报农开可行性研究报告.docx

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1、第一章 总论论1.1 项目单位位基本情情况1.1.1概况况湖南省回回春堂药药业有限限公司系系民营股股份制企企业，股股东二人人，董事事长张向向东占股股90%，总经经理曾慈慈庭占股股10%。位于于涟源市市回春堂堂路1号号，厂区区占地446.77亩，建建筑面积积近2万万平方米米，固定定资产33200万万元，现现有员工工151人人，其中中专业技技术人员员41人人。公司拥有有片剂、胶囊剂剂、丸剂剂、颗粒粒剂、口口服液、糖浆剂剂等六条条高标准准生产线线；有感感冒、乙乙肝、心心血管、妇科、肿瘤、伤科、保健系系列等339个产产品。系系湖南省省农业产业业化龙头头企业。20088年产值值72000多万万，税收收4

2、588万元。形成了了以全国国独家产产品“茸桂补补肾口服服液”、省优优产品“大黄庶庶虫丸”、名优优产品“伤科七七味片”、 “三宝胶胶囊”为代表表的产品品结构，建立了了遍布全全国二十十多个省省、市的的销售网网络，回回春堂已已成为响响当当的的地方名名牌，享享有较高高的市场场知名度度。1.1.2 财财务状况况：见表表1-11财务状况况表（表表1-11）名称20088年20099年资产总额额（元）3955536880.8813824456884.225固定资产产净值（元）2842280007.1152857731222.443流动资产产（元）912556733.666866335211.166所有者权权

3、益（元元）1969955553.8881988838443.337实收资本本（元）16844880001684488000营业收入入（元）3014456551.6623148821665.552税金（元元）408996244.555457669455.288利润（元元）195220322.266214003211.755净资产收收益率%56资产负债债率%18181.1.3 法法人代表表基本情情况公司董事事长张向向东，现现年411周岁，本科学学历，职职称，原原在湖南南省娄底底市卫生生防疫站站工作。20001年离离职经商商，经多多年打拼拼，独资资拥有年年药品销销售额达达1.55亿的长长沙永康康生物

4、制制品有限限公司、以淡水水鱼养殖殖、果园园、生态态农业、绿色食食品为主主的涟源源温江实实业有限限公司，控股湖湖南省回回春堂药药业有限限公司990%。目前，资产经经营运转转良好，银行贷贷款万元元。1.2 项目基基本情况况1.2.1项目目名称、建设性性质及建建设地点点项目名称称：涟源源市20000亩中药药材种植植基地，本项目目为新建建项目。建设地点点为：涟涟源市古古塘乡破破石村、农业村村、古塘塘乡林场场，石马马山镇“五.七七”农场、楠木村村、温江江村、团团结村、印山村村，三甲甲乡三联联村。1.2.2产品品方案及及规模主要种植植品种为为：金银银花10000亩，丹丹参300亩亩、玉竹竹300亩亩。能年

5、年产金银银花4880吨（干货），丹参参300吨吨，玉竹竹12000吨。建建设一个个40万株株的金银银花苗圃圃场。1.2.3品种种、技术术、设备方案案金银花是是我公司司产品银银黄颗粒粒（国家家基本药药物）等等品种的的主要原原料。我我公司与与省农科科院、省省中医药药研究所所有着长长期的合合作关系系，在药药材种植植、种苗苗培养等等方面积积累了丰丰富的经经验。220099年我公公司已在在古塘乡乡试种了了金银花花1000亩，种种苗成活活率达到到95%，三年年生苗木木每株金金银花产产量可达达4公斤斤（干货货），技技术已非非常成熟熟。我市市古塘乡乡、三甲甲乡等地地自古以以来就有有药材种种植的传传统，当当地农

6、民民几乎家家家种药药材，有有一大批批精通药药材种植植技术的的专业药药农。药材基地地建设主主要设备备有：松松土机，6台，小小型挖机机：2台台，肥料料运输车车：2台2，面包包车：22台，自自动喷灌灌系统：8套，药材初初加工生生产线：1套。1.2.4土建建工程 主要建建筑物有有：种子子仓库：100平平方米，药材仓仓库：220000平方米米，肥料料库：4400平平方米，车库：500平平方米，员工食食堂：1100平平方米，员工宿宿舍：2200平平方米，办公室室：1000平方方米。为为提供栏栏肥配套套养牛场场建设面面积20000平平方。主要构筑筑物有：水塘：3口，水水面面积积：500亩。土建总建建筑面积积

