企业核心竞争力的培育方法与误区分析.docx

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1、企业核心竞争力的培育方法与误区分析内容提要 第一讲核心竞争力的培育方法之一制定核心能力战略规划 1、 制定核心能力战略规划的重要性 2、 如何制定企业核心能力战略规划 3、 组建专业人才团队 第二讲核心竞争力的培育方法之二建立战略联盟 1、 如何建立战略联盟 2、 如何参与知识联盟 第三讲核心竞争力的培育方法之三并购关键技术企业 1、 企业获取知识和能力的机制 2、 并购关键技术企业成功案例 3、 并购成功的关键：整合能力 第四讲核心竞争力的培育方法之四模仿创新与同场竞争 1、 日本企业的模仿好学精神 2、 韩国企业模仿创新的发展模式 3、 美国强生公司的创造性模仿经验 第五讲企业培育核心竞争

2、力的误区之一 1、 误区一盲目多元化经营 2、 误区二盲目低成本扩张 第六讲企业培育核心竞争力的误区之二 1、 误区三技术至上 2、 误区四闭门造车第1讲 企业业核心竞竞争力的的培育方方法（一一）制定定核心能能力战略略规划【本讲重重点】制定企业业核心能能力的战战略规划划组建专业业人才团团队制定企业业核心能能力的战战略规划划古人云：“凡事预预则立，不预则则废。”这句话话说明制制定计划划的重要要性。在在工作之之前制定定好计划划，有效效地分配配资源和和时间，就有可可能达到到预期的的目的；如果没没有计划划，跟着着感觉走走，就很很难达到到预期的的目的，将来还还可能出出现一些些不可预预测的问问题。制定好的

3、的计划是是企业发发展的前前提条件件制定计划划的目的的就是要要对企业业的前景景有所展展望，也也就是说说给企业业制定一一个努力力的目标标。在具具体执行行计划时时，还要要针对实实施过程程出现的的问题不不断地修修正计划划。只有有制定好好的计划划，在实实际工作作中才能能有序和和有效。而企业业的经营营效果和和企业的的工作程程序紧密密联系，工作程程序是否否能执行行好，关关键在于于制定好好计划。美国著名名的管理理专家德德鲁克先先生指出出：并不不是有了了工作才才有目标标，而是是相反，有了目目标才能能确定每每个人的的工作。所以企企业的使使命和任任务，必必须转化化为目标标。如果果一个领领域没有有目标，这个领领域的工

4、工作必然然被忽视视，企业业要想提提升自己己的核心心竞争力力，就必必须建立立提升核核心竞争争力的战战略目标标。【案例】我国的“三步走走“目标标我国五六六十年代代进行经经济建设设的时候候常喊一一些口号号，而不不制定具具体可行行的计划划，结果果那些口口号没有有发挥任任何作用用。而改改革开放放之后根根据当时时的国情情，制定定了“三三步走”战略目目标，到到20000年底底已经完完成第二二步目标标。可以以说“三步走走”战略预预测和规规划做得得很认真真、也很很准确，第一步步和第二二步目标标都已经经如期实实现。由由此可见见，制定定一个符符合国情情的战略略规划对对于一个个国家的的重要性性。企业在制制定核心心竞争

5、力力战略规规划时，必须结结合企业业自身实实际，制制定切实实可行的的计划。企业核心心能力的的战略规规划现有市场场新的市场场新的核心能力10年后后企业要要达到的的目标（1）形形成哪些些核心专专长？（2）占占领哪些些现有市市场？（3）为为了扩大大现有市市场，还还需要发发展哪些些核心能能力？（）怎怎样提升升这些能能力？未来的商商机（1）未未来市场场前景与与机会是是什么？（2）为为了参与与未来的的市场竞竞争，需需要发展展哪些核核心竞争争能力？（3）发发展这些些能力的的措施是是什么现有的核心能力目标：填填补空白白（1）企企业现有有核心能能力是什什么？（2）企企业的现现有市场场机会是是什么？（3）如如何利用

6、用现有能能力达到到提高企业市场场竞争地地位的目目的？现有市场场空白（1）这这种市场场空白是是什么？（2）企企业现有有核心能能力能占占领哪些些空白？（3）通通过调整整、重组组现有能能力，能够拓展展哪些新新产品、新服务务？图111 企企业核心心能力战战略规划划（注：图图11中，上上下部分分分别是是新的核核心能力力和现有有的核心心能力；左右部部分分别别是现有市场场和新的的市场。新的市市场也叫叫做未来来市场，新的核核心能力力也叫做做未来能能力。）1填补补市场空空白现有市场场上的现现有核心心能力的的目标是是填补市市场空白白。如何何填补市市场空白白主要依依据企业业自身的的现状以以及整个个业界的的大环境境。

