XX房地产股份公司项目开发业务管理办法.docx

《XX房地产股份公司项目开发业务管理办法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX房地产股份公司项目开发业务管理办法.docx（67页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、AA房地产发展股份有限公司项目开发业务管理办法提 纲纲一、市场场拓展1、土地地信息获获取（第四条条，N天天）2、投资资意向前前期市场场调研（第第五条，15天天）3、意向向土地持持续跟踪踪（第六条条，455天）4、土地地公告及及竞买（第第七条，21天天）二、营销销策划1、项目目可研前前期市场场调研（第第八条，15天天）2、土地地购置前前期深度度市场调调研（第九九条，115天）3、项目目启动前前期市场场深度研研究（第十十条，330天）4、项目目亮相前前准备（第十一一条，1192天天）5、项目目亮相（第十二二条，660天）6、项目目公开期期（第十十三条，30天天）7、项目目开盘销销售（第十十四条，1

2、5天天）8、项目目日常销销售（第第十五条条，N天天）9、项目目清盘（第十十六条，90天天）三、工程程建设（一）建建筑安装装工程1、规划划方案设设计及内内部审批批（第十十七二十一一条，1100天天）2、项目目规划方方案政府府报批（第二十十二二十四四条，662天）3、单体体工程设设计（第二二十五二十七七条，443天）4、单体体工程预预算与招招投标（第二二十八三十条条，1002天）5、单体体工程施施工（第三三十一三十四四条，NN天）6、单体体工程竣竣工、验验收、备备案、交交房（第三十十五四十二二条，NN天）（二）市市政配套套与园林林景观工工程1、市政政配套与与园林景景观方案案设计（第四四十三四十六六

3、条，NN天）2、施工工图设计计（第第四十七七四十九九条，NN天）3、市政政配套与与园林景景观工程程预算编编制与招招投标（第五五十五十二二条，NN天）4、市政政配套及及园林景景观工程程施工与与竣工验验收（第第五十三三五十四四条，NN天）四、物业业管理1、物业业招标（第第五十五五条，NN天）2、单体体工程施施工（第五十十六五十七七条，NN天）3、接管管验收、入住准准备（第五十十八五十九九条，NN天）4、前期期物业管管理服务务（第第六十六十一一条，NN天）总 论论第一条 制制定本办办法的目目的是为为了使公公司运营营程序化化、规范范化。在在明确项项目开发发各项业业务主体体职权的的同时，用科学学规范的的

4、流程和和标准来来指导工工作的进进行，以以获取高高效及时时的工作作成果。第二条 项项目开发发业务是是指以“项目”为单位位进行“市场拓拓展”、“营销策策划”、“工程建建设”、“物业管管理”等工作作。项目目开发过过程中所所涉各项项业务工工作均有有开始条条件、标标准时限限、所涉涉单位、工作事事项等内内容，在在公司实实际运营营中由所所涉业务务主体参参照执行行。第三条 本本办法以以取得土土地、项项目启动动、项目目开工、项目开开盘、项项目竣工工、办理理入住为为关键工工作节点点。工作作流程及及相关时时间节点点详见AA发发展项目目开发流流程时标标网络图图。本本标准及及网络图图中所指指的各项项工作的的开展时时间均

5、为为最迟的的时间，在实际际工作中中为了科科学、合合理的节节约开发发周期，可以根根据具体体情况提提前开展展相关工工作。第一章 市场拓拓展第四条 土地信信息获取取一、开始始条件：发展部部（分子子公司开开发部）设立二、标准准时限：由公司司每年年年度计划划中土地地购置计计划所列列时限决决定三、工作作成果：获取符符合公司司发展战战略的地地块信息息，包括括政府出出让地块块、合作作型地块块和其他他类型土土地信息息。四、所涉涉单位：发展部部、分子子公司开开发部五、工作作事项：公司发展展部、分分子公司司开发部部：1、信息息获取渠渠道建设设加强与政政府职能能部门（以土地地、规划划部门为为主）的的关系建建设，特特别