7、：54000平方米米；构筑筑物土方方工程量量：3万万立方米米，混凝凝土工程程68600立方。1.2.5 建建设期限限：20009年年12月月-20012年年12月月。1.2.6投资资结构及及资金来来源项目总投投资息：39900万万元，其中：基基建投资资：11100万万元，设设备、设设施：5500万万元，土土地开发发：15500万万元。种种苗、肥肥料等：5000万元，利：1100万元元，流动动资金：300万万元。资金来源源：自筹筹15000万元；申请中央央财政投资资：8000万元元；地方财政政配套资资金：4400万万元；银行贷款款：12200万万元。1.2.7项目目效益销售收入入及利税税估算表表

8、（表11-2）时间销售收入入上缴税金金利润第一年3000090500第二年6000018015000第三年15000045030000从以上数数据可看看出，该该项目投投资回收收期为22.5年年。经济效益益：简要要列出项项目单位位自身获获得的销销售(营营业)收收入、利利润、税税金等绝绝对指标标及财务务内部收收益率、财务净净现值、投资回回收期等等相对指指标。社会效益益分析：当前，我我国农业业已进入入新的发发展阶段段，农产产品供求求关系己己由数量量制约为为主，转转变成质质量和品品种为主主，农村村经济由由追求农农产品总总量向追追求经济济效益、增加农农民收入入转变。推进农农村工业业化、城城镇化、农业产产

9、业化是是全面建建设小康康社会的的基础，也是实实现农业业现代化化的根本本途径。我公司司是以中中药材为为主要原原料的生生产厂家家，为响响应党和和国家号号召，建建设社会会主义新新农村，加快农农业产业业结构调调整，带带动农民民持续增增收和农农村经济济全面发发展。本项目基基地的建建设方式式是：先先建设示示范性药药材种植植园，以以点带面面，以此此为中心心，滚动动式推进进，向周周边地区区辐射。同时，建设药药材收购购站，与与农民签签订药材材收购合合同，解解除农民民后顾之之忧，实实现产、供、销销一条龙龙的产业业化经营营，培育育大基地地，拓宽宽大市场场，带动动大发展展。由基地苗苗圃提供供种苗给给农户，实行订订单生

10、产产，三年年内，金金银花种种植面积积达到660000亩，带动农农户15500户户，为农农民增收收近亿元元。1.3 综合评评价该项目通通过以上上分析，可以得得出，投投资回收收期短，2.55年可收收回全部投资资，回报报收益高高，四年年后产值值可超亿亿元。风风险小，回春堂堂除了基基地建设设外，为为带动农农户可免免费提供供种苗和和技术指指导，每每年计划划在当地地至少举举办100次药材材种植培培训班。公司年年消耗金金银花26000吨，可完全全消化基基地全部部金银花花产量。 第第二章 背景景及必要要性2.1 项目区区社会经经济状况况涟源市位位于湖南南省中部部，东邻邻娄底、双峰，南界邵邵东、新新邵，西西连新

11、化化、冷水水江，北北接安化化、宁乡乡。全市市辖7个个行政区区，3个个街道办办事处，46个个乡(镇镇)。总总面积118966平方公公里，总总人口119911年为110327万万。涟源源市地处处交通要要冲，湘湘黔、娄娄邵、娄娄插铁路路贯穿全全市东南南西北，公路国国道2007线，双涟、邵宁、杨娄线线沟通全全市各区区，加上上四通八八达的支支线，织织成了纵纵横交错错的交通通运输网网络。优优越的地地理位置置，丰富富的资源源，为涟涟源发展展奠定了了良好基基础。市内有年年产值550000万元以以上的骨骨干企业业16家家。形成成了采矿矿、冶金金、建材材、轻工工、机械械、医药药六大支支柱行业业。涟源源是全国国40

12、个个重点产产煤县之之一，被被誉为“煤炭之之乡”、“有色金金属之乡乡”和“建材之之乡”。2.2本本行业及及关联产产业发展展现状中药包括括中药材材、中药药饮片和和中成药药三大支支柱，中中药材即即原药材材，是生生产中药药饮片和和中成药药的原料料。我国国是世界界中药资资源最丰丰富的国国家，而而中药材材产业是是我国最最具特色色的传统统优势产产业之一一，也是是最具有有市场潜潜力的朝朝阳产业业。随着我国国对中药药现代化化建设步步伐的加加快，中中药材种种植已被被各界关关注，而而现代中中药的兴兴起无疑疑给我国国中药材材种植业业带来新新的发展展，目前前各地政政府相继继出台大大力支持持中药材材种植的的政策，鼓励药药

