招生培训方案流程.docx

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1、招生培训方案一招生人人员必备备的六大大基本要要素1 刚刚强不屈屈的意志志2 认认真负责责的态度度3 励励志自的的决心4 永永不言败败的斗志志5 吃吃苦耐劳劳的精神神6 坚坚定不移移的信念念二、建立立我校招招生网络络的基本本原则1、定对对象：我我校招生生对象主主要是子子弟中学学等生源源及社会会上具有有同等学学历的初初中生，中职生生，普通通高职生生，初三三补习班班，成人人高考辅辅导班、自考助助学班及及子弟中中学等生生源及社社会上具具有同等等学力、有继续续深造愿愿望的有有志青年年。2 看看经济：经济状状况不是是太好，招生区区域内半半数家庭庭选择就就近上学学的家庭庭。3 看看生源：目标区区域内至至少有

2、220000名初中中生或6600名名落榜生生。4 看看观念：思想观观念上是是否认可可中职教教育，了了解中职职教育。认可中中职教育育。（这这些要有有一定的的了解,特别对对还 不不知道学学校的地地区）。5 看看资源：我校当当地的资资源和关关系。6 建建立硬指指标:220所目目标中学学或400个中考考班或220000名中考考生，重重点放在在非重点点中学、普通中中学的非非重点班班、农村村中学、省级以以上贫困困县市的的中学、私立中中学、中中专生、重点中中学的赞赞助生，升学率率在800%以下下，点内内活动半半径不超超过500公里、3小时时车程。7 指指标分解解、责任任到人。减少中中间环节节，降低低人力资资

3、源成本本；突出出重点区区域，避避免时间间浪费。每个人人、每个个点，只只要能保保证完成成任务，摊子不不要铺的的太大，不要走走粗放型型的招生生模式，尽可能能的节省省财力、人力。 总之之，建点点、做点点的原则则是“适当而而紧，严严密而深深入”。三、招生生重要工工作阶段段a)筹筹备：即即前期准准备段，时间22月199日4月117日左左右b)培培训：即即招生培培训段，时间44月188日4月228日左左右c)立立足：即即建点布布局段，时间44月299日5月88日左右右d)宣宣传：即即收集线线索段，时间55月9日日6月66日左右右e)咨咨询：即即深入工工作段，时间66月7日日6月225日左左右f)报报名：即

4、即坚定录录取段，时间66月266日8月88日左右右g)进进京：即即来京报报到段，时间88月9日日8月115日左左右h)迎迎新：即即迎接新新生段，时间77月311日9月11日左右右（上术时时间为高高考时招招生时间间段，具具体可以以更改）四注意特特殊时段段：五一一大假；中考六月17 188 119日；中考成成绩发榜榜时；发发放入学学通知书书等。四三、招招生重要要工作阶阶段（一）建点布布局段1、摸清清对象。 摸清清对象在在哪里，对象有有哪些，具体工工作内容容包括：目标学学校的准准确位置置、总数数量、每每所学校校的毕业业班数、毕业生生人数、全市、县的考考生总数数量及去去年的各各校升学学率。2、选定定对

5、象。根据区区域内目目标学校校生源的的家庭经经济状况况、高考考升学率率、毕业业生人数数、与校校方的人人际关系系及市场场竞争状状况等因因素选定定目标对对象，做做到适度度取舍，确定开开展工作作的重点点区域、重点学学校和重重点班级级。3、寻关关系上级级。处理理好与当当地教委委、招办办、工商商、民政政、公安安等部门门的关系系，力争争得到上上级主管管部门和和其他权权力机关关的认可可和支持持。4、摸清清目标中中学的活活动安排排。摸清清目标中中学的家家长会、高考咨咨询会、高考体体检、体体育考核核、一摸摸、二摸摸、三摸摸、毕业业会考、填报志志愿、班班、校组组织各种种活动的的时间和和地点，合理制制订招生生工作计计

6、划。（二）收收集线索索段1、进中中学。充充分利用用学校招招办下发发的各种种宣传工工具，以以各种适适当的理理由进入入各目标标中学；以各种种不同的的合作方方式及工工作思路路，尽可可能地在在该校获获取公开开宣传的的机会；在学校校摸底考考试成绩绩公布、我们拿拿到各班班成绩排排名单之之后，学学生及学学生家长长对即将将的高考考成绩心心中大致致有数的的情况下下，充分分把握机机会，争争取直接接面对目目标学生生和学生生家长进进行宣传传。但要要注意，宣传要要适度，不要引引起学生生和家长长的反感感。2、抓个个案，积积线索。密切跟跟踪班主主任提供供的重点点目标对对象，找找机会向向其宣传传介绍我我院，吸吸引其注注意力，

