关于广告策划成功案例分析.docx

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1、成功策划划及策划划案例分分析一、如何何评判一一个广告告策划案案是否成成功？广广告的自自身是要要推销一一种商品品，这使使它本身身具有了了极强的的功利性性和实用用性；而为了达达到这一一目的，广告人人又竭其其所能，赋与了了它无穷穷无尽的的表现形形式，绘绘画、音音乐、摄摄影、声声像几乎无无所不涉涉，由于于此又赋赋予了广广告以艺艺术的特特点，也也正因为为此，这这一艺术术与社会会消费心心理相结结合的产产物使得得广告策策划案是是否成功功的标准准向来众众说纷云云，莫筹筹一是。目前，流传着着这样几几种观点点，我们们不妨来来看看：1、利润润观：认认为企业业是以赢赢利为目目的的，广告策策划方案案实施结结果为企企业赢

2、得得了实在在的利润润，（如如：销售售额的大大幅提升升等）就就是成功功的。22、轰动动观：认认为广告告的目的的是要让让大众“知道”，因而而其成功功的标志志便是引引起了大大众关注注，造成成了轰动动效应。3、铺路路观：认认为广告告策划要要为品牌牌的长期期发展铺铺路，只只有有利利于品牌牌形象的的长期建建设，才才是成功功的。44、双赢赢观：认认为只有有既推进进了企业业的自身身利益，又树立立或完善善了企业业的社会会形象的的策划案案，才是是成功的的策划。5、国情情观：认认为成功功的广告告策划应应立足本本国国情情（即文文化、传传统、道道德、审审美及生生活水平平等），并得到到国人的的接受与与认同。以上各各观点各

3、各有道理理，却犯犯了一个个共同的的错误以偏偏盖全，一叶障障目了。一个成成功的广广告策划划，它所所达到的的效果应应当是全全方位的的，绝不不能抓其其一点，不及其其余或考考虑不周周，顾此此失彼，具体而而言，它它必须做做到以下下三点：1、促进进了该项项商品（产品或或服务）的销售售；2、增强强了该项项商品的的美誉度度，知名名度与忠忠诚度；3、反映映了品牌牌长期的的规划策策略，促促进了品品牌的价价值提升升。由此此三点来来分析一一个成功功的策划划案目前前存在有有三大“忌”。一忌过过份强调调形式，一味追追求轰动动效应而而忽视了了对产品品本身的的销售诉诉求。此此类广告告往往滥滥用“新奇”也许会会给消费费者留下下

4、好印象象，却不不知产品品，而更更多的则则是不明明就里，给消费费者云山山雾绕之之感。一一个广告告人首先先应是一一个极聪聪明的销销售人员员，他所所运用的的各种策策略表现现手法都都是为了了销售产产品服务务的，且且要为企企业赢得得利润的的，这是是一个广广告策划划本身的的基本功功能，若若丢失了了这一基基本功能能，广告告策划出出来的东东西不但但会使企企业损失失大笔费费用，更更会使整整个产品品乃至企企业走入入一种困困境。那那么，这这样的策策划案显显然是不不成功的的，虽然然它可能能建立初初步的良良好公众众形象中中，但企企业生存存出现问问题，随随之而来来的仍是是负面影影响。二二忌只求求实用，忽视社社会效应应。一

5、个个人对朋朋友说什什么话，我们可可以不管管，一个个厂长对对企业员员工说什什么，我我们也可可以不管管，但一一个产品品的销售售信息一一旦成为为广告，并向社社会公开开发表，它本身身已成了了一个公公众行为为。而不不能忽视视社会反反应，更更不能对对社会公公益形成成破坏。目前在在中国各各媒介上上发表的的广告有有许多是是平白枯枯燥的或或是大喊喊我是最最好，你你选择了了我就对对了的，对这种种广告的的效果，我们也也就不言言而喻了了。三忌忌目光短短浅，只只顾眼前前。企业业的运作作与品牌牌的经营营是一个个长期的的过程，而不是是短期行行为，因因而在为为一个产产品做广广告策划划时，不不仅要着着眼于目目前的销销售，同同时

