企业管理招生策略.docx

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1、招生策略略一年一度度激烈的的招生竞竞争已经经拉开序序幕。生生源是民民办培训训学校的的生命线线，招生生更是民民办培训训学校一一切工作作的重中中之重，它直接接关系着着一所民民办学校校的生存存与发展展。培训学校校招生需需要策划划。所谓谓招生策策划，是是一种谋谋略活动动，是策策划者紧紧紧围绕绕招生目目标，运运用一系系列的点点子和创创意进行行构思、设计、谋划、导引，制定切切实可行行、高质质高效的的策划方方案，供供决策者者选择运运用的过过程。目目的是使使被策划划的学校校顺利实实现招生生的目标标。我们们说民办办学校需需要招生生策划，一是因因为当代代民办学学校是适适应社会会主义市市场经济济的需要要而产生生发展

2、起起来的，招生面面向市场场。尤其其是招生生，直接接面向社社会、面面向市场场、面向向家庭、面向学学生，。既然生生源主要要靠市场场这只看看不见的的手来调调节，就就应该聘聘请教育育咨询策策划机构构的一些些专家、智囊来来出谋划划策。二二是民办办学校招招生竞争争越来越越激烈，困难越越来越大大。人们们常说，民办学学校招生生难，难难在何处处？难就就难在缺缺乏精心心的招生生策划；只要思思想不滑滑坡，办办法总比比困难多多，这办办法来自自何处？主要来来自招生生策划。三是我我们目前前已经有有了一支支颇具实实力的教教育策划划队伍。进入220世纪纪90年年代，特特别是221世纪纪以来，人们尤尤其是教教育界、策划界界的有

3、识识之士越越来越认认同和重重视教育育策划，对于招招生策划划更是青青睐有加加，他们们已经积积累了丰丰富的招招生策划划经验和和知识，渴望为为民办学学校的招招生服务务。古人人云“凡凡事预则则立，不不预则废废”，只只要我们们充分发发挥校内内校外专专家、智智囊的作作用，立立足现实实、面向向市场，科学预预测、精精心策划划，就一一定能够够达到预预期的招招生目标标，取得得理想的的招生效效果。 概概括地说说，招生生策划主主要是紧紧紧围绕绕招多少少学生，（招生生数量）招什么么样的学学生，怎怎样招来来学生（招生渠渠道）三三个问题题进行思思考，出出谋划策策的。 一、定定位策划划 定定位是招招生策划划的起点点和依据据，

4、也体体现着招招生的目目标和方方向。其其实，任任何一项项事业、一所学学校、一一个人的的生存与与发展，都有一一个定位位的问题题。定位位准确、目标明明确、发发展方向向清晰，对于成成功与发发展起着着重要的的基础性性作用。对一所所学校来来说，首首先应该该有一个个整体的的定位，比如学学校的发发展定位位、目标标定位、市场定定位、规规模定位位、质量量定位、宗旨定定位、价价值定位位、管理理定位、专业定定位、等等等。招招生定位位与其整整体定位位是紧密密联系在在一起的的，是建建立在其其整体定定位的基基础之上上的。当当然，招招生定位位策划具具有自己己独特的的内容，招生定定位是否否准确清清晰，直直接关系系着招生生的数量

5、量和质量量。 一一般说来来，招生生定位策策划主要要包括以以下几方方面的内内容。一一是定位位生源地地和招生生目标群群。这是是根据学学校的发发展规划划和培养养目标以以及办学学规模和和方向提提出的，是解决决到哪里里去招收收以及招招收什么么样的学学生的问问题。具具体说就就是在地地理上展展开招生生的区域域和招收收学生的的目标群群。是面面向农村村，还是是面向城城市；二二是定位位招生规规模和生生源质量量。招生生规模并并非越大大越好，招生必必须有一一定的质质量要求求，决不不能来者者不拒，捡到篮篮子里即即是菜。办学、招生决决不能搞搞一锤子子买卖，尤其是是同一层层次的学学生，必必须有一一个统一一的质量量定位要要求

6、。入入学不把把质量关关，反倒倒严重影影响了以以后的招招生。三三是定位位生源特特色和招招生优势势。一定定要找到到本校的的个性特特点和优优势，可可以面向向特殊的的生源群群体，可可以多层层次分类类别招生生，应该该善于剑剑走偏锋锋、标新新立异、错位发发展。 二、市场场策划 一般般说来，民办学学校对招招生市场场具有与与生俱来来的重视视和敏感感。因为为民办学学校的生生源配置置主要依依靠市场场调节，招生必必须进行行市场策策划。所所谓招生生市场策策划，主主要是指指对招生生市场进进行分析析和预测测，从招招生市场场的空间间中寻找找到自己己学校的的坐标，找到招招生的努努力方向向，为学学校争取取到尽量量多的市市场份额

