EAS_房地产售楼管理实施手册.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.售楼管理实施手册产品版本本EAS V7.0.33系统名称称房地产模块名称称售楼管理理变更记录录Ver. Noo日期编制/修修订审核批准修改的章章节号目录1总述72公共资料说明72.1CRM业务组织设置72.1.1功能介绍72.1.2操作路径82.1.3操作说明82.2房源92.2.1项目资料92.2.2房源基础资料103项目准备113.1项目建立113.2营销团队123.3楼栋设置123.4房源管理133.4.1如何生成房间133.4.2导入房间信息153.

2、5房间面积录入163.6售楼功能设置163.7房间辅助资料193.8客户辅助资料193.9商机辅助资料203.10按揭方案设置213.11入伙方案设置213.12产权办理方案223.13补差方案设置233.14代收费用设置233.15变更原因设置243.16问卷定义254价格管理264.1业务说明264.2系统应用流程274.3定价管理274.3.1功能介绍274.3.2操作路径274.3.3操作说明274.4付款方案274.4.1功能介绍274.4.2操作路径274.4.3操作说明274.5定价方案274.5.1功能介绍274.5.2操作路径284.5.3操作说明284.6底价控制284.6

3、.1功能介绍284.6.2操作路径284.6.3操作说明284.7折扣定义284.7.1功能介绍284.7.2操作路径284.7.3操作说明294.8折扣方案294.8.1功能介绍294.8.2操作路径294.8.3操作说明295客户管理305.1业务说明305.2系统应用流程305.3客户台帐305.3.1功能介绍305.3.2操作路径315.3.3操作说明315.4线索管理335.4.1功能介绍335.4.2操作路径335.4.3操作说明335.5客户商机335.5.1功能介绍335.5.2操作路径345.5.3操作说明345.6商机跟进345.6.1功能介绍345.6.2操作路径355.

4、6.3操作说明355.7问卷填写355.7.1功能介绍355.7.2操作路径355.7.3操作说明356交易管理356.1业务说明356.2系统应用流程366.3选房管理366.3.1功能介绍366.3.2操作路径366.3.3操作说明366.4推盘管理396.4.1功能介绍396.4.2操作路径406.4.3操作说明406.5抵押控制416.5.1功能介绍416.5.2操作路径426.5.3操作说明426.6销售控制436.6.1功能介绍436.6.2操作路径446.6.3操作说明446.7房间预留496.7.1功能介绍496.7.2操作路径496.7.3操作说明496.8预约排号496.8

5、.1功能介绍496.8.2操作路径496.8.3操作说明496.9认购管理496.9.1功能介绍496.9.2操作路径506.9.3操作说明506.10认购管理506.10.1功能介绍506.10.2操作路径506.10.3操作说明506.11签约管理506.11.1功能介绍506.11.2操作路径516.11.3操作说明516.12变更管理516.12.1功能介绍516.12.2操作路径516.12.3操作说明516.13网上备案516.13.1功能介绍516.13.2操作路径516.13.3操作说明526.14客户自助查询526.14.1功能介绍526.14.2操作路径526.14.3操作

6、说明527销售服务527.1业务说明527.2系统应用流程527.3按揭服务527.3.1功能介绍527.3.2操作路径537.3.3操作说明537.4产权服务537.4.1功能介绍537.4.2操作路径537.4.3操作说明537.5入伙服务537.5.1功能介绍537.5.2操作路径537.5.3操作说明547.6面积补差547.6.1功能介绍547.6.2操作路径547.6.3操作说明548财务管理548.1业务说明548.2系统应用流程548.3收付管理548.3.1功能介绍548.3.2操作路径558.3.3操作说明558.4收付款单558.4.1功能介绍558.4.2操作路径558

7、.4.3操作说明558.5银行放款558.5.1功能介绍558.5.2操作路径558.5.3操作说明568.6出纳汇总568.6.1功能介绍568.6.2操作路径568.6.3操作说明568.7票据管理568.7.1功能介绍568.7.2操作路径568.7.3操作说明568.8代收费用管理578.8.1功能介绍578.8.2操作路径578.8.3操作说明578.9违约金管理578.9.1功能介绍578.9.2操作路径578.9.3操作说明571 总述售楼管理理属于房房地产行行业中的的一个细细分管理理领域，与租赁赁管理、成本进度度管理并并称房地地产行业业三大业业务管理理领域。售楼管理理作为房房地

