XXXX至XXXX企业五年发展规划.docx

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1、【自动充值】百度文库财富值充值 xxxxx公司20111年-220155年发展展规划摘要20111年至20115年是是国家“十二五五”规划划实施之之年，也也是世博博年之后后XXXXX公司司发展的的新五年年。面对对如今复复杂多变变的医药药产业竞竞争格局局和XXXXX行行业同质质化现象象严重的的现状，公司经经营管理理层结合合企业实实际提出出了未来来五年的的经济发发展和品品牌经营营目标，并通过分分析企业业现状，寻找发发展突破破口，提提出五年年内的改改革发展展规划。本规划在在深入分分析现状状的基础础上，提提出继承承XXXXX优良良的品牌牌文化资资产，以以深化体体制改革革、推进进人员结结构调整整素质提提

2、高为根根本，厂厂房设施施改建为为基础，产品革革新为推推动力，营销创创新为拓拓展模式式的发展展对策，以期探探索一条条适合老老字号企企业可持持续发展展的革新新之路。目录1.发展展目标331.1经经济发展展目标331.2品品牌经营营发展目目标31.3新新产品开开发目标标（数据据）32.发展展对策332.1优优化内部部管理机机制42.1.1加强强风险管管理42.1.2建立立和实施施内部审审计制度度52.1.3逐步步推进标标准化管管理52.2改改革人员员结构，引进专专业人才才62.2.1转变变用工方方式，提提高劳动动力投入入产出比比72.2.2加快快人才引引进，打打造专业业化的员员工队伍伍72.2.3完

3、善善企业内内部人才才储备、晋升机机制82.2.4建立立和完善善人员绩绩效考核核制度882.3改改建、扩扩建厂房房设施，更新设设备92.4开开发高附附加值、差异化化的新产产品92.4.1进一一步细分分产品线线92.4.2开发发功能性性保健产产品1002.5扩扩大、优优化专卖卖店（柜柜）经营营模式，打造个个性化服服务1002.6充充分利用用品牌优优势，尝尝试多元元化经营营、生产模模式100XXXXX有限公公司五年（220111年 -220155年）发展展规划“十二五五”期间间，XXXXX有有限公司司将依托托国家和和地方政政府大力力发展中中医药产产业、振振兴民族族医药经经济的利利好环境境，紧跟跟行业

4、政政策调整整的步伐伐，进一一步推进进公司内内部体制制改革，推动产产品革新新，实现现生产经经营模式式的创新新和转变变，着力力提升企企业的内内生性增增长能力力和品牌牌核心竞竞争力。将百年年老字号号品牌、中国驰驰名商标标的影响响力和多多元化的的营销模模式相结结合，进进一步提提升XXXXX中中药XXXXX产产品的市市场占有有率，扩扩大企业业知名度度。特别别是在参参茸XXXXX产产品和优质XXXXX方方面，力力争成为为上海本本土乃至至全国最最具影响响力的企企业之一一。1.发展展目标1.1经经济发展展目标 公司力争争实现至至20115年实实现年销销售额22.0亿亿元，利利润12200万万元。1.2品品牌经

5、营营发展目目标 扩大XXXXX产产品保健健品专卖卖店（柜柜）规模模，实现现特色化化经营。未来五五年，计计划在上上海新增增专卖店店（柜）50家，在市外外长三角角地区新新增专卖卖店（柜柜）500家。 构建以上上海为中中心，辐辐射长三三角地区区的经营营网络，形成销销售运作作专业化化、产品品配送高高效化、视觉形形象统一一的品牌牌特色经经营网络络规模，实现产产品在终终端消费费市场的的渗透力力。1.3新新产品开开发目标标 根据市场场销售反反馈，调调整产品品结构，根据销销售模式式、目标标顾客的的差异化化，建立立有针对对性的产产品线。 在原有包包装设计计、产品品规格创创新的基基础上，开发具具有优异异的内在在品

