俱乐部建立可行性报告.docx

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1、俱乐部建立可行性报告书一、 前言俱乐部成成立的宗宗旨：是遵照国国家对外外开放、鼓励企企业家投投资的方方针、政政策、法法律及有有关规定定，促进进企业家家参与国国际交流流研讨，提升企企业对外外沟通与与竞争能能力，创创造资源源共享进进而促进进企业改改革和发发展。俱乐部成成立的理理念：是成为企企业家与与国际交交流、政政府的沟沟通桥梁梁、信息息传递的的窗口、联系企企业的枢枢纽；帮帮助企业业家解决决经营管管理中的的困难，维护企企业家的的合法权权益；及及时帮助助会员企企业提出出的各类类问题，以及对对政策的的咨询。并提升升俱乐部部的凝聚聚力和公公信力，树立良良好的社社会形象象。俱乐部服服务内容容：是以具体体、

2、实用用为原则则，透过过实用管管理工具具、公共共关系、报告会会、专题题演讲、短期培培训、研研讨会、国际学学术交流流、考察察以及各各界经济济技术讯讯息等等等活动，帮助企企业体开开拓对外外市场，提供企企业家个个人解决决企业家家在经营营管理中中的种种种问题与与权益的的保障，并为企企业家举举办文体体、联谊谊、公益益活动、时尚活活动等等等，提升升企业家家的企业业形象与与社会地地位和名名誉。俱乐部部通过开开展国内内外各种种形式的的培训、研讨、交流、联谊等等活动，帮助会会员逐步步提升企企业经营营的最高高机智；通过发发掘、表表彰、推推荐、宣宣传优秀秀会员（企业家家典型），促进进青年企企业家队队伍成长长；通过过维

3、护会会员的合合法权益益，及时时反映广广大会员员的意见见和要求求；通过过沟通会会员与国国内外机机构、以以及政府府部门、科研院院校（所所）的联联系，为为会员提提供政策策、法律律、信息息、技术术和时尚尚休闲服服务；通通过加强强与国内内外同类类社团组组织的交交流，促促进会员员企业与与国内外外和港、澳、台台地区企企业间的的合作。不断完完善和发发展，为为企业家家建立“绿色通通道”、“营销渠渠道”、“经营管管道”三条企企业发展展大道，届时本本俱乐部部将为企企业家会会员们对对经济国国际化与与企业发发展战略略的实施施和两个个文明建建设做出出积极的的贡献。 二、 市场分折折1、市场场背景分分析：据不完全全统计广广

4、东省目目前已有有20多多种品牌牌的企业业家会员员卡(包包括协会会卡、商务卡卡如E龙龙卡等等等)，其其中，知知名品牌牌约有55、6种种。整个个围绕企企业家个个人的服服务市场场以EE龙商务务卡为为霸主。另外，有两支支力量也也值得注注意：一一是世世贸会员员卡，二是协会卡卡（如台台商协会会卡）。2、市场场竞争分分析：当前20003年年企业会会员商务务卡的主主要竞争争对手有有： 一一）、EE龙卡优优势特点点：A、低价价经营，是最先先打入市场并占占有市场场的品脾脾之一。B、广告告媒体投入入大，EE龙卡受受青睬主主要原因因是信息息管理与与多媒体体广告效效益。C、服务务质量较较好。D、拥有有稳定消消费群。E、

5、市场场占有较广广。二）、协协会卡（如台商商协会、世贸、国贸企企业家会会员卡）优势特特点： A、广广告投入入不大，世贸卡卡、“台商协协会会员员卡”是国内内最著名名的品牌牌之一。 B、会会员质量量较好。C、购买买率高尤尤其台商商协会会会员。D、服务务质量高高、效率率好。3、市场场机会点点： 一一）、本本企业家家会员卡卡具有良良好的政政府背景景形象，结合了了以上具具市场的的商务卡卡做策略略联盟，能迅速打打开市场场； 二二）、服服务质量量上乘，功能多多元化“别家有有的服务务内容咱咱家都有有，咱家家有的服服务品种种别人没没有”而且价格格适中； 三）、顾问、专家网网上同步步咨询运作作，物超超所值的的企业家

