某市石油公司竞争策略分析.docx

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1、中中国人民民大学硕士学位位论文论文题目目：(中文) 宜宜昌市石石油公司司竞争策策略研究究(英文) SStuddy OOn CComppetiitivve SStraateggy ffor Yicchanng OOil Commpanny作者：（中文名名）赵平平（英文名名）Zhhao Ping所在院、系、所所：商商学院专业名称称： 工商商管理硕硕士指导教师师 姓名、职职称： 王利利平 教授论文主题题词： 学习期限限： 20002年99月至220044年7月月论文提交交时间： 220044年3月月目录前言 3第一章 企业概况况 4一 宜昌市石石油公司司的发展展历程 4二 企业现状状 4三 公司面临

2、临的问题题 5第二章 战略环境境分析 66第一节 宏观环境境分析 66一 经济发展展对成品品油需求求的影响响 6二 入关后对对我国成成品油市市场格局局的影响响 66三 政府政策策法规变变化对成成品油市市场的影影响 77四 我国汽车车工业发发展对消消费者结结构的影影响 88五 环保意识识增强促促进了清清洁燃料料的发展展 8第二节 市场竞争争状况分分析 8一 现有竞争争对手的的竞争 9二 潜在竞争争对手的的进入 100三 客户的变变化 110四 替代品的的发展 111五 供方的影影响 112第三节 主要竞争争对手分分析 12一 中石油宜宜昌分公公司 112二 中石化长长燃分公公司 114三 天发石

3、油油公司 144四 国外石油油公司 166第四节 公司优劣劣势分析析 177一 企业的优优势 117二 企业的劣劣势 119第三章 企业战略略选择 21第一节 战略思想想的理论论指导 21第二节 战略模式式的选定定 211第三节 成本领先先战略的的思考 23第四章 企业战略略的实施施 244第一节 整合内部部价值链链系统，营造整整体优势势 244一 组织设计计 244二 整合内部部物流 266三 提升营销销创新能能力 26第二节 加强加油油站建设设，发挥挥网络优优势 27一 优化网络络结构，进行有有效益扩扩张 27二 规范完善善现有加加油站管管理模式式，提高高管理水水平 27三 开展非油油品经

4、营营，打造造黄金终终端 27四 提升信息息化水平平，发挥挥网络优优势 288五 开展同业业合作，共同维维护市场场稳定 28第三节 实施品牌牌战略，提高顾顾客忠诚诚度 229第四节 实施人才才战略，建立高高素质队队伍 229结束语 311参考文献献 322前 言石油是一一种十分分重要的的战略性性资源，而且是是一次性性的，不不可再生生的。它它在各国国经济发发展中占占有十分分重要的的地位。改革开开放以来来，随着着我国国国民经济济的快速速发展，我国石石油消费费量大幅幅增长，据20003年年6月出出版的BP世世界能源源统计，20002年年我国的的石油消消费量已已超过日日本，仅仅次于美美国，成成为世界界第

5、二大大石油消消费国。这意味味着我国国经济对对石油的的依赖越越来越大大，石油油石化行行业作为为国民经经济的基基础行业业，它发发展的好好坏将直直接关系系到我国国国民经经济能否否健康快快速发展展。在相当长长的时间间里，我我国国内内的成品品油市场场由国家家垄断，但随着着世界经经济全球球化的发发展，特特别是我我国加入入世界贸贸易组织织后，参参与全球球竞争已已经成为为我国经经济发展展的必然然趋势，我国的的石化市市场已经经成为世世界石化化市场的的重要组组成部分分，国内内成品油油市场将将完全放放开。根根据入世世承诺，我国国国内的成成品油市市场将在在加入WWTO后后1-22年内把把成品油油进口关关税降至至6%，

