创业与人生随笔1911.docx

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1、创业与人人生（随随笔之一一） 产产生创业业冲动 创业的的首要问问题是创创业的动动机。强强烈的创创业冲动动,对创创业成功功的美好好憧憬,决定了了你创业业时的工工作态度度和面对对失败挫挫折的耐耐受力. 现实生生活中每每个人都都对创业业有自己己的解读读，对创创业成功功后的辉辉煌有自自己的幻幻想。而而且这个个内容还还随着自自己知识识面的扩扩大和人人生阅历历的增长长，不断断地变化化着。 年轻人人刚进入入社会（包包括还在在读书没没有真正正进入社社会），都都有很多多想拥有有的东西西。美好好的爱情情，富裕裕的生活活，显赫赫的地位位等等等等等。这这些都无无可厚非非，这些些都是可可以追求求的。正正是因为为有这样样

2、的层次次高低，才才让我们们的人生生充满了了乐趣，让让我们有有了更上上一层的的动力和和完美自自己人生生的可能能。如果果人生下下来就是是吃好喝喝好，直直奔坟墓墓而去，那那我们不不是白来来了一趟趟了么？ 对人生生的体验验有差异异；物质质生活水水平有高高低；每每个人活活的精彩彩度有不不同。这这不正是是世界的的真实吗吗？难道道真要让让每一个个个体，都都划出同同样的人人生轨迹迹，才叫叫做平等等吗？这这种平等等是我们们追求的的吗？！至少不不是我所所追求的的。 如果人人生是一一场戏，我我们也要要争当主主角。 如果人人生是一一场梦，我我们也要要笑得最最甜。 人生的的精彩度度就是在在我们的的奋力争争取中不不断地提

3、提高，人人类社会会也是在在我们的的拼杀中中被推动动向前。 常言说说得好，你你缺少的的，就是是你想得得到的。没有得得到的总总是最好好的。 如果我我们问一一下自己己，生活活中我们们缺什么么？很多多人都会会不由主主地说我我们缺钱钱。这话话的含义义很多，有有人说的的是缺花花的钱，也也有指缺缺乏创业业资金的的。为什什么我们们都把钱钱放在第第一位来来说呢？ 对这事事我们可可以从金金钱在中中国被重重视的历历史来看看，作为为一个衡衡量价值值的指标标单位，在在中国曾曾有一个个多元化化的时期期。社会会主义计计划经济济时期就就曾非常常地弱化化金钱的的地位。将金钱钱的功能能拆分，当当时的粮粮票，布布票及其其他票证证，

4、以及及所谓的的计划指指标等，都都是取代代了金钱钱部分功功能的产产物。 当进入入市场经经济后，这这种方式式被改变变。随着着这些票票证的退退出，金金钱作为为衡量价价值的标标尺被确确定，在在物质层层面的标标尺确定定后，又又开始进进入了精精神的领领域。慢慢慢地就就演变成成今日之之势，仿仿佛金钱钱已经万万能。-或被人人误解成成万能。所以我我们对人人生的精精彩度的的追求，慢慢慢也就就变成了了对金钱钱的数量量的追求求。（这这中间的的差别很很大，以以后在企企业的成成长期的的有关文文章中再再讨论。）事实实上，金金钱在生生活中的的作用很很大，在在物质的的领域几几乎是万万能的，物物质基础础决定上上层建筑筑。没有有物

5、质的的上层建建筑，是是不长久久的。通通过物质质基础进进而影响响精神领领域也有有了越来来越明显显的特征征。 根据上上面的推推演，那那么我们们走进社社会就会会把重点点放在对对金钱的的追求上上了（暂暂定如此此）。我我们是不不是应该该来思考考怎么赚赚更多的的钱呢？其实这这句话很很多人都都在想，但但没有说说出口，因因为不会会有几个个你信得得过的人人给你答答案，-他们也也在找答答案。能能告诉你你答案的的大部份份都是错错误的，或或者是误误导你的的。其实实这答案案并不难难找，关关键是难难做。 金钱的的得到，不不外就是是如下几几个途径径。以是是否合法法来分，分分为合法法收入和和非法收收入。 首先我我们简单单地来

6、了了解一下下非法收收入。所所谓非法法收入是是指，通通过违反反法律的的有关规规定，进进入一些些无竞争争（或低低竞争）领领域获得得利益。这种利利益通常常都很大大，当然然也有违违法得不不到利益益的，这这和很多多因素有有关。这这些行业业进入的的门槛都都不太高高，坏处处是得到到的多，失失去得快快。一旦旦翻船，满满盘皆输输。这是是一种快快速燃烧烧生命的的做法，有有刺激的的一面，也也有危险险的一面面，就看看你受不不受得了了这种刺刺激。在在这里我我们就不不多讨论论这个问问题了。太刺激激了容易易伤人。 我们还还是来说说合法收收入吧，这这部份大大家都有有兴趣。 我们的的劳动是是创造价价值的根根本，占占有更多多剩余

