品牌整合传播策划 促销组合策划 页.docx

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1、前言经整合营营销策划划过程中中的分析析论证，“赛格车车圣”的市场场态势及及营销现状已已基本清清晰。目目前，制制约“赛格车车圣”市场推推广进程程的主要要因素为为：一、销售售通路推推进不畅畅；二、品牌传传播拉动动不利。本案将对对“赛格车车圣”的品牌牌传播体体系，作作以全面面调整，通过全全年度四个战战略阶段段的实施施，达到到树立品品牌形象象，促进进销售完完成的营营销目标标，并实现与与企业产产品力和和销售力力的有效效整合。本案包括括：广告告策划、促销策策划、公公关策划划、媒介介策划及及实施计计划五部分，基本涵涵盖了“赛格车车圣”品牌整整合传播播的全部部内容。目录第一部分分广告策策划 1第二部分分公关策

2、策划 27第三部分分促销组组合策划划 41第四部分分媒介组组合策划划 49第五部分分品牌整整合传播播计划 65第一部分分广告策策划广告策策略广告计计划广告效效果测评评第一部部分广告告策划一、广告告策略（一）广广告目标标通过科学学系统的的广告宣宣传推广广，使消消费者认认知产品品并产生生购买行行为。完完成既定定20000台的的销售目目标，占占据市场场同类产产品第一一品牌的的地位，同时，树立明明确的品品牌形象象，为后后续产品品的开发发推广做做铺垫。（二）目目标市场场策略1、细分分市场评估本产产品的目目标消费费者，受受到其社社会属性性及车辆辆档次等等因素的的影响，因此，我们以以这两个个因素为为标准，对

3、潜在在消费者者进行甄甄选。新导向广告2第一部部分广告告策划（1）目目标市场场因为本产产品属于于高档的的汽车安安防信息息服务系系统，所所以只有有消费承承受能力力较高的的个体消消费者和和大型的的集团消消费者才才有可能能成为本本产品的的现实消消费者。从社会会属性及及车辆档档次上表表现为，个体消消费者中中的中、高档车车占其总总数的110%左左右，约约3万余余辆。车车主有一一定的经经济基础础，社会会地位，对高档档次的汽汽车安防防信息服服务系统统有足够够的承受受能力及及较强的的需求力力。而集集团用户户中仅大大型的物物、客流流公司才才会有这这方面的的需求及及承受能能力，他他们占集集团消费费者的22成左右右，

4、约有有2万辆辆车。他他们拥有有雄厚的的资金实实力，庞庞大的运运输车队队，需要要利用一一套可靠靠的汽车车安防信信息服务务系统对对车辆进进行有效效监控与与调度。从而减减少资源源的浪费费，降低低车辆管管理成本本。因此此，这两两个细分分市场是是我们最最有价值值的目标标市场，同时也也最具开开发潜力力。新导向广告3第一部部分广告告策划（2）目目标市场场策略深圳市共共有机动动车400余万辆辆，其中中货车77万余辆辆，客车车64000余辆辆，出租租车80000余余辆，集集团用户户车辆近近8万辆辆，小汽汽车322万余辆辆。其中中，中、高档车车的比例例为100%左右右，近33万余台台中、高高档车应应做为我我们的主

5、主要目标标市场之之一。而而对集团团用户而而言，大大型的物物流公司司，公交交、出租租车公司司也是重重点考虑虑对象，数量应应在2万万辆左右右。（三）产产品定位位策略1、进行行新的产产品定位位的必要要性企业在前前期的产产品推广广中没有有明确的的定位策策略，这这使得消消费者误误认为“车圣”与以往往汽车安安防产品品没有太太大的区区别，产产品的技技术、功功能服务务等优势势未能充充分体现现，导致致消费者者产生了了产品价价格偏高高的感觉觉，影响响了销售售推广进进程。新导向广告4第一部部分广告告策划2、产品品定位的的表达结合消费费者心理理及本产产品自身身的特点点，我们们将“赛格车车圣”定位为为“高科技技的汽车车

