北京光华慈善基金会成年人创业培训项目1122.docx

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1、帮助人在尊严中发展激发人在发展中奉献北京光华华慈善基基金会成成年人创创业培训训项目四川司法法厅创业业案例采采编（上上）案例1：良面起起早 德德业共馨馨采编： 骆志志军 周永朝朝工作单位位：四川川省沙坪坪劳教所所教育科科案例背景景秉承形势势发展变变化的需要和机遇的的眷顾，在在莽莽大大山深处处艰苦拼拼搏、辛辛勤耕耘耘了整整整半个世世纪的四四川省沙沙坪劳动动教养管管理所，于于二六年二二月实现现了“农村向向城市转转移、农农业向工工业转移移、室外外向室内内转移”，单位位主体从从峨边彝彝族自治治县的宋宋家山整整体搬迁迁到了眉眉山市东东坡区城城南社区区桃园东东路，园园了几代代沙坪人人“走进城城市、与与时俱进

2、进”的梦想想。搬迁转移移，全家家团圆，作城市人的喜悦还没来得及回味韵飨，全体民警职工骤然萌生了对来之不易幸福的珍惜，更加严格的提升了工作目标要求，响亮提出了“适应新环境，塑造新形象”的豪壮。冲突、困惑、挑战和压力接踵而至，大人要上班，孩子要上学，作息时间几乎相同，同时的出门作别和回还聚合，如何协调做到既保证轻松愉快的早餐、孩子安全上学同时大人也准点上班？萦绕在大人心中的忧虑伴随一个难忘的苦痛、悲壮而久久难以释怀。那是二五年年八月，先先期奉命命被调派派眉山市市东坡区区沙坪劳劳教所基基地，带带领劳教教人员进进行建筑筑辅助施施工作业业管理的的民警、副中队队长唐某某，在辛辛勤劳作作了一天天，履行行了交

3、接接班手续续之后，已已是夜幕幕将临的的晚八点点过了，在在径直返返回租住住屋、途途经一环环路人行行斑马线线时，被被一辆飞飞驰而过过的出租租车撞个个正着，抢抢救无效效而撒手手他挚爱爱的家人人和效力力的事业业，至今今令人扼扼腕。就就在同一一个地点点及其附附近，后后来相继继发生了了三起汽汽车或者者是摩托托车撞人人事故，又是两死一伤，令人惊悚。之所以这里成了夺命的斑马线，一是因为一环路建设到这里，有一条较长的直道，且无红绿灯、电子眼、交警等管理手段，驾驶员会难耐的高速甚至是超速；二是两旁的景观绿化花草树木，较为高大繁茂，影响了驾驶员视线。而这条夺命的一环路人行斑马线，恰恰是幼小的学子们上学的必经之路，每

4、天上学、放学的几个往返，家长的忧虑着实难以排解。工作于沙沙坪劳教教所的职职工程良良，也一一同搬迁迁转移到到了位于于眉山市市东坡区区城南社社区的沙沙坪劳教教所新基基地。因因为其妻妻子没有有工作，曾曾经在峨峨边的时时候学习习并且在在学校附附近经营营个一个个家庭作作坊式的的面店，有有了技术术支持，也也较了解解学生的的饮食需需求，听听到那么么多的家家长忧虑虑于孩子子就学的的安全，他他们夫妻妻自己的的孩子也也是上学学的学子子之一，每每天在接接送孩子子上学、放学的的途中，会会有意、无意的的受托于于帮别的的家长接接送孩子子。夫妻妻两一合合计，何何不自己己重起炉炉灶，开开个面食食店铺？既解决决家长和和孩子的的

5、早餐饮饮食需要要，为妻妻子和母母亲谋得得一份人人尽其才才的创收收岗位，同同时在接接送自己己孩子的的时候，有有组织的的引导全全体孩子子安全通通过那条条让人揪揪心的斑斑马线，让让各位家家长也安安心的去去上班工工作，一一举几得得，何乐乐而不为为？只有有一个要要求，那那就是得得起早。当然，想想吃到他他们夫妻妻香喷喷喷的面条条或者是是别的面面点的父父母孩子子，也得得起早，不不然，上上班的会会迟到，上上学的也也不安全全。在沙坪劳劳教所的的民警生生活小区区的门口口，给人人无限温温馨的良良面起早早应运而而生了。开业至至今，生生意一直直非常的的好，尤尤其在孩孩子们上上学期间间，更是是人满为为患。因因为，这这里盛

6、起起的不仅仅仅是一一碗面，一一小碟家家庭秘制制的麻辣辣鲜香的的泡菜，更更盛满了了浓浓的的爱心。当然，他他们也有有困扰，那那就是文文化知识识不足，更更谈不上上财务规规范管理理，因为为人手少少，手工工作业劳劳动量大大，规模模效益必必然也就就受到了了制约。各位朋朋友：程程良做面面在起早早，要吃吃程良的的面，一一定得起起早。良良面起早早！？二七七年七月月十七日日 案例二： 执执 着 追 求求 创创 造 人 生生 沙坪坪所原就就业人员员段永丕丕先生回回到故乡乡江津艰艰苦创业业的故事事采编： 骆志志军 周永朝朝工作单位位：四川川省沙坪坪劳教所所教育科科我们的这这个创业业故事得得从二十十世纪七七十年代代中叶

