企业管理商业策划书.docx

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1、如何写写策划案案含三三例标准准范文“汽车博博览及运运动娱乐乐中心”策划书书摘要策划书摘摘要目录录1. 策划书提提要2.项目目背景分分析及项项目的提提出A.通论论摘要B.成都都娱乐市市场分析析C.项目目提出D.投资资背景分分析E.投资资与招商商引资的的方式3.项目目摘要A.目的的B.创意意策划指指导思想想C.项目目摘要4.策划划书目录录5.策划划者简介介1.策划划书提要要在分析了了成都目目前的休休闲娱乐乐产品和和市场后后，提出出了“汽汽车博览览及运动动娱乐中中心”的的项目创创意，以以充分发发掘成都都休闲娱娱乐消费费市场之之潜力，满足市市民对休休闲娱乐乐产品的的多种需需要。本本创意简简单地表表述为

2、：以车类类（运输输工具）博览、车类运运动为产产品主题题，让驾驾车者调调动其全全身心能能量，投投入参与与，在不不同难度度的土石石路面上上驾驶汽汽车，充充分展示示其驾驶驶技能，以寻求求一种具具有极紧紧张而又又愉悦的的超强刺刺激，从从而满足足驾车者者追求自自娱、放放松、解解放、征征服、紧紧张、刺刺激的期期望。并并辅以其其他高科科技含量量的、独独特的娱娱乐设施施以及一一些人们们喜闻乐乐见的运运动娱乐乐形式，形成一一个以成成都为主主要客源源市场并并辐射西西南片区区。2.项目目背景分分析及项项目的提提出A， 通论摘要要。通过对以以迪斯尼尼为代表表的世界界现代大大型人造造主题娱娱乐中心心、以及及深圳三三大景

3、观观的分析析和考察察，认为为，未来来娱乐产产品的发发展趋势势是；参参与性越越来越强强；普及及化；消消费水平平的大众众化；惊险性性更强，但更安安全，具具有较多多的选择择余地；产品的的科技含含量高；智能化化参与更更强；更更具奇特特性、独独创性；娱乐主主题情更更强明确确；项目目的可变变性提高高；绿色色需求增增大因消消费方面面，将更更加大众众化、普普及化成成为人们们日常生生活的一一个更重重要方面面；在产产品开发发方面，将更加加强调产产品的我我：惊、险、奇奇、特、松、乐乐、趣、智等；在消费费特性方方面，将将更加注注重参与与性、消消费的多多次性等等。成都都的娱乐乐产品，除个别别而外，绝大多多数缺少少独创性

4、性、参与与性、消消费的多多次性（消费习习惯、消消费价格格、产品品特性），科技技含量不不高，给给消费者者的感觉觉不是那那么惊险险、独特特、刺激激、愉悦悦。终其其原因，则是产产品开发发者对休休闲娱乐乐消费市市场的有有些特性性还不甚甚了解，尤其是是对休闲闲产品消消费的大大众性、刺激性性、消费费习惯的的接受性性缺乏认认识。B， 成都娱乐乐市场分分析。在成都及及周边地地区，趴趴独立吸吸引游客客休闲娱娱乐场所所较多，但具有有一定规规模的则则十分有有限：世世界乐园园、日月月城、月月亮湾、国防乐乐园、卡卡丁车、花水湾湾、大邑邑西岭雪雪山的特特种旅游游（狩猎猎旅游、滑雪旅旅游）、牧马山山的高尔尔夫、成成都的焦焦

5、点俱乐乐部等。除花水水湾因温温泉、焦焦点俱乐乐部因其其新变化化品位而而较好而而外，世世界乐园园、日月月城、国国防乐园园的营业业状况并并不甚理理想。而而其消费费均在335元以以上（人人平），最低消消费即门门票，世世界乐园园：400元，日日月城：36元，国防乐乐园：225元。因之，更多的的成都市市民感觉觉到，消消费价格格太高（且只是是门票），娱乐乐消费没没有很好好地得到到满足，娱乐方方式太少少，具刺刺激性的的项目极极少。到到目前为为止，成成都及附附近已开开发了许许多休闲闲娱乐产产品：度度假村、保龄球球、高尔尔夫、水水上世界界、卡丁丁车、桑桑拿浴、茶厅、影视、宵夜、夜总会会、专业业性俱乐乐部、人人造

6、景点点、甲AA足球等等不一而而足。但但是，它它们未能能很好地地满足市市民休闲闲所追求求的刺激激、高雅雅、求新新求奇惊惊求险求求愉悦的的期望。在另一方方面，刚刚面市不不久的卡卡丁车因因其新颖颖、刺激激、速度度感强而而倍受看看好。成成都卡丁丁车俱乐乐部周末末每日营营业额达达到一万万元，也也即有110000人圈的的驾驶里里程。据有关资资料显示示，以成成都市的的几大公公园977年（万万人次）：人民民公园，1300、望江江公园，81、新新华公园园，1220、塔塔子山公公园，445、南南郊公园园，422、成都都游乐园园，900、成都都植物园园，100、动物物园，1133、百花潭潭公园，35等97年接接待人

