经营人员岗位职责.docx

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1、经营人员岗位职责第1篇：设计院经营人员岗位职责 设计院经营人员岗位职责 1）协助总经理制定每年度经营计划。 2）负责设计市场的开拓。 3）根据已签设计合同的内容，制定每月设计合同实施计划（设计收费），并将计划实施的情况通知相关项目经理，以便共同协调工作。 4）按季度（月）向公司领导层提供合同执行的信息。 5）每一年度末对合同实施情况予以统计汇总。 6）建立项目设计合同档案。 7）负责或协助项目经理进行项目的洽谈工作，充分了解项目的内容、性质及要求，完成设计合同（协议）的签署。 8）对于设计合同中的约定的设计范围、深度等内容应与项目经理充分沟通；对于设计取费的总额及支付进度、比例、赔偿责任等重要

2、内容除与项目经理共同研究外，最终还应征得总经理的同意。 9）每份合同在正式对外签定之前，对内必须由项目经理及总经理的签署意见后方可对外正式签定。对于有较大变更设计的工程项目，其补充协议除由项目经理签署意见外，必要时应由总经理签署意见。 10）了解工程进展信息，由工程主持及后服中心在各阶段设计文件的交付、主体及竣工验收时应及时通知经营部，以保证设计合同的有利实施。 11）做好与后服中心、技术部及其它各专业的信息沟通及协调工作，要求各有关部门及时地将工程实施过程中发现的有关设计问题或由于设计原因给业主造成损失的信息，通知经营部以便按实际情况调整有关合同实施内容。 12）参加重大项目的方案、设计过程

3、中相关会议，及时全面了解项目进展情况。 13) 负责设计费收取，由行政部、财务部协助办理。 14）负责组织编制商务投标文件。 15）每年度进行一次年度工作总结。 16）对重要工作内容要保密。 第2篇：市场经营部人员架构及岗位职责 市场经营部人员架构及岗位职责市场经营部人员架构及岗位职责 一、人员架构 市场经营部经理(1人) ? 销售部主管 招商部 置业专员销售策划设计 人员 顾问 顾问 内勤 师 二、岗位职责 , 市场经营部经理岗位职责:(1人) 1、市场经营部经理:负责项目的销售管理、协调和监督工作; 2、根据市场情况制定完善的销售计划; 3、参与计划调整策划报告，及时收集市场反馈的有关信息

4、; 4、随时掌握销售进展情况; 5、根据市场销售情况及时调整付款方式及优惠; 6、组织销售例会及调整策略 7、制定培训计划，定期组织销售人员业务培训及考核，不断提高销售人员整体素质; 8、搞好销售部管理工作，调动销售人员工作积极性，突出团队协作能力; 9、负责与其他部门沟通协调; 10、完成公司下达的制定目标。 薪金待遇:底薪5000元;万分之八佣金 , 销售主管岗位职责:(1人) 1、负责销售回款工作; 2、随时掌握销售进展情况 3、负责销售人员言行举止规范化管理。房地产销售主管职责 4、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。 5、处理好客户投诉; 薪金待遇:底薪4000

5、元;万分之五佣金 , 销售内勤岗位职责:(1人) 1、认真做好客户资料数据库的建立和存档工作; 2、负责对客户的交款进行统计和上报经理; 3、负责项目工作中各种表格的建立和管理; 4、协助置业顾问做好客户的服务工作; 5、与置业顾问核对每天的销控表。 薪金待遇:底薪2800元;万分之二 , 策划师岗位职责:(1人) 1、开展市场调研工作，能够对市场信息进行汇总，并形成策划报告; 2、能够根据项目特点提出媒体推广的建议及方案; 3、监控广告投放实施情况，论证广告推广效益监控; 4、跟踪现场销售过程，能够对现场情况进行汇总。 薪金待遇:4500元;万分之五佣金 , 置业顾问岗位职责:(3人) 1、

6、在销售经理的带领下完成公司制定的销售目标; 2、随时做好现场的接待工作和讲解工作 3、认真做好现场各种信息记录和统计工作，并提交经理; 4、做好客户的回访跟踪工作; 5、熟知项目的销售卖点及优势，运用好销售技巧，促成成交; 6、与客户签订(认购书)(购房草合同)，催促客户交款; 7、随时完成领导交办的临时任务 薪金待遇:3000元;佣金:千分之贰-千分之五(根据销售、招商业绩佣金不同) , 设计人员岗位职责:(1人) 1、熟练运用设计软件; 2、能够理解并熟练设计出主题画面 3、逻辑思维清晰，设计表达能力强; 薪金待遇:4000元;佣金万分之二 , 招商人员岗位职责:(3人) 1、负责接待每天