6、注重重与主管管领导关关系的建建立；加深与业业内人士士（包括括房地产产开发企企业市场场前期人人员、中中介代理理公司、媒体等等）沟通通，以及及加强其其他各种种社会资资源关系系（产权权中心、清算中中心、拍拍卖行等等）的建建立。2、土地地信息获获取（1）政政府职能能部门拟拟出让土土地（2）其其他开发发商拟转转让或寻寻求合作作（3）其其他土地地信息（拟清算算可直接接开发或或变更手手续简易易且可用用于房地地产开发发的土地地）3、深入入了解土土地信息息、土地地项目初初步判断断和甄选选、土地地项目上上市运作作（1）政政府拟出出让土地地 通过过土地职职能部门门详细了了解拟出出让土地地基本情情况，包包括土地地现状

7、图图（土地地具体位位置、四四至以及及周边情情况）、土地规规划限制制性条件件（用地地面积、四围退退红线、用地属属性、容容积率、建筑密密度、限限高等）、土地地拟定上上市计划划（土地地上市时时间、上上市方式式、土地地起价总总款、土土地款支支付、土土地竞买买人资格格要求、竞买保保证金等等）以及及土地交交付使用用条件。 初步步估算土土地合理理成交价价，测算算土地开开发预计计利润、开发周周期和项项目启动动所需资资金投入入。 根据据中的初初略测算算，甄选选适合公公司发展展战略的的项目或或“短平快快”项目（资金投投入小、利润相相对较好好和投资资周期短短）。 当地地块项目目适合公公司发展展，迅速速地与土土地交易

8、易部门（特别是是主管土土地上市市工作的的相关领领导）联联系，积积极与土土地相关关部门沟沟通、运运作，重重新拟定定土地上上市计划划（使得得政府土土地上市市时间安安排最宜宜于公司司资金安安排），提高土土地竞买买人资质质要求（国家一一级开发发资质）和履约约保证金金等。（2）其其他开发发商拟转转让或寻寻求合作作 与合合作方取取得联系系，达成成初步合合作意向向，并详详细了解解拟出让让土地基基本情况况，包括括土地现现状图（土地具具体位置置、四至至以及周周边情况况）、土土地规划划条件（用地面面积、退退红线距距离、用用地属性性、容积积率、建建筑密度度、建筑筑限高等等）、合合作方初初步拟定定土地价价（土地地转让

9、价价或合作作开发折折价）、以及土土地开发发转让资资金支付付方式。 通过过土地、规划职职能部门门核实合合作方所所提供土土地所有有权、规规划条件件准确性性，以及及详细了了解地块块的其他他限制性性条件。 根据据合作方方拟定土土地价，估计初初步地块块预期开开发利润润、项目目现金流流以及项项目启动动所需资资金投入入。 根据据中的初初略测算算和公司司资金现现状及安安排，同同时结合合公司发发展战略略，初步步判断该该合作项项目是否否适合公公司开发发（含合合作开发发）。 当中的初初步判断断项目适适合公司司开发（含合作作开发）时，一一方面通通过各种种渠道了了解合作作方（包包括实力力、背景景、信誉誉等），分析合合作

10、方拟拟转让或或合作开开发项目目深层次次目的；另一方方面通过过加大市市场调研研力度，为项目目后期开开发提供供有效支支持（特特指项目目转让）。 根据据市场调调研数据据，重新新评估分分析合作作项目，拟定土土地心理理底价、项目合合作方式式、款项项支付方方式等，与合作作方进行行深入沟沟通，制制定谈判判技巧策策略，最最终达成成项目合合作。第五条 投投资意向向前期市市场调研研一、开始始条件：土地信信息的获获取二、标准准时限：15天天三、工作作成果：土地初初步判断断四、所涉涉单位：发展部部、分子子公司开开发部、工程部部五、工作作事项：（一）发发展部、分子公公司开发发部：1、地块块现场踏踏勘对地块现现状（主主要