6、3年内内放开零零售，55年内放放开批发发，同时时取消进进口配额额、许可可证及专专营等非非关税壁壁垒。随随着我国国成品油油市场的的进一步步对外开开放和中中国经济济的高速速发展，国外大大石油石石化公司司十分看看好这一一具有巨巨大潜力力的市场场，视之之为其新新世纪石石油化工工业务的的新增长长点。现现如今大大批跨国国石油公公司已纷纷纷登陆陆我国，如BPP、埃克克森美孚孚、壳牌牌等，以以各种策策略对华华进行战战略性投投资，提提前在国国内成品品油市场场抢滩布布点。国国内成品品油市场场的国际际竞争态态势已现现雏形。随着国内内成品油油市场开开放时间间距“入世”承诺期期限时间间的日益益临近，作为国国内成品品油市

7、场场领导者者的中石石化集团团将面临临国内国国外石化化企业的的严峻挑挑战。而而处在中中石化集集团产业业价值链链末端的的成品油油经销企企业，直直接处于于石油加加工行业业的最前前沿，其其成败与与否，对对于已实实现上中中下游一一体化的的中石化化集团而而言，其其影响将将是全面面的，一一旦成品品油经销销这一环环节出现现问题，企业的的整个经经济链将将处于紊紊乱状态态，后果果不堪设设想。区域石油油销售公公司作为为中石化化集团成成品油销销售系统统的基层层管理单单位，将将直面入入关后的的市场挑挑战。有有鉴于此此，本文文拟以宜宜昌市石石油公司司为例，对该公公司的内内外竞争争环境及及自身优优劣势进进行分析析，找出出适

8、合该该公司的的企业竞竞争战略略，并借借鉴国外外石油公公司的管管理经验验和模式式，对实实现其基基本战略略的途径径进行探探索，找找出一条条适合区区域石油油公司发发展的道道路。第一章 企业概况况一宜昌昌市石油油公司的的发展历历程宜昌市石石油公司司始建于于19551年的的宜昌地地区石油油五金站站，负责责宜昌地地区的成成品油计计划调拨拨。19958年年随着国国家商业业体制的的改革，五金站站与石油油站分拆拆，成立立了宜昌昌地区石石油批发发站，承承担了宜宜昌地区区成品油油二级批批发任务务，受地地方商业业部门管管辖。119855年，按按照国务务院有关关石油体体制改革革的有关关文件精精神，湖湖北省将将省石油油站

9、组建建为专业业的省石石油销售售公司，宜昌地地区石油油公司也也上收到到省石油油公司，受宜昌昌市政府府和省石石油公司司的双重重领导，省公司司主要负负责业务务指导，形成了了行业与与地方政政府共同同管理的的格局，属国家家二级石石油批发发机构，业务上上仍以成成品油的的批发调调拨为主主。19995年年，在省省石油公公司的统统一部署署下，原原宜昌地地区石油油公司与与原宜昌昌市三峡峡石油公公司实现现了同城城合并，成立了了宜昌市市石油公公司，业业务重点点由批发发为主转转向批零零兼营，并具有有独立法法人资格格，下辖辖9个县县级石油油公司。19997年，原中石石化公司司下辖的的中南大大区公司司与省石石油公司司实行了

10、了同城业业务合并并，在此此基础上上，省石石油公司司将位于于宜昌地地区境内内原中南南公司枝枝城油库库与宜昌昌市石油油公司下下辖的长长阳、五五峰、宜宜都三个个县公司司，荆州州地区的的松滋公公司、恩恩施州的的鹤峰公公司合并并成立了了宜都市市公司，与宜昌昌市公司司划江而而治，同同为地级级石油公公司。119988年，随随着我国国改革开开放的进进一步深深入，为为进一步步理顺我我国石油油管理体体制，应应对加入入WTOO后的形形势，国国务院决决定对石石油体制制进行重重大改革革，按照照“各有侧侧重、保保持优势势、有所所交叉、有序竞竞争”的原则则，以长长城为界界，将国国内油田田、炼化化企业及及石油销销售企业业重组