6、家经营宝宝库提供供。 四）、通过本俱乐部部会员卡卡、企业业家马上上拥有“绿色通通道”、“营销渠渠道”、“经营管管道”，让您您的产品品与企业业知名度度。三、 定位1、市场场定位：以广东省省为主，辐射整整个中国国，展望地地球村；先占现现有消费费者（如如个人企企业家、创业者者）及潜潜在市场场（如台台商协会会会员、港商协协会会员员等等）；目标标两年达达成1000000个会员员。2、商品品定位：为企业家家提供“绿色通通道”、“营销渠渠道”、“经营管管道”三条企企业服务务大道为为主，并并提供企企业家个个人人身身财产保保障与其其他文体体、联谊谊、公益益活动、时尚活活动信息息服务为为辅。3、价格格定位： 本本

7、俱乐部部以低价价位入会会费为卖卖点，利利用有效效的企业业辅导效效益，再再衍生其其他收费费渠道。A、企业业家个人人卡： 50000元人人民币B、企业业家团队队卡：1100000元人人民币4、消费费群定位位：以中小型型企业以以上之企企业家个个人或团团体为主主。四、 市场预测测与目标标1、市场场预测：单单以目目前广东东省企业业家，其其中包含含国有企企业、国国有控股股、外商商以及港港澳台企企业以及及其他中中小企业业以及个个体企业业有效登登记总数数目约为为60万万家企业业个体（根据220800法则准准客户群群为122万家企企业体，实际企企业家购购买率为为20，大约约为2.4万家家企业数数。 2、市场目目

8、标：第一、二二年市场场目标： A、 先以广东东省之中中小企业业为第一一销售目目标群（尤其外外商以及及港澳台台商）。市场目标标数量：50000张B、 其他协会会会员为为第二销销售目标标群（同同业公会会会员）。市场目标标数量：25000张C、 个体中小小企业以以上者为为第三销销售目标标群。市场目标标数量：25000张D、 中小企业业群以上上含国内内10000强（具基础础规模后后，加上上营运操操作稳定定、地球球村功能能建立与与稳定后后）市场目标标数量：2000张 第第三市场场目标：E、 还是以广广东省之之中小企企业为第第一销售售目标群群（尤其其外商以以及港澳澳台商）。市场目标标数量：20成长率率为目

9、标标（原始始会员续续缴率为为50）。F、 其他协会会会员为为第二销销售目标标群（同同业公会会会员）。市场目标标数量：20成长率率为目标标（原始始会员续续缴率为为50）。G、 个体中小小企业以以上者为为第三销销售目标标群。市场目标标数量：20成长率率为目标标（原始始会员续续缴率为为50）。H、 中小企业业群以上上含国内内10000强（具基础础规模后后，加上上营运操操作稳定定、地球球村功能能建立与与稳定后后）市场目标标数量：10成长率率为目标标（原始始会员续续缴率为为50）。 每年维持持会员满满载人数数在1000000会员人人数为基基础，发发展会员员活动与与会务业业务。五、 产品策略略本俱乐部部会

10、员卡卡，是为为企业家家提供“绿色通通道”、“营销渠渠道”、“经营管管道”三条企企业服务务大道为为主，并并提供企企业家个个人人身身财产保保障与其其他文体体、联谊谊、公益益活动、时尚活活动信息息服务为为辅。1、绿色色通道策策略：提供政府府机关、社会团团体、协协会工（公）会会等咨询询通道、办事指指南、公公关活动动等等； 协协助企业业家会员员办理有有关工商商行政、法律（规）、政策、税务务、公共共事务等等等；同同时提供供海外企企业家办办理个人人证件、证明、政审等等快速办办理活动动，提供供企业与与个人在在企业经经营中，在政府府职能工工作范畴畴中，创创造方便便、简捷捷、高效效率的行行政工作作绩效。2、营销销