6、质和和产品功能能新品。 打破传统统的包装装和服用用模式，开发适适合现代代人群保保健需求求的高效效便捷的的保健中中药产品品。2.发展展对策孙子曰：“水无无常势，兵无常常形”。“识时时务者为为俊杰”，外部部竞争环环境的不不断变化化，迫使企业业必须进进行内在在的革新新，不断断自我完完善，才才能经受受住市场场竞争的的考验，共享时时代发展展的成果果。我公司历历史悠久久，有着着深厚的的文化底底蕴和优优秀的品品牌资产产，但是是传统的的经营机机制、逐逐渐老化化的人员员结构、日渐陈旧旧的观念念、落后后的硬件件设施也也成为了了企业发发展的瓶瓶颈。唯唯有打破破这些瓶瓶颈，寻寻找新的的发展突破破口，从从优化内内部管理

7、理、调整人员员结构、更新厂房房设施、转变营销销模式、调整产品品结构等等方面入入手，充充分利用用现有的的品牌资资产优势势，进行行深入、彻底、切合实实际的改改革和创创新，居居安思危危，扬长长避短，博采众众长，才才能实现现企业的的可持续续发展。2.1深深化体制改革，优化内内部管理理适宜的企企业经营营管理机机制和良好的的内部管管理能够够提高企企业的运运作效率率，减少少各种责责任事故故的发生生，为经经营生产产工作提提供坚实实的后勤勤保障。目前，由于部部分历史史原因，公司内内部管理理尚不完完善，存存在人员员责任意意识不强强，缺乏乏执行力力，部门门间沟通通不畅，企业运运作效率率不高等等弊端，阻碍了了企业的的

8、发展，如要实实现新五年的经济目目标，必必须深化化体制改革革，优化化内部管管理。2.1.1加强强风险管管理 结合医医药行业业的特点点以及企企业所面面临的行行业竞争争环境综综合分析析，目前前我公司司面临的的主要风风险有来来自外部部的政策策风险和和源于企企业内部部的经营营风险（质量风风险、成成本风险险、资金金回笼风风险等）。 其中，政策性性风险为为所有医医药企业业共同面面临的行行业风险险。鉴于于医药产产业的公公益性、高标准准的特征征，公司司必将面面临着因因药价下下降，药药品质量量要求日日益严格格给企业业带来的的盈利空空间缩小小，产品品工艺技技术要求求愈来愈愈高的难难题。公公司必须须吃透药药品政策策，

9、把握医药药产业发发展的大大方向，顺势而而为。在在产品上上着重开开发保健健型中药药，拓展展面对终终端消费费者的专专卖店（柜）销销售模式式，把销销售重点点放在受受政策约约束少的的中药保保健品上，从从而规避避药品政政策性降降价带来来的风险险。同时时，不断断加大技技术投入入，提升升产品的的内在质质量，在在技术上上紧跟行行业发展展的步伐伐，甚至至能够抢抢先一步步，从而而避免出出现部分分产品因质量指标标达不到到行业标标准而无无法经营营的现象象。要规避和和转移质质量风险险、成本本风险、资金回回拢风险险等内部部风险必必须加强强企业风风险控制制，建立立和完善善内部控控制系统统。公司司力争在在五年内内，在对对公司

10、的的各项业业务流程程进行深深入分析析的基础础上，针针对管理理的薄弱弱环节和和主要业业务流程程设计和和实施一一系列政政策、制制度、规规章和措措施，对影响响业务流流程目标标实现的的各种风风险进行行管理和和控制。例如：建建立定期期进行产产品质量量回顾制制度，发发现产品品质量下下降的不不良趋势势，降低低不合格格返工的的风险，降低质质量成本本；建立立产品售售后追踪踪，完善善产品召召回应急急机制，规避大大规模的的产品上上市后的的质量事事故造成成公司声声誉受损损的风险险；完善善原药材材采购机机制，合合理制定定库存率率，建立立畅通的的药材价价格变化化信息渠渠道，在在最大程程度上减减少因原原药材价价格上涨涨带来

