公司各职员个人总结.docx

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1、总裁个人人心得班级 ：08市市场营销销2班 姓名：冀 这这次ERRP沙盘盘模拟我我担任的的角色是是CEOO，很高高兴能担担当这样样一个角角色，因因为我原原来很少少能担任任这样的的领导地地位。作作为我人人生的第第一次领领导，我我表现还还是以虚虚心接受受为主，管理也也属于粗粗放式的的，很少少以命令令的口吻吻组织。在我这这样散漫漫的管理理方式下下，我们们团队的的配合也也相应的的大打折折扣，虽虽然大家家都有相相应的职职位分工工，但开开始经营营后大家家大部分分问题都都是集体体决策，没有按按各自的的职能来来，这也也是最终终导致我我组粗放放经营的的一个原原因。遇遇到问题题时大家家都是集集体讨论论拿方案案，大

2、家家各抒己己见，表表面上看看这样的的集体决决策好像像很好，因为大大家都参参与了所所以方案案更完美美。但实实际结果果却恰恰恰相反，大家都都参与就就说明没没有一个个人是专专业的，没有一一个人是是至始至至终在自自己的领领域经过过深层次次的思考考和分析析得出自自己的观观点和意意见，尤尤其是经经费预算算、原材材料采购购等需要要具体计计算的时时候由于于没有人人具体操操作，导导致大家家都是集集体讨论论一个结结果，只只是一个个大概的的取向，这样的的粗放式式经营致致使企业业的资金金运用和和利润都都受到很很大的不不利影响响。而CCEO的的正确做做法是严严格的按按个人分分工办事事，需要要哪方面面的信息息时由相相应职

3、务务的人员员拿出结结论，同同时用具具体的数数据分析析来使大大家信服服，CEEO只是是一个大大方向的的把握和和过程的的监督领领导。如如果再给给我一次次当CEEO的机机会，我我一定可可以有所所提高，使我们们的团队队取得更更好的成成绩。总的来说说，沙盘盘模拟课课程是我我目前为为止在大大学期间间映像最最深的一一门课程程。它模模拟了企企业的基基本经营营状况，使我们们大开眼眼界。以以前张口口闭口提提创业，以为创创业就可可以自己己当老板板了，通通过沙盘盘模拟才才知道经经营一个个企业有有多难，不是自自己想的的那样简简单。同同时也使使我认识识到，表表面上看看我们在在学校学学的东西西很杂，有的貌貌似没必必要学，但

4、实际际他们是是相通的的，将来来到了一一定的高高度，只只有不够够用的知知识，没没有多余余的知识识。也很很遗憾上上了大三三才开这这门课程程，对于于自己的的无知有有种追悔悔莫及的的感觉，认识到到原来的的许多课课程都有有他们实实际的运运用之处处，当时时觉得没没用没好好好学，现在后后悔不已已。自己己是没办办法了，只能以以后认真真学没一一门课程程，但我我建议这这个课程程可以大大二上一一次，大大三再上上一次，这样使使我们的的学习更更有目的的性，有有种可以以学以致致用的感感觉，这这样不仅仅可以提提高我们们上课的的效率，也可使使沙盘模模拟本身身更有意意义，我我们有完完备的知知识做好好模拟。指导老老师的指指导很到

5、到位，有有些地方方不直说说，有些些地方你你错了再再说，又又有些地地方必须须提前说说，总之之指导的的很好，太详细细或太简简单都达达不到最最好的效效果，就就这样或或多或少少或早或或晚的使使我们对对沙盘模模拟理解解了很多多！（由由于我刚刚写完团团队总结结，心得得有限无无法再总总结另一一份，望望老师体体谅） 生产总总监个人人总结班级：008市场场营销GGB2 姓姓名：纪纪两周的EERP课课程让我我学习到到了很多多，也充充分认识识到了企企业经营营的难度度，在尚尚未接触触ERPP沙盘模模拟的时时候，或或多或少少的将企企业经营营难度淡淡化。由由于首次次接触EERP沙沙盘模拟拟，很多多环节依依然记忆忆深刻。在

6、ERPP沙盘模模拟中身身为生产产总监，需要做做的事还还是比较较重要，在每年年经营伊伊始，都都要进行行生产投投入预算算，以方方便其他他各部门门的运作作；确定定每年的的产能、产量；新的生生产线建建设和新新产品的的研发。在物理沙沙盘的时时候，由由于生产产线建设设、新产产品研发发、市场场开拓、资格认认证等投投资较大大，出现现资金断断流现象象，不得得不多次次中断生生产线的的投入，经营过过程中，虽说是是拥有区区域市场场的老大大地位，但广告告收益仍仍是不理理想，常常常出现现生产过过剩的状状况。造造成这种种现象的的原因应应该是经经营较为为保守，再有就就是产品品订单不不足。由由于产品品过剩和和开发投投入较大大的

