市场营销-渠道开发管理手册.docx

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1、四川彩雪雪服饰有有限公司司-拓展展管理手手册-四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司 目 录录版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16第一章 公 司 简 介介 P111/11第二章 企 业 文 化化 P221/11第三章 品 牌 发 展展 计 划 PP31/11第四章 发展特许许客户流流程 P41/22第五章 特许经销销加盟程程序 PP51/11第六章 客户的选选择与接接触 P61/11第七章 约见客户户需准备备的文件件 P771/11第八章 特特许客户户申请表表格 P81/22第九章 特许客户户提交的的市场资资料 P91/55第十章 经 营

2、管 理理 规 范 PP101/11第十一章 网点环境境经营评评估表 P1111/55撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第一章 公司的的简介版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16四川彩雪雪服饰有有限公司司四川彩雪雪服饰有有限公司司成立于于20005年，是一家家专业从从事设计计、生产产、营销销的服装装企业，公司秉秉承精益益求精的的的原则则，奉献献给社会会色彩绚绚丽、款款式新颖颖、难以以数计的的各式女女装。产产品款式式分有连连衣裙，羽绒服服等几大大类，面面料涉及及丝，棉、毛、化化纤、毛毛涤、绒绒类、牛牛仔布等

3、等多种类类型。经过多年年的风雨雨历程，文时特特人团结结向上，凭借坚坚定执着着的信念念、严谨谨务实的的作风、灵活实实际的营营销策略略，创出出羽绒服服品牌彩雪雪，艾蕾蕾莎，谷谷希尔，并将产产品行销销国内各各省市等等十几个个省市和地地区，甚甚的得广广大客户户和消费费者的信信赖。同同时，公公司一贯贯稳定、真诚合合作的加加盟商朋朋友们，也时刻刻鞭策、激励着着彩雪人，彩雪人时时刻难忘忘。承前启后后、继往往开来，彩雪，以以更新的的精神风风貌展示示在你的的面前。20111年，公公司拥有有一支专专业的产产品开发发设计队队伍、一一批高素素质的忠忠诚精悍悍的管理理和生产产骨干、一套合合理健全全的系统统销售网网络，势

4、势必使公公司业绩绩再创新新高潮。如今，彩彩雪除了了不断完完善自己己，还与与美国、法国、意大利利等的公公司合作作，采用用高档次次、高科科技含量量大的面面料作为为主要原原材料，结合专专业设计计、立体体裁剪、精工制制作，使使产品以以优良的的品质、新颖的的款式、合理的的价位，在市场场独领风风骚。彩彩雪这个个响亮的的名字，在羽绒绒服领域域里书写写一个又又一个新新的篇章章-面对未来来，彩雪雪人信心心满怀，继续秉秉承“创一流流企业、造一流流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨旨。朝着着企业现现代化之之路坚实实迈进！因为彩彩雪人深深知只有有创新才才会有发发展，只只有不断断超越才才有立于于不败之之地。公司为

5、拓拓展中国国市场，采用特特许连锁锁加盟经经营，计计划在三三年内利利用原有有网络，将“彩雪”品牌专专卖店在在全国发发展到220000家，产产值100亿元，成为国国内知名名羽绒服服品牌服服装。在在四川成立立营销总总部。现现已投入入巨资建建成公司司大型数数据库平平台及网网络信息息管理系系统，所所有公司司进销存存环节全全部采用用网络自自动化操操作，以以其他公公司2倍倍的物流流速，44倍的资资金流速速完成商商业流通通过程。没有最好好，只有有更好。彩雪，将将伴随新新世纪的的太阳冉冉冉升起起。来吧吧！让我我们携手手奋进，共创明明天的辉辉煌！撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管

6、理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第二章 企业业文化版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16 企业文化化精髓：使【彩彩雪】品品牌销售售事业深深入城乡乡，以全全国性名名牌羽绒绒服产业业集团为为奋斗目目标 企业精神神：卓越越无限 企业准则则：高素素质的产产品和服服务 企业口号号：打造造一个民民族的羽羽绒服服服装品牌牌 经营宗旨旨：满足足顾客需需求，为为社会服服务 经营策略略：互惠惠互利，共同发发展 企业价值值观：追追求经济济效益与与社会效效益的统统一 经营理念念：凌云云壮志、勇攀高高峰与经经销商共共创“双赢”的商机机 广告语：相拥“彩雪”风“羽”同行撰写:销售部日期:审批:总

7、经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第三章 品品牌发展展计划版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16l 制订“彩彩雪”品牌运运作的发发展方向向及方针针。l 全面规范范公司的的“VI企企业形象象识别系系统”与“CI专专卖店的的统一形形象”树立国内内羽绒服服品牌形象象，体现现个性化化特色。l 根据市场场最新动动态需求求，公司司有计划划，有针针对性地地推出引引领时尚尚潮流的的新产品品。l 针对产品品销量，季节确确定重点点区域市市场与重重点地区区宣传推推广策略略，制定定远、中中、近期期广告计计划与季季度、月月份具体体推广方方案。l 全面提高