7、并适时时做其思思想工作作，为其其答疑、解惑，引导其其报名；把握学学生从众众心理，优先、提前录录取个别别学生，并将其其纳入招招生工作作队伍中中来，树树立榜样样，内线线宣传，以带动动其他学学生报名名。3、多参参会。尽尽可能地地参加当当地教委委组织的的中招咨咨询会、学校组组织的毕毕业班家家长会等等，利用用一切可可能的机机会大力力宣传我我院，扩扩大学校校在当地地的影响响；并在在会场上上贴海报报，挂展展板，发发放招生生简章、报名表表、专业业介绍手手册等宣宣传资料料，广泛泛接触对对象，接接受咨询询报名，大力收收集线索索；并与与主办单单位和各各参会学学生及家家长建立立联系。4、找空空隙。利利用初三班双双休日

8、补补课时间间、晚自自习时间间、下课课时间、早操时时间、早早、中、晚上学学、放学学时间发发放简章章等宣传传资料，并接受受咨询报报名。5、抓时时机。利利用中考体检检、初三班体体育课、体育考考核等时时间，在在适当地地点发放放简章等等宣传资资料，并并接受咨咨询报名名。6、挖墙墙脚。在在其他学学校组织织的咨询询会或招招生咨询询点附近近寻机会会发放简简章，注注意避免免发生冲冲突。7、促宣宣传。在在目标学学校、地地方教委委、招办办的宣传传栏张贴贴招生简简章、大大幅海报报等宣传传资料。8、挤时时间。在在学校食食堂、宿宿舍、操操场内外外发放简简章等宣宣传资料料，并接接受咨询询报名。9、抓骨骨干。与与一些高高三班

9、学学生、班班干部搞搞好关系系，寻求求最佳合合作途径径，借助助他们的的便利条条件在各各毕业班班内发放放简章等等宣传资资料，并并为我们们提供重重点目标标学生名名单。10、套套关系。和门卫卫、值班班教工、收发室室工作人人员等搞搞好关系系，协助助发放简简章并收收集咨询询报名学学生名单单。11、大大收报名名表。对对所发放放的报名名表应及及时回收收，并注注意对报报名学生生进行统统计，注注意保管管好报名名学生的的名单。12、常常联系。经常与与已报名名的学生生进行联联络，让让这部分分学生感感到我院院对他们们的亲切切关怀。（三）中中考宣传传巩固前期期宣传效效果，最最大限度度扩大宣宣传。在在中考三天及英英语口试试

10、的考点点外的陪陪考家长长、考生生中适时时、适度度发放简简章等宣宣传资料料，接受受咨询报报名。（四）深深入工作作段明确重点点，追踪踪目标：1、强化化追踪。通过前前期工作作的各种种宣传、简章发发放、咨咨询报名名等工作作，已获获得了一一些咨询询者名单单和报名名表，根根据当时时的咨询询报名记记录应基基本确定定此阶段段的重点点追踪目目标，此此时应及及时进行行电话追追踪、答答疑，使使其尽可可能消除除思想顾顾虑。2、捕捉捉机会。掌握目目标对象象在找学学校时心心理成熟熟的时机机，密切切关注可可能引起起学生心心理发生生变化的的因素，如当地地教育主主管部门门政策的的变化，普通高高校的扩扩招信息息，其他他民办大大学

11、的强强力攻势势，熟人人的宣传传介绍，新闻报报道，广广告效应应等，抓抓住时机机开展工工作，要要及时进进行电话话追踪，与目标标对象保保持紧密密联系。接受咨询询报名： 1、布场场地。此此阶段学学生、家家长会陆陆续到所所在地招招生咨询询办公室室咨询、报名，房间一一定要布布置整洁洁、干净净，有电电话、电电视机、影碟机机、办公公桌椅、沙发、茶几、饮水机机、一次次性杯子子、茶叶叶、电风风扇或空空调，海海报、展展板。2、置标标志。办办公室门门外要挂挂上门牌牌标志，如可能能，可在在合适的的地方悬悬挂我院院招生宣宣传横幅幅。3、设路路牌。招招办附近近路口最最好设有有路径指指示标志志牌。4、树形形象。招招生工作作人

12、员要要统一着着装，注注意礼仪仪修养，举止言言谈，彬彬彬有礼礼，体现现学院形形象，热热情接待待学生、家长。5、重方方法。在在咨询过过程中要要做到角角色互换换，设身身处地想想想对方方最关心心什么，耐心、细致地地帮助对对方解答答各种问问题，满满足需求求，取得得信任。6、讲诚诚信。要要树立服服务意识识，把学学生的要要求放在在首位，在宣传传介绍时时要注意意真实性性，不要要做虚假假宣传，不要诋诋毁其他他民办高高校，同同一区域域内的招招生工作作人员做做到口径径一致，和学院院总部招招办一致致。7、促宣宣传。要要大力宣宣传学校校的就业业前景和和发展空空间，北北京的文文化底蕴蕴和文化化氛围，中国加加入WTTO后北

