企业管理经理成功学.docx

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1、成功法则31条世上3%的人有强烈的成功动机 在这个世世界上，成功者者的比例例大概占占3%，一般人人占了997%。到底为为什么有有人会成成功、成成为这33%的人人，有人人会一辈辈子成为为普通人人，成为为97%？这两两者的差差别到底底是在什什么地方方呢？ 在过去十十七年当当中，我我拜访了了一百位位世界第第一名，他们从从奥运金金牌、世世界首富富、畅销销书作者者，到国国家的元元首、总总理等等等。从他他们身上上，我发发现这33%的人人，或者者甚至00.0001%的的人，他他们有三三个跟一一般人最最大的差差别。 这三点呢呢，第一一点是：3%的的这些人人之所以以会成功功是因为为他们有有强烈的的动机。什么叫叫

2、做强烈烈的动机机呢？强强烈的动动机就是是拥有充充分足够够的理由由。 要成功功就要和和成功者者在一起起 举例在四年年前，我我有一个个学生，叫杰克克，他上上我的超超级成功功学科学学课程，上完三三天之后后，他就就非常兴兴奋，他他说：“陈老师师，我立立志要当当成一个个世界级级的人物物！”我说；“你要成成为什么么项目的的世界级级人物？”他说：“我准备备参加奥奥林匹克克比赛！”那我说说：“你有没没有曾经经做过一一些体能能的训练练？”他说没没有。我我说：“你准备备参加什什么项目目？”他说：“马拉松松！”我说：“你今年年多大呀呀？”他说：“三十岁岁。”就我所知知道的奥奥运选手手大概从从五六岁岁开始练练习，他他

3、们二十十岁左右右就已经经成为奥奥运金牌牌获得者者，然而而你今年年已经三三十岁了了，你从从来没有有训练过过！我说说：“你有没没有跑过过马拉松松？”他说：“没有，但我感感觉应该该很有趣趣。”我就笑笑了一下下说：“杰克啊啊，世界界上有很很多事都都有可能能，但有有一件事事情不大大可能，就是你你个人不不大可能能参加这这个马拉拉松奥运运。”他说：“陈老师师，你不不是告诉诉我们凡凡事不 要自我我设限吗吗？你不不是说凡凡事都有有可能吗吗？”我说：“你要想想清楚，你已经经三十岁岁了，等等你要参参加奥林林匹克比比赛，你你可能已已经三十十四岁，我还没没有见过过三十四四岁的人人参加马马拉松成成为奥运运比赛选选手！”他

4、说：“陈老师师，你不不是说你你是亚洲洲成功学学权威吗吗？我想想你一定定可以教教我如何何成为奥奥运冠军军。”我说：“我个人人没有参参加过奥奥运比赛赛，我也也没有跑跑过马拉拉松，我我个人能能力有限限，请你你另请高高明。”他说：“陈老师师，你一一定要帮帮助我！”我看这个个人这么么渴望成成功，我我给他一一个意见见，我说说：“杰克啊啊，要成成功，就就要和成成功者在在一起。在这个个世界上上，有两两种人可可以帮助助你参加加奥林匹匹克比赛赛，第一一个，就就是奥运运马拉松松冠军的的本身，因为他他本身做做到过；第二个个，是奥奥运选手手的教练练，他可可能可以以给你一一些意见见。”成功者者凡事主主动出击击 所以，后后

5、来隔了了半个月月他回来来，他说说：“报告陈陈老师，好消息息好消息息！我找找到奥运运金牌选选手，他他住在非非洲。”我说：“哇，杰杰克啊，那你就就去非洲洲找他吧吧！”他立刻刻给我讲讲：“陈老师师但是我我不认识识他。”我说成功功者凡事事主动出出击。他他说：“陈老师师但是我我没有钱钱。”我说：“我赞助助你。”他说：“陈老师师可是他他为什么么要教我我马拉松松？”我说：“成功者者乐于助助人。”他说：“陈老师师可是我我不会讲讲英文、也不会会讲非洲洲土话。”我说：“想办法法找翻译译。”他说：“可是陈陈老师”要成功功就不要要有借口口 要借借口就难难以成功功 我说：“杰克！你这个个人借口口太多啦啦。成功功与借口口

6、永远不不会住在在同一个个屋檐下下，选择择成功就就不要有有借口，选择借借口的人人他是不不会成功功！”我说：“你只要要半年之之内，没没有跟奥奥运冠军军一起练练习，我我没有看看到你跟跟他的合合影或是是录象的的训练，我就不不承认你你是我的的学生。因为你你这个人人，只会会说话，不会采采取行动动。”结果后来来，他就就出去开开始练习习跑步。 他第一次次跑马拉拉松，各各位你知知道马拉拉松需要要跑422.1995公里里。马拉拉松这个个活动，是以前前在战争争的时候候，有一一个人为为了通报报一个消消息跑了了42.1955公里，后来他他死亡了了。可见见这个距距离对一一般人讲讲是非常常非常的的遥远。假如你你过去曾曾经长