11、的的成本风风险；建立物物料内部部周转控控制点，降低人人为原因因造成的的物料损损耗，实实现成本本控制。2.1.2建立立和实施施内部审审核制度五年内，公司将将建立受总总经理室室直接领领导的内内部审核核组织，制定和完完善内部部审核制度，建立企企业和部部门自我我约束机机制，为为企业成成本控制制、风险险控制提提供参考考。将部部门年度度例行审审核、重大大项目审审计和临时时审计相相结合，率先在在成本消消耗大、对企业业利润实实现起关关键作用用的部门门或经营营环节实实施，进进而推广广到各个个部门，覆盖经经营活动动的全部部。审核主要要着眼与与以下几几方面：经营合合规性审审核、质质量内审审、行政政采购项项目审核核、

12、固定定资产审审核、部部门运作作成本审审核、人力成成本审核核、采购审审计、销售成成本审计计等。2.1.3逐步步推进标标准化管管理目前公司司内部不不少工作作流程权权责不清清，员工工处理工工作带有有很大的的主观性性和随意意性，导导致发生生问题相相互推诿诿，部门门之间沟沟通障碍碍，工作作效率降降低等现现象时有有发生。公司将结结合实际际，进一一步完善善现有的的各项规规章制度度，明确确各部门门权责，将将管理模模式由“人治”转变为为“法治治”。特特别是对对于参与与部门多多，工作作流程较较为复杂杂的环节节制定标标准化的的操作流流程，使使员工在在执行时时有规范范的参照照准绳，杜绝因因个人理理解偏差差导致的的工作

13、失失误。通通过一系系列的制制度和标标准操作作流程将将不同工工作环节节有机地地串联起起来，有有利于保保证内部部运作的的流畅性性，提高高工作效效率。同时，要要重点加加强各项项规章制制度的贯贯彻和实实施，通通过培训训提高知知晓率和和标准化化意识，通过日日常监督督推进执执行力，通过考考核提高高积极性性。2.2改改革人员员结构，引进专专业人才才人是企业业发展中中最重要要的、起决定作作用的因因素。但但是，目目前我公公司的发发展正遭遭遇着人人力资源源的瓶颈颈。我公公司目前前在岗职职工1775人，其中正正式职工工1300人，劳劳务派遣遣、退休休聘用人人员455人，人人力资源源现状统统计如下下（本次次统计只只针

14、对正正式职工工）：占总人数45%从以上图图表分析析可以看看出，目目前我公公司人力力资源呈呈现如下下特点：1.人员员结构呈呈现两头头大，中中间小的现象象，结构构老化，既具有有实践经经验又精精力旺盛盛的中青青年员工工占比小小。2.人员员总体素素质不高高，缺乏乏兼具学学历、专专业素质质和实践践经历的的高水平平人才。3.缺少少具有中中药学专专业中高高级职称称的高级级管理人人才和具具有高级级技能的的一线操操作人员员。此外，五五年内公公司将自自然减员员32人人，其中中基层（包括基基层）以以上管理理岗位自自然减员员2人。针对以上上人员统统计数据据以及目目前存在在的劳动动力成本本与产出出不相符符的现状状，公司

15、司拟定以以下几方方面的发发展对策策：2.2.1转变变用工方方式，合合理配置置人员目前，公公司有正正式聘用用在岗职职工1330人，劳务派派遣员工工45人人。由于于老国企企发展中中存在的的历史遗遗留问题题以及老老职工拥拥有无固固定期限限合同等等原因，相当一一部分正正式员工工缺乏工工作责任任心和积积极性，劳动纪纪律散漫漫，工作作质量低低下，严严重妨碍碍了劳动动生产率率的提高高，影响响企业良良好工作作氛围的的形成，给经营营生产管管理带来来很大的的困难。从目前部部分岗位位实施劳劳务派遣遣人员的的情况来来看，其其工作服服从性、劳动效率率、管理理的难易易程度普普遍比无无固定期期限合同同职工要要高。因此此，公

16、司司将在未未来五年年内进一一步转变变用工方方式，在在部分非高高专业化化、高技技能要求求的岗位位推行劳劳务派遣遣用工制制。并且且制定专专门针对对这一用用工方式式的工资资制度和和考核奖奖励制度度，来调调动员工工的积极极性，促促进劳动动生产率率的提高高。根据公司司经营业业务发展展需要重重新调整整企业组组织机构构，优化化职能部部门的设设置，根根据部门门职责合合理配置置人员，完善“定岗、定编”工作。2.2.2加快快人才引引进，打打造专业业化的员员工队伍伍。2.2.3完善善企业内内部人才才储备、晋升机机制因公司正正处于自自然减员员的高峰峰期，加加快青年年员工技技能业务务培养和和年轻的的管理人人才储备备是应