11、是指指地块地地面状况况和空中中状况）、地质质条件、是否有有地下埋埋藏物等等影响开开发的因因素详细细了解。2、了解解地块周周边配套套了解地块块周边商商业、教教育、卫卫生、交交通、娱娱乐等配配套设施施情况。3、了解解地块区区域未来来规划详细了解解地块所所属区域域的未来来35年的的规划，并分析析区域未未来规划划对项目目以后开开发的影影响和支支撑作用用。4、项目目成本初初步测算算了解当地地的建安安成本、政府收收费项目目和具体体情况。5、当地地房地产产市场状状况产品形式式、市场场价格、市场格格局、发发展趋势势及前景景、开发发周期安安排。6、获取取地块现现状图（四至电电子文件件），提提供给前前期规划划部（

12、二）工工程管理理部1、建筑筑行业调调研（110天，土地信信息获取取后开始始执行）了解当地地建筑行行业企业业基本状状况（包包括建筑筑企业的的经济实实力、技技术水平平、产品品质量、信誉等等）、各各种结构构建筑（砖混、框架、剪力墙墙等）的的建安成成本、建建筑材料料（钢筋筋、水泥泥、砂石石料等）价格水水平。2、工程程成本初初算（55天，上上一项工工作完成成后开始始执行）结合当地地建筑市市场基本本状况和和项目自自身情况况，初步步测算项项目的工工程建设设成本。第六条 意向向土地持持续跟踪踪一、开始始条件：投资意意向前期期市场调调研完成成二、标准准时限：应大于于45天天，投资资意向前前期市场场调研完完成后开

13、开始执行行,土地地公告发发布前完完成。三、工作作成果：项目投投资意向向书、项项目可行行性研究究报告、项目投投资决策策四、所涉涉单位：战略委委员会、发展部部、分子子公司开开发部、工程部部、营销销策划部部、前期期规划部部五、工作作事项（一）发发展部、分子公公司开发发部1、土地地初步判判断并出出具详细细结果（5天，投资意意向前期期市场调调研完成成后开始始执行） 宗地地详细情情况 项目目主要经经济技术术指标分分析等 获取取意向地地块预计计底价、履约保保证金要要求和上上市时间间计划等等信息。 潜在在竞争对对手的初初步了解解。2、草拟拟项目投投资意向向书（项项目投资资意向书书模板见见附件一一）（110天，

14、土地初初步判断断完成后后开始执执行） 宏观观市场基基本情况况（购买买力、消消费特征征、同业业水平、竞争程程度）； 微观观环境（位置优优势、价价格水平平）； 项目目初步经经济测算算分析； 项目目投资的的理由和和项目前前景分析析； 项目目主要障障碍和基基本风险险分析； 项目目立项前前期费用用等。3、向战战略委员员会提交交项目投投资意向向书草案案。4、如项项目立项项，进行行区域市市场深度度调研。（100天）5、在调调研的基基础上，草拟项项目可行行性研究究报告（可行性性研究报报告模板板见附件件二）（项目投投资立项项确定后后15天天内完成成） 项目目区域背背景分析析：区域域内宏观观经济、微观经经济以及及

15、发展前前景等分分析。 区域域市场深深度分析析：项目目周边及及辐射范范围内的的客户分分析、产产品分析析、市场场竞争分分析等。 项目目在区域域房地产产市场的的基本定定位和发发展，以以及项目目所在城城市地理理位置分分析。 可研研基本定定位：项项目可行行性研究究的基本本定位一一般包括括项目定定位、客客户定位位、产品品定位等等。 拟定定项目开开发进度度计划（主要是是项目开开发建设设和销售售进度计计划）。 项目目经济指指标测算算：成本本利润测测算（针针对多个个方案进进行初步步成本测测算、利利润分析析及比选选）、敏敏感性分分析、现现金流量量分析、项目资资金来源源与支出出分析（包括付付款计划划）等。6、向战战