6、网络化化产品“。这既既能将它它与一般般的汽车车安防产产品相区区别，也也可以体体现出产产品自身身的特点点高科科技含量量、复合合功能服服务等。（四）广广告诉求求策略1、广告告诉求的的对象（1）经经市场细细分后，本产品品诉求对对象为两两大部分分：一部部分是中中、高档档小汽车车拥有者者；另一一部分是是大型客客货运企企业的车车管负责责人，或或企业决决策者。但考虑虑到通过过传统的的广告宣宣传对后后者只会会产生一一定影响响，却难难以促成成购买决决定，因因此必须须以人员员推广为为主（如如高层公公关），广告为为辅。因因此，我我们广告告诉求对对象主要要指第一一部分人人群中、高高档小汽汽车主。新导向广告5第一部部分

7、广告告策划（2）诉诉求对象象的特征征这一部分分消费者者属于社社会的中中、上层层，多为为私营企企业主，大型企企事业单单位、政政府机关关的中、高层管管理者，他们拥拥有较高高的社会会地位和和稳定的的经济来来源，接接受教育育的程度度较高，多为大大专以上上。（3）诉诉求对象象的需求求不局限于于对汽车车安全基基本需求求的满足足，而希希望在此此基础之之上得到到更多的的信息、网络服服务，满满足更高高的精神神享受（时尚等等）。2、诉求求重点（1）对对诉求对对象需求求的分析析本产品的的诉求对对象是具具有一定定社会地地位、事事业基础础和较高高文化素素质的成成功人士士，他们们对新鲜鲜事物的的接受普普遍较快快。除对对汽

8、车安安全的基基本需求求之外，他们还还希望得得到更多多的信息息、网络络服务。新导向广告6第一部部分广告告策划（2）广广告诉求求重点基于上述述分析，广告诉诉求的重重点应以以汽车安安全为主主，网络络功能服服务为辅辅。3、广告告诉求方方法策略略（1） （1） 总体体诉求方方法根据不同同推广阶阶段采取取相应的的诉求策策略。导导入期以以感性诉诉求为主主，旨在在提高消消费者认认知；推推广期，以理性性诉求为为主，重重点宣传传产品强强大的技技术功能能，完善善的网络络服务等等特点，使消费费者充分分了解本本产品，对其产产生浓厚厚兴趣，诱发购购买欲望望。（2）诉诉求方法法的依据据根据消费费者在作作出购买买决定时时的心

9、理理变化过过程先知道道，再了了解，然然后产生生兴趣，最后作作出购买买决定。故此，按照四四个不同同的心理理变化阶阶段采用用不同的的诉求策策略。新导向广告7第一部部分广告告策划（五）广广告表现现策略1、广告告主题从“汽车车安全和和网络功功能服务务”的诉求求重点出出发，导导入“全新世世纪，全全新汽车车生活”为主题题的广告告运动，并围绕绕它展开开一系列列宣传推推广活动动。借新新世纪来来临的契契机，推推崇超前前、时尚尚的汽车车生活新新概念，全面满满足目标标消费者者的需求求。2、广告告创意（1） （1） 核核心创意意根据广告告的诉求求重点、诉求策策略及广广告主题题，以“无忧驾驾乘，全全局掌控控”为创意意核

10、心内内容。首首先满足足消费者者基本的的汽车安安全需求求防盗盗反劫，解决驾驾乘汽车车时可能能出现的的诸多不不便；其其次，在在此基础础之上满满足消费费者网络络时代最最新的消消费需求求众多多网络化化功能服服务，从从而实现现足不出出“车”，“全局掌掌控”。新导向广告8第一部部分广告告策划（2）不不同媒介介的广告告创意表表现由于这一一创意具具有比较较丰富的的内涵，针对不不同的媒媒介可以以有不同同的表现现，所以以我们建建议以系系列广告告的形式式来展开开。同时时，根据据产品推推广的四四个不同同阶段，制定出出相应的的广告表表现策略略。第一阶段段： 表表现策略略：宣传传重点是是扩大产产品的知知名度，并对消消费者