7、跑跑过，假假如你能能超过五五千公尺尺一万公公尺事实实上已是是非常长长的距离离。一个个三十岁岁从来没没有跑过过马拉松松的人，他第一一次竟然然凭着他他强烈的的企图心心，强烈烈的动机机，竟然然可以跑跑完。时时间到底底是多少少呢，他他跑了六六个小时时十五分分钟。 在座各位位，你们们觉得跑跑马拉松松42.1955公里，六小时时十五分分钟，这这个速度度到底是是快还是是慢呢？世界马马拉松冠冠军跑一一次只需需要两个个小时零零五分。所以我我的选手手跑一次次，马拉拉松冠军军可以跑跑到终线线、再跑跑回起点点、再跟跟他一起起跑，然然后两个个人一起起到。那那这个速速度，离离参加奥奥林匹克克比赛不不要说金金牌实在在是差得

8、得太遥远远太遥远远了。要研究究成功者者的想法法策略和和行为习习惯 后来，半半年之后后，他回回来了。他说：“报告陈陈老师！我去了了非洲找找到了约约翰尼斯斯堡，我我找了119966年亚特特兰大奥奥运金牌牌决赛者者，这是是我跟他他的合影影，这是是我跟他他训练的的记录。”他说：“陈老师师，我现现在已经经可以跑跑五个小小时四十十五分钟钟。”半年之内内进步三三十分钟钟，这个个速度快快不快？事实上上进步的的速度已已经是相相当的惊惊人。但但离参加加奥林匹匹克比赛赛门都没没有，不不要说门门都没有有，八字字连一瞥瞥都没有有。 结果后来来，我看看这个学学生有这这么强烈烈的动机机，这么么渴望成成功，我我亲自飞飞到非洲

9、洲去访问问这个奥奥运金牌牌决赛者者，然后后 研究究他是怎怎样训练练，他有有什么样样的想法法，他使使用什么么策略，他如何何饮食，在比赛赛之前他他做了哪哪些充分分的准备备，然后后把这些些计划加加以改良良。因为为我们不不可能靠靠模仿别别人而超超越竞争争对手，要超越越竞争对对手，我我们一定定要创新新。 我发现，所有马马拉松选选手都不不做重力力训练，为什么么呢？因因为做重重力训练练，肌肉肉会变得得过分结结实，体体重过分分超重，所以他他跑起来来反而变变成一种种负荷。但我要要求我的的选手，接受重重力训练练，目的的是练习习他的意意志力和和耐力。 后来呢，第一天天我们到到健身房房的时候候，他拉拉单杠十十下就快快

10、瘫了，做一些些脚的重重力训练练也做不不到十几几下。我我说：“杰克啊啊，你这这个人真真是没有有出息，连十几几下都做做不出来来，你还还说你要要参加奥奥运比赛赛。”我知道领领导者一一定要以以身作则则，我就就亲自示示范给他他看，我我立刻做做了三十十下。哇哇，杰克克看到不不参加奥奥运比赛赛的陈老老师可以以做三十十下，他他才可以以做十几几下，他他觉得非非常惭愧愧。结果果后来他他就开始始做。成功者者是比对对手多做做一下坚坚持到底底的人结果后来来有一天天，他可可以做到到了一百百下。后后来，做做重力训训练，他他的脚开开始抽筋筋、发抖抖了，我我说：“杰克杰杰克杰克克，现在在不可以以放弃，假设你你正在参参加奥林林匹

11、克比比赛，你你的竞争争对手也也做了一一百下，他是不不是也一一样很累累，脚抽抽筋快要要发抖？”他说：“对对对对。”我说：“当两个个人都要要发抖都都要抽筋筋的时候候，谁会会得金牌牌？”他想了了一下说说：“多做一一下的人人，坚持持到底的的人”所以以他做了了一百零零一下。 结果后来来他的脚脚又在颤颤抖，我我说：“杰克啊啊，你的的教练陈陈安之老老师亲自自飞到非非洲来帮帮助你训训练，免免费帮助助你指导导，你要要不要为为你的教教练陈安安之老师师多做这这么一下下？”他想了了一会一百百零二下下就出来来了。 我说：“杰克啊啊，你的的女朋友友天天在在帮你募募款，因因为你跑跑步的速速度实在在太慢了了，没有有人相信信你

12、会成成功，你你女朋友友一天被被拒绝二二三十次次，每天天吃闭门门羹，每每天给别别人看脸脸色。你你要不要要为你女女朋友这这种无私私奉献精精神多做做这么一一下？”他想了了一下，一百零零三下就就出来了了！ 我说：“杰克，假如你你真的参参加奥林林匹克比比赛，最最后一步步你因为为少做一一下，或或是你因因为没有有多做一一下，所所以导致致呢可能能第二个个第三个个竞争对对手超越越你，那那你应该该怎么做做？”他一百百零四下下做出来来！我说：“假如你你真的参参加奥运运比赛，你需要要一马当当先还是是一马落落后？”他说：“一马当当先！”一百零零五下就就做出来来！ 各位，我我的学生生他现在在做腿的的重力训训练，一一次可以

