2022年ERP企业竞争模拟营销总监总结分析方案 .docx

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1、精品_精品资料_ERP 企业经营竞争模拟心得体会专业年级： 11 级经济学班学号： 20221041116姓名：王莹 团队成员： CEO:石明坤财务总监 :马紫妮生产总监 :王芊慧销售总监 :王莹 选购总监 :李哲浩日期： 2022.11.20总述本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的熟识几个角度分析总结了本次ERP 企业经营竞争模拟课程,关键字 ：ERP营销 得失一、工作内容描述 ：在 ERP 企业经营竞争模拟小组中,我的职位是营销总监,主要职责是市场推测,广告费的准备和市场订单的猎取,产品研发和市场开发,“营销与规划中心”是其主要工作

2、区.详细工作包括依据市场推测确定企业的营销策略,制定相关的产品研发和市场开发方案.依据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告方案取得市场订单,并依据订单交货.营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,必需精确准时的明白市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟识市场规章,做到整体把握.只有在进行了市场调查,对市场信息（市场需求、生产才能、原材料、现金流等） 有了充分的明白,并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判定后, 才能做出适当的战略方案（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）.在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、可编辑资料 - - - 欢迎

3、下载精品_精品资料_定位以及新产品开发决策,必要时赐予企业一个合理的建议.又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划.仍要与财务总监商议广告费用等支出.同时仍得对各个市场上的产品需求量推测进行分析,结合产品的价格推测表对广告的投放进行支配.二、企业运营回忆（一）、手工沙盘模拟运营回忆起始年：我们在老师模拟的前任CEO 的带领下,进行了第一次 ERP 沙盘模拟,初步明白了运营流程.第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度,所以在第一年广告投放中实行了保守措施,只投了4M,成为本年广告费用大的最少的一个企业,并且这年的订单也只拿到一个. 销售额是 6,算下来毛

4、利只有 4 ,抛去广告和其他一些费用本年必赔.其次年：在年初通过我从财务总监处明白的情形和市场情形的分析,最终经董事会准备投了12,拿到了个 4, 3 个 P2 的订单,销售收入 39M,毛利 22M.并且由于运算失误,导致我们P2 的产能算多了,从而不能按时交货, 递交了违约金.本年度照旧属于亏损状态.第三年：这一年,我们的广告费用打得恰到好处,基本接受了大撒网的方 式,一共在六个不同市场产品打了个1W的费用.并且拿到的订单比前两年多很多,一口气拿到六份订单,虽然有一份加急订单最终违约了,但由于其价格很 高,照旧达到了盈利.销售额总共是66M.三年下来我们虽然亏损,最终全部者权益为30,但在

5、六个小组中排名第三.而实际上,六个小组都是亏损的,经老师点评,我们存在的问题有没有恰 当的开发 P3,由于 P3 的生产周期较短,为 3Q.而且不能精确的运算产能,导致多组显现违约.（二）、电子沙盘模拟运营回忆电子沙盘运营过程中,全部者权益最初为65M ,第一我们进行了自行模拟运行三年,然后正式进入七年经营当中.第一年, 由于没有订单,相当于一切从零开头,租赁厂房,购买原材料,并且可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_期末仍要缴纳各种费用,所以我们起始年是亏损的.其次年, 经过对市场的推测分析,我们组准备在将来几年主攻P4 市场,所以从本年开头,在P4 市场上注入大量成本,并且运营初

6、期,市场订单并不理想,所以本年也未盈利.第三年, 本年的资金流更为紧急,并且进行了厂房,库存的种种贴现,但仍入不敷出,也导致下一年要求注资.第四年, 我组在本年请求股东注资,从而缓解了现金流的紧急状况.并逐步改善企业经营状况.第五年, 我们这一年产品研发和市场开拓都走向成熟,现金流短缺也得到了缓和.经营已逐步转入正轨.第六年, 这一年同第五年一样,经营逐步平稳,广告费用打得恰到好处,并且订单与产能基本匹配,经营状况得到明显改善,并有望在明年获得盈利.第七年, 在经营的最终一年中,正如我们所估测的那样, P4 占据了很大市场,从而我们在这年拿到的订单很多,达到了很大盈利.在电子沙盘运营七年过程中

7、,我们从长远看选择了开发 P4 作为后期的主打产品,这也导致公司前期资金流的紧急,但后来我们经营成果在十二个组中排在其次位,证明我们的决策是理智的,正确的.三、模拟经营体会与收成1. 经营中的得失经过总计手工和电子共十年年的经营,我们的ERP 模拟试验顺当完成.在这短短的两周周末的模拟时间里,让我们体验了一个企业的运作过程.尽管时间不长,但使我们在对专业学问、体系构架理性熟识的基础上,更多的对企业经营治理的感性学问层面有了深切的体会.获得学问自然不少,但我想我们每个人留下的遗憾也确定不少.在沙盘模拟训练中,我认为多犯错误才能收成更大,模拟经营中那些痛楚的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环

8、境 下,与实战相比有更深切并且详细的体会.作为一名营销总监,我觉得第一要有一个整体观念,我们必需精确准时的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_明白市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟识市场规章,做到整体把 握.只有在进行了市场调查,对市场信息（市场需求、生产才能、原材料、现金流等）有了充分的明白,并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判定后,才能做出适当的战略方案（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）.在试验中可以发觉,一年广告费用的投入是特殊重要的,它能准备企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,应在上一年的基础上,对市场进