7、原因因，甚至至出现过过生产线线停滞的的现象。经老是是指点后后明白，生产线线停滞的的现象极极为不智智，一是是生产停停滞，无无法将投投入有效效转变为为收益，二是生生产线停停滞，维维护费用用依旧得得缴纳；这一来来一去就就损失很很多。电子沙盘盘的时候候，有所所放松，没有严严谨的进进行预算算，大部部分生产产都是在在粗略的的估计下下完成的的，而且且电子沙沙盘中原原材料订订单的规规则让我我在经营营初期难难以适从从，第一一年很盲盲目的就就进行了了原材料料订购，还有就就是在生生产P33时，由由于未将将规则吃吃透，原原材料晚晚了一期期才到，所幸未未接到PP3的订订单才避避免了打打错。在电子沙沙盘中有有个很重重要的

8、规规则：买买厂房的的时候要要将厂房房内的生生产线清清空。这这就涉及及到了一一个生产产线布局局的问题题；这方方面在开开始时尚尚未体现现，但在在中期资资金需求求量大时时就很容容易突显显出来，新上的的柔性和和全自动动生产线线安置在在A厂房房远不如如安置在在需要另另外租用用的B厂厂房。还还有就是是资格认认证，由由于在物物理沙盘盘的时候候140000基基本没有有用到，在电子子沙盘中中就忽视视了该项项的研发发，在老老师提醒醒时已经经为时已已晚。这这就导致致了我组组在后两两年内基基本无单单可接。教训：预预算一定定要尽可可能的准准确；原原材料的的购买很很重要，不但要要够用，而且得得及时；产品研研发、资资格认证

9、证不能落落下，市市场开拓拓要有目目的，有有重点。接下来是是我在EERP沙沙盘模拟拟的一些些感悟：一、 EERP沙沙盘模拟拟团队性性很强，组员之之间需要要很好默默契，有有时候在在运营过过程会出出现些小小的失误误，组员员间默契契度高的的话这些些失误容容易在第第一时间间内发现现，更容容易解决决。二、 分分工明确确更利于于运营。组员的的分工明明确才能能让团队队更为壮壮大，成成员各有有所专，团队更更容易变变强，使使运营变变得简单单。三、 决决策果断断有利于于把握机机会。不不管是各各部门的的决策还还是总体体的决策策，在分分析过后后，应该该迅速作作出反应应，而不不该摇摆摆不定，犹豫不不决。否否则会错错失良机

10、机，甚至至出现重重大失误误。例如如物理沙沙盘的广广告提交交，物理理电子沙沙盘中生生产线的的建立以以及生产产线生产产何种产产品。四、 尽尽可能大大的获得得初期启启动资金金。在EERP运运营的过过程中，我一直直有个想想法：努努力扩大大启动资资金，在在物理沙沙盘的时时候，就就常常会会出现资资金不足足的现象象。经过过物理沙沙盘的学学习，在在电子沙沙盘进行行时，我我就有了了前期卖卖厂房的的想法，一是将将固定资资产转变变为流动动资金，二是启启动金充充足就更更容易建建设高效效生产线线，研发发新产品品，市场场开拓。但是由由于第一一条生产产线（柔柔性）失失误的建建立在了了A厂房房，导致致卖厂房房换取前前期投入入

11、的策略略提前破破产。五、 充充分利用用规则提提供的便便利。在在电子沙沙盘的时时候，新新增加了了很多规规则，有有些规则则对运营营有很大大的帮助助，但是是包括我我组在内内，很多多有利规规则都是是无人问问津。订订单转让让这个是是很多组组都用过过的一个个有利规规则，但但是运用用方式较较为单一一，基本本上各组组都是在在无法完完成订单单的情况况下才进进行订单单转让的的。我认认为订单单转让还还可以作作为一个个竞争手手段去运运作，利利用广告告提前截截取订单单，以求求牟利。还有就是是大批原原材料订订单延迟迟付款，这项功功能基本本上没有有组去用用，其实实这个延延迟付款款有很大大的作用用，能让让资金更更容易盘盘活。