7、讲讲起。一一九七七七年五月月二日，四四十多岁岁的段永永丕先生生带着深深切的感感恩之心心，回到到了阔别别二十余余年的家家乡。那那时的家家乡已经经和他陌陌生了，家家乡已经经举目无无亲，偶偶尔碰见见曾经一一起在学学校读书书的同学学，但彼彼此思想想距离很很远，当当时他已已经四十十多岁了了，吃住住都没有有着落。最后投投靠了一一位远房房亲戚，被被安顿在在一处无无人居住住的危房房内，开开始他回回故乡的的新生活活，这里里又成了了他新起起点的开开始。为为了坚定定做一个个有益于于社会有有益于人人民的好好公民，当当时由于于没有经经济收入入和生活活来源，段段永丕先先生自己己暗暗的的定下心心来，无无论如何何也要用用自身

8、的的诚实和和勤恳的的劳动来来养活自自己。段段永丕先先生告别别了自己己的远亲亲，来到到了江水水滔滔的的长江边边，干起起了为运运煤船卸卸载的繁繁重体力力劳动，早早出晚归归。虽然然劳动很很辛苦，但但他的心心里感到到十分的的愉快。多少年年期盼的的自由生生活总算算如愿以以偿，在在他的心心里“一定要要珍惜这这来之不不易的生生活”。人们常说说：“三十而而立”。在那那时的段段永丕先先生已经经四十多多岁了，但但他心中中坚定了了“要在一一切都靠靠自觉的的环境下下做出一一番对社社会对人人民有利利的事”信念。俗话说“有志者者不在年年高”。不久久，段永永丕先生生又找到到了新的的工作，来来到江津津卫生学学校做水水电工。后

9、来又又被永川川地区剧剧团聘去去做舞台台电工，段段永丕先先生不仅仅积极主主动肯干干，还主主动兼做做刻写油油印等业业务。由由于工作作表现突突出，领领导有心心把他转转为正式式工，但但招工指指标下达达后，段段永丕先先生当时时已经超超过招工工年龄近近十岁，不不能转为为正式工工了。于于是他辞辞去了永永川剧团团的舞台台电工工工作，又又回到江江津，开开始从事事个体家家电修理理。段永永丕先生生凭着在在原单位位学到的的电工技技术加上上自学钻钻研的家家电维修修技术，在在江津街街头的家家门口摆摆起了家家电维修修摊。那那时正值值改革开开放的初初期，会会家电维维修的人人寥寥无无几，段段永丕先先生的生生意非常常红火，除除了

10、日常常维修当当时流行行的收音音机外，他他还着手手组装电电子管收收扩音机机，当时时销路极极佳。由由于每天天的工作作量大，晚晚上都工工作到后后半夜，当当时他心心中只有有一个信信念：“好好做做人，把把过去损损失的时时间夺回回来”。因当当时社会会上急需需黑白电电视机，紧紧接着他他开始又又组装黑黑白电视视机来销销售，几几年如一一日的勤勤恳劳作作，他逐逐渐的摆摆脱贫困困，开始始走上了了富裕的的生活道道路。为了进一一步充实实家电维维修的技技能以适适应新形形势的需需要，利利用闲暇暇时间，段段永丕先先生先后后自学了了高中课课程。一一九九一一年，段段永丕先先生真是是“功夫不不负有心心人”，顺利利的考上上成都电电子

11、科大大，圆了了他的大大学梦。在班上上，段永永丕先生生是一位位已经五五十四岁岁的老同同学了，由由于他一一开始学学习刻苦苦认真，热热情为同同学服务务，被全全班同学学推举为为班长，一一直到毕毕业。一九九三三年七月月完成“充电”后，段段永丕先先生带着着欣喜而而激动的的心情，又又回到江江津，仍仍继续从从事无线线电维修修业务。从那时时起，由由于家电电维修技技术有了了飞跃的的提升，段段永丕先先生不但但创办自自己家电电维修公公司，现现在还拥拥有了几几家维修修分店。他的家家电修理理业务比比过去维维修的类类别增加加了很多多很多，而而且带领领着更多多的人服服务于社社会，服服务于人人民。段永丕先先生经过过自己艰艰苦创

12、业业，勤恳恳劳作，创创造和积积累着财财富，正正在不断断的实现现他美好好人生的的梦想。案例三， 白手手起家的的创业之之路采编： 曾碧碧英工作单位位：川西西监狱 20000年年她从老老家乡下下来到成成都打工工，先后后在工厂厂、小食食店、美美容院打打工，很很辛苦的的每月挣挣三、四四百元。生活很很拮据，很很希望有有机会能能挣更多多的钱，当当时就觉觉得只有有当老板板才能挣挣钱，可可一时又又苦于不不知道从从哪里着着手。在小食店店打工的的时候，有有一天，听听见几个个伙计在在抱怨说说，今天天为了辅辅料跑了了好几家家，耽误误了不少少时间，回回来还被被老板骂骂了。听听到此消消息后，她她就跟老老公到周周围市场场调查