13、北京的区区位优势势，088年奥运运会带来来的巨大大商机。8、谈特特色。介介绍我校校的十大大特色。9、谈管管理。介介绍我校校的规范范化管理理。10、讲讲资质。介绍我我校五大大资质。11、选选专业。学生填填报名表表时选择择专业时时让其明明白三个个依据：以兴趣趣、志向向为依据据，以成成绩、能能力依据据，以未未来就业业为依据据。12、送送光盘。学生在在填交报报名表后后，赠送送一张介介绍学校校的光盘盘。13、勤勤汇报。针对每每天报名名表的数数量及进进展状况况，要向向大区招招办主任任和总部部招办汇汇报。14、留留作业。对已报报名、确确定来我我校上学学的学生生，我们们可以给给他布置置假期作作业，如如有奖创创

14、意活动动。15、做做咨询。考前开开展义务务高考咨咨询服务务，针对对考生的的心理需需求、今今年的高高考形势势等答疑疑解惑，耐心讲讲解，提提升我院院的品牌牌形象。16、找找差距。了解去去年招生生过程中中哪一所所民办高高校在当当地招生生的效果果最好，吸取其其成功的的经验，找出我我们在招招生工作作中所欠欠缺的地地方，并并密切关关注其今今年的招招生活动动。17、查查问题。学生、家长在在了解简简章和咨咨询时带带有共性性的、问问答录之之外的问问题要及及时向总总部招办办汇报，寻求统统一的解解答方案案。（五）坚坚定录取取段1、发通通知。对对已报名名的学生生一对一一重点突突破，发发放录取取通知书书（通知知书上要要

15、求字迹迹工整，注名内内容，不不能发放放空白通通知书）。2、保成成果。加加强电话话追踪，巩固工工作成果果。3、明收收费。学学生在领领取录取取通知书书时，即即收取单单程火车车票款，注意核核对钱款款数目及及真假钞钞票，钱钱财要妥妥善保管管。4、留作业业。布置置假期作作业，即即创意大大赛方案案设计、我到北北京上大大学征文文，报到到时上交交，学院院组织评评奖。（六）来来京报到到与迎新新阶段（8月99日-99月1日日）1、早通通知。提提前一周周通知学学生集合合的时间间、地点点；通知知学生备备好上学学基本物物品；大大额钱财财需妥善善保管。2、早组组织。做做好接待待工作，集中安安排好休休息场所所，在学学生队伍

16、伍中任命命几名临临时学生生干部，协助招招生人员员统筹管管理，做做好学生生的前期期组织管管理工作作。3、订车车票。收收取单程程火车票票费，统统一购票票。火车车座位要要集中，一定要要在一个个车厢。4、早协协调。通通知总部部到站车车次、时时间、人人数，提提前做好好准备。5、细安安排。发发放印有有学院标标志的统统一服装装（T恤恤、帽子子、小彩彩旗），护送学学生及家家长上火火车。6、稳军军心。在在火车上上细心照照顾学生生和家长长，继续续做其思思想工作作，坚定定其到我我院读书书的信心心，保证证成功率率。7、防流流失。和和我院总总部接站站人员汇汇合，护护送学生生上学院院专车，到学院院报到。8、保注注册。学学

17、生入校校后，做做好学生生学前教教育，使使其稳定定安心，保证学学生交费费注册。四、怎样样建立一一个有效效的招生生点：1、住下下来（1）招招生工作作人员在在到达指指定地点点后，先先购买城城市地图图并在当当地招待待所住下下来，时时间控制制在两天天，在两两天的时时间里，要完成成招生工工作期间间住宿咨咨询地点点的选址址工作（也可一一次选定定住宿咨咨询地点点）；并并建立112个熟熟人关系系（小店店主、服服务员，餐厅老老板等），以获获得帮助助信息。（2）立立即通过过当地报报纸上的的房屋招招租信息息、房屋屋中介、城市黄黄页、门门市招租租信息、户外张张贴的房房屋招租租小广告告、电台台资讯、熟人介介绍等途途径,寻

