创业培训教材练习题参考答案11837.docx

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1、SYB练练习册参参考答案案说明：本本书的练练习没有有标准答答案，下下面的答答案仅供供读者参参考。练习1 李明明的鸡场场1、李明明的企业业为什么么会倒闭闭？直接原因因是现金金流量出出现负值值，无力力支付到到期的应应付款项项，导致致破产倒倒闭。间间接原因因在于李李明在开开业之前前没有对对启动资资金额作作出正确确的预算算，同时时对于如如何使用用资金也也缺乏精精明的决决策（不不懂得每每一元钱钱的贷款款都必须须用于获获得最大大利润场场合的道道理。讲讲排场，追追求产值值而不懂懂理财的的基本知知识）。从而使使得一个个有前途途可盈利利的企业业夭折了了。从中中可得到到的启发发是再好好的生意意在不懂懂经营管管理老

2、板板手里也也要做坏坏。2、李明明应当怎怎样做？李明看见见别人养养鸡有利利可图，当当然也想想从事这这个行当当。但应应该：（11）先去去从业（先先打工后后当老板板），打打工时可可以先作作调查研研究、观观察学习习，或是是参加创创业培训训。（22）仔细细估算开开业的启启动资金金需求，并并作出资资金使用用的预算算，不乱乱花钱也也决不借借多余的的钱。（33）制定定创业计计划（商商业计划划）。（44）从小小做起，积积累经验验。（破破产以后后怎么办办？去找找一份工工作，积积累资金金以图东东山再起起）练习2 谁能能当业主主1、白雪雪和小兰兰各自的的长处和和弱点是是什么？白雪的长长处 小小兰的长长处想多挣钱钱，能

3、发发现商机机并有的的 能发现现商机，并并着手争争取各方方一个好构构思 面面理解与与支持白雪的弱弱点 小小兰的弱弱点缺乏冒险险精神不不说，还还缺乏深深 办办小旅店店除了要要对投资资作出初初步估算算之外，还还入调查研研究深入入思考的的务实精精神。 要懂懂得有关关的法律律知识。在她发发起调查查研究和和争取支支持之前前还要学学习和了了解办小小旅社的的必要知知识、技技能和一一切申办办手续。2、谁将将成为一一个好的的企业创创办者？为什么么？ 小小兰有可可能成为为一个好好的企业业创办者者。因为为她具有有如下优优势：（1）有有办企业业的强烈烈愿望。所谓强强烈愿望望是指她她不空想想而是有有把构思思变为现现实的行

4、行动。她她有魄力力自撰小小册子（创创业构思思）并独独自去游游说有关关的部门门。（2）她她知道要要创业先先得有计计划，而而计划是是要用调调查研究究市场的的数据来来支持的的。练习3 一位位不成功功的企业业业主的的行为1、王大大海的行行为有错错吗？王大海有有错，分分析如下下：（1）王王大海开开的是一一家小饮饮食店。小店的的投资人人同时也也是店经经理，他他应当负负起经营营管理的的重任。错在他他整天东东游西逛逛不务正正业。（2）王王大海即即使自己己不经营营管理，也也应当雇雇请一个个经理来来管理小小店，只只以投资资人身份份谋求利利益。但但他却在在名义上上当老板板而放任任自流，甚甚至薄待待员工，以以致员工工

5、不愿为为管理作作出贡献献。（3）一一家企业业有三起起最重要要的公众众：顾客客、内部部员工与与供应商商。王大大海对他他们一概概漠视。他的企企业必然然“不久就就倒闭了了”。2、我们们能从王王大海身身上吸取取什么？教训至少少可以从从王大海海的错误误上得来来，他的的三个错错误固然然一个都都不能犯犯之外，更更重要的的是考察察一下王王大海本本人离职职后立即即从商存存在的隐隐患。（1）王王从国家家机关离离职，就就有一笔笔开店资资金，但但他未必必具备餐餐饮行业业的有关关知识与与经验。（2）喝喝酒、打打麻将的的人一般般看来缺缺乏敬业业精神。不学习习、不刻刻苦的人人不能当当老板。（3）手手里有点点钱而不不事生产产