7、的到访客户并做好客户登记 2、负责接听每天的来电客户，力争把来电客户转为来访; 3、负责办理成交客户的合同签订，并协助客户办理各项手续; 4、根据客户情况进行分类;(大客户和一般性客户) 5、建立归档客户档案，并及时提报; 6、严格履行公司的招商规定，并履行工作职责。 薪金待遇:3000元;佣金为第一年租金的1%(销售占70%;主管20%;经理10%) 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!谢谢! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调

8、乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个

9、人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天

10、天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。

11、 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。-佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。-孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目

12、的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。-柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。-欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。-西蒙 10、一日为师,终身为父。-关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。-卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。-陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。-佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。-布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。-斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。-程颐 17、假定美德

13、既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。-苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。-莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。-康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。-韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。-唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。-张伯苓 24、为学莫重于尊师。-谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。-克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充

14、分地戒自由地发展。-罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。-陶行知 28、少年进步则国进步。-梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。-佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的

15、人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富

16、。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。 第3篇：经营管理部人员分工及岗位职责 经营管理部人员分工及岗位职责一 张国文：全面负责招投标和合同管理工作及合同台账、材料台账和信息库的建立，并审核资金计划； 祁秀清：全面负责房产公司、建筑公司的工程预结算工作以及工

17、程进度款的计量控制； 赵丽宏：负责房产公司、建筑公司安装工程；安装预决算及审核工程以及进度款计量控制。 张娜、辛宇：负责机械公司（包括拌合站）、房产公司；园林、市政预结算及审核工作。 方远、燕秀秀：负责房产公司；我尊重二位的选择，以学习广联达、神机妙算软件为主，尽快能独立完成土建工程预算，快速成长。 以上人员分工：要把工作进度款拨付放在首位，不准延误工程进度款的计量，同时对于紧急的招、投标工作等，经营部所有人员要临时调整安排、互相帮助，以便在第一时间完成编制。同时由于工程计量计算量之大、互相扣减之复杂，需要占用大量的时间，在保证完成急需工作的情况下，灵活安排时间带员工亲临施工现场，了解施工工艺

18、、程序、做法，做到理论与实践相结合，以便准确的计算工程量。 材料计划：在条件具备的情况下，分析材料的实际用量与计划用量。 说明：祁秀清与张国文所负责的工作互审。 二、岗位职责 1、负责各公司所开发或承建项目的施工图预算（外委编制）审核、进度预算审核、施工图设计变更预（结）算的审核、竣工结算审核； 2、根据各公司项目部所报的进度计划、材料采购计划编制工程进度款和材料采购资金需求计划； 3、按招投标管理办法及流程，组织各公司所开发或承建项目的设备及材料招标工作； 4、按合同管理办法及审批流程，审核、承报各公司所开发或承建项目的施工、采购等合同，并建立合同管理台账； 5、按工程设备（材料）采购管理办

19、法及设备（材料）台账建立的规定，依据施工图预算设备材料的总量审核各公司所开发或承建项目的设备材料采购计划及结算工作，并建立材料管理台账； 6、每月至少2-3次进行市场调价，并建立承包商、供应商、设备材料信息库（商贸公司配合）； 7、每月至少2-3次深入施工现场，掌握工程进度及合同履行情况； 8、其他临时性工作。 第4篇：经营管理部人员分工及岗位职责 经营管理部人员分工及岗位职责经营管理部人员分工及岗位职责 一 张国文:全面负责招投标和合同管理工作及合同台账、材料台账和信息库的建立并审核资金计划, 祁秀清:全面负责房产公司、建筑公司的工程预结算工作以及工程进度款的计量控制, 赵丽宏:负责房产公司