13、以做两百百五十下下。更厉厉害的是是他拉单单杠，有有人可以以拉十下下二十下下，陆军军的特种种部队，一次可可以连续续拉一百百下，我我的学生生杰克他他一次可可以连续续拉一千千两百下下！我想想你听到到这个就就已经吓吓一跳，但是他他休息十十五分钟钟之后，他立刻刻可以做做俯卧撑撑五百下下！再休休息十五五分钟，再做仰仰卧起坐坐六百下下！再休休息十五五分钟，他可以以跑步十十五公里里当训练练！奥运运金牌每每天只练练八公里里，他一一天练十十五公里里，他晚晚上回家家都没有有睡觉因因为太累累了，直直接昏到到在床上上。 所以我这这个学生生，经过过我三年年半这样样的训练练他拥有有强烈的的动机，充分足足够的理理由，他他每天

14、说说服他自自己需要要比别人人做的更更多更好好而且更更卖力在三三年半之之后，也也就是他他三十三三岁半的的时候，他跑马马拉松竟竟然可以以跑两个个小时又又十八分分钟。 各位，两两个小时时二十分分钟就可可以参加加奥林匹匹克比赛赛，不管管我的学学生他最最后有没没有得奥奥运金牌牌，但是是我的学学生杰克克是人类类有史以以来跑马马拉松进进步速度度最快的的，在三三年之内内，进步步了四个个小时因因为他有有强烈的的动机以以及充分分足够的的理由。 成功者者拥有强强烈坚定定的信念念 第二个，3%的的成功者者跟977%的普普通人他他们的差差别到底底在哪里里呢？成功功者具有有强烈坚坚定的信信念。 汽车大王王亨利福特曾曾经说

15、过过一句话话：“你相信信你能，或是你你不能，你都是是对的。”一个人人的信念念对他的的潜力到到底影响响多大呢呢？曾经经有一个个催眠大大师，他他把一个个病人给给催眠了了，在催催眠之后后呢，他他拿起一一个小小小的冰块块，在这这个病人人的手上上抹了一一下，然然后他告告诉这个个病人，这是一一个刚刚刚从火炉炉烧出来来的木炭炭结果果，把这这个人叫叫醒之后后，这个个人的手手竟然给给烫伤了了。 成功者者“热爱痛痛苦”各位，一一块冰块块如何烫烫伤一个个人的皮皮肤？这这个我的的学生，杰克他他怎样在在三年内内可以跑跑马拉松松进步四四个小时时？我们们在非洲洲训练的的时候，他每天天练习跑跑步。他他说：“陈老师师啊，我我每

16、天跑跑步啊，我的心心脏实在在受不了了，负荷荷不了了了，怎么么办呢？”我说：“杰克啊啊，我给给你一个个信念：你这个个人呢，根本是是没心脏脏的人，假如你你是没心心脏的话话，你心心脏肯定定不会负负荷不了了！”所以他他每天跑跑步的时时候都说说：我没没有心脏脏，我没没有心脏脏，我没没有心脏脏。后来来呢，心心脏果然然没有问问题了。 之后呢他他给我讲讲：“哎吆，陈老师师啊，我我的脚好好酸喔。”我说：“我再给给你另外外一个信信念：你你两只脚脚呢象法法拉利汽汽车一样样，越跑跑越快越越跑越快快。”后来他他跑步的的时候，他开始始想：我我是法拉拉利，我我是法拉拉利，我我是法拉拉利。 之后呢做做重力训训练，他他说：“陈

17、老师师啊，我我的手好好酸喔、好痛苦苦。”我给他他第三个个信念，我说：“杰克啊啊，你热热爱训练练的痛苦苦。”所以他他每天讲讲：我热热爱痛苦苦，我热热爱痛苦苦，我热热爱痛苦苦。 一般人在在训练的的时候都都是“哦，我我好痛喔喔，我好好痛喔，我好痛痛喔”，想想想看这三三个训练练的差别别可以以让我的的学生杰杰克每天天持续不不断跑，每天持持续不断断跑。 过去不不等于未未来 而在事业业上，工工作上，在生活活当中，一个成成功者他他必须拥拥有什么么样的信信念？我我认为成成功者必必须有以以下的信信念，他他才会在在他的事事业当中中生活当当中达到到颠峰的的成就。 第一个，成功者者必须拥拥有的一一个信念念就是：过去不不