7、价价值是你你走向富富裕的唯唯一道路路。这话话不知道道还有没没有人信信？现在在谈马克克思主义义会不会会过时了了？资本本主义初初期的理理论对现现在的社社会主义义初级阶阶段还有有没有指指导意义义？上升升到这个个层面就就敏感了了。 通通俗地说说，很多多人为你你赚钱，快快过你一一个人拼拼命赚钱钱。这就就是很多多人开始始创业的的动机，当当然也有有高尚的的，比如如为社会会作贡献献等，我我们就不不去说他他们了。 在创业业早期，我我将企业业比成一一口井，水水就是金金钱。而而为别人人做事就就好像等等天上下下雨。如如果你的的命好，你你会生活活在一个个雨水充充沛的地地区，天天上定时时落下来来的雨水水，完全全可以滋滋润

8、我们们这些幼幼苗。我我有些嫌嫌水少，当当然现在在也没有有人嫌水水多的。于是就就拼命找找了个大大盆来接接水。找找大盆当当然少不不了勤奋奋工作，多多拍马屁屁等行为为，但水水还是不不能满足足“私欲膨膨胀”的幼苗苗的要求求。我就就开始去去挖井了了。至于于挖井的的故事，下下次再说说了。 其实现现在想来来控制幼幼苗的吸吸水率，也也是个好好方法。不过那那时看着着别人抽抽5555我我却拿着着芒果果，心心里就是是不能平平衡。要要是能忍忍，就没没有后来来这么多多年的奋奋斗和劳劳累。好好在还能能成功上上岸，比比那些沉沉下去的的可是万万幸了。 在这里里我想对对那些因因为父母母的特殊殊地位或或成就而而更易成成功的人人说

9、几句句话，我我开始创创业时，也也是什么么都没有有，离开开学校时时除了几几个本，就就没有什什么了。但我相相信我的的儿子就就不会这这样了。因为我我的努力力，他不不需要再再走我走走过的烂烂泥路了了。其实实他们能能这样是是，因为为他们的的父母是是在我们们的父母母还不能能做出什什么成绩绩的时侯侯，取得得了成功功而已。我们为为什么要要怪他们们呢？生生活本来来就不是是一场简简单的比比赛，从从某个时时段来看看，肯定定有不公公平的地地方，但但从整体体来看又又是公平平的。我我刚开始始走上创创业这条条路的时时侯，也也和大家家一样觉觉得这不不公平，但但如果你你不用更更大的努努力去改改变他，你你只会继继续这种种不公平平

10、。你想想让你的的子女只只能继承承你骂人人的语言言吗？ 另一个个要想说说明的是是关于一一个误区区，我一一直相信信这样一一个真理理“你学习习的东西西越多,掌握的的知识越越丰富,了解和和学习的的技能越越多,你你就越有有成就,你就会会更能成成功。”其实我我们都忘忘记了一一些很浅浅显的道道理,包包括你的的一天只只有244小时,你不能能在同一一个时间间在不同同的地方方出现。知识和和技能是是有分类类的,有有的是求求生的技技能,有有的是提提高素质质要求的的,有的的是陶冶冶性情所所需的。我不明明白在饭饭都没有有吃饱的的时候为为什么要要去学习习高尔夫夫球的发发球技巧巧。现在在很多的的证也是是如此，有有很多都都没有

11、听听说过，前前一段听听一个朋朋友说电电子商务务师资格格证，最最后也没没有明白白这是个个什么证证。看来来现在是是个需证证年代啊啊。但真真的有用用吗？ 最最后一个个问题，做做成这件件事-创业，牺牺牲多少少是你能能承受的的？包括括时间，汗汗水，自自尊，还还有各种种原则。你都能能放得下下吗？ 如如果把创创办一个个企业当当成生一一个孩子子的话，还还真是很很恰当。 生生孩子的的理由有有很多，就就象我们们办企业业。有想想把孩子子养大帮帮助自己己过好生生活的，也也有养个个孩子好好玩的，也也有不小小心就养养了的。办企业业的难度度也差不不多，办办起来容容易，活活的久点点就难了了。现在在很少人人想长命命百岁的的了，

12、但但想企业业百年不不倒的却却越多。有时看看来就象象做梦一一样，当当然如果果只是名名字不变变那也没没有什么么困难，就就不知道道汤药全全换了还还算不算算。 关关于创业业的动机机，就不不多说了了。只要要你想这这么做，决决心这么么做。就就该考虑虑怎么做做了。下下回分解解。创业与人人生（随随笔之二二） 从从可以选选择的幸幸福和痛痛苦看创创业的准准备 有人人说无从从选择是是痛苦的的，因为为你没有有办法体体现你的的意志，就就好像你你不存在在了一样样，什么么都是别别人说了了算。 也有有人说有有了选择择才是痛痛苦的开开始，因因为对未未来的把把握的不不确定性性和历史史的不可可重复性性，使你你作出的的任何选选择都可

