科技战略发展总监岗位职责（共7篇）.docx

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1、科技战略发展总监岗位职责（共7篇）第1篇：战略发展岗位职责 一、前一家公司总人数接近百人，整个策略部5人，其中主管一人，部门直属总经理管辖。简化部门工作有三块： 1、规划类：制定五年战略规划，主要是财务方面的。这个规划基本上每年都滚动调整。对应的五年的财务规划，每一年还会列出关键里程碑。制定财务规划时，指标设置基本来源于三个方面：老业务合理增长率、新业务市场标杆、来自集团领导战略要求。财务指标是数字，关键里程碑则是事件举措描述，数字是虚幻的，而关键里程碑则是实在的。 2、经营类：主要是根据五年战略规划拆分出来每年的指标和关键里程碑再进行细化。比如将公司的指标分解至部门层级，将关键里程碑拆分成每

2、个部门负责的关键举措。同时还要形成追踪体系，那这就有月报、周报、日报等报表体系，每个月召开经营分析会（同时分析指标和关键举措），要识别经营中的问题并给予改善措施，同时将这些问题反馈到关键举措再次进行追踪。另外关键举措里有跨部门的项目，该部门也要承担PMO角色。如果公司经常请咨询公司，该部门也会承接。 3、竞争分析：通过各种途径收集竞争对手、行业发展趋势等，定期向公司整理发布。 二、现在这家公司战略部成规模，分为战略研究、法律合规和投融资。 1、战略研究：这里面又会分负责公司指标的、重点竞争对手研究的、产业链参与方研究的、相关行业经营数据分析。 2、法律合作：主要是监管政策、专利以及合同条款审查

3、 3、投融资：直接跟上面两块业务相关，根据公司战略需要扶持子公司上市、收购相关行业里公司等工作。 三、需要的技能 1、方法论：我上一家公司，进去后会不断的培训跟麦肯锡相关的知识（因为董事长是麦肯锡），什么金字塔思考、七步成诗、MECE、各种分析框架和方法、访谈技巧、逻辑演示（如PPT鬼图、故事线等）。还有一些如科特勒、波特等模型，经过这个体系训练过后，会有助于个人分析和演示能力。能够快速抓住问题并逐步分解找到主要矛盾。 2、懂业务：每月的经营分析会，如果不懂业务便不清楚数据上升下降代表什么，便不知道相应的解决措施；在跨部门合作时，扯皮的时候必须要清楚是产品弱了一些还是营销弱了一些；在做竞争分析

4、时，一般人不会从竞争对手那里搞到董事会会议纪要的，同时媒体的信息大部分都是错的，所以一般我们会关注产品功能更新，关注营销费用的投放，关注品牌内涵的改变等等，从子集推出全集。 3、快速学习：有时候公司大了，业务条线很多。我们经常会接到业务部门研究需求，让我们帮他们针对某行业或某产品进行分析，这个时候往往要在一周甚至更短的时间了解行业的核心知识，一周搜集信息，半周建立分析框架，一周半撰写等等； 4、项目管理：战略部不是把指标扔出去不管了，还有保证指标圆满甚至超额完成。这个时候需要项目管理中目标确定、目标分解、定期追踪汇报、跨部门协调、成果验收等。 整体感觉，战略部不是制定战略部门，而是决策支持部门

5、。战略制定还在一把手及班子成员那里。这个岗位可以做的很虚，也可以做的很实。你可以将某业务随便套一个“波士顿矩阵”描述出来，或者随便将一个数据按“二八”原则分解开来。但是实在的人经常会追踪后续实施的效果来更新自己的分析框架以及对某些经典理论进行场景适配，如某些场景对应某些框架才是有效的，比如“二八”原则并不像科特勒所描述的在所有行业都适用“20%的客户贡献了80%的利润”，这个原则在奢侈品是这样、在零售超市就不一定了。而这样随之改变的客户维护策略和成本分摊就会改变。 1、战略发展部经营计划与分析岗（上海，1人） 岗位职责： （1）研究并组织拟订公司发展战略及实施方案，包括证券行业的宏观经营环境、

