关于百合网的竞争战略分析.docx

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1、关于百合网的竞争战略分析团队名称称：银河战战队团队成员员：方辉辉王建葛文文佳谷培培培蔡玉玉娟徐昭君沈沈思驰王王春雪曹曹丛阳储储良良刘刘志刚韩韩树伟丁丁敏葛九九中郝晨晨时间：220111年12月目录一、百合合网概况况2二、百合合网宏观观环境分分析3（1）经经济环境境（2）政政治法律律环境（3）社社会文化化环境（4）技技术环境境三、婚恋恋网行业业环境分析析88（1）行行业发展展现状（2）波波特五力力分析四、百合合网竞争争对手分分析14五、百合合网内部部资源分分析115六、百合合网能力力分析118七、百合合网战略略选择与与实施244（1）产产业链延延伸战略略（2）差差异化战战略八、百合合网SWWOT

2、分分析228一、百合合网概况况百合网是是()中国国领先的的婚恋服服务商。其核心心业务是是基于“心灵匹匹配+推荐交交友”的婚恋恋服务，包括提提供线上上心灵匹匹配服务务、线下下交友活活动平台台和线下下红娘服服务。220055年5月，百百合网（）正式式发布，在中国国首家推推出了“心灵匹匹配，成成就幸福福婚姻”的独特特婚恋服服务模式式，截止止20110年10月31日，会员数数量为330000万。目目前，从从用户数数量，活活跃用户户比例，对用户户婚恋过过程的介介入程度度等等各各个指标标来看，百合网网已经成成为中国国最大的的婚恋网网站。百合网创创始人田田范江于于20005年从从著名咨咨询公司司埃森哲哲辞职

3、后后创立百百合网，并在同同年100月和20006年年3月先后后两轮获获得由美美国历史史悠久的的著名风风险投资资公司MMayffielld FFundd、NEAA牵头，包括GGSR Vennturres以以及Noorthhernn Liightt等四家家风险投投资商共共同注入入的11100万万美元风风险投资资。20006年年，百合合网凭借借在婚恋恋服务方方面的创创新、科科学和专业以及及高速成成长，在在6000多家亚亚洲新兴兴高科技技企业中中脱颖而而出，获获得了年年度ReedHHerrringg亚洲洲1000家未上上市科技技百强企企业荣誉誉，并成成为唯一一一家荣荣膺Reedhherrringg亚洲

4、百百强的专专业婚恋恋网站。20007年，百合网网荣膺220077中国商商业网站站排行榜榜婚恋交交友类第第一名。百合网以以帮助中中国人成成就幸福福婚姻为为己任。为用户户提供独独特的“心灵匹匹配，成成就幸福福婚姻”的婚恋恋服务模模式。所所有注册册百合网网的用户户都需要要完成专专业爱情情心理测测试，百百合根据据心理测测试的结结果了解解数十个个影响用用户婚恋恋幸福的的性格特特征，通通过300多个维维度的交交叉比较较，为用用户推荐荐合适的的交往对对象。它它突破了了网络交交友“知人知知面不知知心”的难题题，让用用户能够够通过百百合先进进的介绍绍系统，找到幸幸福指数数更高的的伴侣，成功地地满足了了数百万万都

5、市白白领阶层层对高效率率、高质量量、高诚信信度婚恋恋服务的的要求。20009年全全年促成成的姻缘缘数量为为22.3万。此外，百百合网积积极参与与政府和和相关行行业组织织的政策策、法规规和国家家标准制制定。百百合网是是全国妇妇联相关关机构在在互联网网婚恋服服务领域域的独家家战略合合作单位位，婚姻姻家庭咨咨询师国国家职业业培训的的网络独独家合作作伙伴。百合网网“相亲店店”-VIIP会员员服务中中心也是是目前唯唯一具有有达到国国家职业业标准的的专业服服务能力力的婚恋恋服机构构。百合网下下设专业业的百合合婚恋研研究院。它是国内内第一家家以爱情情、婚姻姻、家庭庭为研究究主题的的专业研研究机构构。致力力于

6、中国国人的婚婚恋、家家庭课题题的深入入研究以以强大的的学术研研究作为为科学、有效的的应用和和服务的的基础，为中国国人提供供最科学学的婚恋恋服务。二、 百合网宏宏观环境境分析（PESST分析析）（一）经经济环境境改革开放放30多年年来,我国经经济保持持了年均均9 %以上的的快速增增长,人均GDDP由19778年的的2266美元增增加到220100年的43300多多美元，人民收收入水平平和消费费水平都都有了显显著的提提高。经经济环境境对互联联网企业业发展的的影响是是明显的的，经济济发展加加快，居居民购买买力提高高，对来来自于网网络的物物质和精精神文化化产品的的需求就就多，从从而使得得互联网网经济市

