企业管理策略部分.docx

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1、媒体策略：根据陕西省媒介环境复杂多变的情况，广告投放受众主要是家庭妇女，她们对清洗产品表现为高关注度，因此根据其媒介解除习惯进行广告的媒体的选择和组合投放，我们的广告集中在2009年春节前后，这一段时间正好也是个洗洁精产品消费的高峰期，主要采取集中轰炸型脉动式的广告投放方式。1-1、媒体策略结构图 媒体选选择与组组合：视视听组合合、交叉叉覆盖、重点覆覆盖 “跟随环环绕”消费者者策略 基基本策略略 媒体行行程：脉脉冲式 电电视媒体体：如 陕西卫卫视、陕陕西电视视台二、三 、五套频频道等 分类媒媒体策略略 户户外媒体体：公交交车体、路牌广广告 商商场、超超市POOP广告告1-2、 媒体体策略媒体体

2、行程 实施脉动动式媒介介行程优点：11、密切切配合促促销、公公关活动动 22、能集集中力度度扩大有有效到达达率 33、竞争争导向 44、机动动有弹性性2-1、分类策策略(1)电电视媒体体陕西电视视媒体在在陕西省省的点成本本，千人人成本是是较低的，说明投投放广告告是很划划算的。再看性性价比（投入广广告成本本在所有有成本占占有的比比例）是是（投放放广告所所拿到收收视的贡贡献与所所有收视视贡献相相比）较较高。获获得回报报比例远远高于投投放比例例。a、陕西西卫视陕西卫视视，在西西北五省省里，全全国333个卫视视里，排排名第三三。在331个省省会里（111）月，用用收视千千人来比比较，（13）月月调整后

3、后有一明明显的拉拉升，有有两点原原因：一一可能是是在全国国覆盖做做了很大大的工作作，得到到了很大大的实效效。二是是节目内内容得到到了增加加。稳定的观观众群，丰富的的广告资资源，良良好的广广告回报报，具有有竞争力力的价格格优势，是广告告客户对对陕西卫卫视的关关心。 b、陕陕西二套套打开开电视听听新闻，清新开开启每一一天陕西二套套是一个个高到达达率、高高忠实度度的频道道，一个个拥有高高度号召召力和忠忠实拥护护的风尚尚榜样。立足西西安市8800万万人口,面向关关中城市市带22250万万人口，全省有有效覆盖盖率达到到90%以上。收视主主力人群群集中在在接受过过良好教教育，注注重生活活质量、品味，广告价

4、价格与实实际投播播效果形形成良好好的性价价比，是是立白洗洗洁精品品牌的首首选投播播频道。 陕西二套套07/08观观众收视视走势陕西二套套表现得得也是很很强劲的的，晚间间（188：00022：00）独自份份额就占占13-114。这意意味着在在这一地地区近44050套套节目中中，它自自己占有有1/66，我们们的目标标观众看陕陕西二套套节目的的人数是比较较多的，达达到988。它既是一一个综合合频道，又是都都市青春春频道，频道的的号召力力极强，可以说说是陕西西地区最最具投播播价值的的城市频频道，它它拥有各各个年龄龄段的观观众，家家庭妇女女当然也也在其中中，都都市剧场场都都市热线线都都市快报报碎碎戏碎事

5、事更拥拥有很多多主妇类类的观众众，所以以在陕西西二套投投放洗洁洁精广告告同样也也会受到到很好的的效益。 晚上黄金金档的剧剧场，是是最能吸吸引家庭庭主妇关关注的一一个时间间段，她她们对电电视剧忠忠实度高高，因此广广告到达达率非常高高。都市青青春频道道在西安安地区电电视剧来来看，收收视很稳稳定，在在周六的的时候有有很高的的“跳高”，在相相同的资资讯里，无论电电视剧，还是娱娱乐节目目，资讯讯节目，都都走得非非常的好好，以西安地地区广告告效果，点成本本，千人人成本作作为衡量量，陕西西二套牢牢牢控制制着收视视率，点成成本，千千人成本本很低。 C、陕陕西三套套贴近近家庭观观众收视视时间陕西三套套性质定定位