16、略委员员会提交交项目可可行性研研究报告告草案。7、如项项目获准准投资，准备项项目土地地竞买。（二）战战略委员员会1、项目目投资审审批 项目目投资意意向书的的审批（即是项项目投资资立项审审批）。（155天，收收到发展展部提交交项目投投资意向向书后执执行） 项目目可行性性研究（项目投投资审批批）审批批。（115天，收到发发展部提提交项目目可研报报告后执执行）（三）工工程管理理部1、提供供涉及项项目工程程类的成成本基础础数据（5天，投资意意向前期期市场调调研完成成后开始始执行）2、协助助发展部部（分子子公司开开发部）对多套套项目规规划方案案进行精精确的成成本测算算（100天，项项目投资资立项确确定后

17、开开始执行行）3、根据据项目地地块现状状和开工工条件，协助发发展部（分子公公司开发发部）拟拟定项目目开发进进度计划划（5天天，上一一项工作作完成后后执行）（四）营营销策划划部1、市场场分析（10天天，项目目投资立立项批准准后开始始执行）参与市场场调研，协助发发展部对对地块周周边及辐辐射范围围内的客客户、产产品、市市场分析析等进行行分析。2、项目目可研定定位（55天，上上一项工工作完成成后开始始执行）根据调研研结果以以及经验验数据进进行客户户和产品品分析，协助发发展部（分子公公司开发发部）完完成项目目定位、客户定定位和产产品定位位。3、根据据项目地地块现状状和市场场因素，协助发发展部（分子公公司

18、开发发部）拟拟定项目目开发进进度计划划。（55天，与与上一项项工作同同步进行行）（五）前前期规划划部1、协助助发展部部（分子子公司开开发部）区域市市场深度度调研。2、规划划方案及及规划方方案数据据提供（项目投投资立项项确定后后5天之之内完成成） 项目目的多套套草规 提供供草规相相关的数数据指标标，包括括住宅、商业、公建、配套、地下等等规划建建筑面积积。第七条 土地地公告及及竞买一、开始始条件：土地公公告后二、标准准时限：土地拍拍卖时为为21天天，土地地挂牌时时为300天三、工作作成果：取得土土地竞买买资格，取得土土地（签签订土地地竞买成成交确认认书）。四、所涉涉单位：战略委委员会、发展部部、分

19、子子公司开开发部、前期规规划部、财务部部、综合合办公室室 五、工作作事项：（一）发发展部、分子公公司开发发部1、土地地竞买准准备（220天，土地公公告阶段段） 购买买土地竞竞买材料料，交纳纳土地竞竞买保证证金，提提交土地地竞买资资料，办办理土地地竞买资资格相关关手续。（土地地公告发发布188天内完完成） 拍卖卖或挂牌牌时，进进行土地地价格敏敏感性分分析，协协助拟定定土地竞竞买价格格上限和和土地竞竞买出价价战略战战术。 投方方案标时时，项目目方案选选择；投投经济标标时，协协助战略略委员会会确定地地价上限限的经济济测算。2、竞争争对手分分析（220天，土地公公告阶段段完成）明确竞争争对手，综合分分

20、析竞争争对手的的财力、人力、物力、社会关关系资源源和竞买买目的。3、与竞竞争对手手协商沟沟通，通通过多种种渠道或或手法（人脉关关系、经经济利益益等），力争劝劝其放弃弃。4、土地地获取（拍卖为为1天，挂牌为为10天天） 向土土地部门门投递方方案标或或经济标标标书以以及其他他所需的的材料等等。 现场场竞价（拍卖、挂牌）。 获得得土地，签订土土地竞买买成交确确认书。（二）战战略委员员会土地竞买买准备（20天天，土地地公告阶阶段） 拍卖卖或挂牌牌时，确确定土地地竞买价价格上限限，拟定定土地竞竞买出价价战略战战术。 投方方案标时时，确定定项目方方案；投投经济标标时，确确定地价价上限；（三）前前期规划划部