7、市场变得得更加生生机勃勃勃。如图所示示，中国国互联网网经济市市场规模模从20003年年的511亿元增增长到220100年的11123亿亿元，年年增长率率在300%以上上。中国国政府网网公布的的数据显显示：在在过去116年里里，中国国信息产产业增加加值年均均增速超超过266.6%，占国国内生产产总值的的比重由由不足11%增加加到100%左右右。互联联网与实实体经济济不断融融合，利利用互联联网改造造和提升升传统产产业，带带动了传传统产业业结构调调整和经经济发展展方式的的转变。20008年，中国互互联网产产业规模模达到665000亿元人人民币，其中互互联网制制造业销销售规模模接近550000亿元人人

8、民币，相当于于国内生生产总值值的1/60，占全球球互联网网制造业业销售总总额的11/100；软件件运营服服务市场场规模达达1988.4亿亿元人民民币，比比20007年增增长了226%。互联网网已经成成为推动动中国经经济发展展的重要要引擎。包括互互联网在在内的信信息技术术与产业业，对中中国经济济高速增增长作出出了重要要贡献。而经过了了近十年年的快速速发展，网上婚婚恋交友友行业已已经形成成一定的的产业规规模，相相关网上上婚恋交交友产业业也日渐渐完善。据统计计，20004 年全国国网上婚婚恋交友友市场规规模仅有有37000 万万元，而而在20010年年中国婚婚恋网吸吸引了约约3000万的付付费用户户

9、，共计计支出11.5亿亿美元，目前中中国婚恋恋市场发发展机会会非常大大，国内内网上婚婚恋交友友市场还还远未成成熟，同同发达的的欧美国国家相比比，无论论市场规规模、产产品档次次、品种种规格、消费水水平等方方面都还还有相当当大的差差距。随随着市场场经济的的发展，网上婚婚恋交友友技术水水平、产产品质量量的提高高，应用用领域的的不断扩扩展，我我国的网网上婚恋恋交友将将会有巨巨大的市市场需求求和发展展空间。20088年的金金融危机机并没有有对中国国的互联联网发展展产生过过大的影影响，网网民规模模持续稳稳定地扩扩大。互互联网的的飞速发发展带给给人们太太多的惊惊喜与憧憧憬，现现代人的的新生活活方式也也随之发

10、发生了巨巨大的改改变。同同时，人人们的择择偶观、恋爱观观及婚姻姻观也发发生了翻翻天覆地地的变化化。从20008年中中国人婚婚恋状况况调查报报告，我们可可以看到到婚恋市市场大起起大落的的“心跳K线”。根据据民政部部统计显显示，220088年是结结婚的波波峰年，共有11095561112对新新人喜结结连理，首次突突破10000万万对/年。但但年底调调查数据据却显示示，近770%的的被调查查者开始始认为“门当户户对”是婚姻姻首要考考虑的问问题；同同时女性性对于择择偶的盲盲目，也也在当年年初露端端倪74%女性不不接受薪薪水女高高男低(男性5%)，41%女性认认为择偶偶对象必必须有房房(男性3%)。在现

11、实生生活中的的经济危危机，人人们开始始寄希望望于虚拟拟的婚恋恋网站。于是在在20009年，各大婚婚恋网站站，都经经历了一一次会员员注册量量的迅猛猛增长。从中我们们不难发发现，过过度的婚婚恋网络络化与经经济的持持续低迷迷，带动动了全社社会对于于婚恋观观的猛烈烈讨论。于是，诸如“猎婚”、“裸婚”、“隐混”、“婚活”等等新新词蜂拥拥而出；而剩男男剩女亦亦不甘寂寂寞，有有的自称称“篱笆女女”，有的的自称“宽带男男”，双方方你来我我往唇枪枪舌剑。（二）政政治法律律环境进入211世纪，国家的的政治环环境越来来越民主主，各项项法律、制度逐逐步健全全，人文文性社会会更加得得以体现现。而随随着互联联网的深深入发

12、展展，为了了更好地地保障网网民上网网和网络络经营的的安全和和便利，我国关关于互联联网经营营的各项项法律法法规也相相继出炉炉，这为为互联网网的进一一步发展展提供了了强有力力的保障障。19944年以来来，中国国颁布了了一系列列与互联联网管理理相关的的法律法法规，主主要包括括互联联网信息息服务管管理办法法、中华人人民共和和国计算算机信息息系统安安全保护护条例、信信息网络络传播权权保护条条例、等。等等法律的的相关条条款适用用于互联联网管理理相关法法律法规规涉及互互联网基基础资源源管理、信息传传播规范范、信息息安全保保障等主主要方面面。法律律保障公公民的通通信自由由和通信信秘密。 20005年年11月，