6、前景堪堪忧。练习4 你具具备一个个成功业业主的能能力和素素质吗做这个练练习要花花费较长长的时间间，也就就是说一一边读说说明一边边认真地地自省，想想清楚之之后再打打钩。找朋友、家人去去征询意意见也很很花时间间，要带带着很诚诚恳的态态度去请请人帮忙忙，以免免别人随随口应付付就把你你给打发发了。最后把长长处和弱弱点归纳纳一下。如果长长处多，那那么从商商的信心心会增加加一些，如如果弱点点多，就就更要作作仔细认认真的考考虑，发发掘自己己潜在的的优势，以以激发自自己的创创业热情情。如果果经过深深思熟虑虑之后发发现自己己目前尚尚不具备备必要的的能力与与素质就就不要勉勉强自己己去创业业。世界界上毕竟竟是老板板

7、少雇员员多。希希望你努努力学习习一门专专门技术术，找一一份工作作，将来来条件更更好了，再再考虑当当老板也也未尝不不可。练习5 你的的创业能能力增强强计划创业者在在考察自自己的能能力与素素质时不不要因为为缺乏某某些长处处而失望望。一方方面没有有哪个人人（包括括看上去去已经是是很成功功的企业业家）不不存在弱弱点，另另一方面面只要找找到了自自己的某某些弱点点之 后肯下下功夫，有有针对性性地克服服弱点，就就有可能能得到转转化由弱弱而强了了。把你的弱弱点逐一一列举出出来，你你就有了了进步。试着写写下解决决办法你你就有了了努力方方向，能能力也可可以增长长起来。祝你进进步！练习6 李军军有多少少钱办企企业1

8、、填写写下表并并计算李李军有多多少资金金可以用用来创办办自己的的企业。项 目金额（元元）收入现有资金金62500.000创办企业业之前其其它收入入17500.000总收入（AA）80000.000支出（今今后4个个月）家庭生活活费用40000.000偿还贷款款400.00其它总支出（BB）44000.000可用于办办企业的的资金 （A-B）36000.0002、你认认为李军军能从银银行贷到到款吗？为什么么？先讲银行行可能给给怎样的的开业者者发放贷贷款：（1）根根据开业业者提供供的创业业计划，判判断创业业者所选选项目是是否可行行？（2）创创业者是是否具有有开业启启动资金金所需半半数以上上的自有有

9、资金？（3）创创业者本本人是否否具备经经营管理理的能力力？（4）贷贷出款项项能否通通过企业业盈利或或某种担担保获得得保障？李军的情情况用上上述要求求来比较较，获得得货款的的可能性性不大，除除非能把把贷款的的条件按按银行要要求补充充完备。练习7 估算算你可用用于创业业的资金金对创业者者来讲，在在做这个个练习前前应当已已经选好好了一个个项目构构思，对对创业培培训教师师来讲，不不妨为自自己设定定一个假假想项目目。这里里要填写写的“创业资资金”并不要要求你就就创业项项目的资资金使用用作出预预算，只只是要求求你先行行估算出出你能够够支付的的可用于于创办某某种企业业的资金金数额。表中总支支出仅限限于必需需

10、的个人人及家庭庭生活费费用。对对创业者者来讲，这这个经济济情况的的自我评评估是十十分必要要的。练习8 刘芳芳的食品品杂货店店1、刘芳芳的食品品杂货店店为什么么会出现现问题？（1）跟跟风开店店与调查查研究市市场之后后再决定定产品/服务不不同，前前者是盲盲目投资资，一遇遇风险就就无从规规避。（2）刘刘芳开店店之前没没有调查查研究市市场需要要和市场场容量以以及开店店市口、顾客购购买力等等等问题题。选择择了一个个既缺乏乏竞争力力更缺乏乏市场需需求的行行业，所所以会出出现营业业清淡，难难以为继继的窘境境。2、在这这种情况况下，刘刘芳还能能做些什什么？（1）立立即设法法通过调调整商品品以满足足可能的的顾客

