企业集团公司矿石产品竞争战略研究论文.docx

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1、 西南交通大学硕士研究生学位论文 第58页西 南 交 通 大 学研 究 生 学 位 论 文云浮硫铁铁矿企业业集团公公司矿石产品品竞争战战略研究究年 级级 220044 姓 名名 龚新新宇 申请学位位类型 在职攻攻读工商商管理硕硕士专 业业 工 商 管管 理 指 导 教 师 周周庭锐 20077年 88月300日Classsiffiedd Inndexx:U.D.C：SoutthweestJJiaootonngUnniveersiityMastter Deggreee ThhesiisA REESEAARCHH OFF PYYRITTES PROODUCCT CCOMPPETIITIVVE SS

2、TRAATEGGY OOF YYUNFFU PPYRIITESS ENNTERRPRIISE GROOUP COMMPANNYGradde 20004 Canddidaate Gonng XXinyyu Acaddemiic DDegrree Appplieed ffor Massterr Specciallty Buusinnesss Addminnisttrattionn（MBBA）Supeerviisorr Prrofeessoor ZZhouu Tiingrrui Auguust330,20007西南交通通大学学学位论文文创新性性声明本人郑重重声明：所呈交交的学位位论文，是在导导师指导

3、导下独立立进行研研究工作作所得的的成果。除文中中已经注注明引用用的内容容外，本本论文不不包含任任何其他他个人或或集体已已经发表表或撰写写过的研研究成果果。对本本文的研研究做出出贡献的的个人和和集体，均已在在文中作作了明确确的说明明。本人人完全意意识到本本声明的的法律结结果由本本人承担担。本学位论论文的主主要创新新点如下下：1.运用用调查打打分法对对矿山行行业的关关键成功功要素进进行了调调查分析析，得出出了矿山山行业的的关键成成功要素素是：设备备的先进进性和可可靠性、规模经经济水平平、成本本控制能能力、产产品研发发和创新能力、质质量管理理能力。2.本论论文指出出，云硫硫集团等等硫铁矿矿矿山企企业

4、必须须采用集集中差异异化产品品竞争战战略,即即把握行行业产品品发展趋趋势，通通过调整整产品结结构，以以高硫精精矿产品品占领细细分市场场；通过过提高资资源的综综合利用用价值来来提升顾顾客价值值，抵御御替代品品硫磺的的威胁，从而提高高硫铁矿矿产品的的竞争力力。3本论论文提出出了大型型硫铁矿矿矿山企企业要成成为行业业的领导导者，必必须实行前向向一体化化发展，拓展下下游产业业链，加大研研发投入入，做好好烧渣综综合利用用研究并并推进产产业化，进军烧烧渣综合合利用的的高科技技领域，通过提升升整个产产业链的的竞争力力来提高高硫铁矿矿产品的的竞争力力。西南交通通大学学位论文文版权使使用授权权书本学位论论文作者

5、者完全了了解学校校有关保保留、使使用学位位论文的的规定，同意学学校保留留并向国国家有关关部门或或机构送送交论文文的复印印件和电电子版，允许论论文被查查阅和借借阅。本本人授权权西南交交通大学学可以将将本论文文的全部部或部分分内容编编入有关关数据库库进行检检索，可可以采用用影印、缩印或或扫描等等复印手手段保存存和汇编编本学位位论文。本学位论论文属于于1保密密，在 年年解密后后适用本本授权书书；2不保保密，使用用本授权权书。（请在以以上方框框内打“”）学位论文文作者签签名： 指导老老师签名名：日期： 日期：摘要在激烈的的市场竞竞争中，云硫集集团的矿矿石产品品无疑将将面临着着众多的的机会和和威胁。如何

6、制制定一种种既能利利用自身身的优势势去抓住住机会，又能克克服自身身的劣势势去回避避风险的的产品竞竞争战略略，已成成为云硫硫集团能能否成功功经营的的关键所所在。本本文在对对相关战战略管理理理论进进行全面面综述的的基础上上，采用用宏观与与微观、定性与与定量相相结合、层层推推进的方方法，对对云硫集集团的矿矿石产品进进行了系系统的研研究，力力求为云云硫集团团的矿石产品寻寻求一种种最佳的的竞争战战略。本文首先先运用PPESTT分析法法和波特特的五种种竞争力力量模型型，对云云硫集团团的矿石石产品所所处的宏宏观环境境，竞争争状况进进行了分分析和评评价，认认为云硫硫集团的的矿石产产品面临临中国经经济高速速发展