13、制定了了国家家信息化化发展战战略（220066-20020年年），进一步步明确了了互联网网发展的的重点，提出围围绕调整整经济结结构和转转变经济济增长方方式，推推进国民民经济信信息化；围绕提提高治国国理政能能力，推推行电子子政务；围绕构构建建和和谐社会会，推进进社会信信息化等等。20100年1月，国国务院决决定加快快推进电电信网、广播电电视网和和互联网网三网融融合，促促进信息息和文化化产业发发展。在在中国政政府的积积极推动动及明确确的政策策引导下下，中国国互联网网逐步走走上全面面、持续续、快速速发展之之路。 20001年5月，中中国互联联网协会会成立，这是全全国性互互联网行行业组织织，其宗宗旨是

14、服服务于互互联网行行业发展展、网民民和政府府的决策策。该协协会先后后制定并并发布了了中国国互联网网行业自自律公约约、互联网网站禁止止传播淫淫秽色情情等不良良信息自自律规范范、中国互互联网行行业版权权自律宣宣言等等一系列列自律规规范，促促进了互互联网的的健康发发展。依依法打击击网络犯犯罪。但是在另另一方面面，中国国网络婚婚恋市场场的各项项法律法法规都不不健全，网络欺欺诈，用用户隐私私保护等等问题依依然严重重。网络络婚介相相关法律律法规和和监管系系统内部部组织及及职能的的建设还还需要很很长一段段时间的的完善。（三）社社会文化化环境随着互联联网的发发展，中中国网民民数量的的不断增增多，传传统的婚婚恋

15、观受受到了很很大的冲冲击，人人们婚恋恋观念和和相亲方方式随之之变得个个性化和和多样化化。主要要从中国国社会婚婚恋现状状及变化化、网民民特征、网民婚婚恋观念念等方面面对社会会文化的的环境进进行整体体分析。当代青年年婚恋观观总体上上呈现多多元化价价值取向向的特征征，由传传统保守守的婚恋恋观逐渐渐向开放放的婚恋恋观发展展趋势明明显。在在恋爱动动机、择择偶标准准、婚前前性行为为、恋爱爱结果的的态度上上存在着着矛盾和和冲突，青年的的婚恋观观和婚恋恋行为迫迫切需要要正确的的教育和和引导。根据民政政部统计计数据，截至220100年第三三季度全全国办理理结婚登登记已达达7799.2万万对。220099年全国国

16、办理结结婚登记记12112.22万对，比20008年年增加1113.9万对对，增长长10.4；至20010年年第三季季度全国国办理离离婚登记记1311万对。20009年全全国办理理离婚手手续的有有2466.8万万对，比比20008年增增加199.9万万对，增增长8.8，比上年年增加00.144个千分分点。从从近5年情况况看，离离婚人数数逐年上上升，平平均增幅幅为7.65。如图图所示，我国社社会结婚婚率和离离婚率呈呈现出同同步增长长趋势。国家统计计局局长长马建堂堂透露，目前我我国出生生人口男男女性别别比为1118：106，未未来男女女比例差差别将会会逐渐拉拉大。中中国社会会科学院院发布的的201

17、10年社会蓝蓝皮书指出，目前我我国199岁以下下年龄段段的人口口性别比比严重失失衡，到到20220年，中国处处于婚龄龄的男性性人数将将比女性性多出224000万。经经测算，届时将将有上千千万适龄龄男性面面临“娶妻难难”，婚姻姻现状堪堪忧。如下图所所示，中中国互联联网络信信息中心心20009年6月发布布的第第24次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告显显示中国国网民总总数已达达到3.38亿亿人，接接近4亿，较较20008年底底增长了了13.4%，中国网网民中，55%是年轻轻的未婚婚群体，单身网网民超过过一亿。从网民身身份与网网民收入入特征来来看，接接近3/4（74%）的网网民收入入都在2200

18、00元以下下。这表表明，中中国未来来婚恋市市场发展展前景将将十分广广阔。我国网民民婚姻状状况与网网民年龄龄有密切切关系，中国网网民较年年轻，未未婚者偏偏多一些些，占到到55.1%。根据最最新的数数据调查查，中国国的互联联网网民民中244400岁的网网民大约约占400%左右右，据此此估算220066年中国国互联网网网民中中大约有有60000万适适婚人口口，这一一数值将将随着互互联网网网民年轻轻一代的的增多，变得更更加庞大大。在庞庞大的适适婚队伍伍中，不不乏有大大批“工作族族”，因事事业、工工作环境境、个人人要求以以及性格格等问题题，面临临单身局局面。根根据艾瑞瑞公司的的预测，在20111年中中国

