创业成功的方程式1748.docx

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1、季琦终于于松了口口气，他他说，我我希望这这一次是是我创业业的终点点。从创创办携程程、如家家到汉庭庭，每一一次成功功都将他他带向下下一个成成功的路路口，这这样的“幸运儿儿”在创业业家群体体中并不不多见，也也因为如如此，公公众用镁镁光灯和和掌声对对他的意意志和创创造力表表达敬意意。更早早的时候候，当我我们深刻刻反省史史玉柱缔缔造的巨巨人大厦厦为什么么会坍塌塌时，他他却悄悄悄从谷底底爬起，寻寻找到一一连串崛崛起的机机会；当当我们讥讥讽马云云是个互互联网门门外汉时时，他用用免费模模式改写写了电子子商务的的游戏规规则无论是是成功造造就的成成功还是是失败铺铺垫的成成功，都都让他们们拥有最最为丰富富的创业业

2、经验值值，创业业退出再创业业再退出出再创业业类似似的循环环在他们们的创业业过程中中一再上上演，这这个特殊殊的群体体曾被美美国人命命名为“连环创创业家”。今天，连连环创业业家比以以往任何何时候都都要活跃跃，互联联网、消消费电子子等青睐睐创新的的行业领领域，他他们的身身影随处处可见。因为多多次创业业积攒的的宝贵经经验，勇勇于颠覆覆与创新新的个性性，敏锐锐的商业业嗅觉，连连环创业业家已成成为投资资界最为为钟爱的的投资对对象，他他们相信信，当你你对一个个问题求求解多次次，自然然会找到到正确的的答案。经理理人在在跟踪多多位成功功的连环环创业家家的创业业经历后后，试图图向行走走在创业业路上的的人群，解解开

3、他们们包括商商业模式式、管理理团队、资本运运作等方方面累积积的成功功方程式式。方程一：颠覆传传统商业业模式能否在行行业内迅迅速找到到诱人的的商业模模式，成成为决定定连环创创业生死死去向的的关键环环节。而而独特的的产品定定位则是是决定商商业模式式的基础础。特劳劳特这样样诠释定定位的精精髓：在在具体产产品营销销方面，强强调利用用社会消消费心理理学塑造造获得消消费者心心理认同同的独特特产品定定位，利利用消费费者已有有的观念念构筑差差异化的的产品形形象，也也就是如如何在目目标受众众的头脑脑中占据据一席之之地的方方法。奇虎董事事长周鸿鸿向经经理人宣宣称，自自己是特特劳特忠忠实的信信徒。他他将奇虎虎未来定

4、定位于一一个专业业的安全全公司。今年，在在互联网网领域，用用户数量量排名前前两位的的企业，第第一名是是QQ，第第二名是是奇虎旗旗下的3360安安全卫士士。周鸿鸿曾创办办37221，而而后以11.2亿亿美元的的价格卖卖给雅虎虎中国，随随即在220055年以天天使投资资人的身身份加盟盟IDGG投资基基金，220066年再次次创业，任任奇虎董董事长。定位于于免费安安全平台台的3660，挑挑战杀毒毒安全的的传统收收费模式式，祭出出免费的的杀手锏锏，短短短3年内，用用户数量量已飙升升至3亿。周周鸿认为为，免费费模式将将是互联联网必然然的未来来，奇虎虎的商业业模式应应该是在在免费的的基础上上，探索索综合应

5、应用，颠颠覆现在在卖软件件的模式式，因此此，产品品品质和和用户数数量才是是互联网网商业模模式的核核心。“37221没做做好是因因为用户户体验做做得还不不够。”连环创创业，使使得他积积累了更更多的用用户体验验探索经经验，“我和马马化腾其其实都是是公司最最大的产产品经理理。我们们在一起起，通常常会讨论论某个产产品的解解决方案案。”方程二：忠诚、内生的的创业团团队一个优秀秀忠诚的的创业团团队的力力量有多多大？陈陈国、费费拥军、刘伟和和程晨被被称为史史玉柱身身边的四四大金刚刚，尽管管经历了了停业等等危机，后后来脑白白金和巨巨人网络络的多数数副总都都是一直直跟随史史玉柱的的巨人公公司员工工。正是是不离不

6、不弃追随随史玉柱柱的团队队，和史史玉柱一一起，渡渡过了危危机，再再次迎来来了脑白白金和巨巨人网络络的创业业高峰。史玉柱的的团队管管理法则则值得借借鉴：1. 公公司各方方面都很很开明公公平，只只要有实实力，就就会有机机会。在在管理上上不会拘拘泥于太太多的规规则，大大家做事事的时候候拼命做做，小事事则不拘拘细节，整整个过程程能够让让人实现现个人价价值。很很多企业业包括外外企规则则管理，但但把人管管得太死死。2. 在在失败的的时候，宽宽容对待待团队。史玉柱柱的做法法是：不不定目标标，缜密密论证，步步步推进进，一咬咬到底。3. 坚坚决不用用空降兵兵，只提提拔内部部系统培培养的人人。4. 信信任有信信用