7、额。 市场策策划首先先要进行行调查分分析，了了解生源源市场的的现状、态势，分析招招生的基基本形势势和发展展趋势，掌握有有关招生生的基本本数据，并且，进行必必要的统统计分析析，提出出科学的的论证报报告。然然后根据据自己学学校的实实际情况况，细分分招生市市场，确确定本校校招生的的努力方方向，确确定招生生市场开开发的策策略与战战术，确确定投入入的人力力、物力力和财力力。 其次，招生市市场策划划必须了了解人才才市场的的状况，了解社社会、市市场对人人才的需需求。将将直接影影响着民民办学校校的专业业设置和和课程安安排，影影响着招招生的数数量和质质量。三、形象象策划 形形象是一一所学校校的门面面，更是是一所

8、学学校核心心价值观观的体现现。所谓谓招生形形象策划划，其涵涵义有两两个方面面，一方方面是通通过招生生宣传把把学校的的形象展展示出来来，这与与学校的的整体形形象密切切相关，是建立立在学校校整体形形象基础础之上的的；另一一方面，是指招招生过程程的形象象展示，包括构构思设计计招生过过程中的的一系列列形象及及其如何何运用，如何展展示。比比如，广广告诉求求语、屏屏幕形象象、宣传传画册、招生资资料、招招生咨询询场所人人员形象象等等。招生形形象往往往是社会会、家长长、学生生等接触触到的第第一印象象，是能能够直接接影响学学生是否否选择上上某所学学校的首首要因素素。 形形象策划划能否成成功，能能否在招招生过程程

9、中把学学校的形形象有效效地展示示出来，宣传出出去，关关键是能能不能成成功地建建立起学学校的形形象识别别系统，使受众众能够迅迅速地将将某校从从众多的的学校或或者纷繁繁的背景景系统之之中识别别出来，并且形形成一种种积极的的印象和和认识，感受到到学校的的勃勃生生机和发发展前途途，感受受到学校校的个性性特色和和明显优优势。 学学校形象象识别系系统的支支柱性要要素主要要有三个个，这也也是我们们进行招招生形象象策划的的切入点点和着力力点。一一是理念念识别系系统，指指学校的的价值观观体系，包括办办学理念念、学校校文化、战略略目标、宣传口口号等等等。二是是视觉识识别系统统，指运运用视觉觉设计和和行为展展示，将

10、将学校的的理念和和特征视视觉化、规范化化、鲜明明化，形形成学校校在人们们那里的的视觉形形象特征征，例如如学校的的校徽、标示牌牌之类，以提升升学校在在市场竞竞争中的的识别度度，进而而实施有有效的信信息传播播。三是是行为识识别系统统，主要要指学校校的整体体行为、组织行行为、员员工行为为等，学学校行为为识别系系统一般般集中体体现在学学校内外外举办的的招生咨咨询活动动、文化化活动、社会公公益活动动以及学学校的管管理行为为之中。 四、公关关策划 就就学校而而言，公公共关系系主要指指学校与与社会公公众的交交往、认认识和了了解的相相互关系系以及这这种关系系的发展展过程，它主要要包括学学校与社社会组织织的关系

11、系，学校校与社会会公众的的关系。常用的的公共关关系活动动类型一一般分为为宣传型型、服务务型（提提供免费费服务）、交往往型、公公益型、尊重型型（征求求社区及及学生家家长的意意见）、维护型型等若干干类。 一一般说来来，公共共关系所所产生的的效果是是其它任任何形式式都不能能代替的的。招生生需要宣宣传，需需要公关关，需要要进行公公共关系系策划。民办学学校必须须充分发发挥公共共关系在在招生过过程中的的作用，精心构构思设计计各种类类型的公公关活动动，高度度重视交交往传扬扬、沟通通协调，排忧解解难、畅畅导理解解，信息息传播、教育引引导等各各种公关关渠道，积极为为招生工工作出力力献智。 招招生公关关策划主主要

12、表现现在以下下三个方方面。一一是公共共关系传传播策划划。传播播是公共共关系的的基本要要素之一一，也是是公共关关系活动动的主要要手段，它是一一个完整整的信息息交流过过程。招招生公关关策划应应该紧紧紧围绕由由谁传播播、传播播什么、通过什什么渠道道、传播播给谁、产生什什么效果果五个要要素进行行。二是是公共关关系工作作程序策策划。它它一般由由调查研研究、确确立目标标，编制制计划、设计方方案，策策划实施施、传播播沟通，评估结结果、反反馈调整整等几个个步骤组组成。三三是公共共关系专专题活动动策划。例如，学校成成就展览览会，社社会赞助助活动，招生咨咨询会，参观考考察等等等。五、广告告策划 现现阶段，广告是是