11、进进行深入入引导，使其知知晓本产产品，并并了解它它的一些主要要功能（如防盗盗反劫，信息服服务等）。以感感性诉求求为主，重点传传达产品品品牌及及功能服务等信信息。 媒媒介表现现：这一一阶段的的广告宣宣传主要要以印刷刷品为主主。在报报纸、杂杂志上刊刊登数则则引导性性广告，以警示示、悬念做为为其主风风格。发发布我我是谁系列广广告二则则，比比较烦系列二二则，我的车车呢？系列二则则。新导向广告9第一部部分广告告策划第二阶段段： 表表现策略略：以理理性诉求求为主，着重强强调产品品的各种种功能服服务，并并对其主主要功能能和服务务进行单单一诉求求。同时，推推出可持持续性广广告，其其表现内内容也以以防盗反反劫和

12、信信息服务务两大主主要功能能为重点点。媒介表表现A、报纸纸、杂志志：推出出“功能诉诉求篇”数则，包括防盗篇篇、反劫篇篇、求助篇篇、遥控篇篇、网上生生活篇、增值值服务篇篇、双“保险”篇等等。B、户外外广告路牌主题：“汽车安安全”新导向广告10第一部部分广告告策划画面：以以一只“保险套套”罩住的的汽车为为中心画画面。广告语：无忧驾驾乘，全全局掌控控。创意说明明：通过过“保险套套”的安全全性，附附带出来来产品的的主要功功能之一一防盗盗反劫，保障汽汽车安全全；同时时以保险套套的视觉觉冲击力力，吸引引目标受受众关注注。车体主题：“汽车安安全”画面：一一个人面面对被蹂蹂躏得不不成样子子的爱车车痛不欲欲生。

13、广告语：你永远远“碰”不到！新导向广告11第一部部分广告告策划创意说明明：一语语双关的的广告语语包括着着两层含含义。一一是指这这种“遭遇”你不会会碰到；另外一一层含义义是当你你面对如此此“残”状，定定会敬而而远之，因此车车体本身身你不可可能“碰”到，同同时也是是提醒你你保持车车距，注意意交通安安全。灯箱主题：“汽车安安全及信信息服务务”画面：一一只端坐坐在轿车车顶上的的雄狮。广告语：“如师随行”创意说明明：一方方面是借借以狮子子的凶猛猛表现汽汽车处于于十分安安全的状状态；另另外，通通过“狮”的谐音音老师的的“师”，引伸出信信息资讯讯服务的的功能。将产品品塑造成成“守护神神”和“良师益益友”的形

14、象象。新导向广告12第一部部分广告告策划招牌：平面表表现与灯灯箱相近近，加注注“赛格格车圣指定代代理经销销商”字样即即可。提示牌牌：“赛格车车圣”标识，文字为为“欢迎光光临”和“一路顺顺风”。C、电视视形式：专专题片主题：“全新汽汽车生活活”表现：汽汽车安防防产品发发展历程程，GPPS车载载单元发发展阶段段及“赛格车车圣”的服务务功能等等。脚本：待待定D、网络络：平面面表现与与路牌相相同，但但为了对对产品的的功能、服务作作一简介介，增加加了一些些相关文文字信息息。注：这一一阶段的的各媒介介广告表表现的具具体内容容（平面面设计、创意文文案、电电视脚本本等），提前十十个工作作日交由由“赛格圣圣颖”

15、审核研研讨。新导向广告13 第一部部分广告告策划第三阶段段：以报纸、杂志广广告为主主。广告告表现为为感性和和理性相相结合，重在展展示“无忧驾驾乘，全全局掌控控”的汽车车新生活活的美好好蓝图。报纸广告告表现：围绕“提前驶驶入二十十一世纪纪”、“本世纪纪的最新新奉献，下世纪纪的透支支享受”等话题题创作形形象广告数则则。如上下求求索篇、解解放篇、网网络旅游游篇、满足足篇等等。并为为了配合合促销活动，推推出数则则促销广广告。注：本阶阶段具体体的广告告文本，提前十十个工作作日交由由“赛格”审核研研讨。第四阶段段：广告表现现以感性性诉求为为主，推推出产品品形象广广告数则则，努力力树立“无忧驾驾乘，全全局掌