8、产行行业中的的一个独独立管理理领域，包含了了项目储储客、集集中开盘盘、日常常销售、事务管管理、财财务收款款五个业业务阶段段，不论是是房地产产领域中中的住宅宅项目、商业项目目、园区区项目、旅游项项目或养养老项目目，只要要该项目目适用地地产销售售模式管管理，均均可使用用本系统统。本业务指指引中的的流程图图，框图图含义如如下：浅蓝色背背景，表表示系统统已经实实现业务务。橙色背景景，表示示系统外外需处理理的业务务或打印印内容。2 公共资料料说明122.1 CRM业业务组织织设置2.1.1 功能介绍绍业务背景景：房地地产企业业的规模模有大有有小，对于一一些大中中型房地地产企业业经营过过程中，会因为为各种

9、原原因成立立多个不不同的项项目开发发子公司司进行项项目开发发，但这这些项目目开发仅仅作为核核算主体体，在销销售方面面则是统统一的一一个主体体，由此此就会产产生了同同一个区区域内的的多个销销售项目目在财务务关系中中分属不不同的壳壳公司，但在售售楼业务务中又要要集中处处理的需需求。本功能即即是针对对房地产产结构组组织的基基础设置置，在财财务组织织结构基基础上建建立符合合售楼业业务需要要的售楼楼业务组组织架构构，核心心目的用用于指定定各个级级次的组组织所涉涉及的业业务范畴畴。例如：某某房地产产公司各各级组织织为其中中重庆本本部及平平级各项项目开发发公司均均为财务务实体组组织，各各个项目目的核算算均归

10、属属与财务务实体公公司，但但销售业业务统一一由重庆庆本部人人员管理理，因此此就需要要在重庆庆本部上上级设立立一个重重庆地产产的虚拟拟销售组组织用来来发生售售楼业务务。2.1.2 操作路径径EAS主主界面，选择【营销服服务管理理】【公共资资料】【CRMM业务组组织设置置】。2.1.3 操作说明明在集团级级进入【CRMM业务组组织设置置】界面：1) 售楼组织织与客户户管理组组织不等等同与EEAS销销售组织织，但前前提必须须是销售售组织，销售实实体组织织默认为为售楼组组织及客客户管理理组织，界面中中所显示示的均为为销售组组织。2) 选中要设设定为客客户管理理组织或或售楼组组织的分分录，点点击“修改”

11、按按钮，将将客户管管理组织织或售楼楼组织复复选框选选中或取取消选中中后保存存即可。功能逻辑辑说明：1) 是否封存存，指该该销售组组织在EEAS组组织结构构中是否否已经被被封存。2) 是否历史史，指该该组织原原本是销销售组织织，但后后来被取取消了销销售组织织属性。3) 售楼组织织，调整整不会影影响数据据库已经经存储的的业务数数据，但但会影响响售楼组组织的上上下级数数据汇报报关系，调整后后需要调调整营销销团队设设置，否否则可能能导致数数据不可可查。4) 客户管理理组织，集团默默认为客客户管理理组织且且可不修修改，用用户可指指定集团团以下各各级客户户管理组组织，调调整将会会对数据据库中客客户资料料重

12、新按按组织结结构整理理，请谨谨慎操作作。客户管理理组织被被勾选后后，即系系统中在在该组织织级存储储客户资资料，当当在客户户台帐中中增加一一个客户户即会同同步在其其项目所所属组织织的上级级销售组组织（勾勾选了客客户管理理组织）中分别别增加一一条客户户资料，主要应应用目的的为实现现同组织织不同业业务分支支（租赁赁、物业业等）的的客户共共享的同同时又不不影响原原属业务务客户资资料的需需求，现现阶段产产品建议议不设定定。温馨提醒醒：1、 受限与EEAS销销售组织织只能在在实体发发生业务务，单纯纯实现虚虚体组织织发生业业务不能能很好解解决售楼楼业务的的汇报关关系，所所以做此此功能。2、 目前CRRM组织

