价值链截取战略页.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.价值链截取战略价值链截取战略:第四种竞争战略，所谓价值链截取战略，就是指企业在任何时期，始终选择行业中最有价值的经 价值链截截取战略略营环节，并持续创造价值作为竞争手段，以此来实现企业各个时期的发展或战略目标。从定义中可以看出，价值链截取战略是一种竞争战略，是一种实现企业各个时期目标的竞争手段。目录 解析 特征 原则 相关词词条 参考资资料显示部部分解析首先，从从定义中中我们不不难看出出，在任任何一个个行业中中，不乏乏最有价价值的经经营环节节，这些些环节往往

2、往带有有一定的的隐蔽 价值链截截取战略略性，外人人难以窥窥视和领领悟。而而正在此此行业浸浸淫多年年的企业业可能已已发现，并在有有意识地地加以侧侧重。但但是，将将其上升升到战略略的高度度，却需需要企业业持续地地加以研研究和挖挖掘。比比如在服服装行业业，它的的价值链链包括原原材料生生产和供供应、设计、辅料供供应、批量生生产、物流、营销等。粗略地地看，似似乎涉足足所有环环节都能能有所收收益，但但从经济济学的角角度看，这是极极不经济济的愚蠢蠢行为，至少难难以形成成规模效效应。明明显的很很，服装装行业中中的设计计、营销销和品牌牌经营最最富有价价值。所所以，著著名的服服装企业业“雅戈尔尔”就是将将生产线线

3、卖掉，专注服服装设计计、品牌牌经营和和终端营营销。既既然如此此，我们们要选择择其中一一个或几几个最有有价值的的环节作作为企业业的经营营重点，不仅符符合行业业分工的的趋势，而且更更能使中中小企业业有限的的财力和和精力起起到一个个聚焦的的作用。其次，将将这种选选择性经经营行为为上升到到企业战战略的高高度，也也非一蹴蹴而就的的事情。众所周周知，企企业战略略是企业业纲领性性的发展展方略，它规划划了企业业从生到到永续经经营的过过程，并并且已贯贯穿至企企业经营营的整个个层面。同时，战略还还是企业业理念、企业文文化、企业形形象、企业制制度，员员工行为为的制定定依据。可以想想象的是是，企业业要将价价值链截截取

4、作为为战略来来落实，不仅需需要从以以上的众众多经营营要素着着手，而而且任务务相当艰艰巨。尤其是企企业现在在已经在在沿用其其他战略略，转换换战略措措施会触触及企业业内部既既得利益益集团敏敏感的利利益神经经，因而而可能会会有一定定的阻力力；转换换战略措措施会使使企业有有一段时时间的适适应期，因而其其成本不不好估算算；转换换战略措措施会使使企业重重新修订订市场营营销战略略和对人人员作出出调整，因而可可能会丧丧失市场场机遇；转换战战略措施施会使顾顾客和合合作者难难以适应应，因而而可能会会丢失部部分市场场资源；转换战战略措施施最大的的挑战莫莫过于对对企业决决策层和和管理层层观念的的重新转转变，因因而企业

5、业可能会会花费一一定的时时间、精精力和财财力来进进行观念念更新。上下同欲欲者胜，孙子兵兵法早已已说明。因此，期望让让企业上上一个台台阶，这这些代价价都是在在可以承承受的范范围之内内。另据据笔者长长时间分分析，在在特定的的行业中中，适合合此战略略的企业业为转换换战略所所付出的的这些代代价，远远远比采采用此战战略所获获得的收收益要小小得多，但前提提是要着着眼长期期。最后，在在每一个个行业，价值链链位移也也是常有有的事。所谓价价值链位位移就是是有比较较价值的的经营环环节会随随着时代代的变化化、经济济的发展展和创新新、产业业的升级级、新兴兴行业的的出现等等表现出出一定的的变动性性。比如如在八十十年代，

6、生产环环节往往往有较大大的利润润空间；九十年年代则是是销售环环节；而而现在无无疑是品品牌和技技术的经经营环节节。因此，价价值链截截取战略略的核心心思想是是，集中中企业已已有资源源优势始始终选择择最能为为企业创创造价值值的经营营环节，并保持持价值链链位移的的适应空空间。从从现在的的经济发发展趋势势看，价价值链位位移将变变得越来来越急迫迫，这是是技术、创新和和经济全全球化的的作用。我们都都知道，技术变变革可以以将传统统产业的的竞争力力击得支支离破碎碎，像汽汽车产业业、化工产产业等；创新体体系的构构建可以以将传统统的思维维模式贬贬得一文文不值，像小而而全、大大而全等等；经济济全球化化的冲击击将使原原