16、控控”的品牌牌形象。新导向广告14 第一部部分广告告策划报纸广告告表现围围绕“爱车的的保镖”、“您信赖赖的朋友友”、“我有两两个家”等话题题进行创创作。这一阶段段配合春春节前后后的促销销活动还还要推出出两则促促销广告告，内容容主要是是传达活活动要素素，回馈馈消费者者等信息息。注：本阶阶段具体体的广告告文本，提前十十个工作作日交由由“赛格”审核研研讨。二、广告告计划（一）广广告目标标1、产品品在深圳圳市场占占有率达达50%以上；2、产品品知名度度达目标标受众的的90%；3、产品品美誉度度达到885%以以上；4、成为为同类产产品市场场第一品品牌。新导向广告15 第一部部分广告告策划（二）广广告时间

17、间1、开始始时间：20000年55月中旬旬2、结束束时间：20001年33月底3、持续续时间：10个个半月。（三）广广告的目目标市场场：深圳圳市区域域1、中、高档小小汽车2、大型型物、客客流运输输车队（四）广广告的诉诉求对象象1、中、高档小小汽车主主2、大企企业、集集团车管管负责人人、领导导层。新导向广告16 第一部部分广告告策划（五）广广告的诉诉求重点点1、汽车车安全2、网络络化功能能服务（六）广广告表现现1、广告告主题：“全新世世纪，全全新汽车车生活”2、广告告创意：“无忧驾驾乘，全全局掌控控”3、各媒媒介的广广告表现现：（略略）广告告分阶段段发布之之前交由由“赛格”审核研研讨。4、各媒媒

18、介广告告的规格格。（1） （1） 报纸纸广告：汽车版版为主，普通版版为辅，主要为为16ccm17ccm，套套红。新导向广告17 第一部部分广告告策划（2）电电视广告告：专题题片，115分钟钟，胶片片拍摄。（3）网网络广告告：栏目目页面左左端，888mmm31mmm，彩彩色。、（4）户户外广告告：路牌：单单立柱，电脑喷喷绘双面面广告牌牌（进口口射灯照照明），规格为为6m18mm2面。车体：电电脑喷绘绘1m10mm，双面面，200m2左右。灯箱：双双面电脑脑喷绘，四组进进口灯具具，不锈锈钢包边边，尺寸寸0.55m0.55m提示牌：双面丝丝印，规规格为不不规则图图形，330cmm50ccm。招牌：外

19、外打灯，四组宝宝丽灯，单面电电脑喷绘绘，不锈锈钢包边边，尺寸寸4m8m5、各媒媒介的制制作要求求：报纸纸广告的的设计、制作要要求在发发布前三三天完成成，其他他所有广广告设计计、制作作均要求求在发布前一一个星期期定稿。新导向广告18 第一部部分广告告策划（七）广广告发布布计划1、广告告发布的的媒介报纸：深圳特特区报、南南方都市市报、投资资导报、深深圳法制制报、深圳圳商报杂志：深圳汽汽车导报报电视：深深圳电视视一台网络：“万用网网”户外媒体体（如下下）：路牌：机机荷高速速路（机机场路口口）灯箱：石石化加油油站100个，万万科汽车车美容中中心6家家，俊通通汽车美美容心44家。新导向广告19 第一部部