11、需需要，加加强方便便顾客的的服务方方式（如如送货上上门，拆拆零出售售等等），做做力所能能及的广广告宣传传（如投投送纸片片广告，在在店门口口书写简简易广告告牌等等等），延延长营业业时间，降降价销售售。如果果预计尚尚不能改改善经营营情况，就就当停业业整顿。（2）立立即停业业。练习9 在社社区里寻寻找你的的创业机机会1、在自自己所在在的社区区里仔细细观察：（1）有有些什么么商店，它它们经营营什么，生生意怎么么样？服服务情况况如何？（2）找找出你认认为他们们不足之之处（十十分挑剔剔地去观观察，比比较思考考），假假如自己己去做又又可能在在哪些方方面更胜胜一筹。（3）看看自己能能否参与与竞争获获得市场场份

12、额。2、自己己在社区区里希望望获得哪哪些方便便的、便便宜的产产品/服服务。再再向别人人调查，看看他们是是否与你你有同样样的需求求，再估估算一下下这样的的人群可可能提供供的商机机。3、走出出社区观观察比较较，以求求发现商商机或在在考察中中试图激激发自己己的创业业灵感。而这些些人有可可能在自自己所在在的社区区中得到到发展的的机会。4、关心心传媒的的各种经经济信息息。练习100 对对你的企企业构思思作SWWOT分分析先讲出自自己的企企业构思思1、你选选的是什什么项目目（性质质、技术术要求、产品/服务、市场需需要情况况）2、你为为什么选选这个项项目（讲讲述理由由）3、竞争争对手分分析，顾顾客分析析再做

13、SWWOT分分析 优势（SS） 劣劣势（WW）机会（OO） 威胁胁 （TT）练习111 你你的企业业构思1、企业业名称：便当汤汤面店 2、企业类类型：个个体工商商户3、企业业将销售售的产品品或服务务：各类类汤面4、企业业的服务务对象（1）附附近中学学生的早早、午两两餐 （2）过过路客 （33）附近近商家的的营业员员5、企业业将解决决并满足足顾客下下列需求求（1）快快速、低低价、卫卫生的充充饥要求求 （22）顾客客对浇头头的特殊殊加料要要求（3）早早上5时时开始供供应，服服务到晚晚上111时的夜夜宵要求求上午 99：000-111：000 休休息下午 133：300-166：300 休休息夜 2

14、23：330- 4：000 休息练习122 你你已经做做好创办办企业的的准备了了吗这是一个个十分重重要的练练习。务务必十分分诚实地地作出回回答，这这不仅是是对你自自己负责责以免误误入岐途途，同时时也对你你的家人人负责。对答案案不能完完全都作作肯定的的回答时时你应该该与老师师取得联联系，与与他面谈谈。可能能从面谈谈中澄清清你尚不不清楚的的问题，或或是获得得老师的的指导去去解决存存留的问问题，以以使你能能重新慎慎重地再再做一次次练习，结结果可能能会有所所不同。练习2 确定定你的顾顾客顾客 特特 征情 况况谁将成为为你的顾顾客过路型流流动顾客客，学生生早点午午餐型，工工作午餐餐和固定定老顾客客年 龄

15、15-118岁居居多数占占68，155岁以下下以及中中老年居居民及其其他占332%性 别俱全地点（他他们住在在哪里）本社区及及在校学学生工资水平平本市中等等收入水水平的对对象他们什么么时候购购买你的的产品或或服务一年四季季（夏季季为淡季季）他们愿意意出多少少钱买你你的产品品或服务务中低档的的面点消消费水平平他们的购购买量有有多大70-1130碗碗/天未来的市市场规模模和趋势势（顾客客的数量量）平稳练习3 确定定你的竞竞争对手手并做出出优势分分析1、价格格合理性性：根据据装修的的店面，餐餐具用品品以及浇浇头用料料来决定定，本店店取市场场平均价价格，辅辅以最亲亲切的服服务，强强于甲、弱于乙乙。2、

