服饰店之经营技巧.docx

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1、服饰店之之经营技技巧接近顾客客是店铺铺销售的的一个重重要步骤骤，也是是一个很很有技巧巧的工作作。这方方面做的的好，不不但拉近近了与顾顾客的心心理距离离而且还还可以尽尽快地促促成交易易；反之之，未开开口便吓吓跑了消消费者。 下面面我和想想和大家家交流一一下接近近顾客的的一些基基本技巧巧： “三三米原则则”就是是说在顾顾客距离离自己还还有三米米远的时时候就可可以和顾顾客打招招呼，微微笑，目目光接触触。如果果你没有有注意到到这一点点，而对对顾客不不理不睬睬，就会会导致每每天失去去3单生生意，若若平均3300元元，则一一年达332万多多。所以以我希望望在座的的各位导导购，能能主动与与顾客打打招呼。 现

2、在我我发现有有很多导导购员喜喜欢用“请随便便看看”来代替替“欢迎迎光临”。殊不不知这句句“请随随便看看看”的欢欢迎语正正好给顾顾客灌输输了一种种“看看看就走”潜意识识。打个个比方说说说潜意意识对人人心理的的作用。清晨，当你一一觉醒来来，对自自己说“今天我我心情很很好，我我是一个个快乐的的人，那那么你一一天可能能都是快快乐的。这正反反映了潜潜意识对对人的作作用。所所以，你你如果也也习惯对对顾客说说“请随随便看看看”请立立即更正正你的说说法。 我我想大家家一定有有这种经经历，有有时候我我们在专专卖店或或商场购购物时，我们会会碰到一一些过分分热情的的导购，他们老老远就会会和你打打招呼，当你走走进她的

3、的专柜时时，他更更是尾随随而至，寸步不不离，并并且喋喋喋不休地地开始介介绍他们们的服装装如何如如何。作作为顾客客来说喜喜欢有一一种宽松松的自由由的购物物环境供供他们观观赏和挑挑选，不不分青红红皂白的的介绍反反而会让让他们感感到一种种无形的的压力而而趁早“逃之夭夭夭”。所以我我们切忌忌“不要要过分热热情”。 接近顾顾客的最最佳时机机 我我们应该该让顾客客自由地地挑选商商品并不不是意味味着对顾顾客不理理不睬，不管不不问，关关键是你你需要与与顾客保保持恰当当的距离离，用目目光跟随随顾客，观察顾顾客。一一旦发现现时机，立马出出击。那那么最佳佳时机： 一.当当顾客看看着某件件商品（表示有有兴趣） 二.当

4、当顾客突突然停下下脚步（表示看看到了一一见钟情情的“她她”） 三三.当顾顾客仔细细地打量量某件商商品（表表示有需需求，欲欲购买） 四.当当顾客找找洗水唛唛、标签签和价格格（表示示已产生生兴趣，想知道道品牌、价格、产品成成分） 五五.当顾顾客看着着产品又又四处张张望（表表示欲寻寻求导购购的帮助助） 六.当顾客客主动提提问（表表示顾客客需要帮帮助或介介绍）原则把握握住了，时机找找准了，那么下下一步就就是我们们该以何何种方式式来接近近顾客促促成交易易。 一、提问接接近法 Eg. 您好好，有什什么可以以帮您的的吗？ 这件衣衣服很适适合您！ 请问问您穿多多大号的的？ 您您的眼光光真好，这是我我公司最最新

5、上市市的产品品。 二二、介绍绍接近法法 看到到顾客对对某件商商品有兴兴趣时上上前介绍绍产品。 产品品介绍：FABB法则，千万不不要说成成FBII法则了了 1.FEAATURRE 特特性（品品牌、款款式、面面料、颜颜色） 2.AADVAANTAANGEE 优点点（大方方、庄重重、时尚尚） 33.BEENEFFIT 好处（舒适、吸汗、凉爽） 互动动环节：介绍自自己身上上穿的衣衣服；介介绍自己己的手机机等（用用FABB法则） 注意意：用此此法时，不要征征求顾客客的意见见。如果果对方回回答“不不需要”或“不不麻烦了了”就会会造成尴尴尬的局局面。 三三、赞美美接近法法 即以以“赞美美”的方方式对顾顾客的