11、为为两大集集团公司司。宜昌昌市石油油公司也也按行政政区划无无偿划转转到中国国石油化化工集团团。20000年年4月，为减少少在同一一地区内内存在多多家经营营机构，造成价价格无序序、内耗耗严重、利润流流失的现现象，宜宜昌市石石油公司司与在同同一地区区内的宜宜都市石石油公司司、神农农架林区区石油公公司进行行了重组组，重组组后的宜宜昌市石石油公司司下辖十十个县级级石油公公司，同同年8月月，宜昌昌石油分分公司正正式更名名为中石石化宜昌昌石油分分公司，成为中中石化集集团在宜宜昌的成成品油销销售分支支机构。二企业业现状宜昌市石石油公司司在上划划中石化化集团公公司之后后，在中中石化的的整体运运作之下下，紧密密

12、围绕集集团公司司深化改改革和提提高效益益两大目目标，外外拓市场场，内降降成本，强化管管理，改改革创新新，使市市场不断断扩展，销量急急剧上升升，费用用大幅下下降，管管理日渐渐规范，取得了了较好的的成绩。20000年度，在中石石化收购购加油站站，抢占占终端网网点的统统一部署署下，宜宜昌市公公司抓住住机遇，全年收收购加油油站422座，改改造加油油站2座座，开辟辟农村网网点7个个，初步步完成了了在宜昌昌地区内内的网点点布局。当年全全公司完完成成品品油销售售19.5万吨吨，其中中零售量量完成110.55万吨，上交国国家税收收11991万元元，实际际盈利9940万万元，吨吨油费用用降为2213元元。200

13、11年度，根据上上级公司司的统一一部署，结合公公司自身身实际，宜昌公公司及时时将工作作重点由由收购加加油站转转为以经经营为中中心扩市市增量，以管理理为重点点降本增增效，重重点放在在了加油油站的内内部管理理和经营营质量的的提升。在全体体员工的的共同努努力下，全年共共销售油油品233.1万万吨，其其中零售售13.7万吨吨，公司司全年实实现利润润6611万元，上缴税税金9335万元元，取得得了较好好的经济济效益和和社会效效益。20033年度，面对伊伊拉克战战争造成成的油价价大幅度度波动，非典疫疫情的不不利影响响以及国国内成品品油资源源短缺造造成的被被动局面面，公司司以精细细管理为为主旨，细分市市场，

14、细细分客户户，经济济效益，经营质质量显著著提高。全年共共完成成成品油销销售35599552吨，零售22609997吨吨，占总总销量的的72.5%，全年实实现利润润44558万元元，相当当于过去去十年实实现利润润总和的的2.22倍，获获得了历历史性的的突破。连续三三年获得得省公司司考核第第一名。目前，公公司共有有全资加加油站1177座座，特许许加油站站47座座，在营营油库44座，库库容155万立方方米，220033年度，在宜昌昌市成品品油市场场上的零零售市场场占有率率达到773%，批发市市场占有有率达到到89%，在宜宜昌成品品油市场场上占有有主导地地位。三公司司面临的的问题回顾宜昌昌公司走走过的

15、道道路，企企业的成成功得益益于国家家对中石石油、中中石化两两大集团团的政策策扶持，得益于于中石化化的一体体化运作作模式，使公司司形成了了在宜昌昌成品油油市场上上的局部部垄断地地位。今今年随着着我国成成品油市市场对外外开放时时间的临临近，传传统的垄垄断优势势将不再再存在，企业即即将面临临成品油油市场放放开后的的完全竞竞争格局局。而企企业内部部存在的的管理体体制落后后、经营营机制不不够灵活活、销售售网络组组织化程程度低、信息运运用落后后等问题题还未得得到根本本性治理理。面对对入关后后国外大大公司与与国内民民营企业业联手进进入国内内销售市市场的竞竞争格局局，更需需要我们们根据企企业内外外环境变变化的

16、特特点，综综合考察察企业外外部生存存环境以以及企业业内部能能力，同同时要根根据周遭遭环境的的变化和和企业自自身实力力的变异异动态地地加以考考虑，分分清企业业的优劣劣势，扬扬长避短短，制定定有效的的竞争战战略，寻寻找确实实可行的的实施途途径，才才能引导导企业走走上发展展壮大的的正确道道路。 第二章 外部环境境分析公司拥有有的内部部资源和和在市场场上的竞竞争力是是战略制制定与实实施的基基础，政政府政策策、经济济发展、技术、顾客、竞争者者、供应应商等外外部环境境因素的的变化也也对公司司发展产产生机会会或威胁胁，从而而影响战战略制定定及制约约战略实实施。因因此，必必须透彻彻地分析析研究公公司的资资源能