8、高繁荣昌昌盛企业业文化，建立企企业信息息走廊，增强“彩雪”经销商商与公司司员工的的向心力力与凝聚聚力。l 品牌推广广重点以以“户外广广告”“车身广告告”以及各各种形式式的新闻闻发布会会、促销销活动、交易会会、座谈谈会等作作为重要要宣传渠渠道，有有针对性性发表一一些软性性文章，赞助一一些公益益项目，提高扩扩大在社社会上美美誉度与与知名度度，重要要的是利利用口传传方式造造成无形形的声势势。l 大力发展展和推行行加盟特特许省级级，地市市，经销销商，开开发商场场、专卖卖店。20055年网络络规模发发展规划划为全国国2000家专卖卖店20066年网络规规模发展展规划达达到进入入全国3330家家专卖店店2

9、0077年网络规规模发展展规划达达到进入入全国多多家A类类商场、和B类商商场、5500多多家专卖卖店。20088年网络络规模发发展规划划完成进进入全国国千店工工程，并并做到国国内羽绒绒服的知名品牌牌。20099至20010年年全面步步入网络络梳理与与提升阶阶段20111年为网网络价值值年，确确立帮助助网络创创收，降降低网络络经营风风险的核核心目标标撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第四章 发发展特许许客户流流程版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16客户填写写“四川彩彩雪服饰饰区域特特许专卖卖加盟商商申请

10、表表”或“四川彩彩雪服饰饰特许专专卖加盟盟商申请请表”见附附表审核申请请人资料料区域特许许专卖加加盟商身份份证、营营业执照照、税务务登记证证注册册资金公司司经营状状况及人人员特许专卖卖加盟商商身份份证、店店面租约约、营业业执照、税务登登记证注册册奖金店面面地理位位置图及及面积平平面图和和照片面议内容容：要求求客户提提供其个个人资料料及自营营公司或或店铺的的资料了解解客户的的企业情情况、个个人能力力及经营营品牌的的思路和和业务范范围。了解解客户的的资金情情况及本本品牌的的投入资资本。了解解客户有有无商场场零售和和品牌专专卖的经经验。了解解客户的的后期品品牌经营营网络规规划及销销售任务务。特许经营

11、营条件、规范工工作可根根据经销销商的申申请资料料及网络络制定供供货量议定定加盟事事项。议定定网络开开发数量量议定定商标使使用办法法及范围围议定定合同签签订时间及及期限议定定发货的的货运地地址议定定卖场人人员的培培训及管管理规范范议定定按规定定时间提提交的各各类报表表撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第四章 发展展特许客客户流程程版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16特许经营营申请的的确认加盟盟商按公公司的要要求认真真填写“四川彩彩雪服饰饰区域特特许专卖卖加盟商商申请表表”或“四川彩彩雪服饰饰特许专专卖加

12、盟盟商申请请表”提交总总公司审审批收取取加盟商商的定金金及签订订意向协协议书公司司派人对对加盟商商的公司司或店面面视察并并协助加加盟商进进行网络络建设填写写“经销商商评估表表”、“经销商商申请初初评表”、“目标经经销商区区域卖场场评估表表”提交交公司销销售部初初审，总总经理审审批。公司司销售部部安排培培训计划划根据据加盟商商提供经经营场地地企划部部予以卖场场设计，陈列设设计等方方面的协协助撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第五章 特许许经销加加盟程序序版次：部 门门： 销销售部生效日期期:2022-11-16诚征加盟盟

13、初步洽洽谈 提出出专卖店店（专柜柜）经营营要求申请提交交专卖店店（专柜柜）经营营申请表表、资金金证明、营业执执照、税税证复印印件 申申请者提提交专卖卖店（专专柜）经经营计划划、品牌牌运作计计划 达成成意向 未达达成意向向 公司派派员考察察核实、筛选 择机另另议 合格格 不不合格公司派驻驻人员对对店铺综综合评估估 报请公公司总部部审核批批准 签订专专卖店（专柜）特许加加盟合同同 签约交交纳相关关费用专卖店（专柜）平面图图 公司派派员对专专卖店（专柜）进行前前期放到到及服务务培训 制制订广告告计划提供装修修设计并并协助对对专卖店店（专柜柜）进行行装修 产产品、宣宣传品 对加加盟商的的专卖店店（专柜

14、柜）的开开业前货货品上架架进行辅辅导开业发布布、跟进进终端零零售 对专卖卖店（专专柜）正正常运作作（管理理、形象象、服务务、价格格、）进进行监督督货品、宣宣传品补补充、促促销专卖店（专柜）营运考考核撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第六章 经销销商客户户的接触触版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-161、 如有客户户电话、传真或或来函咨咨询特许许经营加加盟计划划内容，有公司司销售部部负责用用传真或或邮递等等方式及及时 与申请请人或咨咨询人联联系，一一般情况况可用电电话联络络询问其其有关客客户资料料。2、