21、提供项目目方案标标（限于于招标项项目）。（四）财财务部完成土地地竞买保保证金、土地首首付款和和土地交交易服务务费等的的交纳事事项。（五）综综合办公公室评审土地地出让合合同条款款。第二章 营销销策划第八条 项目目可研前前期市场场调研阶阶段（115天）一、开始始条件：项目投投资立项项确定后后二、标准准时限：15天天三、工作作成果：项目可可研前期期市场调调研报告告四、所涉涉单位：营销策策划部、分子公公司营销销中心、资产经经营部五、工作作事项（一）营营销策划划部、分分子公司司营销中中心1、区域域市场调调研（110天，项目投投资立项项批准后后开始执执行）项目所在在区域市市场总体体供求状状况，周周边竞争争

22、性楼盘盘调查。2、市场场分析（5天，上一项项工作完完成后开开始执行行）对项目地地块周边边及辐射射范围内内的客户户、产品品、市场场竞争等等进行分分析，协协助发展展部对项项目做地地块可行行性研究究。3、项目目定位（5天，与上一一项工作作同步进进行）对项目定定位、客客户定位位、产品品定位提提出策略略性建议议，协助助发展部部对项目目地块进进行可行行性研究究。4、协助助拟定开开发进度度计划（5天，与上一一项工作作同步进进行）根据项目目地块现现状和市市场因素素，协助助发展部部（分子子公司开开发部）拟定开开发节奏奏。（二）资资产经营营部区域市场场调研（10天天，项目目投资立立项批准准后开始始执行）项目所在在

23、商圈或或临近商商圈现状状调研和和同期操操作商业业地产项项目调研研。第九条 土地地购置前前期深度度市场调调研一、开始始条件：项目可可研前期期市场调调研完成成后（项项目投资资批准后后）二、标准准时限：项目可可研前期期市场调调研完成成后开始始执行，土地竞竞买资格格取得前前完成。（155天）三、工作作成果：市场深深度调研研报告四、所涉涉单位：营销策策划部、发展部部、分子子公司开开发部五、工作作事项（一）营营销策划划部1、区域域房地产产市场基基本状况况调研区域房地地产市场场基本状状况包括括区域市市场总体体供需、价格水水平、客客户群体体、产品品特性、竞争对对手和发发展趋势势分析等等方面。2、区域域基础配配

24、套现状状调研项目周边边区域生生活、交交通、文文教、卫卫生、休休闲、购购物以及及其他配配套等。3、项目目区域市市场需求求问卷调调研（市市场调研研问卷模模板参考考附件三三）区域市场场需求调调研问卷卷一般从从如下三三个方面面进行设设计： 需求求意向：需求区区域、单单价、总总款等 产品品需求偏偏好：建建筑形态态、内部部结构、户型、面积、功能格格局、产产品配套套等 人群群特征：年龄、学历、职业、单位类类型、家家庭结构构、家庭庭收入、置业目目的、居居住区域域等4、 出出具市场场调研统统计数据据与市场场调研报报告（市市场调研研报告模模板参考考附件四四） 调研研目的和和内容的的说明； 调研研方法说说明； 调研

25、研数据统统计与分分析； 项目目初步定定位（目目标客户户群体、产品、价格）建议；（二）发发展部协助进行行土地购购置前期期市场深深度调研研第十条 项目目启动前前期市场场深度研研究（330天）一、开始始条件：土地取取得后二、标准准时限：30天天。三、工作作成果：项目定定位报告告、项目目建议书书四、所涉涉单位：营销策策划部、资产经经营部、项目委委员会、前期规规划部、发展部部、工程程管理部部五、工作作事项：（一）营营销策划划部1、区域域市场深深度研究究分析（30天天，土地地取得后后开始执执行） 区域域市场供供需及特特征分析析：产品品供给量量、产品品特征、需求状状况和客客户群特特征等。 区域域市场价价格及