16、质量量可靠性性：保证证份量与与用料新新鲜，不不弱于甲甲、乙。3、购买买方便性性：贴近近居民与与学校4、顾客客满意度度：好，强强于甲，相相当于乙乙。5、员工工技术水水平：良良好6、企业业知名度度：不高高7、品牌牌信誉度度：较好好，有回回头客8、广告告有效新新性：店店内张贴贴9、交货货及时性性：快速速10、地地理位置置优越性性：市口口一般11、特特别销售售策略有有效性（如如：所赊赊销、折折扣）：12、售售后服务务：服务务有特，随随面碗送送筷子与与餐巾纸纸，桌子子清洁无无油腻，浇浇头用小小碟随面面送交顾顾客，本本店有进进取心不不断改进进服务。13、设设备：适适用14、销销售额：70-1300碗/天天

17、练习4 准备备你的市市场营销销计划 产品品产品服务务内容特征排骨面大肉面辣肉面素浇面咸菜肉丝丝面质 量面条爽硬硬、浇头头用料不不过夜口 味咸淡由顾顾客事先先交待，桌桌上提供供调味品品。清 洁食品、餐餐具、店店堂、厨厨房、衣衣物份 量充足，可可应顾客客要求添添加面条条其 他应顾客要要求将增增加小炒炒和啤酒酒练习5 准备备你的市市场营销销计划价格竞争者的的平均价价格 3.880元/碗（面面条）我的预测测成本 变变动成本本1.661元/碗我的价格格 3.80元元/碗（面面条平均均价）如此定价价的理由由 竞争争比较价价格结合合成本加加价产品价格格手册给谁折扣扣 向向谁赊销销练习6 准备备你的市市场营销

18、销计划 地点点1、企业业设在富富民路XXX号2、选择择这个地地点原因因：（1）周周边有居居民住宅宅区 （22）一所所职业学学校，一一所中学学（3）离离店主住住家地点点近 （44）不是是闹市，租租金较廉廉（20000元元/月）3、销售售方式：面向最最终消费费者4、选择择这种销销售方法法的原 因：汤汤面服务务社为直直接用餐餐顾客服服务练习7 准备备你的市市场营销销计划促销什么时候候促销，怎怎样促销销费用（元元）1、逢年年过节向向里委派派送孤老老面点（国国庆、端端午、中中秋），为为社区112名孤孤老送生生日面条条（3*112+33*122）*11.611=11152、对中中学生午午餐用面面9折优优待

19、10000元/全全年3、对要要求增加加面条用用量者增增急（11两/碗碗）100元元/全年年促销费用用约为112000元/年年估计销售售量因促促销而增增加2，则8800碗碗*2.2=117000元/年年17000-12200=5000元，促促销支出出后，盈盈利5000元练习8 学习习更多的的销售预预测知识识习题1：1、估计计社区销销售额不不因增加加我的商商店而增增加市场场容量：啤 酒 3000+6000=9900 烟 2400+3990=6630糖 1880+3300=4800 洗衣衣粉 2210+2700=4880 盐 90+1500=2440在头三个个月可超超过老张张水平，年年底可介介于老张

20、张与小范范之间：头三个月月占啤酒酒等商品品量的115 中中间六个个月占商商品的220 后三三个月占占商品的的30取得销售售计划如如下：月份数量项目经营一年年的122个月份份123456789101112啤酒135135135180180180180180180270270270烟105105105120120120120120120190190190糖类 推推洗衣粉工资习题2，习习题3（略略），习习题4 有关陈陈立华的的习题集集中在练练习277之后解解答。练习9 如何何预测你你的销售售本汤面店店采用与与同类企企业比较较，实地地测试以以及本人人经验销销售预测测：1、选择择与本人人拟开汤汤面馆大大

21、小相当当的已开开出商家家进行比比较，比比较设备备、房租租、客流流量以及及出售的的产品。2、实地地测试：本人走走访这些些店家以以顾客身身份去吃吃面，研研究其质质量、口口味、数数量、服服务方式式以及卫卫生情况况，并对对价格作作出记录录。3、观察察可比较较商家的的客流量量（定早早、中、晚三个个阶段观观察记录录客流量量以及观观察他们们的年龄龄、身份份并估计计他们的的消费水水平）。练习100 预预测你的的销售量量为了预测测销售两两，我做做了下列列调查研研究工作作，而且且所有数数据都其其实可靠靠算出面条条数量一年销售售分月预预测3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五种面条条的早、中、晚晚