20、分广告告策划车体：225路，2133路，66路，“黄海”大巴共共6台。提示牌：酒店、商场、银行和和停车场场共200家，高高速公路路收费站站10家家。招牌：115家指指定代理理经销商商（待定定）。（八）广广告费用用预算（刊例价价）1、报纸纸：硬性性广告333次，14，0000元/次次，计4462,0000元；软性广告告40次次，1，0000元/次次，计440,0000元元；合计：5502,0000元人民民币。2、电视视广告制作：550000元/分分，155分钟，计755，0000元；新导向广告20 第一部部分广告告策划发布：99,0000元/次，44次，计计36,0000元；合计：1111,00

21、00元人民民币。3、网络络：包月月制，33万/月月，两个个月，计计6万元元人民币币。4、户外外：（1）路路牌广告告制作：电电喷2000元/m2，面积积6182=2216mm2，计443，2200元元；发布：445万/年 ；合计：4493,2000元人民民币。新导向广告21 第一部部分广告告策划（2）车车体广告告制作：电电喷2000元/m2，面积积1m10mm2面=20mm2，计44,0000元/台，张贴费：5000元/台台，车辆辆还原费费13000元/台，66台，计计34,8000元；发布：AA2级，28,0000元/年年，2台台，计556,0000元元，A3级，24，0000元/年年，4台台

22、，计996,0000元元；合计：1186,8000元（3）灯灯箱广告告制作、安安装：11,5000元/只，预预装600只，计计90,0000元；发布：11,8000元/年，220家，计366,0000元；合计：1126,0000元人民民币。新导向广告22 第一部部分广告告策划（4）招招牌广告告制作、电电喷：2200元元/m22，面积积4m8m，6,4400元元/个，15家家，共计计96,0000元；发布：争争取免费费；合计：996,0000元元人民币币。（5）广广告指示示牌制作、安安装：规规格300cm50ccm，1100元元/个，预计660个，计6,0000元；发布：停停车场220家，200

23、00元/年，计计40,0000元，收费站110家，40000元/年，计计40,0000元；合计：886,0000元元人民币币。（6） 户外累累计￥：9888,0000元人人民币。5、广告告费用总总额：11,6551,0000元元人民币币新导向广告23 第一部部分广告告策划三、广告告效果测测评（一）广广告效果果测评的的意义第一、可可以提供供广告运运行效果果的反馈馈信息，帮助我我们修正正下阶段段的广告告策略。第二、广广告效果果测评的的反馈信信息可以以作为我我们的借借鉴，便便于制订订正确的的广告计计划，避避免重蹈蹈覆辙。第三、广广告效果果测评可可以对个个别广告告或广告告的个别别要素进进行单独独检验，

24、以便扬扬长避短短，察漏漏补缺。（二）广广告测评评的范略略1、（11）文案案测评：指对设设计制作作好的广广告作品品进行发发布前的的测量。在广告策策划和创创作阶段段，我们们会提供供各种方方案，以以备选择择运用，但采用用哪一种种“文案”会更好好地达到到广告宣宣传的目目的，则则需要通通过文案案测验以以检查比比较各种种文案的的功能和和传播效效力，然然后从中中选择出出效果比比较理想想的文案案投入实实际广告告运营之之中。新导向广告24 第一部部分广告告策划（2）测测评方法法在广告方方案完成成之后，邀请公公司设计计部、策策划部、客户部部人员从从以下四四个不同同的角度度（创意意、制作作、客户户及消费费者）对对方

25、案进进行论证证评审，选择评评分最高高的一个个作为最最终的方方案。2、（11）传播播效果测测评：包包括对受受众的认认知、兴兴趣、偏偏好、欲欲望、行行为等各各心理层层面的影影响的传传播效果果，测评能对广广告策略略的修订订，广告告作品的的修改更更换和选选择提供供重要的的参考依依据。（2）测测评方法法，广告告发布之之后一个个礼拜，随机抽抽取相当当数量的的消费者者对广告告的效果果进行调调查统计计，并制制定相应调调整策略略。3、（11）销售售效果测测评：因因为广告告宣传的的最终目目的是促促进销售售，因此此，以销销售情况况来衡量量广告效效果是最最有效的的。新导向广告25 第一部部分广告告策划（2）测测评方法