13、农种极极种植中中药材。近几年年来，各各地抓住住西部开开发、退退耕还林林和农业业结构战战略性调调整的机机遇，以以市场为为导向，加大中中药材生生产布局局调整的的力度。许多药药材主产产省，因因地制宜宜地制定定了中药药材产业业发展规规划，进进一步明明确了中中药材产产业发展展重点。贵州、四川、陕西、河北、山西等等中药材材主产区区还制订订了当地地的优势势中药材材发展规规划，逐逐步形成成了一批批大的中中药材优优势和特特色产区区。截止20009年年4月，我国中中成药产产量连续续14个个月保持持增长状状态。除除08年年8月，其余各各月增长长幅度都都超过110%。中投顾问问产业研研究中心心整理数数据显示示，200

14、08年年3月份份以来，我国中中成药产产量一直直保持较较快增张张，但从从数据的的表现上上来看，该行业业受经济济危机的的影响不不大。220088年我国国中成药药产量达达到1227.226万吨吨，同比比增长118.773%;12月月份单月月产量最最高，达达到122.577万吨，同比增增长188.466%;增增长率最最高的是是3月份份，同比比增长了了32.53%，产量量达到111.44万吨。进入099年之后后，我国国中成药药产量还还一直延延续着008年的的快速发发展势头头，1-4月总总产量达达到511.877万吨，同比增增长133.655%。44月份单单月产量量达到114.447万吨吨，同比比增长11

15、2.557%。4月单单月产量量占1-4月总总产量的的27.9%。单月产产量最高高的是33月份，达到114.773万吨吨，同比比增长114.119%;增速最最高的是是2月份份，同比比增长了了27.21%，产量量达到112万吨吨。中投投顾问医医药行业业分析师师许玲妮妮认为，中成药药受金融融危机下下影响出出口下滑滑，但内内销仍然然保持快快速增长长态势，其原因因是国内内出台了了拉内需需、促消消费的一一系列措措施，且且医药本本身具有有刚性需需求的特特点，再再加上中中国对中中药具有有消费偏偏好，所所以，中中成药在在经济不不景气的的情况下下仍然能能快速增增长。分分析师还还认为，虽然从从目前来来看，中中成药继

16、继续保持持着快速速增长势势头，预预计未来来一段时时间还会会继续保保持增长长，原材材料中药药材价格格还会上上升。因因此，中中成药生生产的增增长，造造就了目目前产销销两旺的的药材市市场。2.3 项目建建设的必必要性金银花，又能名名对花，别名忍忍冬花、鹭鸶花花、银花花、双花花、二花花等，含含（chhlorrogeenicc accid），（iisocchlooroggeniic aacidd）11，（ginnnoll），-谷甾甾醇（-siitossterrol），（sstiggmassterrol），-谷甾甾醇-DD-葡萄萄糖甙（-siitossterryl-D-gglucco-ssidee）等成成

17、份。系系常年绿绿多年生生藤本缠缠绕灌木木，其根根系发达达。金银银花全岙岙都可入入药，具具有清热热解毒、广谱抗抗菌、通通经活络络的功效效。目前前金银花花广泛应应用于制制药、香香料、化化妆品、保健食食品、饮饮料等领领域，已已开发很很多产品品，如银银黄颗粒粒、双黄黄连口服服液、金金银花含含片、金金银花茶茶、银麦麦啤酒、金银花花洗面奶奶等，备备受消费费者青睐睐。同时时，金银银花具有有适应性性广、见见效快、产量高高、经济济价值高高等特点点。随着着社会的的进步和和科学技技术的发发展，人人民对金金银花综综合开发发利用的的研究也也越来越越深入，近年来来我国出出现的非非典、甲甲型流感感等传染染性疾病病，使金金银

18、花的的市场需需求量猛猛增，产产品价格格也从330多元元/公斤斤上升到到1100多元/公斤，市场供供不应求求。此外外，金银银花还有有独特的的保水功功能，据据有关部部门研究究表明，在山地地种植金金银花，其保水水作用十十分明显显，每一一亩山地地种植1120-1500棵金银银花植株株，每棵棵金银花花可涵养养水分约约2000公斤，一亩金金银花可可涵养水水分2440000-3000000公斤，对解决决我市水水土流失失，发展展生态农农业工程程也可起起到非常常重要的的作用。因此，该该项目的的建设，将促进进我市农农业结构构调整，加快山山区农业业生产区区向多种种经营的的转变步步伐和水水土流失失的治理理步伐，是促进