7、数数共计6600万万人次以以上。平平均每天天约1335000人次，平均每每个公园园每天约约20000人次次，其中中最高的的人民公公园每天天达到220000人次。进入公公园平均均每人次次消费在在10-15元元之间（门票、茶饮、快餐、其他娱娱乐消费费等），其中茶茶水有33元、5元、8元，甚甚至更高高不等，其他商商品零售售价格似似乎比市市内其他他地方的的价格要要高一些些。最低低消费即即门票，一般在在2元左右右。该统统计数据据说明：1，口岸岸较好、有特色色的公园园入园人人数均在在50万人人次以上上；2，口岸岸不一定定好，但但具有突突出特色色、如动动物园，入园人人数都很很高；33，游乐乐参与性性项目的的

8、公园如如游乐园园达900万人次次；4，入园园总人次次数较大大，几乎乎占市区区人口的的1500%以上上，即市市区人口口97年每每人平均均进入公公园1.5次多多。在成都，还有一一个巨大大的休闲闲市场吸吸引了众众多的客客源，那那就是：农家乐乐，估计计平均每每天约略略七、八八千人次次，平时时2000030000，周周末三每每天上万万人次，他们消消费平均均在020元/人次。高消费方方面，花花水湾、度假村村、市内内迪厅、夜总会会、茶楼楼，俱乐乐部、各各种演出出活动等等，每天天不下55万人次次，平均均每人消消费在550元以以上。总之，成成都是一一个典型型的，疯疯狂的消消费城市市，任何何消费方方式都来来得快，

9、成都人人极直消消费时尚尚，追赶赶潮流，略存有有些盲动动，但仍仍一浪盖盖过一浪浪，这个个市场是是一个沸沸腾的市市场，只只要加一一点火种种，即可可开花结结果。但是，成成都缺一一个现代代的大型型的游乐乐场所，如果将将休闲与与游乐分分开的话话，成都都的休闲闲业做得得好，游游乐业似似乎做得得很差。成都最最大的一一个游乐乐场成都游游乐园，建于119855年，占占地1665亩，到现在在拥有游游乐设施施34项。其中有有高空翻翻滚列车车，勇敢敢者转盘盘，超级级秋千，疯狂的的老鼠，越野赛赛车，碰碰碰车，造浪滑滑坡池，激流探探险等，较有吸吸引力，也是一一定的刺刺激性，其全部部消费约约在50080元之之间，但但由于其

10、其场地有有限、国国营体制制的原因因，近几几年没有有更大规规模的投投入，也也就没有有当今更更为先进进的游乐乐设备。C， 项目提出出。鉴于以上上分析，综观成成都目前前的休闲闲娱乐产产品和市市场，提提出了“汽车博博览及运运动娱乐乐中心”的项目目创意，以充分分发掘成成都休闲闲娱乐消消费市场场之潜力力，满足足市民对对休闲娱娱乐产品品的多种种需要。本创意意简单地地表述为为：以车车类（运运输工具具）博览览、车类类运动为为产品主主题，让让驾车者者调动其其全身心心能量，投入参参与，在在不同难难度的土土石路面面上驾驶驶汽车，充分展展示其驾驾驶技能能，以寻寻求一种种具有极极紧张而而又愉悦悦的超强强刺激，从而满满足驾

11、车车者追求求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的的期望。并辅以以其他高高科技含含量的、独特的的娱乐设设施以及及一些人人们喜闻闻乐见的的运动娱娱乐形式式，形成成一个以以成都为为主要客客源市场场并辐射射西南片片区。D， 投资背景景分析。由于东南南亚金融融风波、全球股股市下滑滑、全球球金融动动荡的影影响，导导致全球球经济的的衰退，也影响响到我国国国内的的经济发发展，加加上今年年我国所所遭遇的的特大洪洪涝灾害害，政府府为力保保今年国国民经济济8%的增增长，已已采取了了拉动经经济的战战略。我我国政府府鼓励社社会投资资，以缓缓解经济济运行中中的矛盾盾，以及及由之而而可能引引发的各各种社会会问题。目前我我国