13、可能是错错误的。如果有有人作出出选择了了之后，又又不停地地反问自自己：另另一种选选择是否否会更好好？那他他一辈子子都会活活在悔恨恨中了。 在一一群朋友友中，有有两个女女孩子。其中一一个美丽丽温柔，人人见人爱爱，名字字叫小花花。另一一个长相相一般，性性情开朗朗，名字字叫小惠惠。小花花一直都都生活在在众心捧捧月的环环境中，是是每一个个男孩的的梦中女女神。小小惠由于于没有太太多的长长相优势势，平时时也没有有什么人人关注，和和男生们们就象哥哥们一样样快乐地地相处。 随着着年龄的的增长，美美丽的小小花就有有了很多多的追求求者。在在美丽的的爱情故故事中这这时就应应该出现现一个与与她般配配的白马马王子。小花

14、是是幸运的的也是不不幸的，因因为在她她的面前前出现了了一群白白马。 每匹匹马都有有自己的的优点，没没有什么么优点的的都被王王子们吓吓跑了。每匹马马上的王王子都向向她献上上了鲜花花，都承承诺给她她终身的的幸福。小花在在幸福中中选择，在在选择中中无奈，然然后是犹犹豫，然然后是不不能取舍舍。 小惠惠看着朋朋友小花花的幸福福，为自自己从来来没有得得到过的的这种选选择性幸幸福而暗暗然神伤伤。 当第第一匹受受伤被淘淘汰的白白马，伤伤心地退退到小惠惠的身边边时，一一瓶伤心心的啤酒酒在两个个为不同同的事而而伤心的的人之间间传递。用温柔柔和泪当当下酒菜菜，两颗颗心的距距离变成成了零。小惠从从来没想想过能得得到这

15、个个白马王王子的感感情。他他是那么么的优秀秀，和他他在一起起是无比比的幸福福。那个个白马王王子也为为爱情深深深地幸幸福着，发发誓要让让小惠-这这个在他他人生最最痛苦的的时候给给他温暖暖的女孩孩一生的的幸福。 时光光如水，小小花骑上上了最后后的白马马和王子子结成了了夫妻。在权衡衡了N次次后作出出的选择择仍然有有不完美美的地方方。（如如果没有有缺点早早就定了了，不会会浪费这这么多美美好的时时光）。日后的的生活中中，小花花总在为为自己的的选择作作反思。白马的的英俊潇潇洒随着着年龄的的增加而而减弱，有有些缺点点就暴露露出来：不如小小惠的老老公会赚赚钱呀，不不如被淘淘汰的那那几位更更体贴呀呀等等不不一而

16、足足。再后后来就不不用说了了，小花花活在选选择的悔悔恨中，小小惠则从从来就没没有可能能悔恨，因因为她没没有多种种选择。 在在这里说说这个故故事，并并不是想想说没有有选择好好过有选选择，只只是想说说明有没没有选择择并不能能代表结结果的好好坏。没没有选择择并不是是永远都都无法选选择，考考虑问题题的时候候可以多多加个时时间因素素，一切切都会有有变化的的。 作作出了选选择就不不要后悔悔，因为为这是你你自己的的选择，你你必须为为自己的的选择负负责。 在在创业初初期很多多人都是是从选择择开始的的。想创创业了就就要考虑虑做什么么了，是是做这个个好还是是那个好好；和这这个人一一起做还还是和那那个人一一起；多多

17、招几人人还是少少招几个个。这些些都是可可以选择择的，当当然选择择错了后后果也是是非常严严重的。 有有句话说说得好，对对于成立立一个法法人来说说，有钱钱人叫投投资，没没有钱的的才叫创创业。其其实这话话有很深深的含义义，将它它剥开来来看更清清楚些。之所以以叫投资资是因为为这些资资金不是是他的生生存所需需，仅仅仅是属于于他所有有。投资资失败了了，或不不成功，只只是做了了一件错错误的事事而已，对对他的人人生来说说，这是是他一生生中做的的很多事事中的一一件。既既不会伤伤筋动骨骨，也不不会危及及生命。 可可创业就就不同了了，所谓谓创业是是一个从从无到有有，从小小到大的的过程就就象一颗颗小幼苗苗，一点点闪失