19、进当发农农民尽快快脱贫致致富的有有效途径径。该基基地的建建成，对对充分利利用荒山山坡地，促进农农村劳动动力转移移，增加加农民收收入，具具有十分分重要的的现实意意义。1、 是培育发发展特色色农业和和农民增增收的需需要。农民种一一亩金银银花，第第二年可可收获金金银花1100公公斤左右右，第三三年可收获金金银花4400公公手左右右，第四四年每亩亩可采金金银花6600公公斤以上上，按现现在市场场格，因因甲流的的影响，目前金金银花基基本上是是有价无无市，每每公斤金金银花收收购价达达到1110元，一亩金金银花最最高收益益可达6660000元，经济效效益十分分可观，对发展展农村经经济，增增加就业业机会与与农

20、民收收入意义义十分重重大。2、 是改善生生态环境境和促进进农业可可持续发发展的需需要。进入211世纪以以来，世世界各国国都在中中快生态态农业、有机农农业、自自然农业替代代化学农农业的步步伐。国国际市场场对安全全无污染染的中药药材需求求与日俱俱增。严严格控制制农药化化肥的施施用量和和残留量量，保障障人类健健康安全全，就是是为了改改善生态态环境和和促进农农业的可可持续发发展。金金银花适适应性很很强，根根系发达达，又有有花卉特特征，有有观赏性性和净化化室内空空气的功功能，能能有效吸吸收空所所中含有有的一些些有害气气体，对对改善空空气质量量，清洁洁环境很很有益处处。该项项目使荒荒山荒地地披上绿绿装，能

21、能增强生生态自我我修复能能力，恢恢复项目目内小流流域植被被，改善善农业生生产条件件和生态态环境，使农业业进入可可持续发发展的良良性循环环。3、 是弘扬我我国传统统中医药药文件的的需要。随着世界界范围内内“回归自自然”思潮的的兴起，以及人人类医疗疗模式已已由单纯的的疾病治治疗转变变为预防防、保健健治疗、康复相相结合的的模式，加上化化学药品品的研制制和开发发难度大大、成本本高、周周期长、毒副作作用大，化学药药品对许许多疾病病束手无无策，国国际社会会对中草草药和天天然药物物的提取取物需求求量日益益扩大。中药植植根于中中国深厚厚的传统统文化，具有独独立的自自主知识识产权，是我国国在国际际上比较较有优势

22、势的产业业之一。天然药药物提取取物的主主要原料料也是中中草药。因此，中草药药在世界界医药行行业的地地位正在在逐步上上升，发发展空间间巨大，发展壮壮大中药药行业的的地位正正处于最最佳时期期，使中中医药文文化更加加发扬光光大，正正是本基基地实施施的具体体内容之之一。4、 是我市现现代农业业发展的的需要。建设社会会主义新新农村是是我党现现阶段农农村工作作的重点点，社会会主义新新农村建建设的关关键是发发展现代代农业。我市要要发展现现代农业业，一是是要调整整产业结结构，大大力发展展特色产产业和高高效农业业；二是是推进产产业化，延长产产业链，提升产产业效益益。而金金银花的的大面积积种植，既能弘弘扬传统统的

23、中国国医药文文化，又又能满足足我市现现化农业业的发展展要求，推动我我市新农农村建设设的步伐伐。该项项目在加加快开发发我市特特色农产产品，加加快农业业产业化化进程等等方面有有着重要要而深远远的意义义。第三章 项目目选址与与建设条条件3.1 建设地地点选择择古塘乡乡位于涟涟源的北北部，与与安化、新化接接界，是是涟源地地势最高高的乡镇镇，其林林场与破破石村、农业村村均位于于涟源的的最高点点，常年年气温偏偏低，非非常适合合于多种种药材的的种植。石马山镇镇“五.七七”农场、温江村村、楠木木村、团团结村、印山村村位于涟涟源东部部，与娄娄底接界界，地势势较高，为砂质质土，适适合金银银花、丹丹参的种种植。三甲

24、乡三三联村位位于涟源源西部，与新邵邵、新化化接界，这里海海拔很高高，村里里所有田田土均为为梯田，适合于于药材种种值。本基地所所属用地地均为租租赁当地地村组所所得，租租期200年。总总面积约约80000亩，其中：闲置荒荒田8000亩，闲置荒荒地31100亩亩，荒坡坡地41100亩亩。具体数字字为：古古塘乡林林场28800亩亩，破石石村8000亩，农业村村5000亩；石石马山镇镇“五.七七”农场12200亩亩，温江江村6880亩，楠木村村8600亩，印印山村7700亩亩，三联联村4660亩。3.2 建设条条件3.2.1 自自然条件件我市年日日照总时时数为22683330088小小时，年年太阳辐辐射