11、渠道策策略：由中国世世贸集团团创建的的（中文文域名：中国世世贸中心心网.ccom），为全全球世界界贸易中中心的会会员提供供一个网网络在线线式电子子信息发发布及交交易平台台，是一一双语信信息市场场门户网网站。网网站可向向全球世世贸中心心大家庭庭的成员员提供BB2B、M2MM全面的的信息数数据库服服务，以以实现中中国中小小型企业业希望与与海外世世界贸易易协会分分布在1100多多国家、3300个城市市的700万成员员企业进进行招商商引资及及贸易合合作的愿愿望。让让国内俱俱乐部成成员与全全球世界界贸易中中心成员员之间实实现电子子化互换换相关的的贸易信信息咨询询，鉴于于许多企企业特别别是中小小型企业业在

12、与中中国进行行合作和和贸易时时都面临临信息、通讯及及语言等等等困难难，中国国世贸集集团将为为这些外外国贸易易商在中中国企业业交往中中提供和和创造专专业、便便利的条条件。CCHWTT在不同同的层面面与有本本地经验验和能提提供服务务的公司司组成策策略性的的联盟来来扩展集集团的经经营服务务。借由由策略联联盟本俱俱乐部的的会员可可以很轻轻松的取取得国内内外的营营销渠道道。3、经营营管道策策略：透过策略略联盟与与从事企企业管理理顾问工工作多年年的翰笙笙企业管管理顾问问公司合合作，透透过企业业管理顾顾问公司司的网络络平台，他们提提供我们们会员的的企业管管理咨询询、企业业管理工工具等等等企业资资源下载载与专

13、家家免费网网上咨询询服务，大大减减少企业业家在企企业经营营中遇到到的问题题，并得得到解决决的方法法和途径径。4、一线线通服务务策略： 有鉴鉴于有些些企业家家不善于于电脑操操作以及及基于保保密工作作原因，本俱乐乐部提供供一线通通服务咨咨询专线线，让企企业家也也可以在在没有电电脑的帮帮助下，到以上上三个管管道的咨咨询服务务。六、 定价策略略1、 物超所值值的价格格策略我们以物物超所值值的原则则为销售售手段，在入会会同时我我们馈赠赠俱乐部部会员的的入会礼礼品，实实用价值值高（可可以比价价得到），价格格采中低低价位，因为有有些其他他后续服服务是有有偿服务务，对俱俱乐部的的会员升升等（升升级为企企业团体

14、体卡）创创造有利利的因数数，同时时创造其其他的营营收的项项目与利利润。2、多元元化的超超值服务务策略 从从企业家家个人到到企业体体本身，本俱乐乐部提供供的多元元化服务务，已经经远远超超过企业业家支付付的会员员费用，同时节节省企业业家所浪浪费的时时间与金金钱，让让企业家家在经营营管理过过程中大大大的提提高效率率与效能能。七、 市场营销销策略1、 现场服务务示范销销售模式式。现场模拟拟服务咨咨询，让让企业家家感受服服务的快快速与亲亲切的服服务态度度；让实实事与实实用成为为我们服服务精神神指标，同时也也成为销销售的无无形信用用保证。2、 物超所值值多元化化的服务务营销策策略。“别家有有的服务务内容咱

15、咱家都有有，咱家家有的服服务品种种别人没没有”，是我我们创造造多元化化服务的的工作指指标与精精神，不不怕货比比货，就就怕不识识货，本本俱乐部部所提供供的服务务内容与与功能，在中国国此价格格定位中中，是无无人可以以比拟与与媲美的的。同时时我们也也向高价价定位产产品竞赛赛，创造造真正“物超所所值“产品。3、 人性化的的销售服服务模式式。人性化服服务在中中国，一一直是多多年来从从事服务务性行业业努力的的目标与与口号，但是行行之多年年只闻楼楼梯响，不见影影，本俱俱乐部有有多位专专家是从从事人性性化服务务辅导专专家，本本俱乐部部要做到到不是单单单五星星级的服服务，而而是真正正的国际际化的人人性化服服务标