6、证券行业发展趋势、证券行业竞争格局、公司业务发展策略及公司内部管理研究等方面； （2）组织编制公司各单位年度业务经营计划，并协助公司各单位分解经营计划； （3）搜集、整理及分析信息和数据，包括主要竞争对手的市场信息和最新动向、对标国内外领先券商信息、公司自身经营信息等，跟踪、分析与评估公司战略规划与年度经营计划执行情况； （4）搭建和维护公司综合经营信息系统，为公司各层次经营决策者和信息使用者提供信息支持服务。 招聘要求： （1）统招全日制硕士及以上学历，硕士和本科原则上均毕业于211工程院校或QS世界大学排名前100院校，金融、管理等相关专业，具有IT/信息管理和经济/金融/会计复合教育背景

7、和男生优先考虑； （2）具有金融行业经营分析实习经验者和数据挖掘项目经验者优先考虑； （3）有CPA、CFA等专业资格证书者优先考虑； （4）掌握经济、金融或财务会计相关专业知识，能够从事专业问题的分析研究；对数字敏感，具备较强的数据收集、统计、分析和挖掘能力；具备良好的文字组织和表达能力，能够熟练运用PPT、EXCEL等专业工具； （5）踏实细致，有良好的敬业精神和团队合作精神，能承受高强度工作。 2、战略发展部数据分析与挖掘岗（上海，1人） 岗位职责： （1）搜集、整理各类数据和信息，包括公司自身经营信息、市场和行业信息、主要竞争对手的市场信息和最新动向、国内外领先公司信息等，搭建公司综合

8、经营信息数据库； （2）做好经营信息数据库的日常维护，为公司各层次经营决策者和信息使用者提供信息支持服务； （3）根据需求对各类数据进行分析，从数据中挖掘潜在的问题和商业机会。 招聘要求： （1）统招全日制硕士及以上学历，硕士和本科原则上均毕业于211工程院校或QS世界大学排名前100院校，计算机、统计、金融数学、数据库等相关专业，熟悉数据挖掘的相关技术，具有IT/信息管理和经济/金融复合教育背景和男生优先考虑； （2）熟练掌握关系数据库技术和常用的数据挖掘算法；具有良好的逻辑分析能力，能够根据实际需求设计数据挖掘模型；具有相关的金融行业知识，或者能够很快熟悉相关的金融行业知识；具有良好的团队

9、合作精神和沟通能力，能够主动和其他成员紧密合作； （3）踏实细致，有良好的敬业精神和团队合作精神，能承受高强度工作。 第2篇：销售总监岗位职责总监岗位职责 销售总监岗位职责总监岗位职责4篇 本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。 2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。 3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。 4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。 5.组织科普活动的策划及实

10、施。 6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。 7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。 8.组织实施市场开拓及招商工作。 【财务总监岗位职责】总监岗位职责（2） | 返回目录1. 财务决策 1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系 2) 参与本事业部重大投资决策 3) 负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数 4) 参与本事业部重大经营决策 5) 负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数 6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制 7) 参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订与执行 1) 贯彻总公司财

11、务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度 2) 负责推动本事业部各项财务制度的执行 3) 负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行 3.费用管控 1) 围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标 2) 负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报 3) 负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查 4) 负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评 4.应收账款管理 1) 结合本事业部的经营实际，以总公司授信管理制为基本依据，参与确定

12、和控制本事业部的授信规模 2) 负责审查核准接受授信客户的各项资质文件 3) 负责监测和控制客户往来账的各项数据 4) 参与审查核准本事业部业务人员的授信申请 5) 负责对客户的信用状况进行客观的数化评估 6) 负责对客户的信用函告 7) 负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8) 负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评 9) 负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定 5.厂家往来管理 1) 参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策 2) 参与厂家任务完成情况的监测与控制 3) 负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索 4) 负责监测

13、本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格 5) 负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况 6) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行 7) 负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取 6.库存管理 1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度 2) 负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对 3) 组织并监督本事业部的库存盘点工作 4) 参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1) 根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计

14、划 2) 根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制 3) 负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表 4) 负责编制、分析本事业部的现金流量表 5) 与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀 8.资产管理 1) 组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理 2) 参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作 3) 参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算 4) 对本事业部的投资项目进行

15、核算和评估 9.会计基础工作管理 1) 在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度 2) 负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档 3) 负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度 4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置 5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表 10.税务筹划* 如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责： 1) 根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计

16、核算体系 2) 根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标 3) 负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略 4) 负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作 5) 制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故 6) 对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失 7) 负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作 11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作 【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责（3） | 返回目录1.以xx农业大学服务“三农”为平台，建立种猪良种 推广体系。 2.协助地方政府主

