企业促销员工资管理制度.docx

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1、促销员工工资制度度88355手机网网于20007-112-111 114:114 发布 【字字号 大大中小】对于于诸位区区域销售售主管来来说，现现在面临临的最大大问题可可能就是是：如何何在确保保江山不不失的情情况下，销售业业绩稳步步上升。这方面面的工作作应该是是销售上上台阶的的问题，笔者所所抱的观观点就是是：彻底底反思原原有的销销售思路路，调整整销售策策略，强强化工作作落实。这项工工作中应应该有一一个很重重要的转转变，那那就是如如何把一一线的销销售人员员从“局局外人”转变成成共度“一条船船”的人人。具体体在终端端卖场促促销员管管理工作作方面，重点就就是工资资制度的的调整。为为什么说说这个问问题

2、？回回想我们们大多从从业务出出身的诸诸位区域域销售主主管对促促销员的的普遍认认识：素素质很低低，岗位位很重要要，技巧巧急需提提高。抱抱着这个个观点，具体工工作内容容就是：开周会会，讲报报表，派派任务。最后的的局面呢呢？促销销管理工工作人员员和促销销员都在在应付会会议。这这样，促促销员的的问题症症结理所所当然迟迟迟不能能解决，诸位销销售主管管重新又又回到前前面的认认识和必必须要面面对的问问题：素素质很低低，岗位位很重要要，技巧巧急需提提高。毋毋庸直言言，这是是一个管管理的死死循环。笔者认认为，这这个整体体的工作作程序或或环节应应该是没没有问题题。那么么难题在在哪里呢呢？简单单说就是是：方法法不对

3、，细节落落实不够够。解决决这个问问题的重重点工作作应该是是：（销销售主管管）解放放思想，让一部部分人（促销员员）富起起来，从从而带动动大家（销售队队伍）都都富起来来。也就就是，促促销员的的管理工工作只有有做到他他们的心心坎去，揭开他他们心中中的疑团团，才会会有效，把工作作落到实实处。那那么他们们的疑团团又是什什么呢？套用一一句广告告语那就就是“大大家都知知道”，工资制制度。对这这个问题题，笔者者不想做做统一模模式制造造的说服服工作，因为每每个销售售主管的的工作环环境不一一样，服服务的企企业和产产品市场场表现也也不一样样。但是是这个问问题，大大家一定定要思考考，否则则销售工工作上台台阶问题题的解

4、决决难度系系数会非非常大。现在笔笔者只是是举例一一份获奖奖的促销销员工资资制度，他唯一一不同的的就是不不同我们们现在惯惯用简单单易行的的“底薪薪+提成成”工资资制度，目的也也只是为为了给大大家提供供一个讨讨论的案案例，而而不是要要大家学学习或搬搬用。 行行业：电子消消费品行行业 来源：厂厂家20000年年全国优优秀销售售分公司司 提出人人目前岗岗位：分分公司销销售副总总经理 荣荣誉：获得全全国优秀秀分公司司促销员员考核制制度一等等奖 岗位：终终端促销销员 范围：一一二级市市场各大大型百货货和专卖卖商场 11、关键键词代码码 M：促促销员月月实发放放工资 FF1：商商品在本本卖场市市场占有有率考

5、核核得分 FF2：信信息收集集与处理理考核得得分 F33：售场场形象考考核得分分 J：销销售量考考核基数数 T：销销售量考考核系数数 L：个个人实际际销量 DD：信息息员个人人等级系系数 K：个人表表现考核核系数 SS：机型型考核 22、相关关公式 FF=F11+F22+F33 3、细细分类别别考核 类别别 机型型考核系系数（SS） 高高档机S=11.2 中档机机S=1.00 低档档机SS=0.6 特特价机S=00 型号号ASS=5 型号BBS=8 4、工资计计算公式式 M=4000+F/1000*（JJ+T*Li*S）*D*K 这份份促销员员工资制制度，在在99年年是由某某区域市市场办事事处

