某公司的经营方针.docx

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1、经营方针针新公司经经营方针针的制定定以国家家宏观形形势和产产业政策策为依据据，结合合市场趋趋势和企企业的现现有的资资源，在在充分分分析所面面临的困困难基础础上，经经过论证证思考，以企业业的目标标为方向向的制定定今后的的工作策策略和工工作方案案。一、公司司目标1、中长长期目标标（1）、五年内内业务规规模要达达到亿元元，年利利润逾千千万元。（2）、三年内内达到改改制要求求，五年年后力争争上市。（3）、成为中中国节能能产品和和技术的的领先者者。重点：（1）以以公司章章程为依依据，认真真执行董董事会决决议：以以董事会会决定的的公司方方向、目目标为行行动指南南，制定定具体工工作策略略和步骤骤，认真真完成

2、董董事会的的工作要要求。（2）加加快推进进企业组组织建设设和提高高经营能能力：企企业的组组织建设设的完善善和精锐锐是完成成工作目目标的保保障，同同时加强强市场运运作机制制，提高高企业的的经营水水平和盈盈利能力力。（3）充充分依靠靠股东的的资源优优势及行行业的影影响力：物业资资源是企企业的最最重要的的资本，在可能能的范围围内最大大限度挖挖掘业务务资源。节能公公司的人人才和技技术资源源也要利利用项目目有机的的整合，达到为为我所用用的目的的。（4）挖挖掘融资资渠道增增强后续续资金的的接续能能力：节能项项目投资资及今后后企业上上市所需需的资金金供应一一方面要要通过自自身经营营来积累累，但外外部资金金的

3、注入入是最重重要的来来源，资资本运作作是公司司从始而而终的工工作。（5）加加强专家家组织工工作，形形成有指指导性的的行业标标准，创创建领先先优势；目标成成为中国国节能产产品和技技术的领领先者，目标要要技术和和标准上上树立自自己的行行业权威威地位，吸纳专专家指导导行业技技术方向向是一个个重要的的步骤，这个工工作决定定了企业业今后的的高度。2、今年年目标（1）新新公司组组建：确定公公司的经经营方针针和业务务计划，针对物物业企业业开展市市场调查查，选定定项目开开始实施施。（2）创创建示范范工程在物业行行业股东东中寻找找合适的的物业社社区，集集中优势势资源，创建示示范工程程，总结结宣传推推广。（3）形

4、形成知名名度加强社会会宣传，聘请权权威的技技术顾问问，加强强同国内内先进技技术的交交流与合合作。在在行业内内创建既既具有节节能技术术改造能力力又具社社会影响响力的节节能服务务公司。重点：（1）尽尽早完成成公司的的组建：节能项项目有时时间周期期和季节节要求，时间也也决定今今年目标标的完成成的可能性性。（2）提提前介入入项目的的调研阶阶段，力力争早日日完成项项目投资资；为能能提高资资金使用用效率把把注入资资金尽快快转入项项目运作作，在公公司筹备备期就要要介入项项目的前前期调研研准备工工作，这这也是完完成今年年目标的的保障因因素。（3）物物业单位位的积极极配合；物业单单位是服服务用户户，支持持和配合

5、合是完成成项目的的重要工工作，如如何发挥挥物业股股东的影影响力，推动物物业单位位的配合合支持是是保证项项目完成成的基础础。二、经营营模式1、市场场现状（1）市市场规模模：我国国目前有有420亿亿平米的的既有建建筑，估估计至少少有1/3、约约1300多亿平平米需要要进行节节能改造造，按每每平米改改造费用用2000元算，仅既有有建筑的的节能改改造就有有高达22.6万万亿元的的大市场场。北方地地区既有有建筑进进行计量量改造的的市场容容量巨大大，预计计是2000030000亿。北京市市有物业业公司228744家，所所辖项目目超亿平平方米。可见其其市场容容量之巨巨大。（2）特特点：建筑节节能行业业涉及的

6、的面较宽宽，水、电、气气、供暖暖、空调调、太阳阳能等，随着近近年节能能技术和和产品的的发展，节能效效益也在在逐渐显显现，同时增长长促进和带带动了需需求和产产业的进进步。近几年产产业发展展迅速，各各类节能能产品生生产企业业上万家家，北京京节能公公司也有有当数千千家，充充分的竞竞争带来来行业的的繁荣、也使行行业竞争争激烈化化、手段多多样化，反过来来由于各各类企业业起点不不同对工工程质量量也带来来一些负负面的影影响。管管理机制制不完善善，对于于节能行行业没有有严格的监监管和权权威的标标准，施施工经验验化，市市场管理理也没有有统一的的指导，呈呈无序状状态。2、企业业资源（1）政政策资源源：节能能行业是