19、网络络交友市市场规模模将达到到16亿元元。网上上交友的的人数将将以每年年60%的速度度递增。在整个个中国单单身择偶偶的领域域里面，这个人人群里面面，他们们有一个个典型的的特征，综合来来看一个个典型的的特征是是高压低低能。就就是社会会给他们们的压力力很大，家庭给给他们的的压力，压力很很大。但但是他们们解决这这个问题题的能力力是非常常有限的的，无论论是恋爱爱的能力力还是择择偶的能能力，都都是比较较有限，需要外外部的支支持和帮帮助。据百合网网统计数数据表明明，百合合网大多多数会员员年龄为为25-40岁岁，所有有会员中中，本科科以上会会员超过过65%，VIPP会员中中1000%本科科学历，65%硕士学

20、学历，88%博士士学历，8%博士士后学历历，这部部分具有有高知识识高收入入的人群群将成为为百合网网的主要要用户。伴随单身身网民的的快速增增长，婚婚恋需求求同时从从线下开开始向线线上转移移，促使使了婚恋恋网站的的发展，而随着着网络诚诚信，严严肃交友友等的不不断强化化，尽管管中国网网络交友友发展周周期较短短，但相相信在强强大的市市场需求求下，今今后几年年必将迎迎来网上上婚恋交交友新的的高峰发发展期。（四）科科学技术术环境电脑、手手机、相相关软件件的技术术成熟发发达以及及网站的的技术维维护等，是婚恋恋网站的的技术基基础。例例如Coookiies，Coookiees是指指一种技技术，当当使用者者访问设

21、设有Coookiies装装置的本本网站时时，网站站服务器器会自动动发送CCookkiess至使用用者浏览览器内，并储存存到电脑脑硬盘内内，此时时Coookiees便负负责记录录日后使使用者到到访本网网站的种种种活动动、个人人资料、浏览习习惯、消消费习惯惯甚至信信用记录录。在婚恋网网站，会员在注册时时，网站站一般要要求会员员提交各各种身份份证明资资料获得得对应的的信用等等级，用用户必须须上传身身份证之之后，才才能成为为星级会会员，填填写的真真实资料料越多，获得的的信用等等级越高高，也更更易获得得交友会会员信任任。这为为网络交交友、隐隐私保护护等提供供了技术术支持。对于婚恋恋网站经经常遭受受网络黑

22、黑客的攻攻击，并并因此蒙蒙受很大大的损失失的问题题，也随随着互联联网安全全技术的的成熟而得得到有效效的解决决。婚恋恋网站一一般都会会聘请计计算机高高级工程程师，以以确保婚婚恋网站站的系统统运行安安全和及及客户信信息存储储问题的的解决。三、婚恋恋网行业业环境分析析（一）婚婚恋网行行业发展展现状目前中国国正在经经历新一一轮的波波涛汹涌涌的“单身潮潮”，“光棍”与“剩女”所带来来的商机机成为经经济发展展中的一一股不可可小觑的的力量。据报告告统计，目前我我国结婚婚服务消消费以城城镇居民民为主，20006年城城镇居民民结婚消消费总额额达1007933.711亿元。而信息息时代的的到来使使得网络络婚恋兴兴

23、起，婚婚恋网站站成为城城市婚恋恋交友的的主要渠渠道之一一，为结结婚产业业链的形形成起到到巨大的的推动作作用。而而20008年初初CNNNIC（中国互互联网信信息中心心）发布布的调查查显示，在现有有的2.1亿中中国网民民中，555%是是年轻的的未婚群群体，单单身网民民超过一一亿。数数据显示示，中国国18岁以以上人口口中，访访问在线线约会网网站的人人数已经经从20009年年的14400万万人次增增长至220100年的19900万万人次，有望在在20115年达达到60000万万人次。而与此此同时，国内各各大婚恋恋网站也也随着电电视相亲亲节目的的热播, 迅速速成为广广大网络络用户寻寻求人生生伴侣的的新

24、途径径。市场场需求的的不断增增加, 婚恋观观念的逐逐步转变变以及互互联网和和Webb2. 0 的的大面积积普及, 使得得网上婚婚介凭借借其广泛泛性、互互通性, 娱乐乐性, 经济性性等优点点呈现出出了极大大的市场场潜力。我国婚恋恋网站行行业发展展的特点点如下：客户呈呈现多层层次性和和广域性性的特点点、服务务呈现纵纵向一体体化和跨跨领域多多样性的的特点、竞争方方式呈现现同质化化的特点点。但是目前前婚恋网网站是个个烧钱的的行业，从网站站的研发发，运营营，推广广等都需需要大笔笔海量资资金的注注入。各各大网站站及外来来竞争势势力都相相继进行行着强烈烈的扩张张与发展展。首先，在在市场竞竞争格局局方面，在2