17、力力和缺陷陷，公司司所面临临的市场场机会及及危及公公司利益益的外部部威胁，寻求达达到公司司战略与与外部环环境之间间的良好好匹配。本文下下面将结结合宜昌昌公司实实际对这这些因素素的影响响进行分分析。第一节 宏观环境境分析一 经济发展展对成品品油市场场需求的的影响近年来，中国对对石油产产品的需需求，随随着经济济的强劲劲增长不不断地迅迅速增加加。统计计资料显显示，119966年到220000年中国国三大类类油品需需求的年年均增长长率为55.477%。根据分析析，一个个地区的的成品油油消费量量和该地地区的国国内生产产总值有有很强的的相关性性，1999620000年我我国GDDP年均均增长率率为7.94

18、，三大大类油品品表观消消费量相相对GDDP的弹弹性系数数为0.69。随着中中国加入入WTOO和人均均国民收收入的增增加，未未来几年年中国对对成品油油的需求求将保持持较强的的增长。宜昌市石石油公司司的所在在的宜昌昌地区地地处湖北北省西南南部，自自古以来来都是入入川的必必经之路路，是一一个重要要的交通通枢纽，境内有有3188国道和和宜黄高高速公路路。我国国西部大大开发战战略的实实施，宜宜万铁路路的贯通通，使宜宜昌的交交通枢纽纽地位更更加显著著。近年年来，随随着三峡峡水利枢枢纽的投投产，宜宜昌境内内建成了了五座大大型水电电站，成成为全国国闻名的的水电城城，优越越的地理理条件和和丰富的的水电资资源使宜

19、宜昌经济济进入了了高速发发展期，20003年度度，宜昌昌的GDDP增长长速度达达到9.2%。十五期期间，我我国的经经济发展展速度预预计为77%，而而宜昌市市的经济济发展速速度高于于全省、全国的的平均水水平，预预计在99%左右右。根据据经验数数据分析析，一个个地区的的成品油油消费量量和该地地区的国国内生产产总值有有很强的的相关性性，汽煤煤柴三大大类油品品表观消消费量相相对GDDP的弹弹性系数数为0.69。以此推推算，宜宜昌市成成品油年年增长率率应为66%，市市场增长长潜力巨巨大。二 入关后对对我国成成品油市市场格局局的影响响中国加入入WTOO前，境境外的成成品油进进口受国国家控制制，进口口成品油

20、油只是作作为短期期市场缺缺口的补补充，一一般不与与国内产产品形成成竞争。而且根根据国家家规定，国内成成品油批批发市场场只能由由中石化化和中石石油两大大集团专专营，国国内其它它企业都都无法进进入，虽虽然在成成品油零零售领域域有一定定程度的的放开，但零售售商仍受受制于两两大集团团在批发发市场上上的垄断断，国内内的成品品油市场场基本上上以两大大集团的的垄断竞竞争为主主。根据据统计，在20003年年度，两两大集团团占有国国内批发发市场的的85%，零售售市场的的65%，基本本是两强强争霸。中国加入入WTOO后，决决定成品品油市场场态势的的主要因因素在于于市场规规则的改改变，根根据我国国的入世世承诺，中国

21、入入世后成成品油市市场规则则可能发发生以下下两大变变化：1成品品油进口口专营的的局面将将有所改改变。根据中中国的入入世承诺诺，中国国将以119988年的成成品油实实际进口口量（116.558MTT）为初初始准入入量（含含燃料油油），并并每年115%的的速率递递增，至至20004年11月1日日取消进进口配额额管理。同时中中国承诺诺加入WWTO后后第一年年，即允允许非国国营贸易易（即除除我国专专营成品品油进口口的3家家公司以以外的国国内进口口商）进进口成品品油，并并规定以以4.000MTT为初始始准入量量，每年年递增115%，20004年重重新审议议该增长长率。2外商商将进入入成品油油分销市市场。