13、民办学学校招生生的基本本手段。有的学学校甚至至在招生生广告方方面不惜惜重金、大量投投入。所所以，做做好招生生广告策策划显得得十分重重要。招招生广告告就是有有计划地地通过媒媒体向招招生目标标群传递递有关学学校、专专业、招招生数量量、规格格要求、学校优优势、特特色等信信息，以以介绍、说服、提醒为为目标，起到唤唤起注意意、引起起兴趣、启发欲欲望、导导致行动动等作用用。好的的招生广广告应该该真实性性强，信信息量大大，针对对性强，符合消消费心理理，符合合道德规规范。 广广告策划划可以划划分为宏宏观和微微观两类类。宏观观广告策策划的任任务是从从市场调调查到广广告发布布的全过过程策划划，应该该遵循市市场调查

14、查、目标标定位、广告定定位、战战略战术术定位、经费预预算、执执行时间间安排、效果评评估、战战略战术术调整的的基本程程序。微微观广告告策划是是对广告告制作与与发布过过程的策策划，是是对宏观观广告策策划的落落实。无无论是宏宏观广告告策划，还是微微观广告告策划，都要遵遵循目标标性、系系统性、灵活性性、创造造性和可可行性的的基本要要求。 招招生广告告策划的的关键在在于创意意。好的的创意应应该简捷捷、突出出、独特特、联想想、凝神神、形象象、时尚尚。广告告媒体的的选择也也很重要要，主要要应该考考虑其经经济性、针对性性和适合合性。常常用的媒媒体主要要有报纸纸、杂志志、电视视、广播播、网络络、宣传传品、户户外

15、广告告牌、车车体广告告、展览览会、公公益性社社会活动动等。还还要注意意报刊版版面的环环境选择择，电视视广告的的时间选选择，频频率的变变化，而而且，学学校也可可以自行行设计一一些恰当当的活动动或传播播性工具具来发布布学校招招生信息息。另外外，还要要注意软软性广告告的运用用，它对对目标公公众的渗渗透力有有着极其其重要的的作用。 六、管理理策划 管管理策划划在民办办学校招招生策划划中也具具有相当当的地位位。所谓谓管理，是协调调集体活活动以达达到预定定目的的的实践过过程。招招生也是是一个集集体活动动的过程程，为了了完成招招生任务务，实现现招生目目标，必必须对招招生活动动进行计计划、组组织、激激励、协协

16、调和控控制。 招招生管理理策划，首先应应该对招招生工作作的机构构、人员员进行策策划安排排，确定定建立精精干、高高效的组组织系统统，选择择配备热热爱、熟熟悉招生生工作的的人员。其次，策划建建立科学学、高效效的指挥挥协调机机制，优优化配置置各种招招生资源源，努力力以最少少的投入入取得最最大的效效益。要要遵循管管理的原原则，把把众多的的招生人人员组织织在团队队之中，形成群群体大于于个体相相加的合合力和团团队精神神。第三三，制定定科学高高效的激激励政策策，形成成良性的的激励机机制，也也是招生生管理策策划的重重要内容容，要充充分运用用环境、报酬、奖惩、精神、文化等等多种要要素调动动招生人人员的积积极性、

17、主动性性和创造造性。要要通过管管理策划划使民办办学校的的招生工工作有条条不紊、有序竞竞争、规规范展开开、高效效进行。七、渠道道策划 招招生工作作有多种种渠道，尤其是是当代，已经进进入网络络时代，招生渠渠道正在在呈立体体化发展展的趋势势。所谓谓招生渠渠道策划划，就是是谋划形形成属于于自己学学校的招招生网络络和多种种渠道，并且，确保其其畅通高高效。 招招生渠道道在招生生中占有有非常重重要的地地位。渠渠道运用用，存乎乎一心。一方面面，招生生渠道要要多；另另一方面面，招生生渠道要要不断创创新，要要善于有有所突破破，善于于与时俱俱进、善善于另辟辟蹊径，积极探探索运用用新的渠渠道，形形成自己己的独特特渠道