18、等于未未来。 很多人失失败了很很多次之之后，他他就一蹶蹶不振。各位，成功不不是你跌跌倒了多多少次，而是你你最后一一次有没没有办法法再站起起来。我我个人从从十七岁岁到二十十一岁，总共换换过十八八份不同同的工作作，从第第一份工工作在餐餐厅当服服务生的的助理开开始，然然后开始始卖菜刀刀、汽车车、保养养品、做做推销、邮购、巧克力力批发，十八份份工作都都失败。 以前我的的亲朋好好友时常常问我说说：“安之啊啊，你这这个月做做滤水器器状况如如何？”我说：“哎呀不不可思议议，这个个月开奔奔驰轿车车。”当然这这个承诺诺是没有有兑现的的。他说说：“安之啊啊，这个个月做巧巧克力批批发状况况如何？”我说：“哎呀，老姐

19、啊啊，下个个月赚十十万美金金。”我不断断许下公公众承诺诺，结果果到我二二十一岁岁换了十十八种工工作之后后，我的的存款簿簿上面竟竟然写着着0000.000。这时时候，我我告诉自自己：“过去不不等于未未来”。 不管你过过去失败败过十八八份工作作，每一一份工作作都是全全新的开开始因为为过去不不等于未未来。一一个业务务员拜访访一个顾顾客被拒拒绝十次次，被拒拒绝十次次有什么么意义呢呢？对我我个人而而言没有有任何的的意义，因为过过去的事事情已经经过去了了，过去去不等于于未来。一个人人到了五五十岁还还不成功功，他已已经失败败了几十十年了，有任何何的意义义吗？没没有，因因为过去去不等于于未来！拜访一一个顾客客

20、持续拜拜访十年年了还不不成交，对不起起，过去去不等于于未来！任何人人成功都都不把过过去这些些经验、这些负负面的障障碍来阻阻碍他自自己未来来的发展展。 因为各位位，是什什么呢？过去不不等于未未来！没有失失败只有有暂时停停止成功功 第二个，成功者者拥有的的信念是是什么呢呢？没有有失败，只有暂暂时停止止成功。 各位，我我现在开开奔驰6600轿轿车，我我开劳斯斯莱斯汽汽车。我我十几岁岁的时候候不断地地跟别人人吹牛“我会开开奔驰”、“我的月月收入即即将达到到多少”、“我将成成为亿万万富翁”但是从十十七岁到到什么时时候成为为亿万富富翁？到到了二十十七岁！我花了了十年的的时间，但终究究还是把把这个承承诺兑现

21、现了。为为什么呢呢？因为为我相信信，没有有失败只只有暂时时停止成成功！ 我以前在在美国，遇到很很多企业业家、创创业楷模模。有一一个人他他做洗发发精，他他做了十十二年，依然不不赚钱。 假如你做做一份工工作，假假如十二二年都没没有赚到到钱，可可能就已已经放弃弃了可是是这个人人相信过过去怎么么样不等于于未来！没有失失败，只只有暂时时停止成成功！各各位，你你知道他他第十三三年赚了了多少钱钱吗？他他赚了五五千万美美金，第第十四年年一年就就赚了一一亿美金金的净利利！ 各位，不不是他一一年赚了了一亿美美金我想这这个世界界上上帝帝是很公公平的，而是他他在十几几年前没没有放弃弃，所以以他所有有的报酬酬在第十十四

22、年一一次给予予了他！你看到到这个美美国电影影明星，比如说说汤姆克鲁斯斯、汤姆姆汉克斯斯，比如如说喜剧剧天王金金凯锐，这些人人都已经经练了好好几十年年了，才才达到他他们的成成就；比比如说看看我们的的亚洲巨巨星成龙龙，成龙龙从七岁岁开始练练功，已已经接近近五十岁岁的人了了，他还还在拼命命还在拼拼搏。成成龙花了了三十几几年的时时间累积积到现在在的成就就。 各位，成成龙有没没有失意意过，有有没有失失败过？肯定有有。任何何人之所所以会成成功，因因为他失失败的次次数比我我们还要要多！但但他们失失败之后后呢，他他们保持持坚定的的信念！他们坚坚定地相相信，过过去不等等于未来来，没有有失败，只有暂暂时停止止成功

23、！我没有有得到我我要的 就即将将得到更更好的 各位，我我在二十十五岁的的时候，跟我的的合伙人人分家我每每天都在在演讲，我请我我的合伙伙人管理理，结果果在二十十五岁时时候，竟竟然把它它管倒了了。一个个教别人人成功的的人，自自己公司司管倒，实在是是不太光光荣。后后来我发发现，假假如我没没有得到到我要的的，我即即将得到到更好的的！因为为我以前前都是授授权但各位位，授权权不等于于弃权，授权还还需要监监督。后后来我的的合伙人人把公司司管倒之之后，我我们分家家，我分分到了一一张书桌桌，如此此而已，还有一一名员工工。那个个时候，我再次次站起来来，因为为我坚定定的相信信：过去去不等于于未来，没有失失败只有有暂

