2022促销活动方案集合15篇.docx

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1、2022促销活动方案集合15篇促销活动方案1一、活动时间：20xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日。二、活动主题：会说情话的玫瑰-xxx珠宝传递你的爱。三、活动背景：每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新奇新颖的礼品-会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xxx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费者的心，以情感营销取胜。四、活动目的：1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。2.提高x

2、xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。3.进一步提高xxx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五、活动内容：1.造势活动：(1)xxx月xxx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是会说情话的玫瑰-xxx珠宝传递你的爱。(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2.柜台促销：凡在xxx珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起

3、送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3.新款上市：总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是信守、善美系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次情感营销取得全面的胜利。六、活动宣扬与推广：(1)在店前做好宣扬海报、xx展架，在柜台支配询问活动询问员并设立活动询问电话便利回答顾客对系列活动询问。(2)网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好造势宣扬。(3)各加盟伙伴留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的。七、活动经费预算：1.会说情话的玫

4、瑰花：25x100=2500元。2.xx展架：65元x2=130元。3.宣扬页(dm)：0.5元x20xx=1000元。4.广告宣扬费：xxx元。5.总计：xxx元。促销活动方案2一、活动背景凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节接近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期实行。二、活动主题主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，口号：金秋九月，精彩特惠思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，干脆让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，呈现凯特购物广场商业实力。三、活动时间启动：20xx年8月28日至9月xx日

5、，为期22天。阶段：8月28日至9月xx日，全场商品特价、买就送。9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会（含服装）、换客大集9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售四、活动资料1、全场特价各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。2、买就送依据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送；一次性购物满300，送；一次性购物满500，送；一次性购物满800，送；一次性购物满1000，送；一

6、次性购物满1200，送；一次性购物满1500，送。各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。3、一元商品拍卖会（含服装）设置可参加一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，根据同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。依据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣扬海报，在凯特购物广场主要出入口展示。一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限

7、定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖胜利。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增加拍卖效果。4、进店送好礼中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量依据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着装扮得体的中年女性。5、现场大抽奖此为店庆一周年特地设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张（有副券）。消费者凭奖券到摇奖处，

8、将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量支配置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣扬。消费者参加的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参加幸运奖抽奖；购物满300，参加三等奖抽奖；购物满500，参加二等奖抽奖；购物满800或1000元可参加一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参加统一的抽奖，看谁最幸运。当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜

9、色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。号码从0001至1000。依据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。6、购物抓现金从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参加抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参加抓现金。规则为，当日累计购物满500元，可抓一次；当日累计消费满800元，可抓两次；当日累计消费满1000元，可抓三次；当日累计消费满1500元，可抓四次。标准：情侣顾客，让女性抓；家长带孩子的，让孩子抓；抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员用劲晃箱子，让5角的都晃到上头，1元的沉底。统计：抓

10、出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可干脆兑取现金，并对抓奖人登记（姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等）7、购物办会员卡，赢积分、得换购从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。办卡同时获得消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分；此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。所以需上一套终端POS机，以便利刷卡和消费积分输入电脑系统

11、。依据积分规则，长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的积分。比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少须要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。换购相当于长期打特价或打折。可是，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。换领则相对困难点。事实上是经过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才能够进行换领。幕后的等价交换可实行形式如下：促销活动方案，利用凯

12、特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家供应一些小件的商品作为打广告的回报；B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时供应凯特方面一些商品作为展位费的实物形式；C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参加到凯特对外促销活动的商家，均需供应必需量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣扬的商家，均需在缴纳广告费基础上供应必需量的换领商品。E、还有一种做法，即凭会员积分可换领必需面额的抵价券或打折实惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金

13、券。可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣扬品，网络发布等方式对外通告。此外，办理睬员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8。5折的实惠价格。持会员卡，可免费参与由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参加各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8。5折或更高幅度实惠价格。8、换客大集此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位（2平米左右），先期不收摊位费，待运行一段时间后（入冬

14、以后），每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。为了促进该大集的火爆，先期可探讨凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品（能够是商品，也能够是员工自家的物品）或图片拿出来陈设，经过现场广播或舞台主持宣扬，起先进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。详细的时间段可选在8点起先到14点结束

