商业计划书模版(doc 9).docx
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1、商业计划书总结篇商业计划书.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:A. 公司名称称B. 注册年月月C. 公司性质质D. 公司地址址E. 融资负责责人姓名名F. 职务G. 电话H. 传真I. E-maailJ. 公司主页页K. 报告机密密性密级级L. 创业计划划书编号号 公公司名称称: 签字字: 日期期:.目录录初步商业业计划书书后,注注意确认认目录页页码同内内容的一一致性.执行行摘要A. 计划书的的目的a. 为有意的的VC提提供信息息b. 为本计划划未来的的经营活活动提供供基本数数据和原原则B.公公司概述述a. 成立日期期b. 从事行业业, 例例如婴儿儿产品制
2、制造商, 铅笔笔的分销销商, 医药服服务的供供应商c. 公司的合合法成立立的形式式,例如如:有限限责任公公司、股股份有限限公司、合伙制制d. 出资所有有权构成成e. 我们的主主要办公公地点xC.业业务a. 描述产品品或提供供的服务务,公司司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了了我们的的第一个个产品, 雇用用了我们们的第一一位售货货员, 签了我我们的第第一张订订单。b. 在近期 时期期 , 我们们公司完完成了 x 的销销售额,并且显显示出益利, 亏损损, 盈盈亏平衡衡 考考虑到资资金问题题,我们们期望完完成 x 的销销售额,在年年完成成 xx 的的税前利利润。在在下一一年完完成 x 税前利利润。
3、c. 如果资金金充足我我们将描述你你利用资资金做的的事情 例如: 1.新产品品的营销销 2.制造或或补充设设备满足足增长的的市场需需求,33.增加加零售点点或采用用其他方方法完善善分销渠渠道, 4.增增强新产产品的研研发或改改进现有有产品D.产产品与服服务a. 陈述你的的产品或或服务以以便让别别人能够够看懂。 公公司 生产产下列产产品这这里简短短列出产产品,主主要强调调生产线线的意义义和它能能带来的的最高销销售量b. 当前我们们的 产品或或服务 处于于 导导入, 成长, 成熟熟 期期。我们们计划扩扩大我们们的生产产线用于于完善我我们的产品或或服务 包括括 xx,y,z 。c. 我们产品品的生产
4、产或配送送等方面面的关键键特征有有 xx ,yy 。d. 我们的产品或或服务的独特特性是因因为 x , y ,或 z 。e. 我们的市市场定位位优势是是因为我我们的 专利利, 销销售速度度, 商商标名字字等。E.管管理团队队我们的团团队由下下列成员员组成 x 男男性和 x 女性性,他们们有 x 年的合合作经验验;有销销售 y 年的经经验有 xx 年年的产品品开发经经验,并并且有在在其他他方面 xx 的的经验。F.营营销概述述G.竞竞争环境境a. 分析与与我们直直接竞争争的公公司名称称,或或我们没没有直接接的竞争争对手,但在市市场上有有我们 产品品或服务务 的的替代品品或相关关产品。b.我我们产
5、品品独特性性是因为为如果我我们能 xx ,或我们们有竞争争优势因因为我们们的 销售售的速度度, 已已建立商商标品牌牌, 低低成本制制造 。H.资资金需求求a. 我们寻求求x¥作为为追加投投资,用用于 它将将使我们们能 描述述你为什什么需要要资金,这机会会为什麽麽鼓舞人人心。b. x 年年内我们们将利用用剩余的的利润分分红或者者再次融融资,或或者公司司的出售售,或者者上市融融资退出出。I.风风险与机机会a. 我们经营营的最大大的风险险是 市场场风险, 定价价风险, 产品品风险, 管理理风险 b. 我们感到到我们能能克服这这些风险险因为如如果我们们能 x c. 我们面前前的商业业机会对对我们非非常