22、根根据承诺诺，中国国加入WWTO后后三年内内必须放放开成品品油零售售领域，加入WWTO五五年后必必须放开开原油、成品油油批发领领域。同同时，加加入当年年，外商商可以以以中外合合资的形形式进行行储存和和仓储服服务，且且外资不不能超过过49%。一年年后，允允许外资资控股。3年后后，允许许外资建建立全资资子公司司。上述规则则的改变变，将使使中国在在加入WWTO三三年后不不再有成成品油进进口的限限制，也也使符合合国家有有关资质质要求的的外商及及国内企企业可以以全面进进入成品品油的进进口（加加入WTTO当年年）、批批发（加加入WTTO后第第5年）和零售售（加入入WTOO后第33 年外外商可设设立独资资零

23、售企企业）领领域。除除了较有有实力的的国内企企业可以以大规模模进入外外，外国国跨国石石油公司司也可进进入，国国内成品品油市场场的竞争争激烈强强度将远远高于目目前。同同时国内内现行成成品油定定价机制制也可能能发生变变化，国国内成品品油市场场将呈现现国内市市场国际际化，竞竞争立体体多元化化，价格格机制市市场化的的格局。三 政府政策策法规变变化对成成品油市市场的影影响就政策环环境看，国家的的宏观调调控和监监管办法法必然要要随入世世而调整整变化。从市场场发育比比较成熟熟的西方方发达国国家来看看，其在在石油工工业生产产、销售售等方面面均有健健全的法法律规定定。以日日本为例例，日本本从19962年年颁布第

24、第一部石石油立法法“石油产产业法”至今的的近400年里，颁布与与石油有有关的法法规多达达14类类1400多项，内容涵涵盖了石石油工业业生产、销售、进出口口贸易、税收等等市场运运行所需需的全部部内容。并且都都根据国国内外形形势的变变化适时时地进行行了修正正，使日日本的石石油市场场监管、调控都都有法可可依。而而至今为为止，我我国尚无无一部与与石油有有关的立立法，而而只能以以行政手手段来规规范成品品油市场场，其结结果受人人为因素素影响较较大。这这不仅不不利于以以法规范范我国成成品油市市场的运运行，也也缺乏市市场监管管和加入入WTOO之后应应采取应应对措施施的法律律依据，不利于于市场的的健康发发展和安

25、安全运营营。入关关之后，随着市市场逐步步、全面面放开，政府对对成品油油流通的的监管方方式、手手段和政政策都会会进行调调整，由由原来的的以行政政手段管管理为主主，改以以法制手手段监管管为主。分析我我国的成成品油市市场开放放后，可可能会带带来如下下变化：1是在在价格管管理上，预计成成品油价价格市场场化程度度将大大大提高，现行的的成品油油定价机机制可能能会做出出调整，油价放放开，完完全市场场化的可可能性很很大。一一旦价格格市场化化，对于于销售企企业来说说，流通通效率低低，成本本高的劣劣势将严严重制约约企业生生存发展展，2是市市场的准准入，国国家对国国内成品品油经营营的有关关政策可可能进行行调整。将更

26、注注重营造造公平竞竞争的环环境，过过去国家家出台的的为保护护石油石石化行业业发展的的政策如如加油站站建设权权、特许许经营权权以及对对社会批批发经营营单位进进行资产产重组等等方面的的政策都都不再为为我们独独享，依依靠政府府将竞争争对手拒拒于市场场之外的的思路将将不再有有效。同同时，国国家继续续放宽成成品油进进口管理理，今年年成品油油非国营营贸易进进口配额额再增加加15%，国营营贸易取取消进口口配额，国外资资源必然然对国内内成品油油市场带带来冲击击,使我我国的成成品油价价格进一一步下滑滑,企业业利润空空间更小小。这要要求我们们必须适适时进行行调整，建立敏敏捷高效效的市场场反应机机制，不不断提高高企