7、、国家对对农业高高度重视视、技术术进步加加快从而而资源综综合利用用能力提提高等发发展机会会，也面面临着中中国加入入WTOO后硫铁铁矿产业业链遭受严重重冲击、进口硫硫磺的制制衡、用用户讨价价还价能能力强、产品同同质性大大客户真真诚度低低等威胁胁。其次次，通过过专家调调查，分分析得出出硫铁矿矿行业的的关键成成功要素素是设备备的先进进性和可可靠性、规模经经济水平平、成本本控制能能力、产产品研发发和创新新能力、质量管管理能力力。再次次，运用用价值链链理论、核心竞竞争力理理论并结结合所确确定的关关键成功功要素和和主要成成功要素素，对公公司产品品所处内内部环境境进行了了分析，认为公公司的矿矿石产品品拥有规

8、规模经济济水平高高、员工工的专业业素养较较高、政政府政策策的支持持力度大大、装载载和货运运能力大大，质量量管理能能力强等等优势，同时也也面临原原材料性性价比差差、企业业信息化化建设差差、市场场开拓能能力差、设备的的先进性性和可靠靠性差、企业文文化建设设薄弱等等劣势。然后，通过构构建云硫硫集团矿矿石产品品的SWWOT分析析模型，探讨云云硫矿石石产品所所应采取取的产品品竞争战战略，运运用规划划评价矩矩阵确定定云硫集集团矿石石产品的的竞争战战略为集集中差异异化战略略，并对对其实施施评价控控制进行行了研究究。最后后，在战战略的实实施上，建议云云硫集团团加强信信息化建建设、企企业文化化建设、加大设设备投

9、入入提升装装备水平平、提高高成本控控制能力力等来提提高企业业的核心心竞争力力。关键词矿矿石产品品;关键成成功要素素;核心竞竞争力;竞争战战略AbsttracctNowaadayys tthe marrkett coompeetittionn iss soo fiiercce tthatt orre pprodductts iin YYunlliu Grooup Corrporratiion alsso ffacee noot oonlyy a lott off chhancces butt allso thrreatts MMakiing a sstraateggy tthatt caan b

10、bothh grraspp thhe cchanncess wiith usiing itss addvanntagges andd avvoidd thhe tthreeatss byy ovverccomiing itss owwn ddisaadvaantaagess ,iis tthe keyy too maanagge tthe corrporratiion succcesssfuul .In ordder to finnd oout thee beest commpettitiive strrateegy, baasedd onn a commpreehennsivve aanal

11、lysiis oof tthe rellateed SStraateggy MManaagemmentt Thheorry, thiis tthessis connducctsa syysteemattic stuudy of oree prroduuctss ,usiing commbinnatiion of maccrosscoppic andd miicroocossmicc meethoods, quuanttitaativve aand quaalittatiive anaalyssis metthodds, steepbyysteep .The theesiss ,ffirsstl

12、yy ,iin tthe PESST aanallytiic wway andd moodells oof PPortters ffivee coompeetittivee foorcees, anaalysses itss maacrooscoopicc suurroounddinggs aand itss coompeetittivee coondiitioons, annd tthenn prropoosess thhat oree prroduuctss inn Yuunliiu GGrouup CCorpporaatioon ffronnt nnot onlly tthe chaan

13、cees oof rrapiid eeconnomiic ddeveeloppmennt, of ourr coounttrys ggreaat eemphhasiis oon aagriicullturre ,of impprovvemeent in commpreehennsivve ttreaatmeent commpettencce ddue to inccreaasinng aadvaancees iin ttechhnollogyy annd sso oon, butt thhe tthreeatss off seeverre iimpaact on pyrritees iindu

14、ustrry cchaiin aafteer eentrry iintoo thhe WWTO,of resstriictiion andd balaancee off immporrtedd suulfuur oof bbarggainningg caapabbiliity of useers , oof llackk off prroduuct diffferrenttiattionn annd oof llow sinncerrityy off thhe ggreaat cclieentss ;ssecoondlly, aftter anaalyssis, puuts forrwarrd