24、时停停止成功功！ 后来我自自己开始始研究企企业管理理，开始始研究策策略规划划、研究究行销学学、研究究如何领领导，在在短短不不到三年年的时间间，我竟竟然成为为了亿万万富翁。所以我我给我一一个信念念，假如如你没有有得到你你要的，你即将将得到更更好的！ 我想很多多人看过过我的书书籍，或或是听过过我的磁磁带，看看过我的的vcdd，你们们都知道道，我的的老师叫叫做什么么呢？他他叫做安安东尼罗宾。安东尼尼罗宾今今年四十十四岁，他是世世界第一一名的演演说家，他一个个小时的的演说费费用高达达1000万元人人民币啊啊。各位位，有人人一年赚赚不到1100万万，有人人渴望一一辈子成成为百万万富翁，安东尼尼罗宾在在一

25、个小小时可以以赚到1100万万人民币币，当然然这是他他经济上上的成就就。可是是他为什什么会这这么成功功呢？因因为他有有坚定的的信念。 安东尼罗宾有有一次应应邀到美美国丹佛佛去演讲讲，但是是他发现现那天他他有更重重要的私私人事情情，实在在没有办办法赴约约。所以以他打电电话给他他合作厂厂商，他他说我愿愿意做所所有损失失的补偿偿，我愿愿意免费费帮你讲讲下一场场，请你你把这个个日期更更改一下下。这个个合作厂厂商说：安东尼尼罗宾，假如你你那一天天不来丹丹佛市，我们就就法院见见面他准备备告他了了。 安东尼罗宾想想了老半半天，糟糟糕，这这种事情情绝对不不能发生生，但他他的确有有很重要要的私人人事情，就心不不

26、甘情不不愿的作作飞机飞飞往了丹丹佛市，去作那那一天的的演讲。 在飞机的的头等仓仓，他一一直在生生气、抱抱怨，旁旁边坐了了一个五五十几岁岁，问他他说：“咦，你你叫什么么名字？”他说：“我叫做做安东尼尼罗宾。”“请问问你是做做什么的的？” 他说说：“我是演演说家。”“请问问你讲什什么样的的演说内内容？”他说：“讲情绪绪控制。”一个讲讲情绪控控制的人人，自己己的情绪绪已经失失控了。后来这这个旁边边的人说说：“安东尼尼罗宾先先生，我我叫肯布布兰查，我是畅畅销书作作者，我我写了一一本书，叫做一分钟钟经理，不晓晓得你有有没有看看过？”在在美国那那个时候候呢，畅畅销五百百万册以以上。哇哇，安东东尼罗宾听听了

27、，好好兴奋哪哪，他说说：“原来你你是肯布布兰查世界界管理大大师！我我可不可可以跟你你学一些些经验？”在那个飞飞机上，肯布兰兰查跟安安东尼罗宾聊聊天，发发现他的的确对研研究成功功，以及及激发别别人的潜潜能有独独到的见见解。后后来肯布布兰查把把他的出出版社介介绍给安安东尼罗宾。在那一一次安东东尼罗宾最最不想去去的演讲讲会后，他发行行了他个个人的第第一本书书激发发心灵潜潜力。 在演讲会会当中，安东尼尼罗宾有有一个克克服心理理障碍的的一个活活动，有有一个女女士，助助教不管管怎么训训练，训训练了二二十分钟钟，还是是无法克克服心理理障碍，所以安安东尼罗宾决决定亲自自来个别别辅导他他，结果果哪个女女士后来来

28、变成了了安东尼尼罗宾的的太太。各位位，假如如你没有有得到你你要的，你即将将得到最最好的！ 成功者者愿意做做一般人人不愿意意做的事事 下一个成成功者的的信念是是什么呢呢？我觉觉得成功功者他必必须做别别人不愿愿意做的的事情。 比如说我我过去时时常幻想想成功，我梦想想成功，我设立立目标想想要成功功，可是是为什么么没有成成功呢？因为我我都没做做成功者者做的事事情。在在座各位位，假如如我们期期望跟成成功者拥拥有同样样的结果果，我们们就必须须采取同同样的行行动。因因为同样样的行动动带来同同样的结结果。 在我二十十五岁我我重新创创业的时时候，我我立志成成为世界界顶尖的的演说家家，我要要有巨大大的影响响力，我

29、我要帮助助无数人人成功。然而我我发现，在这世世界上可可以做到到这些的的人，比比如说我我老师安安东尼罗宾、像世界界销售冠冠军汤姆姆霍普金金斯、像像世界第第一名激激励大师师金克拉拉先生、像世界界潜能大大师博恩恩崔西等等等，他他们每一一天不断断的在阅阅读、不不断在学学习，我我研究过过他们一一年至少少平均阅阅读一百百到两百百本书籍籍。假如如我在未未来要跟跟他们有有一样的的成就，我必须须做同样样的事情情。所以以从二十十五岁开开始，我我每年读读三百本本到五百百本书籍籍以上；我每天天晚上九九点钟准准时只要我我当天晚晚上没有有演讲，我就听听我老师师的那些些磁带，每天晚晚上听六六个小时时。 我每天在在办公室室里