25、量为为（5.586.221）10 5 JJ，为我我国日照照较长的的地区之之一本区区年平均均气温222-225左右，0的积温温27334，持续续天数为为3211天;10的积温温21440，持续续天数为为2522天。全全年无霜霜期为3312天天，稳定定通过110的初日日在3月月上旬，终日在在11月月上旬；复种潜潜力较大大，所以以是一个个既能发发展温凉凉型植物物，又能能发展温温暖型植植物的地地区。在在3111月日日均温差差平均在在13.4233.2之间，有利作作物干物物质积累累及含糖糖量的提提高。我们将充充分发挥挥涟源中中药材资资源及地地理优势势，建立立三大中药药材种植植基地，全力打打造“湘中中中药

26、基地地”，做大大做强中中药产业业。目前前，全市市的各类类中药材材种植总总面积已已达3万万亩，中中医药产产业年增增创经济济效益近近亿元。我市自自然环境境的复杂杂性和多多样性突突出,孕孕育了丰丰富的药药材资源源。据普普查结果果显示,全省有有中药材材51336种,其中纯纯植物药药约22212种种,号称称“天然药药库。中中药是我我国独具具特色的的一个优优势医药药产业门门类，由由于中药药临床应应用有效效、安全全、低毒毒，越来来越广泛泛地为人人们所接接受。特特别是当当今的医医疗模式式由治疗疗为主向向与预防防、治疗疗、康复复保健相相结合模模式的转转变，崇崇尚自然然、返朴朴归真已已成为全全人类医医疗保健健的大

27、趋趋势，加加上中医医药在治治疗疑难难病症方方面取得得的突破破性进展展及中药药基础研研究的不不断进步步，带动动了中药药产品需需求的迅迅速增长长。为规规范中药药材种植植加工，国家出出台了一一系列的的方针措措施，加加大了对对中药材材产品质质量、加加工、销销售的扶扶持力度度，为规规范化种种植、加加工中药药材，提提供了良良好的发发展环境境。但是是,省食食品药品品监督管管理局一一项统计计数据显显示:全全省1663家药药品生产产企业中中有755%属中中成药生生产企业业,而这这些中成成药生产产企业所所需的中中药材,省内中中药材种种植基地地供给量量不足115%。原因何何在?根根据省食食品药品品监督管管理局有有关

28、负责责人介绍绍,目前前省内只只有少数数真正按按中药材材GAPP的种植植要求进进行生产产,大多多数都存存在盲目目扩大种种植范围围和增加加种植品品种,有有的一个个基地种种植品种种多达110种以以上,既既无特色色品种,种植出出来的药药材质量量也无法法保证。当前我我省中药药材的合合格率并并不容乐乐观。据据介绍,从19999年年至20003年年,我省省共累计计抽检中中药材118188批(次次),平平均不合合格率达达154%,这严重重影响了了我省中中药材产产业向规规模化、产业化化发展。业内人人士认为为:导致致中药材材出现严严重质量量问题的的原因,主要表表现在以以下几个个方面:一是引引种不当当,盲目目扩大种

29、种植范围围,致使使药材达达不到基基本要求求;二是是种植品品种未能能准确鉴鉴定、优优选,种种源混杂杂,良莠莠不齐,降低了了药材质质量;三三是管理理粗放,滥施化化肥、农农药;四四是采收收及产地地加工不不规范,使药材材有效成成分含量量降低。中药材材种植基基地关键键要注意意哪些事事项?首首先要科科学、合合理、正正确地选选择种植植基地;其次要要因地制制宜找准准特色品品种;最最后要结结合市场场需求量量理性确确定基地地建设规规模,不不能盲目目扩大。基地建建设当前前最好可可采取“中成药药生产企企业+基基地+农农户”的模式式进行,这样把把种植、加工、生产三三者的利利益捆绑绑起来,既保证证了中药药材的质质量,销销

30、路上有有保障,药农承承担的风风险又小小。3.2.2政策策、资源源、科技技支撑条件件我市为省省级贫困困市，近近年来，涟源市市委、市市政府立立足本地地资源优优势，确确立了“牛、药药、菜、林”四大农农业产业业，出台台了一系系列推进进农业产产业化的的优惠政政策。市市财政加加大投入入，对四四大产业业和龙头头企业的的发展，优先解解决用地地用水用用电和信信贷，220055年以来来，市财财政累计计发放的的农业产产业化扶扶持资金金已达660000万元。市里还还选拔了了一批交交际见识识广、资资金积累累多、文文化水平平高、心心理素质质好的“灵泛农农民”，通过过技术引引导、信信贷扶持持、政策策优惠等等手段，进行重重点