18、就就万劫不不复，有有时还遗遗害无穷穷。 有时时我看到到有人对对自己的的朋友大大叫：光光想是没没有用的的，要动动起来，不不做怎么么能成功功！ 我每每每都背背上出汗汗。事实实上是真真动起来来了，990%的的人就知知道死字字怎么写写了。说说这话的的多半都都不知道道什么是是创业，要要不是弱弱智就是是想害你你。其实实我们不不能简单单地将创创业成功功与否想想成二分分的结果果。好象象只要你你走过去去，500%能成成功，550%不不能成功功一样。我认为为创业有有一个比比喻比较较恰当，这这好比在在悬崖的的两边有有一座独独木桥相相连，同同时在悬悬崖上还还有很多多的伸出出来的木木桩，走走上这些些木桩会会让你上上不着

19、天天，下不不到地，而而且这些些木桩我我们也不不能肯定定是好木木头，至至于能不不能承受受你的重重量就更更不清楚楚。盲目目地走上上上去有有什么结结果？ 我们们的目的的是创业业成功，也也就是说说能走到到对岸去去，不是是你什么么时侯开开始走。 走了了并不一一定能成成功，不不走就一一定不能能成功。这话对对。但不不是让你你闭着眼眼睛冲下下悬崖，起起马你要要看到桥桥在哪里里呀。 创业业成功需需要很多多要素，资资金和项项目就是是其中比比较重要要的部分分，还有有什么呢呢？很多多人都不不太提起起就是人人，我说说的人不不是指你你请的人人才，而而是指你你自己。有了你你才有了了招人的的人，才才有了做做事业的的主体，为为

20、了说清清这个问问题，我我会专门门在怎怎么样的的人才可可创业成成功一一文中来来讨论。下面我我们先来来说资金金的筹备备。 俗话话说，有有多大的的嘴（胃胃），吃吃多大的的食。资资金有时时和兵一一样在每每个人手手里并不不是都是是多多益益善的。在这里里我们还还要说明明一个本本末的问问题，就就是我们们是因为为有了多多少资金金才去寻寻找多大大的项目目呢，还还是因为为有什么么项目才才去寻找找多少资资金。有有好项目目寻找资资金的，属属于创业业；有资资金找项项目的属属于投资资，这方方面的我我们就不不多说，但但可以作作为资源源情况来来调查，这这一方的的反应是是我们寻寻找资金金必须了了解的。 寻寻找风险险投资是是个不

21、错错的选择择，我对对此不熟熟悉，没没有什么么发言权权。但我我知道这这不容易易。在资资金和项项目之间间有很大大的相互互吸引力力，但是是也有太太多的隔隔膜和阻阻碍。连连上这个个桥，不不见得容容易过创创业本身身。 其他他还有什什么筹资资的方法法？自己己存钱，借借钱，找找人合作作，滚动动发展，这这些都是是可以的的，也都都有自己己的优缺缺点。我我们应该该选择哪哪一种呢呢？ 现在在说创业业又想用用自己存存钱的方方式来完完成启动动资金的的积累的的，已经经很少了了。大家家想得很很多都是是大生意意，用这这种方法法能筹到到出足够够的钱开开始做，恐恐怕不要要百年也也要几十十年，有有时还要要不吃不不喝。听听起来这这路

22、是走走不通了了，谁能能不吃不不喝呀。但这个个资金却却是你可可以得到到的，由由你自己己自由支支配的。这些优优点又让让你很心心动，特特别是在在你到处处借钱都都碰壁的的时侯，这这就成了了你唯一一可以不不受外界界影响光光靠自己己努力就就可行的的路。当当然，你你也可以以中六合合彩，所所以这条条看来最最笨的路路，也是是最稳的的路。却却没有人人走，是是现在的的人聪明明，还是是愚蠢？ 从过去去来看，我我们的前前辈有很很多关于于筹资的的言语：如赚钱钱不如省省钱快；吃不穷穷，用不不穷，不不会计划划一世穷穷等等。其实这这些话是是很有道道理，非非常精辟辟的。我我记得以以前很穷穷的时候候（每月月68元元人民币币)还不不

23、忘留下下30元元来抽烟烟。对别别人说饭饭可以不不吃，烟烟不能不不抽，说说完还要要仰一下下头，以以示潇洒洒。后来来很多时时侯都为为当时的的花钱计计划有悔悔意。要要是能省省下这笔笔钱我能能做多少少事啊，可可惜当时时没有这这么想。 借钱是是我们经经常想的的一条路路子。有有时还没没有开始始创业就就将自己己的亲戚戚朋友的的有钱程程度作了了仔细的的调查，以以备到时时创业之之用。饭饭前酒后后，把胸胸口拍得得山响。到时借借你（不不敢说给给你）多多少多少少。如果果你真信信了，你你就惨了了。我没没有上过过这种当当，因为为我没有有对我拍拍胸的朋朋友，我我也从不不对别人人拍胸说说这狠话话。因为为我看过过太多借借钱失去