15、。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有爱好的人参与进来。9、超值预售但凡进入8月，各商家都要起先提前订购秋冬两季的商品，异样是衣帽服饰类。假如敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就绽开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。方法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情景，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣扬和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来支配预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬

16、两季商品预售海报，使消费者一目了然。实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，实行预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，根据正常价格出售时，消费者会感觉到自我买的商品物超所值。为保证预售效果，可先期让厂家供应样品，由凯特来支配样品展示的时间段和展示的详细形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期能够随时支配秋冬两季商品发布及展示。当然，也可依据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月xx日期间进行。促销活动方案3一、活动目的借xx这一良好商机，

17、通过有安排的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增加本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。二、时间段20xx年x月x日x月x日，总计一周时间。三、促销主题“欢欣鼓舞贺xx，明礼守信待亲友”。四、具体方案（一）购物有“礼”主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。（二）执行要点1、不管实行何种宣扬方式进行宣扬，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。2、赠品发放处另设，要留意：耐性和礼貌。（三）喜从天降主要内容：凡于x月x日至

18、x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动起先时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。（四）执行要点此活动所需道具为：1、乒乓球。2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）3、电动小喇叭一个。在此活动起先时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。此活动操作过程为：1、广播通知起先活动。2、全部收银员停止收银动作。

19、3、主持人简洁介绍嬉戏规则。4、邀请一名顾客帮助抽奖。5、主持人宣布中奖收银台号后。6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。7、中奖顾客发言。8、宣布活动结束。（五）我为特价狂（一）主要内容：为了回报广阔本地人民对我超市始终以来的惠顾，本超市将在x月x日-x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期盼着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即复原原价。（二）主要内容：在这个辞旧迎新的时刻，有许多的幻想都希望能在今年实现。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参与此项

20、活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（详细详情见超市海报）1、执行要点：供应一份此活动的抽奖方案供参考：一等奖微波炉一台（两名）。二等奖家用橱具一套（六名）。三等奖手套或者帽子一份（十名）。纪念奖纪念品100份。注：纪念品要求供应商供应。2、此活动需用道具：（1）抽奖箱一个。（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。留意事项：（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以便利核对。（2）此活动详细方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。（3）假如超

21、市入口旁边便利的话，可将奖品的实物显著陈设出来；假如有困难，也将奖品的图片陈设出来。（4）在活动起先后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。（5）公开抽奖邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客帮助抽奖；最终中奖名单出来后，把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。促销活动方案4一、产品基本信息品名：xx牌卷烟；含税调拨价：x元/条统一批发价：x元/条建议零售价：200元/条单箱利润：x元（20xx年12月统计）20xx年一季度省内各城市某烟销售状况（单位：箱）二、活动主题20xx某烟品尝之旅三、活动范围全省各地区，九个地级市及其他重要城市。四、活

22、动内容本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣扬。由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。（一）零售点买赠促销1活动方式每个城市选择1030个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为答谢。每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项打算工作刚刚起步，预料须要1个月的筹备时间，另外51长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在51长假之后，各地区视详细状况选择促销时

23、间。可选择的时间段为：5月15日（周六）6月14日。每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。每天分为上午、下午两个时段执行促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装；每购买1条，则赠送1个金属打火机（约1520元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）2物料筹备及促销预算（以单个零售点进行测算）名称 数量 预料单价 预算金额促销员服装 1套 150 150促销员挎包 1个 30 30质感弓形展架 1个 100 100旋转灯箱 1个 150 150宣扬单页 50张10天500张 02 100产品手册 10本10天100本 5 500纸袋 25个10天250个 4 1000金属

24、打火机 20个10天200个 20 4000听装烟 15听10150听 30 4500执行费（10天） 20xx面巾纸 3盒 1.7 5.1真空保温杯 2个 26 52杂费 200合计 12787.1200个零售促销点，共需促销预算：12787200256万元（二）酒楼评吸宣扬1活动方式每个城市选择510家大酒楼进行宣扬；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。每个点进行为期5天的评吸宣扬工作，宣扬时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。促销时段为晚上6：008：002评吸宣扬方式每晚6：00起先进行香烟评吸、宣扬