13、织仅维护护了售楼楼组织，未来可可能会扩扩展到CCRM的的各个业业务分支支，如租租赁、客客服、物物业、租租赁组织织等。2.2 房源2.2.1 项目资料料2.2.1.1 功能介绍绍项目资料料是建立立房源信信息的销销售项目目信息，在系统统中主要要为基础础信息登登记，建建立后会会影响产产生多个个模块项项目树中中的项目目。2.2.1.2 操作路径径EAS主主界面，选择【营销服服务管理理】【公共资资料】【项目资资料】。2.2.1.3 操作说明明在集团统统一设置置，进入入【项目资资料】界面：在项目资资料主界界面中点点击新新增，进入项项目资料料编辑界界面温馨提醒醒：1、 项目资料料与售楼楼管理中中的项目目建立

14、区区别在于于项目资资料是集集团统一一维护，用以规规范售楼楼、租赁赁、物业业各子模模块的项项目，售售楼项目目建立后后会自动动同步到到公共项项目资料料，其它它业务模模块则对对统一项项目发生生业务时时，只能能引用而而不可新新增，如如新增则则系统视视为不同同项目资资料。2.2.2 房源基础础资料2.2.2.1 功能介绍绍房源基础础资料是是设置房房源集团团内统一一的公用用资料，其中包包含户型型类别、房间朝朝向、建建筑结构构、建筑筑性质，该类基基础资料料建立后后，各个个组织统统一引用用。2.2.2.2 操作路径径户型类别别：EAAS主界界面，选选择【营营销服务务管理】【公共资资料】【户型类类别】。房产基本

15、本参数，可根据据房产设设计的类类别定义义，可被被用于客客户意向向户型选选项以及及房产基基本属性性。例如：三三房两厅厅、两房房两厅房间朝向向：EASS主界面面，选择择【营销销服务管管理】【公共资资料】【房间朝朝向】。房产基本本参数，房间的的朝向如如南北，西南等等，设置置房间资资料时需需用到此此参数，房间朝朝向可在在定价方方案中作作为房间间定价调调价的因因素之一一建筑结构构：EASS主界面面，选择择【营销销服务管管理】【公共资资料】【建筑结结构】。房产基本本参数，如：钢钢架结构构、组合合拼装结结构等建筑性质质：EASS主界面面，选择择【营销销服务管管理】【公共资资料】【建筑筑性质】。房产基本本参数

16、，按房源源的基本本用途性性质，如如：商业业、居住住、医疗疗、会所所等温馨提醒醒：1、 编码及名名称在集集团范围围内不允允许重复复。3 项目准备备33.1 项目建立立建立销售售项目信信息是售售楼业务务应用的的基础，后续的的售楼业业务是以以项目作作为基本本的管理理单元来来实现业业务管理理。系统统中建立立项目可可直接新新增，也也可引入入集团项项目资料料中的项项目信息息。售楼楼中的销销售项目目可与成成本合同同中的工工程项目目建立关关联，为为项目的的预算、现金流流评估提提供数据据支持。应用说明明：1) 项目可以以建立多多层级，项目下下的分区区、分期期可通过过建立多多级的方方式增加加；2) 共享组织织：可

17、将将项目共共享给其其他组织织，共享享后，其其他组织织成员可可通过权权限在共共享到组组织下操操作相关关的业务务数据；实际业业务中，区域公公司下存存在营销销公司，管理本本区域下下所有项项目的销销售，这这种模式式下，可可将项目目共享给给区域公公司；3) 户型：建建立项目目下的户户型信息息；3.2 营销团队队设置项目目的营销销的团队队的成员员信息，指定营营销团队队的负责责人、团团队成员员。如图图所示：应用说明明：l 在业务权权限上，团队负负责人可可以查询询所有团团队成员员的业务务信息，非负责责人只能能查看自自己名下下业务信信息，如如销售员员只能查查看自己己名下的的跟进客客户信息息、自己己名下客客户的交