22、平均合合计数130*31=40300130*30=39000130*31=40300130*30=39000100*31=3100070*31=21700120*30=36000130*31=40300130*30=39000120*31=37200130*31=40300110*28=30800 全年总总计出售售：4225600碗面条条练习111 你你的企业业需要的的员工（便便当汤面面服务社社）工作内容容完成这项项工作需需要的技技能、经经验和其其他要求求你本人有有没有时时间和技技能、经经验做这这项工作作需要的雇员数预期的雇员工资资额有没有办公室综综合管理理有1人（业业主）800元元记账算账账

23、收银并记记帐兼出出纳，会会计工作作由社区区担任没有1人500元元市场营销销和促销销有业主兼企业成本本管理，制制定价格格有业主兼购买产品品原材料、服务等等到市场购购买原材材料担任任厨房大大师傅没有2人12000元监督生产产有业主兼其他工作作 店堂服服务担任店堂堂服务工工作没有1人500元元练习122 你你的企业业的组织织结构图图业主（11人）厨房工作作（2人人） 店店堂服务务员（11人） 收银兼兼出纳（11人）采购兼帮帮工 大师傅傅练习133 选选择你的的企业的的法律形形态1、个体体户2、选择择这种企企业法律律形态的的原因A本身身是一个个微小型型企业，经经营汤面面服务，本本小利微微。B利于于申办

24、，能能得到政政府免税税免费的的三年优优惠。3、业主主，赵大大年，有有三级厨厨师资格格4、登记记注册地点：富富民路XXX号 方式：到区工工商局申申办时间：220033年5月月 费费用：1150000元开开业启动动资金有劳动手手册、本本地户口口、技能能证书、健康检检查合格格证、卫卫生许可可证。5、合伙伙协议（如如果是合合伙企业业，请填填5项。订协议议前参看看合伙企企业法）练习144 你你的企业业的工作作条件无论是加加工制造造还是服服务性行行业都要要有一个个合理安安全的企企业工作作条件。此外还还要顾及及到除员员工之外外的顾客客的安全全与舒适适的问题题。练习习14列列出了占占3页的的表格，按按业主的的

25、情况逐逐一考察察表中所所列各个个项目上上，察看看在企业业开办之之初是否否已给予予足够的的重视并并作了充充分的准准备。把把你必需需考虑的的项目认认真选择择之后予予以满足足。练习155 确定你你的企业业的法律律责任和和保险需需要选定企业业的法律律形态之之后，该该申办怎怎样的营营业执照照、许可可证以及及应负税税种等等等事项应应该通过过咨询和和考察得得出结论论，在这这个基础础上应能能完成这这个由表表格列出出的练习习。请考考虑一下下，对一一个业主主来说，这这个表格格怎么着着手填写写？填写写之前要要做哪些些工作，要要向哪些些地方去去请教咨咨询？表表格填与与不填，填填得准确确与否有有什么不不同？练习166

26、学习更更多有关关企业启启动资金金的知识识通过做练练习题对对启动资资金做一一做试验验性的自自我知识识考察。习题1、 购买一一辆摩托托车 (投资即即固定资资产，用用于送货货而非生生活所需需)裁缝需需要的布布料 (流动资资金支出出，代客客加工中中的原材材料) 书店中中存放的的书籍与与杂志（流流动资金金支出，待待销售的的库存商商品）做企业业账目需需要使用用的一台台计算机机（投资资即固定定资产）一名木木匠的工工资（临临时雇用用的是流流动资金金作劳务务支出，如如果是企企业雇用用的员工工则工资资应计入入固定成成本但仍仍是流动动资金）习题2有关关陈立华华的练习习题集中中附于练练习277之后。练习177 你你的