7、【案例】美国某数数字设备备公司的的规划历历程美国某数数字设备备公司为为了制定定21世世纪的战战略规划划，召集集所有分分公司的的总经理理，先后后进行了了5次大大会讨论论。这个个战略规规划花了了整整33年时间间，动用用了15500人人次的聪聪明才智智，而且且方案确确定之后后，最后后让总公公司的所所有员工工参与讨讨论。法法国哲学学家巴斯斯德说过过：机遇遇只垂青青哪些有有所准备备的人。该公司司之所以以花如此此大的精精力制定定21世世纪的战战略规划划，就是是为了充充分认识识市场机机会带来来的机遇遇，填补补市场空空白。把握市场场机会和和认识市市场机会会有很大大学问。【自检】把握市场场机会和和认识市市场机会

8、会有很大大学问。请你根根据企业业自身情情况填写写下表：企业目前前状况说明填写企业现有有的核心心能力是是什么？考察现在在你的企企业里有有没有核核心能力力，如果果有，是是什么？企业的现现有市场场机会是是什么？市场机会会可以有有千万种种，要找找出对于于企业自自身的市市场机会会。如何利用用现有能能力达到到提高企企业市场场竞争地地位的目目的？现有能力力也许不不是核心心能力，也许企业的的市场营营销能力力好一点点或者资资源开发发能力不不错，虽虽然没有有形成自自己的核核心技术术专长，没有构构成未来来能够抢抢占市场场很大份份额这种种核心竞竞争力，但应该该充分利利用现有有能力提提高自身身的市场场竞争力力。2现有有

9、市场空空白企业现有有的核心心能力和和新的市市场之间间的联系系主要是是考察现现有的市市场空白白。也就就是说要要考察现现有市场场还有哪哪些机会会企业还还没有认认识到，在这里里市场是是主要的的关心对对象。有有了新市市场，要要想办法法弥补市市场空白白。在弥弥补市场场空白的的时候要要量力而而行，从从企业自自身条件件出发，立足于于当前，只有对对企业现现有能力力和未来来新市场场有充分分的认识识，才能能抓住机机遇。企业同时时要考察察现有能能力如何何适应新新的市场场。一家家企业绝绝不是只只有单一一的能力力，而要要利用现现有的技技术、资资金、设设备、人人员进行行重组，然后再再根据企企业的市市场定位位，考察察能够拓

10、拓展的新新产品、新服务务。【自检】根据你所所在企业业的情况况填写下下表：考察项目目企业目前前状况市场空白白究竟是是什么？企业现有有核心能能力能填填补哪些些空白？通过调整整、重组组现有能能力，能能够拓展展哪些新新产品、新服务务？3100年后企企业要达达到的目目标核心技术术专长的的开发要要针对企企业的整整体核心心能力进进行规划划，一般般是100年，或或者是更更长一点点的时间间。因此此，现有有市场和和新的核核心能力力相对应应的就是是企业110年后后要达到到的目标标。如图11所示，针对110年后后要达到到的目标标提出了了一些尖尖锐的问问题：110年中中企业应应该形成成哪些核核心专长长？发展展哪些核核心

11、能力力才能巩巩固和扩扩大现有有市场？怎样提提高企业业的核心心能力？虽然需需要提高高的能力力与目前前企业的的市场地地位没有有关系，它只是是对未来来趋势的的预测和和分析，但它对对企业赢赢得未来来竞争优优势肯定定是有益益的。4未来来的商机机如图11所示，新的市市场和新新的核心心能力对对应的是是未来的的商机。这是对对未来趋趋势的预预测和分分析，对对企业赢赢得未来来竞争优优势一定定是有益益的。未未来市场场的前景景和机会会究竟是是什么？以未来来的能力力应对未未来的市市场，究究竟未来来的市场场会出现现哪些问问题？为为了参与与未来的的市场竞竞争，企企业需要要发展哪哪些核心心能力？发展这这些能力力的基础础措施又

12、又是什么么？预测测未来的的时候绝绝对不能能只有一一个方案案，必须须拿出多多个方案案，因为为未来不不确定的的因素很很多，所所以需要要多种方方案以应应对各种种形势的的变化。组建专业业人才团团队要做好企企业战略略规划，不是靠靠某一孤孤立的个个人能力力能够实实现的，而是要要靠集体体的智慧慧，必须须有一支支精明强强干的人人才团队队。这个个团队要要有合作作能力，有明确确的目标标，其成成员必须须都是企企业选拔拔出来的的技术专专家和精精英管理理人才。团队成成员必须须具有较较高的智智力、较较高的情情商、较较高的逆逆境商数数（逆境境商数指指忍耐力力、抱负负和信仰仰），良良好的心心理素质质以及应应对困难难的多种种方