17、管部门制订区域养猪产业发展规划和优良品种推广计划。 3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式。 4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发展规划。 组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。 6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。 【cfo总监的岗位职责】总监岗位职责（4） | 返回目录 财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚，其实主要分为两大部分，一个是管理职责，一个是业务职责： 职务名称：财务总监 直接上级： 总经理 直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、 库管部经理、财务总监助理 本职工作：领导公司财和物的

18、规划与控制工作 工作责任： 一、业务职责 1、了解在当前销售策略下的市场状况; 2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。 3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 4、负责重要内审活动的组织与实施。 5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。 6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。 7、组织执行国家有

19、关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。 8、按规定审批从银行提现金的作业。 9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。 10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。 11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。 12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。 13、组织做好保密工作。 14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

20、二、管理职责 1、组织建设 (1)参与讨论公司部门级以上组织结构; (2)确定下级部门的组织结构; (3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免 a、用人需求 (1)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认; (2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。 b、面试 (1)进行直接下级岗位的初试; (2)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定; (3)组织参与面试的人员。 c、不合格员工处理 (1)提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认; (2)确

21、认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3、培训 (1)提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认; (2)确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4、绩效考评 (1)提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认; (2)根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法; (3)对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通 (1)汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级; (2)负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级; (3)确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下

22、属进行沟通。 6、激励 (1)提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认; (2)根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 7、经费审核与控制 (1)依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性; (2)监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 8、工作报告 定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 9、表现领导能力 (1)指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作; (2)有办法提升下级的工作效果和工作效率; (3)能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 【查看更多：】 总监理工程师职业职责 酒店出品总监岗位职责 销售总监岗

23、位职责 行政总监岗位工作职责 卫生纸机生产总监岗位职责 总监理工程师职务职责范文 公司财务总监岗位职责 资产经营总监的岗位职责 水产事业部总监岗位职责 采购总监岗位职责 第3篇：财务总监岗位职责(超声波科技公司)1.负责组织公司的会计核算和成本费用控制工作。2.负责主持财务报表及财务预决算的编制工作，监督各分公司的运作符合财务规范。3.根据公司中、长期经营计划,组织编制公司年度综合财务计划和控制标准。4.负责对工商、税务、银行等部门事物的协调处理。5.负责财务部日常行政管理工作。6.协助总经理制定财务规划。第4篇：财务总监岗位职责(科技公司)（版）1.根据公司的发展现状，全面负责管理集团及下属

24、公司的财务和会计核箅工作并给予财务、会计、税务咨询和指导。审核和监督所属企业的财务计划、现金流量计划报告和资金状况；并操作公司融资和有关资本运作。2.审核集团公司及所属企业各项财务报表的合规性并给予业务指导，进行所属企业的财务分析、最终决策和落实工作。3.就集团重大经营计划和投资项目提供财务分析并参与最终决策和落实。4.对集团公司重大经营性、投资性、融资性的计划和合同以及资产重组和债务重组方案进行审核。5.建立公司的风险管理机制及最佳运作管理，识别并提出应对经营风险、市场风险、信贷风险的建议和计划，建立财务预警系统。6.依法检查集团公司财务会计活动及相关业务活动的合法性、真实性和有效性。及时发

25、现和制止可能造成出资者重大损失的经营行为，并向董事会报告。第5篇：经营发展总监岗位职责说明书 岗位职责说明书 一、基本信息 总监 谢长伟 目前任职者 岗位名称 经营发展部 1 岗位定编 所属部门 总经理 经营发展部经理 直接下级 直接上级 编写日期 批准人 二、岗位职责 、协助总经理不断构思创新的经营特色；1 、协助总经理争取各下属单位达到最高的经济效益；2 、协助总经理处理酒店营运中所遇到的任何决策性问题；3 、对其各下属单位监督指导，并对经营管理人员的经营工作定期评估；4 5、参与评估公司下属单位业务服务质量，提出业务流程改善建议； 、制定相关经营店所在区域的行业现状文本并持续更新，了解政

26、策对行业的6 影响供总经理决策； 、对目标区域进行调研，并对各版块的开发新项目评估审核工作；7 、配合并督促各版块年度开发目标的完成；8 、项目跟进与监督。9 三、任职资格 （一）学历与专业要求 专业要求 学历要求 旅游管理及企业管理专业、项目投资、 大专及以上学历 战略管理 （二）专业知识 精通战略规划、项目投资分析的相关知识和技能，有较深的理解和操作经验；1. 熟悉酒店餐饮市场情况，以及政府相关的政策法规；2.、具有一定的酒店管理理念以及具备一定的财务知识，能够理解收益管理、预3 算流程、损益报告等。 （三）工作经验 年酒店高管的工作经验；有在酒店运营各阶段工作过的经验：包括营销、5至少