12、经济济正处于于低潮时时期，物物价普遍遍回落，正是投投资兴业业的大好好时机。待到经经济复苏苏时，正正好是项项目的回回报高峰峰。所谓谓：经济济低谷时时好投资资，经济济高涨时时好获利利。我国改革革开放以以来，人人们的生生活水平平普遍提提高，休休息时间间增加，可自由由支配收收入增长长。外出出旅游、休闲娱娱乐的消消费要求求越来越越强烈，政府认认识到这这一点，已将旅旅游业作作为支柱柱产业来来培育、开发、发展，纷纷推推出发展展旅游业业的多种种优惠政政策。旅旅游业六六大要素素（餐、宿、行行、游、购、娱娱）中，都有不不同程度度的开发发，宾馆馆业甚至至已形成成了严重重过剩的的局面。相对欧欧美国家家，我国国更落后后

13、的便是是娱乐业业，尤其其是在现现代游乐乐开发方方面，还还相当落落后。在在我国的的几个大大城市或或在其附附近，都都已建成成了适合合本地消消费需求求的、现现代的、大型综综合性主主题娱乐乐公园（场所）。在上上海，有有欧罗巴巴世界公公园、上上海野生生动物园园、希尔尔西海洋洋世界、美国梦梦幻乐园园，以及及附近的的无锡中中视影视视基地、苏州的的苏州乐乐园；在在北京，有世界界公园、中国科科技园、九龙游游乐园等等；在杭杭州，有有宋城、以及正正在修建建的杭州州乐园；在广州州，有航航天奇观观、世界界大观、广州海海洋馆、东方乐乐园、飞飞龙世界界游乐城城、水上上世界，附近有有番禺的的香江野野生动物物园和飞飞图梦幻幻影

14、城、珠海的的园明新新园，深深圳的世世界之窗窗、民俗俗村、锦锦绣中华华等（世世界部分分主题娱娱乐公园园的简况况详见第第三卷第第一节）。相反反，在成成都，除除了八十十年代修修建的位位于猛追追湾的成成都游乐乐园、以以及900年代先先后建成成的世界界乐园、西南日日月城、国防乐乐园，几几乎没有有一个正正真有吸吸引力的的、有自自己特色色的、现现代的、大型的的、综合合性主题题娱乐公公园（场场所）。拥有10000多多万人口口的成都都，是拥拥有80000多多万人口口-四川川省的政政治、经经济、文文化中心心和交通通枢纽，每天流流动人口口50万人人次，是是一个庞庞大的消消费城市市。事实实上，成成都有着着丰富的的休闲

15、娱娱乐消费费形式。人们也也有强烈烈的休闲闲娱乐消消费欲望望，前几几年的郫郫县“西西游记宫宫”，大大半年收收回其投投资便是是一个明明证。一一直以来来，成都都的休闲闲娱乐消消费在全全国都是是走在前前列，较较为赶时时髦。但但在主题题娱乐公公园开发发方面，甚为落落后，成成都并没没有一个个得意之之作，要要么没有有特色，盲目模模仿；要要么水平平不高，策划失失误；有有的主题题选择不不当，有有的表现现形式有有限，有有的参与与性项目目开发不不得力。当然，在我国国，决大大部分主主题娱乐乐公园的的参与性性项目开开发都不不理想，包括深深圳的三三大景观观。现在成都都人的修修闲娱乐乐内容和和方式很很多，但但其中有有一少部

16、部分是极极不健康康的休闲闲消费内内容，加加上现代代人们的的生活极极为紧张张与疲劳劳，政府府也倡导导“全民民健身”运动，提倡健健康的休休闲娱乐乐消费，让人们们健身又又健心。由之，我们经经过多年年的创意意，切合合现在的的潮流，现在把把这一创创意推出出并详细细策划出出来。E，投资资与招商商引资的的方式。1，股份份投资、多要素素入股。一定的的启动资资金、前前期资金金、土地地及其他他要素等等，均可可酌情以以发起人人的资格格入股。并以此此为股份份有限公公司的主主要发起起人和注注册资本本。2，经营营（特许许）权的的出售。广告经经营权、交通经经营权、个别产产品入园园的特许许权、个个别项目目经营权权等均可可在一

17、定定的状态态下提前前出售。3，对外外招商。主要以以餐饮、少儿活活动区的的小项目目、商品品销售等等为标底底招商来来开发。4，对外外项目及及经营承承包。部部分游乐乐及服务务项目可可以在严严密的合合同条款款下对外外承包开开发与经经营。5，合作作。农林林园与农农民的合合作，原原则是：不投入入不收益益，由农农民自行行开发经经营，中中心只做做一定的的指导，并给以以限定价价格。6，融资资和贷款款。利用用产业政政策、国国家鼓励励发展行行业的优优势和银银行商业业化追求求高利润润的经营营目标，向银行行贷款；采取其其他的融融资手段段，甚至至可以考考虑与准准金融机机构合作作，采用用项目融融资的方方式来获获取所需需的资