15、 tthatt thhe kkey facctorrs oof ssucccesss arre pproggresssivveneess andd reeliaabillityy offthee eqquippmennt,scoppe eeconnomyy ,hhighh coost conntrool aabillityy, hhighh prroduuctrreseearcch aand devveloopmeent andd quualiity mannageemennt aabillityy thhrouugh exppertt innvesstiggatiion; thhirddly

16、, annalyysess thhe iinneer ssurrrounndinngs of prooduccts andd prropoosess thhat oree prroduuctss haave thee grreatt addvanntagges of higgh sscoppe eeconnomyy leevell annd pproffesssionnal quallityy off sttafff ,oof sstroong suppporrt oof tthe govvernnmennt ppoliiciees, of higgh ccapaacitty oof lloa

17、ddingg annd ffreiightt annd aabillityy off quualiity manaagemmentt ,aat tthe samme ttimee, tthatt haave thee diisaddvanntagges of loww coost-perrforrmannce of thee raaw mmateeriaals,of badd innforrmattionn consstruuctiion of thee enteerprrisee, oof bbad marrkett exxplooitaatioon, of loww prrogrresss

18、iveenesss aand relliabbiliity of thee eqquippmennt,oof ppoorrconsstruuctiion of enteerprrisee Cuultuure, wiith thee vaaluee-chhainn thheorry, coore commpettencce ttheoory andd thhe kkey andd thhe cchieef ffacttorss off suucceess .Thhe tthessis triies to finnd tthe commpettitiive strrateegy of oree p

19、rroduuctss byy coonsttrucctinngthhe SSWTOO annalyyticc moodell , theen ddeciidess thhat thee coompeetittivee sttrattegyy iss ceentrraliizattionn diiffeerenntiaatioon sstraateggy aand stuudiees iits impplemmenttatiioneevalluattionn coontrrol; laastlly, bassed on thee immpleemenntattionn off thhis str

20、rateegy, thhe tthessis sugggessts thaat YYunlliu Grooup Corrporratiion shoouldd immproove itss coore commpettencce bby sttrenngthheniing entterpprisse iinfoormaativve cconsstruuctiion anddenteerprrisee Cuultuurall coonsttrucctioon, inccreaasinng tthe equuipmmentt innvesstmeent andd eqquippmennt llev

21、eel,andd ennhanncinng ccostt coontrrol abiilitty. KeywworddsOre pprodductts ；Keyy suucceess facctorrs ；Coore commpettencce CComppetiitivve sstraateggy目录录第1章绪论11.1选题背背景11.2公司概概况11.3研究的的目的和和意义221.4论文研研究的内内容和框框架21.4.1研研究内容容21.4.2研研究思路路和框架架3第2章相关理理论综述述52.1竞争战战略理论论综述552.1.1竞竞争战略略概念552.1.2竞竞争战略略的由来来和理论论基础

22、552.1.3三三种竞争争战略简简述62.2核心竞竞争力理理论研究究现状分分析72.2.1核核心竞争争力理论论形成过过程分析析72.2.2核核心竞争争力特征征92.2.3核核心竞争争力培育育102.2.4 核核心竞争争力管理理122.3行业关关键成功功因素理理论分析析现状1132.3.1关键键成功因因素基本本特征分分析1332.3.2关关键成功功因素的的确定方方法和应应注意的的问题1142.3.3常常见关键键成功要要素分析析15第3章云硫硫集团矿矿石产品品现状分分析1663.1硫铁矿矿矿石产产品概况况163.2产品定定位分析析193.3市场定定位分析析193.4现行产产品竞争争战略分分析199

23、第4章云硫硫集团外外部环境境分析2234.1宏观环环境分析析234.1.1政政治法律律环境分分析2334.1.2 经济环环境分析析244.1.3自自然和技技术环境境分析2244.2微观环环境分析析254.2.1行行业经济济特征分分析2554.2.2产产品行业业发展趋趋势分析析264.3行业关关键成功功要素确确定2774.3.1 硫硫铁矿行行业主要要成功要要素识别别274.3.2关关键成功功要素确确定2884.4行业竞竞争状况况分析3304.4.1同同业竞争争者3004.4.2替替代品生生产商3314.4.3潜潜在进入入者3334.4.4购购买者3344.4.5供供应商3344.4.6 行业结结