7、是国家大大力推动动的新产产业，从从发达国国家的情情况看我我们只是是一个起起步阶段段，国家家给予了了许多的的产业政政策，在在刚刚落落幕的220099年北京京国际环环保展上上国家也推推出太阳阳能等项项目的政政府鼓励励措施。以后随随着节能能减排的的深入还还会有更更多的优优惠政策策出台。会对企企业盈利利带来积积极的影影响。（2）节节能公司司股东的技技术和人人才资源源：节能能公司是是技术和和产品的的结合体体，节能能技术决决定企业业的盈利利潜力和和空间，技术人人才则是保证证，新公公司利用用节能公公司的技技术和人人力资源源来创造造财富。（3）物物业公司司股东的项项目资源源；是企企业的重重要资源源对企业业的经

8、营营发展起起重要的的作用。也是吸吸引更多多节能公公司加入入、合作作的重要要因素。（4）市市场拓展展媒介资资源；依依靠物属属杂志社社，通过过各地物物业协办办会员单单位，形形成广泛泛的潜在在客户群群体，它它具有丰富富的宣传传经验和行业指指导优势势。（5）新新公司能能力集合合资源：新公司司集合各各方优势势整合精精干资源源，形成成的新结结构，站站在更高高的起点点，具有有先进性性和优良良性。3、经营营分析（1）、指标分分析长期业务务指标20133年要完完成项目目面积110000万平方方米，合合同额11个亿，实现利利润10000万万，上市要要求：（最近两两个会计计年度净净利润均均为正数数且累计计不低于于人

9、民币币一千万万元。最最近一个个会计年年度营业业收入不不低于人人民币三三千万元元，且最最近一个个会计年年度比上上一会计计年度的的营业收收入增长长不低于于百分之之三十，最近两两年内发发行人主主营业务务突出，发行人人主营业业务收入入占其总总收入的的比例不不得低于于百分之之五十）。营业额时间 项项目经营目标标（平米米）营业收入入（元）利润（元元）20100年300万万30000万300万万20111年500万万50000万500万万20122年750万万75000万750万万20133年10000万1亿10000万增长率：2000%、770%、50%、355%今年目标标指标营业额、时间 项项目经营目标

10、标（平米米）营业收入入（元）利润（元元）20099年100万万10000万100万万（2）、发展状状况分析析节能公司司同物业业的结合合；是一一种潮流流和趋势，这种结合合体有利利于降低低成本和和提高服服务质量量，也有有利于互互相业务务的渗透透，为企企业经营营寻找新新的增长长点。节能向综综合化、多样化化发展。行业合合作向纵纵深发展展：节能能产业向向更高层层次发展展，集成成化趋势势是今后后作大的的基础，可以利利用品牌牌优势得得到项目目，利用用自己的的影响力力吸收各各专业公公司组合合完成整整体项目目，增加加服务的的系统性性和完整整性，有有利于降降低成本本及企业业品牌的的推广和和宣传。节能市场场的整合合

11、性趋势势：竞争争到一定定阶段后后会出现现整合的的趋势，任何成成熟的市市场都是是行业前前五家占占据市场场60%-800%的市市场份额额，对于于企业的的兼并和和重组也也是企业业的机遇遇和挑战战。监管规范范化：行业无序序竞争不不利于行行业的健健康发展展，国家家加强行行业监管管是必然然结果，新公司司的股东东结构有有利于从从中获益益。（3）、变化趋趋势分析析：国家家政策的的鼓励与与社会节节能意识识的提高高给节能能公司带带来更多多的生机机和广阔阔的市场场。行业业竞争开开始激烈烈，求新新走整合合之路是是发展的的必然趋趋势。北北京节能能行业竞竞争无序序，行业业龙头企企业市场场占有率率偏低，需要行行业航母母的影