6、经理理提出，并由分分公司报报名参选选销售总总公司年年度销售售创新工工作评选选，最后后结果是是荣誉获获得全国国优秀销销售分公公司制度度建设一一等奖，奖金额额度为220000元，并并且由销销售公司司大力推推行至全全国644个外驻驻销售分分公司。 但在实实际的执执行过程程中，促促销员表表面对此此一致持持欢迎态态度，财财务人员员对此持持保留意意见。只只有销售售和市场场管理人人员对此此热烈欢欢迎，大大加赞扬扬和讲述述。相应应的执行行办事处处要求促促销员数数量一般般控制在在50人人左右，但是各各办事处处的财务务主管仅仅月末促促销员工工资计算算一项工工作，大大概要集集中花费费三天左左右的时时间，同同时促销销

7、员也有有极少数数可以计计算清楚楚本月实实发放工工资金额额。现状状是直到到20003年，本制度度作为销销售人员员创新工工作的典典范仍在在各销售售分公司司执行。 笔者认真真思考后后，想从从以下几几个方面面进行了了分析，同时也也发现了了很多值值得商酌酌的危机机： 1、主观考考核项目目 F2：信息收收集与处处理考核核 F3：售场形形象考核核 D：信信息员个个人等级级 K：个个人表现现考核 危危机： 售售场形象象没有标标准售场场样图及及相关因因素的细细化标准准。 信息息的收集集与处理理，信息息员个人人等级，个人表表现考核核三项分分数以及及优秀名名额都是是由市场场人员打打分和提提名，而而且大多多考核人人员

8、都主主观认为为真确客客观的考考核应是是坚持高高销量高高得分的的原则。 2、第第三方参参与的客客观考核核项目 FF：市场场占有率率考核 SS：机型型考核系系数 危机机： 市场场占有率率中相关关数据来来源有两两个途径径：一主主要来自自于促销销员和市市场人员员的口头头相互询询问做人人工统计计；二主主要来自自全国权权威第三三方的统统计数据据，而这这两方面面的工作作最终落落实都是是由该商商场工作作人员的的做人工工统计。所以相相应的数数据可信信度及考考核标准准是否准准确有很很大的疑疑问。 机机型考核核系数主主要是销销售管理理人员根根据销售售任务来来权衡分分配制定定标准系系数。这这项工作作的科学学方法制制定

9、以及及如何考考虑干扰扰因素（商场位位置和客客流量）来合理理分配数数据标准准等，这这些问题题促销管管理人员员根本没没有考虑虑，更不不要说思思考解决决。 3客观考考核项目目 J：销销售量考考核基数数 T：销销售量考考核系数数 L：个个人实际际销量 危危机： 销销售量考考核基数数和销售售量考核核系数是是由财务务人员根根据岗位位基本工工资及其其他补贴贴确定的的考核标标准，应应该说祛祛除了人人为的误误差，考考核标准准是比较较客观的的。但重重点是一一定长期期坚持这这个标准准不变，不要因因为其他他原因胡胡乱哄抬抬。 个人人实际销销量这是是无可否否认的真真实数据据，根据据月回款款就可以以进行验验证。 最后后让

10、我们们回到制制度的原原则上来来，任何何一项制制度的建建设都需需要满足足一定的的目的，那么这这份促销销员工资资制度建建设完成成后，到到底完成成了哪些些目的呢呢？笔者者思考可可能有以以下几个个方面： 1、促促销员工工资考核核制度有有章可依依。 2、考核项项目明确确化。 33、考核核任务清清晰化。 4、明明确岗位位职责。 综述这这四条，但我认认为有两两项公司司制度建建设的最最基本任任务还是是没有完完成，具具体如下下： 1、鼓励员员工的工工作积极极性。 22、增强强员工的的归属感感，发扬扬集体意意识。 这这两个基基础建设设的工作作，可能能就要从从考核项项目的理理性客观观、简单单易行两两个方面面来着手手