24、构分析析结论3354.4.7 云硫集集团外部部环境机机会与威威胁分析析354.5云硫集集团外部部环境评评价366第5章云硫集集团内部部条件分分析3775.1企业内内部资源源分析与与评价3375.1.1实实物资源源375.1.2财财务资源源385.1.3人人力资源源395.1.4无无形资源源395.2价值链链法确定定企业内内部战略略要素4405.2.1基基本活动动分析4405.2.2支支持活动动分析4425.3云硫集集团矿石石产品优优势与劣劣势分析析445.3.1云云硫集团团矿石产产品优劣劣势的确确定4445.3.2 云硫集集团矿石石产品优优势与劣劣势分析析465.4 核心竞竞争力与与关键成成功

25、因素素匹配分分析488第6章云硫集集团矿石石产品竞竞争战略略选择与与评价5516.1云硫集集团战略略目标和和现行战战略方案案分析5516.2云硫集集团产品品竞争战战略备选选方案确确定5116.3云硫集集团竞争争战略评评价5446.3.1云云硫集团团产品竞竞争战略略方案定定性评价价546.3.2云云硫集团团产品竞竞争战略略定量评评价577第7章云硫集集团矿石石产品战战略实施施与控制制607.1战略实实施的原原则6007.2战略的的组织管管理6117.3战略部部署6227.4战略实实施的评评价控制制63第8章云硫集集团矿石石产品竞竞争战略略实施建建议6558.1 提高高成本控控制能力力658.2提

26、高研研究、开开发和创创新能力力668.3提高设设备的先先进性和和可靠性性678.4加强企企业文化化建设668结论700致谢771参考文献献72第1章绪论论1.1选选题背景景硫铁矿的的主要用用途是用用来生产产硫酸，硫酸是是工业之之母,其其主要用用途是用用来制取取化肥。我国国是世界界最大的的硫酸生生产国，20003年硫硫酸产量量达到333711.2万万吨，高高于美国国20003年约约31000万吨吨的产量量而跃居居世界首首位。虽虽然硫铁铁矿在我我国制酸酸中的比比重从119955年的881.66%，逐步下下降到22006年的311.3%，但硫硫铁矿对对中国工工业尤其其是化肥肥业的发发展有着重要要影响

27、，其生产产一直受受到国家家的高度度重视。19997年以以前，硫硫铁矿产产品供不不应求。然而，自19997年年以后，进口硫硫磺大量量涌入中中国，致致使我国国硫酸生生产的原原料路线线发生了了重大的的转变，由硫铁铁矿产品品一枝独独秀的局局面，转转变为硫硫铁矿和和硫磺并并驾齐驱驱的格局局。硫磺磺制酸比比重由119955的244.5万万吨占11.4%上升到到20006年的22259万万吨占444.88%。导导致硫铁铁矿的市市场份额额急剧下下降，价价格大幅幅度走低。作为国国家六五五重点建建设工程程的广东东云浮硫硫铁矿企企业集团团公司（以下简简称云硫硫集团）如何应应对替代代品硫磺磺的竞争争，是必必须面对对的

28、现实实问题。云硫集团团的主导导产品是是硫铁矿矿矿石产产品。其其它有化化工产品品硫酸、化肥、精制硫硫酸；涂涂料及电电子原料料产品铁红红、磁材材等，但但规模较较小。主主产品对对公司的的生存和和发展起起决定性性作用，因此，本文主主要对云云硫集团团的主产产品硫铁铁矿进行行研究。近年来，由于硫硫磺的冲冲击，硫硫铁矿产产品的销销量和价价格完全全受制于于硫磺的的价格，而国际际市场上上硫磺的的价格受受诸多因因素的影影响表现现得飘忽忽不定。致使硫硫铁矿生生产企业业生产经经营十分分被动。如何提提高产品品的竞争争力，摆摆脱硫磺磺冲击造造成的威威胁，制制定切合合实际的的矿山企企业的产产品竞争争战略，以供云云硫集团团和

29、相关企企业在理理论和实实践两个个方面借借鉴，这这是笔者者选题的的目的。1.2公公司概况况云硫集团团地处广广东省云云浮市北北郊，水水陆运输输条件十十分优越越，矿区区靠近广广梧高速速，距西西江码头头仅188公里，3244国道贯贯穿矿区区，三茂铁铁路支线线云（浮）腰（古）专专用线直直通矿区区。该公司探探明矿石石地质储储量2.08亿亿吨，居居亚洲第第一，世世界第二二。矿石石品位高高，杂质质含量低，是优质质的制酸酸原料。云浮硫铁铁矿历史史悠久，五十年年代开始始地下开开采，七七十年代代作为国国家六五五重点工工程开始始大规模模开发建建设，119888年组建建为云浮浮硫铁矿矿企业集集团公司司。云硫集团团为露天