7、的人人。在身身边的得得力干将将陈国车车祸去世世后，史史玉柱将将脑白金金交给了了文秘出出身的刘刘伟，他他的理由由是，“刘伟做做上海健健特副总总，她分分管那一一块，花花钱就是是比别人人少很多多。跟了了我十几几年，没没在经济济上犯过过一回错错，我自自然非常常相信她她。”5. 善善于纠错错。初期期，史玉玉柱强调调军事化化管理，后后来发现现员工也也是有血血有肉的的人，并并没有像像军人一一样绝对对服从老老板的义义务，遂遂将军事事化管理理逐渐向向人性化化的制度度转变。麦肯锡著著名的管管理专家家吉姆柯林斯斯诊断企企业能够够“从优秀秀到卓越越”的原因因之一就就是“让合适适的人上上车”。企业业可能犯犯的最致致命错

8、误误不是人人才的离离开，而而是让没没有共同同价值取取向的合合作伙伴伴或追随随者一直直留在车车上。方程三：归零法法则“人不能能两次踏踏进同一一条河流流”，创业业也一样样。成功功的方法法可以复复制，但但成功本本身不可可以复制制。李杰强曾曾在19999年年亚信上上市前夕夕加入亚亚信，负负责系统统集成和和软件，2000年创办华友世纪，成功上市后，再次创立了广州移盟数字传媒。三次创业的经历，从职业经理人到资深连环创业家，他认为，要成功须有归零心态，“过去的成功已经过去了，创业者也不可能按照原来的方式再成功一次。你一定找到新的方向。”归零的心态在于，当你以前在大公司工作，或者首次创业成功的时候，客户、员工

9、因为你公司的光环，事情容易获得认可。再次创业，资金、市场、团队都面临很多变化，都要从头开始，现在能不能以更加平和的心态面对失败和挫折？归零的心态，能够使创业者在面对客户，面对员工，面对资金使用等很多很多方面，都重新去想。每一次创业都是回到起跑线重新开始。家电业风风云人物物，五星星电器的的创始人人汪建国国，在将将五星电电器出售售给百思思买后，创创立了母母婴用品品连锁企企业孩子子王和高高端家居居集成商商好享家家，从家家电行业业跳转到到陌生的的行业另另起炉灶灶创业，他他的感悟悟是，很很多二次次创业不不成功，有有两个原原因：一一是缺乏乏原来所所有的创创业的激激情，二二是再次次创业习习惯性地地应用第第一

10、次创创业成功功的经验验，不同同的行业业须有不不同的经经验，所所以容易易失败。“必须站站在今天天的立场场，考虑虑未来怎怎么做，不不要去过过多想从从前做过过什么。学会转转换思维维模式。”方程四：小公司司起步周鸿既是是一名连连环创业业家，亦亦是知名名的天使使投资人人，投资资过十几几个初创创软件企企业，他他告诉经经理人，连连环创业业一般都都是从小小公司起起步，应应掌握几几条与大大公司竞竞争的法法则：第一，与与国家政政策冲突突的风险险，要做做一些研研究，太太敏感的的别去碰碰。第二，防防止现金金流枯竭竭。企业业要有足足够的现现金流，你你可以亏亏钱，你你可以不不挣钱，但但是只要要你有现现金流，手手里有现现金

11、，你你就能活活下去，活活下去就就有机会会。第三，防防止企业业在管理理过程中中失控。第四，避避开与巨巨头公司司的竞争争。从一一开始做做方向选选择的时时候，就就一定要要创新，一一定要颠颠覆，一一定不能能去抄袭袭，如果果没有特特别的创创意，你你凭什么么能够通通过抄袭袭大公司司的创新新超过大大公司？所以小小公司创创业，一一定要反反向操作作，做别别人今天天看不上上的事，做做今天非非常不热热闹的事事。第五，不不要做一一个高调调的竞争争者。做做了创新新之后，在在跟大公公司合作作过程中中，一定定要保持持一个原原则就是是低调，低低调是王王道，让让大公司司不要注注意到你你，然后后尽快去去扩展你你的领域域第六，当当

12、跟巨头头公司不不可避免免地发生生竞争的的时候，不不要分散散注意力力，要非非常地专专注，你你要做得得比他还还专注。他的人人才很多多，资金金很多，但但是如果果你能把把你所有有的力量量集中在在一根针针上，这这根针也也可以刺刺得很深深。方程五：轻资产产运营连环创业业家多数数集中在在轻资产产行业，如如朱威廉廉先后创创办了联联美广告告公司、榕树下下、天联联、暴雨雨娱乐，季季琦创办办携程网网、如家家经济型型连锁酒酒店、汉汉庭，杨杨宁的CChinnaReen、空空中网、唔箜搜搜索连环创创业家所所青睐的的创业方方向，一一是互联联网、软软件行业业，二是是大众消消费类，三三是媒体体。和君君咨询易易阳春指指出，这这些