24、去朋友的的例子。所以我我有了余余钱就再再也没有有借过给给别人，不不管关系系再好都都一样，我我只会给给我认为为可以给给的那个个数，根根本就别别考虑他他还，虽虽然有点点伤自尊尊。为此此曾失去去过很多多的朋友友，好再再有的又又回来了了，其他他的我相相信他们们也会想想通的。 唯一一还能借借的可能能还是父父母，他他们是最最无私的的，为了了儿子的的前途，卖卖血都会会做，但但你真的的要让他他们卖血血吗？很很多人的的父母都都不富裕裕，在读读书时就就被榨得得快干了了，还要要为自己己的老去去留一点点准备。当我们们自认为为一定能能还的情情况下，这这钱又是是能借到到的，我我们还能能不借吗吗？可惜惜这只是是我们认认为能

25、成成功而已已，我们们不是上上帝。 我在创创业初期期，曾向向父母借借了三千千元钱。当时我我的工资资是688元/月月。我父父母只普普通的工工程师，以以前叫臭臭老九。他们的的工资有有多少相相信大家家都有一一个耳闻闻。在这这种情况况下，还还能养大大我们三三兄弟，照照顾双方方的四个个老人。这是多多么不容容易啊。为了帮帮助我创创业，将将这三千千元给了了我。我我充满豪豪情地将将它亏了了二千。 当时他他们没有有责备我我，还不不停地安安慰我。你要知知道他们们从来就就没有鼓鼓励过我我创业，他他们只希希望我在在政府机机关做一一个良民民。而当当我对他他们说这这是我的的决定时时，他们们却全力力地支持持我，你你能想象象给

26、出他他们的毕毕生积蓄蓄时他们们心中所所想吗？我是很很多年以以后才真真正体会会到的。 在后来来的创业业过程中中我再也也没有向向父母借借过钱，再再也不敢敢借超过过自己即即时支付付能力之之上的钱钱了。这这种压力力不是我我能承担担。 这些年年我父母母都在我我身边和和我生活活在一起起，我会会经常问问一下他他们有什什么要求求，还常常常为他他们买一一些可有有可无的的东西，(当然该该买的都都买了),听一一听他们们善意的的责骂，这这就是一一种幸福福。 父母之之恩永远远难报偿偿。 相信向向父母借借钱创业业的朋友友都想好好了成功功后要为为父母做做些什么么，但不不成功你你们又能能承受得得起吗？ （找找人合作作和项目目

27、选择的的内容在在其他文文章里讨讨论）创业与人人生（随随笔之三三） 怎怎样的人人才可以以创业（第第一） 我们把把创业理理解为创创办一个个或多个个法人组组织，非非法人组组织大都都不含经经济的成成分，或或称为非非盈利组组织，这这个不在在我们讨讨论的范范畴，我我们只讨讨论盈利利性的组组织。 我我喜欢将将创办一一个企业业（同上上的盈利利性法人人组织）比比喻为生生子，对对创办企企业，我我自认为为了解了了一些，又又有很多多未明之之处，正正如对生生孩子。还好我我了解的的部份正正是可以以说清，而而且也是是很多人人都希望望了解的的部份。至于孩孩子的生生法，那那就各施施各法不不可一概概而论了了。 生生男生女女，所生

28、生的能有有多大作作为，能能活多久久，能长长多高，这这些都不不是我能能给出答答案的。你们自自己却可可以。 其其实，在在任何国国家对公公民创办办企业都都有很清清晰的规规定，对对一些特特殊的行行业，会会有特殊殊的规定定。有的的还设立立了较高高的门槛槛，对企企业的各各种构成成成分作作出很多多的约定定。 我我们想了了解这些些情况，可可以到自自己所在在地的工工商管理理局的有有关科室室去了解解，这个个过程并并不复杂杂，很多多人办这这个事会会有困难难，是因因为我国国的政府府工作效效率低造造成的，有有时一件件几个步步骤的事事，他们们也不能能一次性性讲清楚楚，等你你做完了了一步才才来告诉诉你还有有下一步步，让你你

29、对下一一步要做做什么没没有底。这使很很多人就就会产生生很多不不必要的的愤怒，最最后让你你放弃。所谓办办事不透透明，也也和这些些有关。现在很很多地方方政府对对招商引引资很有有兴趣，也也在着力力改变这这一情况况，很多多地方都都设立了了所谓引引资办，帮帮我们一一次性解解决这些些问题。但有一一点，要要说明，政政府可以以特事特特办，这这个目的的很明确确，希望望得到投投资，带带动当地地经济的的发展。但是我我们自己己该做的的事一定定要做，违违法的事事绝不能能做，因因为我们们要做的的是合法法的企业业。它们们是有生生命的。我们没没谁愿意意看到我我们的孩孩子活在在死亡的的阴影里里。所以以该我们们准备的的条件，我我