30、天开采的的大型采采选联合合企业，设计采采矿能力力为3000万吨吨/年，现已形形成1880万吨吨/年的的富矿破碎生生产能力力和120万万吨/年年的贫矿矿选矿生生产能力力（由于于种种原原因，贫贫矿处理理能力一一直未能能达产，设计能能力为1150万万吨/年年）。主主要产品品为-440mmm块矿、3mmm矿和和硫精矿矿等产品。以二000六年年为例，年产实实物块矿矿72.34万万吨，-3mmm矿999.777万吨，硫精矿矿47.27万万吨，手手选出口口矿0.67万万吨。公司拥拥有固定定资产原原值6.55亿亿元，在在岗职工工36544人，其其中管理理人员4438人人，大专专以上学学历9558人，有45人拥

31、有高高级职称称。云硫集团团具有非非常好的的资源条条件、良良好的人人力资源源和先进进的生产产技术。然而，在硫磺磺等替代代品的强强烈冲击击下，企企业产品品的竞争争力每况况愈下，大有被被取而代代之之势势。云硫硫集团该该采取何何种产品品竞争战战略使其其继续保保持行业业领先地地位？本本文旨在在对云硫集集团所处处的外部部环境、内部资资源及能能力分析析的基础础上，为为云硫集集团找到到一个适适合自身身条件的的产品竞竞争战略略。1.3研究的的目的和和意义本文研究究的目的是是通过对对硫铁矿矿矿山行业业内部结结构特征征和产业业发展障障碍进行行战略分分析，结结合波特特的五种种竞争力力分析，通过构构建云硫硫集团矿矿石产

32、品品的SWOOT分析析模型，探讨云云硫矿石石产品所所应采取取的竞争争战略；同时，通过关关键成功功要素分分析、价价值链分分析、核核心竞争争力分析析，为云云硫集团团找到在在行业中中生存与与发展的的符合自自身实际际的产品品竞争战战略，使使公司摆摆脱面临临的困境境，寻求求更大的的发展空空间。本本论文研研究的意意义是为为云硫集集团分析析、选择择、实施施产品竞竞争战略略和企业业的发展展提供借借鉴和参参考，同同时为同同类型矿矿山企业业的健康康发展提提供借鉴鉴和参考。1.4论文研研究的内内容和框框架1.4.1研究内内容本论文的的研究内内容主要要包括以以下6个个方面：（1）探探讨国内内外相关关战略理理论及其其应

33、用现现状，为为课题的的研究打打好理论论基础。（2）通通过对矿矿山行业业进行分分析，得得出该行行业的关关键成功功因素；并对本本公司所所面临的的外部宏宏观环境境及产业业竞争态态势进行行分析，找出本本公司发发展所面面临的机机会和潜潜在的威威胁。（3）通通过对企企业内部部资源条条件和战战略能力力进行分分析，找找出本企企业所拥拥有的优优势和劣劣势，并并结合行行业的关关键成功功因素，寻求企企业的核核心竞争争力。（4）通通过对云云硫集团团矿石产产品现行行竞争战战略满足足战略目目标的能能力进行行分析，找出现现行战略略的优点点和缺点点；对公公司产品品进行SSWOTT分析，探讨其其可行性性竞争战战略方案案。（5）

34、运运用战略略评价方方法对其其可行性性竞争战战略方案案进行定定性和定定量评价价，选择择出可供供云硫集集团选择择的产品品竞争战战略方案案。（6）提提出云硫硫集团产产品竞争争战略的的实施与控控制及具体建建议。1.4.2研研究思路路和框架架在研究思思路上以以系统思思想为指指导、以以把握企企业发展展机遇、获取中中长期市市场竞争争优势为为目标、以云硫硫集团矿矿石产品品现状分分析为出出发点、注重理理论联系系实际、定性分分析与定定量分析析相结合合，综合合运用现现代管理理学、企企业竞争争战略等等学科，力力求以准确系系统的数数据资料料和翔实实的多角角度分析析为依据据，来构构建和制制定云硫硫集团的的产品竞竞争战略略

