2022服装市场调查报告(15篇).docx

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1、2022服装市场调查报告(15篇)服装市场调查报告1在全部的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起爱护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的亲密接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、特性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大改变，服装的特性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化

2、服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增加与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面须要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。一、消费者对服装的要求1、服装的质量与价值消费者的消费观念在不断改变，总的趋势是越来越注意商品的质量，在服装消费过程中，消费者关注的自己所选购的服装是否是物有所值，是消费者评价服装内在质量的首选之一。2、审美与舒适、平安卫生、环保服装穿着要舒适，是消费者关注的服装特性之一，随着人们的生态环保意识日益提高，服装的消费不仅仅局限于传统功能，消费者更关切的服健舒适，此外，

3、消费者以及起先关注服装的生态环保指数。二、营销策略1、依据不同的年龄、性别及特性设计不同的营销策略首先，应依据不同的年龄、性别及特性设计结合流行趋势设计不同的款式和色调，如男装要名贵、舒适及前卫、女性时装要前卫、时髦，老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着平安舒适。其次，要依据不同的年龄和特性布置不同的卖场，“男人买，女人逛”男人往往对卖场的好用功能比较讲究，而女性对款式及色调比较讲究，并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等。2、服装价格变动的差异化竞争策略企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要依据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分

4、，把握好不同顾客的价格需求，刚好作出调整。3、“质”在必得营销策略世界众多名牌服饰的历史告知我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过硬的高质量服装产品，才能真正在人们心目中树立起“金字招牌”，收到消费者的青睐。4、树立品牌形象，留意品牌推广优秀服装品牌应当是一种明确的文化精神体现，同时是一个时代时尚文化的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度赢得消费者市场。二、提升服装业自身质量的方法1、供应良好的工作环境供应一个迷人的工作环境，包括工资水平、福利待遇等；供应一个平安的工作环境，保证员工的工作平安；使员工人适其职，了解自己的员工并支配

5、最适合的工作；使工作好玩并富有挑战性，激起员工的工作爱好。2、建立主动的工作氛围主动的工作氛围是一种使置身于其中的员工能够并且情愿有效的工作氛围，使员工在工作只不过做出自己的最佳表现，发挥自身最大潜力。3、供应明确的绩效目标根据期望理论和目标设置理论，保证员工清晰的了解自己要实现的目标是特别重要的。那个使他们更负责任的完成自己的工作。4、支持员工高绩效努力为员工供应资源、满意他们的须要、为他们供应有形的帮助。5、供应刚好的绩效反馈绩效反馈是员工坚持努力的动力。为员工供应动力。以上这些方法从消费者生活习惯和特性差异方面、服装行业自身方面以及行业机制改进方面阐述了改如何进行服装产品的设计，以及为了

6、迎合消费者所作出的调整方法。能够更好的促进服装行业的发展以及促进消费者发展。服装市场调查报告2为了服装市场能够更好地发展，我们需求实行一些相关的策略，我们应当如何地执行呢？第一加强儿童服装平安标准的制订工作，改善我国儿童服装标准落后的局面，建立统一、完善的儿童服装质量平安标准体系，并随时跟踪国际动态，注意借鉴国外的探讨成果，加快我国纺织标准改进、版本升级步伐。其次强化出口童装生产企业产品质量平安限制意识和限制实力，相关政府监管部门、行业协会可以通过签订质量平安承诺书、举办培训班、宜贯会等多种形式，提高企业质量主体意识和平安意识。激励有条件的企业建立试验室，对出口童装服装平安意识。激励有有条件的

7、企业建立试验室，对出口童装服装小配件拉力，PH值，色牢度，甲醛等简洁的平安项目实施检测，增加企业的自检自控实力，有效规避风险。要求企业加强供应商管理，从源头上把住质量关。第三帮助引导出口童装生产、贸易企业刚好收集、学习并驾驭输入国的相关技术法规，自觉提高对国外技术壁垒的关注度，加强设计技术法规项目的合同评审，避开盲目凭样生产，确保出口产质量和平安。第四鉴于国家有关部门自20xx年起，对出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品书目管理。为此，监管部门应在半年过渡期内，加强对企业政策法规的宣扬，加大帮扶力度，激励和帮助企业建立健全和完善质量管理体系，规范内部管理，提高自检自控实力，确保出口产品质

8、量平安。第五服装作为我国传统大宗出口商品，在出口创汇、扩大就业等方面占有重要的地位。在当前金融危机背景下，为了确保出口质量平安，促进我国出口服装行业的顺当发展，国家相关政府部门应进一步加强出口服装检验管理工作的统一领导，依据国内外形势的改变，适时动态调整对出口服装尤其是童装产品的监管措施，提高检验管理的针对性和有效性，加强对检验检疫系统一线检验人员的培训和指导，促进出口服装行业平稳顺当的发展。提前做好服装行业的调查能够更好的了解当前市场消费者的需求与服装发展趋势，这样才能够被消费者接受，满意消费者的需求间接地提高消费者满足度。服装市场调查报告3中国服饰报市场调研中心通过深访、实地考察、调查问卷