11、加强日日常管理理工作了了。 作者者为天工工销售服服务经理理。欢迎迎与作者者探讨您您的观点点和看法法，x：0233-65538660399，电子子邮件：wajjunqqinggx1663.nnet 某手机店店仓库管管理制度度88355手机网网于20008-001-330 009:551 发布 【字字号 大大中小】 为为加强成成本核算算，提高高店铺的的基础管管理工作作水平，进一步步规范物物资和成成品流通通、保管管和控制制程序，维护店店铺资产产的安全全完整，加速资资金周转转，特制制定本制制度： 一、库库存日常常管理 1、店铺内内设专职职仓管员员一职，负责日日常手机机的入库库、出库库、盘点点管理。 2

12、、须保证证专卖店店内、库库内手机机之安全全及完整整性，急急需使用用配件，须经店店长同意意方可借借用。 3、仓库保保管员必必须合理理设置各各类物资资和商品品的明细细记录。财务部部门与仓仓库所建建账簿及及顺序编编号必须须互相统统一，相相互一致致。新机机，退回回机、售售后返修修机应分分开记录录详细。4、必须严严格按仓仓库管理理规程进进行日常常操作，仓库保保管员对对当日发发生的业业务必须须及时逐逐笔记录录，做到到日清日日结，确确保手机机进出及及结存数数据的正正确无误误。及时时登记手手工明细细账并与与财务数数据进行行核对，确保两两者的一一致性。 5、做好各各品牌手手机和配配件的日日常核查查工作，仓库保保

13、管员必必须对各各类库存存物资定定期进行行检查盘盘点，并并做到账账、物两两者一致致。如有有变动及及时向店店长反映映，以便便及时调调整。 6、仓仓库保管管员必须须定期进进行各类类存货的的分类整整理，对对存放期期限较长长的滞销销机型等等不良存存货，要要按天编编制报表表，报送送店铺管管理相关关部门，店铺在在晚会上上要共同同商讨处处理方案案。 二、入入库管理理 1、手机进进仓时，仓库管管理员必必须办理理入库登登记手续续；有不不合格产产品可当当面提出出异议。 2、入库时时，仓库库管理员员必须查查点物资资的数量量、规格格型号、合格证证件等项项目，如如发现物物资数量量、质量量、单据据等不齐齐全时，当天于于送货

14、人人或单位位联系提提出异议议。 3、因质量量等原因因而发生生的退回回手机，应及时时交由售售后相关关人员处处理。 三、出出库管理理 11、各类类材料的的发出，原则上上采用先先进先出出法。手手机（包包括配件件、促销销品）出出库时必必须办理理出库登登记手续续，领物物人和仓仓管员应应核对物物品的名名称、品品牌型号号、数量量、质量量状况，核对正正确后方方可出货货；仓管管员应经经领物人人签字，登记入入帐。 四、报报表及其其他管理理 1、仓管员员在月末末结账前前要财务务部对库库存帐，以保障障库存产产品数量量的准确确性与完完整性。 2、每每月2日日前，必必须正确确及时将将库存资资料上报报财务及及相关部部门，并

15、并确保其其正确无无误。 3、库存物物资清查查盘点中中发现问问题和差差错，应应及时查查明原因因，并进进行相应应处理。如属短短缺及需需报废处处理的，必须经经店铺管管理人员员审核批批准后才才可进行行处理，否则一一律不准准自行调调整。发发现零配配件失少少或质量量上的问问题（如如受潮、生锈、老化、或损坏坏等），应及时时的用书书面的形形式向有有关部门门汇报。 4、外区仓仓库必须须由专人人负责登登记库存存商品收收发存台台账，并并将当月月增减变变动及月月末结存存情况编编成报表表，定期期进行盘盘点清查查，每月月将各类类报表在在规定的的时间内内报送销销售部及及财务人人员。企业畅销销产品分分析表88355手机网网于