7、先企业业想当然然认为的的盈利模模式在现现在看来来无疑是是抱残守守缺，像像以产代代销、以销定定产等。特征1.优势势性 价值链截截取战略略价值链截截取战略略的优势势性，是是指相比比较于其其他竞争争战略而而言所具具有的独独到竞争争优势，包括波波特的三三种竞争争战略。主要体体现在以以下几个个方面：首先，企企业实施施这样的的战略模模式不需需要有太太多的自自身改造造过程。因为在在行业内内浸淫多多年的企企业，在在逐渐发发现价值值链中附附加值较较高的环环节后，渐渐将将企业资资源重心心运用于于某一个个或几个个固定环环节是一一件顺理理成章的的事，实实施这样样的战略略就不会会受到企企业内部部太多的的抵触，战略转转换

8、成本本极低。其次，企企业导入入这样的的战略在在时机上上几乎没没有什么么要求。无论企企业的发发展方向向是什么么，价值值链截取取战略总总是具有有天然迎迎合的特特质，往往往不会会对企业业发展方方向形成成阻力或或限制。再次，实实施价值值链截取取战略一一般不会会要求企企业对战战略目标标作出修修正。不不像波特特的成本本领先战战略那样样，只能能实现较较高市场场占有率率等相对对较为固固定的几几个目标标，而难难以实现现技术卓卓著、引引领潮流流这样的的多样化化目标。价值链链截取战战略基本本上对什什么样的的战略目目标都具具有一定定的支持持程度，除非企企业执意意跨行业业或跨领领域发展展。最后，为为价值链链截取战战略匹

9、配配的成长长战略选选择范围围较广。除了多多元化等等与价值值链截取取战略有有冲突的的成长战战略之外外，其他他的成长长战略几几乎都与与价值链链截取战战略相匹匹配，运运作得好好，还能能取得战战略的协协同效应应。2.合成成性价值链截截取战略略的合成成性，是是指价值值链截取取战略可可以与其其他竞争争战略共共同发挥挥作用。波特提提出的三三种竞争争战略的的同时，告诫企企业不要要实施“中庸战战略”，并强强调“中庸战战略”将会导导致失败败。但是是，笔者者提出的的价值链链截取战战略是可可以与波波特教授授的三种种竞争战战略同时时实施，既不会会相互掣掣肘，反反而会相相互强化化各自的的竞争优优势。有有些企业业可能不不同

10、意笔笔者的观观点，或或并没有有察觉企企业正在在采用两两种以上上战略，但仍然然不能否否定企业业已经在在实施两两种以上上战略的的事实。谁也不不会否定定沃尔马马是靠成成本领先先战略成成就自己己的，难难道他专专注于零零售环节节而没有有参与上上游经营营环节就就不是一一种价值值链的截截取行为为，这是是成本领领先战略略和价值值链截取取战略的的合成体体。耐克克公司从从来都不不生产一一双鞋，而专注注于设计计和品牌牌经营，因此几几乎成了了全球运运动鞋的的霸主，这这就是品品牌化战战略和价价值链截截取战略略的合成成体。利利基市场场战略和和价值链链截取战战略成就就了格兰兰氏；差差异化战战略和价价值链截截取战略略将goo

11、oglee送上了了全球搜搜索引擎擎的老大大位置。3.延展展性价值链截截取战略略的延展展性，就就是当企企业所专专注的经经营环节节，因客客观环境境变化或或内部驱驱动等因因素，保保留了向向价值链链上下延延伸的空空间。一一个企业业尽管只只重视价价值链中中的某一一个环节节，但一一旦外部部环境发发生突变变或企业业遇上大大的变故故，企业业会有向向价值链链上下延延伸的欲欲望或动动力，而而价值链链截取战战略就已已经为这这些突发发情况留留有经济济性的延延伸空间间。一家家原先靠靠运营渠渠道的批批发商，当强势势零售终终端一个个一个崛崛起时，既有将将经营重重心在价价值链中中上下延延展的压压力，在在实际操操作中也也比那些

12、些新进入入者显得得容易一一些。4.适应应性价值链截截取战略略的适应应性，是是指实施施该战略略的企业业可以随随着外部部宏观经经济环境境的演变变或产业业本身的的变迁，不需要要很大的的付出就就能很快快适应这这些变化化。价值值链的价价值重心心会因环环境和产产业的变变化而变变化，在在一个漫漫长的时时期，企企业在某某一个价价值环节节精心耕耕耘时，会逐渐渐发现这这个环节节不再有有价值或或变得更更有价值值，此时时企业会会向富有有价值的的环节拓拓展，而而价值链链截取战战略就具具有一定定的适应应性，这这种适应应性主要要体现在在企业为为了向价价值链上上下方向向移动而而不必有有太多的的内部调调整。在在服装品品牌还没没