12、由由于我们们大部分分都是第第一次做做ERPP沙盘模模拟，对对规则尚尚未吃透透，才造造成了不不能有效效利用规规则提供供的便利利，如果果有机会会继续进进行ERRP实训训，这方方面一定定会做的的更好。收获：一、 在在实施EERP操操作前做做好与企企业相关关的数据据准备。在我们们整个的的实验过过程中，没有真真正的公公司主要要是虚拟拟企业，但同样样值得我我们重视视。首先先我觉得得无论是是虚拟企企业还是是真是存存在的企企业在其其实施EERP系系统之前前都要做做好前期期数据的的准备工工作。这这像我们们进入战战场打仗仗一样，企业的的数据准准备就是是我们的的枪支。二、 重重视数据据的准确确性。在在实施EERP实

13、实施时，一定要要注意每每一步骤骤数据的的准确性性，特别别是预算算的数据据。在做做物理沙沙盘的时时候，由由于预算算是粗略略估计的的，并没没有进行行详细的的计算，在第四四年的时时候差点点因为11个币而而导致资资金周转转不过来来。三、 应应对市场场竞争的的方法。一是在在新开辟辟的市场场内抢占占主导地地位；二二是突出出单一产产品，力力求做大大。倘若若自己实实力不济济，可以以选择在在夹缝中中求生存存，寻求求市场夹夹缝，走走补漏路路线。最后就是是谈些EERP沙沙盘模拟拟的意义义和提些些建议：虽然说是是有2周周的课，其实算算起来也也就是33天的时时间，学学习ERRP的时时间虽短短，但是是收获很很多，让让我初

14、步步的了解解了企业业运营的的一些基基本事项项，也明明白了做做一个企企业的难难度有多多大，需需要涉及及的事项项。同时也明明白了团团队配合合的重要要，不管管个人能能力有多多强，在在团队中中必须能能于他人人配合才才能有效效的发挥挥个人能能力，否否则个人人能力不不但无法法发挥，反而可可能会拖拖累团队队的运作作，成为为众人的的累赘。要说这门门课的不不足就是是时间问问题，33天的时时间毕竟竟太短，光是初初步熟悉悉规则就就用了半半天的时时间，而而且在具具体的运运营的过过程中有有些规则则还不能能及时的的运用，起步期期太长，常常都都是还没没尽兴就就匆匆结结束了。我的一些些建议：一、 鉴鉴于ERRP课程程时间较较

15、短，而而学校由由于课程程安排，不可能能增加课课时的情情况下，我觉的的可以在在早期就就做一些些ERPP规则的的普及，这就缩缩短了规规则适应应期，能能让同学学们有更更多的时时间去做做沙盘。二、 规规则的讲讲解可以以在授课课伊始做做一个大大体的介介绍，在在第0年年的引导导期做一一个具体体的、详详细的介介绍，这这样的话话，理论论与实践践结合的的契合度度会更高高，同时时也减少少了起步步期的时时间。在课程结结束的点点评阶段段应该加加入个学学生自我我点评的的阶段，让同学学们先进进行自我我点评，了解下下同学们们对自己己的看法法，再具具体分析析点评，这样更更有助于于同学们们的提高高。实训心得得体会班级: 08市

16、市场营销销GB22班 姓姓名: 很高兴兴有机会会可以参参加ERRP沙盘盘的模拟拟训练，这次我我们主要要是学习习了物理理沙盘和和电子沙沙盘，而而我在此此过程中中扮演的的角色是是采购总总监。作为采购购总监，我的主主要任务务就是确确保原材材料的供供应，使使在经营营过程中中原材料料供应及及时。在在运行过过程中一一旦出现现原材料料短缺的的情况，生产就就会中断断，或者者是高价价购买或或者是不不能交货货而赔偿偿巨额违违约金，给企业业带来巨巨大损失失。与此此同时，作为采采购总监监，还必必须尽量量保持库库存为零零，从而而减少现现金占用用量和保保管费用用。如何何做好这这些事情情，对我我来说却却确实是是一个挑挑战。

17、 在物理理沙盘中中我们配配合的还还是比较较好的。物理沙沙盘模拟拟是经营营五年，每个环环节都是是经过仔仔细考虑虑，做出出最后的的决定，采购环环节也是是比较顺顺利的。虽然我我们也出出现了卖卖厂房的的一些事事情，但但总的来来说还是是好的。因为在在第三年年中我们们开始不不亏损。在结束束的时候候也开始始盈利。但是，在在此过程程中我们们的财务务却出现现了一些些问题，那就是是收支不不平衡。虽然每每次大家家都是认认真的盯盯着，但但总是出出现这样样或那样样的问题题。让我我深有感感触的是是，我们们并没有有互相指指责，而而是集中中注意力力去解决决问题。我认为为这是团团队中最最需要的的一种精精神，有有困难大大家一起起