16、20007-111-229 111:442 发布 【字字号 大大中小】企业畅销销产品分分析表品名条件项目内容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁20岁30岁40岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查21种手手机实用用促销方方法88355手机网网于20007-111-222 114:338 发布 【字字号 大大中小】 序号促销方法实施要点促销实例简评分析1产品折价让利直接价格折扣打折销售，减价销售等。损失利润，恶性竞价。2赠品

17、销售1、提供附加赠品，搭配销售2、保证质量，档次符合，对象符合买手机，送拉杆箱。城门失火，殃及池鱼。3现金券反还购买成交，反还现金券。购300元反30元收支两条线，税费规避，经手风险。4凭证优惠凭券、票、证优惠凭宣传单购机优惠30元。发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。5集点购买达到集点或者数量，兑换或者优惠集12个瓶盖兑换一瓶啤酒快速消费品6联合促销直接价格折扣手机与电信运营商联合。互相优惠，对象统一。7抽奖销售购物参与抽奖，现场或者集中抽奖中兴助你看奥运普及面，中奖率问题，可信度，公证度问题8有奖参与举行活动，参与有奖填写有奖问答卡，参与抽奖。针对购机与未购机顾客均可。9游戏参与参与组

18、织的游戏活动，有机会赢得礼品。如小品、绕口令、成语接力，妙语连珠等调动消费者参与热情10竞技活动参与竞技活动，赢得相应礼品如投飞标，掷骰子，摇轮盘大赛等调动消费者参与热情11公关赞助赞助社会公益事业和重大赛事特困助学，希望小学，体育赛事扩大企业品牌知名度和社会亲和力12现场展示在重要场所展示新奇特产品模特展位，行业博览会、订货会，专柜体现产品特征，成本费用较高一三人员推介卖场设置专门促销推介人员促销员，临促等扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通14捆绑销售产品与其它产品或服务相互捆绑销售手机和号码捆绑销售利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让一五限量特供特定时段和卖

19、场的特价或者无偿销售1元手机限时限量特供，每店每天限5台主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果16服务举措提供更多的服务和更高的服务承诺终生包修，异地联保，手机清洗通过服务来提升品牌形象，对顾客负责17老顾客回访对老顾客进行定期的回访，跟踪服务24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客一八产品概念炒作炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广19独特卖点炒作集中炒作某一产品卖点，体现差异化手机防火墙，带MP3收音

20、机手机，大屏手机集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户20顾客消费引导提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯彩铃手机，彩信手机适用于新品客户培养，新业务顾客培养21免费咨询指导提供顾客消费信息咨询24小时咨询服务热线提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助88355手机网网于20007-009-一一五 一一五:441 发布 【字字号 大大中小】*：针对对节假日日的促销销1：春节节期间，针对手手机的促促销计划划。关键键词：喜喜庆，感感人2：春节节期间，针对手手机店铺铺的促销销。关键键词：回回家，过过年3：3.一五针针对消费费者节日日的促销销。关键键词：售售后服务务4：3.8假日日促销。关键词词：

21、互动动活动和和女权5：5.1节日日促销。礼品设设计举例例：胶卷卷，旅游游帽等踏踏春用品品6：6.1儿童童节促销销，举例例：卡通通游街活活动7：100.1促促销的礼礼品和终终端要注注意国庆庆用品。如国旗旗，国徽徽等8：中秋秋促销的的要点还还是礼品品设计，如买手手机送月月饼9：元旦旦促销的的要点可可以送特特殊的日日历年历历等*特定时时间单元元的促销销10：新新机上市市发布会会活动一一定要界界定时间间单元11：通通讯行业业的特定定的销售售节奏促促销，如如周末展展销会等等一三：以以企业理理由构成成的促销销活动，如厂庆庆等14：企企业主体体设计的的时间单单元促销销一五：淡淡季促销销，淡季季促销打打库存1