18、寻找并确确定招生生期间的的住宿地地点，最最好是宾宾馆、招招待所。（确定定原则：位于市市区中心心、交通通便利、教育文文化氛围围浓厚、目标中中学相对对集中、必须有有电话（最好是是直拨、带来电电显示电电话），争取有有电视、影碟机机，并向向总部招招办报告告住址和和联系电电话。） （3）房房子及价价格的确确定，一一定要经经过大区区招办主主任同意意，由大大区招办办主任或或经大区区招办主主任授权权后，与与房东签签定房屋屋租赁协协议。2、查市市场（1）参参照手头头现有信信息资料料，进行行目标市市场调查查，进一一步完善善、细化化城市中中学档案案。（2）确确定区域域内目标标中学的的数量及及分布位位置，每每校的毕毕

19、业班数数、毕业业生人数数及去年年的升学学率。（3）调调查学校校的近期期活动日日程表（家长会会、咨询询会、高高考体检检、体育育考核、填报志志愿、班班、校学学生活动动，一摸摸、二摸摸、三摸摸、毕业业会考时时间等）。（4）参参照城市市地图，画出学学校分布布图及各各目标中中学的交交通路线线图。（5）确确定自己己的职责责范围及及工作程程序，制制定出各各目标中中学的拜拜访顺序序及工作作路线，并把初初步计划划在三天天内报告告大区招招办主任任和总部部招办。3、出计计划（1）各各个招生生工作站站根据当当地的实实际情况况，制定定各自的的招生工工作计划划，包括括每天的的工作日日程，工工作要达达到的预预期效果果以及工

20、工作目标标，注意意工作目目标要有有具体的的量化标标准。（2）工工作步骤骤要先易易后难、先做目目标对象象较多的的学校和和地区，分清主主次。（3）各各项工作作要力争争做在前前面，早早计划、早行动动，但须须及时向向大区招招办主任任汇报，以保证证区域内内工作步步调一致致、协调调统一。（4）当当日的事事情当日日解决，不要往往后推，不要影影响下一一步的工工作安排排。（5）认认真详细细地做好好每天工工作记录录，大区区招办主主任定期期检查。（6）在在工作过过程中要要注意结结合本地地实际情情况，创创造性地地开展工工作，针针对不同同的目标标中学，要制定定出不同同的进校校宣传办办法；要要善于及及时总结结经验，力图尽

21、尽快找到到开展工工作的切切入点。4、探教教委：（1）摸摸清当地地教委对对民办大大学招生生的政策策，对外外地民办办大学，尤其是是对北京京民办大大学的态态度。（2）寻寻求发展展上层关关系，争争取突破破地方保保护；（3）了了解当地地教委的的高教、高招的的统一活活动安排排(高招招咨询会会)，寻寻求切实实可行的的结合点点、突破破点，找找到合作作人。5、管材材料（1）将将招生必必须的各各种材料料分门别别类进行行管理，计划使使用，使使其发挥挥最大功功效。（2）及及时清点点各种宣宣传材料料，对需需求量大大、效果果好的材材料早做做计划，早报总总部，避避免在招招生工作作中因材材料短缺缺、供应应不及而而造成重重大损

22、失失。（3）创创造使用用各种宣宣传材料料，如新新颖条幅幅、彩带带、彩旗旗、小礼礼品等。（4）注注意对文文件要保保密管理理，报名名表不能能泄露。6、立规规则（1）按按总部制制定的工工作汇报报制度向向总部汇汇报工作作；依据据区域内内大区招招办主任任负责制制，招生生人员要要与大区区招办主主任保持持联络沟沟通，及及时向大大区招办办主任汇汇报阶段段性的工工作进展展状况。（2）按按总部的的规定合合理合法法使用印印章，不不得借与与他人使使用，不不得用于于与招生生无关的的工作上上使用。（3）不不经总部部招办批批准，任任何人不不得接受受当地新新闻媒体体采访。7、刻印印章（1）按按总部招招办统一一要求的的格式刻刻

23、制招生生专用章章，印章章上要刻刻有招生生工作站站的名称称、地址址及联系系电话。（2）公公章管理理。对招招生专用用章一定定要妥善善保管，不得外外借或用用做它用用。8、熟媒媒体（1）熟熟悉考生生必看的的、考生生要看的的、当地地最受欢欢迎、可可信度较较高的主主流媒体体，了解解刊登手手续、形形式、周周期、价价格、有有无合作作者等，对可行行的、有有价值的的广告宣宣传方案案及时上上报大区区招办主主任和总总部招办办。（2）与与相关媒媒体搞好好关系，寻求合合作途径径。9、理钱钱财：（1）找找到就近近、固定定的银行行（有自自动取款款机），钱款及及时存储储。（2）资资金计划划合理使使用，严严格控制制经费使使用标准