30、们都要要准备好好，政府府机构的的快办事事方式，只只是减少少阻碍，不不是帮我我们准备备必备条条件。 拿企业业的工商商登记证证，就好好象拿到到孩子的的准生证证一样。这是个个必要条条件，如如果这个个不能办办好，结结果会比比在计划划生育的的中国多多生一个个孩子严严重许多多。因为为它的直直接后果果就是死死亡。 我国对对很多的的企业有有特殊的的规定，这这个都和和有关的的法律和和政策相相关，目目前在中中国仍然然有很多多领域是是不能让让民营资资本进入入的。也也有很多多领域需需要其他他的论证证，比如如要有某某些行业业内的许许可证，或或有什么么资质的的人员参参加等。或要从从事什么么业务需需要经什什么部门门认可，这

31、这些条件件的设定定有其合合理之处处，也为为我们进进行创业业增加了了困难。特别是是在执行行过程中中，有关关人员权权力寻租租，我们们还要付付出相当当的代价价。 还有一一类条件件就是注注册资金金的基本本要求。目前我我国刑法法对有关关虚假注注册的行行为，要要追究刑刑事责任任。在这这一点上上我们要要非常注注意。 由于我我们只讨讨论把孩孩子生出出来，以以后如何何长大长长好长得得乖，就就不在这这里讨论论，由于于这些关关键问题题都不说说，前面面我们也也就只能能泛泛而而谈。 创业的的几个条条件我将将它们列列出来，主主要是这这么几个个，第一一是人；第二是是资金；第三是是场地；第四是是经营内内容-项目；等。 我们首

32、首先来说说人。创创办人在在企业中中的作用用是什么么？这好好有一比比，就象象人的染染色体。创办人人的很多多个人色色彩，包包括思想想，性格格，文化化，修养养等方方方面面都都会遗传传到企业业里，这这就是企企业的性性格，也也是这个个企业的的生命中中的烙印印。 创业人人员的动动机和对对企业未未来的企企盼，正正是企业业天生的的染色体体。如果果说这是是企业的的使命，还还不如说说是企业业的宿命命。 怎样去去培养自自己的思思想，怎怎样确立立自己的的世界观观，如何何从小改改变自己己的性格格，全方方位地提提高自己己的文化化素养，如如何对做做人的原原则和方方法的恰恰当地把把握，等等等等等等，我能能说多少少？不能能。

33、我只会会在以后后的文章章里说一一些自己己以为对对的道理理，有些些还是只只知其然然不止其其所以然然的结论论。因为为对这些些问题我我考虑的的不深，但但我知道道他和我我们的创创业有关关系。 在这里里我们只只说和创创业有关关的，创创办人的的知识的的那一部部份。 我们做做一件事事自己在在其中是是什么角角色？简简单来说说，你在在企业的的产，供供，销。三环节节中你能能控制哪哪一个？你不能能控制的的谁来控控制？你你对控制制这个环环节的人人，能否否控制？如何控控制？ 对产品品的生产产，你是是了解和和掌握了了哪些技技术和能能力？用用关键两两个字能能否说清清楚这件件事，本本身还很很难说。产品的的质量对对企业的的影响

34、很很重要，但但谁又明明白质量量的真正正含义呢呢？（在在产品品的质量量一文文再讨论论）我们们现在明明白产品品质量对对企业的的生存和和发展的的意义非非常重要要。所以以我们对对产品的的生产要要有把握握。在这这说的内内容和我我们常说说的产品品的核心心竞争力力有关联联，但含含义不同同。 有时就就算很小小的企业业，也有有这方面面的要求求，很多多人有时时将这个个问题忽忽略了，以以为这样样的事都都可以让让别人来来做。我也曾做做过这样样的梦，在在创业之之处初，就就想要能能找到一一个懂技技术的来来抓生产产，找到到个懂销销售的来来做市场场，找个个风险投投资的来来出钱，再再往下想想就是找找美貌秘秘书了。自己做做点什么

35、么呢？数数钱？哈哈哈。 现在对对供应这这个方面面的事讨讨论的最最少，在在很多人人的印象象中，这这就是个个肥差。一个可可以捞好好处的岗岗位，一一个可以以没能力力但自己己信得过过的人来来做的岗岗位。 这么想想，你离离失败就就很近了了，虽然然一时还还不会完完，但很很快了。虽然我我们知道道在我国国现在很很多产品品都产大大于销，但但在其中中买到符符合质量量和低价价格的产产品，仍仍然还有有很多工工作可以以做，甚甚至可以以说必须须做。 销售的的问题，我我们基本本上不用用说。自自从我们们开始说说买方市市场的时时候起，这这就是个个首要问问题。如如果这个个问题解解决不了了，其他他的就不不必谈了了，但是是很多人人仍