9、行调研与分析,结合各年情形,作出合理决策.当然,在企业运行过程中,我也有不少的失误.主要表达在广告费投入和分布上,不能将订单与产能很好的匹配,没有全面的分析对手,同时在对市场开拓上也有不准时,没有做出准时正确推测.2. 对企业经营成败关键因素的熟识对一个企业而言,只有一两方面做好是远远不够的.无论是真实的运营, 仍是只是试验,预算,产品研发,市场开拓,广告费,争取订单,原材料,生产,销售,每一步都必需经过深思熟虑,精确运算.同时要放眼将来,不能只着眼于现在的收益,要同时制定规划好短期和长期方案.由此我想到了以下几点对企业经营成败影响较大的因素：第一,员工之间的分工合作.这里所说的分工合作,应留

10、意以下几点.首先,至少团队中每个人都要尽到自己的职责,比如我作为企业的营销总监,在经营过程中,第一要全面长远的进行市场推测分析,然后依据产能精确投放广告争取拿到最优订单.同时,其他成员也是一样,做好本职工作.其次,大家共同组成一个团体,就要以企业利益最大化为共同目标,需要以生产方案为基础,把与、物、产、供、销、财各个环节的活动联系起来,形成一个有机的整体,进行和谐,使它们在生产经营治理中发挥最大的作用.最终使使生产保持连续均衡,尽量降低库存与资金的消耗,削减铺张,提高经济效益.仍有,在实际竞争模拟的过程中,很简洁显现这样的情形：有的人执意于自己的决策, 不习惯只听命于人,而有的人唯唯诺诺、不吭

11、一声.这就很简洁显现问题,一如木桶效应.而全部部门的竭诚合作也有助于实现企业治理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变,提高企业对市场动态变化的响应速度.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_其次,细节打败一切.在企业经营过程中,第一,要在期初制定详细的进展规划,包括市场的开拓,产品的研发,以及第几年开头出售哪一种产品,占据哪种市场,在第几年完成哪些资格认证等等.这些方案不能只有个大致,确定要尽量详细精确,以便企业平稳进展.其次,细化到每个部门,在工作过程中都要做到每一笔经济业务都有依有据,作为营销总监来说,每一笔广告费, 订单都要仔细记录,财务总监更是要仔细运算每一个业务的

12、发生以及费用情 况.第三,耐心积极的去看待企业经营.在企业创建初期,亏损是正常的.由于在这个时期,企业需要大量的投入用于产品、市场等各个方面,而这个时期的盈利必定不会太多,以至从账面上看,企业始终处于亏损状态.这时,积极的经营态度就显得反常重要.我们要坚信自己,并勇敢的坚持下去,信任我们最终会亏为盈.但是,有一点也要留意,那就是要谨慎决策,尽量防止由于决策失误造成的亏损.在企业创建初期,决策失误是很致命的.所以要将正常的暂时亏损与决策失误带来的亏损相区分是很必要的.第四,战略性的的决策目标.正如我们所知,企业要想在瞬息万变的环境中生存和进展,就离不开企业战略,而成功的企业确定有着明确的企业,包

13、括产品战略、市场战略、竞争战略和资金运用战略等.因而我们要以战略的眼光看待企业的业务和经营,保证业务和经营一样,争取获得战略性的成功而非机会性成功.在制定战略的过程中,要综合考虑各个战略之间的关系,特殊是总体战略和分类战略之间的统一,防止显现总体战略和分类战略的不一样,以及要考虑战略与实施策略之间的统一.同时,在制定产品战略或市场战略时,不仅仅要关注眼前的利益,更要考虑长远市场需求和市场竞争情形,意识到企业经营是长期的,在保证日常经营的同时谋取长期获利才是战略的关键.3. 电子沙盘与手工沙盘的操作差别的熟识经过这两周的竞赛过程,我认为电子沙盘与手工沙盘的区分主要有以下几点：第一,在使用规章上,

14、两者有区分.与电子沙盘相比,手工沙盘规章相对较少,但是更多考察组员的动手才能和相互协作才能,电子沙盘就全部规章都可以通过软件查看.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_其次,电子沙盘由于进行的是系统操作,所以效率较高,作为本模拟企业的营销总监,在手工沙盘模拟经营阶段,我需要进行提交订单,开订货会,按订单交货以及市场开拓资格和两种资格认证的兑换等一系列工作,而在电子沙盘中,上述工作都可通过系统点击鼠标完成,提高了企业经营效率,但同时也缺少了一些真实经营时的氛围.再次,从经营年限上,手工沙盘只需经营三年,而电子沙盘就需经营七年,这就要求企业眼光要放长远.在电子沙盘中,由于经营年限过长,老

15、师仍支配了企业注资,以及厂房和存货的贴现,防止企业资金流断裂.总体来说,两者有一些区分,但大体上电子沙盘是手工沙盘的一个提升,能使我们在模拟过程中更为细心,理智的对待经营.4. 理论与实践结合的重要性第一,我认为 ERP 企业竞争模拟这一课程的宗旨即培养同学理论与实践结合的才能.沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同,它是通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况,留意实战技能的传授,强调演练与实践,让同学练中学、学后用,既能调动同学的主观能动性,又可以让同学身临其境,亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的杰出与残酷,并在此过程中体悟企业经营治理的关键.有时候,大家为某一个决策会争得面红耳赤、不行开交,但最终总能达成一样.在猛烈的市场竞争中,尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情,但同学们意识到企业间的协作是必不行少的,每个企业在前进过程中总是防止不了显现这样或那样的困难,相互帮忙就有渡过危机的可能,所以做市场不是独赢而是共赢.总而言之,这次的沙盘试验让我受益匪浅,给了我很大的启示与训练,让我对企业个方面有了初步的熟识,也更加深了我对自己所学专业的懂得 , 可以把平常所学学问运用到实践中去,进展了思维,得到了提高,启示颇深.可编辑资料 - - - 欢迎下载