6、还要要从企业业长远发发展规划划入手，注意它它在该品品牌的发发展进程程中所起起的作用用。如果果以牺牲牲未来为为代价，追求一一时的销销量，不不亚于谋谋杀品牌牌，饮鸠鸠止渴。只有即即能有效效促进短短期销售售，又能能为品牌牌和企业业的持续续发展添添砖加瓦瓦，才是是一个广广告策划划的最高高境界。从以上上三忌我我们可以以看出，广告是是一门综综合了行行为艺术术、营销销、心理理等多种种学科的的科学，而不是是靠一个个聪明的的脑子偶偶尔灵机机一动就就可以大大获成功功的。它它的表现现手法是是灵感与与创意，但它的的背后却却是严谨谨的系统统性科学学运作，要使一一则广告告策划成成功，必必须做大大量的实实际工作作，在对对企

7、业及及其产品品全面认认识，对对市场进进行了深深入的调调查与研研究，并并通过策策划的主主题、策策略、诉诉求、创创意表现现、促销销效果、品牌树树立、社社会文化化等诸多多方面来来完成传传播，来来达到即即定目的的的，只只有这时时你才可可以毫无无疑问地地断言：这，是是一个成成功的广广告策划划案。二二、如何何保障一一个优秀秀的广告告策划案案成功一一个优秀秀的广告告策划案案要取得得成功，就象冶冶炼黄金金一样，要经过过许多道道复杂的的工序，同时还还要不断断地增添添催化剂剂，只有有这样才才能淬炼炼出黄金金。向消消费者有有效传达达清晰有有力的销销售讯息息，提供供利益给给消费者者，并且且解决潜潜在消费费者的问问题，

8、以以达到最最后成交交的结果果，从而而实现一一个优秀秀策划案案的成功功。要保保障一个个优秀策策划案一一般要具具备七个个因素：第一个个因素是是取得客客户（即即广告主主）的支支持。其其实，客客户将产产品或劳劳务交与与广告公公司策划划就是支支持的开开始，是是对广告告策划人人的信任任。如何何保持客客户的支支持，并并努力实实施整个个广告运运动过程程，是一一个优秀秀广告策策划案成成功的首首要条件件，要完完成此条条件应从从三方面面来讲：1、一个个明智的的广告主主应是策策划案的的积极参参与者，不但积积极支持持整个策策划过程程，而且且积极地地在市场场上实施施。而一一个策划划人则应应处处为为客户着着想，深深思熟悉悉

9、进行策策划，并并为策划划案的实实施出谋谋出策；2、爱客客户的产产品，广广告人要要小心奕奕奕地从从客户手手中接过过这个婴婴儿产品或或服务，并耐心心向其父父母客户请请教有关关这个婴婴儿的一一切，倾倾注感情情去抚养养；3、客户户往往处处于市场场第一线线，信息息灵通，且行业业方面的的想法可可能比我我们多，多与客客户交流流，就会会获得客客户的支支持，吸吸取灵通通的信息息和更多多的行销销点子，来使广广告策划划案更添添成功元元素。第第二个因因素是成成本问题题。广告告策划案案之所以以优秀，其中一一个原因因就是能能体现最优化化原则，即以尽尽可能少少的成本本，发挥挥尽可能能大的良良好效果果。这些些都可在在广告媒媒

10、介和促促销的策策划上得得到体现现。第三三个决定定因素是是成功的的媒介表表现，令令使十万万元的媒媒介费用用发挥出出相当于于百万甚甚至千万万元的效效果。在在信息爆爆炸的今今天，广广告媒体体起着推推波助澜澜的作用用，几乎乎是无孔孔不入，而且新新的广告告媒体不不断涌现现。而客客户在媒媒体上的的投入是是有限的的，没有有很好的的媒介表表现，广广告表现现就是会会湮没于于广告汪汪洋之中中，有声声有色，却毫元元效果。广告界界有一句句名言：“我知道道有一半半的广告告投入没没有效果果，糟糕糕的是我我不知道道到底是是哪一半半。”而媒介介策划的的责任就就是尽可可能将这这一半缩缩到最小小。譬如如一国内内著名策策划公司司给

