企业管理战略框架.docx

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1、战略框架架 公司层战战略框架架公司层战战略框架架包括总总战略框框架和公公司业务务组合矩矩阵总战略稳定性稳定性战战略(SStabbiliitystrrateegy)特征是是很少发发生重大大的变化化，这种种战略包包括持续续地向同同类型的的顾客提提供同样样的产品品和服务务，维持持市场份份额，并并保持组组织一贯贯的投资资报酬率率记录。判定一个个组织是是否在实实行稳定定性战略略不是件件容易的的事。如如果找不不到其他他理由，而只是是几位最最高经理理口头上上这样就就更难判判断。增长增长战略略(Grrowtthstrrateegy)这个术术语意味味着提高高组织经经营的层层次，这这包括一一些通行行的衡量量标准，

2、如更高高的销售售额，更更多的雇雇员和更更大市场场份额。增长可可以通过过直接扩扩张、合合并同类类企业或或多元化化经营的的方式实实现。像沃尔玛玛公司和和麦当劳劳公司是是以直接接扩张的的方式追追求增长长，当然然另外有有些公司司采用合合并的方方式增长长。收缩收缩战略略(Reetreenchhmenntstrrateegy)减小小经营规规模或是是多元化化经营的的范围。现在有有少企业业实行收收缩战略略，其中中包括一一些美国国著名的的大公司司通用用动力公公司、美美孚石油油公司(MobbilOill）、伊伊斯特曼曼-柯达达公司、大通曼曼哈顿银银行，以以及联合合碳化公公司(UUnioonCarrbidde)等等

3、。组合组合战略略(Coombiinattionnstrrateegy)是同时时实行两两种或多多种前面面提到的的战略。例如，公司的的某种事事业可能能实行增增长战略略而另一一种事业业可能实实行转包包战略。19992年春春季，通通用汽车车公司迅迅速扩展展它的电电子数据据系统分分公司(EleectrroniicDattaSysstemms)，而大幅幅度削减减它的美美国国内内汽车制制造业务务。公司业务务组合矩矩阵制定公司司层战略略最流行行的方法法之一是是公司业业务组合合矩阵。该方法法是由波波士顿咨咨询集团团(BoostoonConnsulltinngGrooup,BCGG)于770年代代初期开开发的。这

4、种方法法将组织织的每一一个战略略事业单单位(SSBUss)标在在一种22维的矩矩阵上，从而显显示出哪哪个SBBUs提提供高额额的潜在在收益，以及哪哪个SBBUs是是组织资资源的漏漏斗。BCG矩矩阵的示示意图，其中横横轴代表表市场份份额，纵纵轴表示示预计的的市场增增长。说说得更明明确一些些，高市市场份额额意味着着该项业业务是所所在行业业的领导导者；高高市场增增长定义义为销售售额至少少达到110%的的年增长长率（扣扣除通货货膨胀因因素）。BCGG矩阵区区分出44种业务务组合。（1）问问题儿童童(问题题产品、proobleemchiild)亦称为为野猫(willdcaat)或或问号(queestii

5、onmarrk)，这里属属于高度度成长、低占有有率的产产品。管管理当局局应该仔仔细考虑虑，是否否要花费费更多的的资金来来提高市市场占有有率，以以开创更更美好的的明天，或是缩缩小经营营规模，甚至完完全退出出市场。（2）明明日之星星(明星星产品、staar)这是属属于高度度成长、高占有有率的产产品。由由于成长长快速，因此，通常厂厂商不但但不能从从中获取取大量的的现金，反而还还需要投投下资金金，以扩扩大市场场，强化化通与推推广，使使自己能能够更上上一层楼楼，并在在未来获获取更多多、更长长远的利利益。（3）摇摇钱树(金牛产产品、ccashhcoww)这是属属于低度度成长、高占有有率的产产品。由由于竞争

6、争已经趋趋于稳定定，因此此，它可可以产生生大量的的现金，以供厂厂商发展展新产品品，并培培养逐渐渐升成的的明日之之星，可可说是厂厂商的“金库”。（4）落落水狗(瘦狗产产品、ddog)变称为为现金陷陷阱，这这里属于于低度成成长、低低占有率率的产品品，它或或许还能能自给自自足，甚甚或对利利润水有有贡献，但行销销人员必必须认清清真相，不要因因为感情情因素，而将资资金继续续浪费在在没有明明天的产产品上，除非产产品本身身仍有可可为，否否则，壮壮士断腕腕才是上上策。对理解BBCG矩矩阵来说说，重要要的是假假定在累累积学习习曲线(CummulaativveLeaarniingCurrve)效应。该假定定认为，

7、如果公公司能够够适当地地生产产产品和管管理生产产过程，则产品品生产累累积的每每一个显显著的增增加，都都会带来来可预计计的单位位产品成成本的下下降。特特别是，波士顿顿咨询集集团断言言，销售售量每翻翻一番，单位产产品成本本一般会会下降220%-30%，这个个结论显显然是占占有最大大市场份份额的业业务将有有最低的的成本。研究表明明，牺牲牲短期利利润以获获取市场场份额的的组织，将产生生最高的的长期利利润。因因此，管管理当局局应当从从现金牛牛身上挤挤出尽可可能多的的“奶”来，把把现金牛牛业务的的新投资资限制在在最必要要的水平平上，而而利用现现金牛产产生的大大量现金金投资于于吉星业业务，对对吉星业业务的大大量投资资将获得得高额红红利。当当然，当当吉星业业务的市市场饱和和及增长长率下降降时，它它们最终终会转变变为现金金牛。最最难作出出的最关关于问号号业务的的决策，其中一一些应当当出售，另一些些有可能能转成吉吉星业务务。但是是问号是是有风险险的，管管理当局局应当限限制投机机性业务务的数量量。对于于瘦狗不不存在战战略问题题这些些业务所所得的现现金可以以用来收收购或资资助某些些问号业业务。