13、领域域需要的的资本量量和资源源量少，门门槛比较较低，容容易起步步，如果果有好的的商业模模式，毋毋需很高高的资本本，就能能将想法法变成产产品。白白手起家家创业的的人，应应该选择择进入轻轻资产行行业，中中国很多多重资产产行业如如制造业业，没有有足够的的资金和和资源是是无法进进入的；另一个个是在很很多国企企进入且且占据市市场份额额很大的的行业，连连环创业业者也不不要轻易易介入，因因为中国国的国情情比较特特殊，许许多行业业普通创创业者不不具备资资源性的的竞争力力。因为有了了创业经经验，许许多成功功的连环环创业家家深知现现金流和和低负债债的重要要性，在在公司运运营时，倾倾向于轻轻资产运运营。有有传言22

14、0088年，汉汉庭资金金紧张的的时候，有有人建议议创始人人季琦借借债度日日，季琦琦坚决反反对，不不愿意背背上债务务负担，坚坚持进行行股权融融资。此此外，在在进行并并购重组组时，有有经验的的连环创创业家会会选择以以杠杆收收购的方方式进行行，交换换股份。容易走入入误区的的是，许许多人认认为互联联网电子子商务是是绝对的的轻资产产运营行行业，易易阳春的的研究表表明，亚亚马逊和和沃尔玛玛的财务务报表非非常相似似，利润润率相同同，亚马马逊一笔笔庞大的的在宣传传推广和和物流方方面的投投入，导导致成本本增加，几几乎和沃沃尔玛成成本比率率相同。方程六：融资时时就考虑虑退出创业融资资的时候候就要考考虑退出出的事，

15、是是连环创创业家与与初次创创业者最最大的不不同。易易阳春认认为，在在第一轮轮融资的的时候，就就应做好好一整套套未来的的资本规规划，“资本规规划包括括什么呢呢？你要要权衡好好，企业业经营基基于市场场要做多多大规模模，投入入有多大大，股权权应该怎怎样设立立。”“股权也也是资源源，因为为很多创创始人对对管理团团队的持持股比例例有激励励的承诺诺，几轮轮融资下下来后，股股权被稀稀释，留留给管理理团队的的股权是是否还能能满足承承诺。此此外，如如果股权权低于225%，就就要考虑虑创始人人是否在在公司还还有绝对对的控制制权。”易阳春春认为，VC的本质是贪婪的，在没有入股的时候，对创业者什么都能答应，特别是会投

16、其所好，表示要引入资源、提升管理，这些承诺能不能兑现又是另一回事，很多PE、VC和创业家之间的关系最后闹得很僵。很多投资资人看好好一个企企业，为为了第二二轮的时时候再投投一笔资资，增大大控股权权，有可可能要求求第二轮轮融资的的价格非非常低，便便于他们们赚更多多的钱。实际上上这是牺牺牲企业业和其他他股东的的利益。吸收资本本的时候候，创业业者本身身也会有有想法，分分三种情情形：需需要有品品牌的投投资机构构来投资资；希望望能够在在相同条条件下融融到更多多的钱；想要以以后有好好的上市市机会。易阳春春强调，考考虑好自自己的需需求，再再来找能能满足自自己需求求的投资资人。创业成功功者十三三个价值值连城的的

17、习惯成功是一一种习惯惯，失败败也是一一种习惯惯。成功功很简单单，只要要简单的的事情重重复做，养养成习惯惯，如此此而已。以下是是成功者者个个价值连连城的习习惯，我我们称之之为“百万元元习惯”。习惯一：成功者者清楚地地了解他他做每一一件事情情的目的的。成功者虽虽重视事事情的结结果，但但更重视视事情的的目的，目目的的清清楚有助助于他达达到结果果并且享享受过程程。习惯二：成功者者下决定定迅速果果断，之之后若要要改变决决定，则则深思熟熟虑。一般人经经常在下下决定时时优柔寡寡断，决决定之后后却又轻轻易更改改；成功功者之所所以能迅迅速下决决定，因因为他十十分清楚楚自己的的价值层层级和信信念，了了解事情情的轻

