2022产品推广策划书模板_1.docx

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1、2022产品推广策划书模板产品推广策划书模板1一、前 言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品便利面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标记。因季节因素的影响，整个便利面市场的汲取量将明显下降，即使是中国大陆便利面的第一品牌“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司其次季度的便利面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但始终以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具便利面推广阅历的顶益公司是不会轻易听从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划阅历分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。广告活动策划是策划人员依据社会组织的

2、现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不行随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必需进行深化细致的调查探讨，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观精确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝技，广州顶益确定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标2.1 阅历与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告知我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年

3、前干拌面开发的基点就是针对夏每天气燥热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个便利面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月

4、，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和实力是特别迷人的，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面慢慢挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、青出于蓝，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。2.1.3 竞争品

5、牌及产品分析目前，市场上各品牌便利面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但详细到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。同时调查表明夏季里干拌式的便利面还是很受消费者欢迎的便利食品。数据显示，很想尝试或很喜爱食用和较喜爱或情愿尝试干拌面的消费者达82%占夏季便利食品接受率达70%，且由于康师傅品牌便利面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接

6、受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。2.2 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期59月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。三、效果无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。销售额追踪：PET凉爽系列20xx年6月份销售金额为378万元、七月份为762

7、万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70以上，淡季时也维持在50左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的胜利转换，奠定了PET凉爽系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为20xx年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。四、总结 “PET凉爽系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳

8、酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注意饮品本身的自然与健康特性，PET凉爽饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，持续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所赐予康师傅的一个机会，即竞品在20xx年3月推出了PET瓶装饮品，并经过肯定阶段的市场培育，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在肯定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有肯定的市场阅历来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线

9、远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。本案例的创新在于英勇地推出“坎级促销”，如前所述PET凉爽饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，假如单纯依照产商的力气推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的主动性，借助经销商的力气来实现促销目的。但坎级促销有肯定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会主动启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促

10、销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反马上取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有肯定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了肯定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有肯定的影响力。本案的创新性还在于“凉爽一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“凉爽一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参与现场嬉戏，现场布置嬉戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝嬉戏，精致小赠

11、品组成的套圈嬉戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此特别感爱好。与别的促销活动不同的是参与嬉戏是须要买“门票”的，“门票”即购买PET凉爽饮品系列随意两瓶的小票，即可参与两个嬉戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对嬉戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。本案例的胜利关键点在于促销活动绽开的有序性、连贯性及四平八稳的营销方式的组合。有序性、连贯性即从20xx年4月份起先全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为

12、PET凉爽上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数快速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到肯定水平后即绽开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。四平八稳的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次胜利的上市案，应四平八稳，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。本案例胜利的另外一点就是随时依据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认

13、同由城区批发商（小批发商）向外延长（大批发商起先介入），零售店也逐步认同，销量起先放大，在这种状况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有实力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以立刻出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最终一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，激励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。综上所述，一次胜利的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期打算工作的足够性、各项活动支配的有序性、活动进行过程中有效

14、的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及阅历的总结。露出的“软肋”正好扎在中国市场，康师傅和统一好像是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”尽然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形态（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就始终受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前

15、面而长期变成统一的“王牌产品”。本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场好玩的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅实行的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在产品旺销却常常断货，于是抓住时机，刚好出击，利用大品牌企业不常常运用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的运用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可实行如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（供应不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降

16、低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特殊值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，刚好作别的补充方案进行缺陷弥补。宣扬1电视广告电视广告从20xx年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅凉爽饮品系列铺货率达75

17、以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很便利地买到广告知求中的产品，而正是这小小的细微环节，却是很多厂商在投入昂贵的广告费时却经常忽视的细微环节。2宣扬品从20xx年4月康师傅推出柠檬茶酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采纳标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为协作“凉爽一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。3电台为协作“凉爽一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“凉爽一夏只爱它”活动主题RD广播稿。4为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补