6、有意意义;如如果我们们能做到到 xx 我我们就有有机会将将 市市场上的的局部优优势,变变为整个个行业的的巨大优优势。.公司司概述A.远远景目标标a. 我们的目目标是成成为 描述述你的最最终目标标,例如如:要成成为低脂脂肪奶酪酪的第一一品牌b. 我们渴望望在市场场中保持持良好信信誉,并并且为市市场提供供 节节省的时时间, 更好的的生产方方法,合合理的价价格。我们能能实现这这些是因因为采用用了优优异产品品的开发发、掌握握市场发发展趋势势和需求求,赋予予创新精精神并且且采用有有效的分分销和包包装c. 为了实现现我们的的目标,我们应应该感谢谢那些关关注我们们发展的的人士,客户,和公众众描述述你们所所追
7、求的的荣誉以下这这些人为为我们的的成功提提供了帮帮助描描述每一一个群体体对你的的公司的的相关帮帮助B.远远景C.公公司成立立于日日期并并且 描述你你的产品品或服务务。例如如, 铅铅笔的分分销商, 医药药服务的的供应商商 。D.符符合法律律规定公公司全称称 xx 。公司的的合法形形式例如如:有限限责任公公司、股股份有限限公司、合伙制制、个人人独资、我们主主要负责责人的办办公地点点x。给出出办公地地点距离离厂房和和仓库的的距离。E.按按月统计计我们近近来的生生产量,如果我我们希望望月产量量达到x就就需要更更大的厂房、研发队队伍、。在在得到资资金帮助助后,我我们估计计现有的的设备能能够满足足今后某年
8、 某月月 某某日的的需求。F.如如果公司司从事污染水水源、军军备武器器、遗传传工程、爆破工工程以及及在生产产和服务务中使用用国家禁禁止的资资源营营业执照照就会被被马上吊吊销,同同时从事事政府授授权以外外的活动动也是不不允许的的。G.公公司符合合一切运运营规定定,拥有有最新的的检查纪纪录。这这些记录录包括主要几几项。这些机机构负责责管理我我们业务务的那些些方面,我们必必须确保保我们员员工的责责任心。H.公公司的战战略合作作伙伴:如何保保持与战战略伙伴伴的关系系很吸引引投资者者的注意意,解释释你是如如何和他他们一起起工作并并提高你你的工作作成绩。在即将将建立的的更大规规模的合合作过程程中,你你的公
9、司司可以为为合作伙伙伴提供供重要并并且是有有利可图图的自身身发展。描述关关于你的的每一个个合作伙伙伴在市市场中位位置的细细节,并并且说明明你们之之间的合合作最大大的隐患患是什麽麽?举例例来说,我们与与x建立了了市场协协议,与与橡皮擦擦领域的的市场领领导者建建立了联联盟,有有利于我我们销售售学生用用铅笔。供需方方共同分分割零售售业同样样可以占占领市场场,这可可以帮助助我们快快速的切切入市场场。合作作关系的的风险在在于合作作者可能能选择自自己销售售铅笔笔将我我们排处处在外。I.另另一种对对公司有有利的战战略关系系是同x共共同建立立合资企企业。我我们从不不投资于于研究的的初始阶阶段,我我们可以以把研
10、发发时间一一分为二二,我们们充分利利用那些些没有被被充分利利用的人人力和设设备,这这可以有有效避免免支出员工工工资、设设备购买买,我我们愿意意为此支支付一笔笔提成费费,以感感谢我们们的发展展伙伴为为我们的的最终成成功所做做出的贡贡献。J.我我们与供供应商有有着紧密密的联系系,批量量采购时时价格降降至市场场价的880%,并且他他们同意意 6个个月内不不把产品品大批量量投放市市场,或或者是给给我们一一个特惠惠的价格格K.我我们还有有一些OOEM战战略合作作伙伴,假如我我们是生生产滑冰冰轮的,那麽生生产长靴靴的几乎乎是靠我我们才买买出他们们的滑冰冰鞋附件件。这些些关系保保证了我我们有一一个巨大大且稳