18、重重缓急，因因此能有有系统的的处理。习惯三：成功者者具有极极佳的倾倾听能力力。倾听并非非是去听听对方说说的话，而而是去听听对方话话中的意意思。习惯四：成功者者设定“当日计计划”。成功者在在前一天天晚上或或一早就就会把当当天要处处理的事事情全部部列出来来，并依依照重要要性分配配时间。他管理理事情而而非管理理时间。习惯五：写日记记。写日记的的法则：保持弹弹性，重重表达思思想，而而不用太太多严格格规则；持续；用来设设计你的的生命价价值和中中心思想想；记录录每件事事情的差差异化；记录特特殊时刻刻及事件件；解决决问题；学习问问更好的的问题；在日记记上写下下自己的的宣言；把每日日写下的的东西在在月底复复习

19、；深深刻自己己的记忆忆和经验验。习惯六：做喜欢欢的事。习惯七：勤于练练习基本本动作。习惯八：运用自自我暗示示的力量量。自我暗示示就是把把目标用用强烈语语气不断断念出声声音，告告诉自己己，让潜潜意识无无法分辨辨真假，因因此相信信它。习惯九：运用冥冥想的技技巧。当你不断断想象自自己达成成目标时时的情景景，潜意意识会引引导身体体做出那那些效果果。习惯十：保持体体力或创创造更多多精力。习惯十一一：成功功者人生生的目的的通常是是超越自自我，立立志为大大多数人人贡献自自己的力力量。为使命而而非为金金钱工作作。习惯十二二：成功功者有系系统。成功者都都有一套套方法来来整理思思想、行行为，因因此能不不断实践践在

20、自己己身上，并并且教导导别人。习惯十三三：成功功者找方方法，失失败者找找理由。成功者愿愿意做失失败者不不愿意做做的事情情。如果你能能不断采采取以上上做法，进进而养成成习惯的的话，这这些习惯惯对你可可能不只只是百万万元的价价值，更更可能带带给你金金钱和精精神上的的富有。风险投资资青睐三三大指标标一个企业业的成功功发展是是多项因因素综合合推动的的结果，好好的项目目、好的的市场前前景必须须有资本本市场的的参与才才能成功功运行，正正在迷茫茫的创业业中的你你怎样才才能获得得风险投投资的青青睐呢？风投考核核拟融资资创业者者戈壁合伙伙人有限限公司董董事许毅毅认为，风风险投资资虽然是是一种股股权投资资，但投投

21、资的目目的并不不是为了了获得企企业的所所有权，不不是为了了控股，更更不是为为了经营营企业，而而是通过过投资和和提供增增值服务务把投资资企业做做大，然然后通过过公开上上市（）、兼并收收购或其其它方式式退出，在在产权流流动中实实现投资资回报。创业者吸吸引过程有有几个关关键环节节。融资资的第一一步是创创业者与与潜在投投资者建建立联系系，建立立联系时时，其手手上必须须要有一一份关于于公司的的商业计计划。在在商业计计划书里里面，创创业者需需要明确确自己是是做什么么的，商商业机会会是什么么，将提提供什么么样的解解决方案案，将如如何执行行自己的的策略，以以及为什什么自己己能做。在如何选选择适合合创业者者的时

22、，许许毅指出出，创业业者需要要了解不不同的所关关注的行行业，也也需要了了解不同同所所投资的的阶段的的差异，以以及不同同的所拥有有的资源源怎么样样。弄清清目标中中的风险险投资公公司对你你所从事事的行业业是否了了解、是是否曾经经对这一一领域的的公司进进行过投投资等，这这些都有有助于创创业者的的判断。“创业者者必须诚诚信。诚诚信才能能获得的青青睐！”许毅表表示，企企业成功功融资仅仅仅是万万里长征征的第一一步。发发展和开开拓一个个商业机机会，从从而能够够为股东东创造出出更高的的价值才才是最终终目标。资金仅仅仅是创创业成功功的一部部分，建建立一个个有着同同样愿景景理念，有有互补性性、稳定定性和执执行力的

23、的团队，然然后向着着这个愿愿景开展展有效的的工作。这一点点不光是是对雇员员的要求求，寻找找谁来投投资的时时候也需需要这样样要求，要要确保投投资者和和自己有有相同的的愿景和和价值观观，并且且能够真真正帮助助发展公公司。风投看重重企业“造血”功能红杉资本本中国基基金创始始合伙人人周逵表表示：投资资国内企企业应该该主要关关注三大大问题，即即市场、商业模模式、团团队。卓卓越的创创业者还还需吸引引卓越的的团队，这这才更能能吸引进入入。“赌赛道道，胜于于赌赛手手。”周逵认认为，如如果选对对了市场场，企业业成功的的可能性性就大大大提高了了，某种种程度上上，这对对企业的的发展来来说，比比选对了了管理团团队更加