26、法：销售售分析测测量（即即计算广广告利率率）（S2-S1）P-RR公式r=式中rr表示广广告利润润，S22表示广广告宣传传后产品品的销售售量（台台数），S1表示之之前销售量（件件数），P表示示每销售售一产品品后获得得的利润润（元/台）；R表示示广告费费用（元元）新导向广告26 第二部分分公关策策划策划的的目的公关活活动内容容公关调调查公关课课题第二部部分公关关策划一、策划划的目的的为了使企企业与社社会及消消费者之之间建立立良好的的关系，更准确确的传达达企业的的经营宗宗旨、企企业理念念及企业业实力等等综合信信息，以以树立良良好的企企业形象象，从而而烘托出出产品品品牌形象象，并期期达到招招募人材材

27、，筹措措资金的的目的。二、公关关活动的的内容以下活动动内容旨旨在围绕绕市场营营销和经经营管理理两方面面课题深深入开展展，务求求使企业业与社会会的对话话在一个个和谐融融洽的氛氛围中进进行。（一）社社会舆论论这是一项项应对大大众舆论论媒体记记者的工工作，其其内容是是向电视视、报刊刊、杂志志等记者者发出信信息，争争取被其其采访，设法让让其刊登登、录制制有利于于企业形形象、品品牌建设设的报道道而进行行的一系系列活动动。新导向广告28 第二部部分公关关策划1、新闻闻报道的的制作和和发布向记者提提供成文文报道资资料，作作为企业业发布相相关信息息的有利利渠道。（1）操操作步聚聚将信息息撰写成成客观的的事实文

28、文本，做做为新闻闻报道直直接使用用的文章章（例如如：企业业通过IISO990011认证等等）。 选选择适当当媒体记记者，将将其感兴兴趣的素素材提供供给他们们（例：将公司司上市信信息写成成文本，发送到到深圳圳特区报、南方方都市报报、深圳汽汽车导报报等各各类媒体体记者手手中）。通过媒媒体公司司的担当当记者，定期发发布信息息（同时时刊登或或个别发发布）。（2）发发布内容容（1）、新产品品推出。新导向广告29 第二部部分公关关策划（2）、企业对对汽车制制造商（“福特”、“克莱斯斯勒”等）公公关的成成果。（3）、企业通通过ISSO90001认认证。（4）、公司上上市进程程（5）、公司内内部重大大决策。（

29、6）、其它。（3）发发布时间间配合市场场推广的的四个不不同时期期，适时时发布新新闻报道道性文章章。概念导入入期（55月中旬旬-6月月中旬）：重点点宣传产产品技术术、功能能、服务务及企业业实力，提高企企业、产产品知名名度。强势切入入期（66月中旬旬-7月月中旬）：加强强产品功功能、服服务的详详细报道道，赢得得消费者者的好感感与信任任。新导向广告30 第二部部分公关关策划产品推广广期（77月旬-12月月底）：主要发发布产品品技术更更新、服服务网络络建设及及企业重重大决策策等信息息，树立立品牌形象，赢得消消费者的的信赖。成熟期（12月月底-33月底 ）：巩巩固、维维护品牌牌形象，进一步步扩大社社会影

30、响响，可适适度报道道一些社社会关注注话题（网络、环保、知识经经济等）。建议议此项工工作全年年不间断断进行，力求一一月两次次，新闻炒作作热点多多时，可可适当增增加。（4）媒媒体选择择暨记者者界定深圳特特区报记者22名深圳商商报记记者1名名投资导导报记记者1名名新导向广告31 第二部部分公关关策划深圳汽汽车导报报1名名南方都都市报1名深圳法法制报1名注：记者者人选待待定。（5）新新闻报道道文章清清样若干干（约224篇）每月2次次，发布布之前33天交由由赛格审审核签付付。2、新闻闻发布会会举办新闻闻发布会会或记者者招待会会，公布布新产品品上市或或企业重重大决策策，及其其在生产产销售、高层公公关上取取