31、培养养，引领领他们率率先进入入产业化化之路。经过几几年发展展，现在在全市农农业开发发大户已已达30000多多户，平平均每个个村3户户以上，全市440以以上的猪猪、牛，70以上的的水果由由大户生生产。大大户做大大成就了了农业企企业。全全市已有有各类农农产品加加工企业业1622家，农农业合作作协会、贩运公公司、交交易市场场、股份份合作社社等产业业化经营营组织1150多多个。现现在的涟涟源农村村，乡乡乡有农业业企业，村村有有开发大大户，过过去不值值钱的红红薯，如如今已能能加工出出20多多种产品品，去年年全市农农产品加加工产值值达到668亿亿元，大大户直接接带动的的111万户农农户中，户均年年产业化化

32、收入达达1万元元以上，全市在在大户就就业的农农民达5500000人以以上。面向农村村、服务务农民，互利双双赢，这这是药材材基地建建设的基基本思路路，尊重重农民的的意愿和和市场主主体地位位，通过过示范和和各种服服务，引引导农民民调整药药材种植植结构，保障农农民的经经营自主主权；遵遵循市场场规律，按照平平等互利利的原则则与农民民打交道道，不断断探索与与农民的的有效联联结形式式，自觉觉维护农农民的利利益，在在发展中中实现“双赢”。主动与科科研教育育、技术术推广机机构相互互结合，努力把把基地办办成药材材种植与与中成药药生产的的高科技技的示范范基地。近年来来，我们们与省中中医药研研究院、省农科科院多次次

33、合作，力争在在药材种种植的关关键技术术和成果果转化上上有新的的突破，开发具具有自主主知识产产权的新新产品，使更多多的新成成果、新新技术尽尽快转化化为现实实生产力力。同时时注意追追踪国际际国内药药材种植植、生产产、加工工的高新新技术，通过开开发、引引进，加加强技术术改造，我们在在全省率率先执行行国家制制定的药药材质量量标准，把质量量标准及及相应的的技术规规范引入入农户，带动农农户和生生产基地地实行标标准化生生产，创创造优质质名牌中中药材。同时确确保中药药材质量量安全，对中药药材加工工、包装装、储运运等进行行严格的的质量管管理，实实行中药药材产地地、质量量、等级级标识，建立可可追溯制制度。3.2.

34、3基础础设施条条件古塘乡、石马山山镇、三三甲乡均均已实现现村村通通公路和和路面硬硬化。水水、电均均已到场场，完全全能满足足项目建建设需要要。第四章 市场场分析与与销售方方案4.1 市场分分析4.1.1 市市场供求求现状及及前景分分析国内外市市场对中中草药的的需求旺旺盛。目目前，国国内外对对祖国传传统医学学的重视视已经达达到很高高的程度度，利用用中西医医结合，特别是是中医药药养生治治病已成成为一种种现实的的趋势。美、日日、韩、加拿大大，欧洲洲、非洲洲许多国国家和地地区不仅仅利用中中医中药药治病，而且还还在高等等院校开开设中医医药专业业，对中中草药材材的需求求在快速速递增。我国南南方只有有廉桥一一

35、个较大大的中药药材集散散地，如如果我们们把本地地区的潜潜在优势势充分发发挥出来来，从种种植业起起步，做做强做大大中草药药产业，必然会会在广阔阔的中药药材市场场上有所所作为。据国内权权威机构构统计，目前全全国金银银花产量量为8000万公公斤，而而国内外外市场需需求量为为18000-222000万公斤斤，供需需缺口达达10000-114000公斤，花和桔桔杆都是是提取绿绿原酸的的主要原原材料。金银花产产品不仅仅在国内内市场销销售广泛泛，且在在国外市市场上也也受到普普遍的欢欢迎与青青睐，产产品远销销美国、澳大利利亚、欧欧洲、日日本、新新加坡、马来西西亚和港港澳台等等数十个个国家和和地区，经济效效益显

36、著著，积极极推广金金银花产产业化发发展，市市场前景景广阔。4.11.2市市场竞争争优势分分析本基地金金银花将将以山东东金银花花为主要要品种，经过近近三年的的试种，经省农农科院和和药检所所检测，其有效效成份氯氯元酸含含量远高高于全国国其它地地区的同同类产品品，同时时还富含含皂苷。皂苷对对治疗肺肺癌具有有独特效效果，其其发展前前景十分分广阔。具有极极强的市市场竞争争力。我公司从从事药品品生产与与经营近近20年年，已建建立了良良好的市市场网络络和市场场信誉，已二次次通过GGMP认认证和换换证验收收。4.2 营销策策略、方方案、模模式按照GAAP要求求，将种种植区集集中连片片，形成成规模种种植。对对金