13、了了一下，没没有看见见一家专专门的辅辅料店，只只能到副副食店零零星购买买，而饮饮食店那那么多，这这个市场场应该很很大，但但是当他他们调查查那儿的的铺面租租金时却却泄气了了，每月月上千，加加之装修修，进货货，他们们是没办办法支付付的。但但又不肯肯放过这这样一个个机会，冥冥思苦想想后决定定到成都都附近选选择一个个消费水水平不是是很高的的区投资资，几经经周折，考考察，最最后决定定在龙泉泉驿区开开铺面。紧接着着通过朋朋友介绍绍找到了了郫县豆豆瓣的生生产批发发点，决决定以郫郫县豆瓣瓣为主，成成都人的的特点就就是什么么都喜欢欢辣的。当时他他们自己己只有三三千元钱钱，于是是向亲戚戚朋友借借，凑了了近一万万元

14、，主主要用于于租房子子，装修修，进货货，还请请了几个个工人（每每月工资资3000元）。就这样样开始了了他们的的干杂副副食创业业之路。开始三个个月生意意不是很很景气，但但是他们们没有气气馁，虚虚心听取取顾客的的建议，到到热闹的的地方，菜菜市场、商场发发放传单单，介绍绍自己的的经营范范围，以以及批发发店的地地址，这这样再加加上他们们真诚周周到的服服务，顾顾客之间间的口碑碑相传，很很快的生生意有了了起色，但但是每天天忙于零零星的顾顾客，最最后利润润却不高高，怎么么办？想想起了小小食店的的事，于于是他们们决定调调整经营营模式，把把目标客客户瞄向向饮食店店、酒店店、单位位食堂，他他们自己己亲自上上门去介

15、介绍自己己的产品品和服务务，以及及一些优优惠。这这样开始始有了几几家食酒酒店在这这里采购购，同时时为了满满足客户户需要他他们也增增加了货货物的品品种：盐盐、味精精、鸡精精、泡椒椒、生姜姜、由于他他们真诚诚的服务务和便宜宜的价格格，以及及周到的的售后服服务（货货物有质质量问题题免费退退货，送送货上门门）很快快的龙泉泉好多大大的食堂堂、酒店店、餐馆馆都来这这里定点点采购。一时间间生意很很火，就就又招了了几个员员工。这这时遇到到了一件件事，几几乎让他他们倒下下，当时时一接信信誉不错错的酒店店长期在在这进货货，大多多帐都是是月几个个月才结结一次，可可是一段段时间都都没结后后他们找找到酒店店，因为为外面

16、欠欠款太多多导致经经济周转转不过来来了，酒酒店采购购也没说说不给，就就说过一一阵，由由于是长长期的大大顾客也也不好说说什么就就又撑了了一段时时间，等等再去找找酒店时时，却换换了采购购了，说说那个才才采购被被酒店解解雇了。天，上上万元的的款大哪哪里去要要。夫妻妻俩几乎乎绝望，后后来还是是通过朋朋友想尽尽办法，找找到酒店店经理，说说明情况况，几番番谈判下下来，酒酒店答应应支付一一半的欠欠款，夫夫妻俩不不甘心，又又多方努努力，最最后跟酒酒店谈妥妥付给88%，以以后继续续合作，按按月结帐帐。问及经营营中最高高兴的事事，她说说现在开开了两家家分店，准准备明年年有可能能还要拓拓宽业务务，现在在他们也也在接

17、一一些电脑脑安装，单单位办公公室的装装修等业业务，现现在年利利润200万左右右。现在在她说要要做的就就是进一一步完善善财务制制度，她她不好意意思的说说自己以以前没学学过财务务，一直直以来自自己都是是用本子子纪录每每天的进进出账目目，现在在多了不不行，已已经添置置了电脑脑记账，但但操作还还不很熟熟练，同同时由于于人多管管理还有有些混乱乱，需要要进一不不规范。两外一一件很重重要的事事情就是是增强社社会责任任感，回回报社会会，她说说她认为为这是一一个从小小商贩与与公司的的差异。当谈到给给白手起起家的创创业着的的建议时时，她笑笑了笑说说，首先先调查市市场需求求结合自自己的经经济能力力找好项项目，其其次

18、就是是要有足足够的资资金和遇遇上各种种挫折的的心理准准备，第第三要有有不断进进取的眼眼光，随随市场变变化调整整经营方方向。案例四，韩姐创业的故事采访人：伍豫平平采编：陈陈毓梅工作单位位：成都都监狱采访内容容：1、创业业前的背背景：老老家河南南农村，丈丈夫军人人，在成成都服役役，随军军到成都都，做家家庭主妇妇，一直直没有工工作。2、为什什么创业业：家庭庭经济条条件差，孩孩子上学学等需要要钱。大大约20001年年，开始始出去打打工。在在一个装装饰材料料的店铺铺打工（主主要经营营瓷砖等等建材），干干了一年年多，就就自己单单干了。在打工工时就留留意此类类商品的的进货渠渠道，老老板卖的的方式等等，什么么