25、0008年之之前，婚婚恋网站站与交友友网站经经常相互互不分，但随着着开心网网、校内内网等SSNS类类网站兴兴起，婚婚恋交友友网站开开端分化化，截至至目前，婚恋网网站已根根本转型型为相亲亲形式的的垂直类类SNSS。依据据互联网网实验室室CISSI监测测数据，在20010年年7月中国国婚恋交交友网站站TOPP10中中，中国国严肃的的婚恋网网站世纪纪佳缘位位居人气气榜第一一名，人人气值与与市场份份额远远远高于其其他婚恋恋网站。具体如如下所示示：如上图所所示，中中国婚恋恋交友网网站前三三强分别别是世纪纪佳缘、百合网网、珍爱爱网。不不过假设设比照220088年和20010年年同月份份(7月)的市场场份额

26、会会发觉：世纪佳佳缘增幅幅最快，在过去去2年中市市场份额额翻倍；百合网网在冲入入行业前三三，人气气值和市市场份额额也翻番番增长。如上两图图可知，无论是是在网站站综合排排名还是是在网民民舆论关关注度，世纪佳佳缘在行行业内都都排名第第一。艾艾瑞数据据显示，20110年，世纪佳佳缘在中中国在线线婚恋市市场中占占领433.7的份额额，高居居首位；在用户户访问量量、用户户均匀阅阅读时长长和均匀匀页面阅阅读量上上，世纪纪佳缘均均名列中中国在线线婚恋网网站之首首。而百合网网和嫁我我网、珍珍爱网竞竞争力差差距不大大，属于于市场第第二的位位置。其次是商商业模式式之争。除了满满足业务务拓展和和广告投投入所带带来的

27、巨巨大资金金需求外外，世纪纪佳缘以以及其他他婚恋网网站竟相相上市的的背后，是一场场针对争争夺行业业话语权权的角逐逐。总结结世纪佳佳缘、百百合网、珍爱网网、嫁我我网和中中国红娘娘网这五五家国内内主要婚婚恋网站站，我们们可以发发现，目目前大体体存在这这三种发发展模式式：以世世纪佳缘缘等为代代表的以以国外MMATCCH.CCOM网网站为模模板，采采取“搜索+发信”直接交交友；百百合网等等则复制制国外EEHARRMONNY.CCOM网网站模式式，先进进行心灵灵匹配，再根据据匹配度度来进行行相应匹匹配交友友；珍爱爱网等主主要采取取的还是是人工模模式的电电话红娘娘服务。外围竞竞争来势势汹汹。除了应应对来自

28、自行业对对手的威威胁之外外，婚恋恋网站急急于上市市的另一一个重要要压力来来自于，SNSS社区交交友网站站和新浪浪微博这这类外围围竞争对对手的跃跃跃欲试试。因为为就用户户群而言言，SNNS和微微博对传传统婚恋恋网站有有很大的的分流作作用。最后盈利利能力是是根本。尽管市市场形势势迫使婚婚恋网站站寻找更更多外部部支持，但专家家却并不不看好这这股婚恋恋网站上上市热潮潮。其中中，模糊糊不清的的盈利模模式成为为婚恋刚刚站最核核心的问问题和普普遍存在在的软肋肋。互联联网行业业专家刘刘兴亮直直言，“目前的的婚恋网网站远未未达到可可以上市市的成熟熟阶段，这种现现状决定定了即便便仓促上上市，也也只能是是陷入更更加

29、疯狂狂烧钱的的境地。”依靠新颖颖的商业业模式和和精准的的用户定定位赢得得投资机机构好感感的婚恋恋网站，并没有有让这片片火花延延续下去去。从220077年年底底到现在在，国内内婚恋网网站再无无融资记记录，众众多公司司陷入资资金匮乏乏的危机机之中，由于缺缺乏有效效的盈利利模式，在20008年年经济危危机期间间，中国国的婚恋恋网站普普遍经历历了入不不敷出的的艰难时时刻，大大多二线线阵营婚婚恋网站站已经面面临夭亡亡的危险险。据投资人人士透露露，投资资方之所所以不再再青睐国国内婚恋恋网站，主要是是因为“这一行行业属于于细分领领域，很很难出现现百亿规规模的公公司，新新涉足者者也很难难通过资资本来迅迅速崛起

30、起。”最重要要的还在在于，多多年来婚婚恋网站站的欧美美“收费”模式虽虽然在国国内有所所突破，但推广广成本巨巨大，大大规模的的盈利还还遥遥无无期。以以世纪佳佳缘为例例，虽然然用户数数量巨大大，但高高额广告告支出却却在不断断增加。20007年、20008年两两年期间间，世纪纪佳缘每每年广告告期间的的投入在在15000万人人民币左左右，220099年，广广告投放放数字增增加到117000万左右右，到220100年，已已经飙升升至40000万万。但糟糟糕的是是，其用用户付费费转化率率并未出出现明显显提升，56的用用户付费费转化率率，使得得婚恋网网站的盈盈利能力力还处在在较低的的水平。即使排排名第一一的