27、业竞竞争力，以应对对入关后后政府管管理环境境变化带带来的挑挑战。四 我国汽车车工业的的发展对对消费者者结构的的影响随着我国国经济的的发展和和人均可可支配收收入的增增加，中中国居民民的消费费结构发发生了巨巨大的变变化。通过对对国际轿轿车市场场研究时时发现，当车价价除以人人均GDDP(RR值)达达到2或或3时，就是轿轿车进入入家庭的的转折点点，这是是国际上上基本的的规律，日本、韩国就就是这样样。众所所周知，一个国国家汽车车产业的的大发展展是以进进入私人人汽车消消费时代代为前提提的。为为鼓励私私人购车车消费，拉动内内需，促促进我国国汽车工工业的大大发展。国家正正在出台台一系列列汽车消消费政策策。这些

28、政策的的宗旨是是鼓励私私人轿车车消费，尤其是是鼓励节节能经济济型轿车车消费。它主要要将从四四个方面面着手：在使使用费方方面，建建立以燃燃油税为为主体的的税收体体系，清清理不合合理的费费用；在使用用条件方方面，协协调城市市管理和和交通管管理的矛矛盾，加加强停车车场建设设和管理理；在在金融支支持方面面，鼓励励金融机机构发展展汽车消消费信贷贷业务；在鼓鼓励经济济型轿车车方面，将按排排量大小小实行差差别消费费税率，并规定定城市只只能根据据情况对对汽车总总保有量量进行限限制，不不得对小小排量汽汽车实行行差别限限制。另另外，该该政策还还对汽车车强制报报废和旧旧车流通通作了相相应规定定。鼓励励私人轿轿车消费

29、费政策呼呼之欲出出，将对对我国汽汽车市场场的发展展，尤其其是轿车车市场的的发展产产生深远远影响。私人轿轿车巨大大潜在市市场正在在迅速地地演变成成现实市市场。国国内轿车车市场的的消费主主体发生生了很大大的变化化。据国家家统计局局最新统统计，截截至20002年年底，我我国私人人汽车达达9699万辆。20003年11至4月月，全国国共销售售汽车1136万万辆，至至少800万辆卖卖给了私私人。这这样，我我国私人人汽车保保有量已已经突破破10000万辆辆。汽车车业专家家认为，这标志志着我国国度过公公务购车车、商务务购车阶阶段，迈迈入私人人购车的的新时期期，私人人汽车拥拥有者已已成为我我国成品品油消费费者

30、主体体。五环保保意识的的增强促促进了清清洁燃料料的发展展随着我国国可持续续发展战战略的实实施，国国内的环环保意识识日益增增强。从从19999年起，我国的的部分城城市例如如北京、上海等等实施了了严格的的汽车尾尾气排放放标准。到20000年年，中国国又实施了新的排排放标准准。随着着人们环环保意识识的不断断增强，国家大大气污染染控制法法规的出出台和大大中城市市对大气气污染问问题的广广泛重视视，为适适应环保保要求 ,推广广使用清清洁燃料料已成为为国内成成品油市市场发展展的重要要趋势。新标准准汽油中中硫、铅铅含量指指标明显显降低 ,苯、芳烃、烯烃等等含量指指标作为为必测项项目也加加以限制制。同时时还规定

31、定 ,车车用无铅铅汽油应应加入有有效的汽汽油清净净剂。 2 00 0 0年 7月 1日起起 ,北北京、上上海、广广州已率率先全面面推广新新标准清清洁汽油油。这一一举措使使我国成成品油消消费中清清洁燃料料的比重重大大提提高 ,同时也也提高了了我国成成品油在在国际市市场的竞竞争力。同时,燃气汽汽车、电电力汽车车等也得得到了大大规模的的开发利利用。第二节 市场竞争争状况分分析哈佛商学学院教授授迈克尔尔波特在在他的竞争战战略一一书中指指出，决决定企业业盈利能能力首要要的和根根本的因因素是产产业的吸吸引力。竞争战战略一定定是源于于对决定定产业吸吸引力的的竞争规规律的深深刻理解解。竞争争战略的的最终目目标