6、外外表、气气质等进进行赞美美，接近近顾客。 Egg 您的的包很特特别，在在那里买买的？ 您今天天真精神神。 小小朋友，长的好好可爱！（带小小孩的顾顾客） 俗语：良言一一句三春春暖；好好话永远远爱听。 通常常来说赞赞美得当当，顾客客一般都都会表示示友好，并乐意意与你交交流。 四四、示范范接近法法 利用用产品示示范展示示展示产产品的功功效，并并结合一一定的语语言介绍绍，来帮帮助顾客客了解产产品，认认识产品品。最好好的示范范就是让让顾客来来试穿。有数据据表明，68%的顾客客试穿后后会成交交。 试穿穿的注意意事项： 11.主动动为顾客客解开试试穿服饰饰的扣子子、拉链链、鞋子子等。 2.引导顾顾客到试试

7、衣间外外静候。 33.顾客客走出试试衣间时时，为其其整理。 44.评评价试穿穿效果要要诚恳，可略带带夸张之之辞，赞赞美之辞辞。 无论采采取何种种方式接接近顾客客和介绍绍产品，导购员员必须注注意以下下几点： 一.顾客的的表情和和反应，察言观观色。 二.提提问要谨谨慎，切切忌涉及及到个人人隐私。 三.与顾客客交流的的距离，不宜过过近也不不宜过远远。正确确的距离离是一米米五左右右，也是是我们平平常所说说的社交交距离。“注意力力促销”方式 衣衣服称斤斤卖，穿穿得快就就拿走，穿得漂漂亮就赠赠送，这这样的促促销方式式在南宁宁一些服服装商城城“小荷荷才露尖尖尖角”，却已已在邕城城引起不不小的震震动。日日前，

8、记记者对南南宁各大大服装城城进行了了走访，发现对对于这种种销售方方式，人人们大多多用“新新奇”、“另类类”、“出位”这样的的词来形形容。 消费者：新奇新鲜 “这样的的活动虽虽然是在在搞促销销，也是是在宣传传服装品品牌，但但给人留留下的印印象极其其深刻。人们在在感受与与流行同同步的时时尚气息息的同时时，这种种新型的的促销方方式的确确令人惊惊奇。”顾客张张小姐说说。据悉悉，张小小姐近日日曾经在在太古服服装城举举行的“穿得快快就拿走走”比赛赛上赢走走了3件件价值不不菲的高高档服装装。 顾客客赵女士士对这种种促销方方式也是是积极响响应：“这样的的促销并并不损害害消费者者的利益益，只要要消费者者愿意都都

9、可以试试一试，商家并并不强求求。而且且我们都都感觉很很新鲜，大家都都有一种种跃跃欲欲试的冲冲动。如如果赢了了，你看看中的服服装就是是自己的的了。但但是可惜惜目前在在南宁这这样的销销售方式式还太少少。” 商家：另另类出出位 新新和平商商场从事事服装经经营多年年的李先先生告诉诉记者，打折促促销虽然然可以得得到眼前前的利益益，但对对品牌的的伤害也也不容低低估。以以前他的的店铺就就经常以以打折的的方式进进行促销销宣传，但是收收到的效效果总是是不尽如如人意，有时往往往落个个“便宜宜没好货货”的嫌嫌疑。这这种与高高档服装装品牌联联手的促促销，既既可以给给消费者者实惠又又不伤害害品牌且且提高了了各方品品牌的