24、加重要。企业确确信存在在有一个个具有增增长和变变革潜力力的市场场，就会比比较喜欢欢。借用股神神巴菲特特的“经营护护城河”观点解解释，所投投资的公公司必须须具备持持续性的的“护城河河”，就是是不用不不断地往往公司砸砸钱，公公司本身身好的商商业模式式会不断断地“造血”，能够够保持良良好的资资本回报报率。相相反，如如果一个个企业的的“护城河河”是虚的的，该企企业将很很快被征征服。创业者要要有远大大的梦想想技技术创业业投资基基金合伙伙人杨飞飞认为，创创业者如如果没有有梦想，不不想把企企业做成成一项大大的事业业，想吸吸引风险险投资是是很困难难的事情情。以前国内内创投主主要有两两种成分分，一种种是国外外的

25、风险险投资，另另外是政政府。现今中国国资本市市场面临临新的发发展机遇遇，随着着中国的的创业板板的推出出，资本本结构也也会发生生变化。风险投投资，已已经不是是被边缘缘化的经经济活动动，其已已经成为为中国成成长发展展的重要要组成部部分，他他们也需需要拓展展新的投投资领域域。他指出，的价价值观应应该体现现在以下下几方面面：首先先企业能能够做大大、市场场能够做做大，这这是最主主要的因因素；其其次，创创业最后后要落实实到能够够赚钱，在在商业意意识上要要聪明；再次，作作为一个个好的公公司，执执行力一一定要好好，执行行力好，就就是管理理队伍在在执行过过程中要要不断地地去创新新。他认为，作作为风险险投资，从从

26、价值发发现上讲讲，没有有统一的的标准。现在风风险投资资公司很很多，不不同的公公司有不不同的标标准；对对创业企企业来讲讲，只要要坚定信信念，有有做成大大事的梦梦想，在在资源占占领上有有可能成成为全国国性公司司，有可可持续发发展的拓拓展模式式以及核核心竞争争力，找找钱就不不成问题题。来源：中中国高新新技术产产业导报报留学生企企业商业业计划书书撰写技技巧 一份极具具说服力力的、出出色的商商业计划划书是您您向投资资人推销销企业的的重要材材料，是是投资人人决定把把工作向向前推进进，投入入时间和和精力进进行投资资分析，并并最终与与企业达达成交易易的有力力保障。一般来来说，公公司团队队、技术术情况、市场状状

27、况和财财务是投投资商最最为关注注的四大大方面，这这四部分分的比重重会因融融资企业业或项目目、所处处阶段等等因素的的不同而而有所区区别。下下面就商商业计划划书在撰撰写过程程中须注注意的一一些技巧巧进行探探讨，以以飨读者者：1、 公公司团队队在商业计计划书中中，应首首先描述述一下整整个管理理队伍及及其职责责，然而而再分别别介绍每每位管理理人员的的特殊才才能、特特点和造造诣，细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。商业计计划书中中还应明明确管理理目标以以及组织织机构图图。作为留学学生创业业企业，在在介绍管管理团队队时，特特别需要要对团队队成员的的国内外外教育经经历和工工作经验验进行描描述。

28、同同时，团团队成员员的成功功创业经经历对于于赢取投投资人的的资金而而言往往往是极有有份量的的筹码。2、技术术情况一般来说说，技术术介绍应应提供所所有与企企业或项项目的技技术有关关的细节节，说明明要准确确，也要要通俗易易懂，使使不是专专业人员员的投资资者也能能明白。对技术术的介绍绍必须要要回答以以下问题题：技术术所处的的发展阶阶段；它它的独特特性；谁谁会使用用企业或或项目的的技术，为为什么；企业发发展新的的现代化化技术的的计划等等等。在商业计计划书中中，企业业家应尽尽量用简简单的词词语来描描述每件件事。必必要的夸夸赞是推推销所必必需的，但但应该注注意，企企业所做做的每一一项承诺诺都要证证明可以以

29、兑现。同时，作作为一个个留学生生创业企企业，如如技术是是从国外外引进或或与国外外合作研研发的，必必须明晰晰知识产产权的归归属情况况。3、市场场状况市场状况况一般包包括以下下内容：市场现现状综述述；竞争争厂商概概览；目目标顾客客和目标标市场；新的市市场规模模有多大大；本企企业产品品的市场场地位；影响需需求的因因素；其其次，市市场预测测还要对对市场竞竞争的情情况进行行深入分分析：竞竞争对手手是谁，他他们的产产品情况况；竞争争对手的的产品与与本企业业的产品品相比的的相同点点和不同同点；要要明确每每个竞争争者的销销售额、毛利润润、收入入以及市市场份额额，然后后再讨论论本企业业相对于于每个竞竞争对手手所

30、具有有的竞争争优势。在说明市市场时不不要将市市场放得得太宽而而将所有有将来可可能会使使用产品品或服务务的潜在在客户当当成现实实客户，让让人感觉觉到有一一个巨大大的市场场等待开开发。4、财务务财务预测测是对于于商业计计划书中中的所有有定性描描述进行行量化的的一个系系统过程程，它一一般包括括以下内内容: 商务计计划的条条件假设设；预计计的资产产负债表表；预计计的损益益表；现现金收支支分析；资金的的来源和和使用等等。损益益表反映映的是企企业的赢赢利状况况，它是是企业在在一段时时间运作作后的经经营结果果；资产产负债表表则反映映在某一一时刻的的企业状状况，投投资者可可以用资资产负债债表中的的数据得得到的