30、面，我不断断地训练练我的业业务员，我告诉诉他们我我以前在在安东尼尼罗宾机机构成为为第一名名的行销销代表是是因为我我每天站站着打电电话。我我站着打打一百通通陌生电电话因为成成功者做做别人不不愿意做做的事。 有人说陈陈老师你你为什么么可以练练演讲，可以讲讲得这样样流畅事实实上我以以前每天天对着镜镜子练习习三个小小时以上上。成功者者做一般般人做不不到的事事 在这个世世界上，很少有有人站着着打电话话每天打打一百通通，很少少有人对对着镜子子练习三三个小时时，很少少有人愿愿意去做做别人不不敢做的的事情、做别人人做不到到的事情情。 成功者之之所以成成功，因因为他第第一个做做别人不不愿意做做的事情情；第二二个

31、他做做别人不不敢做的的事情；第三个个他做别别人做不不到的事事情。假假如你没没有做这这三件事事，那你你可能就就属于百百分之九九十七了了。假如如你愿意意开始做做别人不不愿意做做的事情情，做别别人不敢敢做的事事情，做做别人做做不到的的事情，我相信信下一个个成功的的人一定定就是你你。 凡事以以最短的的时间采采取最大大量的行行动 第三个，百分之之三的成成功者跟跟百分之之九十七七的一般般人，他他最大的的差别在在于百分分之三的的成功者者凡事以以最短的的时间采采取最大大量的行行动。 有很多学学员曾经经问我的的老师安安东尼罗宾世界第第一名演演说家，他说：“安东尼尼罗宾啊啊，你怎怎么变得得这么这这么的成成功？你你

32、如何成成为世界界第一名名的演说说家？”安东尼尼罗宾很很简单地地回答，他说：“要成为为第一名名的演说说家实在在太简单单了，我我以前在在帮我老老师吉米米罗恩工工作的时时候，我我每天讲讲三场的的演讲，而我的的同事呢呢每天只只讲一场场演讲，所以我我一天，就有我我同事三三天的经经验，我我做一个个礼拜，就有我我同事三三个礼拜拜的经验验，假如如我做一一个月，我同事事就需要要做三个个月，我我做一年年，他就就需要做做三年，我做十十年他们们需要三三十年才才可以积积累我这这样的经经验基础础。”安东尼罗宾，他十七七岁的时时候，第第一分工工作是在在银行洗洗厕所，但是到到他二十十七岁，也就是是整整十十年之后后，他已已经成

33、为为世界第第一名的的演说家家。一般般人为什什么没有有办法在在这么年年轻的时时间，就就达到成成功的境境界？是是因为他他们采取取的行动动的次数数太少了了！假如如任何人人，他一一天只演演讲一次次的话，他需要要四十七七岁到五五十岁的的时候，他才会会跟安东东尼罗宾拥拥有同样样的成就就。 世界最顶顶尖的寿寿险从业业人员柴柴田禾子子，她是是日本的的推销女女神，她她拥有世世界吉尼尼斯世界界记录，她一个个人业绩绩，可以以抵八百百零五个个推销员员的总和和。这个个柴田禾禾子，记记者曾经经问她，他说：“请问你你一天拜拜访几个个顾客？”柴田禾禾子一天天拜访各位位仔细听听着拜访三三十位顾顾客。一一般寿险险从业人人员一天天

34、拜访的的顾客可可能不超超过五位位，假如如他真的的拜访五五位的话话，柴田田禾子一一天，顶顶他六天天的工作作量；一一年，这这个人要要做六年年；柴田田禾子做做五年，这个人人要做三三十年；假设柴柴田禾子子做三十十年的寿寿险，这这个人要要做一百百八十年年，才会会有同样样的业绩绩。所以以成功的的人，他他不是比比你聪明明，他只只是以最最短的时时间采取取了最大大量的行行动。 成功者者积累知知识和人人脉的质质和量 假如你看看过我的的vcdd，你一一定非常常了解，成功有有一个公公式，叫叫做成功功等于知知识加上上人脉。知识占占成功的的比例占占百分之之三十，人脉占占百分之之七十。 所以成功功者到底底每天在在做什么么事

35、情？第一个个他们在在积累他他们知识识的基础础；第二二个他不不断的建建立新的的人脉的的关系。假设今今年你定定下目标标，你决决定要把把人际关关系学好好，明年年，你又又设立了了目标，你决定定把时间间管理这这门学问问学好，因为毕毕竟一个个成功者者他需要要懂得知知识太多多了，后后年，你你决定要要学领导导力。假假设成功功者需要要具备十十项知识识，而你你每年只只学一样样的话，各位你你多久之之后才会会具备所所有的知知识 ？答案是是十年，也就是是说你十十年之后后才有成成功的机机会。 任何成成功者都都靠投资资脑袋赚赚钱 我多年以以前了解解了这个个道理，所以在在我二十十五岁的的时候，我决定定一年开开始阅读读三百到到