19、都留意意学。一一年后自自己借钱钱单干，最最初没有有资金租租铺面，就就做中间间买卖商商，找货货源卖给给买家，从从中赚取取差价。慢慢积积累资金金后，开开了一个个店，与与人合伙伙注册公公司，开开始将生生意往大大了做。至今，已已经商77年多，有有自购1100多多平米的的商品房房、车子子等。目目前，边边经商，边边学茶道道、学画画国画等等，赚钱钱已不是是她生活活的全部部了。3、创业业遇到的的困难：联系客客户时，别别人讲话话难听，给给脸色看看，很难难受。通通过不断断交流，慢慢慢被接接纳。4、创业业特点：先打工工，积累累经验，了了解行业业，然后后自己创创业。案例五，采访人：王远刚采访内容容：韩建建华的创创业故

20、事事采编：陈陈毓梅工作单位位：成都都监狱1、创业业前背景景：成都都市4220厂金金属科采采购员。90年年代初，军军工企业业经济萧萧条，一一个月工工资2000多元元。为节节约出差差补助，出出差到北北京，坐坐硬座。本人几几十年工工作中，业业务很熟熟，对各各样金属属材质、用途、产地、价格趋趋势等很很了解。92年年，成都都市各类类金属公公司纷纷纷成立，一一个偶然然机会，结结识了一一位公司司经理，向向他咨询询，他帮帮忙提供供了信息息，老板板给了5500元元，平生生第一次次外水。后来，老老板越来来越倚重重他，要要求正式式到他手手下打工工。在打打工中发发现老板板挣数十十倍的钱钱。于是是，韩建建华停薪薪留职，

21、创创建了自自己的第第一个公公司（成成都市成成华区华华丰物资资公司，主主营有色色金属贸贸易）。成为成成都市头头批下海海人。他他以前业业务中建建立的关关系发挥挥了作用用，一年年下来，小小有斩获获，得到到了第一一桶金，尝尝到了创创业的喜喜悦，为为家里添添置了大大彩电冰冰箱等电电器。再后来，他他生意越越来越大大，业务务不断扩扩大到别别的领域域，包括括钢材、股票等等领域。2、创业业中遇到到的困难难：自己打拼拼时，对对公司法法不熟，对对财务人人员管理理经验缺缺少，对对财务制制度了解解缺乏。有一次次，工商商税务执执法检查查中，发发现帐目目不清，有有偷税漏漏税，受受到了三三倍罚款款，并停停业整顿顿，带来来了经

22、济济上的损损失。他他痛定思思痛，发发挥自己己在业务务上的精精通，选选择挂靠靠经营，依依靠别的的公司的的管理，自自己交管管理费，独独立经营营。3、目前前，韩建建华六十十岁，还还在不断断创业。经商的的固定关关系，全全部建立立，只需需租用库库房装货货，没有有铺面办办公室等等，节省省了费用用。多数数交易是是靠网上上交易或或电话联联络。特特别注意意网上交交易，供供求信息息登陆中中国有色色金属网网，各地地来电来来函络绎绎不绝，即即节省费费用，又又收益不不浅。4、理念念：1）、诚诚信经营营（韩建建华给人人形象老老实，信信用度很很高，客客户基本本是优选选他的货货物，客客户之间间也相互互介绍。）2）、坚坚持现金

23、金交易。老客户户可以赊赊账，对对有不良良记录的的客户或或新客户户，坚持持现金交交易。曾曾有的教教训：有有一次，约约十多万万货给一一个厂，收收了三年年的帐，抵抵了十台台农用车车，只好好低价给给车商，导导致生意意举步艰艰难。从从此以后后，基本本上钱收收到才发发货，免免除了三三角债务务纠纷。3）、信信息第一一。在价价格上，有有些老板板缺乏市市场调研研，进货货价高，失失去价格格优势。韩建华华在工作作之余收收集信息息。如有有一次，收收购钨金金属，成成都市价价每公斤斤三百二二十元，在在网上看看到江西西报价二二百七十十元，立立即联系系，派业业务员实实地考察察，看有有无厂、有无实实体生产产线、看看质保书书是否

24、认认证。一一切肯定定后，首首次交易易4000公斤，差差价两万万元。以以后进行行了多次次交易。4）、多多元化投投资。股股票领域域，选择择业绩好好的股票票长线投投资，并并委托人人打新股股，中了了两次。投资房房地产，在在各地买买房产，置置了四处处房产，每每套1000坪左左右，出出租保值值。案例六，王远松的创业故事采编：陈毓梅工作单位位：成都都监狱采访内容容： 、创业业前背景景：成都都未成年年少年管管教所生生产科副副科长（主主持工作作），一一直憧憬憬升职，但但升职无无望，辞辞职。、创业业前，在在生产科科当副科科长，积积累了企企业生产产的现代代化管理理经验。未成年年管教所所有皮鞋鞋加工的的业务，他他认识