36、然对对此不够够重视。败了还还有什么么可以说说呢？ 以前有有人问我我，是做做技术的的人还是是做市场场销售的的人更容容易创业业成功？我毫不不犹豫地地说是后后者！ 我们都都知道法法人就是是自然人人的社会会性结合合，换句句话说，正正是因为为自然人人独立无无法完成成的任务务才产生生了法人人。所以以我们也也别希望望自己能能完成所所有的任任务。做做好所有有的工作作。这样样就有个个寻找合合作者，招招兵买马马的问题题。（具具体说到到了企业业内部的的组织架架构在以以后的文文章中讨讨论）现现在我们们可以将将企业的的创办人人由一个个人延伸伸为一个个团队（合合伙人）这这其中就就必然会会说到之之间的关关系。在在此不谈谈。

37、（第二是是资金；第三是是场地；第四是是经营内内容-项目；等下次次再谈）创业与人人生（随随笔之四四） 怎怎样的人人才可以以创业（第第二） 现在我我们来说说资金，很很多人对对创业中中的资金金量都会会作出个个评估，有有觉得越越多越好好的，也也有差不不多就好好的。干干一个什什么项目目，到底底要多少少钱，很很多人都都没有标标准，好好象听别别人介绍绍成了主主要评判判来源。 在很多多论坛都都会有这这样的帖帖，我我有多少少钱大家家看可以以做点什什么？我我开始也也会跟着着凑个热热闹，在在自己知知道的范范围内随随便说点点，如开开个什么么店呀，卖卖个什么么面哪，什什么的。后来就就觉得不不好了，你你要说就就得负责责呀

38、。你你自己不不认为错错的，告告诉人家家，后来来错了，那那是你无无知；你你知道是是错的还还告诉人人家，你你就是骗骗人；如如果你也也不能确确定是对对是错，也也告诉人人家，你你就是无无聊了。 后来我我骗人的的事不敢敢干了，无无聊的事事也做得得少了。年岁大大了，知知耻，怕怕被人骂骂老骗子子。 在这也也说一下下问问题题的，我我们很多多人问问问题都不不能抓住住重点。比如问问路。“大爷，我我去什么么地方，您您说是走走左边近近，还是是右边近近？”我们是是问路的的远近，如如果你问问哪条道道能到的的话，就就难答了了。不是是说条条条大路通通罗马吗吗？ 如果你你问我怎怎么花掉掉20万万，这容容易回答答。但你你要问我我

39、怎么用用这点钱钱再赚回回20万万，这就就难了。至于你你问的是是让我告告诉你，你你怎么用用这200万再赚赚回2000万来来，能回回答你的的就是神神仙了。 所以我我们在问问问题的的时侯，如如果你真真想得到到对你有有用的答答案，你你最好尽尽可能多多的给出出条件，因因为做成成很多事事都不是是一个条条件就可可以办成成的。比比如赚钱钱，创业业等。 现在我我们又说说回筹钱钱创业上上来。 首先我我们要说说明的是是对筹资资数额的的确定上上，需要要了解些些什么，怎怎么分析析，怎么么来应证证。 第一，我我们要知知道国家家在这方方面有没没有规定定，比如如某些行行业注册册资金不不能少于于多少等等。这是是个硬指指标，一一

40、般不能能去超越越，否则则后患无无穷。 第二，我我们的资资金都用用来干什什么。购购置机器器设备？厂房？宿舍？运输工工具？原原材料？包装用用品？.我我们可以以全面地地将他列列出来，然然后再确确定数量量，要多多少？可可不可以以不要？除了买买的，还还有没有有租的？除了新新的还有有没有旧旧的？这这些都要要去作市市场的调调查。 然后再再来分析析这些数数据，找找到这个个利益平平衡点。关于这这个平衡衡点的确确定有很很多的衡衡量指标标，有时时侯就算算你的资资金足够够也不一一定将它它都用于于购买新新设备。因为这这不一定定是最佳佳的方案案。 第三，流流动资金金的预留留。我们们可以将将这部份份资金分分为正常常情况下下

41、的流动动资金和和非正常常情况下下的意外外支出。在这预预留数上上，多一一点会好好一点。 我认为为将资金金的使用用尽量清清晰化，有有助于减减少未来来的不确确定性。现实中中的创业业，很多多人都是是因为考考虑不周周，到最最后捉襟襟见肘，败败走麦城城的。也也有很多多人是因因为对未未知的情情况过于于恐惧，把把困难想想的太大大而不敢敢前行的的。没有有开始就就被放弃弃了，如如果真是是这样，想想想都觉觉得难过过。 在市场场调查的的方法和和调查的的项目，没没有一定定之规，根根据不同同的行业业和你对对企业的的期望值值高低等等来确定定。传统统的调查查方法和和很多平平常不被被认可的的方法都都可以用用，细节节就不多多说了