12、响响力。品品牌影响响力不足足，群羊羊效应，跟风行行为明显显。（4）、影响因因素分析析：国家政策策。技术水平平。思想意识识。资金。（5）、预测（时间秩秩列法）。（6）、潜在需需求分析析+获得得策略。（7）、增量销销售分析析+增殖殖策略。（8）、忠诚度度分析+保持策策略。（9）、流失预预警分析析+换留留策略。4、经营营模式设设计：新企业具具有多方方优势资资源，为为最大化化的发挥挥这个资资源优势势，经营营模式设设计以多多元化为为今后经经营的方方向。（1）、围绕主主业；节节能投资资最通用的的是合同同能源管管理三种种形式（节能效效益保证证，改造造运营托托管，运运行托管管）（2）、新能源源投资：节能行行业

13、在不不断发展展，对于于有发展展前景的的新技术术和新领领域要有有计划地地投资，把握行行业的发发展方向向，如各各类热泵泵节能等等新技术术，领先先行业发发展为企企业带来来新的利利润增长长点。（3）、物业培培训；利利用部属属杂志社社的社会会资源，组织物物业企业业进行相相关资格格，经验验交流型型的培训训，提高高物业企企业的管管理水平平和员工工素质和和能力，成为物物业行业业最具品品牌影响响力的培培训机构构，实现现盈利。（4）、联合经经营：联联合全国国各地有有节能产产品的生生产企业业和技术术企业，共同组组成结盟盟体对物物业小区区进行产产品推广广和节能能技术宣宣传及科科技普及及工作，帮助提提高人们们的节能能意

14、识和和常识进进而促进进节能产产品的推推广和使使用。使使多方受受益。三、经营营计划1、构想想和目标标：今年是1100万万平方米米，利润润1000万。2、收支支平衡点点：费用计算算是：管理费用用：1、房租。2、人人员开支支。3、办公设设施营业费用用：1、补贴。2、业业务提成成。3、接待费费用财务费用用：1、税金支支出3、具体体步骤：工作安排排：项目调查查情况项目拓展展情况四、企业业建设1、企业业文化建建设企业间竞竞争越来来越表现现为文化化竞争。营造以以人为本本、创新新为本的的企业文文化，可可以为战战略管理理提供最最有力、最长效效的平台台。它反反映在企企业的价价值观、士气和和沟通的的方式中中，也反反

15、映在全全体员工工的行为为习惯中中。企业业文化对对企业的的生存和和发展的的作用越越来越大大，成为为竞争力力的基石石和决定定企业兴兴衰成败败的关键键因素。（1） 通过凝聚聚和激励励功能可以把员员工紧紧紧的粘合合、团结结在一起起，使他他们目的的明确、协调一一致。企企业的根根本目标标是企业业员工队队伍凝聚聚力的基基础。目目标选择择正确，才能把把企业的的利益和和绝大多多数员工工的利益益统一起起来，是是一个集集体与个个人双赢赢的目标标。激励励是一种种精神力力量和状状态。将将职工的的积极性性、主动动性和创创造性调调动和激激发出来来，把人人们的潜潜在智慧慧诱发出出来，使使员工的的能力得得到充分分发挥，提高各各

16、部门和和员工的的自主管管理能力力和自主主经营能能力。企企业文化化建设的的关键在在于要让让企业文文化从理理念到行行动、从从抽象到到具体、从口头头到书面面的过程程，要得得到员工工的理解解和认同同，转化化为员工工的日常常工作行行为。确确立共同同目标凝凝聚员工工思想，形成优优秀的企企业文化化。（2）沟沟通渠道道要畅通通企业业理念要要得到员员工的认认同，必必须在企企业的各各个沟通通渠道进进行宣传传和阐释释，企业业内刊、宣传栏栏、各种种会议、研讨会会、培训训、局域域网等阵阵地。高高层员工工够渠道道要畅通通，要让让员工深深刻理解解企业的的文化是是什么，怎么做做才符合合企业的的文化建建设。如如果员工工不能认认

17、同企业业的文化化，企业业就会形形成内耗耗，虽然然每个人人看起来来都很有有力量，但由于于方向不不一致，所以导导致企业业的合力力很小。从长远远来看，没有强强有力的的企业文文化，企企业也具具无法形形成自己己的核心心竞争力力。2、制度度建设规范规章章制度建建设是和和谐发展展的重要要因素。规范规规章制度度建设不不仅为企企业生产产经营的的健康发发展担负负着重要要的保障障作用，而且也也为企业业的长足足发展起起着巨大大的推动动与促进进作用。加强规规章制度度建设是是构建一一方和谐谐的重要要基础，而且也也只有在在这一基基础上，才能实实现内部部的和谐谐、人心心的稳定定。规范规章章制度建建设从三三个方面面入手（1）规