18、交易信息息等；l 营销管控控中可增增加非团团队成员员但有营营销管理理只能的的其他用用户，如如集团营营销负责责人等；l 营销团队队可以建建立多层层级建立立，如项项目下存存在多个个销售团团队，如如存在两两个代理理销售团团队中原原、世联联，那么么营销团团队建立立可设置置一个公公司层级级的销售售团队，然后在在下一层层级设置置两个并并行的“中原、世联”销售团团队；3.3 楼栋设置置设置项目目下的楼楼栋信息息，如楼楼层、建建筑面积积、占地地面积等等基础信信息，如如图：3.4 房源管理理项目、楼楼栋信息息设置后后，可通通过“房房源管理理”生成成房间。房源管管理中包包括房间间生成、房间导导入、房房间绑定定、房

19、间间拆分与与合并等等操作应应用。3.4.1 如何生成成房间生成房间间可通过过“房间间定义、房源修修改”操操作生成成房间资资料信息息、房间间定义指指开始阶阶段的房房间生成成，房源源修改指指在原有有房间生生成的基基础上重重新增加加新的楼楼栋、单单元信息息的修改改。应用用如下：1) 在项目下下，选择择对应的的楼栋，进行“房间定定义”；如图：2) 在房间定定义中设设置单元元、楼层层信息等等，生成成房间；3) 生成房间间4) 如对已生生成房间间的楼栋栋，还需需要增加加房间信信息时，可通过过“房源源修改”功能批批量“整整层、整整单元”增加房房间信息息；3.4.2 导入房间间信息根据exxcell模板，导入

20、房房间的信信息3.5 房间面积积录入房间面积积可通过过手工录录入、导导入的方方式进行行将面积积信息录录入。房房间的面面积分预预估面积积、预售售面积、实测面面积。预预估面积积指拿到到预售许许可证之之前的工工程面积积（或称称规划面面积），如图：l 仅存在预预估面积积的房间间，后续续只能以以“预估估”的销销售方式式进行预预定交易易；l 已发生交交易的房房间可进进行“反反符合”对面积积变更，面积变变更后不不会影响响原交易易单据的的房间面面积信息息，只会会影响后后续的交交易单据据中面积积信息；3.6 售楼功能能设置售楼功能能设置是是对售楼楼相关参参数设置置，如图图：l 预约单默默认失效效时限：指预约约单

21、的失失效天数数，失效效的预约约单将以以红色显显示；l 预定单默默认失效效时限：指预约约单的失失效天数数，失效效的预约约单将以以红色显显示；l 认购单默默认签约约时限：设置认认购单中中的“约约定签约约时间”的计算算方式；约定签签约时间间认购购申请日日期+认购单单默认签签约时限限；l 签约单默默认失效效时间：指签约约单的失失效天数数，失效效的签约约的以红红色显示示；l 诚意金标标准：设设置预约约排号时时预收款款的默认认款项金金额；l 预定金标标准：设设置预定定时预定定金的默默认应收收金额（不选择择付款方方案时）；l 定金标准准：设置置认购时时定金的的默认应应收金额额（不选选择付款款方案时时）；l

22、成交总价价是否允允许修改改：启用用参数后后，交易易单中成成交总价价允许修修改，修修改后和和原成交交总价比比较，生生成一条条总价优优惠的折折扣；l 是否启用用折扣方方案：启启用付款款方案后后，交易易单中可可选择折折扣方案案；如未未启用，则交易易单只能能选择折折扣记录录；l 是否允许许调整折折扣明细细：启用用参数，折扣记记录中的的“折扣扣值”允允许手工工调整，但调整整至不允允许低于于所定义义的折扣扣值；未未启用，则折扣扣记录的的折扣值值不允许许手工调调整；l 是否强制制底价控控制：启启用，则则交易单单中的成成交总价价低于底底价时，不允许许进行交交易；未未启用，成交总总价低于于底价时时，系统统只提示

23、示，但允允许进行行后续的的交易；l 是否贷款款类房款款必须银银行放款款：启用用，款项项不允许许收取，则贷款款类款项项只能通通过“银银行放款款”操作作来生成成对应的的收款单单，不能能直接收收取；l 成家总价价是否以以标准总总价为准准：启用用，当以以总价为为准的时时候不允允许使用用和单价价相关的的折扣，未启用用，以单单价为准准的时不不允许使使用和总总价相关关的折扣扣；l 退房是否否必须价价格审核核：启用用，则退退房的房房间价格格必须重重新定价价才能进进行销售售，未启启用，则则退房的的房间可可直接进进行再次次销售（价格为为定价信信息）；l 换房是否否必须价价格审核核：启用用，则换换房后的的房间价价格