22、6：旺旺季促销销，旺季季促销走走总量88355手机网网于20007-009-一一五 一一五:440 发布 【字字号 大大中小】定量促销销：*确定促促销总量量的促销销17：如如确定在在一定销销量范围围内的让让利活动动，如手手机的定定量折扣扣一八：计计量的促促销，如如规定达达到一定定量之后后的差额额化促销销，如手手机的买买一赠“一”等等19：在在固定场场所（商商场）确确定促销销产品总总量的促促销，主主要和买买赠配套套*确定促促销奖品品总量的的促销20：在在固定地地点确定定固定让让利基数数的促销销手机促销销2088招之三三-定向向促销（严禁转转载，翻翻版必纠纠）88355手机网网于20007-009

23、-一一五 一一五:339 发布 【字字号 大大中小】定向促销销*确定得得利者基基本身份份的促销销：关键词：发现和和组织关关联群体体21：三三八节面面向女界界的促销销22：五五一节面面向劳模模的促销销23：面面向军队队，党员员的促销销24：面面向其他他可确定定身份的的促销，如“职职业，年年龄，特特征，地地域等25：面面对公益益的促销销，如希希望工程程，26：助助残工程程，教师师工程等等*面向特特殊消费费群体的的促销关键词：功能相相关27：医医药保健健产品面面向固定定病群的的促销28：结结合产品品特征确确定人群群的促销销，如清清晰彩电电面向色色盲者的的促销29： 向产品品利益强强势群体体的促销销。

24、如评评选酒英英雄*面向老老消费者者的促销销30：重重复购买买奖励促促销31：老老消费者者推荐产产品奖励励体系32：老老消费者者练谊会会促销33：老老消费者者回访促促销34：老老消费者者代言促促销*发挥产产品特殊殊连接的的关联促促销35：房房地产向向IT业业者赠送送智能家家居，向向老师赠赠送电子子词海等等*征集消消费者的的互动促促销36：采采用广告告征集关关联消费费者的促促销定点促销销*以部分分终端为为主的促促销37：在在特殊的的终端举举办促销销活动，重点是是促销场场所视觉觉竞争和和促销条条例38：在在特定场场所，如如工业区区促销手手机，写写字楼促促销手机机卡39：路路头秀，义诊，义卖等等40：

25、广广场文化化，充分分利用社社会注意意力习惯惯的集中中41：在在竞争对对手弱势势区位的的促销，争取打打击力42：在在竞争对对手强势势区位的的促销，发挥影影响力，起到破破坏作用用*终端的的占位促促销手段段42：终终端促销销的视觉觉占位策策略，例例如手机机占据超超市的待待客43：终终端的其其他占位位促销，听觉，触觉等等*区域定定点促销销44：面面对区域域地理特特点的促促销45：面面对区域域文化特特点的促促销46：面面对区域域特殊需需求的促促销差额促销销关键词：确定差差额，产产生差额额，奖励励差额47；确确定差额额：确定定中奖比比例和如如何产生生差额48：公公证抽奖奖，号码码抽奖，回执抽抽奖，刮刮奖4

26、9：号号码的特特定设计计奖项，比如偶偶数全部部有奖等等主要手段段：互动动产生，抽奖，刮奖*总体定定量的公公证抽奖奖：50；总体定定量的抽抽奖奖品品的关联联设计，例如奖奖励现金金51：奖奖励关联联产品，如手机机零售商商奖话费费52：奖奖励消费费者需要要的奖品品，如奖奖励旅游游等53：善善于利用用刮刮卡卡54：善善于建立立合理的的奖项体体系赠促销：关键词：赠品设设计*买几赠赠几的促促销手机促销销2088招之六六-一定定点定量量促销（严禁转转载，翻翻版必纠纠）88355手机网网于20007-009-一一五 一一五:337 发布 【字字号 大大中小】定点定量量：56：在在固定地地点产生生差额和和奖项，