18、强。通路1经销商主导思想：由于康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的状况下，单纯依照厂商的力气将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此确定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，详细如下：活动前奏经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，事实上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅细心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述

19、，各经销商的进货主动性也渐渐地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。阶段性快速行销策略坎级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售特别有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩赐予其每箱不同的利润，这样，销货实力强、资金雄厚的客户为了获得高额的让利，必定利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必定就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的看法，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这

20、种怀疑和观望的看法对厂商的市场推动活动却极其不利。但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商浩大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格根据厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差

21、不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丢失的状况下，康师傅必需通过坎级促销，一举占据市场。坎级第一阶段：20xx年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同嘉奖为07元箱、1元箱及15元箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但嘉奖幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照看到小客户的利益，而小客户多分布在城区。坎级其次阶段：20xx年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、20xx箱、3000箱，依坎级不同嘉奖为1元箱、15元箱及2元箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照

22、看中户利益，但对小客户来说，却须要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺当达到所想要的返利。在推出其次阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产实力比统一强许多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的状况下，奇货可居又必定会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告知经销商，如有违反价格政策，马上停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消退了各级经销商对价盘不稳的

23、担忧。第三阶段区域销售竞赛：20xx年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及嘉奖金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的主动性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市安排画上精彩的句号。2零售点主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，详细如下：于20xx年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣扬

24、及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装凉爽饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70。于20xx年7月至9月推出“财神专案”，即规定嘉奖的条件，达到嘉奖条件的每陈设2瓶包指定产品即送PET500凉爽饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一样认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈设面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的状况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有准备购买的某种产品，假如零售点没有他

25、想要的产品，他会快速地找出替代产品来完成购买行为，所以便利地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的状况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈设排面，吸引眼球。3批市摊床主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，详细如下：批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是运用锣鼓队（舞龙队）协作横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特别性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。批市有奖陈设：即每个批市摊床每陈设15箱PET500，陈设期为一个月，经检查

26、、抽查合格，即嘉奖其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。4消费者促销主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。KA（大型商场）割箱陈设：在各大型KA进行割箱陈设活动，增加产品曝光度。“凉爽一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m4m，竖起后高为45m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，凉爽感十足，在众多的促销活动中特别醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参与嬉戏”的方式来进行，现场用“探宝嬉戏”、“套圈嬉戏”来吸引

27、消费者参加现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。产品推广策划书模板2一、整体分析诞生于xx世纪初的xxx鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是xx文化的精神象征，以其为所欲为，逍遥自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。xx运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球xx多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过xx家。xx在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是一般人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。鉴于其在国内消费者，多是xx后，就注定了校内是个很好的推广空间。二、实际调查1、到学校周边的xx专卖店里调查销售状况2、到学生购物街了解学生

28、的喜好，分析出大多学生的审美趋势。3、到一些其他的专卖店去了解，再与xx的销量对比。4、在学校通过问卷形式，了解同学们对xx的喜好程度。三、本产品综合分析图，表略去结论：xx在校内有很大的市场前景。四、营销策略1、大量的传单，让xx品牌深化人心。在学校各个位置通过宣扬海报等的形式让同学们对xx有一个很全面，很亲切的相识。2、走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣扬，推广。3、实行晚会等发布会形式来展览产品。4、在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。5、宣扬售后服务，坚决保证质量第一。产品推广策划书模板3茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不行限制的宏观因素以及企业可限制的销售因素，能否最

29、有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢?营销因素组合，指综合运用企业可以限制的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行的组合，促进它们相互协作起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款方法、分销路途、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一样的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以

30、下几个方面：第一，依据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不行限制因素有哪些，企业可限制因素状况如何?这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。其次，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、特长及薄弱点。第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行组合，并依据企业内外部环境的改变，刚好变动营销因素组合，使之适应内外环境的改变。第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也可依据茶叶商品和市场的特点，分别重点运用其中某一个或两个因素。第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个营销因素组合，是一项细致困难的工作，除应亲密留意本企