24、准（广告告宣传费费、公关关交际费费、场地地租金、差旅费费、通讯讯费、资资料印刷刷费及其其它办公公经费等等），资资金由总总部招办办统一管管理。（3）管管理好报报名费，不许有有任何乱乱收费行行为。（4）明明确财务务报销制制度。（5）建建立帐目目名细表表，注明明各项开开支细节节。10、保保安全（1）物物品安全全。妥善善保管好好公私物物品，如如招生资资料、展展板、印印章、报报名表及及个人衣衣物等；人走锁锁门；咨咨询期间间一定要要保管好好私人贵贵重物品品，如手手机等易易携物品品，不给给梁上君君子以可可趁之机机。（2）钱钱财安全全。妥善善保管好好公私钱钱财，办办公经费费、报名名费等与与个人的的钱财要要分开

25、。（3）人人身安全全。熟悉悉警务，注意交交通安全全；女同同志晚上上不要单单独外出出。（4）活活动安全全。与人人接触（尤其是是女同志志）一定定要掌握握分寸，不得随随便接受受邀请去去歌厅、酒吧等等场所，不得私私自外出出。（5）饮饮食安全全。注意意饮食卫卫生，不不吃不洁洁食物。五、如何何坚决进进校宣传传进校的NN种方法法1、在进进入中学学问题上上的关键键人物：中学的的上级领领导、中中学的关关系单位位、中学学校长、党委书书记、教教导主任任、团委委书记、工会主主席、年年级组长长、班主主任、重重点课目目的带头头教师、学生班班长、学学生团支支部书记记、传达达室工作作人员等等。2、不同同的中学学情况会会有所不

26、不同，所所起决定定作用的的关键人人物也不不尽相同同，应找找准合适适的合作作者和引引路人。3、进校校宣传的的有效途途径：（1）因因上级关关系而进进校。处处理好与与当地教教委、其其它职能能部门的的关系，力争取取得其对对我院招招生工作作的支持持。（2）因因亲友介介绍而进进校。建建立良好好的招生生关系网网，处理理好与目目标学校校师生的的关系，借助熟熟人的影影响力获获取进校校宣传权权。（3）因因合作需需求而进进校。AA、对私私立、股股份制、贵族学学校采取取联合办办学形式式，利用用以上学学校的需需求，并并发展需需求，成成为我院院的合作作学校。B、对对普通中中学。可可以提供供最新的的教材、教育信信息、考考试

27、信息息为由积积极发展展合作关关系。CC、可以以以帮助助学校组组织国际际夏令营营、青年年教师发发表文章章、修改改论文、提供进进修渠道道、为中中学提供供信息咨咨询的方方式建立立合作关关系。（4）因因个人利利益而进进校。适适当发展展学校的的教职员员工及其其亲属成成为我院院招生工工作人员员，或根根据招生生业绩，为学校校的年轻轻教师提提供培训训帮助等等，尽量量满足学学校教工工的个人人利益，利用这这种利益益上的连连带关系系自动获获得进校校宣传权权。（5）直直接进校校。A、结识识目标学学校学生生，背着着书包，将简章章带进学学校，到到学生密密集处发发放；B、利用用目标学学校已报报名学生生，直接接进校宣宣传；C

28、、用建建立联合合国教科科文组织织 “教育革革新促进进发展” （AAPEIID）联联系中心心实验中中学的合合作方案案和建立立英国国国家学历历及职业业资格考考试委员员会BTTEK北北京示范范中心实实验中学学的合作作方案为为敲门砖砖，直接接敲开学学校大门门，与学学校校长长及班主主任广泛泛接触，获取合合作D、利用用早、中中、晚学学生上学学、放学学的时间间，采取取与学生生结伴聊聊天的形形式，进进出校门门，接触触目标对对象。E、在学学校门口口等待机机会发放放简章或或请进校校的同学学将简章章带入。4、发现现和创造造进中学学宣传的的切入点点（1）要要掌握高高中毕业业班的日日程安排排（如教教委组织织的高考考咨询

29、会会的时间间、地点点以及学学校摸底底考试表表彰大会会开会时时间、地地点）（2）掌掌握毕业业班学生生的生活活规律和和活动场场所（食食堂、宿宿舍、操操场、体体检场所所、填报报志愿日日、县、区、市市招办、考场点点、发榜榜点）。（3）了了解毕业业班老师师及中学学领导的的居住地地点，适适时侍机机接触，化解进进校阻力力，进一一步商谈谈个人合合作事宜宜。（4）寻寻找高中中教师和和学生组组织的各各种课外外活动的的机会，适时进进行宣传传，扩大大学生对对我院的的认同感感。（5）特特别关注注各类有有关高考考的会议议，尽可可能参会会，最大大限度的的利用会会议扩大大我校的的影响力力，多积积线索，广收报报名表。（6）在在