24、必须须重新定定价才能能进行销销售，未未启用，则换房房的原房房间可直直接进行行再次销销售（价价格为原原定价信信息）；l 面积变更更是否价价格审核核：启用用，即面面积变更更后，房房间必须须重新定定价后才才能销售售，未启启用，则则换房的的原房间间可直接接进行再再次销售售（价格格为原定定价信息息）；l 业务归属属日期是是否可编编辑：启启用，即即交易业业务默认认归属日日期为当当前业务务操作日日期，可可进行修修改；不不启用，即交易易业务默默认归属属日期为为当前业业务操作作日期；l 换房业务务默认业业务归属属日期：为原单单据业务务归属日日期，则则新交易易的业务务归属日日期默认认为原交交易的业业务归属属日期；

25、新单据据签署日日期，即即为当前前业务的的操作日日期；l 价格变更更业务默默认业务务归属日日期：为为原单据据业务归归属日期期，则新新交易的的业务归归属日期期默认为为原交易易的业务务归属日日期；新新单据签签署日期期，即为为当前业业务的操操作日期期；l 更名业务务默认业业务归属属日期：为原单单据业务务归属日日期，则则新交易易的业务务归属日日期默认认为原交交易的业业务归属属日期；新单据据签署日日期，即即为当前前业务的的操作日日期；l 非可售房房源是否否允许预预约排号号：启用用，即为为推盘的的房间可可进行预预约排号号；l 是否启用用跟进有有效期：启用，即客户户跟进期期限内如如没进行行后续跟跟进，置置业顾

26、问问不再拥拥有查看看跟进客客户的权权限；启启用后，“客户户跟进有有效期”和“商商机跟进进有效期期”才可可编辑；l 客户跟进进有效期期：客户户跟进的的有效天天数，超超过有效效天数，“否启启用跟进进有效期期”启用用情况下下，置业业顾问不不能查看看超过跟跟进有效效期的客客户信息息；l 商机有效效期：查查询过期期的商机机时，“商机有有效期”可作为为过滤条条件；3.7 房间辅助助资料分项目设设置房间间类的基基础资料料，如图图：l 噪音：指指房间的的噪音程程度，如如噪音一一般、噪噪音较强强等；l 景观：指指房间的的景观描描述，如如海景、园林景景、山景景等；l 视野：指指房间的的视野情情况的描描述，如如视野

27、开开阔、视视野一般般等；l 装修标准准：指房房间的装装修情况况，如精精装修、毛胚房房、简装装等；l 房间用途途：如出出租、销销售等；l 产品描述述：备注注型信息息，根据据客户需需要可灵灵活使用用。3.8 客户辅助助资料分项目设设置客户户类的基基础资料料信息，如图：l 客户来源源：指客客户获取取楼盘信信息的来来源，如如网络、电视、报纸等等；l 接待方式式：如来来电、来来访等l 居住区域域：根据据项目所所在城市市设置目目标客户户分布的的居住区区域；l 工作区域域：根据据项目所所在城市市设置目目标客户户分布的的居住区区域；l 合作模式式：指企企业客户户的合作作模式；如私营营企业、民营企企业等；l 业

28、务范围围：设置置企业客客户的业业务范围围，如IIT行业业、金融融行业等等；l 认知途径径：获取取项目销销售信息息的途径径，如xxx电视视台、xxx路牌牌广告等等；3.9 商机辅助助资料设置商机机类的基基础资料料，如图图：l 商机产生生原因：设置客客户产生生意向商商机的原原因；l 置业目的的：如自自住、投投资等；l 商机级别别：根据据客户商商机的意意向程度度的描述述的基础础资料；l 商机阶段段：如意意向阶段段、洽谈谈阶段、看房阶阶段等；l 终止原因因：终止止商机的的原因，如客户户无购买买意向、已购买买其他楼楼盘等；l 总价范围围：购买买房产的的总价的的意向范范围，根根据项目目实际定定位进行行设置

