2022年企业经营沙盘模拟心得体会.docx

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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -企业经营沙盘模拟心得体会企业经营沙盘模拟是这几年很热门的实践教学模式. 下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得体会,供你参考 .企业经营沙盘模拟心得体会篇1 ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击,完全摆脱了一般教学课程的单调与空洞,让我们在实践中探发各种经营理念与方法,并且深刻体会到了团队协作的重要积极性.在我们的五人小组中,我担任的角色是营销总监.挑选 这个位置, 是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的打算. CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监聪明多谋、原料总监认真勤

2、快,而我,对市场分析就较为敏 感,善于构思广告投放方案.虽然我们分工明确,但并不影 响在运行过程中相互融合与督促.几次模拟竞赛下来,都让 我深感, ERP是需要团队人员之间充分协作、亲密联系的,没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的,即使做了,也不是尽善尽美的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -站在营销总监的位置上,我

3、不光只是简洁的分析市场数据, 更是通过和其他几位总监的深化沟通加上物理沙盘的实际操作,准时明白企业资金状况以及产品生产情形,由此来为之后每一年的广告投放制定方案.几次沟通与实践操作后就会发觉：广告,基于企业当年 产值、市场需求及价格幅度;同时,仍需要充分利用好间谍功能,观看分析其他组队的产品研制情形,把握所需要的市场 位置,谨慎投钱,努力做到投入产出比最大化.骄傲的是,我们在第一次模拟课程中,胜出了其他5 组.以下,是我个人对ERP中营销方案的几点心得： 1.分析市场很重要.市场猜测图特别有用,每年一开头我都会先对整个市场做以分析：a第一观看的,是在本的、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中,

4、P1、P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势.b由此制定出基本的产品策略.可以使用集中化战略 主打 12 样产品 ,也可做差异化战略抢做竞争少但风险性高的 产品 .以我们第一次模拟课程来说,挑选的是主打P2、P3 产品,我们走的是一种稳步进展的策略.缘由是 P2 利润相对P1 较高,并且在五个市场中都有较高的需求量,进展稳固且平均;P3 就在之后的几大市场中逐年递升需求量,便于选单控可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - -

5、欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -制. P4产品相对来说利润虽大,但是后期研发以及原材料 跟进上都很耗费钱财,并且要等至后最终几年才能发挥最大效益,因而我们最终没有挑选它.当然, 由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案, 自然在产品方面不敢使用特别制胜的险招,欲在步步为营.最终发觉,位居其次的组队就敢于主打 P4 产品,在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候,独吞了 P4 的优势高回报,低竞争.c其次,在五个市场进展上,需要决策出重点投资对象. 过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下,简洁导致失去抢占市场老大的机会.照旧拿第一次的模

6、拟课程来看,我们最终占据的主要市场是：本的、亚洲.连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处,运筹帷幄于自身,是最让我们看中的.我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上,只要有一次抢占了某个市场老大的位置,就会形成一种低投入高产出的良性 循环过程,占据肯定的选单的主动性.2.抢占市场老大. 市场老大自然是越多越好,但肯定要协作自身的产品进展方针,充分明白把握某一产品在哪个市场的利益是最高的高需求、高利润再加以重点投放.如之前所说,每多一个市场老大,就给自己的选单多增加一份主动 性.这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师

7、精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -而通常,零库存是最能为企业资金链带来运转优势的.3.投广告宁谨小慎微,切忌大手笔. 投放广告不仅是一种市场数据分析的实践,更是于心理战术运用有关.当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡,而忽视 所投市场的整体需求度时,大手笔的广告费对企业来说是特别危急的.过多的广告费会引起全部者权益的下降,淡定影 响之后的借贷问题,这一点在其次、第三时尤为突出.多数企业在其次年时的

8、全部者权益是几年中最低的,过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降.因此,投广告时要结合企业实际产量,并且要与财务总监做好沟通,万不行盲目为了抢单而猛投.4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误.参与售货会往往是我最兴奋的时候, 由于一张单的好坏, 会关系到许多问题： 能否成为该市场老大、 能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等.因而,每次拿单时,除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外,仍要清晰推算各张单的利润值、账期与交货期.最忌讳的,是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、 缺失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应.ERP企业沙盘

9、模拟课程给了我许多启示.企业经营沙盘模拟心得体会篇2可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -ERP企业沙盘模拟是一门既新奇又生疏的课程,起初我们不知道什么叫做ERP ,也不知道它跟会计学有什么关系.经过实训熟识到ERP企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景,让每个参与者置身商业实战场景,以企业经营治理者的 身份,模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要