27、例如寻寻找一百百位幸运运的深圳圳人57：在在固定的的场所产产生奖项项，例如如今天这这里产生生1000个用新新手机的的人其他差额额：58 某某酒品推推出四盒盒酒产生生一个镀镀金佛像像的抽奖奖手法59依据据一个包包装单位位产生得得奖的方方式，例例如一箱箱香烟产产生一台台彩电等等方式特型促销销：*老产品品促销60用库库存产品品来让利利的促销销，让利利幅度很很大61例如如型号落落后一点点的电视视，手机机等产品品在农村村促销62用老老产品作作为赠品品的促销销63电话话机行业业的买无无绳赠普普机的做做法*部分产产品促销销64例如如在西北北地区促促销快速速制冷制制热的空空调65产品品型号丰丰富的企企业拿部部

28、分产品品锻造产产品形象象66拿部部分产品品扩充份份额，打打榜的促促销67产品品搭售的的促销（捆绑销销售）68电视视行业的的买大送送小*新产品品促销69新产产品的表表演性促促销，例例如产品品示范等等70新产产品的竞竞争性促促销71例如如淡季出出新品，打击竞竞争对手手库存的的做法72新产产品试用用性促销销，如手手机的试试用73新产产品的代代表性促促销，模模型化促促销*其他特特型促销销74具有有某种使使用差别别的特型型产品和和相关连连接促销销75具有有某种生生产特性性的局部部产品促促销76：高高利润率率的产品品的买几几赠几的的促销方方式77：常常见使用用于医药药保健品品的疗程程定量的的买赠搭搭配78

29、烟烟酒产业业的买赠赠冲量的的做法79其基基础点是是对价格格和功能能的某种种承认，操作的的要点在在于价格格界定*买新收收旧的行行为80买新新家电收收购旧家家电的行行为，81相同同品牌的的新旧差差额置换换82在特特殊的品品类可以以以旧换换新不加加费用，以显示示成本能能力和产产品价值值83例如如白酒行行业可以以高价回回收以前前产品，并执行行相关促促销84买房房子对旧旧房子的的批量代代理处理理方案*产品关关联性赠赠品设计计85：买买家电赠赠全能遥遥控器86：买买汽车送送轮胎，送救援援俱乐部部会员87：买买房子送送装修，送物业业费88：买买手机送送手机耳耳机等89：买买香烟送送打火机机90买药药物送计计

30、量杯，体温计计，体重重称等*产品情情感关联联赠品设设计91买香香烟送戒戒烟糖92买药药物送鲜鲜花93买家家电送保保修94买服服装送领领带等*礼品类类赠品95：结结合产品品的生产产，通路路，销售售，使用用，保养养全过程程设计相相关的礼礼品系统统96：时时令性礼礼品，97春节节时的利利是封，春联，日历，万年历历，烟花花98国庆庆时候的的国旗，国徽，像章等等99具有有创新的的工艺品品100研研究竞争争对手的的赠品，马上超超过它101全全年批量量制作基基本赠品品，减低低成本*生活小小用品类类赠品102挖挖掘产品品相关过过程的细细节，配配送生活活用品103结结合消费费者的需需求，设设计相关关用品104结

31、结合区域域的特点点，设计计赠品系系列事件促销销：*社会事事件促销销关键词：敏锐，积极，竞争对对抗105：利用国国家政治治事件做做促销106：突发性性事件的的促销（9111，大使使馆）107：民间政政治事件件的促销销108：经济事事件WTTO，国国家财税税，金融融政策109：行业相相关事件件110：体育事事件111：文化，演出事事件的系系统化促促销112：结合区区域社会会注意力力资源的的事件促促销手机促销销2088招之九九-企业业主体促促销（严严禁转载载，翻版版必纠）88355手机网网于20007-009-一一五 一一五:333 发布 【字字号 大大中小】*企业主主体促销销1一三：店庆，司庆等等