29、；l 单价区间间：购买买房产的的单价的的意向范范围，根根据项目目实际定定位进行行设置；l 面积范围围：购买买房产的的面积的的意向范范围，根根据项目目实际定定位进行行设置；l 楼层区域域：购买买房产的的楼层的的意向范范围，根根据项目目实际定定位进行行设置；3.10 按揭方案案设置设置银行行按揭、公积金金按揭办办理的流流程，如如图：一般按揭揭步骤包包括客户户资料收收集、资资料送交交银行、银行审审批、办办理贷款款合同、银行放放款等步步骤。3.11 入伙方案案设置设置入伙伙办理的的流程方方案，如如图：一般入伙伙流程的的步骤为为发送入入伙通知知书、办办理入伙伙、办理理完成等等步骤。3.12 产权办理理方

30、案设置产权权办理的的流程，如图：产权办理理的流程程一般为为通知客客户办证证、收集集办证资资料、资资料送交交国土局局、办理理完成、客户领领证等。3.13 补差方案案设置设置面积积补差的的计算方方法，可可按照套套内面积积、建筑筑面积等等补差方方式设置置按最高高标准补补差、分分段补差差的计算算方法。如图：3.14 代收费用用设置定义如契契税、印印花税等等代收费费用类款款项的计计算，以以便在交交易单据据中自动动计算款款项的金金额。代代收费用用计算分分三种方方式：固固定值、常规模模式、扩扩展模式式；l 固定值：针对每每个交易易合同按按固定值值收取的的费用，如按揭揭公证费费每个合合同是110000元，可可

31、按如图图方式设设置；l 常规模式式：按照照比例计计算的代代收费用用可通过过常规模模式进行行设置计计算方式式，比如如房产交交易中印印花税按按照成交交总价的的万分之之三进行行收取，如图：l 扩展模式式：对于于某类多多条件计计算的代代收费用用，需要要通过扩扩展模式式来进行行设置款款项计算算方式；如契税税计算，建筑面面积900平米以以下的按按成交总总价1%计算，建筑面面积9001400平方米米以以按按成交总总价1.5%计计算，建建筑面积积大于1140平平米的契契税按成成交总价价3%计算算；如图图设置：3.15 变更原因因设置设置退房房、换房房、价格格变更、更名的的变更业业务的变变更原因因的基础础资料，

32、如图：3.16 问卷定义义问卷调查查作为采采集客户户信息、加强互互动的重重要手段段，在房房地产销销售过程程中普遍遍采用。问卷定定义即是是对问卷卷内容、题目、答案等等信息进进行设置置，以便便在业务务环节填填写问卷卷信息及及问卷分分析等。界面如如图：应用说明明：1) 设置问卷卷的主题题（问卷卷名称）、应用用的业务务场景（如客户户接待、认购、签约时时）等信信息；2) 通过“增增加新题题目”、从题目目选择等等方式，给问卷卷增加题题目、答答案；4 价格管理理44.1 业务说明明价格管理理主要针针对售楼楼业务中中的房间间标准价价制定及及调整、底价控控制、付付款方案案、折扣扣及折扣扣方案等等业务的的应用，确

33、定房房间的价价格信息息后，房房间才能能进行后后续的交交易行为为。标准价是是房间销销售时综综合各种种因素制制定的价价格，标标准价做做为房产产销售的的面价，在销售售过程中中折扣均均针对标标准价计计算，底底价单价价和总价价则在交交易过程程中控制制对标准准价折扣扣后的成成交单价价及总价价不得低低于底价价，否则则不允许许交易提提交。标准价的的录入有有三种方方法，一一种是“价格录录入”方方式，用用于录入入无规律律的定价价；一种种是“因因素录入入”方式式，在系系统计算算底价；一种是是“模板板导入”方式，通过eexceel模板板，批量量导入底底价。标准价价调整后后，发生生面积变变更或退退房业务务的房间间，需要