36、五百本本书籍，我决定定学习大大量的资资料。那那一整年年，我赚赚了十一一万美金金，但各各位可能能不知道道：我投投资了十十万美金金在学习习上课进进修，在在我的脖脖子以上上！ 成功的人人，他花花钱方式式跟别人人不一样样，因为为他把钱钱花在未未来会帮帮他赚钱钱的地方方。任何何人赚钱钱都是靠靠他的脑脑袋赚钱钱！所以以在第二二年之后后，我就就开始年年收入超超过百万万、三百百万、四四百万美美金以上上！所以以，我所所付出的的投资有有没有回回收呢？很明显显地，他他给我巨巨大的回回收！然然而一般般人不懂懂如何在在最短时时间采取取最大量量行动，他只是是一年读读一本书书、一年年读两本本书。 在座各位位，一年年读一本本

37、书的人人跟一年年读一百百本书的的人，你你觉得他他们知识识的基础础有没有有差别？他们的的判断力力有没有有差别？一天只只交一个个朋友跟跟一天结结交五六六个朋友友，他们们三十年年之后，他们的的成就会会不会有有差别？各位，一天差差一点点点，假设设差一年年、十年年各位位，你知知道差多多少公里里吗？也也就是差差之毫厘厘，失之之千里。任何人人成功，他必须须在最短短的时间间采取最最大量的的行动。 所以我们们来复习习一下，百分之之三的成成功者，跟百分分之九十十七的一一般人，他最大大的三个个差别是是什么？请你念念出声来来：第一一个是什什么？他他们拥有有强烈的的动机，强烈的的动机就就是拥有有充分足足够的理理由。 第

38、二点是是什么呢呢？就是是他们拥拥有坚定定的信念念，他们们相信过过去怎么么样？不等等于未来来！他们们相信，没有失失败，只只有暂时时停止成成功！他他们相信信，假如如他们没没有得到到他们要要的，他他们即将将得到更更好的 ！他们们相信，成功者者愿意做做什么事事？第一一个别人人不愿意意做的事事，第二二个别人人不敢做做的事，第三个个别人怎怎么样？别人做做不到的的事。假假设你能能牢记这这三个成成功的关关键，我我想在很很快的将将来你即即将晋升升到百分分之三的的境界。 成功者者拥有一一流的态态度技巧巧和能力力 很多人问问我说：“陈老师师啊，除除了这三三个秘诀诀之外，一般成成功者他他到底需需要具备备什么条条件？”

39、我们知知道，假假设我们们去选美美，我们们可能被被评估我我们的外外表、我我们的身身高、我我们的三三围、我我们的智智慧、我我们的财财富等等等。然而而成功者者到底需需要具备备什么条条件？我我时常说说成功者者需要练练习基本本动作，然而成成功的基基本动作作到底是是什么呢呢？基本本上，任任何人成成功，需需要具备备两个条条件：第第一个就就是拥有有良好的的态度；第二个个，是拥拥有一流流的技巧巧和能力力。成功的的态度决决定一切切 现在各位位，我要要请教你你一个非非常重要要的问题题了：你你们觉得得一个人人成功是是态度比比较重要要，还是是能力技技巧比较较重要？很多人人回答说说：“陈老师师，态度度比较重重要。”我说态

40、态度占成成功的比比例占百百分之多多少？有有人会回回答：“百分之之八十”；有人人跟我讲讲：“百分之之九十”；有人人给我最最妙的答答案是：“陈老师师，态度度占成功功的比例例占了百百分之九九十九！”各位，开开水烧到到九十九九度开的的了吗？飞机要要起飞之之前，机机长没有有把这个个排挡杆杆推倒极极限，这这个飞机机能够起起飞吗？没有推推倒极限限，没有有全力以以赴的人人，他的的人生就就好象飞飞机机长长没有把把排挡杆杆推倒极极限！他的的飞机不不管飞多多九，永永远都是是在机场场！ 在座各位位，假如如你希望望让你的的梦想开开始起飞飞的话，请你开开始全力力以赴！态度不不是占百百分之九九十九，态度也也不是占占百分之之

41、八十，态度占占了百分分之一百百！ 为什么我我这样说说呢，一一般的成成功者可可能会告告诉你，态度占占成功的的比例占占百分之之八十。假设你你是要成成为Noo.1,你行业业中的第第一名，最顶尖尖、世界界冠军世界界冠军都都知道，态度占占百分之之一百！不相信信你问问问篮球选选手迈克克乔丹。 迈克乔乔丹这个个人我实实在太佩佩服他了了，迈克克乔丹打打篮球的的能力技技巧，世世界一等等一！举举例说明明，迈克克乔丹，曾经十十次得到到NBAA的得分分王，表表示他的的进攻能能力在篮篮球场上上是所向向无敌；迈克乔丹曾曾经十次次得了NNBA最最佳防守守权威前前五名，表示他他的防守守也是滴滴水不漏漏；迈克克乔丹操操球NBB