27、企业业的启动动资金（便便当汤面面店）固定资产产工具与设设备1明细 数量量 单价价 费用（元元） 冰 箱 1 60000 60000绞肉机 1 5000 5000煤气灶 4 2500 10000排风机 1 1500 1550粉碎机 2 2255 4550切肉机 1 15000 15500载重黄鱼鱼车1 2500 2250 合计998500元供应商 地址 电话话/传真真东风厨房房用品公公司 北京东东路*号固定资产产工具设备备2明 细细 数 量 单 价 费费用(元元)厨房灶具具 配套 15500 115000碗 盞 配配套 25000 25500桌 椅 6桌桌24凳凳 60000 660000装 修

28、修 店面厨厨房 100000 1000000 合计2000000元供应商 地地址 电话/传真奉贤竹木木供销社社 线桥镇镇北街*号南汇陶瓷瓷商店 南桥桥民生路路*号号固定资产产概要 明细 价值值(元)工具与设设备 298850元元总 计计 298850元元流动资金金(月)原材料明 细 单位位成本 销量 月总成成本肉、面、调料、蔬菜 11.611 40000 64440其它运营营成本(不包括括折旧)明 细 年年成本 (元) 说说明业主工资资 8000*112雇员工资资 22200*12 厨工22人每人人6000 服务务员1人人 5000 收银银员1人人 5000租金 240000 全年水 1108

29、00 全年年电 336000 全年年电话 18800 全年煤气 72200 全年其它共用用 110000 全年年总计 7446800元746880/112 = 62223/月投资额为为 2298550元流动资金金按3个个月计62233*3+64440=2251009元三个月生生活费用用 224000*3=72000元启动资金金为 5449599元应筹备资资金 2998500+2551099+72200=621159元元练习188 学学习更多多有关折折旧、成成本和价价格知识识习题1苏秋莲的的洗染店店6年来来陆续投投资6550000元，那那么她该该按设备备五年折折旧方式式，留下下每月折折旧费。这笔

30、费费用只能能用于设设备的更更新而不不能移作作他用。现在把把经营利利润和折折旧费拿拿来买新新车改善善住房、付高额额学费，致致使维持持经营的的现金流流量不敷敷使用而而出现危危机。习题2、习题33、有关关陈立华华的练习习集中在在练习227之后后解答练习199 制制定你的的产品或或服务的的销售价价格按照便当当汤面店店(见练练习4)出售的的商品作作如下定定价销售的商商品预测销售售价1大肉面4元/碗碗2排骨面4.5元元/碗3辣肉面4元/碗碗4素浇面3元/碗碗5咸菜肉丝丝面3.5元元/碗定价按成成本并参参照竞争争对手的的市场价价拟定。练习200 你你预期的的销售收收入便当汤面面店的销销售预测测如下表表所述：

31、卖出面条条数一年销售售分月预预测五种面的的平均数(早早、中晚晚)合计计数 345678940300碗39000碗40300碗39000碗31000碗21700碗36000碗卖出面条条数一年销售售分月预预测五种面的的平均数(早早、中晚晚)合计计数 10111212总计40300碗39000碗37000碗40300碗30800碗425660碗每碗面的的平均售售价为33.8元元，全年年销售额额为4225600*3.8=11617728元元面的单单位变动动成本11.611元练习211 学学习更多多的有关关销售和和成本计计划知识识习题1 6000000-3880000-47750=172250元元 答老

32、老赵预测测利润为为172250元元习题2 320000-85000-332500-28800=174450元元 答答老李预预测利润润为1774500元习题3 陈陈立华的的练习列列在练习习27之之后练习222 你你的销售售与成本本计划 略略 练习233 学学习更多多的现金金流量计计划知识识习题1 4月份份流入企企业的现现金量是是42550元 5月份份流出企企业的现现金总量量是26645元元业主期期望在44月份购购买新设设备，准准备了337500元他实际际需要115000元来开开办企业业，因为为根据他他的现金金流量计计划不会会使月底底出现现现金负值值。习题2 陈陈立华的的练习附附于练习习27之之后