30、高中毕毕业班的的供应商商（如试试卷、辅辅导资料料、文具具用品的的供应商商等）中中寻找合合作者（7）要要善于发发现和利利用校内内媒体和和班内媒媒体，给给自己的的“武器”找到发发布位置置。例如如报栏、公告墙墙、校园园电台、电视台台等。（8）注注意从“校外到到校内”，“从校园园到教室室”，把宣宣传工作作做深做做透，保保证工作作的力度度和深度度。进校接触触校领导导的口实实1、建立立联合国国教科文文组织 “教育革革新促进进发展” （AAPEIID）联联系中心心实验中中学的合合作方案案。2、建立立英国国国家学历历文凭及及职业资资格考试试委员会会BTEEK北京京示范中中心实验验中学的的合作方方案。3、参加加

31、联合国国国际夏夏令营。4、中央央教育科科学研究究所提供供的最新新教育信信息和情情报。与校领导导交谈，切入主主题的途途径 1、寻求求校际间间合作办办学方案案，我们们的目标标是：该该校的毕毕业班即即是我院院设在该该校的大大学预科科班。2、本着着互惠互互利的原原则，双双方签署署关于招招生的合合作协议议。3、与校校领导搞搞好人际际关系，使之为为我院在在该校招招生提供供便利。与班主任任接触，切入主主题的途途径1、让班班主任做做学院代代理。2、将班班主任发发展为我我院兼职职信息员员（向我我们提供供模拟考考试成绩绩排名单单、学生生家庭电电话、学学生家庭庭经济状状况等）。3、与班班主任搞搞好个人人关系，寻求其

32、其它合作作途径。4、班主主任的子子女或亲亲属想进进我院学学习，我我院给予予学费优优惠照顾顾。与学生合合作来获获得宣传传1、在高高三学生生中发展展信息员员来做宣宣传工作作(发简简章、宣宣传册,张贴海海报，提提供成绩绩单，拓拓展其它它宣传渠渠道)。2、如果果是愿来来我院读读书的学学生,我我们可以以给他提提供优惠惠学费的的机会，让他来来发展他他所在学学校的落落榜生到到我校上上学，或或让学生生做学院院代理。3、发展展该校的的往届毕毕业生作作为我院院的信息息员，利利用他们们与该校校有良好好的师生生关系及及进校宣宣传的便便利条件件，来帮帮助我们们进行招招生宣传传。与门岗值值勤人员员、收发发室合作作来获得得

33、宣传1、门岗岗值勤人人员一般般收入较较低，多多数是学学校聘用用的工作作人员，充分利利用他们们岗位特特点，与与其接触触，做其其工作，利益驱驱使他们们为我们们进校宣宣传提供供方便。2、发展展他们为为我院在在该校招招生的基基层代理理或自由由代理人人，他们们的优势势是：不不是专业业教师，不受一一般观念念的约束束，而对对学校又又最熟悉悉，每天天值守在在校门口口接触全全校学生生，如果果合作成成功，他他们的值值班室或或收发室室就是我我们最好好的招生生咨询点点。与其它教教师或学学校工作作人员合合作来获获得宣传传1、发展展他们为为我院在在该校的的基层代代理或自自由代理理人，为为我们进进校招生生提供帮帮助，根根据

34、其劳劳动成果果付给相相应劳务务佣金。2、利用用他们进进出学校校的便利利条件 ，带我我们进校校宣传，或引见见相关负负责人，商谈具具体合作作适宜。3、与他他们搞好好个人关关系，寻寻求其他他合作途途径其他方式式接触学学生以获获得宣传传1、书签签散发并并加上招招收校园园代理人人的广告告、免费费上大学学的广告告，吸引引学生主主动与我我们联系系。2、在网网吧及学学校里里里散发并并张贴带带有我院院网址的的宣传广广告，叫叫学生上上网查询询，了解解我院的的情况，主动联联系我院院在当地地的招生生办。3、利用用课余时时间、自自习时间间、放学学时间亲亲自到学学校里去去接触学学生，在在操场、食堂、宿舍、班级等等与个别别

35、学生交交谈，并并说服学学生作为为我院的的活资料料，起到到宣传的的效果。4、想办办法接触触中学里里的学生生干部，发给小小礼品叫叫他们组组织自己己的同学学去我们们义务高高考咨询询点（招招生办）前去咨咨询。5、聘用用在校大大学生，叫他们们利用节节假日时时间回家家联系自自己的母母校，并并作为我我院招生生宣传员员。进校后的的宣传模模式1、不不受阻拦拦：（1）三三分钟演演讲扩展展；（2）各各别咨询询，单对对单个性性咨询；（3）收收集线索索，留下下自己的的联络方方式；（4）寻寻找合适适地点张张贴学院院简章；（5）有有条件的的可以组组织小型型的宣介介会；（6）散散发学院院简章，每个班班级最后后一排的的学生一一