26、特特征分析析。 区域域市场典典型个案案分析。2、项目目定位报报告及项项目建议议书的拟拟定和上上报（115天，土地取取得后开开始执行行）撰写项项目定位位报告（项目定定位报告告模板参参考附件件五）。撰写项项目建议议书（项项目建议议书模板板参考附附件六）。项目建议议书一般般包括项项目户型型设计、户型配配比、面面积区间间、景观观规划、建筑风风格、配配套标准准等方面面。向项目目评审委委员会提提交项目目定位报报告和项项目建议议书。（二）资资产经营营部1、确定定项目商商业拟选选的业态态种类和和数量（10天天，土地地取得后后开始执执行）通过行业业发展状状况分析析、消费费需求分分析确定定项目可可开发商商业部分分

27、业态种种类，结结合市场场相关类类型物业业供求状状况确定定所选业业态开发发数量。2、协助助完成项项目商业业部分业业态选址址与数量量确定（三）项项目评审审委员会会项目定位位报告及及项目建建议书审审批（115天）（四）前前期规划划部根据控规规指标提提供产品品类型建建议，并并协助项项目产品品定位。（五）发发展部1、协助助营销策策划部确确定项目目的市场场、客户户、产品品、价格格的基本本定位。2、根据据区域市市场客户户需求状状况和热热销产品品分析，对产品品设计提提供建设设性意见见。（六）工工程管理理部对项目材材料选择择、工艺艺、工法法以及项项目设计计组织等等方案提提出建设设性意见见。第十一条条 项项目亮相

28、相前准备备（1992天）一、开始始条件：项目启启动后二、标准准时限：1922天。三、工作作成果：项目亮亮相阶段段准备工工作四、所涉涉单位：分子公公司营销销部、项项目部、项目评评审委员员会、分分子公司司人力资资源部、分子公公司总工工办、分分子公司司财务部部、综合合办、资资产经营营部、营营销策划划部五、工作作事项（一）分分子公司司营销部部1、外部部资源确确定（660天，项目启启动后开开始执行行）广告公司司、制作作公司、策略公公司、媒媒介公司司、活动动公司寻寻找与确确定。2、销售售道具准准备（1192天天，项目目启动后后执行） 概念念版房型型手册（30天天，项目目亮相前前完成） 销售售大厅（1922

29、天，项项目启动动后开始始执行）内外设计计、修建建和装饰饰，外部部指引系系统包装装，包括括有工地地围挡、吊旗、道旗、形象墙墙、指示示牌、资资料架、展示牌牌等。 样板板间（1120天天，项目目公开认认购前完完成）设计、装装修、环环境指示示系统说说明，样样板间设设置类型型视项目目情况确确定，样样板间建建设条件件不具备备时应提提前向公公司请示示并说明明情况。 沙盘盘及户型型单体模模型（990天，项目亮亮相前交交付使用用）制作单位位选择和和招标、沙盘和和户型单单体模型型设计制制作，及及其在销销售案场场的布置置。 印刷刷品设计计制作(30天天，图纸纸设计完完毕且外外部资源源确定后后开始执执行)概念楼书书、

30、房型型图、DDM单、宣传海海报等。 项目目周边重重要道路路设置醒醒目指示示系统（30天天，项目目亮相前前完成）3、项目目联动工工作准备备（根据据项目情情况具体体安排） 分卖卖场设置置（600天，项项目亮相相前完成成） 看房房车的配配备和包包装。（项目亮亮相前完完成）4、项目目CISS体系拟拟定（330天，项目亮亮相前775天完完成）项目案名名、组团团名称、核心推推广理念念、项目目loggo、VVI系统统及延展展方案等等。5、项目目销售人人员招聘聘、培训训（900天，项项目亮相相前完成成） 项目目销售人人员招聘聘、培训训资料准准备（660天，项目亮亮相前330天完完成） 项目目销售人人员培训训（