31、比比率指标标来衡量量企业的的经营状状况以及及可能的的投资回回报率。另外还还要介绍绍融资资资金的用用途与计计划，包包括需要要的资金金量，资资金的投投入时间间和实现现目标。事实上上投资者者希望能能逐渐投投入这些些资金，而而不是刚刚建立公公司或项项目刚开开始研发发时就大大量投进进去。以上就是是对于投投资商最最为关注注的四大大方面的的描述，在在撰写商商业计划划书时除除了要对对以上几几个大方方面重点点关注，一一些小的的细节的的处理也也是融资资成功的的必要因因素：1、摘要要摘要是浓浓缩了的的商业计计划书,是商业业计划书书的精华华。它首首先要突突出创办办新企业业的思路路、企业业的目标标和发展展战略，并并要交

32、代代企业现现状、过过去的背背景和企企业的经经营范围围。其次次，还要要介绍管管理团队队的经验验和特长长等。特特别是留留学生创创业企业业，国外外的学习习和工作作经历是是区别于于其他企企业的一一个重要要标志，要要突出表表述。管管理团队队的素质质对企业业的成长长往往起起到关键键的作用用，应尽尽量突出出团队的的优点并并表示其其强烈的的进取精精神，以以给投资资者一个个良好印印象。另另外，需需要表明明融资的的财务计计划、资资金需求求状况等等。总之之，摘要要要尽量量简明、生动，特特别要详详细说明明自身企企业的不不同之处处以及企企业获取取成功的的市场因因素。2、商业业模式商业模式式一般会会在市场场或营销销部分有

33、有所体现现，是指指企业经经营的环环境、企企业需要要实现的的经营目目标、以以及在给给定环境境中实现现既定的的经营目目标所需需要的内内部活动动和能力力。它是是一种系系统的设设计，用用于衡量量和打造造一个企企业的健健康状况况和赢利利方法。而所谓谓企业的的兴衰成成败，就就是企业业自身商商业模式式接受市市场检验验或者根根据市场场自我调调整的结结果。商商业模式式不是一一成不变变的，而而是完全全动态的的。随着着企业经经营环境境与经营营目标的的变化，商商业模式式一直需需要做适适应性的的调整。一个研研发型企企业与一一个生产产型企业业的商业业模式是是不会相相同的，即即使在同同一家企企业也会会因不同同的项目目而出现

34、现不同的的商业模模式。同同时一个个良好的的商业模模式也是是公司团团队智慧慧的良好好体现。因此要要针对融融资的企企业或项项目给出出明确的的商业模模式，以以利于投投资者的的判断。3、附件件附件是常常被忽略略的一个个部分，其其实附件件也是商商业计划划书的一一个重要要组成部部分。为为了使正正文做到到言简意意赅，许许多不能能在正文文详细阐阐述的内内容可以以放在附附件部分分，例如如一些实实用表格格、管理理团队的的个人证证明（特特别是留留学归国国人员的的毕业证证书、归归国证明明等材料料）、市市场调查查结果、辅助的的证明资资料等，都都可以放放在附件件部分，使使其成为为正文的的补充或或证据使使用。撰写商业业计划

35、书书的目的的很简单单，就是是提供给给投资者者和其他他一切对对创业项项目感兴兴趣的人人，向他他们展现现创业项项目的潜潜力和价价值，说说服他们们对项目目进行投投资和支支持。在在写商业业计划书书之前，撰撰写者一一定要对对投资者者的背景景有明确确的了解解，针对对具体的的投资者者投其所所好，才才能写出出打动人人心的商商业计划划书。附：风险险投资企企业常用用商业计计划书大大纲第一部分分：摘要要第第二部分分：公司司概况（一一）公司司简介（二二）目前前股东构构成（三）目目前职工工情况（四四）公司司内部部部门设置置（五五）经营营财务历历史（六）外外部公共共关系（七七）未来来发展战战略第三部部分：公公司团队队（一

36、一）管理理队伍状状况（二）员员工状况况第第四部分分：项目目产品及及服务（一一）公司司目前所所有产品品清单及及适用领领域，简简要介绍绍主导产产品（二）产产品前期期开发研研究进展展情况和和现实物物质基础础（三三）对产产品未来来发展方方向的预预测第五部部分：技技术来源源及前景景（一一）公司司近年来来的主要要研究的的技术领领域和相相关的技技术成果果及获奖奖状况（二二）国内内外同行行业产品品或同类类产品、可能替替代产品品的技术术特点、技术优优劣势（三三）公司司的技术术路线、关键技技术、技技术发展展规划的的介绍（四四）产品品开发所所采用的的共性、专有技技术的相相关名称称，标明明其中的的关键技技术（五）为为