10、价价值，不不失为一一种新型型的促销销手段。 “这种种促销方方式虽然然有点出出位，但但在同行行看来却却是收到到了意想想不到的的效果。换一种种方式经经营，改改变了传传统的销销售模式式从经济济促销手手段来说说已经达达到了预预期效果果。”永永嘉名店店的王小小姐侃侃侃而谈，“其实实大家对对这种新新的促销销方式大大多持一一种观望望的态度度，之前前一些商商家举行行的穿穿得快就就拿走、衣衣服称斤斤卖活活动实际际上在南南宁服装装业可以以说是敢吃螃螃蟹第一一人。我们希希望这样样的活动动能够带带动邕城城整个服服装业的的促销观观念的改改变。” 营销专家家：冲击击竞争争 对于迎迎面而来来的这股股服装促促销新风风，营销销

11、策划专专家们是是怎么说说的呢？广告策策划公司司的陈总总从专业业的角度度提出了了自己的的看法：“这样样促销方方式我们们称之为为注意意力促销销，一一方面它它不会伤伤害商家家的利益益，因为为商家的的广告宣宣传成本本有一定定的费用用；另一一方面它它满足了了消费者者渴求物超所所值的的愿望，既达到到震撼的的宣传效效果，又又给消费费者带来来了实惠惠，是一一种双双赢。” 服饰市场场调查的的内容十十分广泛泛，除了了对顾客客的调查查外，对对店铺所所在的环环境的调调查也相相当重要要。店铺铺的开设设、经营营活动都都脱离不不了所处处的社会会环境。与开店店相关的的社会环环境由商商圈、政政治、文文化、气气候等因因素组成成。

12、 这些些因素往往往是企企业自身身难以驾驾驭的，只有在在了解的的基础上上去适应应，并将将其为我我所用，在开店店之后的的经营管管理中取取得成功功。一：商圈圈调查 1：商圈圈的概念念及调查查作用 广义的商商圈指一一个都市市中稳中中有降个个繁荣商商业带的的分布，如北京京的西单单、王府府井等。狭义的的商圈指指以店的的所在地地为中心心，沿着着一定的的方向和和距离扩扩展，吸吸引顾客客的辐射射范围，简单地地说，也也就是来来店顾客客所居信信的地理理范围（通常消消费者愿愿意步行行来购买买商品的的距离为为5000米，但但会随着着四周的的一些障障碍，如如道路、山河等等改善，有所增增减变动动）。 商圈调查查的重要要性体

13、现现在： 量等人口口资料，并通过过消费 些是本店店的基本本顾客群群，哪些些是潜在在顾客群群，力求求在保持持基本顾顾客群的的同时，着力吸吸引潜在在顾客群群。 （2）商商圈调查查可以帮帮助开店店者了解解预定门门市坐落落地点所所在商圈圈的优缺缺点，从从而决定定是否为为最适合合开店的的商圈。在选择择店址时时，应在在明确商商圈范围围、了解解商圈内内人品学学兼优分分布状况况及市场场、非市市场因素素的有关关资料的的基础上上，进行行经营效效益的评评估，衡衡量店址址的使用用价值，按照设设计的基基本原则则，选项项定适宜宜的地点点，使商商圈、店店址、经经营条件件协调融融合，创创造经营营优势。 （3）良良好的商商圈调

14、查查，可以以使经营营者了解解店铺位位置的优优劣及顾顾客的需需求与偏偏好，作作为调整整卖方商商品组合合的依据据；可以以让经营营者依照照调查资资料订立立明确的的业绩目目标。通通过商圈圈分析，制订市市场开拓拓战略，不断延延伸触角角，扩大大商圈范范围，提提高市场场占有率率。 2：商圈圈的分类类 （1）住住宅区：以家属属住宅为为主的地地区。 （2）文文教区：附近有有学校的的地区。 （3）办办公区：以办公公楼为主主的地区区。 （4）商商业区：以商店店为主的的地区。 （5）娱娱乐区：附近有有影院、迪厅等等娱乐场场所的地地区。 （6）工工业区：附近有有工厂的的地区。 （7）夜夜市区：以夜市市为主的的地区。（8