11、一种种减肥用用品所策策划的媒媒介表现现，就很很好地体体现了最最优化原原则。当当时，还还没有减减肥用品品在晚报的的中缝登登广告，而且目目标消费费者是青青年女性性的减肥肥用品在在主要阅阅读对象象是青年年女性的的晚报上上登广告告，利用用中缝的的瘦长，给人以以直接的的联想，加上非非同凡响响的文案案创意，效果自自然不寻寻常，这这种减肥肥用品的的销量当当即直线线上升。第四个个因素是是促销策策划，促促销策划划应根据据产品和和市场的的实际情情况，以以最优化化组合与与广告媒媒介表现现相得益益彰。一一般而言言，SPP能为某某品牌达达成五个个基本任任务：11、获得得试用产产品；22、以试试用品说说服初步步试用者者再

12、购，建立一一种购买买型态；3、增加加产品的的消费；4、消除除竞争的的推广；5、影响响同类别别产品。另一方方面，我我们也须须了解，即使最最好的促促销计划划，也不不一定能能达成如如下目的的：1、促销销不能建建立忠诚诚度；22、促销销不能扳扳回衰退退的销售售趋势；3、促销销不能改改变“不被接接受”的产品品。只有有将促销销用途限限制理解解透彻,才可以以避免成成本的浪浪费,发挥促促销的积积极用途途。五个个因素是是社会因因素。它它与社会会文化因因素密切切相关。社会的的主流文文化价值值观念如如一株花花一样，不同的的花枝绽绽放出相相同的花花，它通通过人们们和他们们自己的的关系，与其他他人的关关系以及及与各种种

13、机构、社会、自然的的关系表表现出来来。比如如说，人人们与社社会的关关系可以以用生活活方式来来划分，按生活活方式人人们可分分下面几几类：11、创造造者，指指那些使使这个社社会体系系运转的的人，他他们是领领先者，是进取取派，他他们集中中了各种种成功的的标志豪华华的住房房、昂贵贵的汽车车和考究究的服装装；2、保守守者，安安于现状状并传统统为自豪豪的人。在不断断变化的的世界里里，他们们是促进进社会稳稳定的强强大力量量；3、捞取取者,他们收收取能从从社会得得到的东东西,他们热热衷于到到官僚和和权势的的职位上上去；44、变革革者，他他们常常常是爱提提问题的的人，通通常希望望按照他他们的看看法改变变世界。相

14、对于于创造者者而言，他们生生活的比比较相对对朴素。5、追求求者，指指不断探探索以利利于对知知识更好好的掌握握、更深深的了解解，换求求更丰富富的经验验和全面面观点的的人，即即通常所所说的知知识分子子。他们们常常创创造并传传播新思思路；66、逃避避者，他他们有一一种躲避避的倾向向，什么么都不要要的倾向向。成功功的广告告策划必必须考虑虑不同的的目标消消费群的的的消费费心理，广告诉诉求才会会动人心心弦，引引发共鸣鸣。第六六个因素素是要注注意各种种法律、法规。如商商标法、广广告法等等，也要熟熟悉其他他行业相相关的法法律，使使我们的的策划案案能拾遗遗补漏，为迈向向成功打打下根基基。第七七个因素素就是具具体

15、实施施的细节节。虽然然有时候候看起来来是小因因素，但但有时优优秀策划划案往往往就裁在在这些小小因素里里面。例例如：人人员素质质，场地地选择、产品包包装及价价格、渠渠道选择择、执行行配合、公关关关系等方方方面面面。策划划人员的的素质是是否全面面，是一一个策划划案能否否得以有有效实施施的计量量器，指指示成功功与否的的刻度；场地选选择是促促销活动动的直接接舞台，事关促促销的效效果；产产品包装装是令产产品能否否在货架架上出众众而引起起消费者者注目的的关键因因素；产产品的价价格是能能否令消消费者心心中的天天平平衡衡的重要要法码；渠道的的选择是是使产品品毫无塞塞车之苦苦到达消消费者手手中的重重要因素素，这种种种因素素都将影影响到优优秀策划划能否成成功，甚甚至在某某些时候候起决定定作用，是我们们作策划划时不应应忽视的的。一个个优秀广广告策划划案的成成功，是是由以上上几大因因素鼎力力支撑而而来的。因而，要取得得成功，就须将将上述几几方面因因素一块块一块的的铺垫出出一条道道路一条通通向优秀秀广告策策划案成成功之路路。11.17.202211:4811:48:0722.11.1711时48分11时48分7秒11月. 17, 2217 十一月 202211:48:07 上午11:48:072022年11月17日星期四11:48:07