36、定要散散发到。2、受受到阻拦拦：（1）三三分钟演演讲或更更短；（2）迅迅速收集集有校线线索；（3）留留下自己己的联系系方式后后迅速撤撤离。六、寻找找、吸引引、追踪踪生源的的N种方方法1、找名名单。不不遗余力力找名单单（班级级学生名名单、文文、理科科学生名名单、模模拟考试试成绩单单、高考考成绩单单、体检检名单），多积积线索，善于找找名单。2、建网网络。在在班主任任、任课课老师、学生、家长中中培植骨骨干，人人人串联联，口碑碑相传，形成名名声规模模，引发发“从众”效应。3、摸心心理。对对象定位位要“步步为为营”“层层深深入”，掌握握对象心心理成熟熟时机，不要急急于求成成。4、赢信信任。设设身处地地，

37、角色色互换，悉心帮帮助，满满足需求求，赢得得信任。5、抓个个案。个个性化工工作方式式，探究究每一对对象的特特点、需需求，困困难和疑疑惑，针针对不同同的学生生要有不不同的解解决方案案。6、谈优优势。身身为学院院教师的的立场，讲北京京优势、讲学院院特色、讲就业业前程。7、定标标准。宜宜以低于于当地最最低录取取分数线线50分分以内为为标准。对低于于这个标标准的学学生，要要问有什什么特长长，获得得过什么么奖励，说一考考定终生生的方式式是不全全面的，我院培培养的是是学生的的综合素素质，看看重学生生的综合合素质。8、调心心理。熟熟悉高三三学生的的心理特特征，对对考生考考前、考考后心理理压力增增大的情情况进

38、行行心理辅辅导，教教调节办办法，做做测试训训练。9、搞活活动。对对已经报报名的学学生以“已入校校学生”的身份份和名义义组织活活动。让让学生有有事可做做，增强强对我院院的认同同感，增增强凝聚聚力。10、建建档案。建立咨咨询者和和落榜生生的详细细档案，安装来来电显示示电话，对咨询询者电话话及时进进行反馈馈追踪。适时吸吸收报名名表，收收取报名名费，进进行电话话营销。11、抓抓场所。充分利利用各个个部门、各种组组织、各各个时段段的咨询询会，在在考生可可能集中中的场所所和时间间散发简简章，接接受咨询询，积累累线索。12、勤勤追踪。在高考考之前咨咨询过的的学生及及家长，最好在在高考之之后立即即主动与与其电

39、话话联系，慰问高高考状况况，把握握时机作作好宣传传工作。注意在在宣传过过程中要要把握适适度和善善意的原原则，以以不引起起学生和和家长反反感为限限。13、抓抓住7、8高考考日。高高考考点点门口做做宣传，发送一一些带有有祝愿鼓鼓励话语语的宣传传单，张张贴海报报，设置置咨询点点，给考考生发送送小礼品品，以索索取形式式发送简简章，并并接受咨咨询及报报名。14、提提前捕捉捉考后时时机。把把握发榜榜日期及及地点，在发榜榜地点及及时做好好宣传， 把握握考后家家长会、毕业典典礼、学学生聚会会，多开开小型家家长会，人数控控制在110人以以下，通通过班主主任对成成绩不理理想的学学生开小小型的学学生座谈谈会，通通过

40、已报报名的学学生，把把握学生生从众心心理捕捉捉各种信信息，做做好咨询询答疑并并接受报报名。15、订订车票。争取车车票预订订。16、引引参观。欢迎和和吸引家家长或亲亲友来校校参观。17、多多参会。争取参参加当地地教育部部门组织织的高考考咨询会会,提前前锁定时时间及地地点,现现场宣传传,场内内场外吸吸引考生生及家长长,宣传传要做大大,招牌牌要醒目目,所利利用工具具同上。18、抓抓时机。把握发发榜日期期及地点点,在发发榜地点点及时做做好宣传传，做好好咨询答答疑并接接受报名名。19、看看信息。关注该该省下半半年的高高自考报报名日期期及地点点,适时时的发放放宣传材材料,扩扩大宣传传，扩大大生源数数量。2

41、0、深深宣传。关注成成人高考考发榜日日期及地地点,适适时地增增加宣传传厚度。21、勤勤汇报，多追踪踪。加强强管理和和控制,学生报报名表名名单每天天上报，要由专专人进行行第二线线电话追追踪,前前方招生生人员要要积极配配合其工工作。22、固固成果。已经报报名的和和已咨询询的考生生及时电电话跟踪踪，为其其答疑、解惑，使其排排除思想想障碍，提高成成功率。23、奖奖学生。学生在在报名、领取录录取通知知书后，即给他他布置下下有奖创创意活动动,开学学后我院院评出一一、二、三等奖奖,颁发发奖学金金,并以以此作为为评选学学生干部部的标准准,记入入学生的的学籍档档案。七、招生生工作中中必须密密切注意意和掌握握的N