31、业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应留意各因素的协作协同作用产品推广策划书模板4一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信须要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体我们公司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。三、消费趋势分析：经过多年的发展，我国女装已经基本满意了女性衣着须要，因为少女装相对有特性，消费者着装讲

32、究特性化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者须要不同的服装。从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济基础和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有特性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费起先慢慢向中档消费转变。此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭

33、露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。四、产品优势本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装，且各显不同的特性和风格，既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。五、产品定位与价格战略由于价格与产品的形象及定位有着不行分割的关系，我们将着重参考消费者对满意在物质上

34、或感情上的渴求而非实际须要付出的代价。六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品：首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广方法：（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示

35、会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作

36、最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。另外，我们成立特地的电话营销中心（当然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体的资料，加

37、大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或相识度很高的区域）

38、，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。产品推广策划书模板5本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。一、农业旅游的概念和内涵（一）“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点：对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为最大的、独特的分支；Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游；Edward Inskeep在旅游规划一种可持续的综合方法

39、一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较亲密的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游（观光农业）纳入乡村旅游的范围。（二）农业旅游的概念和内涵。依据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面动身，乡村旅游的界定是以城市旅游

40、为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有准确定论，但是学者们基本认同乡村区分于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应当成为界定农业旅游概念的最重要的标记。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农夫劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来欣赏、巡游、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客供应特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。二、发展农

41、业旅游的重要性“农业旅游”在我国正式提出是20xx年，国家旅游局把推动工业旅游、农业旅游列为20xx年旅游工作要点。近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区四周农夫的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。三、农业旅游项目的策划要点（一）农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则：社会效益、经济效益、环境效益统一原则；统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则；优化资源配置与兼顾

42、公允原则；坚持品牌提升与主题形象塑造原则；坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则；容量限制、环境爱护与持续发展原则；协调可行与非城市化过程原则；投资主体多元化与资本积累原则。（二）农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准：1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择：大中城市郊区。农业旅游园区须要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识确定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产阅历。闻名旅游风景区旁边。可利用旅游景区的客源市场或者干脆将农业园纳入旅游景区之内。度

43、假区四周或度假区内。优越的交通条件。2、美丽的自然生态环境。环境状况是否良好干脆确定了旅游者是否对该地区或景点感爱好，自然生态环境美丽是建设农业旅游项目的前提。3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区分于其他地区资源和确定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必定道路，也是展示高科技农业的重要条件。（三）农业旅游产品结构建设1、乡村旅馆。依据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以支配不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农

44、家乐形式出现农户单独供应的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增加旅游氛围；餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在巡游线路上，不行避开地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。3、休闲消遣。旅游活动趋向于参加性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区依据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。4、旅游协助设施。结合景区特色与游人运用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。5、农业旅游纪念品。最简单忽视的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的绝佳宣扬品。（四）乡村

45、文化和生态环境的爱护利用。发展农业旅游也要留意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的爱护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的.资源、环境，影响地方的长远、持续发展。在外来文化和现代文明的冲击下，很多通过发展农业旅游而致富的农夫在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。四、农业旅游项目管理（一）完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门许多。各级政府和有

46、关部门首先要转变观念、提高相识，充分相识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广阔农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农夫脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段；帮助制定旅游行业发展规划、提动身展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。（二）转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的探讨较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成许多农业旅游项目由于缺乏对产品的深化挖掘和包装而渐渐被市场所

47、遗弃。克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。（三）对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突；另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。许多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满意当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不情愿再到旅游地旅游，当地居民也对旅游行为持反对看法。对游客，应实行硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理；另一方面要主动实施教化、引导游客注意爱护环境，文明健康地进行巡游和参加休闲活动等。对居民，要实行自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正值竞争；另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等冲突，能够更好地开展农业旅游活动。产品推广策划书模板6五一的到来，让很多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力。对于