18、金金。7，设备备租赁。有些设设备可以以考虑与与租赁公公司合作作，采取取租赁的的形式来来获取相相当的设设备。8，分期期付款。9，捐建建捐赠。利用社社会实体体单位的的实物捐捐建捐赠赠，对于于单位，是一个个产品的的最好推推广手段段、无形形广告，当然，应以游游乐设备备的高科科技实物物、观赏赏性强的的产品、工艺品品为佳。10，入入门处的的广告开开发、信信息发布布经营。3.项目目摘要A， 目的。以成都的的休闲游游乐及体体育运动动市场为为缺口，充分认认识到成成都及西西南片区区对游乐乐消费的的需要和和习惯，挖掘并并开发这这一市场场缺口。开发一一个综合合性的大大型的现现代游乐乐场所，来满足足成都及及西南片片区市

19、场场对游乐乐及休闲闲体育运运动消费费的时益益增长的的需要，从而也也为投资资者带来来丰厚的的利润回回报。B， 创意策划划指导思思想。创意策划划一个大大型的现现代的以以运动为为主的综综合性主主题娱乐乐中心。该中心心，以成成都片区区为主要要市场依依托、辐辐射西南南，要求求适合国国民消费费水平、符合国国民消费费习惯；响应政政府号召召，以“全民健健身运动动”为契契机，顺顺应时代代潮流；以“惊惊险与刺刺激，健健身又健健心”为为主题，以“车车类博览览及运动动娱乐”为市场场切入点点，以“运动”为载体体，以娱娱乐健身身为市场场突破口口；该中中心，以以娱乐运运动功能能为主，其他服服务功能能提供为为辅，具具有综合合

20、吸引力力；具有有相当的的垄断性性和独创创性、科科技含量量高，充充分满足足市民休休闲娱乐乐、体育育及运动动消费的的需要，为投资资者带来来丰厚的的利润回回报。本创意策策划项目目，吸收收了主题题公园和和游乐场场所的两两家所长长，参考考了国外外成功的的主题娱娱乐公园园的策划划设计思思路。它它既区别别于一个个普通的的大型游游乐场所所，具有有强烈的的主题性性；又有有别于通通常所称称的主题题公园。本策划划项目关关注人类类永恒的的主题运动与与健康、娱乐与与休闲，突破了了当今中中国生态态旅游、观光农农业、主主题公园园、游乐乐中心、运动体体育的一一般模式式。直接接契合未未来追求求的潮流流，注重重运动、健康与与娱乐

21、需需求的融融合，构构筑了一一个宏大大的、全全新的休休闲娱乐乐、健康康与运动动概念。该项目多多项要素素投入，分期投投入，滚滚动开发发。但首首期总体体实际投投入资金金计划在在50000万元元以上。首期开开发出来来后，计计划每天天平均接接待至少少10000人次次；每天天平均营营业收入入在3000000元以上上。C，项目目提要。1，高山山运动区区。主要要以蹦极极、牵引引滑翔、攀爬、滑板、自行车车冲刺、索桥、溜索、溪流冲冲浪为主主。2，汽车车博览。主要以以各种运运输工具具（车类类）的娱娱乐化、艺术化化展现为为主，包包括木马马车、鸡鸡公车、水车、风车、牛车、马车（中式、西方）、汽车车、火车车、手工工纺车、

22、摩托车车、赛车车、古代代战车。及其他他展示陈陈列：多多种多样样轮流陈陈列，追追求艺术术性、观观赏性、新颖性性和实用用性。3，汽车车驾驶。见专节节。4，卡丁丁车。采采用普通通卡丁车车，路道道自行设设计。5，生态态农林区区。以农农作物种种植的观观赏性为为主，由由农民自自己直接接种植和和经营，公司只只做指导导性工作作。6，少儿儿游乐区区。以少少儿的一一般活动动项目为为主。另另设一个个多功能能的海盗盗帆船，该船可可供摄影影、攀爬爬、溜索索等少儿儿的活动动节目。7，运动动场馆区区。以一一些传统统的、健健康的、人们喜喜闻乐见见的、不不需大的的投入和和保养的的运动项项目为主主。8，现代代游乐区区。主要要搞一

23、些些现代游游乐项目目。求生生营救系系列活动动。9，演艺艺策划及及其他吸吸引物项项目。10，产产品衍生生项目开开发。车车模、休休闲用品品、纪念念品、影影视开发发等。4.策划划书目录录。成都奥克克车类运运动及博博览娱乐乐中心（简称“奥克车车动”）策划书书，分为为3卷，222章90节，共约55万字。第一卷卷，从总总的方面面予以阐阐述；第第二卷，就每个个具体的的项目作作一详细细说明；第三卷卷，系理理性认识识和补充充资料。第一卷目目录第一章，总体创创意策划划大纲第二章，项目总总体策划划书第三章，投资与与招商策策划书提提纲第四章，经营及及管理策策划书提提纲第五章，宣传、广告与与营销策策划书提提纲第六章，说