17、对对减员高高峰的有有效措施施。公司司拟制定定有针对对性的培培训计划划，加强强青年员员工技术术操作技技能的培培训。通通过老师师傅带教教学习和和理论知知识培训训的方式式，使年年轻人尽尽快掌握握实践技技能，在在工作当当中独当当一面。同时，建建立青年年管理型型人才培培养储备备机制，挖掘和和培养有有责任心心、德才才兼备的的青年管管理人才才，并通通过团组组织工作作、轮岗岗、见习习助理等等方式为为他们搭搭建发挥挥自身才才能的平平台。结结合绩效效考核机机制，为为有上进进心、有有才能、希望成成就一番番事业的的优秀青青年员工工，建立一一条从普普通员工工到助理理到班组组/部门门负责人人甚至到到高级管管理人员员的公平

18、平公正的的晋升通通道。并并且力求求在员工工当中形形成一种种良性的的竞争，促进人人员素质质的共同同提高。2.2.4建立和和完善人人员绩效效考核制制度公司拟运运用专业业的人力力资源工工具建立立健全企企业员工工绩效考考核制度度，把绩绩效考核核作为公公司了解解员工工工作能力力和工作作情况的的渠道，为员工工奖励和和晋升提提供较为为客观地地依据，同时也也能帮助助员工了了解自身身能力，激励其其不断改改进。针对公司司不同岗岗位和不不同管理理层面的的特点制制定有针针对性的的考核方方法，充分运运用先进进的人力力资源考考核工具具，建立立一套量量化、客客观、公公正、科科学的考考核制度度，先从从中层管管理人员员实施，进

19、而推推广到所所有岗位位。2.3改改建、扩扩建厂房房设施，更新设设备我公司虽虽处陆家家嘴周边边的黄金金地段，交通便便利，但但是建造造于二十十几年前前的厂房房设施日日渐陈旧旧，生产产设备超超期服役役，已经经不能满满足日益益增加的的产能产产值和日日趋严格格的GMMP规范范的需要要。公司目标标发展XXXXXX产品的的生产，同时为为了满足足行业提提出的小小包装化化的生产产要求，势必要要开辟新新的生产产线，形形成与之之相适应应的生产产、仓储储、物流流运输运运作规模模。加之之经营目目标的实实现必须须要有相相应的生生产线和和产能确确保生产产出高质质量、多多样化的的产品，满足日日益增长长的市场场需求。从生产设设

20、备的使使用周期期来看，目前公公司的绝绝大部分分设备购购自建厂厂初期，经过220多年年的使用用逐步老老化，进进入淘汰汰期，造造成如今今返修频频繁，维维修保养养费用高高的局面面。因仓储面面积与生生产规模模不符，加之产产品检验验项目增增加导致致检验周周期延长长，仓库库可用存存货面积积无法满满足产品品周转的的需要，进一步步导致在在流程上上不符合合GMPP规范。综合上述述因素，因地制制宜地进进行厂房房设施的的再规划划和调整整，以及及生产设设备的更更新成为为未来五五年里进进一步提提高药品品生产合合规性，实现产产能产值值目标，创造既既定济效效益的基基础。2.4开开发高附附加值、差异化化的新产产品为了应对对市

21、场产产品同质质化、包包装雷同同严重的的现象，在新品品研发方方面除了了进行包包装规格格和外观的的创新之之外，更更应从满满足现代代保健需需求和扩扩大产品品功能外外延的角角度入手手，进一一步在细细分需求求的基础础上进行行系列化化产品的的研发。2.4.1进一一步细分分产品线线根据销售售对象以以及销售售方式的的不同，找准产产品定位位，进一一步细分分产品线线。配方方XXXXX注重重产品质质量满足足炮制规规范的基基本要求求；优质质XXXXX在道道地药材材、XXXXX外外观上凸凸显XXXXX优优良工艺艺的价值值；冬虫虫夏草和和精制参参茸保健健品在包包装规格格方面力力求多样样化，品品质上力力求高端端化；普普通X