18、解决。而在电子子沙盘模模拟中，经营的的时间为为八年。在此过过程中，与上次次相比虽虽然财务务没有问问题。但但是，我我们又犯犯了另外外一个错错误。那那就是凡凡事都太太心急了了，一点点都不沉沉稳，考考虑事情情也不周周全。 因此，我们的的计划没没有做好好。在最最后几年年的生产产过程中中，由于于没有通通过相关关认证，产品都都卖不出出去。而而且，经经营时间间比较长长，我作作为采购购总监，在采购购原料的的时候并并没有做做好预算算，进而而导致产产品生产产不出，使得盈盈利微乎乎其微。这是我我担任这这个角色色所犯的的错误。虽然在采采购方面面做的不不是很好好，而且且我们在在这次的的表现中中也不是是非常的的好。但但是

19、经过过这门课课程的学学习，我我却懂得得了很多多的道理理，我想想这是我我学习这这门课的的最大收收获。主主要有以以下几点点： 首先，敢于承承认并改改正错误误。我们们共同经经营着一一家公司司，对同同一个问问题，每每个成员员都有不不同的看看法。我我们需要要在比较较中找到到一个合合理的答答案。因因此，帮帮助，而而不能因因为个人人的一些些问题而而使集体体利益受受损。合合作才是是最重要要的。最后，学学会团结结。通过过这次的的学习，我明白白了团结结是非常常重要的的。我们们生活在在这个社社会的大大团体中中，并不不是一个个人存在在的。而而是依附附于社会会，因此此具有社社会性。但要想想在这个个大的团团体中生生活，我

20、我们就需需要团结结。学会会团结非非常有必必要的。总之，这这次ERRP沙盘盘模拟训训练的学学习让我我受益匪匪浅，起起初我还还不理解解学习这这门课的的真正含含义，但但是从学学习那天天开始，我就开开始投入入其中。我渐渐渐地了解解了企业业的相关关运作，知道企企业内部部是如何何运作，如何跟跟外部机机构打交交道,如如何制定定可行的的生产计计划，如如何使企企业的生生产成本本降到最最低，这这对于快快要毕业业的我来来讲是有有很大好好处。可可以让我我们检验验和巩固固专业知知识,了了解本专专业对应应的职位位情况。同时也也提高了了我们的的综合素素质和能能力,特特别是与与人沟通通的能力力，让我我们变得得更加成成熟与认认

21、真负责责。而且这次次的经历历容纳给给我明白白做事必必须要有有计划，要善于于安排自自己的事事情，然然后让它它做得井井井有条条，不至至于在以以后的过过程中犯犯同样的的错误。我们不不能在同同一个地地方摔倒倒俩次，这才是是最重要要的，最后，非非常感谢谢老师对对我们的的用心指指导，在在此过程程中我学学习了好好多，我我将终生生受益匪匪浅！ERP模模拟沙盘盘心得体体会班级：008市场场营销GGB2班班 姓名：郝两周的EERP沙沙盘模拟拟课程很很快就结结束了，但我却却觉得犹犹然未尽尽。ERRP这门门课给我我一种新新的学习习冲击，让我们们在实践践中探究究各种经经营理念念和方法法，并且且深刻体体会到了了团队协协作

22、的重重要积极极性。在我们这这个团队队中，我我担任的的角色是是财务总总监。在在模拟经经营公司司六年的的时间里里，我学学到了很很多东西西，但也也认识到到了自己己的许多多不足之之处。首首先，我我认识到到财务总总监不仅仅仅是只只管理公公司的资资金运作作，记录录财务报报表等简简单工作作，而且且还要对对公司进进行战略略规划，进行分分析，给给予财政政预计支支持，好好要掌握握好公司司的长短短期贷款款业务等等等。但在公司司经营的的同时，我也遇遇到了不不少问题题，首先先在预算算上的错错误，导导致公司司资金匮匮乏，运运营不顺顺畅；其其次，由由于缺乏乏经验和和信心，记录账账目不认认真，导导致在年年末总帐帐时，总总会出

23、现现收支不不平衡的的现象。总体上上看来，我们对对自己的的模拟经经营还算算满意，公司最最后的成成绩并不不重要，重要的的是我们们大家都都动手参参与了经经营，都都进到了了自己的的责任。以下是我我个人对对财务总总监的心心得体会会：1.在经经营初期期，资金金肯定不不能够支支持公司司正常运运营，因因此，我我们一开开始就要要根据权权益借全全部的长长期贷款款，让公公司正常常运营，到后面面几年资资金不能能周转的的时候，再根据据权益适适当的借借短贷，只要让让资金得得到充分分利用，公司的的收益会会比支出出的利息息丰厚得得多。2.对每每项费用用都必须须做出准准确的预预算，避避免在生生产期间间出现资资金匮乏乏现象，进而