15、）专专门店区区：同类类商店聚聚集的地地区。 开店者可可根据调调查行知知自己应应处在哪哪个区能能有最大大效益，它是开开店成功功与否的的一个关关键。其其次，它它还有助助于开店店时对商商圈的选选择，以以减少重重复作业业调的时时间及成成本。 3：商圈圈调查内内容 商圈的调调查包括括商圈界界线、商商店特色色、住宅宅特色及及分布情情况、公公共设施施等方面面。其调调查的主主要目的的是商圈圈是否有有足够的的潜力来来设立店店铺，也也为了长长远的发发展。下下面我们们简单介介绍如何何由居民民资料、交通条条件、建建筑物特特征三方面面了解商商圈。 （1）居居住地及及居民资资料 开店店的在地地区的历历史、资资源及地地形；

16、 开店店地区的的人口状状况； 开店店区内消消费者的的收入及及消费习习惯； 开店店区内的的产业结结构； 未来来的公共共及私人人的建设设计划。 （2）交交通条件件 商圈内内的道路路发展前前景； 道路的的路面状状况； 交通路路线的密密集程度度；车辆往往来班次次、载运运量； 停车设设施。 （3）建建筑物特特征 住宅的的建筑状状况及分分布情况况； 商业建建筑物的的分布情情况及特特征； 公共建建筑的分分布情况况及特征征； 人流聚聚集点各各种或各各种标牌牌。 牛仔新花花式寒寒风渐起起，厚实实坚强的的牛仔更更能给人人安全感感，而牛牛仔布料料继续是是热门的的选择。相信每每位女士士均拥有有一条心心爱的牛牛仔裤，不

17、论是是窄身、直脚，抑或是是宽脚剪剪裁，它它均能与与今季流流行的外外套、丝丝质上衣衣及缀链链皮带配配搭出独独特的风风格。随随着近年年来时尚尚风潮涌涌动，牛牛仔也玩玩出了许许多花式式：要么么做个华华丽女人人，要么么做个帅帅气女人人。 秋冬冬流行风风格：华华丽与帅帅气。前前年就开开始向女女性化发发展的华华丽景象象在春夏夏达到了了高潮，虽然华华丽牛仔仔到了秋秋冬有点点声势渐渐微，不不过仍占占据了半半壁江山山，与后后起之帅帅气、运运动风格格对峙，于是女女性感的的绣花、珠片仍仍旧流行行；而世世界的动动荡和经经济的不不确定造造成人们们对安全全感的诉诉求，二二战时期期曾经风风靡的帅帅气、运运动风格格重新占占据

18、潮流流尖端，牛仔夹夹克和中中腰直筒筒或细腿腿仔裤开开始回潮潮。秋冬冬流行色色：深色色。深蓝蓝色和蓝蓝色形成成了深色色潮流，午夜蓝蓝、藏青青色、靛靛蓝色、烟雾色色和铁锈锈色等构构成主流流色彩，从炭灰灰色到黑黑色的一一系列暗暗深色都都成为这这个秋冬冬的宠儿儿。 流行行元素：金属、明线、条纹、大袋、拼接、刺绣。金属新新兴起的的帅气风风格使硬硬朗感觉觉的金属属与牛仔仔结合，铆钉、拉链都都成为一一种牛仔仔上的时时尚装饰饰。运动动裤的粗粗明线符符合今季季的运动动潮流，而红色色等细明明线也颇颇有休闲闲的感觉觉。条纹纹休闲风风格的螺螺纹、条条纹、人人字纹等等，通过过提花形形成的暗暗条纹、不规则则的条纹纹都是今

19、今季牛仔仔的新兴兴元素。大袋配配合帅气气风格，裤腿上上裤腰上上的多袋袋和大袋袋开始流流行，不不仅看起起来硬朗朗帅气，而且这这许多大大袋子也也很实用用。 拼接接去年开开始的不不同色彩彩、不同同质地和和手感的的无规则则的拼接接今个秋秋冬仍然然流行，而且拼拼得更加加花式繁繁多，不不仅不同同颜色混混搭在一一起，质质地上，牛仔和和蕾丝、牛仔和和皮革、牛仔和和毛绒的的拼接带带给牛仔仔更丰富富的感觉觉。刺绣绣花朵或或其它图图案的刺刺绣仍占占据一定定市场，被不想想帅气的的女性继继续钟爱爱。 流行行单品：超短、夹克、细脚裤裤、马裤裤。今年年秋冬，小A字字的牛仔仔短裙配配上及膝膝的高筒筒靴既解解决了“美丽冻冻人”