11、定定的市场场,这些些环节使使我们占占据市场场,尽管管他对我我们来说说市场份份额很小小,并且且没有商商标。.行业业分析A.我我们将进进入何种种行业B.行行业a. 历史b. 现状B. 客户分析析C. 竞争分析析a. 海外b. 本地D. 原材料的的供应E. 新入者的的威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品品G. 结论a. 进入时机机b. 成功因素素.产品品与风险险A.产产品介绍绍a. 研发历史史b. 技术规格格c. 实践证明明B.产产量目标标a. 规模经济济b. 公司的使使命和销销售预测测C.运运作流程程和功能能设置D运作作方式a. 理由b. 可行性E.选选址a. 原则b. 比较F.劳劳动力需需求G
12、.研研发H.物物流管理理c. 原材料及及设备的的供应和和采购d. 运输e. 其它H. 质量控制制I. 产量计划划.竞争争分析A. 描述你你在产品品、管理理、价格格、厂址址、财务务计划上上的核心心竞争力力是什麽麽。错误误和不明明确的信信息都会会被认为为是对投投资者的的不诚实实和忽视视。不要要让你或或VC在在你的竞竞争优势势上感到到迷惑。通过电电话黄页页书、当当地图书书馆里的的行业目目录,在在线的数数据库,了解其其它公司司的竞争争力。看看一下行行业的有有关杂志志,寻找找刊登行行业广告告者。B.我我们没有有直接的的竞争对对手,但但我们有有生产我我们产品品替代品品的竞争争对手。或者我我们产品品的竞争争
13、对手有有a,b,cc,给给出你的的每一个个竞争对对手的详详细分析析,要很很详细。比如如:董氏氏公司是是东北地地区的铅铅笔制造造商,他他的销售售额有3300万万元,它它是accam集集团的下下属公司司,全公公司的销销售额有有8000万元,包括生生产铅笔笔、钢笔笔及其他他书写绘绘画用的的文具。子公司司目前发发展停滞滞,因为为总公司司没有提提供改进进机器设设备的运运营资金金,该子子公司由由一位副副总裁负负责,他他上任已已经6个个月了,前一任任管理者者负责了了11个个月。C.你你和你的的竞争对对手是否否采用了了相同的的分销渠渠道,借借助相同同的商业业杂志宣宣传促销销。D.我我们的产产品是独独一无二二的
14、原因因x,我们们为什麽麽具有领领先的竞竞争优势势低成成本、快快速进入入市场、以有的的品牌.市场场和销售售战略分分析A.市市场分析析对于大多多数的创创业计划划书来说说,这部部分至关关重要同同时也最最难准备备a. 定义目标标市场我们希望望可以在在行业中中明确的的市场环环节中展展开竞争争,参考考相关的的地理条条件,在在y以前这这个市场场在批批发/零零售已已经接近近x¥。未未来市场场的发展展趋势会会是关注注产品的的环保性性,价值值性,高高质量,小型化化等因素素。市场场研究的的数据报报告(提提供数据据来源)显示市市场将会会于年年出现现上涨涨,萎缩缩至x%。我们们希望在在这一段段时期业业务上上涨/萎萎缩/
15、保保持/停停滞。对业务务变化产产生影响响的主要要因素是是电脑脑产品的的降价,基于家家庭消费费的发展展等,行业成成长的最最大规模模将是x.。鉴别别一下你你的信息息来源,以及它它是否是是及时更更新的。b.市市场环节节我们定义义我们的的市场环环节为为家庭/学校/公司提提供文具具的生产产商、食食品领域域内的低低脂肪奶奶酪生产产者,这个市市场环节节在过去去的几年年里是稳定/不稳定定。行行业专家家姓名名,预预言在未未来的几几年中x。简要的的列举市市场的主主要环节节a,b,cc,你你想要争争取到的的客户的的类型电子产产品的订订货商,目录手手册的购购买者,零售商商。在在x市场环环节中x产产品依据据产品品型号,
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