24、发发生贴现现。而且且在获得得订单后后，要及及时的将将本年度度的利润润计算出出来，并并进一步步调整决决策，以以获得最最大利润润。3.在公公司经营营的同时时，我们们也要分分析对手手的经营营状况，了解竞竞争对手手当年的的订货总总额、盈盈利状况况及所有有者权益益，以便便进行比比较分析析。在经营公公司的时时候，我我们还要要注意以以下几点点：1. 对企企业要有有全面、整体的的调控，有效控控制权益益的使用用，合理理借长短短期贷款款。2. 投资资新生产产线和研研发新产产品要同同步完成成，这样样可以避避免生产产线搁置置，也可可以更合合理的利利用资金金。在研研发产品品和开拓拓市场的的同时，要注意意生产线线的引进进

25、、生产产能力的的跟进，使之相相匹配。也只有有生产能能力与开开拓的市市场相匹匹配时，企业才才能获取取最大的的利润3. 做做好市场场预测，根据市市场的需需求决定定资金的的投入，有效的的占用市市场，而而且在生生产前要要合理规规划到每每个季度度。4. 在在公司运运营时，要沉着着冷静，切不可可急躁，假如公公司运营营出了问问题，切切不可相相互推卸卸责任，要保持持团结，充分发发挥团队队精神，组员发发挥各自自才能，解决问问题。注注重团队队协作，团队精精神。每每一个角角色都要要各负其其责，才才能使整整体得到到最大的的发挥。我们共共同经营营一个公公司，要要彼此配配合互相相体谅，才能让让我们的的公司走走的更远远发展

26、的的更好；5.具体体的职业业定位，做好每每个职务务都很不不容易，最重要要的，就就是交流流，沟通通。在意意见有分分歧时，要互相相沟通，不可固固执己见见，最终终听从CCEO的的决定。实验课结结束了，我们组组排名虽虽然不是是很理想想，但相相比结果果我们更更享受过过程。在在这次实实验中我我们收获获了太多多太多，大家由由一开始始的激烈烈争执到到最后的的默契，企业由由一开始始的濒临临破产到到扭转乾乾坤，里里面凝聚聚了我们们的快乐乐与焦虑虑，凝聚聚了我们们每个成成员的思思考与努努力。EERP沙沙盘模拟拟是对传传统教学学方法的的一种创创新，它它一定程程度上模模拟了企企业的经经营活动动，为学学生提供供了一个个实

27、战的的平台。在ERRP课程程中，学学生能运运用各种种知识，学会团团队合作作，培养养危机意意识、创创新精神神和提高高抗压能能力，体体会企业业经营的的艰辛，更重要要的是使使学生们们看到自自己知识识结构的的缺陷，能在剩剩下的时时间内扬扬长补短短，增强强自身的的素质和和竞争力力。我相相信经过过这次企企业资源源计划模模拟比赛赛，我们们每个人人都会端端正态度度，认真真走好人人生的每每一步路路。因为为实验中中出错可可以重来来，人生生却没有有彩排。 熟能生生巧班级：008市场场营销GGB2班班 姓姓名：何何前段时间间我们班班上完了了ERPP沙盘模模拟课程程一直很很期待上上这门课课，因为为听上过过的同学学说ER

28、RP沙盘盘模拟是是一种寓寓教于乐乐的课程程，它是是把企业业生产运运作的每每个环节节串联起起来，是是一套系系统的模模拟软件件，听后后觉得这这门课程程应该挺挺能锻炼炼人的动动手能力力和整体体协作能能力，不不仅可以以把学习习的课本本知识系系统串联联起来，而且还还能让我我们了解解企业的的运作过过程和环环节，等等自己真真正的上上过这门门课后才才亲身感感受到这这门课的的乐趣，在翟卫卫东老师师和郭志志清老师师的指导导下，我我们很好好的完成成了这门门课，虽虽然只有有短短的的3天课课，但我我们却收收获了很很多，也也给我们们留下了了深刻的的印象。在这次EERP课课程中，我们进进行了分分组，属属于A组组的我担担任我