27、餐饮和房务；在国际连锁酒店总部担任过管理职务者优先考虑。 （四）工作技能 第6篇：营销总监岗位职责物流总监岗位职责 营销总监岗位职责物流总监岗位职责 物流总监是物流中心的带头人，他不仅要制定物流长、中、短期战略，完成大型物流中心规划设计及内部资源整合，还要对公司物流、供应链运作模式及物流配送网络进行规划和设计等工作。总之一个物流中心能否良好的运转，物流总监起着至关重要的作用。 【 岗位描述：】 1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响; 2、负责公司物流管理，制定物流加工配送方案，寻求物流解决方案，合作方论证、

28、谈判及日常物流运行监控; 3、负责公司物流规划和管理体系建设，包括业务流程、规章制度与操作规范等; 4、负责公司物流运营、质量控制; 5、采集、整合及管理物流外部资源; 6、监控物流运作绩效，从响应速度、综合物流成本、物流安全等方面评估绩效并不断改进、提升绩效。 【 任职资格：】 1、本科及以上学历，管理类、物流类相关专业; 2、5年以上物流相关领域管理工作经验，有外资企业物流管理工作经历者优先; 3、精通物流管理流程，对配送流程、库存管理，盘点流程等有很好的理解; 4、熟悉erp及物流信息管理系统并有实施经验; 5、优秀的沟通及谈判能力，团队管理能力，独立工作能力强，并有良好的领悟力。 第7

29、篇：总监岗位职责 人事 ? 人事管理 岗位描述 业务总监 职位 职责 业务总监 参与公司战略研究；根据公司经营战略目标，提供公司年度经营预算和投 资提案，制订业务工作方针、政策内部管理改进方案并贯彻实施；组织市 场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分析 竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施；组织产品的定位及开发； 维持、开拓业务渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与 重大业务治谈，解决业务拓展中的重大问题；指导建立完善的售后服务， 保证用户的需要得到满足，以此提升公司品牌形象。 报告对象 董事 下属对象 业务经理、业务助理 代理人 无 主要职责 关注国内

30、、国际宏观经济动态及政策，关注行业变化和趋势； 完成公司年度业务目标以及其他任务； 有独立的业务渠道，具有良好的市场拓展能力； 负责业务部内部的部分管理及建设； 客户资料管理和完善； 培训市场调查与新市场机会的发现； 新项目市场推广方案的制定； 成熟项目的业务组织、协调和业务绩效管理； 培训、管理、督导下属按业务规章操作，建立自己的业务员队伍； 负责员工日常管理和考核； 协调公司内部部门工作，建议和辅导各部门各类工作的规范； 诚中乐 版本 2009 修订版1 页码 1 人事 ? 人事管理 岗位描述 业务总监 诚中乐 版本 2009 修订版1 页码篇2：营销总监岗位职责 营销总监岗位职责 职务描

31、述 职务名称：营销总监 直接上级:总经理 直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作：负责公司的整体市场营销工作 工作责任 一、业务职责 1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5负责重大营销合同的谈判与签订。 6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7制定营销系统年度专业培训计

32、划并协助培训部实施。 1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整； 2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施； 3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告； 4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场 5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决； 6.根据市场需求状况报批新产品开发方案； 7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈； 8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作； 9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，

33、经批准后执行； 10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象； 11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。 12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业； 13.及时、准确传达上级指示； 14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会； 15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件； 16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据； 17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据； 19.在必要的情况下所属下级授权； 20.受理

34、直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理； 21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决； 22.填写直接下级的过失单和奖励单； 23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单； 24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命； 25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥； 26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。 营销总监岗位职务职责 一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部 岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理 直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管 二、岗位工作概述全面

35、负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。 三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。 2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 5、负责督促拟订销售与推广行销方案。 6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 8、负责公司营销费用的审核。 9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 11、定期主持召

36、开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。 12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。 13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。 14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 15、领导、规范、考核直接下级的工作。 16、完成直接上级委派的其他作务。 17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。 18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准 1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。 2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。 3、拟订的销售价格