31、世纪纪佳缘，目前也也假是实实现收支支平衡，略有盈盈余。但但与融资资不畅状状况不符符的是，各大婚婚恋网站站都在品品牌推广广上投入入颇大。婚恋网网站要发发展壮大大，必须须花费巨巨额的推推广费用用，这已已经成为为婚恋网网站一个个普遍的的行业共共识。看看似兼具具人气和和底气的的婚恋网网站，在在经历了了长期的的市场培培育之后后，如今今依然征征途漫漫漫。（二）行行业竞争争力量结结构分析析通过对婚婚恋网的的产业链链分析（这将会会在战略略分析中中详细介介绍），并按照照波特的的五力模模型，即行业业中存在在着五种种基本的的竞争力力量，包包括潜在在的行业业新进入入者、替替代品的的威胁、购买者者讨价还还价的能能力、供

32、供应商讨讨价还价价的能力力、现有有竞争者者之间的的竞争，我们对对百合网做以下竞竞争分析析。（1）现现有竞争争者之间间的竞争争程度有资料称称，20008年年中国网网上婚恋恋交友市市场规模模达6.53个个亿，年年均复合合增长率率为1006.22%。可可见，婚婚恋网上上业务的的发展前前景十分分广阔。而与此此同时，中国的的单身人人数正以以惊人的的速度增增长。根据全全国妇联联中国婚婚姻家庭庭研究会会与百合合网联合合推出的的20010年年全国婚婚恋调查查报告的数据据显示，按1.8亿单单身人士士计算，加上880000万父母母，中国国有2.6亿人人为择偶偶而忙碌碌。如此此巨大的的市场，对于现在在的众多多婚恋网

33、网站而言言，都想想从中分分一杯羹羹。为了了能够迅迅速地抢抢占市场场，获得得更多的的用户，各婚恋恋网站采采取各种种竞争策策略。但但同时，由于个个婚恋网网站间的的产品和和服务差差异化程程度不大大，因而使得得现有网网站间竞竞争异常常激烈，而盈利利非常微微薄。国内的婚婚恋网站站发展开始始于20003年年。20005年年Mattch等等国外婚婚恋网站站的火爆爆催生了了国内婚婚恋网站站市场，世纪佳佳缘网、珍爱网网、百合合网、嫁嫁我网和和中国红红娘网等等等纷纷纷成立并并获得风风险投资资。然而而随着时时间的推推移，多多数婚恋恋网站虽虽然积累累了大量量的注册册会员，但是由由于缺乏乏有效的的盈利模模式，很很多网站

34、站一度沉沉寂。220088-20009年年的国内内婚恋市市场是中中国红娘娘网和百百合网、世纪佳佳缘、嫁嫁我网、珍爱网网五家鼎鼎立的格格局，到到了现在在，红娘娘网和嫁嫁我网都都已经没没落，市市场上主主要是世世纪佳缘缘、珍爱爱网和百百合网的的三足鼎鼎立。世纪佳缘缘、百合合网和珍珍爱网三三家，其其运行模模式分别别是定位位于搜索索+发信、婚恋匹匹配和人人工红娘娘。与此此同时，婚恋网网站开始始形成产产业链，20110年底底，世纪纪佳缘在在成立77年后推推出垂直直网站“鹊网”（m），为为婚姻类类网购平平台。该该网站定定位明确确，其目目标用户户为在世世纪佳缘缘上交友友成功并并紧接着着产生婚婚嫁需求求的用户户

35、，提供供产品及及服务包包括婚纱纱摄影、钻戒、婚礼礼礼服、婚婚礼策划划等，营营收模式式为交易易分成及及广告。除了以上上所述的的几家代代表外，国内的的婚恋交交友网站站可谓数数不胜数数。婚恋恋网站的的盈利模模式趋同同，融资资问题突突出，网网络隐私私和信任任问题得得不到有有效解决决等，导导致了行行业内的的竞争愈愈发激烈烈、发展展十分艰艰难。（2）潜潜在进入入者的威威胁婚恋网站站之所以以发展的的如此迅迅速，正正是因为为该市场场存在着着巨大的的利益。这样一一大块蛋蛋糕，对对于创业业者和其其他行业业而言，诱惑极极大。同同时，婚婚恋网站站的进入入门槛低低、同质质化现象象严重、网络社社交的法法律法规规不完善善等

36、问题题，并且且现有婚婚恋网企企业的反反击能力力不强，这些更更加坚定定了他们们进入婚婚恋市场场的决心心。觊觎婚恋恋市场的的企业遍遍及许多多互联网网细分行行业，其其中主要要集中于于社交网网站等。代表企企业有：赶集网网、人人人网、搜搜狐、QQQ等。以真实实的内容容和现实实关系为为基础的的社交网网站在切切入婚恋恋市场的的进程中中有着其其他传统统网站难难及的便便利。因因为任何何虚假的的内容将将遭到举举报和明明显的质质疑，用用户成为为维护社社交网站站环境的的主力军军。真实实的姓名名和单位位，真实实的照片片，共同同的朋友友，社交交网站以以此成为为很多人人打发寂寂寞时光光的好去去处，在在其中邂邂逅异性性也来得