24、明及及策划者者简介第二卷目目录第七章，高山运运动区第八章，车类博博览第九章，汽车驾驾驶第十章，卡丁车车驾驶第十一章章，生态态农林区区第十二章章，少儿儿游乐区区第十三章章，运动动场馆区区第十四章章，现代代游乐区区第十五章章，展示示陈列区区第十六章章，餐饮饮及小商商品经营营开发第十七章章，四川川飞行俱俱乐部及及其他项项目开发发第三卷目目录第十八章章，未来来规划（第2、3期策划划思路）第十九章章，世界界部分主主题公园园简介第二十章章，人造造主题娱娱乐公园园开发要要素第二十一一章，未未来主题题娱乐公公园业开开发趋势势第二十二二章，深深圳部分分成功经经验第二十三三章，娱娱乐通论论5，策划划者简介介。蔡先

25、生，旅游经经济师，19887年毕毕业于天天津南开开大学旅旅游经济济管理专专业，具具十一年年多的旅旅游业从从业经验验，对旅旅游业及及各要素素、旅游游者的需需要有着着直接的的感性认认识和理理性认识识。曾编编著并出出版了我我国第一一本旅旅行社业业务手册册、并并先后编编辑了天府旅旅迅第第五期、中国国国际旅行行社总社社组织编编辑的国国旅系统统内部用用手册成都百百问百答答、和和邦酒店店管理公公司的酒店新新观察；曾先先后赴全全国各主主要景点点考察、调研，在日月月城工作作期间，专门到到深圳对对深圳华华侨城的的三大人人造景观观：世界界之窗、锦绣中中华等作作了为期期10天的的专题考考察与研研究；独独立首开开了“乘

26、乘飞机鸟鸟瞰成都都”项目目，在双双流成功功地策划划了皇城城铜锅冒冒菜馆等等等。对成都的的餐饮业业、娱乐乐业、住住宿业、客运业业、旅游游接待业业、人造造景观业业之创意意选项与与投资、市场切切入与竞竞争、经经营与管管理有独独到见解解及一定定经验。商业策划划书的撰撰写美国的一一位著名名风险投投资家曾曾说过，“风险险企业邀邀人投资资或加盟盟，就象象向离过过婚的女女人求婚婚，而不不像和女女孩子初初恋。双双方各有有打算，仅靠空空口许诺诺是无济济于事的的”。商商业计划划书对那那些正在在寻求资资金的风风险企业业来说，就是“金钥匙匙”,决定着着投资的的成败。对刚开开始创业业的风险险企业来来说，商商业计划划书的作

27、作用尤为为重要，通过制制订商业业计划书书，把正正反理由由都书写写下来,然后再再逐条推推敲，会会发现原原本还在在“雏型型”的项项目已经经变得清清晰可辨辨，也更更利于风风险企业业家认识识和把握握该项目目。商业计划划书首先先是把计计划中要要创立的的企业推推销给了了风险企企业家自自己。其其次，商商业计划划书还能能帮助把把计划中中的风险险企业推推销给风风险投资资家，公公司商业业计划书书的主要要目的之之一就是是为了筹筹集资金金。因此此，商业业计划书书必须要要说明：(1)创创办企业业的目的的?为什什么要冒冒风险，花精力力、时间间、资源源、资金金去创办办风险企企业?(2)创创办企业业所需的的资金?为什什么要这

28、这么多的的钱?为什么么投资人人值得为为此注入入资金?对已建的的风险企企业来说说，商业业计划书书可以为为企业的的发展定定下比较较具体的的方向和和重点，从而使使员工了了解企业业的经营营目标，并激励励他们为为共同的的目标而而努力。更重要要的是，它可以以使企业业的出资资者以及及供应商商、销售售商等了了解企业业的经营营状况和和经营目目标，说说服出资资者(原有的的或新来来的)为企业业的进一一步发展展提供资资金。正正是基于于上述理理由，商商业计划划书将是是风险企企业家所所写的商商业文件件中最主主要的一一个。那那么，如如何制订订商业计计划书呢呢?第一部分分：摘要要摘要是风风险投资资者首先先看到的的部分。通过摘

29、摘要，风风险投资资者对你你和你的的计划书书形成第第一印象象，所以以摘要必必须形式式完美，叙述清清楚流畅畅。第二部分分：公司司及未来来这部分要要使风险险投资者者对你公公司的几几个主要要项目及及未来的的发展战战略有一一定程度度的了解解，各专专题既要要独具特特色，又又要构成成一个相相关的整整体。1概述：只要你提提供的公公司名称称、地址址、电话话号码、联系人人等资料料皆清楚楚无误，则风险险投资者者将不会会提出任任何问题题。如果果可能，可提出出行业分分类标准准，请注注意，千千万不要要给人无无法收到到的电话话号码，如果你你不在，应建立立接转电电话的服服务机构构或请朋朋友代转转。2公司的的自然情情况：这里，

