的是不不打算过过日子了了“跳楼大大甩卖”，否则则还是不不要把价价格公开开的好。先用“极具竞竞争力的的价格”一类的的广告词词儿引诱诱客户上上钩来询询问，再再单对单单报价。