37、得更自然然和方便便。很多多人也愿愿意为自自己的朋朋友当红红娘、月月老，即即使不想想也往往往碍于面面子而帮帮忙为好好友牵红红线。有有了这个个平台和和都相识识“媒人”，社交交网站有有了自身身独特的的优势，成功的的案例自自然并不不鲜见。目前很很多社交交网站都都有意愿愿进军婚婚恋行业业。作为为中国婚婚恋网站站四强之之一的百百合网，不仅要要面对现现有同行行间的激激烈竞争争，更面面临潜在在进入者者的巨大大威胁。（3）替替代品的的威胁由于婚恋恋网站自自身存在在的一些些缺陷，比如隐隐私保护护、互动动交流等等，因而而很难形形成顾客客忠诚，并且对对于婚恋恋网站的的评价大大多是毁毁誉参半半，这就就使得用用户使用用替

38、代品品的欲望望大大的的增加，并且转换换成本也也是比较较低的。主要有有以下几几种替代代品对包包括百合合网在内内的婚恋恋网形成成了很大大的威胁胁。首先是相相亲节目目的大大大增加。相亲娱娱乐节目目如非诚诚勿扰、幸福魔魔方等互互动、个个性娱乐乐化的节节目，对对于广大大的观众众具有很很大的吸吸引力，因而备备受好评评，也吸吸引了更更多的人人前来报报名交友友相亲。尤其是是非诚勿勿扰的成成功，催催生了一一大批相相亲节目目，这对对相亲网网站是个个不小的的冲击。虽然百百合网和和非诚勿勿扰采取取合作方方式共同同发展，但是它它确实给给婚恋网网站这个个行业带带来了相相当大的的威胁。其次，各各种交友友网站的的兴起，尤其是

39、是开心网网，人人人网，新新浪微博博,QQQ等网络络平台的的迅猛发发展，给给婚恋交交友网站站带来了了严重的的冲击，包括已已经进入入和正准准备进入入婚恋行行业的网网络企业业，其对对婚恋网网的替代代性很强强。而传统的的婚介公公司的冲冲击。受受传统因因素的影影响，很很多人仍仍让青睐睐于传统统的婚介介公司。婚介公公司的积积累了丰丰富的经经验与人人际关系系，并且且通过婚婚介公司司的介绍绍，其可可信赖程程度是婚婚恋网无无法比的的。此外，现现实生活活中的相相亲活动动，尤其其是在农农村，人人们通过过亲朋好好友的介介绍的这这个传统统使得相相亲活动动非常普普遍，人人们相亲亲的观念念在短时时间内是是无法彻彻底改变变的

40、。（4）供供应商对对行业内内企业的的影响首先，作作为婚恋恋网站的的载体，网络本本身对行行业内企企业的发发展有着着不可忽忽略的影影响。网网络传播播具有及及时性、互动性性、个性性化、社社群化、娱乐性性、全球球化等特特点，为为婚恋网网站的运运营提供供了高质质量的保保障。但但同时，在网络络传播中中也存在在着很多多的问题题，譬如如信息泛泛滥、信信息失真真严重、人际交交往被淡淡化等，这些也也是婚恋恋网站借借助互联联网所不不可避免免的弊端端。同时，百百合网扩扩展下游游产业链链，同线线下婚介介、婚庆服服务公司司建立合合作关系系，并尝尝试进行行商业广广告经营营等相关关业务。20111年8月，百百合婚恋恋网、中中

41、国钻饰饰行业领领军品牌牌瑞恩这这两家面面向婚恋恋产业链链前后端端企业“喜结良良缘”的战略略联盟发发布会在在北京举举行。瑞瑞恩为通通过百合合网相亲亲成功的的恋人提提供钻戒戒服务。此外百百合网还还意欲做团团购等。因此，这些作作为供应应商行业业的兴衰衰也一定定程度上上影响着着百合网网的发展展。（5）购购买者对对行业内内企业的的影响百合婚恋恋网上的的购买者者主要是是注册用用户和广广告商。用户和和广告商商主要有有以下特特点：首先，用用户的消消费能力力强。近近年来剩剩男剩女女的人数数暴涨，到处都都是找不不着伴侣侣的大龄龄男女青青年。并并且据百百合网站站统计其其注册用用户大部部分都是是白领、高薪阶阶层。这这