29、们们组的财财务助理理，初次次分配好好任务后后，我觉觉得应该该很轻松松，但后后来的模模拟运作作让我感感觉到做做财务没没有那么么简单，而且还还是整个个沙盘模模拟过程程中不可可或缺的的一个部部分。本本次沙盘盘模拟分分为物理理沙盘和和电子沙沙盘两部部分，在在本次沙沙盘的模模拟运作作过程中中，我学学到了以以下几点点：首先，做做财务助助理必须须非常细细心，财财务是整整个运作作环节中中关键的的部分之之一，当当老师带带领我们们做完起起始年份份的工作作的时候候，我对对财务总总监这个个角色应应承担的的工作任任务与责责任，算算是有了了初步的的了解，财务的的工作大大致上就就是在年年末预计计下一年年度的现现金流量量，评

30、估估应收账账款金额额与回收收期，同同时判断断并比较较长期贷贷款和短短期贷款款的利弊弊，决定定贷款种种类。即即洞悉资资金短缺缺前兆，以最佳佳方式筹筹措资金金及管理理资金，防止发发生现金金流断裂裂而造成成破产，并制定定下一年年的投资资计划，同时还还要运用用相关财财务指标标进行内内部诊断断，协助助管理决决策。此此时我才才真正的的意识到到我的工工作确实实是贯穿穿企业经经营的各各个阶段段，责任任之大，任务之之巨，顿顿时让我我加倍的的清醒。但由于于在开始始做的时时候并不不是很熟熟练，而而且没有有很细心心，以至至于我们们的财务务和实际际运作结结果出现现了偏差差，可谓谓一步错错，步步步错，最最后还是是在郭老老

31、师的帮帮助下顺顺利的完完成了财财务的核核算，因因此，做做财务一一定要细细心。其次，应应该对市市场有准准确的分分析和预预测，对对市场的的预测对对今后企企业的发发展起着着至关重重要的作作用，我我们A组组在物理理沙盘的的胜利就就说明了了这一点点，我们们小组成成员进行行讨论商商量并观观察了市市场之后后，决定定在广告告投放上上投8个个币，使使自己变变被动为为主动，掌握市市场老大大，使自自己能在在P1市市场上拿拿到大单单子，这这样既不不会因为为太保守守而延误误时机，又不会会因为太太冒进使使资金周周转不灵灵，结果果不出我我们所料料，我们们在接下下来的几几年里一一直占据据着市场场老大的的地位，因此，对市场场的

32、准确确预测和和分析是是至关重重要的。最后，团团队的合合作是取取胜的关关键，虽虽然我是是做财务务的，但但是在这这次ERRP沙盘盘模拟实实验中让让我深深深的感受受到团队队合作的的重要性性，虽然然我们各各自都有有明确的的分工，但每个个职责却却是环环环相扣，没有市市场营销销总监对对市场的的准确预预测，就就没有采采购的准准确采购购，没有有适当的的采购就就没有合合理的生生产，没没有合理理的生产产就没有有企业的的利润，没有利利润，企企业便不不会很好好的运转转，由此此可以看看出，每每个环节节都是不不可忽视视的关键键部分，因此，我们应应该学会会很好的的合作，只有很很好的合合作才能能促进企企业的发发展，只只有团队

33、队的力量量才能顺顺利的完完成任务务，也才才能在竞竞争中脱脱颖而出出。这次的沙沙盘实际际操作让让我学到到了很多多东西，6年的的物理沙沙盘和66年的电电子沙盘盘，让我我从刚开开始的手手忙脚乱乱到后来来的得心心应手，在这个个过程中中，我深深深的感感受到“熟能生生巧”四四个字的的含义，同时，我也知知道企业业在财务务方面的的管理是是很复杂杂的，并并不是我我们在书书本上所所学到的的那么单单一的，我们要要将课本本知识和和实际结结合起来来，将各各方面的的知识综综合运用用。同时时，在账账务上要要做到准准确、精精确，因因为财务务是企业业进行决决策时最最重要的的参考，如果连连自己企企业的账账都做不不清楚就就更不用用

34、谈企业业的盈利利问题了了，在平平时的学学习生活活中也一一样，我我们不能能因为困困难就放放弃努力力，万事事开头难难，只要要坚持做做下去，我们就就会做得得很好，因为“熟能生生巧”营销总监监总结报报告班级: 08市市场营销销GB22班 姓名:董沙盘模拟拟已结束束，整个个团队共共同体验验了沙盘盘的紧张张与有趣趣。此次次沙盘模模拟使我我们真正正地感受受到沙盘盘的作用用所在。从中也也体验到到企业在在经营过过程中所所面临的的种种问问题及该该有的解解决方式式。在团团队中，我担任任营销总总监，负负责市场场的把握握，以及及与整个个团队配配合。在在这个过过程中，我学到到了很多多东西，现将一一些思考考及得失失总结如如