30、你你要力求求用最简简练的一一段话描描述公司司的业务务情况。更重要要的是，要用最最简短的的一句话话使风险险投资者者可以概概略认识识你的公公司。如如果你公公司已是是计算机机网络成成员，则则你对公公司的描描述应与与在计算算机中的的描述一一致，这这样，风风险投资资者可以以依据你你的行业业分类目目录概略略认识你你公司，如果你你的文字字欠简明明扼要，则对方方可能要要求你解解释，以以确认你你公司所所属行业业。3历史史情况：这里，风风险投资资者主要要寻求一一个概略略性的认认识。即即使对方方已读过过公司历历史这节节，他可可能还要要求你描描述公司司的历史史，他们们欲详细细了解过过去发生生了哪些些事件。这节似似乎很

31、难难确定问问题的基基本类型型，但对对方很可可能提出出与公司司特殊历历史事件件相关的的问题。其中一一类典型型问题可可能是：为什么你你人帮了了这件事事或做了了那件事事?另一一类典型型问题则则可能是是：你公司司发展历历史上有有哪些重重要的里里程碑?为什么么有实现现这些历历史转折折?4公司司管理：该部分主主要介绍绍公司的的管理情情况，领领导者及及其他对对公司业业务有关关键影响响的人。通常，小公司司不超过过三个关关键人物物。风险险投资对对关键人人物十分分关心。你应该该从最高高层起，依次介介绍，而而且注意意，关键键人物不不等于有有成就者者。主要要包括董董事和高高级职员员、关键键雇员、管理者者之职业业道德、

32、薪金等等方面。5公司司未来的的发展规规划：这里，风风险投资资者还是是寻求有有关公司司未来可可完成的的里程碑碑的信息息。他们们可能提提出涉及及及未来来关键阶阶段的问问题，其其基本问问题可能能是：你如何何完成计计划书规规定的关关键指标标?6唯一一性（管管理唯一一、产品品服务唯唯一或投投资基础础唯一等等）：这里，你你必须回回答的问问题是：本公司司独特的的原因何何在?这个问问题变换换说法为为：与世界界上所有有小公司司比较，有哪些些因素使使你公司司兴旺发发达?在公司司总体范范畴之内内，大公公司通常常优越于于小公司司，如果果认为这这条规律律有一定定道理，那么，在你不不得不与与大公司司竞争时时，如何何保证你

33、你公司必必胜?为使风风险投资资者满意意放心，你必须须明确提提出本公公司之不不寻常的的优势，可以确确保成功功。如果果你只是是此外，我也差差不多式的回回答，对对方很可可能听听听睡着了了。7产品品或服务务介绍：这里，风风险投资资者要了了解你出出售什么么，以及及市场上上需要什什么样的的产品和和满意的的服务；他要努努力评估估你产品品的可销销售程度度和创新新程度；他还关关心你公公司产品品处于产产品生命命周期的的哪一阶阶段。他他的问题题可能是是：为什么么这种产产品或服服务有实实用价值值?它为用用户提供供哪些功功能?用户的的购买动动机是什什么本产品品寿命周周期如何何?何时可可能被新新产品取取低?有无计计划出新

34、新产品或或以现存存的产品品冲出你你的产品品市场?这种冲冲出有利利还是有有害?你的产产品责任任是什么么?若用户户使用你你的产品品而受到到伤害，你要承承担哪些些责任?你的产产品价格格受到哪哪些限制制?价格弹弹性多少少?产品耐耐用性如如何?如何进进行产品品技术改改进?在产品品生命周周期曲线线中，你你产品处处于哪个个阶段?8行业业情况：这里，风风险投资资者钭千千方百计计分析认认识你的的行业。他的问问题可能能是：你在你你行业中中成功之之关键何何在?如何保保证你公公司和产产品与你你行业协协调一致致?此外还还有一些些基本问问题，像像你如何何了解确确认你行行业之总总销售额额与增长长速率?你行业业基本发发展趋势

35、势如何?哪些行行业变化化对你公公司盈利利水准影影响最大大?你行业业有哪些些贸易壁壁垒?第三者者初次进进入你所所属的行行业圈难难度如何何?与同行行其它产产品比较较，你的的产品新新颖处何何在?本行业业销售受受哪些季季节性因因素影响响?你的销销售范围围圈有多多广，是是地方、地区、全国还还是全世世界?应该注意意的是，你所介介绍的本本行业一一定时期期内的销销售额，不能包包括未被被你产品品占领的的领域的的销售额额。例如如：若一一个公司司只制造造微型电电脑，则则不能说说已占领领了全部部电脑市市场。微微型电脑脑市场只只是整个个电脑市市场的一一部分，对应的的行业只只是微电电脑市场场，而不不是全部部电脑市市场，事