37、银花花种植区实实施测土土配方，改良土土壤，提提高地力力。实行行基地生产产资料准准入制度度。配制制金银花花专用肥肥，禁止止使用高毒毒农药，推广使使用低毒毒生态农农药。逐逐步实现现专业化化加工。改进加加工设备备，创新新加工技技术。兴兴建大型型机械脱脱水烘烤烤厂，逐逐步实现现专业化化加工，促进金金银花系系列产品品生产技技术升级级，发挥挥集聚效效应，真真正发挥挥龙头企企业的带带动作用用。本基地所所产金银银花一部部份用于于本公司司药品生生产，其其余部份份将打造优优质品牌牌，依托托廉桥市市场，积积极推广广网络化化营销。制订产产品分级级标准，注册“回春堂堂金银花花”商标，统一对对外营销销策略，严把产产品质量

38、量关，禁禁止不合合格的产产品进入入销售市市场，树树立回春春堂金银银花的优优质品牌牌形象。对收购购、包装装、销售售金银花花实行贴贴牌制。对金银银花营销销人员建建立个人人质量诚诚信档案案，对营营销大户户进行质质量诚信信评级。设立金金银花网网站，开开展网络络宣传，为广大大药农和和药材经经营户提提供信息息服务和和网络销销售平台台。隆回回总工会会驻广东东服务站站 隆回回人在广广东维权权网zzDPUU1Go$FF(&N同时时我们将将利用公公司现在在遍布全全国各地地的销售售网络进进行营销销。3 H$H:iir3MM#D!i004.3 市场风风险分析析4.3.1 市市场风险险因素分分析1、目前前，金银银花价格

39、格因甲流流等因素素影响居居高不下下，全国国很多地地方都在在提倡种种植金银银花，随随着人们们对甲流流的认识识和金银银花种植植面积的的扩大，预计金金银花价价格明年年会回复复到正常常的水平平。2、没有有形成共共识，药药农信心心不足。一是没没有认识识到发展展中草药药种植业业是脱贫贫致富的的一个新新途径。在我市市北部和西部部山区，水田改改旱田的的村镇种种粮每亩亩在减去去各种农农业负担担的情况况下，只只有4000多元元的纯收收入，如如果种植植中草药药，一般般每亩地地能收入入35000多元元，如种种植金银银花，则则收入更更高。从从古塘乡乡破石村村试种基基地情况况看，亩亩产值极极为可观观。我们们经过考考察发现

40、现，现在在金银花花市场供供不应求求，一般般药厂用用的产品品每以斤斤人民币币1100多元，而且价价格还在在看涨；二是没没有一定定规模种种植基地地的示范范作用，可借鉴鉴的经验验少，药药农加大大投入的的信心不不足。4.3.2 防防范和降降低风险险的对策策1、扩大大公司本本部金银银花产品品的销量量，增加加金银花花的消耗耗量。今今年我们们对长沙沙永康生生物和回回春堂药药业二家家公司的的营销网网络进行行了整合合，现在在已基本本走上正正轨，220099年公司司销售收收入在去去年的基基础上增增长了330%，其中银银黄颗粒粒增长了了50%。随着着公司营营销力度度的不断断加大，明年预预计公司司销售收收入将在在今年

41、的的基础上上增长440%，金银花花的消耗耗量也会会增长440%。因此基基地建设设不会有有很大的的风险。2、加快快示范性性基地的的建设步步伐，组组织农民民到基地地参观，以种苗苗、肥料料赠送方方式和免免息借款款提升农农民种植植积极心心，形成成规模化化种植，从面降降低生产产成本，提升产产品的竞竞争能力力。第五章 建设设方案5.1产产品方案案和建设设规模种植方案案：以金金银花种种植为主主，套种种玉竹与与丹参。具体方案案如下表表5-11：产品方案案及建设设规模表表（表55-1）品名种植面积积（亩）产量（公公斤）种植季节节金银花60000288000000（干货货）11-112月玉竹10000400000

42、00011-112月丹参1000080000003月5.2 建设规规划和布布局古塘乡基基地：重重点建设设基地，面积441000亩，其其中建设设一个1100亩亩金银花花苗圃。石马山镇镇基地：面积334400亩。三甲乡基基地：4460亩亩。5.3 建设标标准和产产品标准准项目完成成后要通通过中中药材生生产质量量管理规规范（GAPP）的认认证，产品一一等品率率达到770%以以上。等等级标准准如下：一等花蕾蕾呈棒状状，肥壮壮。上粗粗下细，略弯曲曲。表面面黄、白白、青色色。气清清香，味味甘微苦苦。开放放花朵不不超过55。无无嫩蕾、黑头，枝叶、杂质、虫蛀、霉变。二等花蕾蕾较瘦，开放花花不超过过15，黑头头