35、，并得得出科学学的战略略方案实实施与控控制建议议。论文文框架见见图11所示示。研究的背景及意义理论综述波士顿矩阵内部优势与劣势分析产品现状分析外部机会与威协分析外部环境分析关健成功要素分析内部资源条件及核心竞争力分析竞争战略的制定战略目标与现行战略SWOT分析法定量评价方法竞争战略的评价定性评价方法竞争战略的实施控制图111论文文框架图图第2章相关理理论综述述2.1竞争战战略理论论综述2.1.1竞竞争战略略概念简单地说说，竞争争战略就就是如何何取得竞竞争优势势的战略略途经，主要有有总成本本领先战战略、差差别化战战略和集集中战略略。2.1.2竞竞争战略略的由来来和理论论基础上世纪770年代代，美

36、国国和欧洲洲经济受受到石油油危机和和日本冲冲击的双双重打击击。虽然然石油危危机很快快就过去去了，但但日本的的冲击则则一直沿沿续至今今。可以以说整个个70年年代，美美国人是是在对日日本产品品的冲击击的恐慌慌中渡过过的。在在此背景景下，很很多学者者开始把把战略研研究的重重点转到到了竞争争上来。到了880年代代，Z理论、成功功之路、追追求卓越越、营销学学等一一大批直直接论述述竞争的的书籍相相继问世世。其中中最为著著名、被被管理界界视为经经典的、由哈佛佛大学教教授迈克克尔波特撰撰写的三三本著作作竞争争战略、竞竞争优势势和国家竞竞争优势势影响响最大。迈克尔波特教教授的前前两部著著作实际际上是将将以结构构

37、行为为绩效效（SCCP）为为主要内内容的产产业组织织理论引引入到企企业战略略管理理理论领域域中，借借鉴产业业组织的的经济学学等有关关学科的的研究成成果，重重点对公公司战略略展开研研究，提提出了以以产业结结构分析析为基础础的竞争争战略理理论。波波特认为为，企业业获得高高于超出出资本成成本的平平均投资资收益率率主要有有两个中中心问题题：1、所选行行业要有有吸收力力，即产产业结构构。产业业结构由由影响竞竞争的五五种力量量构成，它们是是新的竞竞争对手手的进入入、替代代产品的的威胁、买方的的讨价还还价的能能力、卖卖方的讨讨价还价价的能力力和相同同行业竞竞争对手手之间的的竞争，这五种种力量决决定了行行业的

38、吸吸引力。2、在在该行业业中获取取有利地位，即产业业定位。它的核核心就是是竞争优优势，它它有两种种基本形形式：成成本领先先和差异异化。总总成本最最低战略略是指在在一个产产业中，企业采采取一系系列的手手段高度度重视成成本控制制，实现现以低成成本取得得领先地地位的目目标。差差异化战战略也称称差别化化战略，则是指指区别于于竞争对对手的产产品和服服务来满满足不同同客户群群的不同同需求，以求因因其独特特的地位位而获得得溢价报报酬，它它主要是是因为需需求的多多样化。竞争优优势来源源于价值值链各个个环节的的优势积积累，价价值链由由基本活活动和辅辅助活动动构成，企业主主要通过过创新获获取竞争争优势，主要是是技

39、术或或经营方方法的改改进。综上所述述，波特特教授提提出的行行业结构构模型及及其分析析方法、价值链链分析方方法是竞竞争战略略的重要要理论基基础。2.1.3三三种竞争争战略简简述1总成成本领先先战略它要求积积极建立立达到有有效的生生产设施施，在经经验基础础上全力力以赴降降低成本本，最大大限度地地减少研研发费用用、销售售等方面面的成本本费用，抓紧成成本管理理费用控控制，提提高效率率性。成成本领先先战略是是一种使使用最为为普遍的的战略。它的理理论基础础为经验验曲线理理论即当总总产量增增加时，标准产产品的制制造成本本会以某某一固定定的、可可以预计计的方式式下降。总成本本领先战战略不是是以降低低成本为为目

40、标，而是把把成本降降低到同行业最最低为目目标。实施总成成本领先先战略，首先必必须深入入研究价价值链构构成的结结构因素素，并与与竞争对对手相比比较，探探求重新新优化价价值链结结构的可可能性。其次，控制毎毎一项具具体的价价值活动动及其联联系。2差别别化战略略差别化战战略是指指企业提提供具有有独特性性的产品品或产品品外延，从而增增加消费费者价值值。它要要求选择择有别于于竞争对对手的特特色，并并使溢价价超过追追求差异异化成本本。同时时，培育育消费者者品牌忠忠诚度、降低价价格敏感感度、提提高收益益、提升升进入壁壁垒。如如果差异异化战略略可以实实现，它它就成为为在产业业中赢得得超常收收益的较较优战略略。因