25、了了皮鞋商商。很多多皮鞋商商是文化化不高靠靠勤奋工工作创业业起家的的。随着着企业越越来越大大，管理理方面很很吃力，因因此，请请王远松松当厂里里的管理理人员，帮帮助他们们建立现现代企业业管理制制度、工工作流程程等，很很受老板板们欢迎迎。、创业业感到最最高兴的的事：有有能力就就能得到到尊重，而而且金钱钱的回报报率也很很高。以以前当警警察买不不起房子子，辞职职两年来来，买了了一套多多平米的的商品房房，买了了车子等等。、工作作很紧张张，几乎乎没有休休息时间间。、希望望成为职职业经理理人，受受雇于更更高层次次的企业业做管理理。案例七， 浪漫的的创业之之旅采编：杨杨琴工作单位位：四川川省邛崃崃监狱初次见他

26、他是在他他的小店店内，小小巧而精精致的店店内充满满了各种种化妆品品的气味味。门口口，一个个穿着短短袖衬衫衫的年轻轻人正汗汗流浃背背的将一一箱箱货货物搬上上车。在在随后互互相介绍绍后，我我才知道道他就是是店主王王超。谈到他为为什么会会做这一一行时，王王超嘴角角泛起了了甜蜜的的笑容。“这都是是缘分，对对生意是是，对人人更是。”他说：“因为学学的是经经济，在在毕业后后理所当当然的想想经商。”为了积积累经验验，毕业业后，他他应聘做做了上海海一家化化妆品公公司的代代理商，因因为工作作业绩突突出，很很快成为为成都地地区的销销售代表表。正是是这样，他他结识了了现在的的妻子江江兰，同同样具有有创业精精神，当当

27、时正处处在市场场调研阶阶段的女女创业者者。江兰兰告诉他他，她想想做化妆妆品生意意，但资资金有限限，想看看看有什什么好的的方法和和途径来来解决。喜欢交交朋友的的王超热热心的和和江兰分分析起商商业机会会、竞争争优势以以及前期期的市场场调研来来。两人人发现，在在邛崃本本地乡镇镇市场蕴蕴含着巨巨大的商商机，而而且不需需要大量量资金投投入，可可以逐步步做大做做强。两两人一拍拍即合，一一幅创业业蓝图勾勾画了出出来。就在这你你来我往往间，两两人似找找到了知知己、密密友，感感情逐渐渐升温。王超干干脆辞掉掉了代理理职务，开开始了他他们浪漫漫的创业业之旅。王超负负责跑销销售，江江兰负责责筹措货货物、筹筹建店铺铺，

28、在前前期正确确地调研研、分析析基础上上，他们们的生意意开始了了，而且且真的越越做越大大了。现在，他他们已经经结婚，并并购置了了一套两两居室的的新房。王超说说：“我们现现在正在在积累资资金，为为扩大市市场而努努力。我我有信心心、有动动力，为为我们的的创业之之旅写下下浓墨重重彩。”案例八， 打工工仔成为为旅馆老老板采编：王王敏工作单位位：四川川省雅安安监狱青年农民民胡达平平，19970年年出生在在四川省省雅安市市雨城区区雅兴桥桥村，由由于家庭庭困难，小小学毕业业就辍学学在家务务农。119844年，114岁的的胡达平平进城打打工，他他干的第第一份工工作是在在粮食局局卖豆浆浆、豆花花，每天天早上55：

29、300准时到到粮食局局领到豆豆浆、豆豆花，然然后蹬上上人力三三轮车满满街叫卖卖，不论论是炎热热的夏天天还是寒寒冷的冬冬天、不不论是刮刮风下雨雨从不间间断，非非常辛苦苦，每月月能挣880多元元钱，因因为岁数数小，找找一份工工作也不不容易，所所以他一一干就干干了三年年。在卖豆浆浆时，胡胡达平也也想找其其他的活活干。一一天，他他遇见一一个收废废旧自行行车的人人，与之之交谈，知知道一辆辆废旧自自行车，经经过自己己的修理理、刷漆漆再拿到到市场去去卖，可可以赚220-880元。他有220000元的积积蓄，有有收购废废旧自行行车的本本钱，另另外他经经常修理理三轮车车，所以以修理自自行车也也不成问问题。他他毅

30、然辞辞去了粮粮食局的的工作，开开始了卖卖废旧自自行车的的生意，有有时可以以收几辆辆自行车车，有时时一辆都都收不到到，但每每月赚的的钱比粮粮食局多多，他在在收卖废废旧自行行车的同同时，每每年还养养5、66头猪，每每天卖完完自行车车就上山山割猪草草，尽管管辛苦，但但每年能能赚2万万元。又又是五年年过去了了，他发发现有些些和他一一起卖自自行车的的人是偷偷来卖的的，担心心自己被被别人怀怀疑成小小偷，这这时他与与自己喜喜欢的姑姑娘结了了婚，他他希望有有稳定收收入，一一家人能能过上幸幸福的生生活，他他又开始始寻找其其他的赚赚钱机会会。19933年雅安安城市规规划，雅雅安市政政府决定定在西门门修建一一个长途