13、有被多多数消费费者崇尚尚和认可可的时候候，雅戈戈尔最初初靠的是是生产环环节来完完成原始始资金和和品牌美美誉度积积累，当当生产环环节不再再有令人人兴奋的的附加值值时，向向设计和和品牌经经营的环环节过渡渡，无论论从外部部看还是是内部资资源调整整都显得得十分自自然，这这正是体体现价值值链截取取战略的的适应性性。5.选择择性价值链截截取战略略的选择择性，是是指当一一个企业业决定实实施价值值链截取取战略之之前，可可以自由由选择该该行业价价值链中中任一环环节作为为企业今今后的经经营重心心。选择择空间来来源于价价值链环环节的多多与少、价值的的高与低低，以及及价值环环节的创创新程度度，但企企业在选选择时，应该

14、还还将对价价值链的的未来展展望融入入到自己己的价值值链决策策中，就就快末落落的价值值环节无无论现在在具有多多少价值值都不应应作为战战略选择择。6.明确确性价值链截截取战略略的明确确性，是是指实施施价值链链截取战战略的企企业其发发展方向向往往十十分明确确。那些些专注于于某一个个环节经经营的企企业，一一般都是是经营多多年的行行业强者者，而在在现在，他们毅毅然选择择并投入入企业大大部分资资源于某某一个价价值环节节，其发发展方向向或战略略意图是是容易被被人掌握握的。然然而，发发展方向向明确是是一个利利弊共存存的问题题，对企企业内部部来说，员工和和管理层层通过这这个竞争争手段推推导出发发展方向向，从而而

15、尽力与与自己个个人的职职业生涯涯对接，这使得得企业可可以省却却许多协协调和管管理成本本；对那那些竞争争对手而而言，掌掌握企业业发展方方向可以以使其过过早地设设计针对对性的竞竞争手段段来对抗抗企业，从而使使企业的的发展受受到一定定的阻力力。原则价值链截截取战略略从制定定到实施施，同其其他竞争争战略一一样是一一个严肃肃的过程程，仅凭凭个人喜喜好、冲冲动或跟跟随都将将使该战战 价值链截截取战略略略模式丧丧失应有有的战略略价值。当企业业专注于于研发和和市场营营销的价价值环节节时，如如在短期期内行业业价值链链中的价价值环节节发生突突变，尤尤其是其其他价值值环节的的普遍价价值已经经明显高高于比较较价值时时

16、，企业业往往难难以摆脱脱诱惑而而主动寻寻求价值值链位移移，希望望因此使使自己总总是站在在价值环环节的顶顶端。这这其实是是对价值值链截取取的严重重误解。因为，行业价价值链中中的价值值环节可可以有两两种价值值理解：普遍价价值和比较价价值。所谓普遍遍价值就就是指价价值链中中的某一一个或几几个环节节所具有有的价值值创造空空间，是是被行业业中所有有成员共同同认可为为最高的的；所谓谓比较价价值就是是指企业业所专注注的某一一个或几几个环节节，在充充分发挥挥已有资资源或管管理优势势条件下下而创造造出相比比较于行行业其他他成员而而言更高高的价值值。由此可见见，一个个企业如如只站在在行业的的角度来来看待价价值，难

17、难免会经经常转变变价值环环节，这这将严重重违背战战略相对对稳定的的本意，使得企企业经营营行为再再次变得得随意起起来。其其实，这这就是没没有掌握握价值链链截取战战略原则则的根本本原因。经笔者者长期研研究和案案例分析析，价值值链截取取战略的的原则可可以归纳纳出“五项原原则”：有限行行业原则则、价值聚聚焦原则则、比较优优势原则则、价值模模式确立立原则和和战略合合成原则则。1.有限限行业原原则有限行业业原则就就是指价价值链截截取战略略的应用用行业是是有一定定限制而而不能适适用于所所有行业业。如零零售行业业等。尽尽管任何何一个行行业都有有其相对对固定的的价值链链，但这这并不意意味着行行业内的的成员就就可

18、以肆肆意截取取，因为为有些价价值环节节难有普普遍价值值，可能能只有比比较价值值，这也也是很多多企业从从创业开开始就一一直专注注于某一一个价值值环节而而没有大大的改变变的最好好诠释。当然，该企业业还可能能自认为为在某一一个价值值环节可可以充分分发挥资资源和管管理优势势。但是是，这属属不属于于实施价价值链截截取战略略的企业业范畴呢呢！对于于这个问问题，不不好笼统统定义，将另行行讨论。有意义义的是，大多数数农业领领域中的的种养殖殖业，有有些企业业在创业业时基本本上涉足足种植、储运和销售的一条龙龙作业，没有重重点。现现在，有有很多这这样的企企业开始始或正在在实施品品牌战略略，试图图在差异异不太明明显的