31、得重大大成果等等。不仅仅要向记记者分发发信息（用于媒媒体报道道），而而且还要要由企业业的总经经理或分分管该事事务的负负责人向向记者讲讲解说明明，以求求取得记记者的充充分理解解。新导向广告32 第二部部分公关关策划(1) 会议主主题内容容邀请公公关部门门、保险险公司、行业领领导参加加的新闻闻发布会会。 新产产品推出出，SEEG-220000LG,SEGG-20001PPW。 通过过ISOO90001国际际质量体体系认证证。重大公公关成果果发布（例：与与“克莱斯斯勒”达成合合作协议议）。年终总总结，公公布销售售情况、产品应应用、网网络建设设等公司司发展形形势。 其他他。（2）会会议时间间、地点点、

32、人员员一个季度度一到两两次，其其它，视视具体情情况而定定。新导向广告33 第二部部分公关关策划（3）活活动文案案若干会议活动动前半个个月交由由“赛格”审核签签付。3、与记记者建立立日常往往来的关关系企业与记记者不仅仅要交换换必要的的信息，而且必必须建立立日常的的往来。安排记记者与公公司领导导或集团团领导举举行畅谈谈会或简简短的研研讨会活活动，以以争取与与记者保保持密切切的关系系，充分分利用“赛格集集团”的形象象资源。（1）记记者人选选的落实实选择目标标媒介的的资深记记者若干干（5-6名），“特区报报”、“商报”、“汽车导导报”、“都市报报”、电视视台等。（2）主主题界定定行业发展展态势，企业重

33、重大成果果，领导导人成长长经历等等均可作作为讨论论活动的的话题。媒体记记者将会会不定期期的在各各媒体发发表文章章，在电电视台、电台制制作新闻闻节目。新导向广告34 第二部部分公关关策划（3）时时间安排排活动不定定期开展展，建议议两个月月一次，全年最最少6次次。（4）每每次讨论论活动的的话题由由我方形形成文字字，并在在活动前前一星期期交由“赛格”审核研研讨。4、同电电视台、电台、杂志社社合办栏栏目，联联合制作作，买下下版面登登载文字字报道。（1）媒媒体界定定深圳汽汽车导报报、“深圳有有线电视视台”、“深圳交交通频道道”等择其其一联合合制作。（2）栏栏目选择择待定。（二）公公众活动动利用公众众关心

34、的的话题，组织相相应的活活动，引引起社会会公众及及目标受受众的共共鸣，以以此建立立良好的的企业形形象。新导向广告35 第二部部分公关关策划1、 1、 研研讨会或或演讲等等（1）主主题内容容关于GGPS的的行业内内学术研研讨（由由“赛格”发起组组织的GGPS全全国峰会会，一年年一届，固定下来持续续开展）。 关于于网络化化信息社社会的研研讨。 关于于把深圳圳建成数数码城的的讨论。 关于于网络化化旅游的的话题。 其他他。（2）时时间、地地点、人人员时间：建建议一年年两次，上下半半年各一一次。地点、人人员：待待定。新导向广告36 第二部部分公关关策划（3）活活动文本本提前半半个月交交由“赛格”审核研研

35、讨。2、召集集相关人人员参加加的聚会会诚邀已购购消费者者，潜在在消费者者进行座座谈会、联谊会会或酒会会等。（1）前前提：已已购消费费者与企企业对产产品达成成共识。（2）话话题：“新的世世纪怎么么过”，“21世世纪汽车车新生活活”等。（3）时时间安排排：在国国庆、元元旦或春春节前等等重大节节日里进进行。（4）活活动文本本在活动动前半个个月交由由“赛格”审核研研讨。3、大型型产品发发布展示示会就新产品品上市，举办一一次大型型产品信信息发布布及展示示活动。具体时时间、地地点、与与会人员员待定。展示会会活动细细则文本本，应用用设计等等将在活活动前半半个月交交由“赛格”审核研研讨。新导向广告37 第二部