42、部分人人群因为为工作太太忙，认认识人太太少，交交往圈子子小”面临着着婚姻问问题。因因此对于于婚恋的的消费能能力是很很强的。但是网网络用户户还没有有付费交交友的习习惯，因因此网上上付费的的模式在在短时间间内还未未见成效效。其次用户户转变成成本低。因为婚婚恋网本本身存在在的缺点点和相亲亲活动本本身的特特点。庞庞大的单单身人群群所选择择的交友友相亲平平台很多多，并且且用户如如果在相相亲成功功后，就就几乎不不会再继继续使用用婚恋网网，因而而婚恋网网的用户户相亲成成功意味味着其将将失去一一位顾客客。并且且百合网网上的普普通用户户注册时时是免费费的。因因而用户户的转换换成本非非常低。最后，广广告商讨讨价还

43、价价能力强强。由于于婚恋网网现在的的经营主主要依靠靠风投基基金，盈盈利能力力微弱，并且婚婚恋类网站诚信信危机问问题严重重并且竞竞争激烈烈，因此此很少有有广告商商愿意在在婚恋网网上投入入广告。广告商商相对婚婚恋网来来说处于于强势地地位。四、百合合网竞争争对手分分析目前国内内婚恋网网站行业业只剩下下世纪佳佳缘、百百合网和和珍爱网网三足鼎鼎立，三三家分别别定位于于搜索+发信、婚恋匹匹配和人人工红娘娘三种模模式。一一些原来来位居一一线阵营营的婚恋恋网站已已显露败败迹。（一）世世纪佳缘缘网20033年龚海海燕创办办了世纪纪佳缘，截至20011年年4月，世世纪佳缘缘拥有会会员40000多多万。220111

44、年5月，世世纪佳缘缘登陆美美国纳斯斯达克全全球精选选市场，在美国国纳斯达达克成功功上市。世纪佳缘缘将自己己定位为为一个严严肃的婚婚恋网站站，它是新浪浪交友、MSNN佳缘交交友的合合作伙伴伴。从2007年起，世纪佳佳缘陆续续与内蒙蒙古卫视视、湖北北卫视、哈尔滨滨电视台台、江苏苏卫视、湖南卫卫视等成成为合作作伙伴。世纪佳佳缘将网网络空间间和线下下交友活活动成功功结合，在中国国大陆地地区的线线下活动动覆盖到到1055个城市市，千人人以上规规模的活活动已经经组织过过百余次次。成功功举办了了7届集体体婚礼。世纪佳缘缘的经营营模式时时提供在在线业务务、线下下活动和和VIPP服务以以及其它它业务（主要是是互

45、联网网广告）三部分分组成。未来发发展战略略是延伸伸婚恋产产业链，提供比比如线下下婚纱摄摄影、婚婚宴预订订、婚庆庆礼仪、珠宝首首饰等与与结婚服服务相关关的产业业，并牵线搭搭桥让更更多婚庆庆产业公公司在婚婚介平台台投放广广告，同同时给会会员提供供更好的的折扣服服务，并并从中得得以受益益。（二）珍珍爱网珍爱网创创始于119988年5月，20006年年正式更更名为珍珍爱网，至今已已有十三三年的历历史。目目前已经经拥有334000万注册册会员，是国内内较为老老牌的婚婚恋网站站。它采采用的运运营模式式是“网络征征选+红娘电电话”，区别别于其他他网站的的最大特特点是“人工红红娘的服服务”，通过过电话为为注册

46、会会员牵线线做媒，并具有有等多项项身份诚诚信认证证。珍爱网秉秉承“成就天天下姻缘缘”的宗旨旨，珍爱爱网打造造在中国国长期发发展的道道路，并并致力于于成为最最佳的婚婚恋服务务机构。被互联联网周刊刊评为“20110中国国最佳婚婚恋网站站”。过10多年年的发展展，珍爱爱网已成成为中国国在线婚婚恋网络络服务的的领先者者，是国国内唯一一完全以以征婚服服务为核核心的专专业人工工红娘网网站。（三）嫁嫁我网嫁我网是是中国大大陆成功功率最高高的专业业婚恋网网站。于于20005年10月创创办。截截止20008年年10月，嫁我网网注册会会员已达达到10000万万人。它它采用的的运营模模式是：真爱推推荐系统统+尊贵人人工服务务。嫁我我网面向向25-45岁岁的都市市白领人人群，为为他们提提供全程程婚恋情情感服务务。经过过10多年年的发展展，嫁我我网已成成为中国国在线婚婚恋网络络服务的的领先者者，是国国内唯一一完全以以征婚服服务为核核心的专专业人工工红娘网网站。真爱推荐荐系统：嫁我网网真爱研研究中心心专门为为那些由由于忙于于工作而而无暇费费力搜索索恋人的的单身人人士量身身打造的的。借助助自主研研发的wweb IM网网上即时时通信产产品“在线聊聊天”和“随意通通”，会员员间轻松松实现便便捷的在在线即时时沟通、离线留留言、网网站和手手机之间间、手机机和