20、的的问题，又帅气气十足。钉上铆铆钉、打打褶都是是牛仔超超短的时时尚设计计。夹克克重新当当道，牛牛仔夹克克于是也也当仁不不让。无无论是短短打扮还还是中长长扮相都都很帅气气。细脚脚裤五六六年前流流行的紧紧绷身上上的细脚脚仔裤重重新占据据时尚舞舞台，将将窄窄的的牛仔裤裤管放进进长及膝膝盖的长长靴里，就很有有西部牛牛仔的风风情了。不过，细脚裤裤还需要要一双结结实修长长的大腿腿。马裤裤去年开开始流行行的马裤裤依然没没有被踢踢出秋冬冬时尚阵阵营，配配上秋冬冬流行的的运动靴靴，酷劲劲十足。男人玩转转牛仔裤裤的秘诀诀对于于大多数数男人来来说，最最钟爱的的裤子莫莫过于牛牛仔裤了了。这恐恐怕与男男人的“懒”有有点

21、关系系，试想想假如西西裤脏了了一点皱皱了一点点不合体体了一点点，不就就成了民民工LOOOK；而牛仔仔裤假如如又脏又又皱、裆裆还直往往下掉，天呀，这在近近两年可可绝对是是超级巨巨星LOOOK！男人还还有什么么理由不不爱牛仔仔裤？何何况它的的兼容性性如此之之好，即即使用它它来配西西装和中中式上衣衣，一不不小心你你又成了了混穿风风的领潮潮者了。 基础搭搭配： 运运动鞋addidaas、NNIKEE、NEEW、BBALANCCE等名名牌运动动鞋原是是为篮球球等运动动而开发发的。如如今则是是牛仔裤裤搭配服服饰中不不可或缺缺的组成成部分。不过牛牛仔裤与与运动鞋鞋及T恤恤衫的搭搭配是最最最“小小儿科”的，只

22、只有选一一条细节节或款型型上不普普通的牛牛仔裤，才能不不同凡响响。 高帮帮鞋和前几几年相比比，穿高高帮鞋的的年轻人人越来越越多，HHOWKKINSS等名牌牌鞋尤其其受人欢欢迎。此此外还有有穿带高高帮鞋、松紧高高帮鞋等等等，款款式繁多多。这些些最初是是为作业业或登山山用制作作的高帮帮鞋，并并非适合合所有的的牛仔裤裤，哪一一种高帮帮鞋与何何种款式式的牛仔仔裤般配配，还是是得亲自自穿上试试一试！ T恤衫衫蓝蓝色牛仔仔裤配白白色T恤恤衫可谓谓是最“正统”的搭配配，胜在在年轻朝朝气。各各名牌TT恤中，最受注注目的也也许是HHanees的产产品。挑挑选一件件尺寸较较小的HHaneesT恤恤，浇上上开水，使

23、其更更缩小些些，直至至穿在身身上稍稍稍嫌紧。配上直直筒型牛牛仔裤，十分潇潇洒。 西西服上衣衣西西服上衣衣里穿格格子图案案的衬衫衫，再系系上领带带，配直直筒型牛牛仔裤为为最佳。西服上上衣、衬衬衫及领领带的选选择要谨谨慎。西西服上衣衣可选三三粒钮扣扣的款式式，以显显得随意意。上衣衣里也不不可穿衬衬衫而配配以T恤恤。 牛仔仔衫白色的的牛仔裤裤配白色色的牛仔仔衫，内内穿自然然色系的的T恤，是一款款得体的的搭配。当然，蓝色的的牛仔裤裤尽可以以配蓝色色的牛仔仔衫，只只是，牛牛仔衫裤裤相配时时，应注注意上下下衣裤的的色泽，即应选选择同样样褪色程程度的衫衫裤。 穿穿仔裤绝绝招 腿粗粗的男性性宜宜选线条条宽松的