32、促销114：企业上上市，企企业变革革等事件件促销1一五：老产品品换代促促销116：新产品品上市促促销117：企业主主旨的其其他促销销。例如如代言人人促销等等促销2008招之之十-对对抗促销销（严禁禁转载，翻版必必纠）88355手机网网于20007-009-一一五 一一五:117 发布 【字字号 大大中小】对抗促销销：关键词：竞争力力，组织织力，及及时反映映*迎战性性的促销销活动1一八：依据竞竞争对手手的行为为后发制制人119：和竞争争对手比比促销的的系统组组织，现现场操作作120：配置好好优质的的赠品系系统*挑战性性的促销销策略121：清仓的的价格压压挤122：打对手手库存的的促销策策略，如如

33、淡季新新品123：打对手手渠道的的促销策策略。如如价格级级差设计计124：打对手手的终端端，如零零售现场场奖励体体制125：打对手手的促销销理由，反抗性性促销126：打对手手的主要要销售形形象，如如TCLL美之声声打步步步高127：打对手手的主要要销售方方式128：开辟特特殊的通通路，并并占位。销售政策策政策促促销：*适应销销售政策策的促销销129：为强调调销售形形象进行行的促销销一三0：为企业业产量的的变动而而组织的的促销，包括换换包装，季节变变化等一三1：为企业业服务形形象而进进行的促促销，如如绿色通通道等，回访等等一三2：为适应应消费变变动而进进行的促促销一三3：为其他他企业目目的而进进

34、行的促促销，如如上市套套现等一三5：为通路路占位而而进行的的促销，如家电电和国美美，三联联等的合合作促销销*危机促促销关键词：资金，上量，信用和和信心一三6：为解决决企业资资金危机机进行的的促销，套现一三7：为解决决企业通通路危机机进行的的促销，培育信信心一三8：为解决决企业生生产资料料而进行行的促销销，缓解解供应商商压力一三9：为解决决企业变变动危机机而进行行的冲量量促销140：为解决决竞争危危机进行行的促销销，价格格对抗等等渠道促促销：关键词：经销商商仓库，回款，区域对对待141：针对经经销商的的计量级级差政策策促销142：针对经经销商的的单位时时间冲量量促销143；针对经经销商库库存产品

35、品的地域域化强销销144：针对经经销商仓仓库的反反包强销销145：针对经经销商的的定时回回款奖励励制度146：针对经经销商的的季节化化配货促促销147：针对经经销商的的局部产产品拉动动性强销销148：经销商商联谊活活动149：扩大经经销商的的市场占占领性促促销一五0：选择经经销商的的销售竞竞赛促销销产品物理性质的促销：关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合*利用包装的促销（白酒，食品，化妆品最常用）一五1：开包见奖活动（电器很少用，是否有空间）一五2：定量开包见奖活动一五3：包装的两个或多个部位组合性见奖活动一五4：包装的回收促销*产品文化的关联性促销一五5：利用产品的地域文化进行情感促

36、销，如西藏酒送哈达一五6：利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等*利用产品的物理特点进行促销一五6：利用产品形状进行促销一五8：利用产品的其他物理特点进行促销*利用产品的次要功能进行促销一五9：如白酒鼓励珍藏的促销160：产品的回收性促销一五9：如白酒酒鼓励珍珍藏的促促销手机促销销2088招之十十三-联联合促销销（严禁禁转载，翻版必必纠）88355手机网网于20007-009-一一五 一一五:一一三 发布 【字字号 大大中小】联合促销销 ：关键词：借力，多赢，系统资资源利用用161：联合社社会公众众资源的的促销。163：联合权权威机关关的促销销163：联合公公信机关关的促销销164：联合新新闻