10、过程,使 我明白治理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以,他需要具体的、谨慎的、精确的方案、判定和实施. ERP 的实质就是如何在资源有限的情形下,合理组织生产经营活动,降低经营成本,提高经营效率,提高竞争才能,力求企业价值最大化.一、 ERP沙盘的定义ERP 是企业资源规划,它是一个以治理睬计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而猎取客户订单,完成加工和交付,最终得到客户付款的整个过程.它将企业内部全部资源整合在一起,对选购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划,从而达到正确资源组合,取得正确效益.沙盘最初源于军事作战指挥,它可以清晰的模拟真实的的势的貌, 使作战

11、指挥员不需要亲临现场就能清晰的总揽全局,从而运筹帷幄并制定出最优的决策.ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象的展现企业的内 部资源和外部资源.通过ERP沙盘可以展现企业的主要物可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -质资源,包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;仍可以展现包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织,

12、甚至为企业供应各种服务的政 府治理部门和社会服务部门等外部资源.二、 ERP企业沙盘模拟职责的简洁介绍1、CEO 首席执行官 在 ERP企业沙盘模拟中发挥最大职能,CEO制定企业进展战略规划新的一年,带领团队共同打算企业决策,审核财务状况和听取企业盈利状况,假如所带领的团队在模拟对 抗中看法产生分歧,最终由CEO拍板打算. CEO的战略治理才能、领导方式、洞悉才能、思维方式、谋略和掌控环境的才能对企业的运营状况和进展前景起着打算性的作用.2、CFO 财务总监 在 ERP 企业沙盘模拟中做好企业经营治理资金的筹集和运用,做好现金预算,管好用好资金,运算支付各项费用, 核算生产成本,防止资金链的断

13、裂,按时报送财务报表及做好财务分析.3、CSO 销售总监 在 ERP企业沙盘模拟中开拓市场,稳固企业现有市场, 积极拓展新市场猜测市场制定营销方案,合理投放广告,根 据企业生产才能取得匹配的客户订单.沟通生产部门按时交货,监督货款的回收.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4、COO 生产总监 在 ERP企业沙盘模拟中生产方案的制定者和决策者

14、,生产过程的监控者,负责企业生产治理工作,和谐完成生产计划,维护生产成本,落实生产方案和能源的调度,保持生产正常运行, 准时交货, 组织新产品研发, 扩充改进生产设备, 做好生产车间的现场治理.二、 ERP沙盘模拟实战阶段1.提交广告费,争抢订单.万事开头难, 这个步骤是整个模拟至关重要的一步.COO依据生产线的数量,猜测产能,为 CSO 的抢单做数据支持. CSO 依据 CIO供应的市场情形和本公司的生产力,以及对竞争对手的猜测分析,与CFO 沟通,确定广告费的支出.当广告费排名出炉之后,便是CSO 依据手中数据, 在现有情形下, 挑选对本公司最为有利的产品订单.2.依据订单生产和交货.这个

15、步骤是很好完成的.由于事先已经经过周密的猜测,所以物流总监依据订单,从CFO 手中支出资金下料,COO依据生产线才能进行有序的生产, 订单完成时交货,获得货款.3.生产规模的决策. 这个步骤主要是由COO,CSO和 CFO共同完成的.CSO依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求,COO依据数据进行决策生产线的数量,生产线的种类 手工、半自动、全自动、柔性,以及厂房的闲置和利用.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料

16、word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4.市场拓展和产品研发.CSO分析市场,猜测将来时间内, 市场的走向和产品的趋势. 依据分析结果, 通过与 CFO 的沟通,对不同的市场 本的、区域、国内、亚洲、世界 和不同的产品 P1 、P2、P3、P4以及 ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入.5.资金的运作.可以说整个模拟中,CFO是最辛苦的.每一笔资金的流入和流出,都要经过CFO和财务助理的纪录.CFO在每年年初猜测整年的资金状况,依据猜测打算贷款长贷、短贷 、贴现、高利贷,保证流淌资金的连续.我们组没有从事财务方面工作的人员,所以 CFO任