41、为为它能建建立起对对付五种种竞争作作用力的的防御地地位。但但差异化化战略有有时会与与争取更更大的市市场份额额相矛盾盾，并且且即使全全产业范范围内的的顾客都都了解到到该产品品的独特特之处，也并不不是所有有顾客都都愿意或或者有能能力支付付公司产产品的较较高的价价格。3集中中战略严格意义义上讲，集中战战略不是是一个独独立的基基本战略略，它是是成本领领先与差差别化战战略在某某个边界界条件下下的一种种折衷战战略。这这个边界界条件就就是企业业的资源源与能力力约束。按迈克克尔波特的的观点，成本领领先战略略和差别别化战略略都是雄雄霸天下下之略，而集中中战略则则是窝居居一隅之之策。究究其原因因，对一一些企业业而

42、言，由于资资源和能能力的制制约，它它既无法法成为成成本领先先者，也也无法成成为差别别化者，而是介介于其间间。这种种介于两两种基本本战略之之间的企企业上不不能差别别化、下下不能成成为成本本领先者者。因此此也就不不能获得得这两战战略所形形成的竞竞争优势势。如果果这种企企业能够够约束自自己的经经营领域域，集中中资源和和能力于于某一部部分特殊殊的顾客客群，或或者是某某个较小小的地理理范围，那么，企业也也可以在在这样一一个较小小的目标标市场上上获得竞竞争优势势。换言言之，集集中战略略就是对对选定的的细分市市场进行行专业化化服务的的战略。在选定的的细分市市场中，集中战战略既可可以通过过低成本本，也可可以通

43、过过专业性性的差别别化，或或者两者者结合的的方式来来获取竞竞争优势势。这三三种基本本竞争战略略之间的的关系具具体如表表211所示。表2-11三种基基本竞争争战略关关系图竞争优势势战略目标标被顾客察察觉的独独特性低成本优优势全产业范范围内差别化战战略总成本领领先战略略特定细分分市场集中差异异化战略略集中成本本领先战战略集中战略略的优势势来源于于集约资资源聚焦焦于选定定的细分分市场，从而可可以利用用有限的的资源为为有限的顾顾客提供供更为满满意的服服务，建建立顾客客忠诚。2.2核心竞竞争力理理论研究究现状分分析2.2.1核核心竞争争力理论论形成过过程分析析19900年，普普拉哈拉拉德和哈哈默在著著名

44、的哈佛商商业评论论中，首次提提出了“核心能能力”的概念念，标志志着核心心竞争力力的正式式提出，该理论论较好地地解释了了成功企企业长期期竞争优优势存在在的原因因，之后后，企业业界掀起起了研究究应用核核心竞争争力理论论的热潮潮。1核心心竞争力力的形成成。企业业核心竞竞争力理理论是企企业竞争争理论发发展的第第三个阶阶段。企企业竞争争理论发发展的三三个阶段段可以这这样来划划分：从从20世世纪600年代开开始的以以战略管管理为中中心的竞竞争理论论阶段，如波士士顿公司司的BCCG矩阵阵、通用用电气的的GE九九方图、SWOOT分析析、PEEST等等。它们们的共同同特点是是通过对对企业所所处的内内、外部部环境

45、的的综合分分析来为为企业制制定其战战略提供供依据;从800年代开开始的以以市场结结构为中中心的竞竞争理论论阶段,这个阶阶段的代代表人员员是迈克克尔波特和和他的几几个重要要理论：五种力力量行业业结构竞竞争模型型、基本战战略理论论、国家行行业竞争争力模型型。该理理论将竞竞争分析析的重点点放在企企业的外外部环境境上，认认为行业业的吸引引力是企企业盈利利水平的的决定因因素，市市场结构构分析是是企业制制定竞争争战略的的主要依依据，因因此，这这一阶段段的竞争争理论被被称为市市场结构构为中心心的竞争争理论;从900年代开开始的以以企业核核心竞争争力研究究为重点点、以企企业素质质为中心心的竞争争理论阶阶段,近期来来市场结结构为中中心竞争争理论受