37、保证产产品质量量、升级级换代和和保持技技术先进进水平，公公司的技技术研发发计划（六六）公司司现有技技术开发发资源以以及技术术储备情情况（七）公公司寻求求技术开开发依托托（如大大学、研研究所等等）情况况，合作作方式（八八）公司司为保持持关键技技术人员员和技术术队伍的的稳定采采取的激激励机制制和措施施（九九）公司司未来335年在研研发资金金投入和和人员投投入计划划第第六部分分：行业业及市场场分析（一一）国内内外市场场情况（二二）国内内外主要要竞争对对手的比比较（三）为为提高竞竞争力拟拟采取的的措施及及竞争策策略（四）公公司产品品进入市市场的难难度分析析（五五）产品品/服务的的市场分分析（六）公公司

38、对市市场变化化的应对对策略第七七部分：产品制制造（一）生生产流程程图（二）产产品生产产制造方方式（三）现现有厂房房、生产产设备情情况（四）生生产过程程中产品品的质量量保证体体系、以以及关键键质量检检测设备备（五五）产品品成本和和生产成成本如何何控制第八八部分：营销策策略（一）产产品销售售成本的的构成及及销售价价格制订订的依据据（二二）在建建立销售售网络、销售渠渠道、设设立代理理商、分分销商方方面的策策略与实实施（三）在在广告促促销、销销售价格格、建立立销售队队伍方面面的策略略与实施施（四四）产品品售后服服务方面面的策略略与实施施第第九部分分：融资资需求及及财务预预测（一）基基本财务务状况（二二

39、）投入入资金的的用途和和使用计计划（三）未未来35年的项项目盈亏亏平衡表表、项目目资产负负债表、项目损损益表、项目现现金流量量表、项项目销售售计划表表、项目目产品成成本表等等第第十部分分：投资资风险及及资本退退出（一）项项目实施施过程中中可能遇遇到的风风险及控控制、防防范手段段（二二）潜在在利益冲冲突（三）资资本退出出方案第十十一部分分：附件件企业知识识产权管管理八要要点随着知识识经济和和经济全全球化的的加快，知知识产权权已成为为当今各各国及企企业发展展和博弈弈的重要要手段，知知识产权权的状况况及其发发展态势势将直接接影响到到国家和和企业的的竞争力力。正如如施乐(Xerrox)公司的的CEOO

40、托曼所所言:“管理知知识产权权将使公公司创造造更多的的财富，只只有善于于管理知知识产权权的企业业才能取取得成功功。”知识产产权管理理已经成成为现代代企业管管理的重重要组成成部分。那么，什什么是企企业知识识产权管管理？一一般认为为，企业业知识产产权管理理是企业业为充分分发挥知知识产权权制度在在企业发发展中的的重要作作用，运运用知识识产权制制度的特特性和功功能，从从法律、经济和和科技的的角度，对对企业知知识产权权的开发发、保护护、营运运而进行行有计划划的组织织、协调调、谋划划和利用用的活动动。企业业知识产产权管理理具有以以下特征征：1法定定性与动动态性的的结合所谓法定定性，是是指企业业对其知知识产

41、权权工作实实施管理理应当依依据相关关规则和和制度进进行。它它包括两两方面的的内容：一是企企业的知知识产权权管理必必须依法法进行；二是企企业的知知识产权权管理不不仅要依依靠法律律制度，而而且要依依靠符合合企业自自身发展展特点的的企业内内部规章章制度。企业内内部的规规章制度度可以明明确各部部门、各各岗位的的具体职职责以及及管理的的程序、方法等等，从而而使企业业的知识识产权管管理能有有序进行行。企业业的知识识产权管管理应根根据相关关规定进进行，特特别是应应当遵照照其中的的强制性性规定，否否则，可可能会产产生对企企业不利利的结果果。法定性反反映了企企业知识识产权管管理稳定定性的一一面。但但同时也也应看

42、到到，知识识产权管管理活动动的最终终目的还还是要服服务于市市场竞争争，因此此应根据据市场环环境的变变动而及及时作出出相应的的调整，以以适应市市场变化化。因此此，要有有效地发发挥知识识产权制制度的作作用，企企业应当当从经营营管理机机制上对对其实施施动态管管理，这这就要求求企业的的知识产产权管理理人员关关注市场场状况、法律制制度以及及相关权权利状态态的变动动，以对对其管理理工作及及时作出出调整。2战略略性和从从属性的的结合知识产权权管理已已经成为为各类企企业尤其其是高新新技术企企业的战战略选择择。一方方面，知知识产权权管理可可以使企企业通过过其掌握握的新的的科学技技术方法法与手段段，不断断提高产产