42、种种信息第一类：任何动动向、变变化需向向总部及及时汇报报。1、当地地政府、教育、工商等等部门对对民办大大学招生生的政策策及对我我院的关关注和态态度。2、当地地教委有有关高教教的会议议、咨询询活动、重大安安排的日日期等（咨询会会、考试试、发榜榜日、填填报志愿愿日等）。3、当地地及周边边国办高高校的扩扩招信息息和政策策。4、当地地媒体（报纸、电视为为主）对对民办大大学招生生的一切切有关报报道。5、其他他民办大大学在当当地招生生的重大大活动。第二类：由当地地招办掌掌握，必必要时及及时上报报总部。1、学生生、家长长在了解解简章和和咨询时时带有共共性的、问答录录之外的的问题。2、目标标学校具具体的合合作

43、意向向及条件件。3、当当地实际际招生工工作中的的新情况况、新创创意。八、十大大招生方方式1、特许许加盟，合作招招生2、公关关、热点点炒作招招生3、咨询询会招生生4、设点点招生5、借势势招生6、代理理招生7、学生生招生8、网络络和媒体体招生9、首都都旅游集集团网络络和关系系招生10、行行业推广广招生九、招生生终端1、消费费者心理理终端，是招生生的终极极市场，解决两两个问题题：信任任，从满满足到满满意2、渠道道终端：学校十、招生生的五种种境界1、广广告招生生（初级级阶段）2、服服务招生生（流行行阶段）3、品品牌招生生（高级级阶段）4、就就业（特特色）招招生（教教学阶段段）5、教教育领先先、教育育创

44、新招招生（研研发阶段段）十一、代代理招生生的五大大策略1、进进校宣传传。充分分利用学学院提供供的宣传传资料进进入目标标中学的的高三班班级进行行宣传、演讲、咨询，将招生生简章发发到学生生手上，并尽可可能多地地获取学学生的报报名线索索。2、用用好关系系。协调调好与教教委、学学校，特特别是民民办中学学的关系系，让其其帮助推推荐生源源，争取取获得在在学校公公开宣传传的机会会，并播播放学院院的宣传传光盘。3、抓抓宣传时时机。利利用高考考咨询会会、考生生体检、毕业班班家长会会、6月月7、88、9、10四四天高考考、领取取成绩单单等学生生和家长长较集中中的时机机发放宣宣传资料料，并接接受咨询询报名。组织召召

45、开学生生和家长长的咨询询会，如如达到1100人人以上的的规模，学院总总部可派派出专人人做招生生宣讲。4、设设专门的的咨询点点。在写写字楼、门面房房、宾馆馆等适合合的地点点设立招招生咨询询办公室室，做好好一对一一咨询工工作。办办公室张张贴我院院简章、宣传海海报，配配备来电电显示电电话、电电视、影影碟机或或电脑等等。5、确确保招生生成果。及时向向学院提提供学生生的报名名登记表表及学生生来京的的时间、车次、人数，以便学学院统一一组织接接站，最最好亲自自护送学学生到校校直至交交费注册册。十二、代代理招生生成功的的五大要要素1、独家家代理，与我院院紧密联联系。集集中一切切力量为为我院招招生。吃吃透我院院

46、招生简简中章及及问答录录的所有有内容，有问题题或需求求及时与与我院联联系，我我院将在在第一时时间给予予答复和和支持。2、大量量收集线线索。利利用一切切机会、一切资资源、一一切手段段反复宣宣传我院院，把我我院的优优势讲足足、讲透透，在学学生和家家长心中中留下深深刻的印印象。尽尽最大可可能收集集目标学学生线索索，紧密密追踪、咨询，使其报报名。3、做好好一对一一咨询工工作。利利用简章章、光盘盘等宣传传资料，充分展展示学院院优势。在咨询询过程中中把握好好学生和和家长的的心理，注重谈谈话技巧巧，做到到聆听他他们的需需求，并并设身处处地为他他们寻找找解决问问题的最最佳办法法。4、敬业业诚信。不放过过任何一一个线索索，不错错过任何何一次机机会，不不灰心任任何一种种拒绝，锲而不不舍，勤勤奋工作作。在宣宣传咨询询过程中中讲求诚诚信，不不承诺我我院招生生简章及及问答录录以外的的其它任任何内容容，不做做虚假宣宣传。5、注重重仪表形形象。为为人师表表，体现现中国一一流民办办高校招招生老师师的文化化素养。