42、。 在此还还要说明明一个常常见的问问题，就就是当钱钱用来全全面铺开开又嫌不不够，只只做个架架子还有有多，在在重点的的确定上上无法取取舍。这这时是最最容易犯犯错的时时候。有有时将重重要的事事情忽略略，最后后功亏一一篑。正正所谓如如何将钱钱用在刀刀口上。 在经营营场地的的选择上上，某些些行业有有着自己己不同的的重要性性。有些些甚至摆摆在第一一位，比比如商业业。 所谓经经营商业业的第一一选择是是位置，第第二还是是位置，第第三也是是位置。 这在我我原来的的找水论论中就有有表述。其实，水水的含义义有很多多种，既既可以将将水比喻喻为金钱钱的流量量，也可可以将水水比喻成成目标客客户的存存在数量量。我们们要得

43、到到市场，就就是去寻寻找水多多的地方方，再设设法将水水赚到你你的手里里。如果果你远离离-水，你你能有什什么办法法呢？真真的要等等下雨吗吗？ 我在创创业之初初就犯过过这样的的错，当当时没有有意识到到市场的的重要性性，将其其他的条条件看的的很重，象象人际关关系等。以为在在一个自自己熟悉悉的环境境里更能能找到机机会，因因为有很很多的朋朋友会来来帮忙，直直到彻底底失败了了才明白白，所谓谓能帮忙忙的朋友友也是在在他们能能力范围围内来帮帮忙而已已，更何何况还有有很多并并不是真真的愿意意看到你你成功的的所谓朋朋友的存存在。 有一次次一个朋朋友为开开服装礼礼品店的的选址问问题，向向我寻求求意见，当当时他对对市

44、场作作了很多多的调查查，知道道年轻人人都喜欢欢的几款款礼品很很好销售售，但能能让他选选择的两两个铺面面都有自自己的优优缺点。 甲铺，位位置很好好，周围围有两所所中学，所所在的街街道也比比较繁华华，在旁旁边还有有一公交交车站。平时很很多人来来来往往往。缺点点是场地地小点，租租金很贵贵，差不不多是乙乙铺的一一倍。 乙铺在在另一条条街道上上，在这这里也有有一些商商铺，人人流也不不错。但但只有两两路车经经过。站站台离店店门有1100米米左右，附附近以修修理铺和和配件店店为多，食食店一两两家。但但租金要要少一半半。 他自己己的情况况是资金金紧张。只是勉勉强能启启动，铺铺货都要要现金去去拿，因因为好销销，

45、卖家家又不肯肯赊货。所以他他就希望望钱都用用在刀口口上，如如果租金金高这么么多，押押金和首首付算下下来就不不少了。本来就就是做点点小买卖卖，应该该怎么办办？ 我当时时看他已已有了很很大的倾倾向性，就就是想租租那便宜宜的铺。因为他他要成事事，也没没有钱去去租那贵贵的铺，（其其实就是是条件不不够）找找我说说说就是担担心有没没有考虑虑到的地地方，希希望我给给点意见见。 我没有有做过这这一行，对对情况也也不熟悉悉，所以以不敢乱乱说。但但与这朋朋友感情情又很深深，从小小一起长长大，我我不帮他他谁会帮帮呢。再再说他家家庭条件件不好，做做这个生生意还谈谈不上创创业，只只是想给给没有工工作的老老婆找份份能糊口

46、口的工作作。还好好我正好好没有什什么事情情可做（当当时很无无聊，处处在休整整期），虽虽然对商商业没有有什么兴兴趣，也也不能阻阻碍我帮帮他。 我首先先帮他了了解了市市场，帮帮他确定定了可经经营的商商品的种种类，有有的是低低利快销销的如热热销的那那几款礼礼品；有有的是高高利，但但能销而而数量少少的，如如文具。这部份份可以付付部份货货款，就就能拿到到货。还还有的是是可以赊赊销的。用来填填充货的的种类，增增加品种种的。在在组织这这些货品品的时侯侯都以青青年学生生为目标标客户，围围绕这个个来做。 对市场场调查方方面，我我在这两两个铺前前守了两两天。发发现如果果以目标标为青年年学生来来看，在在甲铺前前经过的的学生比比乙铺多多太多了了。在乙乙铺前走走动的人人也有很很多，看看起来好好像还不不错，但但构成有有很大的的问题，相相当部份份是外来来务工人人员，和和来买配配件的人人。基本本上不会会进这种种礼品店店。-这里里是沙漠漠，一个个没有水水的地方方。去就就死。 后来我我的朋友友还是听听了我的的建议，在在甲铺做做了起来来，虽然然钱不够够，还向向我借了了一点，但但最后还还是做了了下去。 题外话话:朋友友是你的的，朋友友的老婆婆未必是是朋友。 在很久久后我这这个朋友友醉了告