43、品和服服务的科科技含量量，真正正发挥知知识产权权制度在在促进企企业提升升核心竞竞争力方方面的作作用，使使企业在在竞争中中居于领领先地位位；另一一方面，也也可以尽尽量避免免或减少少由于种种种原因因在知识识产权问问题上给给企业带带来损失失。企业业知识产产权战略略目标的的实现，要要靠企业业建立起起科学、系统的的知识产产权管理理制度作作保证。但是，企企业的知知识产权权管理毕毕竟只是是企业经经营管理理的一部部分，其其目的是是为了企企业获得得最佳的的市场效效益。企企业的知知识产权权管理要要符合企企业的经经营计划划，应当当根据企企业经营营管理的的指导思思想与目目标运作作，并注注意与企企业其他他领域的的管理结

44、结合起来来。因此此，企业业的知识识产权管管理具有有从属性性的特征征。当然然，这种种从属性性并不否否定企业业知识产产权管理理的特殊殊性和独独立性。3专业业性和文文化性的的结合企业的知知识产权权管理是是特定的的管理机机构针对对特定的的管理对对象，实实施的特特定管理理行为，具具有专业业性、技技术性和和策略性性特点。例如，丹丹麦利昂昂制药公公司对知知识产权权进行的的专业搭搭配管理理，就体体现了只只有特别别专业的的知识产产权管理理人员才才有可能能有策略略的进行行知识产产权管理理。该公公司所生生产的达达力士软软膏，专专有保护护期还有有3到4年，然然而这种种药是稳稳步治疗疗牛皮癣癣的推荐荐药品，于于是公司司

45、根据知知识产权权管理人人员的建建议研制制了第二二种药品品Daiivobbet，用用于治疗疗牛皮癣癣所引发发的急性性病症。这良种种药在疗疗法上互互补，而而后者的的专利权权还有117年。利昂制制药公司司将这种种药品搭搭配在一一起推荐荐给医生生和病人人，用于于治疗同同一种疾疾病，这这样就保保证了DDaivvobeet的专专利有效效期内销销售达力力士药膏膏同样获获得收益益。虽然专业业性特征征决定企企业知识识产权管管理具有有很多共共性特征征，甚至至不同企企业在知知识产权权管理的的客体、基础法法律制度度、操作作流程等等方面有有规律和和规则可可循，但但由于各各企业文文化等方方面有各各自的特特点，从从而导致致

46、各企业业的知识识产权管管理又都都有着与与众不同同的特点点。知识识产权制制度是鼓鼓励创新新的机制制，管理理是一门门艺术，知知识产权权管理会会自然的的融入其其企业文文化之中中。企业知识识产权管管理涉及及范围十十分广泛泛，在知知识产权权日益成成为重要要竞争工工具的现现代社会会，企业业应不断断探索和和丰富知知识产权权管理措措施。现现有的比比较成熟熟的知识识产权管管理措施施主要包包括：1、企业业知识产产权规划划管理。知识产产权管理理具有法法定性，知知识产权权管理措措施应该该在企业业的组织织章程、企业发发展战略略、企业业政策纲纲要中得得到体现现。企业业可以通通过在各各种文件件中或者者专门制制定适合合本企业

47、业的知识识产权管管理规划划，有针针对性的的考察本本企业的的专利管管理、商商标管理理、著作作权管理理、商业业秘密管管理等，有有目的的的规划专专业背景景、法学学背景、管理学学背景人人才的构构成。2、企业业知识产产权权属属管理。企业应应该采取取措施进进行发明明创造和和科研成成果的知知识产权权申请，对对于已经经获得授授权的知知识产权权进行权权属管理理，针对对不同类类型的知知识产权权采取不不同的管管理手段段和方式式。特别别是要通通过签定定协议、制定章章程，明明晰职务务发明创创造和非非职务发发明创造造、职务务作品和和非职务务作品的的产权归归属。3、企业业知识产产权创造造激励管管理。知知识产权权创造成成果的

48、大大量涌现现既是知知识产权权管理的的目的，也也是知识识产权管管理的基基本条件件。现今今不少企企业根据据发明人人的成果果，产生生出相应应的累计计计分制制、等级级奖励制制和各种种各样的的表彰制制度。IIBM公公司、日日立公司司的激励励政策各各具特色色，使得得发明创创造成为为一种时时尚。因因此，企企业应当当制定与与知识产产权有关关的奖励励制度，以以激励企企业的员员工积极极的创造造和创作作。4、企业业知识产产权产业业化管理理。企业业的知识识产权应应该在产产业链条条中得到到充分利利用，以以促进产产业结构构调整和和社会财财富的增增长。企企业的知知识产权权成果一一方面是是为本企企业创造造价值，另另一方面面也可以以通过许许可、