32、是要要运用这这些规律律或根据据企业的的偏好来来理想地地加以改改变。任任何产业业，无论论是国内内或国际际的，无无论生产产产品或或提供服服务，竞争争规律都都将体现现五种竞竞争的作作用力：新的竞竞争对手手入侵，替代品品的威胁胁客户户的侃价价能力供应商商的侃价价能力，以及现现存竞争争对手之之间的竞竞争（见见图1l）。潜在进入者顾客行业内现有竞争者供应商替代者 图1 五种基基本作用用力模型型这五种竞竞争作用用力综合合起来决决定某产产业中的的企业获获取超出出资本成成本的平平均投资资收益率率的能力力。这五五种作用用力的综综合作用用力随产产业的不不同而不不同，随随产业的的发展而而变化。结果表表现为所所有产业业

33、从其内内在盈利利能力来来看并不不一致。这五种种作用力力决定了了公司的的盈利能能力，因因为它们们影响价价格、成成本和企企业所需需的投资资即影影响投资资收益的的诸多因因素。以以下对宜宜昌市石石油公司司所面临临的五种种基本作作用力影影响进行行分析。一、 现有竞争争对手的的竞争目前宜昌昌成品油油 (这这里特指指汽油、煤油和和柴油 )市场场的结构构是 : 批发市场场：19999年年前，宜宜昌市的的成品油油批发市市场十分分混乱，从业者者众多。19999年后后，根据据国家经经贸委、对外贸贸易经济济合作部部、国家家工商行行政管理理局、国国家税务务总局和和国家质质量技术术监督局局联合下下发国经经贸贸易易9996

34、337号文文件中对对从事汽汽油、煤煤油 、柴油批批发业务务的企业业6个基本本条件的的规定，宜昌市市成品油油领导组组对宜昌昌市内的的批发单单位进行行了认真真的清理理整顿。至20003年年，宜昌昌市内符符合成品品油批发发资格的的企业只只有中石石化宜昌昌市石油油公司和和中石化化长燃宜宜昌分公公司两家家，而根根据中石石化集团团内部分分工，长长燃只能能经营水水上业务务，从而而使宜昌昌的成品品油批发发市场形形成了相相对稳定定的格局局，这一一格局的的形成得得力于政政府政策策的大力力支持。今年，中石油油集团和和天发集集团经过过努力，均取得得了在宜宜昌市场场上的成成品油批批发资格格，从而而打破了了这一格格局，从

35、从而为宜宜昌的成成品油批批发市场场增添了了更多的的变数。零售市场场：相比比对成品品批发经经营资格格的严格格控制，国家对对成品油油零售企企业的控控制要松松得多，主要根根据城市市规划进进行调控控，政策策上的进进入壁垒垒较低，因而从从业者较较多，但但所拥有有加油站站数目极极少，一一般只有有一座加加油站。截止220033年底，全宜昌昌市共有有加油站站4422座，其其中中石石化宜昌昌公司拥拥有1777座，中石油油拥有110座，天发石石油拥有有12座座，其它它大多为为单站经经营。加加油站连连锁企业业只有天天发石油油和新成成立的中中石油宜宜昌分公公司，其其在零售售市场上上所占的的份额较较小，对对整体零零售市

36、场场影响不不大，但但发展速速度很快快，尤其其是中石石油，去去年一年年就新建建收购了了十座加加油站，今年更更进一步步加大了了对社会会加油站站的收购购力度。 二、 潜在竞争争对手的的进入石油石化化的生产产环节是是资金密密集和技技术密集集型行业业 ,同同时又是是规模 (装置置规模和和企业规规模 )效益十十分显著著的行业业 ,这这些特点点决定了了目前石石油石化化行业生生产环节节的进入入壁垒很很高。但但是,从从资金和和技术的的角度看看 ,石石油石化化产品经经销环节节的进入入壁垒并并不高 ,在商商业利润润远大于于生产利利润的情情况下 ,经销销环节具具有巨大大的吸引引力。但但是 ,由于生生产企业业拥有绝绝对