43、不超过过3。无枝叶叶、杂质质、虫蛀蛀、霉变变。三等花蕾蕾瘦小，开放花花朵不超超过255，黑黑头不超超过155，枝枝叶不超超过1，无杂杂质、虫虫蛀、霉霉变。四等花蕾蕾及开放放的花朵朵兼有，色泽不不分，枝枝叶不超超过3。无杂杂质、虫虫蛀、霉霉变。5.4技技术（工工艺）方方案5.4.1技术术路线及及流程流程为：育苗 栽植植 田田间管理理 病病虫害防防治合理理密植中耕除草草追肥整形修剪剪排灌水水越冬管管理。育苗：选选好育苗地地，选择择土质疏疏松、肥肥沃、排排水良好好的沙质质壤土和和灌溉方方便、有有水源的的地方。地选后后深翻土土壤300厘米以以上，打打碎土块块，整平平耙细，施足基基肥。然然后作成成宽13

44、米的的高畦播播种育苗苗或扦插插育苗。栽植地地，可利利用荒坡坡、地边边、沟旁旁、房前前屋后零零星地块块种植。先深翻翻土地，施足基基肥，整整平耙细细作高畦畦或高垄垄栽植。1、栽栽培规格格：金银银花为扦扦插和移移栽，主主要的提提倡移栽栽，从基基地引进进根系发发达无病病虫害的的优质品品种栽培培。一般般来说，水利条条件好，土地肥肥沃的地地块行距距为2-2.55米，株株距为22米。2、栽植植方法：于早春春萌发前前或秋冬冬季休眠眠期进行行。在整整好的栽栽植地上上，按行行距1550厘米米、株距距1200厘米挖挖穴，宽宽深各330440厘米米，每穴穴施入土土杂肥55千克与与底土拌拌匀。然然后，每每穴栽壮壮苗1株

45、株，填细细土压紧紧、踏实实，浇透透定根水水。成活活后，通通过整形形修剪，使匍匐匐藤形成成直立单单株的矮矮小灌木木。增加加分枝，扩大树树冠，由由1年11茬收花花变为11年34茬。可大幅幅度提高高产量。3、田间间管理：主要的的是在它它成活半半年生施施肥，让让它生长长旺盛，在干旱旱严重的的季节给给予适当当灌溉，在平地地要挖好好排水坑坑。4、病虫虫害防治治：金银银花常见见病虫害害有：褐褐斑病、白粉病病、根腐腐病、蚜蚜虫、红红蜘蛛、棉铃虫虫、粘虫虫等。5、合理理密植，金银花花群体结结构的合合理化一一般通过过前期密密植、后后期修整整，使群群体内植植株对光光温水气气肥的竞竞争调整整到总体体效益最最大化，以提

46、高高群体的的通风透透光性和和水肥利利用率，实现植植株群体体结构和和密度合合理化。合理密密植一般般指的是是前期的的合理密密植。 6、中耕除除草，移栽成成活后，每年中中耕除草草344次。第第1次在在春季萌萌芽发出出新叶时时；第22次在66月；第第3次在在788月；第第4次在在秋末冬冬初进行行。中耕耕除草后后还应于于植株根根际培土土，以利利越冬。中耕时时，在植植株根际际周围宜宜浅，远远处可稍稍深，避避免伤根根，否则则影响植植株根系系的生长长。第33年以后后，视杂杂草生长长情况，可适当当减少中中耕除草草次数。 7、追肥，每年早早春萌发发后和每每次采花花蕾后，都应进进行1次次追肥。春、夏夏季施用用腐熟的的人畜粪粪水或硫硫酸铵、尿素等等氮肥，于株旁旁开浅沟沟撤入，施后覆覆土盖肥肥；冬季季每墩施施腐熟厩厩肥或堆堆肥510千千克、硫硫酸铵1100克克、过磷磷酸钙2200克克，在花花墩周围围开环状状沟施入入，施后后用土盖盖肥并进进行培土土，厚55厘米。8、整形形修剪，移栽成成活后，每穴只只留壮株株1株，修剪培培养成伞伞房形直直立小灌灌木。具具体整形形修剪的的方法：栽后的的122年内主主要是培培育直立立粗壮的的主干。当主干干高度在在3040厘厘米时，剪去顶顶梢，促促进侧芽芽萌发成成枝。第第2年春春季萌发发后，在在主干上上部选留留粗壮枝枝条45个，