13、法，只有这这样，才才能更好好地把握握企业的的未来，才能真真正地化化挑战为为机遇，使企业业摆脱困困境。【本讲小小结】培育企业业的核心心竞争能能力首先先应该确确定企业业未来的的奋斗目目标，然然后分解解目标和和落实措措施，制制定明确确的战略略规划。在企业业培育核核心能力力的总体体目标确确定之后后，必须须组建一一支强有有力的专专业人才才团队，进行高高效率的的技术攻攻关活动动，以尽尽快形成成某种核核心专长长。这样样，才能能更好地地把握企企业的未未来，才才能真正正地化挑挑战为机机遇，才才能在竞竞争中立立于不败败之地。【心得体体会】_第2讲 企业业核心竞竞争力的的培育方方法（二二）建立立战略联联盟【本讲重重

14、点】如何建立立战略联联盟如何参加加知识联联盟如何建立立战略联联盟战略联盟盟分为两两大类：一类是是产品联联盟；另另一类是是知识联联盟。1产品品联盟产品联盟盟是以共共享资源源和市场场，降低低成本，分担风风险为目目标，在在经营过过程中主主要利用用外部规规模经济济，实现现资源共共享，提提高利用用效率，以减少少企业开开发研究究的沉默默成本，降低转转置成本本。名 词词解 释释外部规模模经济生产某种种产品在在企业现现有资源源情况下下达不到到规模经经济的，通过企企业间进进行战略略合作，就可以以达到规规模经济济，特别别是可以以减少沉沉默成本本。沉默成本本一些技术术开发，投入了了很多却却不见效效果，在在这过程程中

15、所花花的成本本。转置成本本也叫转换换成本，指企业业转移生生产方向向的时候候，这些些对企业业未来的的发展有有作用的的成本。【案例】我国合资资企业的的“真面面目”20世纪纪80年年代初，进入我我国的合合资企业业就是产产品联盟盟经营，合资企企业实际际是外国国出技术术、出资资本、出出设备，利用中中国的人人力和市市场组成成的联盟盟。这个个产品联联盟的实实质是单单向的知知识流动动，跨国国公司属属于知识识流动的的提供方方。产品联盟盟就是以以产品为为纽带进进行市场场运作，不存在在两家共共同开发发的问题题，尽管管它有新新产品，但新产产品实际际上是发发达国家家已经定定位的产产品，对对被投资资方来说说是生产产出新产

16、产品，但但是对于于投资方方也许只只是对产产品的某某种改良良。产品品联盟主主要是跨跨国公司司利用既既有的知知识和发发展中国国家廉价价的劳动动力来投投资。2知识识联盟知识联盟盟是以开开发新技技术，控控制新的的国际标标准，维维持市场场实力为为目标的的联盟。在开发新新技术、控制新新的国际际标准、维持市市场实力力3个方面面，联盟盟间彼此此经营实实力和经经营资源源都差不不多，所所以企业业间的知知识流动动是双向向的。双双方提供供自己的的专长，大家共共同开发发新的技技术。知识联盟盟是产品品联盟发发展的更更高层次次，它是是通过产产品实现现的，但但是它不不是体现现在产品品上，而而是体现现在知识识上。由由于有了了新

17、的推推动学习习和创新新的功能能，通过过企业之之间的相相互推动动、相互互协调，从而达达到开拓拓创新。所以知知识联盟盟对于发发展核心心技术专专长，打打造企业业核心能能力是非非常关键键的步骤骤。企业的知知识联盟盟具有战战略意义义，对中中国未来来的经济济成长，企业核核心能力力的提升升具有关关键作用用。【案例】通用汽车车公司的的“土星星计划”通用汽车车在200世纪880年代代曾被日日本丰田田、本田田超过。通用公公司吸取取了经验验教训，制定了了“土星计计划”，即战战略规划划，又称称战略联联盟，是是最典型型的知识识联盟。通过与与电子数数据系统统公司，美国的的一些汽汽车公司司，一些些飞机制制造企业业，以及及一

18、个农农业机械械工人联联合会的的合作，共同开开发专长长，实现现了一场场汽车工工业的革革命。后后来“土星计计划”还扩大大到供应应商、销销售商。因此企企业通过过建立知知识联盟盟，可以以增强自自身的市市场竞争争力。【自检】你所在的的企业怎怎样才能能更有效效的加入入知识联联盟？_见参考答答案21如何参加加知识联联盟参加知识识联盟分分5个层次次：确定适适当的战战略谈判协协商选择合合作伙伴伴决定合合作类型型及组织织维护联联盟1确定定适当的的战略对企业业一些重重要的工工作内容容可以进进行评估估。确定定哪些工工作可以以与合作作伙伴联联手合作作，哪些些工作可可以各自自独立完完成。有效地地利用合合作伙伴伴的优势势和