31、途客运汽汽车站，长长途汽车车站的对对面正有有房产开开发商修修商品房房，胡达达平决定定在车站站对面买买一套商商品房，开开一个家家庭旅馆馆。他把把所有积积蓄用来来买了一一套1660的住房房，在亲亲戚朋友友处借了了4万元元钱把房房子装修修成五个个房间，并并买来家家具，一一切准备备妥当，当当西门汽汽车站开开业时，他他的“创鑫旅旅馆”也开张张了，他他做了一一块旅馆馆招牌挂挂在门上上，就再再也没有有钱做广广告了。他到车车站了解解到每天天的时刻刻表，每每天下午午3点以以后，他他会在汽汽车到站站的时候候，等候候在旅客客下车处处，介绍绍他旅馆馆的住宿宿条件、价格，并并带客人人到他的的旅馆，客客人满意意就留宿宿，

32、由于于他待人人诚恳、热情，旅旅馆清洁洁、卫生生，价格格合理，所所以一个个月以后后他每天天带能住住满客人人，两年年后他还还完了所所有的借借款。由由于客源源太好了了，经常常住满了了还有旅旅客来求求住，很很多都是是回头客客，第三三年他又又以每年年1.88万的价价格在他他旅馆同同单元的的二楼，又又增加了了五个房房间，他他和他爱爱人经营营着他们们的“创鑫旅旅馆”，请了了一个下下岗女工工打扫卫卫生，每每天他还还是在车车站下客客处等待待客人，他他的入住住率平均均达到990%，每每年可以以赚6万万元，一一家人也也过得开开心幸福福。尽管现在在车站附附近开的的旅馆也也很多了了，存在在着很多多竞争对对手，但但他的生

33、生意一直直没有减减退，他他说他的的经验是是诚信、乐观、助人为为乐、富富有同情情心。他他给我举举了一个个例子，一一天，他他在车站站等到了了一位770来岁岁的大爷爷，刚把把大爷安安顿好，大大爷就接接到了儿儿子去世世的电话话，当时时大爷悲悲痛欲绝绝，他和和他爱人人给大爷爷买来饭饭菜，安安慰大爷爷，陪了了大爷一一个晚上上，并为为大爷买买好了第第二天的的车票，第第二天一一早，他他和爱人人把大爷爷送上车车，请求求车上的的服务员员照顾好好大爷，并并给大爷爷家里通通知了大大爷达到到的时间间，忙乎乎了一个个晚上，他他们没收收大爷的的一分钱钱，还为为大爷出出了回去去的车票票，他说说做生意意不只是是为了钱钱，人情情

34、也很重重要，大大爷回去去后，只只要他们们那里有有人到雅雅安办事事，他都都给别人人介绍车车站对面面的“创鑫旅旅馆”，还真真有不少少大爷介介绍的旅旅客人住住呢！案例九，给筷子穿上漂亮的衣服采编：王王辉工作单位位：四川川省达州州监狱喜欢服装装是女孩孩子的天天性，可可一个225岁的的女孩小小可，挖挖空心思思要给筷筷子穿上上漂漂亮亮亮的衣衣服，因因此走上上了发财财之路。最初的小小可在一一家布艺艺商场的的专卖店店里做店店长，平平常的工工作就是是经常摆摆弄店里里的布料料。有一一天，小小可请几几个同学学去一家家酒店里里吃饭。席间，一一个同学学无意中中说了一一句话：“纯白的的纸袋，纯纯白的筷筷子，这这样的筷筷子

35、真是是单调！”这句话让让小可的的脑海里里突然闪闪过店里里那些品品种繁多多、色彩彩斑斓的的布料，她她心里突突然冒出出一个想想法，要要是把筷筷子的馐馐袋做成成风格各各异且色色彩鲜明明，会不不会让筷筷子显得得更有档档次一些些呢？在在装饰豪豪华的酒酒店里，筷筷子成了了必不可可少却最最跟不上上潮流的的东西了了。如果果能用不不同的布布料做成成不同风风格的酒酒店所需需要的筷筷子衣服服，不正正好填补补了这块块空白吗吗？小可越想想越兴奋奋，觉得得这真是是一个难难得的商商机。第第二天一一早，她她就抽了了一匹绸绸缎拿到到了表妹妹开的服服装制作作店里，让让她按一一般的筷筷子尺寸寸给做110套那那样大小小的衣服服。过了

36、一天天，小可可拿到那那10套套筷子衣衣服的时时候，心心里激动动的无以以复加。小可把把早就买买好的110双滑滑白如玉玉、质量量上乘的的筷子装装了进去去。小可首先先想到的的是要把把这十套套穿着中中国味十十足衣服服的筷子子卖给老老外。因因为他们们最喜欢欢中国传传统文化化，如果果把这110双筷筷子成功功卖掉了了，就说说明筷子子衣服已已经有足足够的收收藏价值值了。一天，一一位来自自加拿大大的外国国人走进进小可店店里。小小可在介介绍完自自己店里里的各种种布料后后，用流流利的英英语接着着说：“你好，小小可这里里还有110套中中国绸缎缎制作而而成的工工艺筷子子，您想想看看吗吗？”老外一一听，马马上来了了兴趣，