18、规章制度度建设的的修章建建制。新规章制制度在出出台之前前，要充充分酝酿酿，交由由集体讨讨论、表表决通过过后，颁颁布实施施才具有有可操作作性。（2）加加强规章章制度建建设的学学习。加加强学习习是对规规章制度度加深理理解、沟沟通与遵遵守的重重要途径径，其方方式方法法也是灵灵活多样样，如人人手一册册，实施施正规培培训、例例会、跟跟踪教育育等等。让职工工在学与与遵守，学与实实践运用用中消除除抵触，牢记权权力、职职责与义义务。（3）严严于规章章制度建建设的执执行尺度度。规章章制度建建立后，关键在在于执行行。企业业规章制制度建设设是一个个以终为为始，与与时俱进进的过程程，它直直接影响响到到企企业基础础管理

19、能能力的提提升，关关系到企企业的规规范化管管理。来来自市场场竞争、企业成成长等方方面的要要求促使使企业更更加关注注自身的的规章制制度建设设，不断断提高自自身的管管理能力力。3、部门门设置部门设置置及功能能：一室室五部，行政办办公室、财务部部、市场场拓展部部、招标标采购部部、技术术调研部部、工程程管理部部。（初期考考虑业务务量不足足及为降降低费用用开支，拟先成成立统一一综合部部来开展展全面工工作，等等业务进进入正轨轨后再逐逐渐规范范和建全全部门设设置）。五、贯彻彻实施任何好的的方针和和计划都都需要人人来执行行和完成成，如何何能有效效地贯彻彻实施下下去，让让各级管管理人员员和员工工从思想想态度和和

20、工作能能力上为为目标的的完成作作出贡献献。1、思想想教育（1）加加强学习习和培训训：树立正正确的工工作观和和人生观观是作好好工作的的基础，业务能能力和工工作心态态是为企企业作出出贡献的的保障，加强和和提高工工作人员员的工作作技能是是企业长长远发展展的必须须条件，严格要要求和系系统地组组织培训训相结合合，提高高各岗位位的工作作能力和和职业水平平，提升升整个公公司的市市场竞争争力。（2）树树立以企企业为家家的主人人翁精神神：与企企业荣辱辱与共，将自己己的命运运与企业业的命运运结合起起来。（3）树树立专研研业务，精亦求求精的工工作精神神：爱岗岗献业，有事业业心和责责任感，（4）树树立创新新意识：行业

21、发发展变化化较快，要求思思想和知知识要与与时俱进进，勤于于思考，大胆创创新，研研究新办办法，解解决新问问题，走走出一条条自己的的经营之之路。2、措施施保障（1）以以制度来来保障目目标的完完成；包包括人事事管理制制度，销销售管理理制度、财务管管理制度度，用制制度来约约束行为为，保证证工作的的方向与与目标一一致。（2）岗岗位的合合理设置置，合理理配置岗岗位功能能的优化化，实行行各岗位位的目标标管理，形成管管理机构构的有效效监督机机制，使使工作保保持高效效地运营营。（3）严严格进行行绩效考考核制度度，对非非量化和和量化目目标要制制定不同的的目标标标准，提提拔和淘淘汰相结结合，不不断提升升企业的的管理

22、水水平和执执行力。（4）建建立防范范机制：广开言言路，多多方听取取意见和和建议，注重市市场调整整，建立立信息反反馈制度度，对市市场和内内部管理理不断地地提出修修改意见见，以快快速的应应变能力力适应不不同的需需求。3、考核核机制一、对于于目标的的完成情情况跟踪踪考评决决定奖惩惩依据。二、各部部门制定定可操作作的具体体考评标标准。建立领导导负责制对于对公公司有重重大贡献献的优秀秀员工要要予以重重奖，建建立年终终考评制制，鼓励励先进处处罚落后后建立项目目经理制制度，以以项目的的结果来来考核工工作情况况，作为为年终的的考评依依据。建立全面面的业务务绩效考考核体系系。 在国国家趋好好的宏观观形势下下，借助助节能行行业的产产业政策策，充分分利用公公司的各各方资源源优势和和便利，发挥各各方人员员的主动动性和创创造性，团结一一心，艰艰苦奋斗斗，相信信新公司司一定会会成为行行业的佼佼佼者。