36、事实上，目前的的微电脑脑市场已已很广阔阔了。9竞争争者：这里，风风险投资资者希望望了解：谁是竞竞争者，其实力力如何，有何优优势，以以及你自自身有哪哪些优势势。其典典型的问问题可能能是：你有哪哪些超过过竞争对对手的优优势?关于价价格、性性能、服服务和保保证措施施，你公公司与竞竞争对手手优劣如如何?竞争对对手有哪哪些超过过你的优优势?谁是你你最主要要的竞争争对手? 谁是是你的行行业伙伴伴?你与谁谁在高层层次基础础上竞争争?你的产产品有无无替代品品?如果有有，谁制制造这种种产品?其地替替代频繁繁程度怎怎样?你与竞竞争对手手的价格格差异如如何?有无竞竞争对手手加入你你的行业业?如果你打打算选择择某一市

37、市场与竞竞争对手手共享，你的具具体措施施如何?希望竞竞争对手手如何做做出反应应?你的竞争争对手有有股票公公开上市市的公司司吗?10销销售策略略：这里，风风险投资资者将集集中精力力分析研研究你的的市场行行销战略略，它希希望了解解你产品品从生产产现场最最终转到到用户手手中的全全部过程程。某些些基本问问题可能能为：描述你你的产品品的分销销管道，即说明明你产品品从生产产现场转转到最终终用户的的全过程程。你的的产品有有哪些行行销环节节?是本公公司直接接零售，还是通通过行业业销售网网销售?广告在在市场行行销战略略中地位位如何?你的基基本广告告策略是是什么?其成本本怎样?你的销销售对广广告的敏敏感程度度怎样

38、?你曾采采用过哪哪些市场场渗透策策略?现计划划采用哪哪些市场场渗透策策略?若你的的产品和和行业进进入成熟熟期计划划采用何何种市场场战略?目前销销售难度度如何?需要直直接推销销否?即销售售人员是是否需要要直接对对用户叫叫卖?销售复复杂且周周期长；还是相相当简单单且直接接推销?购买单单件产品品费用是是高还是是低?用户购购买产品品时是否否一定要要事前做做预算?从与购购买者签签约到最最终销售售的时间间长短如如何?政府对对市场交交易是否否有严格格管制?。第三部分分：投资资说明关于投资资，你应应该提出出自己的的融资方方案，即即对贷款款、认股股权、优优先股、普通股股等多种种投资形形式阐明明自己的的意见，意见

39、要要尽可能能具体，使对方方全面准准确了解解己方到到底准备备采用何何种融资资方式，并愿意意付出多多大代价价。第四部分分：风险险因素投资者向向你公司司投资可可能会遇遇到何种种风险？你应从从政策、经营、资源、财务等等各方面面加以叙叙述。在在说明过过程中，只正面面叙述，不做评评论性说说明，主主要包括括：经营营历史的的限制、资源限限制、管管理经验验限制、市场不不确定性性限制、生产不不确定性性限制、破产对对关键管管理者的的依赖程程度等。第五部分分：投资资回报与与退身之之路这是投资资者非常常关心的的问题。因为大大多数风风险投资资者并无无真正意意愿想长长期持有有公司的的股权，而是希希望能在在条件成成熟时“金蝉

40、脱脱壳”，从而通通过股票票的增值值获取收收益。一一般来说说风险投投资者可可提出三三种投资资变现方方式，主主要包括括股票上上市，出出售公司司和买回回等。你你应指出出自己希希望采用用何种方方式。第五部分分：经营营分析与与预测该部分主主要基于于公司历历史的经经营业绩绩分析，据以预预测未来来的经营营情况，这里主主要应以以公司过过去财务务数据为为基础，预测未未来经营营可能的的收入、成本与与费用，同时，通过比比率分析析预测出出未来经经营效率率的高低低及经营营成果的的好坏。第六部分分：财务务报告计划书中中应包含含你公司司当前的的财务报报告，并并附有适适当的说说明。无无论如何何，无当当前财务务报表的的计划书书

41、是无法法让人接接受的。一份没没有当年年财务报报告的项项目是难难以引起起风险投投资者的的兴趣的的。第七部分分：财务务预测对公司未未来5 年的财财务状况况进行预预测，还还需预测测以年的的资金流流量表，以便每每个读者者能确切切了解公公司资金金流动状状态。第八部分分：关于于产品的的报道、介绍、样品与与图片为增加计计划书的的说服力力，你可可以收集集一些自自己公司司的综合合介绍文文献、搜搜集行业业产品目目录、收收集某些些产品图图片等情情况等。这些对对争取投投资均有有一定作作用，但但不宜过过多，否否则会起起喧宾夺夺主的反反作用。需要声声明的是是，这些些只能作作为计划划书的附附件。总述：以上介绍绍的是计计划书