20、、建筑公司安装工程,安装预决算及审核工程以及进度款计量控制。 张娜、辛宇:负责机械公司,包括拌合站,、房产公司,园林、市政预结算及审核工作。 方远、燕秀秀:负责房产公司,我尊重二位的选择以学习广联达、神机妙算软件为主尽快能独立完成土建工程预算快速成长。 以上人员分工:要把工作进度款拨付放在首位不准延误工程进度款的计量同时对于紧急的招、投标工作等经营部所有人员要临时调整安排、互相帮助以便在第一时间完成编制。同时由于工程计量计算量之大、互相扣减之复杂需要占用大量的时间在保证完成急需工作的情况下灵活安排时间带员工亲临施工现场了解施工工艺、程序、做法做到理论与实践相结合以便准确的计算工程量。 材料计划

21、:在条件具备的情况下分析材料的实际用量与计划用量。 说明:祁秀清与张国文所负责的工作互审。 二、岗位职责 1、负责各公司所开发或承建项目的施工图预算,外委编制,审核、进度预算审核、施工图设计变更预,结,算的审核、竣工结 算审核, 2、根据各公司项目部所报的进度计划、材料采购计划编制工程进度款和材料采购资金需求计划, 3、按招投标管理办法及流程组织各公司所开发或承建项目的设备及材料招标工作, 4、按合同管理办法及审批流程审核、承报各公司所开发或承建项目的施工、采购等合同并建立合同管理台账, 5、按工程设备,材料,采购管理办法及设备,材料,台账建立的规定依据施工图预算设备材料的总量审核各公司所开发

22、或承建项目的设备材料采购计划及结算工作并建立材料管理台账, 6、每月至少2-3次进行市场调价并建立承包商、供应商、设备材料信息库,商贸公司配合, 7、每月至少2-3次深入施工现场掌握工程进度及合同履行情况, 8、其他临时性工作。 下面是经典古文名句赏析不需要的朋友， 可以下载后编辑删除谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得刘梦得文集;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之昌黎先生集;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(sh)或尽粟一石(dn);策之不以其道，食(s)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎师道之不传也久矣欲人之无惑也难矣古之

23、圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1.陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 刘梦得文集 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之昌黎先生集 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(sh)或尽粟一石(dn)。食(s)马者不知千里而食(s)也。是马也，虽有千里之能，食(sh)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常

24、马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(s)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马”呜呼其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎师道之不传也久矣欲人之无惑也难矣古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣

25、，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤 圣人无常师。孔子师郯(tn)子、苌(chng)弘、师襄、老聃(dn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有

26、先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作师说以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔周元公集 水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣 5.得道多助，失道寡助 孟子?公孙丑(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，

27、必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 孟子?告子 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心

28、，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(b)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 孟子 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，

29、弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 荀子(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(go)暴(p)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cn)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(q)而望矣，不

30、如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能

31、好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nn)，审问而明辨之也。书不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ro)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相

32、咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qing)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎学之所以

33、不能几(j)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,周礼，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并 不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫 10.前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客

34、泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江

35、陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。”

36、客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒， 有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，

37、草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士白氏长庆集 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙

38、。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(j)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jing)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(j)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 乐府诗集 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(ti)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jin)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jin)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声

39、，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jing);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 水经云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，

40、人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(f)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(h)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(gun)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水

41、上，噌(zng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kun)坎镗(tng)鞳(t)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知而渔工水师虽知而不能言。 此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五

42、人墓碑记 张溥(明) 字天如 七录斋集 五人者，盖当蓼(lio)洲周公之被逮(di)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jng)其所为。呜呼，亦盛矣哉 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jio)，何也, 下面是经典古文名句赏析不需要的朋友， 可以下载后编辑删除谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得刘梦得文集;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之昌黎先生集;世有伯乐，然后有千里马;马之

43、千里者，一食(sh)或尽粟一石(dn);策之不以其道，食(s)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎师道之不传也久矣欲人之无惑也难矣古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1.陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 刘梦得文集 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之昌黎先生集 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不

44、以千里称也。 马之千里者，一食(sh)或尽粟一石(dn)。食(s)马者不知千里而食(s)也。是马也，虽有千里之能，食(sh)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(s)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马”呜呼其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，

45、师之所存也。 嗟乎师道之不传也久矣欲人之无惑也难矣古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤

46、圣人无常师。孔子师郯(tn)子、苌(chng)弘、师襄、老聃(dn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作师说以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔周元公集 水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣 5.得道多助，失道寡助 孟子?公孙丑(战国)名轲