24、的直筒裤裤或裤管管较大的的牛仔裤裤，深蓝蓝色或黑黑色的都都可以，并要系系上腰带带，上身身衣着要要适当讲讲究一些些；但不不宜穿缩缩小裤口口或裤管管上有双双线的牛牛仔裤，以便从从视觉上上尽量减减少对腿腿部的注注意力。 腿细的的男性可选选裤管稍稍宽的牛牛仔裤，但要避避免把裤裤脚翻卷卷，且不不宜配穿穿硬质鞋鞋。否则则，将会会更暴露露细腿的的缺陷。 腿短的的男性宜选选直筒型型长可至至脚踝的的牛仔裤裤，但裤裤筒上下下不要有有横线之之类的装装饰，否否则会使使腿显得得更短。 O形腿腿的男性性或个子子短小的的男性可选选择侧边边有装饰饰线条的的直筒型型裤，或或从上到到下裤管管逐渐变变窄的牛牛仔裤，以掩饰饰腿部的的

25、缺陷。 臀部肥肥大的男男性宜选暗暗色、合合身而光光滑的牛牛仔裤，裤前最最好有口口袋，可可以让臀臀部显得得不是那那么肥硕硕。不要要买臀部部口袋很很大的那那种，有有横线的的牛仔裤裤，裤管管窄又紧紧的牛仔仔裤也不不合适，因为这这些式样样都会使使臀部显显得更大大。 臀部部瘦小的的男性可穿穿任何形形式的牛牛仔裤，但如想想使臀部部显得有有型，最最好选购购后面有有大口袋袋、有横横线条的的牛仔裤裤。 臀部部平坦的的男性可选选臀部有有打裥或或有口袋袋等花样样的牛仔仔裤，衬衬衫束入入长裤中中以增加加臀部分分量，并并系上腰腰带以浑浑圆臀部部。这些些做法也也同样适适用于臀臀部瘦小小者。 腰腰粗的男男性不宜选选有装饰饰

26、的牛仔仔裤。衬衬衣要放放在裤子子外，不不要束进进裤子内内，上身身可穿牛牛仔上装装或背心心，以掩掩饰粗腰腰。 身材材偏瘦的的男性可选选直筒型型牛仔裤裤，上身身配宽松松衬衫，再系上上腰带，可显得得轻盈飘飘逸。 腰腰部和臀臀部均较较大的男男性宜选择择直筒式式牛仔裤裤，并注注意上身身的装饰饰，可配配穿印花花T恤或或长点儿儿的外套套。如果果小腹突突出，臀臀部不大大，可选选上部宽宽松、下下部中等等、颜色色稍暗的的牛仔裤裤，上身身配穿明明亮颜色色的上衣衣，使视视觉重心心移至下下部，减减少腹部部凸出之之感。我国商业业特许经经营发展展环境及及潜力特许经经营在中中国虽然然总体上上仍处于于发展初初期，但但已经具具备

27、了基基本的发发展条件件，并蕴蕴涵着巨巨大的市市场潜力力。经经过200多年的的改革，到本世世纪初，中国已已经初步步建立了了社会主主义市场场经济体体制，市市场机制制在配置置资源中中的基础础性作用用明显增增强；市市场体系系进一步步发育；现代企企业制度度建设取取得了重重要进展展；市场场经济的的法制化化进程不不断加快快；公民民的市场场经济意意识和理理念进一一步加深深，契约约意识和和信用观观念有所所增强。这些都都为特许许经营的的发展提提供了良良好的体体制基础础和社会会文化环环境。 国国际经验验表明，当一个个国家人人均GDDP达到到10000美元元时，处处于总体体小康的的水平，经济开开始快速速发展，商业和和