34、要对其价价格进行行审批后才才可重新新销售。每个房房间价格格变更的的情况可可以通过过历史价价格查询询标签页页进行跟跟踪。4.2 定价管理理4.2.1 功能介绍绍在房产销销售前，必须通通过定价价管理功功能对房房产进行行定价，只有定定价后销销售人员员才能和和客户沟沟通，并并且随着着市场行行情的变变化需要要随时调调整价格格，进行行调价，每次调调价我们们录入系系统，这这样可以以根据价价格变化化分析价价格曲线线，了解解、分析析市场行行情的变变化。4.2.2 操作路径径EAS主主界面，选择【营销服服务管理理】【售楼管理理】【价格管管理】【定价管管理】。4.2.3 操作说明明1、 定价管理理页面采采用左树树右

35、表形形式，左左边是楼楼栋树。房间价价格数据据和定价价调价数数据都按按左边所所选的树树节点来来过滤。2、 当前页面面是房间间价格表表，可以以查询到到所有房房源的最最新标准准价，并并且可以以通过“历史价价格查询询”联查查到房间间的历史史价格信信息。3、 可选择多多个房间间，直接接点击新新增对选选中房间间进行定定价调价价，定价价/调价由由用户选选择，楼楼栋页签签根据选选择的楼楼栋来增增加，如如果选择择多个楼楼栋，则则针对每每个楼栋栋增加一一个页签签，显示示该楼栋栋下的房房间，而而总览页页签显示示所有楼楼栋下的的房间。如果不不选择楼楼栋直接接选择房房间，则则只在总总览页签签中显示示，定价价类型，分为“

36、按建筑筑面积”、“按按套内面面积”和和“按标准准总价”，默认认为“按按建筑面面积”，当销售售方式为为“规划划”时，建筑面面积和套套内面积积取规划划面积，销售方方式为“预售”、“现现售”取取预售建建筑面积积或实测测套内面面积。a) 定价类型型为“按按建筑面面积”，则“现现建筑单单价”和和“现总总价”可可修改，“现套套内单价价”不可可修改，现建筑筑单价=定价后后的建筑筑单价；现总价价=现建筑筑单价建筑面面积；现现套内单单价=现总价价套内内面积；b) 定价类型型为“按按套内面面积”，则“套套内单价价”和“现总价价”可修修改，“现建筑筑单价”不可修修改，现套内内单价=定价后后的套内内单价；现总价价=现

37、套内内单价套内面面积；现现建筑单单价=现总价价现建建筑面积积；c) 定价类型型为“按按总价”，现总总价=定价后后的总价价；现套套内单价价=现总价价建筑筑面积；现套内内单价=现总价价套内内面积。4、 在弹出定定/调价单单时，系系统会提提示“已已收房源源是否统统一调价价”，这这种情况况主要用用于房源源已售后后，如果果发生换换房、退退房，再再交易的的情况，这样就就不需要要我们再再单独对对这些房房源进行行调整，而且根根据市场场情况统统一调整整，已发发生业务务的交易易房源价价格不变变，只当当交易变变更，重重新发生生交易时时才生效效。5、 定/调价价单支持持三种方方式定/调价，一是通通过批量量调整，二是通

38、通过方案案定价，三是通通过导入入（系统统外计算算价格，然后通通过Exxcelll导入入），大大部分客客户都是是采用第第三方式式。6、 批量调整整和方案案定价是针针对楼栋栋页签的的，选择择总览页页签时不不能使用用这两个个功能。7、 批量调整整，要求求待调整的的房源必必须是该该栋的所所有房源源，否则则不允许许操作，双击某某价格单单元格时时，现单单价和现现总价可可修改。按列批批量调整整房间单单价。（元只在“+”和“-”时显示示，“x”时不显显示）a) 从1到33层，纵纵向递增增 +1100元元，则第1层+1000，第第二层+2000，第三三层+3300，纵向递递增 *1.11，则第第一层*1.11，

39、第二二层*11.1*1.11，第三三层*11.1*1.11*1.1b) 从1到33层，纵纵向普加加 +1100，则第11层+1000，第第二层+1000，第三三层+1100，纵向普普加 *1.11，则第第一层*1.11，第二二层*11.1，第三层层*1.1。8、 方案定价价，选择择定价方方案及基基点标准准，根据据因素计计算。a) 按楼层差差价法，10层为为基础层层，每层层增加1100004.3 付款方案案4.3.1 功能介绍绍付款方案案中可以定定义成交交总价的的付款比比例，为为后续业业务收款款提供付付款清单单，并且且在业务务中可以以定义业业务明细细，为后后续业务务操作提提供指引引。付款方案案在