36、部分公关关策划4、赞助助文艺晚晚会、艺艺术展览览会等（待定）。5、出展展博览会会把参加110月份份的高交交会做为为今年重重点公关关活动，在参展展前半个个月利用用一个月月左右的的时间进进行筹划划。6、企业业创业周周年纪念念等正式式典礼（待定）。（三）宣宣传应用用设计、制作1、公司司简介：设计、制作2、产品品简介：设计、制作3、宣传传海报：设计、制作4、挂旗旗：设计计、制作作新导向广告38 第二部部分公关关策划5、其它它宣传品品：将企企业发展展概况，产品演演示过程程，典型型项目举举例等进进行拍摄摄，制成成录像、照片、幻灯片片或是CCD-RROM，作为企企业发展展历史资资料长久久保存。三、公关关调查

37、一、 一、意义义：不仅仅作为公公关策划划的参考考资料，而且可可做为企企业决策策之参考考依据，对于产产品推广广和企业业发展具具有重大意意义。二、方式式及内容容：1、舆论调调查，意意识动向向调查，定性的的公关调调查，以以大众媒媒体和行行业领导导为对象象的针对对性调查（就就同一问问题个别别听取意意见）。2、收集集报导文文章，按按不同主主题进行行分类，以掌握握媒体的的论调动动态，预预测整体体趋势。新导向广告39 第二部部分公关关策划四、公关关题目（待选）1、网络络化社会会（坐谈谈、新闻闻报道等等）。2、社会会责任、贡献，引领中中国GPPS走向向世界（研讨会会、发表表文章等等）。3、公益益活动（社会服服

38、务等）。新导向广告40 第三部分分促销组组合策划划促销的的目的促销活活动对象象、区域域促销的的期间促销组组合第三部部分促销销组合策策划一、促销销的目的的在特定时时间，特特定区域域内，针针对目标标受众集集中的施施加影响响，以谋谋求阶段段性的刺刺激消费费者对产产品的需需求，从从而实现现既定的的销售目目标。二、促销销活动对对象、区区域1、对象象：中、高档小小汽车主主，大型型物、客客流公司司领导层层。2、区域域：深圳圳市区域域，以省省级售点点及主要要公众场场合（例例：山姆姆、世界界之窗等等）为重重点。三、促销销的期间间1、第一一阶段：市场推推广期（7月115日-8月115日）产品广告告宣传全全面推出出

39、之后，广告到到达率已已上升到到预期的的高度（85%），促促销活动动在良好好的广告告氛围中中进行。内容以以宣传产产品功能能服务为为主导，配以价价格组合合，优惠惠政策的的实施。新导向广告42 第三部部分促销销组合策策划2、第二二阶段：市场推推广期（9月115日-10月月15日日）旨在进一一步增加加市场热热度，提提高销量量，同时时与“高交会会”相配合合，达到到目标销销量2000台/月左右右。3、第三三阶段：巩固补补充期（1月115日-1月225日，2月115日-2月225日春春节前后后两个时时段）销售量趋趋于稳定定（稳中中有升），深圳圳区域市市场较为为成熟，“赛格车车圣”的品牌牌优势基基本确立立。借

40、春春节前后后的消费费热潮，进一步步提高销销量。其其间促销销活动主主要以优优惠价格格销售来来进行。4、在全全年销售售过程中中为配合合特定活活动而进进行的促促销活动动，时间间另行安安排（如如新品上上市等）。四、促销销组合（一）促促销活动动内容此次促销销策划活活动根据据形式的的不同，分为以以下四种种促销组组合方式式。新导向广告43 第三部部分促销销组合策策划1、销售售现场的的促销活活动目的：招招揽消费费者，引引起其关关注及兴兴趣，使使其了解解本产品品的独特特之处，传达商商品信息息。因为为促销活活动是在与消费费者最终终接触的的地点进进行，其其意义显显得极为为重大。（1）促促销方式式 产品品试用：对产品品感兴趣趣，但购购买却举举棋不定定的消费费者，可可采取免免费安装装试用的的办法。一个月月