37、执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。 4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。 5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。 6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。 7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。 8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。 五、岗位工作关系 1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。 2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。 3、所施指导：对下属部门实施指导。 4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施

38、、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限 营销总监工作职责 职位；营销总监 直接上级；公司总经理 直接下级；区域销售经理，市场部经理 参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责； 1） 服2） 从公司安排，3） 尊守各项法律法规 4） 市场分析； 1.市场变化分析 2.市场占有率调查 3.竟争环境分析 4.成败原因分析 5） 制定销售目标6） 1.制定产品组合计划 2.制定销售组合计划 3.制定销售目标4.计划 5.制定价格政策 6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划 8.制定费用开

39、支计划 7） 决定销售策略 1.销售渠道战略 2.市场细分化战略 3.广告促销战略 4.支援经销商战略 8） 组织行动 1.分配各地区销售目标2.任务 3.组织，4.分配广告促销行动 5.激励销售工作人员斗志 6.评定，7.审核下属工作能力 8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配 11.内部沟通，12.合理要求生产计划 13.销售数据汇总分析 14.各地区工作量测定 9） 利益计划和资金管理 1.货款回收管理 2.销售资金调度分配 3.经营效益分析 4.预算控制 5.资金风险，6.信用控制 10） 提出市场开发建议 营销总监工作范围和权限 1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报

40、告 3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过 5.分配销售任务，6.调度销售资金 7.审核，8.签署省级客户的合同9. 10.考核下属部门的工作效率，11. 12.下属部门负责人的工作调配安排 13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态 15.分析并合理制定本部门的组织结构 16.编写本部门经济效益损益分析 17.审核下属部门各项规章制度 18.组织培训部门负责人 19.组织召开营销工作讨论会 20.计划外资金使用2000元内的审批（决定权） 21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 22.组织营销工作评审表彰会议 23.处理客户纠纷（5000元内的处置权） 24.协调同

41、25.级部门工作 26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本（3000元内的处置权） 28.对广告促销活动的审核（10000元内的处置权） 29.对重点客户的档案资料管理 30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批 市场部经理工作职责 直接上级；营销总监 直接下级；企业策划主管，计划信息主管 参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议 主要职责； 1） 市场分析； 1.产品走势分析 2.市场竟争环境分析 3.市场调查和预测 4.广告，5.促销环境分析 6.广告，7.促销成败原因分析 2） 制定计划 1.制定广告宣传组合计划 2.制定产品促销战术组

42、合计划 3.制定企业vi形象开发和维护计划 4.制定产品供，5.销形势计划 6.资金使用计划 3） 信息管理 1.各地媒体信息的收集和管理 2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3.产品走势及回款状态信息的管理 4.市场调查信息的收集和管理 4） 组织行动； 1.分配目标2.工作任务 3.评审部门人员工作效能 4.组织部门工作人员培训 5.组织实施广告促销活动 6.对广告促销活动效果进行评估 7.对部门组织纪律考核 8.任用部门工作人员 9.组织市场调查 市场部经理工作范围 1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划 3.审核宣传，4.促销业务合同5.（5000元内的行使权 ） 6.组织市

43、场调查，7.编写调查分析报告 8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况 12.管理维护vi形象 13.培训考核部门人员业务素质和纪律 14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表 16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料 18.编写广告，19.促销结果分析报告 20.组织审核广告宣传设计方案 21.提出合理化建议 22.编写费用支出计划 23.监督合理支出费用，24.合理调配物资 区域销售经理职责 直接上级；营销总监篇3：客户总监岗位职责说明书 客户总监岗位职责说明书 考核评估： 以工作内容为考核评估依据，对专业能力、综合素质进行考核评估，作为转正、晋升、调薪的重要依据。 工作内容: 1、向总经理负责； 2、根据总经理的要求，完成公司下达的业绩指标。拓展公司客户市场和销售业绩，开发新客户，增加公司营业收入。 3、负责客户部全面管理工作，制定完善的工作流程，确保日常工作有效实施，对团队业绩负责、对管理失误负责、对质量事故负责； 4、定期向总经理提交客户需求情况分析报告及调研报告，为公司的总体经营部署提供可靠依据； 5、需求引导与挖掘：以客户和市场为导向，能独立进行与客户的深度沟通，完成对客户需求的启发式引导； 6、负责客户关系的建立与日常维护，准确把握客户的需求，参加各类客户会议，提出互动方面的见解和建议； 7、负责把控项目运作推进程度，监