15、要求客户户填写“四川彩彩雪服饰饰区域加加盟商申申请表”或者“四川彩彩雪服饰饰专卖店店特许加加盟商申申请表”。3、 与经销商商会面，详细介介绍公司司的发展展计划。4、 详细了解解加盟商商的经营营方式及及商场数数量和进进场经验验或能力力。5、 根据客户户的情况况要求客客户填写写“四川彩彩雪服饰饰区域加加盟商申申请表”或“四川彩彩雪服饰饰列专卖卖店特许许加盟商商申请表表”。6、 详细讲解解公司的的要求和和经营规规范告之之客户所所需要的的资料。7、 填写“加加盟商申申请初评评表”。8、 当客户申申请被办办事处审审批合格格批准后后，公司司收取准准特许经经加盟费费用内人人民币_万元做做为意向向金，公司司书

16、面审审批后签签订特许许加盟协协议。9、 销售部与与加盟商商保持联联系，跟跟进准特特许加盟盟商的进进展情况况。撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第七章 约见见经销商商准备的的资料版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16一四川川彩雪服服饰，宣宣传画册册、产品品目录、加盟手手册、CCI、VVI、SSI手册册。二与加加盟商特特许区域域经营计计划：1、 四川彩雪雪服饰的的发展史史。2、 四川彩雪雪服饰在在国内的发展展及经营营状况。3、 四川彩雪雪服饰特特许经营营的特点点：省域域及地区区特许加加盟商营营运资金金约50

17、00-10000万、加盟盟特许专专卖店营运资资金约地地市1525万，县县市100-15万万加盟盟特许专专柜、店店中店营营运资金金约10015万万全国国统一供供价。4、 装修必须须按照公公司全国国统一的的要求及及风格装装修，装装修费用用由特许许加盟客客户自行行负责。5、 经营选址址方法：商场专专柜：（约30080平方方） 专卖卖店：（约4001000平方方）门面面（不小小于3.5米米宽）6、 评估当地地的消费费情况、人流量量、销售售额。7、 终端管理理及经营营规范。8、 公司的各各类培训训工作。9、 公司的市市场推广广、促销销及新产产品的开开发。经销商必必须提供供以下资资料：一申请请人的身身份证

18、复复印件二营业业执照复复印件三税务务登记证证复印件件四店铺铺的租约约或自己己产权的的证明复复印件五经营营商场专专柜合约约的复印印件。六准备备进入商商场的平平面图七提供供经销商商的大一一寸照片片2张八验资资证明材材料撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第八章 特特许客户户申请表表格版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16特许客户户申请表表申请公司司资料公司名称称；_地址：_邮政编码码：_电话：_手提电话话：_传真号码码：_公司性质质：_注册地点点：_注册资金金：_注册日期期：_业务类别别：_法人代表表：_身份

19、证号号码：_合伙人姓姓名：_申请公司司发展计计划及投投资方案案：_申请公司司希望每每年营业业额多少少？_其它资料料申请公司司曾否有有经营或或管理成成衣销售售经验？ 有有 否如有，请请陈述说说明：_申请公司司有否申申请其它它行业成成为特许许经销商商之经验验？有 否否如有，请请陈述说说明：_撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：、四川彩雪雪服饰有有限公司司第八章 特特许客户户申请表表格版次：、部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16特许客户户批核表表日期：_客户资料料公司名称称：_地 址：_公司性质质：国营营 个人 合资资业务类别别：_服装销售

20、售经验：有 无可动用资资金：_不动产资资金：_信贷能力力：_客户来源源：报纸纸广告 朋友介介绍 推广广计划 当地寻寻找 其 它它撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第九章 特许许客户提提交的市市场资料料版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16拟经营地地区资料料拟经营地地区：_省_市市_县县/地区区人 口：_平均收入入：_省内主要要城市名称称：_省内主要要城市主主要商业业街_竞争对手手： 名称：_ 店店铺数目目_地址：_ 名称称： _ 店铺铺数目_地址：_名称：_ 店铺铺数目_地址：_名称：_ 店铺铺数目_地

21、址：_名称：_ 店铺铺数目_地址：_拟开设店店铺数目目：_预计开业业时间：_ 年_ 月_ 日公司资料料地 点：_面积：建建筑面积积：_ 使使用面积积：_门面：_米米租用/产产权所有有：_赢利预算算：_预计营业业额；_预计订货货额：_年租金：_顾计特许许客户回回本期：_经营条件件：_拟投资金金额：_营业点环环境状况况评估表表日期：_省份：_撰写:销售部日期:审批:总经理日期:四川彩雪雪服饰有有限公司司拓展管理理标准页码：四川彩雪雪服饰有有限公司司第九章 特许许客户提提交的市市场资料料版次：部 门门：销售售部生效日期期:2022-11-16店 铺铺 情情 况店铺地址址：_联络人姓姓名/电电话：_现时店铺铺使用情情况：空空置男装女装商场可使用日日期：_物业现状状：_周边环境境：周边5000米主主要经营营类，男男装，女装装，百货货，日杂杂，餐饮饮店铺左右右3个店店铺所经经营的品品牌_，_，_，_，_，_， 铺面宽度度： 不不包柱位位：_米包 柱 位：_米米楼底高度度：外 门门 面面：_米店内地至至天花：_米铺前街道道宽度：行人路路：_米