33、练习244 你你的现金金流量计计划读完练习习27有有关陈立立华的现现金流量量计划之之后，应应能根据据你的拟拟待创办办企业的的情况作作出现金金流量计计划。练习255 筹集你你开办企企业所需需的资金金贷款要有有财产抵抵押、质质押或其其他担保保。同时时要制定定一份有有说服力力的创业业计划作作为你能能成功创创业后归归还贷款款与利息息的依据据，要写写清楚还还贷计划划。练习266 你你已为创创业做好好准备吗吗你必须仔仔细阅读读每一道道问题并并作出诚诚实的评评价。练习277 为完成成创业计计划你还还需要做做些什么么1、完成成书面的的创业计计划之后后，再仔仔细审核核几遍，把把看出来来的不完完善处加加以补充充修

34、改。2、对自自已的书书面创业业计划作作出分阶阶段实施施的时间间安排计计划，哪哪些事情情立即要要办，在在什么时时间以前前做好，哪哪些事情情需要作作进一步步咨询(向工商商行政管管理部门门、税务务部门或或因需要要领取开开业许可可证的政政府主管管部门咨咨询)，如如果聘请请员工也也要作好好时间安安排，使使企业在在开业时时 员工工能及时时上岗。凡此种种种都是是需要全全身心投投入实干干的事。3、如果果说哪天天开业了了，创业业计划得得以实现现，但紧紧接着的的企业经经营管理理的运作作无一不不是你创创业的继继续，只只要在创创业过程程中奋斗斗，就要要注意市市场动态态并因之之调整你你的计划划，以谋谋求更大大的成就就。

35、祝你你顺利!说 明在练习题题中有关关陈立华华办企业业的题目目汇总涉涉及同一一个人的的诸多问问题的解解答，能能使学员员获得较较多系统统有关销销售和财财务方面面的知识识，分述述如下：题目 (练习习8、116、118、221、223含第第3步至至第8步步均涉及及陈立华华的钢门门企业)练习8 习习题4陈立华打打算开办办安全钢钢门制造造企业。了解到到他的目目标市场场中两位位竟争者者月出售售钢门332扇。三年来来销量持持平在以以后122个月中中月需求求增长量量约为110%。陈立华华认为自自已参与与竞争在在3个月月后能获获得市场场认可，作作6月至至12月月共7个个月的销销售预测测。月份6月7月8月9月10月

36、11月12月销售量2468101215份额6%11%15%19%21%23%28%练习166 习题22陈立华创创业启动动资金及及使用情情况如下下：费用用均作三三个月预预算原材料 9000*77=63300元元 电 费费3500*3=10550元工 资资 332000*3=96000元 电话话费1000*33=3000元广告 1100*3=3300元元 办公公费6000*33=18800元元保险 3000元 租金金 7000*3=21000元注册费 50元元 维修 60*3=1180元元灌气费(焊5扇扇门计)1000*2=2000元 设备工工具 87750元元贷款利息息 4000元以上共计计31

37、3330元元是为陈陈立华的的企业开开办费预预算。练习188 习习题2陈立华购购置工具具按五年年折旧计计算总折折旧率：32500+2550+4450+8000+10000+30000=887500元月折旧率率：1000% /5/12 = 11.66666% 月折旧旧额：887500元/（55*122）月=1466元练习188 习题33每月折旧旧成本： 87750元元 /55/122 =1145.83333元/月月总经营营成本：（按题题意，为为当月制制作出售售钢门110扇计计）原材料 90000元 灌气气费 2200元元工资 32000元 广广告 1100元元维修600元 电电费3550元电话费1100元元 折旧旧费1446元保险 25元元 租金 7000元贷款利息息 2000元 办公公费6000元 月总成本本 1446811元制作一扇扇钢门成成本：按按当月110扇钢钢门计 =1446811/100 =114688.100元每扇门加加价255%售价价最高为为：14468*1.225%=18335元(最后以以18000元一一扇出售售)练习211 习习题3利用练习习16习习题2中中陈立华华钢门企企业的成成本信息息和下面面介绍的的销售收收入预测测来完成成陈立华的的销售成成本计划划：销售的月月份6月7月8月9月10月11月销售数量量1246810平均售价价1800018000