19、资源源。知识识联盟是是互相学学习的过过程，要要通过联联盟学习习对方的的长处，有效地地利用合合作伙伴伴的优势势和资源源，分析析对方的的优势所所在，以以便将来来提高这这方面的的能力。保护企企业具有有竞争力力的核心心技术。要对企企业具有有竞争力力的核心心技术进进行有效效保护，这样才才能够保保持企业业的竞争争优势。对于战战略联盟盟可能发发生的失失败要有有所准备备。因为为目标不不完全一一致，水水平不同同，国家家文化背背景有差差异，因因此，企企业与跨跨国公司司的合作作经常会会发生摩摩擦。为为了避免免被已有有的联盟盟制约，参加知知识联盟盟的企业业一定要要制定应应急计划划，有准准备，才才能最大大程度地地避免失

20、失败。2谈判判协商如何进行行谈判？战略联联盟双方方需要一一个相互互适应的的过程，谈判协协商一方方面一定定做好准准备，要要把应该该明确的的东西明明确，不不能含糊糊；另一一方面要要特别考考虑将来来在谈判判中是否否还有其其他情况况出现，双方态态度改变变时该怎怎样应对对。3选择择合作伙伙伴合作伙伴伴的基本本条件是是诚实，其次是是有创新新意识，愿意接接受新事事物。我国的企企业有一一定的经经济实力力和技术术实力，所以对对合作伙伙伴选择择要慎重重，要选选择适合合本行业业、本企企业发展展的合作作伙伴。4决定定合作企企业类型型企业类型型是很重重要的考考虑因素素，其中中包括规规模、所所在地、核心竞竞争力、对于联联

21、盟的贡贡献、企企业文化化、企业业的发展展战略等等等，都都应该仔仔细考虑虑，才能能选择好好合作企企业。企企业类型型是建立立高效知知识联盟盟的前提提，当然然在此过过程中还还要努力力提高自自身的实实力。【案例】空中客车车的“主主人”欧洲空中中客车作作为世界界飞机制制造业第第二大品品牌，但但它的产产品不是是一家企企业生产产的，它它是由德德国、法法国、英英国、荷荷兰和西西班牙55个国家家共同生生产的，并且每每个国家家占有的的份额不不同，德德国有339%的的股份，其他44国占有有的股份份与德国国相比则则相对较较少。占占有股份份的多少少是根据据各成员员的能力力水平、业务专专长，在在企业中中承担开开发的飞飞机

22、技术术，在产产品的生生产过程程中承担担任务的的重要程程度，或或者比例例大小来来决定的的。虽然然5国各各自占有有的股份份不一样样，但是是空中客客车毕竟竟是5方方联合的的一种知知识联盟盟，大家家互相需需要，缺缺一不可可。企业业类型的的选择，也就是是知识联联盟企业业的选择择，是企企业良性性发展的的一个重重要因素素。5维护护联盟由于世界界经济一一体化，不同的的国家有有着不同同的文化化背景，企业的的状况和和战略都都不相同同，联盟盟的管理理者首先先要承担担艰巨的的协调任任务，各各方企业业必须全全力维护护联盟的的运行。企业联盟盟既有产产品联盟盟也有知知识联盟盟，企业业核心竞竞争力发发展至关关重要的的不是产产

23、品联盟盟，而是是知识联联盟。在在参与知知识联盟盟的过程程中，一一定要注注意提高高管理水水平，提提高人才才素质，提高参参与世界界经济合合作的知知识水平平。应该该把知识识联盟作作为实施施新战略略的重要要内容。【案例】“紫罗兰兰”颜色色服装的的失败20世纪纪80年年代我国国服装企企业想打打开东南南亚市场场。看到到国内“紫罗兰兰”这种颜颜色的服服装很畅畅销，在在没有考考虑对方方的文化化背景与与中国的的不同的的情况下下，没经经过对方方同意，把紫罗罗兰颜色色的服装装运抵东东南亚，但是在在东南亚亚市场上上却卖不不出去，而且还还遭遇了了退货的的命运，对方还还指责我我国生产产该颜色色服装的的企业。原因是是在东南南亚国家家“紫罗兰兰”是一种种贬义词词，只有有同性恋恋才会穿穿紫罗兰兰色的衣衣服，所所以遭成成这样的的结局。因此在在维护战战略联盟盟的时候候必须要要考虑对对方的文文化背景景。【本讲小小结】企业间建建立战略略联盟是是提高企企业竞争争力的主主要手段段，在世世界经济济一体化化的时代代潮流下下，通过过和发达达国家的的跨国公公司建立立战略联联盟，共共同研究究开发新新技术、新产品品、新项项目，必必将有利利于我国国企业国国际竞争争力的提提高。在参与知知识联盟盟的过程程中，一一定要注注意提高高我国企企业的管管理水平平、人才才素质以以及参与与世界经经济合作作的知识识水平。【心得体体会】_