25、；评吸宣扬工作先从包厢做起，做完包厢再面对大厅客人推介。如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者全部!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。每桌视状况送25个打火机。全部评吸烟均需拉开拉线促销员从零售店促销小姐中选取。3物料筹备及促销预算（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣扬）名称 数量 预料单价 预算金额促销员用挎包 2个 30 60质感弓形展架 1个 100 100宣扬单页 100张5天500张 0.2 100水牌 50个 10 500一次性打火机 250个 1.4 350产品展示柜（打灯） 1个 150 150听装烟 10听550听 30 150

26、0条装烟 40包5/1020条 132 2640执行费（5天） 500进场费（5天） 500元5天 2500扑克 1件促销活动方案5一、活动主题品尝端午传统佳节，体验多彩簇新生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间20xx年6月14日6月21日四、活动目的营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。活动地点：xxx（店名）超市现场五、详细活动资料1、猜靓粽凡在6月14日6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，

27、凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格必需要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，xxx（店名）包粽赛1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛；2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获得超市200300元不等的购物券。3、与粽不一样1）活动时间：6月14日6月21日2）活动资料：凡在6月14日6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭

28、电脑小票均可在付款处获得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3）奖项设置一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精致礼品80份、五等奖：价值10元的精致礼品120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午

29、节前三天实行大甩卖销售。3）由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群：学生和老师；干脆享受必需的购物金额折扣或赠送礼品；详细资料：凭学生证、老师证购买多彩促销产品能够有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次；2、针对一般消费者：赠送礼品；详细资料：购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品；3、详细方式也可依据不一样区域特点而定；七、相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬；2、dm快讯宣扬（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店xx00份（距离较近的店从成本角度动身能够适当削减

30、数量）3、场外海报和场内广播宣扬。八、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，实行包粽竞赛；3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情景而定；x架：同pop；包装：采纳促销专用装，风格同pop；人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、安排、实施、监督、协调、评估此次活动；2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的刚好精确

31、的到位；4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货九、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送1000只2、xxx（店名）猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3、五月端午节，xxx（店名）包粽赛活动：粽子散装米每店200斤；4、与粽不一样活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供应费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，2、吊旗费用：500元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自情景，供应一份具体的促销安排看法书（6月

32、7日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于6月5日前到位5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细微环节等做具体说明（6月9日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节6月5日前完成，对经销商相关人

33、员培训（6月9日前完成）此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。十一、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；十二、备注1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，提议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2、pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力；促销信息要简洁明确3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、

34、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要驾驭；4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5、完善沟通协调机制。促销活动方案6一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。二、促销时间20xx年8月16日8月17日三、宣扬档期20xx年8月8日8月15日四、促销主题1.示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主

35、题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：8月9日8月17日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、

36、制作“浓情头饰花束”售价表提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销：1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。费用0.155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日13日)留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的具体内容);b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c.购买或租用心形气球做店面装饰;2、柜台和店面内外的

37、卫生：要干净，门窗玻璃确定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特别提到服务质量确定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买xx元鲜花，赠由xx供应的饰品一份或会员卡。在xx购xx元饰品，赠由xx鲜花店供应的鲜花或优待卡。促销活动方案7圣诞节日日趋接近，各行各业层浪逐高的促销活动也起先将整个市场搅得沸沸扬扬。XX大药房也将跃跃欲试，拿出XX药业集团的主打产品XX和XX参加市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”名目上，肯定得符合目标消费者的接受心理。说究竟，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，

38、送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满足程度，企业往往担当不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应当这样着手：主题口号：1、爱心奉献社会幸运输给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动地点：XX大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运输给顾客1）、在圣诞节期间如购买XX和XX一个疗程（四盒）以上，可实惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2、XX大药房真情回报专家现场免费义诊圣诞节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，

39、顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的实惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。促销活动方案8一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必

40、需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、

41、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表

42、达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。其次、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次

43、，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。第三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的.健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。促销活动方案9一

44、、中秋节手机促销活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、中秋节手机促销活动主题与XX手机共婵娟三、中秋节手机促销活动对象主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美妙的节日起先。四、中秋节手机促销活动时间中秋节手机促销活动时间应当辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。五、中秋节手机促销活动内容1、中秋节手机促销方式，可以采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。2、中秋节手机促销还可以采纳活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。六、中秋节手机促销活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣扬单3、店外展板，条幅等。七、中秋节手机促销活动留意1、对