37、的资资源控制制优势 ,以及及成品油油具有的的不同于于一般消消费品的的经销特特点 ,成品油油经销 (首先先是批发发 )的的主动权权掌握在在生产商商手中就就成了必必然。这这就决定定了石油油石化行行业的市市场竞争争必然是是寡头垄垄断竞争争。但这这一壁垒垒对国外外的跨国国石油公公司是很很容易通通过的。因此，随着我我国对外外开放时时间的临临近，跨跨国石油油公司将将成为中中国成品品油市场场上强有有力的竞竞争者。20世世纪900年代以以来，跨跨国公司司在全球球得到空空前的发发展。随随着经济济全球化化进程的的加快，中国经经济的快快速发展展以及中中国加入入WTOO。国外外大石油油石化公公司在“发展战战略全球球化

38、、战战略实施施本土化化”的总体体战略指指引下，十分看看好中国国这一具具有巨大大潜力的的市场，把中国国乃至亚亚洲作为为其新世世纪石油油化工业业务的新新增长点点，已采采取各种种策略对对华进行行战略性性投资。从目前前来看，世界著著名的石石油石化化公司几几乎都已已在华投投资。从从炼油和和油品营营销领域域来看，由于我我国对之之控制较较严，因因此国外外公司目目前在该该领域的的业务尚尚未得到到充分发发展，但但已通过过各种变变通渠道道挤入该该领域。在原油油加工方方面，迄迄今已有有法国道道达尔菲菲纳埃尔尔夫公司司与中方方合资的的大连西西太平洋洋炼厂在在运转。此外，埃克森森美孚、沙特阿阿美和壳壳牌分别别与中石石化

39、和中中海油合合资的福福建炼化化、广石石化和南南海等项项目处于于筹划中中。在油油品营销销方面，国外公公司先进进入润滑滑油业务务，然后后再全面面进入沥沥青、燃燃料油和和航空燃燃料等领领域。BBP是首首家也是是当前唯唯一一家家在华经经营航空空燃油的的外资石石油公司司，而壳壳牌已则则已在华华2000多个城城市设有有润滑油油专卖店店。在我我国入世世前明文文规定不不许外资资介入加加油站的的情况下下，外资资已在华华采取各各种方式式拥有了了4000多家加加油站。其中埃埃克森美美孚、壳壳牌和BBP已拥拥有1220多座座加油站站，并利利用中石石油、中中石化和和中海油油海外上上市的机机遇，以以3家公公司战略略投资者

40、者的身份份提前拿拿到了进进入中国国成品油油销售市市场的通通行证，并计划划与中石石化在福福建、浙浙江和江江苏新建建15000座加加油站。BP还还与中石石油合资资成立成成品油销销售公司司，计划划到20007年年建设110000座加油油站。国国外公司司目前在在华投资资的大部部分集中中在我国国经济发发达、基基础设施施较为完完善的东东部和南南部地区区，在中中国的办办事处则则大多集集中在北北京、上上海和深深圳，并并以这些些城市为为中心，带动公公司在华华业务的的发展。国外公公司正是是通过先先在重点点城市开开拓业务务，为以以后辐射射周围地地区乃至至全国、迅速扩扩大在华华业务和和市场份份额奠定定基础。同时，国外石石油公司司为了在在我国加加入WTTO后能能迅速占占领我国国成品油油市场的的先机，除了与与国内石石油石化化企业成成立合资资公司外外，也正正在考察察一些在在国内上上市的成成品油销销售公司司，希望望通过资资本运作作实现参参股或控控股，从从而达到到间接占占领成品品油市场场的目的的。 在在宜昌市市场上，国外大大石油公公司（BBP、美美孚等）主要通通过润滑滑油进入入市场，目前已已占领宜宜昌600%的润润滑油市市场，并并注重对对公司的的品牌宣宣传，为为下一步步的市场场推广做做