37、翻翻来覆去去的看了了几遍，最最后竖起起大拇指指说：“很有中中国味道道的工艺艺品，可可以买回回去做纪纪念！”成功地做做了第一一笔生意意，虽然然数目不不大，却却增加了了小可的的信心。她腾出出了一面面墙，把把一批做做的非常常精美的的衣服筷筷子放在在上面，向向老外以以及一些些喜欢古古典风味味的个人人零售。没过多久久就是端端午节了了，小可可把筷子子衣服做做成了跟跟端午节节典故有有关的画画面在上上面，为为了避免免筷身的的单调，她她还专门门请人在在筷子上上面画了了一些漂漂亮图案案，或古古典、或或时尚、或可爱爱，有的的筷子上上还写有有祝福语语呢。果然，这这批筷子子一推出出来，马马上受到到了大家家的青睐睐，虽然

38、然卖的数数目不多多，却吸吸引了很很多人进进来驻足足观看。小可想想，虽然然店里生生意不错错，毕竟竟是零售售，卖出出去的数数量太有有限了。于是，小小可开始始转回自自己的制制作筷子子衣服的的初衷向酒酒店进军军。她利利用一切切空余时时间，跑跑遍了整整个苏州州城，把把苏州上上档次的的酒店一一一做了了登记，然然后根据据这些资资料针对对苏州各各大酒店店的主要要风格做做成了几几批风格格各异的的筷子衣衣服，有有古典风风格的，有有时尚风风格的。小可给给每个酒酒店都免免费赠送送了200双适合合他们酒酒店风格格的筷子子衣服试试用，并并表示如如果用的的好的话话，再下下订单也也不迟。果然，筷筷子送出出去没多多久后，小小可

39、就陆陆续接到到一些酒酒店下的的订单，慢慢慢的订订单数量量越来越越大，有有一个酒酒店负责责人一下下子订了了两千双双，他说说：“衣服筷筷子非常常好，很很多客人人看了很很希奇，不不仅成了了我们的的回头客客，还介介绍一些些朋友过过来吃。而且筷筷子的衣衣服洗干干净了还还能用，换换上不同同风格的的衣服就就成了不不同风格格的筷子子了。”衣服筷子子的名声声越来越越大，很很多酒店店要求按按他们需需要的风风格去设设计相应应的图案案，这样样制作出出来的效效果不仅仅更能与与酒店融融为一体体，而且且还会让让酒店的的衣服筷筷子独树树一帜。看到筷子子的生意意越做越越好，小小可租了了一间门门面专门门卖筷子子，既可可以零售售也

40、可以以接订单单。为了了让筷子子更好地地适应客客户需要要，她还还高薪聘聘请了设设计师坐坐镇店里里，除了了按客户户的要求求去设计计以外，还还根据当当前一些些流行趋趋势及时时更换图图案，因因为小可可深知，只只有不断断进取、不断创创新才是是创业之之本。案例十： 奋奋飞的燕燕子采编：李李翀工作单位位：四川川省女子子监狱 93年77月，洪洪雁完成成了济南南医学院院的学业业，回到到了四川川。泉城城生活的的五年，让让这个干干练的女女孩充盈盈着灵性性，她不不甘于小小山沟里里寂静的的平淡，只只身来到到蓉城，很很快在花花神药业业谋得了了一份工工作。995年春春节，她她和西藏藏林芝某某部的黄黄林组建建了家庭庭，他们们

41、是在992年学学校放假假的途中中认识的的，当时时黄林就就读于徐徐州工程程兵指挥挥学院。97年年6月随随着他们们的儿子子的出生生，洪雁雁第一次次失业了了。她去了林林芝，在在部队的的附近开开了一个个简单的的门诊，维维持生计计并照顾顾儿子和和丈夫。林芝虽虽然是西西藏的鱼鱼米之乡乡，但和和内地相相比，仍仍然显得得落后，加加上水土土不服，并并且为丈丈夫转业业做好家家庭的准准备，尽尽管门诊诊生意不不错，但但洪雁决决定另谋谋出路。99年110月，洪洪雁再次次来到了了成都，在在招聘会会上，她她被东洋洋集团选选中，安安排在下下属蓓心心药业（成成都市温温江县）质质量检验验部上班班。时间间在漫漫漫的推移移，2000

42、2年年丈夫黄黄林转业业到了温温江区，儿儿子也在在身边读读书，一一家三口口团聚了了，洪雁雁在自学学中取得得了执业业药剂师师资格，生生活稳定定而逐步步宽裕。20003年33月，一一次突如如其来的的质量事事故，责责任连带带质检部部门，洪洪雁也受受到冲击击，再次次失业。不久，洪洪雁在成成都菲琪琪实业有有限公司司求职成成功，这这是一家家生产药药品包装装瓶的台台资企业业，根据据洪雁的的资历，她她还是被被安排在在质检部部上班。虽然每每月收入入有两千千多元，但但是此时时的鸿雁雁更为关关注的是是发展的的前景。她发现现这家企企业是家家族式的的管理，用用人上血血亲味很很浓。而而且她听听说公司司资金管管理漏洞洞很多，