18、，不要总总是大家家去挤一一条路，一座桥桥。 目目前常用用的招生生渠道主主要有以以下几种种：一是是学校的的老生带带新生，学校全全体教职职工充当当招生人人员，四处拉拉学生。二是聘聘请招生生信息员员、招生生代理，往各主主要生源源地派驻驻招生机机构、招招生代表表。三是是参加各各级各类类招生咨咨询会、展览会会、进行行宣传推推销。四四是到生生源地学学校开展展各种联联谊活动动，进行行公关。五是新新闻宣传传，树立立形象。六是各各种媒体体广告、实物广广告。七七是聘请请著名专专家、知知名教授授作顾问问，对学学校作出出正面评评价。八八是邀请请教育行行政部门门、教育育科研机机构的领领导专家家到学校校视察指指导。八、项

19、目目策划 一一般说来来，项目目是一种种一次性性的工作作，它应应当在规规定的时时间内，由为此此专门组组织起来来的人员员完成，充分利利用一定定的资源源范围，去实现现一个明明确的预预期目标标。项目目可以是是建造一一栋大楼楼，也可可以是组组织一次次活动，解决一一项课题题等。所所谓招生生项目策策划，是是指以招招生过程程中具体体的项目目活动为为对象的的策划，例如文文娱活动动、节庆庆活动、比赛活活动、评评奖活动动、咨询询活动、博览活活动、旅旅游活动动、教学学活动、德育活活动、经经济活动动等等。它能够够提高和和推广学学校的知知名度，给招生生学校带带来满意意的效果果和实际际的效益益。 进进行招生生项目策策划首先

20、先应该进进行项目目调研，系统地地搜集、分析和和报告有有关项目目的信息息，研究究影响项项目进展展的各种种环境因因素。招招生面对对的生源源是活生生生的人人，在项项目策划划中一定定要十分分注意学学生以及及家长的的心理规规律和情情感规律律，使他他们作为为情感体体验的主主体，对对策划项项目产生生积极或或消极、肯定或或否定的的评价。另外，招生项项目策划划还要注注意时效效、创新新和价值值；注意意项目细细分、项项目选择择和项目目定位三三个环节节。项目目细分是是项目策策划的基基础和前前提，项项目选择择和项目目定位是是项目细细分的深深化和继继续；没没有细分分的选择择和定位位必然是是盲目的的，而没没有目标标选择和和

21、定位，项目细细分也就就失去了了意义。 好好的项目目必然会会给招生生带来机机遇和实实效，它它总是人人们梦寐寐以求的的。但是是，天上上不会掉掉馅饼，好项目目必须依依靠策划划者去思思考、去去寻找。在思考考寻找的的过程中中，可以以适当注注意以下下几点：一是与与众不同同，在招招生项目目和手段段同质化化倾向越越来越明明显的今今天，与与众不同同的项目目必然会会产生奇奇效。二二是巧搭搭便车，四两拨拨千斤，借力发发力，巧巧妙地借借用其它它行业、企业的的手段和和力量，为自己己的招生生打开局局面。三三是拾遗遗补缺，在招生生市场上上总有一一些不被被人看重重的冷门门或专业业，抓住住了，一一样可以以使之有有价值、高效率率

22、。四是是填补空空白，由由于多方方面的原原因，尽尽管招生生的学校校越来越越多，但但还是有有一部分分需求暂暂时无法法满足或或者满足足的代价价很高。哪个学学校如果果能够满满足这部部分需求求或者降降低满足足这部分分需求的的代价，则一定定能够取取得成功功。 总总之，招招生策划划是一种种很重要要的谋略略活动，是一项项复杂的的系统工工程。以以上主要要从宏观观的角度度对民办办学校招招生策划划的八个个方面进进行了分分析，这这也是招招生策划划的基本本内容。需要指指出的是是，招生生策划应应该从每每一所学学校的实实际情况况出发，具体问问题具体体分析，而且，要真正正落实到到具体细细致的招招生策划划方案之之中，提提供一份

23、份独特的的、高质质量的，供决策策者决策策、实施施的蓝本本。20111全国国招生就就业渠道道大会诚邀：招生精精英、招招生团队队、教育育公司、招生代代理加盟盟合作！获得：国国务院驻驻地工作作站、国国家高高考规划划师，稳赚统招计计划高端就就业丰丰厚利润润各地精精彩招生生宣传案案例展示示中国最最大的招招生代理理渠道网网络平台台63118招生生技巧论论坛招生群、招生代代理QQQ群 招生技巧巧和招生生策划免免费分享享教你如何何做好民民办院校校的招生生策划 NEWW 培训中心心宣传策策划书 12345.8 师资培训训及招生生策略 新华电脑脑学校招招生策划划案 民办高校校招生策策划 如何做好好招生讲讲座 如何

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