35、下：作为营销销总监，要对市市场环境境有着充充分、全全面的预预测和估估计，准准确把握握市场需需求趋势势，并结结合本公公司实际际情况不不断调整整利于本本公司的的营销决决策，使使公司的的经营方方向及经经营战略略目标最最优化。营销总监监还要了了解外部部市场对对各产品品的需求求状况，明确市市场未来来需求趋趋势，掌掌握竞争争对手在在生产能能力、发发展方向向、战略略目标等等方面的的各种资资料。综综合各种种信息及及时调整整自身生生产线，确定经经营目标标及方向向。灵活活运用资资金，使使生产能能力、投投入产出出比、收收益率、供需平平衡等各各方面达达到最大大值。对对市场需需求判断断失误、产能落落后或过过剩、资资金短

36、缺缺或闲置置，这些些都不利利于公司司效益。只有协协调好这这三者，才能使使公司很很好的经经营下去去，任何何方面出出现小差差错，都都有可能能使公司司进入恶恶性循环环，面临临破产危危机。广告费的的投放、订单数数量的多多少都直直接影响响公司的的盈利能能力。对对在各个个分市场场、分产产品的广广告投放放量，需需要与生生产总监监、财务务总监、CEOO进行充充分沟通通后再决决定。虽然老师师在正式式演练之之前花了了很多时时间介绍绍相关规规则及操操作方法法，但真真正开始始之初，还是不不能充分分把握沙沙盘规则则，未能能灵活运运用每一一条规则则，导致致在实际际操作中中不知所所措，错错失很多多机会。给企业业带来一一些不

37、利利因素，使企业业经营面面对不该该出现的的难题。但这一一现象在在后边的的几年经经营中逐逐渐减少少，直到到我们能能灵活运运用。团队各个个成员在在沙盘模模拟中要要分工明明确， CEOO、营销销、生产产、财务务等每个个人都应应清楚自自己该做做什么、该怎么么样做。如果其其中的一一个成员员没能做做好自己己的本职职工作，将会使使整个公公司面临临困境。只有每每个人都都各尽职职责，才才能使整整个公司司的生产产经营有有序良好好的进行行下去。团队各各成员还还要有着着良好的的沟通，相互配配合。 几天的的学习时时间，让让我们了了解了沙沙盘模拟拟规则，对于企企业经营营过程也也有了初初步了解解。但是是，我深深切的感感受到

38、如如果要真真正学好好ERPP还需更更多的练练习和实实践。在在此次EERP沙沙盘模拟拟中，我我不光懂懂得了营营销总监监的职责责与工作作重点，更学会会了如何何与CEEO、财财务总监监、生产产总监等等充分合合作。 生产总总监个人人总结班级：008市场场营销GGB2 姓姓名：纪纪两周的EERP课课程让我我学习到到了很多多，也充充分认识识到了企企业经营营的难度度，在尚尚未接触触ERPP沙盘模模拟的时时候，或或多或少少的将企企业经营营难度淡淡化。由由于首次次接触EERP沙沙盘模拟拟，很多多环节依依然记忆忆深刻。在ERPP沙盘模模拟中身身为生产产总监，需要做做的事还还是比较较重要，在每年年经营伊伊始，都都要

39、进行行生产投投入预算算，以方方便其他他各部门门的运作作；确定定每年的的产能、产量；新的生生产线建建设和新新产品的的研发。在物理沙沙盘的时时候，由由于生产产线建设设、新产产品研发发、市场场开拓、资格认认证等投投资较大大，出现现资金断断流现象象，不得得不多次次中断生生产线的的投入，经营过过程中，虽说是是拥有区区域市场场的老大大地位，但广告告收益仍仍是不理理想，常常常出现现生产过过剩的状状况。造造成这种种现象的的原因应应该是经经营较为为保守，再有就就是产品品订单不不足。由由于产品品过剩和和开发投投入较大大的原因因，甚至至出现过过生产线线停滞的的现象。经老是是指点后后明白，生产线线停滞的的现象极极为不

40、智智，一是是生产停停滞，无无法将投投入有效效转变为为收益，二是生生产线停停滞，维维护费用用依旧得得缴纳；这一来来一去就就损失很很多。电子沙盘盘的时候候，有所所放松，没有严严谨的进进行预算算，大部部分生产产都是在在粗略的的估计下下完成的的，而且且电子沙沙盘中原原材料订订单的规规则让我我在经营营初期难难以适从从，第一一年很盲盲目的就就进行了了原材料料订购，还有就就是在生生产P33时，由由于未将将规则吃吃透，原原材料晚晚了一期期才到，所幸未未接到PP3的订订单才避避免了打打错。在电子沙沙盘中有有个很重重要的规规则：买买厂房的的时候要要将厂房房内的生生产线清清空。这这就涉及及到了一一个生产产线布局局的