43、存存在风险险。20004年年下半年年，公司司效益下下降，洪洪雁再也也不愿意意经历第第三次失失业了。20044年122月，洪洪雁向公公司递交交了辞呈呈。实际际上，除除开公司司的因素素外，促促使洪雁雁辞职的的原因，更更为重要要是她看看好了一一家店面面，她要要自己着着手经营营，不再再仰人鼻鼻息，开开创一个个属于自自己的天天地。从20003年下下半年开开始，温温江县被被划为成成都市温温江区，城城市建设设大规模模启动，经经济活跃跃。洪雁雁家住的的城南作作为规划划的重点点，小区区数量、人口数数量激增增。20004年年12月月的一天天，洪雁雁下班途途中，发发现一家家百信药药业的连连锁店要要转让，这这家店主主

44、姓蒙，由由于其没没有相关关完备的的主体经经营资格格和专业业知识，在在市场要要求严格格和竞争争趋于激激烈的环环境下，生生存艰难难。由于于自己具具有执业业药剂师师资格，有有经营经经历，并并且看到到需求越越来越大大，盘买买店面所所需资金金也不多多，其它它手续都都可以继继续使用用，加上上经营这这样一家家小店所所需资金金仅需要要5万多多元，洪洪雁决定定接手。在考察了了附近两两家药店店的经营营品种、价格等等因素后后，洪雁雁将自己己的客户户圈定在在附近七七个小区区的住户户，定做做了名片片和电话话簿以及及药品包包装袋，以以扩大宣宣传和便便于接受受咨询和和回访；在售药药过程中中，积极极向买主主介绍药药业知识识，

45、加强强沟通，使使得买主主购药更更具有针针对性；并推出出了“绿之韵韵”保健专专柜和“贴身呵呵护”性用品品专柜，形形成自己己的特色色；并充充分利用用自己在在医药公公司的人人脉，在在药物批批发市场场上购进进更为低低价的药药品。洪洪雁延长长服务时时间，从从早晨88.300开门，夏夏季要晚晚上100点才打打烊，一一般要比比两家竞竞争者多多两个小小时。在访问洪洪雁的过过程中，她她自信的的告诉我我：目前前，她已已经确立立了在本本地段的的竞争优优势，经经营额比比竞争者者有时要要多出一一倍以上上。当问问及她的的收入时时，她含含蓄的告告诉我，每每月可能能有五六六千元。今年春春节，洪洪雁拥有有了自己己的私家家车。当

46、当谈及下下一步的的发展时时，她希希望自己己在今年年拿到职职业医师师资格证证书，为为将来成成为社区区定点医医疗点打打下基础础；并进进一步开开发药物物保健品品和成人人性用品品市场，保保持和发发扬自己己的竞争争优势；同时在在这七个个社区内内选定一一名帮扶扶对象，每每年免费费提供价价格在5500元元的药品品，以扩扩大知名名度，增增加社区区影响力力。她说说这些的的时候，我我看到的的是一个个创业者者灿若云云霞的笑笑容。（以上涉涉及人名名及公司司名均为为化名）案例十一一； 美容美美发的佼佼佼者采编：刘刘登孝工作单位位：新华华劳教所所城市美容容美发店店雨后春春笋般地地开办，多多数又秋秋风扫落落叶似地地关闭，而

47、而杨云林林夫妇的的美容美美发业却却芝麻开开花节节节高，越越来越红红火，真真不愧为为这个行行业的佼佼佼者。仅在上上月，第第四次用用美容美美发赢利利，杨云云林夫妇妇再投资资10万万元改造造装修、添置设设备；近近几年，他他们的美美容美发发店员工工保持在在八九人人，年毛毛利在110万元元以上，净净利3万万元左右右。杨云林今今年355岁，出出生于距距绵阳市市约100公里的的农村，父父亲因职职业病被被精简，弟弟兄姊妹妹多，无无经济来来源，初初中刚读读两年就就辍学。当时杨杨云林116岁，身身高仅11.5米米，身体体单薄。为了改改善家庭庭经济条条件，杨杨云林去去帮过餐餐厅，到到建筑工工地挑过过泥土，但但都因体

48、体力不支支，未能能立住脚脚，于是是立志拥拥有一技技之长，决决定学习习理发技技术。杨云林这这个农民民的孩子子特别能能吃苦，在在师傅的的耐心教教导下塌塌实学习习理发技技术。11年后，也也就是在在19991年，杨杨云林以以优异的的成绩提提前结束束学徒生生活，在在绵阳市市芙蓉桥桥附近开开办阳春春理发店店。拥有自己己的理发发店，杨杨云林兴兴奋不已已。但是是城市理理发业竞竞争激烈烈，稍微微经营不不善就很很容易被被淘汰，更更何况新新手杨云云林？杨杨云林坚坚持诚实实做人、塌实做做事，特特别珍惜惜自己的的事业。对每一一位顾客客，杨云云林都笑笑脸相迎迎、热情情相送，虚虚心接受受意见和和建议。根据顾顾客要求求，结合合顾客的的头型、脸型、发质、年龄和和职业等等因素，杨杨云林一一丝不苟苟地设计计出顾客客心理期期望的发发型。渐渐渐地杨杨云林的的理发技技术得到