6、为家家庭生活活频道，本着“立足生生活，面面向家庭庭，热情情服务，当好助助手”为理念念，体现现“实用，快乐，关怀，家常”的特色色。而洗洗洁精是是家庭必必不可少少的日用品品之一，与与其紧贴贴生活的的节目理理念比较较吻合。其中好管家家乐乐淘淘创意意空间非常常美人计计等优优秀栏目目在家庭庭主妇中中有很高高的收视视率及口口碑，在在此基础础上立白白洗洁精精瞄准家家系列和和白天电电视剧场场两个大大板块上上，她们们在收看看节目的的同时会会留意这这些关于于家庭生生活用品品的广告告，从而而我们就就达到了了宣传的的目的。 陕西三三套077/088观众收收视走势势 陕西三三套是国国内第一一个家庭庭生活频频道，有有线无

7、线线双重覆覆盖，覆覆盖关中中，陕南南及陕北北部分地地区，覆覆盖人口口超过220000万人。频道围围绕百姓姓生活、推出贴贴近观众众视角的的“家系列列”节目带带，是日日常消费费品及投投资机构构登陆城城市消费费群体的的首选宣宣传平台台。洗洁洁精是这这种日用用品，与与其紧贴贴生活的的节目理理念比较较吻合。其中好管家家乐乐淘淘创意意空间非常常美人计计等”家系列列”优秀栏栏目在家家庭主妇妇中有很很高的收收视率及及口碑，她们在在收看节节目的同同时会关关注这些些关于家家庭生活活用品的的广告，从而我我们就达达到了宣宣传的目目的。 dd、陕西西五套受众众稳定陕西五套套07/08观观众年龄龄分布陕西五套套是中国国西

8、部唯唯一的政政法类省省级频道道，着力力打造陕西五五套 人人生大参参考的的全新概概念，清清晰频道道的定位位。覆盖西西安市及及陕西省省主要地地市县，覆盖人人口20000万万左右。戏说法法制事件件，展现现正义人人生，收视观观众稳定定，实效效性强、快捷、权威、信息量量大。(2) 户外广告告家庭主妇妇这一消消费人群群外出主主要活动动是上街街或者商商场购物物，所以以我们在选选择户外外媒体的的时候主主要针对对公交车车体广告告、路牌广广告和大大中型商商场、超超市POOP广告告等。户外广告告对地区区和消费费者的选选择性强强。一方方面我们们根据陕西西省地区区媒介环环境的特特点和目目标受众众的共同同心理特特点选择择

9、广告形形式，如如在商业业街、交交通工具具上选择择不同的的广告表表现形式式，另一一方面，户外广广告可为为经常在在此区城城内活动动的固定定消费者者提供反反复的宣宣传，使使其印象象强烈。 不同形式式的户外外媒体，功用差差别很大大。车体广告告它的受受众主要要是行人人。因为为洗洁精精是大众众的日常消消费品，而车体体广告讯讯息覆盖盖面在所所有户外外媒体中中最广，利于渗渗透各阶阶层受众众更加贴近近消费者者。它的的高覆盖盖率，高高到达率率，高强强制性，高效低低成本的的特点，也是投投放广告告的主要要因素。路牌广告告具有一一定的强强迫性质质，可以以较好地地利用消消费者外外出途中中，将一一些设计计精美的的广告呈呈现

10、在眼眼前，给给人留下下深刻的的印象，更易接接受广告告。路牌牌广告内内容单纯纯，能避避免其他他内容及及竞争广广告的干干扰，且且广告表表现形式式丰富多多彩，还还可以起起到美化化市容的的作用。洗洁精精路牌广广告只要要做到简简洁明了了就可以以达到广广告目的的，它可可以树立立和强化化立白洗洗洁精的的企业形形象，让让目标受受众能够够感受到到品牌的的实力和和人气，在广告告投放后后迅速、大幅度度的提高高产品销销量。(3) 商场超市市POPP广告通过POOP广告告这种具具有强烈烈的视觉觉传达效效果，就就可以刺刺激消费费者的购购买欲望望。家庭庭主妇在在消费观观念注重重精打细细算，PPOP的的低成本本，和其其直接有有效的广广告效果果，是超超级市场场卖场中中主要的的促销媒媒介。而而消费者者一般购购买洗洁洁精的主主要场所所就是商商场超市市，所以以选择在在这些地地方做立白洗洁洁精POOP广告告是很必必要的，除了可可以引起起受众注注意外，还可简简洁的对对产品进进行说明明，让消消费者加加深对品品牌印象象，刺激激顾客的的购买欲欲。特别别是在年年前年后后这一段段黄金促促销时期期，超市市POPP广告会会很明显显。