31、300天，项项目亮相相前完成成）6、项目目整体营营销推广广方案（项目营营销推广广方案模模板参考考附件七七）的拟拟定（115天，项目亮亮相前445天完完成）7、项目目亮相方方案（项项目亮相相方案模模板参考考附件八八）的拟拟定（115天，项目亮亮相之前前30天天开始执执行）8、项目目亮相前前期铺垫垫宣传（30天天，项目目亮相前前30天天开始执执行）以密集型型企业、产品卖卖点和软软文性广广告等为为主。9、项目目亮相前前期客户户电话接接待（330天，项目亮亮相前期期铺垫期期） 开通通项目销销售电话话（项目目亮相前前30天天完成）； 接受受电话咨咨询 来电电客户信信息登记记（来电电客户信信息登记记表模板

32、板参考附附件九）。（二）项项目委员员会1、 项项目方案案、计划划的审批批 项目目开发时时间计划划审批（15天天，收到到项目开开发时间间计划后后开始执执行） 项目目CISS体系方方案审批批（155天，收收到项目目CISS体系方方案后开开始执行行） 项目目营销推推广方案案审批（15天天，收到到项目营营销推广广方案后后开始执执行） 项目目亮相方方案审批批（155天，收收到项目目亮相方方案后开开始执行行）（三）项项目部1、 项项目开发发时间计计划的拟拟定，并并上报项项目评审审委员会会（7天天，项目目启动后后开始执执行）2、 项项目周边边重要道道路设置置醒目指指示系统统（300天，项项目亮相相前300天

33、完成成）3、 项项目联动动工作准准备（根根据项目目情况具具体安排排） 分卖卖场设置置。（660天，项目亮亮相前完完成） 看房房车的配配备和包包装。（项目亮亮相前完完成）4 、沙沙盘方案案和户型型单体模模型方案案的选择择参与沙盘盘方案及及单体户户型模型型方案户户型的选选择。5 、对对项目营营销推广广方案以以及产品品推广排排期、阶阶段性重重点聚焦焦产品提提出合理理化建议议。6、 协协助确定定、制作作各种印印刷类销销售道具具。7 、参参与项目目亮相方方案讨论论并对细细化方案案提出建建议。（四）分分子公司司人力资资源部1、项目目销售人人员招聘聘、培训训等（990天，项目亮亮相前完完成）2、销售售人员招

34、招聘。（60天天，项目目亮相前前30天天完成） 结合合项目计计划安排排，制定定培训计计划。（与上一一项工作作同步进进行） 销售售人员的的培训。（300天，项项目亮相相前完成成）（五）分分子公司司总工办办1、协助助项目推推盘策略略确定提供设计计理念、产品卖卖点和专专业设计计人员支支持。2、协助助销售人人员培训训提供建筑筑设计、景观规规划、建建筑风格格、各项项控规指指标、户户型卖点点资料、全部图图纸以及及施工材材料、施施工工艺艺、重点点节点、工程进进度、入入住时间间、交工工标准等等培训。3、协助助印刷品品设计、制作提供平面面规划图图、景观观规划图图、房型型图、人人行系统统、车行行系统等等设计方方面

35、资料料和提供供工程进进度、交交工标准准、施工工材料、施工工工艺等相相关方面面资料。4、协助助售楼处处修建、装饰组织招标标确定施施工单位位，协助助售楼处处内外部部装饰和和指引系系统的施施工。5、协助助进行样样板间及及环境指指示说明明系统：提供样样板间户户型，组组织招标标确定施施工单位位，协助助样板间间内外部部装饰和和指引系系统的施施工。6、协助助沙盘、户型单单体模型型设计与与制作提供项目目整体规规划方案案和单体体户型图图。7、协助助印刷品品设计与与制作 提供供平面规规划图、景观规规划图、房型图图、人行行系统、车行系系统等设设计方面面资料。 提供供工程进进度、交交工标准准、施工工材料、施工工工艺等