19、农农业产品品领域构构建目标标顾客的的消费忠忠诚，而而这就是是典型的的价值链链截取。2.价值值聚焦原原则价值聚焦焦原则就就是指实实施价值值链截取取战略就就必须在在所选择择的价值值环节中中投入最最大的资资源条件件，据此此获得竞竞争优势势或比较较价值。吃着碗碗里的看看着锅里里的，这这不属于于价值链链截取，既不能能集聚竞竞争优势势，也难难以产生生比较价价值。如如果企业业瞄准行行业中的的技术研研发环节节，就应应制定切切实可行行的技术术提升计计划，其其中可能能包括人人才的引引进、组组织开发发、专有有资金预预算和使使用，以以及相关关制度等等都应围围绕提升升技术来来设定。如果企企业决意意在市场场终端有有所作为

20、为，就应应该制定定相应的的市场拓拓展计划划，其中中可能包包括引进进营销人人才、制制定营销销战略和和确立营营销组合合、做好好预算和促销的开开展等有有关市场场拓展的的要素。总之，如企业业无法做做到聚焦焦于价值值链某一一个环节节，那么么当初选选择价值值链截取取战略就就是一种种错误。3.比较较优势原原则比较优势势原则就就是指企企业能够够在所选选择的价价值环节节中，利利用现有有资源并并融入一一定的资资源整合合高度创创造出相相比较于于行业中中其他成成员而言言的更大大优势。就整个个行业而而言，某某一个具具有普遍遍价值的的价值环环节或许许已经被被许多企企业所选选择，并并且正在在经历着着恶性竞竞争，此此时的企企

21、业如果果也去选选择这样样的价值值环节，是不明明智的。应该继继续立足足现有环环节或者者寻找其其他与企企业现有有环节高高度关联联的价值值环节，并努力力提高资资源利用用率和整整合现有有资源，以此来来获得行行业中的的比较优优势。这这些比较较优势所所产生的的价值，就是企企业选择择价值链链截取战战略所应应得的额额外价值值，也是是比较价价值。4.价值值模式确确立原则则价值模式式确立原原则就是是指企业业必须在在所选择择的价值值环节中中确立一一种优于于竞争者者的价值值模式。价值模模式类似似于企业业中的盈盈利模式式，都是是一种如如何为企企业带来来利益的的方式。但是价价值模式式所强调调的是企企业在价价值链中中某一个

22、个环节的的价值创创造方式式，而盈盈利模式式则是企企业在竞竞争市场场中创造造价值的的整体方方式。优优势价值值模式确确立的思思考方向向可能是是员工的的调整、制度的的重新制制定、资资源的重重新利用用和整合合，也可可能是采采用创新新的营销销手段或或导入一一个有明明确内涵涵的品牌牌等。但但是，必必须指出出的是，创造价价值的这这些要素素或要素素的组合合，在整整个行业业看来是是独特的的、创新新的，否否则，所所确立的的价值模模式在行行业中将将很难获获得优势势。5.战略略合成原原则战略合成成原则就就是指价价值链截截取战略略作为企企业在行行业中的的单一竞竞争手段段尚不能能完全发发挥其应应有的优优势，应应该与其其他

23、竞争争战略共共同实施施。实施施价值链链截取战战略并不不能直接接给企业业带来什什么利益益，因为为价值链链截取本本身只是是一个现现象或一一个动作作，目的的是希望望切入这这个高附附加值环环节后能能给企业业带来比比较价值值，因此此它还需需要其他他竞争战战略手段段来辅助助实施，方能将将其威力力发挥出出来。价价值链截截取战略略协同成成本领先先战略，因规模模或员工工的熟练练等因素素，可以以进一步步增强企企业所选选择的价价值环节节的成本本优势；反过来来也可以以使所选选择的价价值环节节变得更更加有价价值，使使竞争者者觊觎该该价值环环节时有有所顾忌忌。价值值链截取取战略协协同差异异化战略略，因专专注使得得企业在在差异化化表现方方面甚于于从前；反过来来也可能能会使所所选择的的价值环环节在行行业中树树立起差差异化标标杆，无无形中树树起了一一道竞争争壁垒。价值链链截取战战略协同同利基市市场战略略，其实实这就是是在狭小小行业中的的精细化化经营，无疑这这会使企企业在利利基市场场中变得得更有竞竞争力，甚至独独步江湖湖多年而而无人能能及；通通过外包包那些无无关紧要要的价值值环节，企业不不仅树立立起坚固固的竞争争壁垒，还还可以增增进企业业或品牌牌的无形形价值。