40、定义义时支持持直接录录入折扣扣，比如如不按揭揭，一次次性付清清可以打打99折，如果有有按揭或或公积金金，可以以定义公公积金或或按揭的的精度，比如招招商银行行按揭精精度是到到W，尾差差会自动动调整到到首期款款中。4.3.2 操作路径径EAS主主界面，选择【营销服服务管理理】【售楼管管理】【价格管管理】【付款方方案】。4.3.3 操作说明明1、 付款方案案页面采采用左树树右表形形式，左左边是项项目树。付款方方案按左左边所选选的树节节点来过过滤，付付款方案案定义支支持编码码规则。2、 新增的付付款方案案默认为为启用状状态的，后续在在做业务务单据时时只能选选择启用用状态的的方案。3、 如果勾选选“定金

41、金是否计计入房款款”，则则付款明明细在按按比例计计算时，需按照照成交总总价-定金的剩剩余金额额再去计算算，如下下图中，定金固固定2WW，采用用按揭形形式，首首付300%，按按揭700%，按按总价1180WW计算a) 已勾选“定金是是否计入入房款”，则首首期款=（1800W-22W）*0.3，按按揭款=（1800W-22W）*0.7。b) 如果没有有勾选“定金是是否计入入房款”，则首首期款=1800W*00.3，按揭款款=1880W*0.77。4、 对于一些些特殊的的付款方方案，比比如不按按揭，一一次性付付清可以以打999折，则在在方案中中可直接接定义折折扣，在在后续业业务单据据中不需需要再选选

42、择折扣扣，只需需选择付付款方案案即可。5、 如果有按按揭或公公积金，可以定定义公积积金或按按揭的精精度，比比如招商商银行按按揭精度度是到WW，尾差差会自动动调整到到首期款款中。4.4 定价方案案4.4.1 功能介绍绍前面提到到定/调价支持三三种方式式，其中中一种即是方案案定价。方案定价价可以定定义价格格试算的的因素，及根据据这些因素素的计算算方法。4.4.2 操作路径径EAS主主界面，选择【营销服服务管理理】【售楼管管理】【价格管管理】【定价方方案】。4.4.3 操作说明明1. 定价方案案页面采采用左树树右表形形式，左左边是项项目树。定价方案案按左边边所选的的树节点点来过滤滤。2. 新增的定定

43、价方案案默认为为启用状状态的，后续定定/调价单单时只能能选择启启用状态态的方案案。3. 定价方案案没有勾勾选“按按套内面面积计算算”时，默认根根据建筑筑面积计计算。4. 因素中提提供了房房源的一一些基本本信息，比如楼楼层、户户型、朝朝向等，如果计计算方法法选择“差价法法”，则则在定价价时可以录录入与基基准的差差额值，如果选选择“系系数法”，则可可以录入入与基准准的系数数值。4.5 底价控制制4.5.1 功能介绍绍前面在定定价管理理中定义义的价格格是一个个面价，销售顾顾问与客客户可以以对这个个价格进进行沟通通，这个个过程是是有一个个价格浮浮动区间间的，但但是为了了保证项项目的收收益，所所有房源源

44、是有底底价，交交易总价价不能低低于这个个底价。并且在功功能设置置中有参参数“是是否强制制底价控控制”，如果启启用，则则交易单单中的成成交总价价低于底底价时，不允许许进行交交易；未未启用，成交总总价低于于底价时时，系统统只提示示，但允允许进行行后续的的交易。4.5.2 操作路径径EAS主主界面，选择【营销服服务管理理】【售楼管管理】【价格管管理】【底价控控制】。4.5.3 操作说明明1、 底价控制制页面采采用左树树右表形形式，房房间底价价数据和和底价审审批单数数据都按按左边所所选的树树节点来来过滤。2、 当前页面面是房间间底价表，可以查查询到所所有房源源的最低低标准价价。3、 可选择多多个房间间，直接接点击新新增对选选中房间间进行底底价控制制，底价类型型，