22、XXXX产产品应注注重组合合功能的的开发，重点推推出针对对现代多多发病预预防和治治疗以及及养生保保健、美美容方面面需求，储存、携带、服用方方便的品品种规格格。2.4.2开发发功能性性保健产产品XXXXX产品除除了治疗疗功能外外还具有有相当的的保健功功能，在在产品研研发上力力求扩展展其保健健功能，并且打打破传统统的口服服方式，开发“火锅、药膳配配料系列列”、“养生足足浴系列列”、“美美容药材材原粉”等新品品。并且且利用品品牌优势势，规避避政策风风险，采采取品牌牌授权，委托加加工等模模式，降降低开发发成本，提高回回报效率率。2.5扩扩大、优优化专卖卖店（柜柜）经营营模式，打造个个性化服服务XXXX

23、X产品保保健品专专卖店（柜）这这一销售售模式经经过近几几年的运运作其良良好的经经营效益益已经毋毋庸置疑疑，未来来五年公公司将扩扩大专卖卖店（柜柜）规模模，实现现特色化化经营。从配置专专业化的的专卖店店（柜）市场运运营和管管理人员员，组建建高效的的销售团团队，开开发有针针对性的的产品线线，建立立专门的的物流配配送网络络，打造造个性化化的客户户服务等等方面入入手完善善和做大大做强专专卖店（柜）销销售模式式。专卖店（柜）直直接面向向消费者者，这一一消费群群体相比比XXXXX的专专业客户户具有着缺缺乏专业业的鉴别别经验、更容易易受品牌牌引导、服务要要求更加加细致、品质要要求更高高、需求求多样化化的特点

24、点。我们们要大力力依托XXXXXX的品牌牌优势，在产品品宣传上上凸显名名牌价值值，在品品质上追追求极致致，在服服务上充充分了解解客户需需求，在在市场营营销上打打破药品品宣传的的模式，参考保保健品、食品的的运作模模式，采采取灵活活多样营营销手段段。同时，“中国驰驰名商标标”为我我们的专专卖店（柜）在在市外宣宣传提供供了便利利，在深深入分析析周边地地区相关关产业的的发展情情况后，在未来来五年之之内，我我们将着着重开发发长三角角地区的的专卖店店（柜），在采取取直营加加盟相结结合的方方式，进进一步扩扩大品牌牌影响力力。2.6充充分利用用品牌优优势，尝尝试多元元化经营营、生产产模式经过几年年的努力力，我

25、们们拥有了了“上海海名牌产产品”、“上海海市著名名商标”、“中中国驰名名商标”的品牌牌殊荣，“中华华老字号号”也将将收入囊囊中，这这些无形形资产为为公司后后续发展展提供了了强大的的品牌支支撑，当当务之急急是如何何充分利利用品牌牌优势创创造最大大的经济济效益。充分利用用国家相相关的品品牌扶持持政策，获得相相应的经经济补贴贴和发展展优惠政政策。探探索品牌牌授权模模式进一一步丰富富产品品品种，提提高产能能产值。采取和相相关产业业知名企企业强强强联合的的经营模模式，如如：考虑虑和知名名化妆品品企业联联合开发发中草药药药妆系系列产品品，扩大大产业链链。目前公司司的发展展喜忧参参半，既既有优良良的品牌牌文化值值得我们们骄傲，更有诸诸多生产产经营瓶瓶颈需要要我们奋奋力突破破。综上上所述，未来五五年要实实现公司司的良性性发展，我们必必须审时时度势地地以改革革创新为宗宗旨，将将经营体体制改革革，人员员结构调调整、硬硬件改造造、产品开发发和经营营模式创创新结合合起来，在稳健健中求发发展，在在发展中中求突破破，使企企业在激激烈的市市场竞争争中立于于不败之之地。11【自动充值】百度文库财富值充值