41、问题题；这方方面在开开始时尚尚未体现现，但在在中期资资金需求求量大时时就很容容易突显显出来，新上的的柔性和和全自动动生产线线安置在在A厂房房远不如如安置在在需要另另外租用用的B厂厂房。还还有就是是资格认认证，由由于在物物理沙盘盘的时候候140000基基本没有有用到，在电子子沙盘中中就忽视视了该项项的研发发，在老老师提醒醒时已经经为时已已晚。这这就导致致了我组组在后两两年内基基本无单单可接。教训：预预算一定定要尽可可能的准准确；原原材料的的购买很很重要，不但要要够用，而且得得及时；产品研研发、资资格认证证不能落落下，市市场开拓拓要有目目的，有有重点。接下来是是我在EERP沙沙盘模拟拟的一些些感悟

42、：一、 EERP沙沙盘模拟拟团队性性很强，组员之之间需要要很好默默契，有有时候在在运营过过程会出出现些小小的失误误，组员员间默契契度高的的话这些些失误容容易在第第一时间间内发现现，更容容易解决决。二、 分分工明确确更利于于运营。组员的的分工明明确才能能让团队队更为壮壮大，成成员各有有所专，团队更更容易变变强，使使运营变变得简单单。三、 决决策果断断有利于于把握机机会。不不管是各各部门的的决策还还是总体体的决策策，在分分析过后后，应该该迅速作作出反应应，而不不该摇摆摆不定，犹豫不不决。否否则会错错失良机机，甚至至出现重重大失误误。例如如物理沙沙盘的广广告提交交，物理理电子沙沙盘中生生产线的的建立

43、以以及生产产线生产产何种产产品。四、 尽尽可能大大的获得得初期启启动资金金。在EERP运运营的过过程中，我一直直有个想想法：努努力扩大大启动资资金，在在物理沙沙盘的时时候，就就常常会会出现资资金不足足的现象象。经过过物理沙沙盘的学学习，在在电子沙沙盘进行行时，我我就有了了前期卖卖厂房的的想法，一是将将固定资资产转变变为流动动资金，二是启启动金充充足就更更容易建建设高效效生产线线，研发发新产品品，市场场开拓。但是由由于第一一条生产产线（柔柔性）失失误的建建立在了了A厂房房，导致致卖厂房房换取前前期投入入的策略略提前破破产。五、 充充分利用用规则提提供的便便利。在在电子沙沙盘的时时候，新新增加了了

44、很多规规则，有有些规则则对运营营有很大大的帮助助，但是是包括我我组在内内，很多多有利规规则都是是无人问问津。订订单转让让这个是是很多组组都用过过的一个个有利规规则，但但是运用用方式较较为单一一，基本本上各组组都是在在无法完完成订单单的情况况下才进进行订单单转让的的。我认认为订单单转让还还可以作作为一个个竞争手手段去运运作，利利用广告告提前截截取订单单，以求求牟利。还有就是是大批原原材料订订单延迟迟付款，这项功功能基本本上没有有组去用用，其实实这个延延迟付款款有很大大的作用用，能让让资金更更容易盘盘活。由由于我们们大部分分都是第第一次做做ERPP沙盘模模拟，对对规则尚尚未吃透透，才造造成了不不能

45、有效效利用规规则提供供的便利利，如果果有机会会继续进进行ERRP实训训，这方方面一定定会做的的更好。收获：一、 在在实施EERP操操作前做做好与企企业相关关的数据据准备。在我们们整个的的实验过过程中，没有真真正的公公司主要要是虚拟拟企业，但同样样值得我我们重视视。首先先我觉得得无论是是虚拟企企业还是是真是存存在的企企业在其其实施EERP系系统之前前都要做做好前期期数据的的准备工工作。这这像我们们进入战战场打仗仗一样，企业的的数据准准备就是是我们的的枪支。二、 重重视数据据的准确确性。在在实施EERP实实施时，一定要要注意每每一步骤骤数据的的准确性性，特别别是预算算的数据据。在做做物理沙沙盘的时时候，由由于预算算是粗略略估计的的，并没没有进行行详细的的计算，在第四四年的时时候差点点因为11个币而而导致资资金周转转不过来来。三、 应应对市场场竞争的的方法。一是在在新开辟辟的市场场内抢占占主导地地位；二二是突出出单一产产品，力力求做大大。倘若若自己实实力不济济，可以以选择在在夹缝中中求生存存，寻求求市场夹夹缝