42、A前十十名；传传球助攻攻也是NNBA前前十名；迈克乔丹的的灌蓝世世界第一一名，所所以我们们叫他空空中飞人人乔丹丹。乔丹丹不止个个人成功功，他的的团队公公牛队得得过六次次NBAA总冠军军。所以以这个人人是个人人成功，他的团团队也成成功。 然而大家家可能不不知道，乔丹在在高中的的时候，连高中中篮球校校队都没没办法录录取。他他的教练练，看到到乔丹打打球之后后，说：“乔丹啊啊，你这这个人，有两个个问题：第一个个，篮球球技术不不太好；第二个个，你的的身高只只有一米米七零，实在太太矮了，以后不不可能打打大学篮篮球，更更不可能能进入 NBAA。”乔丹听听到教练练这两句句话，他他说：“教练，假如你你觉得我我的

43、身高高不够高高，我会会想办法法长高。”各位我们们都知道道，迈克克乔丹现现在身高高一米九九八。他他的父亲亲曾经接接受记者者的访问问，记者者说：“请问你你，乔丹丹家族全全部没有有人身高高超过一一米八零零，为什什么乔丹丹可以长长到一米米九八？”他的父父亲告诉诉记者：“乔丹渴渴望成功功的这个个企图心心让他身身高长高高了二十十八公分分。”各位：连身高高都可以以靠强烈烈的动机机而长高高！不可可思议！乔丹呢呢，虽然然开始慢慢慢地长长高，但但技术不不够。他他跟教练练谈判，他说：“教练，我迈克克乔丹呢呢，只要要求跟这这些优秀秀的球员员一起练练球，我我不出场场比赛，我愿意意帮所有有的球员员柃行李李，他们们流汗的的

44、时候我我帮他们们递毛巾巾，他们们汗滴到到地上的的时候，我拿毛毛巾擦地地板，他他说我只只求跟这这些球员员练球，我不需需要出场场比赛。”在座各位位， 假假如你是是乔丹的的高中篮篮球教练练，乔丹丹有这么么好的态态度，你你会不会会给他一一次机会会？当然然教练给给了乔丹丹机会。之后乔乔丹发生生什么事事情，我我们就不不需要再再说了。 技巧和和能力决决定胜负负 各位，态态度占成成功的比比例占百百分之一一百，所所以代表表能力占占百分之之零吗？错的错错的错的的，能力力技巧跟跟态度都都是一样样重要，都是百百分之一一百！ 各位，世世界拳王王叫什么么名字呢呢？有人人可能会会说是路路易斯，有认可可能会说说是拳王王泰森，

45、有人可可能会说说是霍利利菲尔得得。不管管世界拳拳王是谁谁，在座座各位，假如我我们今天天拥有良良好的态态度，但但我们缺缺乏拳击击的技巧巧，我们们上场跟跟拳王路路易斯、跟拳王王泰森或或者是拳拳王霍利利菲尔得得打拳击击的时候候，在座座各位，你知道道会发生生什么事事情吗？我们会会被抬着着出去对对吗？所所以态度度非常非非常重要要，然而而能力和和技巧跟跟态度一一样的重重要。 所以成功功，态度度占百分分之一百百，能力力技巧也也是占百百分之一一百。 态度好好的人赚赚钱的机机会比较较多 我时常告告诉我公公司的主主管：员员工呢只只有两个个问题，第一个个态度问问题；第第二个技技巧问题题。态度度不对，我们训训练态度度

46、；技巧巧不对，我们训训练技巧巧。 在座各位位，我请请问你一一个问题题：训练练是不是是真可以以使一个个人更成成功呢？答案是是：不会会的，因因为只有有对的训训练，才才会使一一个人更更成功。假设今今天一个个人，他他是态度度不好，你猛训训练他销销售的技技巧，他他是没有有办法提提升业绩绩的；假假设今天天一个人人，是技技巧不好好，你猛猛训练他他态度，还是不不管用的的。 所以一个个身为一一个公司司的教育育训练部部负责人人，公司司的老板板，公司司的主管管，或者者你要激激励任何何人，你你一定要要了解，到底是是他态度度出了问问题，还还是他技技巧出了了问题，对症下下药，我我想这样样的训练练效果会会更好。 假设你是是

47、从事销销售工作作的话，顾客买买你的服服务的态态度和精精神，远远大于产产品。各各位，假假如世界界上只要要产品做做的好，产品就就可以卖卖出去的的话，那那全世界界所有的的公司都都把推销销员给开开除算了了，然后后顾客呢呢，每天天就会主主动打电电话进来来，每一一个人只只要接电电话。但但是世界界上没有有任何公公司是这这样行销销产品的的，产品品摆在桌桌子里面面，摆在在柜子里里面，产产品不会会说话，产品没没有脚，所以任任何的产产品都是是靠推销销员给介介绍出去去的，或是是靠公众众的广告告，事实实上，这这也是一一个公众众的推销销。 各位你们们有没有有这种经经验：你你很想买买一个产产品，这这个产品品的品质质、价格格都很好好，但是是呢，稍稍后你对对这个服服务人员员呢有点点小小的的意见，后来你你感觉，我看还还