17、务艰难,许多时间消耗在了编制最终的财务报表上.三、沙盘模拟心得1.生产规模要符合订单的需要.第一年的盲目生产,其次年的盲目投放广告,都是不明智的挑选.2.突破原有的思维,敢于冒险借钱生钱,借鸡生蛋. 在沙盘中,我总认为仍是保守一点好.少的借贷就意味着以后的负担少,但是我忽视了,企业要进展就要适应变化的市场, 并能猜测市场,这样才能先于别的企业占有更多市场.开头在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周 转不灵了, 但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了.3.不要盲目多元化战略.依据自身的经营才能,来专攻一可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选

18、- - - - - - - - - -第 8 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些.4.团队协作精神与沟通最重要.我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系,广告的预算和现有资金的关系, 原料的选购和现有资金的关系等等假如财务部门没有向各个部门供应及猎取有效的信息就有可能造成企业的资金出 现短缺的问题,从而影响到整个企业经营,所以信息的有效沟通是多么的重要.企业经营沙盘模拟心得体会篇3 XX年元月 8 号,

19、9 号我们做了erp 沙盘实训,自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简洁.其中要考虑许多的东西,特殊是ceo,做为一名企业的决策者,很可能一个方案没做好就将面临特别大的 困难.在做每一个打算的时候,我们肯定要进行充分具体的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令.对于我们这些尚未完全走出校内的人来说,这是件既让兴奋,又会有点担忧的事情.在刚开头时,大家都是一样,都在担忧到底该怎样经营下去,才不会让企业破产.起初大家的确对实习程序支配的纷乱有所埋怨,现在看来 ,这只是由于对规章的不明白造成的,假如在开头的时候,能够静下心来 ,认真阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解.

20、erp 实训开头,我们是分6 人一小组,其中ceo1 名,财可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -务总监 1 名,财务助理1 名,选购主管1 名,营销主管1 名,负责生产运营1 名.当我被推选为担当ceo一职时,我其实 有点担忧.作为一名ceo,不仅要对公司上下全部的事务承担起责任, 特殊是在公司的启动阶段,而且仍要对公司运营的成败负责. 虽然

21、只是模拟的生产经营,但仍要和其他组竞争,同时也期望我们的企业能经营好,仍有着同学赐予的一份信任,于是就有了一点压力.在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题. 这些情形都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题, 在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的打算：未能及早开发新产品、投资生产线的改造,广告费用 投资偏重失调甚至空投,等等.结果接手企业后连续两年亏损,第 2 年竟然到了总资产价值只有19 个币的的步,濒临破产.不过在显现问题后,我们都有好好的摸索我们亏损的缘由：刚开头的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算,致使

22、带来了一些不必要的开支.分析这些问题,找出缘由后,我们立刻转变以前的保守策略,大胆的打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产才能,加大交易量,尽量多的猎取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开头转变了这个企业的运营情形,由以前的连年亏可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -损变为盈利.在大家的共同努力下,我们开头渐渐的上

23、了轨道.沙盘模拟终止了,我们队只得了个第四名,七个队伍中居中.成果虽然不太抱负,但我不会因此而灰心,到底这只是模拟经营的实训.虽是沙盘操作,但我却从中学到了特别多的东西.我熟识到我和其他人一样都很平凡,我没有什么比别人强许多的的方,许多方面都需要学习,都需要向别人请教,我想只要我努力奋进,今后我肯定可以进展的更好.通过本次的实训我对erp企业资源方案系统有了一个更深刻的熟识和明白.我体验了一个制造型企业治理者的工作本职,对于企业运营环节更加明白,对实际工作起到了引导 作用.我深刻的体会到生产制造企业的运作流程.营销,生 产,选购,财务,环环相扣,息息相关.任何一步都不能出 差错.熟识了各个模块

24、的过程.生产部分的方案依据市场订单,与生产才能相平稳,主要仍是搞有限生产才能平稳.主生产方案排定后进行物料需求方案的运算,接着选购原料.仍要时刻运算资金的流淌.从这整个过程中我吸取了许多体会,我将会连续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之的.总的来说,工作既是程序性特别强的,而又可以从中发觉 许多乐趣的.通过这次实训,不仅培育了我的实际动手才能, 增加了实际的操作体会,缩短了抽象的课本学问与实际工作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑

25、资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -的距离而且仍让我对不论是策略的制定,仍是信誉的建立,或者是其他各种相关的运算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的明白.实训虽然只进行了两天,但我似乎真实的经受了六年的企业运行. 实训是每一个同学必需拥有的一段经受,它使我们在实践中明白社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问 ,也打开了视野,增长了学问 ,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里,我着实受益匪浅.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载