28、服务业业进入加加快发展展的阶段段，也是是多种商商品流通通组织形形式和业业态方式式快速发发展时期期。目前前中国人人均GDDP为110000美元，实现了了总体小小康，并并正在向向全面小小康社会会迈进，这为最最适合于于发展特特许经营营的商业业零售业业和服务务业的发发展奠定定了经济济基础。 根据加加入WTTO的具具体承诺诺，入世世3年内内，中国国对特许许经营的的市场准准入将取取消限制制，市场场将进一一步开放放，这将将促使越越来越多多的海外外特许品品牌进入入中国，在带来来先进的的经营理理念和管管理技术术的同时时，也会会将特许许经营的的新鲜经经验和运运作范例例带到中中国，给给中国企企业以借借鉴和启启示。到

29、到目前为为止，一一些外资资企业在在中国拓拓展特许许经营加加盟店，取得了了良好的的经营效效益，也也给中国国的企业业利用特特许经营营方式提提供了具具体经验验。 中国国的特许许经营起起步于八八十年代代末期。最初是是一些商商业、饮饮食服务务业的老老字号商商业企业业运用品品牌优势势发展联联营分店店,然后后向特许许经营方方式展.到新世世纪初,中国特特许经营营发展呈呈现出加加速的趋趋势,并并向更广广泛的领领域发展展.据220022中国国连锁经经营年鉴鉴统计计，到220022年初，全国特特许经营营体系超超过了110000家，涉涉及的行行业超过过了500个，并并逐步培培育出一一批具有有中国文文化特色色的本土土特

30、许品品牌。这这些成功功的探索索和实践践为中国国特许经经营的发发展打下下了良好好基础。 政府府的积极极引导和和政策支支持助推推特许经经营的发发展。 首首先，特特许经营营的相关关法律法法规建设设被提上上重要的的议程，其次是是有关部部门加强强了对商商标和优优质品牌牌的规定定进行了了调整。商标使使用规定定的进一一步明确确，使特特许经营营的市场场环境得得到进一一步规范范。政府府部门还还在奖金金和贷款款等方面面支持特特许经营营的发展展。 市场场潜力 市市场消费费需求持持续提高高。 特许许经营的的发展因因然需要要多种条条件和环环境，但但说到底底，一个个国家特特许经营营发展的的程度从从根本上上取决于于市场的的

31、最终需需求。由由于特许许经营所所适宜发发展的领领域一程程度一般般为商业业零售业业、餐饮饮业和各各类服务务业等第第三产业业，因此此，对市市场的商商品和服服务的消消费需求求及消费费水平的的依赖相相当强。作为最最大的发发展中国国家，中中国经济济正处在在起飞阶阶段，随随着国民民经济的的快速发发展，市市场消费费需求总总量和居居民消费费水平不不断提高高。 社会会对特许许经营方方式的认认知度不不断提高高。 近些些年来，对过多多种方式式的示范范和引导导，中国国许多投投资者和和经营者者对特许许经营的的认知度度不断提提商。在在特许经经营适宜宜的一些些行业中中，特许许经营方方式受到到很多潜潜在加盟盟者的重重视和青青

32、睐。 优优势特许许品牌在在实践中中发展。 从特特许方面面来看，一些商商业、服服务业、生产厂厂商在改改革和发发展中脱脱颖而出出，其品品牌、技技术和管管理的社社会认知知度越来来越高，具备了了通过特特许经营营方式加加快发展展的条件件。 随着着中国经经济的快快速发展展，有资资格的受受许者也也在增加加。一些些小型企企业和个个人尚不不具备自自我创业业能力，但却积积累了一一定数额额的资本本，需要要寻找和和等待投投资良机机。这给给中外特特许者提提供了良良好的发发展机会会。特别别是那些些对资金金和规模模要求不不高的特特许者而而言，中中国有着着从多的的受许者者可以选选择，即即使对资资金和规规模的要要求较高高的特许许企业，也能在在中国市市场上找找到合适适的加盟盟者，概概括起来来，国内内市场的的加盟者者资源主主要包括括： 一、可可通过特特许经营营方式整整合众多多的国有有商店，如食品品店，粮粮店，菜菜店等。 二二、整合合个体杂杂货店。 三三、整合合民间的的一些小小型资本本拥有者者。 四、一一部分有有经营能能力的下下岗职工工。