36、方方面资料料等。（六）资资产经营营部1、协助助确定项项目招商商策略整合外部部资源，根据项项目需要要制定项项目招商商策略。（七）分分子公司司财务部部1、项目目售楼处处及样板板间设立立过程中中提供资资金支持持。（八）综综合办1、协助助销售人人员培训训提供相关关政策培培训及统统一口径径的法律律审查培培训。2、协助助印刷品品设计、制作相关印刷刷文件的的法律审审批以及及合同审审批。3、协助助看房车车配备具体配备备看房车车以及安安排司机机。（九）营营销策划划部1、协助助拟定项项目营销销推广方方案，并并提出评评审意见见。2、协助助项目CCIS系系统方案案的拟定定，并提提出评审审意见。3、协助助拟定项项目亮相

37、相方案，并对亮亮相细化化方案提提出评审审意见。4、对售售楼处装装饰及指指引系统统包装提提出合理理化建议议。5、参与与样板间间户型选选定，并并对装饰饰及包装装提出合合理化建建议。6、参与与单体户户型模型型的选择择。第十二条条 项项目亮相相（600天）一、开始始条件：项目亮亮相准备备措施齐齐备二、标准准时限：60天天三、工作作成果：项目亮亮相方案案执行、意向客客户现场场接待、项目开开盘方案案和价格格体系拟拟定、销销售道具具和销售售内部资资料四、所涉涉单位：分子公公司营销销部、项项目部、项目评评审委员员会、营营销策划划部、分分子公司司总工办办、综合合办、物物业公司司、财务务部五、工作作事项：（一）分

38、分子公司司营销部部1、项目目亮相方方案的执执行 项目目亮相庆庆典活动动 新闻闻媒体信信息发布布 媒体体组合应应用 项目目形象出出街2、项目目方案的的拟定和和上报 项目目开盘方方案（项项目开盘盘方案模模板参考考附件十十）的拟拟定和上上报（115天，项目亮亮相155天开始始执行） 项目目价格体体系方案案的拟定定和上报报（155天，产产品推介介会或公公开认购购前完成成）3、意向向客户信信息统计计与分析析（项目目开盘前前30天天完成）4、销售售道具准准备（660天，项目亮亮相后开开始执行行，项目目公开认认购前完完成） 最终终版房型型手册。（300天，项项目亮相相开始执执行） 楼书书、宣传传海报、销售折

39、折页。（30天天，项目目亮相开开始执行行） 购房房须知、房型图图、物业业管理。（300天，项项目亮相相30天天后开始始执行） 售楼楼处内外外展示道道具（道道旗、吊吊旗、背背板等）的更换换。（330天，项目亮亮相开始始执行） 样板板间及环环境指示示系统数数据更新新。（115天，项目公公开认购购前完成成） 认购购书、合合同袋等等。（330天，项目亮亮相开始始执行）5、销售售内部资资料及合合同准备备（455天，项项目公开开认购前前完成） 房型型、房号号和面积积对照表表。 销控控展牌和和销控粘粘贴。 销售售合同、附加协协议、房房型附图图和认购购协议等等。6、项目目形象的的提升及及深化（60天天，项目目亮相开开始执行行） 以产产品卖点点和软文文为主的的项目形形象广告告强势宣宣传（330天，项目亮亮相开始始执行） 户外外、报纸纸、电视视、电台台、车体体等媒体体组合应应用（330天，后开始始执行） 产品品推介会会或公开开认购信信息发布布（300天，后开始始执行）（二）项项目部1、项目目亮相方方案执行行2、日常常来电、来访客客户的接接待、信信息登记记（来访访客户信信息登记记表模板板参考附附件十一一）和后后续跟踪踪（600天，项项目亮相相开始执执行）3、售楼楼处内外外展示道道具的更更换（330天，项目亮亮相开始始执行）4