16、准准。4、 PEOPPLE TO PEOOPLEE 的跟跟踪销售售服务体体系。本俱乐部部所有的的会员从从入会开开始，就就有专有有人员从从事秘书书跟踪式式服务，并设有有专门的的客户抱抱怨处理理中心，随时接接受俱乐乐部会员员异议咨咨询与服服务。八、 推广策略略1、 企业家协协会推荐荐。2、 同业公会会推荐。3、 同业工会会推荐。4、 同业商会会推荐。5、 企业管理理顾问公公司推荐荐。6、 网上推广广活动。7、 座谈会推推广活动动。8、 报章媒体体推广活活动。9、 代理销售售推广。10、 策略略联盟销销售。九、 计划及预预算1、支出出预估：类 别别品 名名单 价价数 量量小 计说 明明备 注注1、房

17、租租每 月月1200006720000六个月押 金金240000240000住宿费用用270003间486000主管物业管理理费600636000六个月维护费用用300618000六个月清洁费用用500630000六个月办公座椅椅7000007000002、硬件件门禁考勤勤8801880深圳上标标8778850996数码相机机25400125400佳能电脑（全全新）74000174000联想其它办公公品738778.99738778附表1六个月笔记型电电脑75000151125500销售操作作演示3、清洁洁用品垃圾袋0.136000360六个月吸尘器6301630菲利普打扫用品品1506900

18、六个月纸 巾巾7.52066900维洁雅六个月4、茶水水设备纯净水1510015000100以以上送机机茶 叶叶264010400立顿六个月咖 啡啡653019500雀巢六个月奶 精精2325575雀巢六个月方 糖糖6100600玉柱六个月纸 杯杯0.210000612000六个月咖啡机6002120005、软件件盆 栽栽1001616000大盆 栽栽10220小招 牌牌850325500内墙（平平方米）招 牌牌850325500外门（平平方米）装饰画800216000大装饰画4001560000小6、通讯讯电话机1282025600步步高交换机55015507、工商商财税执照费2500002

19、500008、人员员福利保险福利利1000006600000六个月类 别别品 名名单 价价数 量量小 计计说 明明备 注注9、其 他制 服服2003060000报刊费1506900六个月广告费30000061800000六个月新闻发布布会20000061200000六个月车辆保养养费500630000六个月车辆维修修费9000090000借用车油料路费费费350006210000六个月电话手机机费1000006600000六个月电 费费800648000六个月上网费500630000六个月邮 费费200612000六个月网站设计计1000001100000六个月产品资料料印刷费费2000001

20、200000六个月办公用品品印刷费费300006180000六个月名片印制制费2518045000六个月招聘费用用10000330000六个月公关交际际费600006360000六个月出差费用用TOTAAL103338833以上公司司开支是是以新公公司成立立，一切切从无到到有的支支出预算算表。应收款项项应付款项项企业家卡卡1250000000行政工资资3000000团体卡500000000管理费用用103338833其他收入入销售费用用700000000小计1750000000小计833338833合计916661177(毛利利税未扣扣除,两两年平均均6个月月收入)A、 企业家卡卡收入以以两年平平均6个个月收入入计算。B、 团体卡收收入以团团体卡220，以两年年平均66个月收收入计算算。C、 其他收入入如策略略联盟项项目辅导导、企业业内训等等等收入入未加。D、 行政工资资以一位位总经理理，三位位副总（行政、销售、展业），三位位助理，六位专专员平均均6个月月计算。E、 管理费用用见上表表。F、 销售费用用以卡费费之200以及及策略联联盟用220%(业务员员为无底底薪制)。G、 从上表中中显示以以2成(20%)的成成效,每每半年毛毛利为22百万左左右。