42、的的全部内内容，根根据公司司及项目目的具体体情况，可以结结合实际际情况在在此基础础上增添添或删改改，这都都是为了了满足项项目的需需要。案里二：网站策策划佛大大方案书书：中华华淘金网网第一部分分网页提提案目录1、策略略综述2、意念念的引入入3、站点点基本描描述4、功能能的实现现以及费费用的预预算5、项目目进度安安排6、维护护与升级级7、未来来扩展项项目8、附录录1、意念念的引入入在当前的的网络社社会中，由于技技术上的的原因，当前网网民在网网络中的的自由受受到诸多多的限制制。我们们不妨将将当前的的网络世世界比做做人类社社会发展展史上的的原始社社会，当当中的网网民犹如如原始社社会中的的原始人人，在他

43、他们力所所能及的的网络空空间内进进行一系系列的采采集-狩猎活活动。面面对这些些原始人人，我们们只能以以非常简简单的思思维模式式去考虑虑他们在在网络空空间的行行为。如何吸引引他们到到我们的的网站进进行采集集-狩猎猎活动？人类的需需要是多多元化的的。按马马斯洛对对人类需需要的分分层，结结合当前前网络社社会的特特点分析析上网的的人，他他们在现现实世界界已解决决了最基基本生理理需要，包括避避免饥饿饿，逃避避危险等等，在网网上虚拟拟的空间间他们所所追求，将是较较高层次次的多元元化需求求，如获获得爱与与尊重，实现自自我价值值。如何才能能满足网网民高层层次多元元化需求求的满足足呢？一方面是是简单的的思维与与

44、行为模模式，一一方面是是高层次次多元化化需求的的满足。如何把把这两方方面有效效的结合合起来将将是我们们的网站站成功的的关键。2、策略略综述利而诱之之是我们们的第一一个策略略。综观当前前的各类类网站，主要为为网民提提供了各各种各样样的服务务，包括括提供各各类的新新闻、图图片资讯讯；让网网民注册册，申请请电子邮邮箱，免免费主页页空间，进行聊聊天；有有的甚至至提供物物品的拍拍卖，网网上购物物服务，归根结结底，他他们就是是要吸引引网民的的注意力力，让他他们在网网站进行行采集-狩猎猎活动。我们也也将采取取这一策策略，但但侧重于于网络派派钱的概概念。强调商业业操作是是我们的的第二个个策略考察各种种大众媒媒

45、体工具具(maass meddia)的发展展史，我我们可以以看到每每一种大大众媒体体工具（如广播播，报纸纸，电视视广播）的背后后都有一一套完善善的商业业操作，以及有有效的资资金来源源支撑着着。网络络营运也也必须找找到它的的资金来来源。在当今网网络原始始时代，众人都都希望在在网络营营运中找找到那只只会下金金蛋的母母鸡。我我们也不不例外，一系列列的商业业操作（那只会会下金蛋蛋的母鸡鸡）将是是我们网网站生存存的关键键。倡导创意意将是我我们的第第三个策策略。人是一种种狡猾的的动物，在原始始本能驱驱动下所所产生的的动机，往往要要堂而皇皇之地掩掩饰一番番。为扩扩大我们们网站的的受众，提高我我们网站站的品位

46、位，倡导导创意将将是必不不可少的的。创意意正是根根源人类类具有不不安守本本份的本本能冲动动。满足足了人类类这一本本能冲动动的网站站将是成成功的。倡导多元元化是我我们的第第四个策策略世界在网网络的联联结下变变得越来来越小，网络空空间所聚聚集的人人来自不不同的国国家地区区，有着着不同的的需求。我们并并不幻想想以单一一的网站站满足网网民的所所有需要要，但我我们会以以一系列列网群的的策划来来实现多多元化。3、站点点基本描描述A、站点点结构概概念多面体两两层结构构：固定定的STTATIION WEBB SIITE与与流动的的 TOOPICC WEEB SSITEE，最大大限度地地网罗资资讯与网网民。我我们所重重视不是是单一网网站的概概念，我我们的视视线亦将将不再是是局限于于单一网网站的建建设，我我们倡导导网站群群的概念念，从整整体上来来规划一一系列的的网站。我们这些些单独网网站之间间的有机机连接将将形成一一个以中中华淘金金网为首首的网站站群。我们的网网站群分分为两类类：一类是两两个固定定的STTATIION WEBB SIITE，特点是是长期存存在，规规模大，交互功功能