37、媒体体的促销销*依据功功能的关关联促销销165：依据使使用功能能联合相相关伙伴伴进行促促销，如如手机联联合电脑脑166：依据其其他产品品功能联联合强势势合作伙伙伴的促促销。167：联合强强势合作作伙伴进进行计量量性促销销*依据渠渠道联合合促销168：例如手手机联合合电信运运营商做做促销169：在终端端的多种种非竞争争产品的的打包促促销*依据消消费需求求进行联联合促销销手机促销208招之十三-联合促销（严禁转载，翻版必纠）8835手机网于2007-09-一五 一五:一三 发布 【字号 大中小】联合促销 ：关键词：借力，多赢，系统资源利用161：联合社会公众资源的促销。163：联合权威机关的促销1

38、63：联合公信机关的促销164：联合新闻媒体的促销*依据功能的关联促销165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如手机联合电脑166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。167：联合强势合作伙伴进行计量性促销*依据渠道联合促销168：例如手机联合电信运营商做促销169：在终端的多种非竞争产品的打包促销*依据消费需求进行联合促销170：例如针对新婚家庭的婚纱，喜酒，家电等的联合促销171：针对节假日的联合促销172：针对生活习惯的联合促销173：联合次要竞争者的促销174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销170：例如针针对新婚婚家庭的的婚纱，喜酒，家电等等的联合合促销171：针对节节假日的的

39、联合促促销172：针对生生活习惯惯的联合合促销173：联合次次要竞争争者的促促销174：联合竞竞争者维维护行业业市场秩秩序的促促销手机促销208招之十四-对比促销（严禁转载，翻版必纠）8835手机网于2007-09-一五 一五:06 发布 【字号 大中小】对比促销：关键词：生动可感，冲击力*自我对比一八5：手机折扣一八6：功能进步的对比一八7：外形的对比一八8：其他特点的前后对比*量化的对比一八9：功能量化的对比190：价值量化的对比191：其他量化的对比*：和竞争对手的对比关键词；灵活，表象模糊而具象清晰192：比性能，比色彩193：比附加价值194：其他巧妙对比，例如代言人对比等手机促销销

40、2088招之十十五-其其它有趣趣促销（严禁转转载，翻翻版必纠纠）88355手机网网于20007-009-一一五 一一五:110 发布 【字字号 大大中小】其他有趣趣促销：以下是是举例的的方式，我相信信例子很很说明问问题1995：某某手机店店举办的的倒计时时定量极极差促销销促销冲冲击的考考虑：1196：某手机机店举办办的“试试用”促促销的“旅行包包”计划划消费信信心和消消费心理理的安慰慰：1997：某某家电企企业举办办的倒仓仓促销活活动利用用企业的的特殊能能力打击击竞争对对手：1198：某空调调举办的的“挂机机“和”柜机“之间的的性能置置换促销销巧妙的的产品置置换：1199：某手机机店举办办的买

41、话话费“送送手机”促销活活动促销销的二次次传播力力：2000：某某手机店店举办的的“转轮轮盘，得得手机“活动强强调活动动组织的的主动性性：2001：某某手机店店的人海海传播促促销，即即发动全全体员工工的辐射射力，宣宣传该手手机的价价值和特特点。（最适合合学生用用的手机机）2002：某某手机举举办的“餐桌占占位”和和鲜花促促销通路路的首先先占领权权：2003：手手机的定定制占位位促销和和终端竞竞争性促促销通路路的直接接占领权权：2004：手手机进行行的“收收藏十十年回收收”的商商场促销销活动开开发次要要功能：2055：某家家电举行行的“一一万场电电影下乡乡”促销销活动准准确的信信息通路路连接和和信息侵侵占性：2066：某手手机公司司举办的的5年换换新促销销政策利利用消费费者的永永远叠加加性2007：某某手机店店举办的的“夜晚晚卖机”促销差差异化的的促销组组织形式式：2008：某某家电的的“促销销的局部部最强”策略