9、、电话访问等方法相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已近两年的时间。所调研的内容涉及了商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场和商圈消费者定位构成及其消费状况等各个方面。在这两年的时间里，调研中心不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。本报在往期报纸中接连刊登了北京品牌童装、羽绒服、品牌男裤、品牌女裤、品牌羊毛衫、品牌羊绒衫、品牌女鞋、品牌内衣、品牌男装、天津品牌童装、全国品牌运动装等市场基本运营状况的调研报告，给各类服装企业供应了具有很高商业价值的市场信息和数据。此举对服装企业的运营有着重要的意义。本

10、着“深化市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，本报市场调研中心于20xx年春节前后对北京市内17家商场的品牌女装进行了深化的调研。这17家商场分别为蓝岛大厦、北辰购物中心、西单商场、东安市场、百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、SOGO、贵友大厦、城乡贸易中心、当代商城、中友百货、方庄贵友、赛特购物中心、燕莎购物中心。这些商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域的商场，而且其消费层次从年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档服装消费领域有肯定的代表性。综合调研状况，本报从营销的角度对调研数据和状况进行了全面的剖析，本期刊出此次调研的基本报告，以飨读者(报告

11、中所提及的数据以北京十七家商场调研时段的数据为依据)。一、基本状况1.品牌数量及来源地(表一略 详见本报3月23日第11期)此次调研的17家商场中，共有女装品牌481个，分别来自18个不同的地区(品牌来源地以各品牌在国内及代理商营销总部的所在地为统计标准)。在481个品牌中，北京的品牌最多，达到了169个，市场覆盖率为35.1%；广东的品牌150个，市场覆盖率为31.2%，位居其次；上海的品牌排在第三位，品牌数量94个，市场覆盖率为19.5%；浙江的品牌17个，以3.5%的市场覆盖率排在了第四位；天津的品牌数量11个，市场覆盖率为2.3%，排在第五位；福建的品牌9个，以1.9%的市场覆盖率排在

12、了第六位；辽宁的品牌则以7个品牌，1.5%的市场覆盖率排在了第七位；江苏的品牌排在第八位，其品牌数为6个，市场覆盖率为1.2%；山东的品牌排在第九位，品牌数量5个，市场覆盖率1%；湖北的品牌3个，市场覆盖率为0.6%，排在了第十位；黑龙江、河北和河南等8个地区的品牌总体数量为10个，这几个地区品牌在北京的整体市场覆盖率为2.1%。从北京市场品牌女装来源地的统计来看，不难看出北京市场品牌女装虽然来源地数量较多，但是各地的品牌数量有很大的差距，在异地品牌中排在其次位的广东品牌数量和排在第三位的上海品牌数量相差就达到了56个品牌，这个差距数几乎达到了其余异地品牌的整体数量。另外，北京市场中北京、广东

13、和上海三地的品牌总数量占据了北京市场女装品牌总数的85.8%。这一数据从某种层面上来说也可以反映出北京市场品牌女装的品牌来源地的集聚效应是很高的。经过本报从品牌产品款式、风格、时尚性、目标消费群体年龄等层面对这三地品牌整体的分析、对比发觉，北京的女装品牌主要以成熟女性为主、产品偏向职业装；上海的服装以国外引进品牌居多，休闲装的比重较大，目标群体多以年轻的女性为主；广东的品牌以时尚、特性和休闲为主。2.单一品牌商场覆盖率(表二略 详见本报3月23日第11期)从整体的调查统计表中可以看出，在481个品牌女装中，商场覆盖率在50%以上的品牌数量仅为11个，只占了整个品牌数量的2%左右，而进驻一家商场

14、，商场覆盖率为6%的品牌女装数量却高达264个，占品牌总数的54%以上。由此可见，北京市场品牌女装的商场覆盖率相差很大，大部分品牌的商场覆盖率都很低。从品牌女装的品牌来源地方面来分析，商场覆盖率在50%以上的11个品牌中，北京的品牌数量最多，达到4个，分别为：蓝地、赛丝特、玫而美、郎姿；天津的品牌为3个，排在其次，分别为：ONLY、VEROMODA、柯利亚诺；上海的品牌2个，排在第三，分别为：埃斯普利特、艾格；福建和广东的品牌各一个，排在第四，品牌为：福建的宝姿、广东的天意。这11个品牌的覆盖率排序的详细状况为：ONLY进驻了14家商场，覆盖率为83%，排在第一位；VEROMODA和蓝地两个品

15、牌均进驻了13家商场，覆盖率同为77%，排在其次位；赛丝特的商场覆盖率为65%，进驻了11家商场，位居第三；玫而美和埃斯普利特两个品牌的商场覆盖率均为59%，分别进驻了10家商场，排在第四；艾格、郎姿、宝姿、柯利亚诺和天意这5个品牌的商场覆盖率为53%，进驻了9家商场，排在第五。经过本报调研发觉，在这11个品牌中有90%的品牌产品风格为价格中档水平的休闲装和商务装。在这里须要加以说明的是，本次品牌来源地统计是以各品牌在国内(或总代理商)营销总部所在地为标准统计的，而像ONLY、VEROMODA等品牌其实是国外的服装品牌。这种现象说明，国外的休闲装品牌在国内有很高的认可度。另外，虽然广东的品牌比

16、重很大，但是商场覆盖率在50%以上的只有天意一个品牌。3.商场的品牌拥有量(表三略 详见本报3月23日第11期)和本报以前对北京市场其他品类的服装数量相比，各商场中品牌女装的拥有量是最多的，平均每家商场的品牌数量在65个左右。详细状况为：SOGO123个、中友百货111个、翠微大厦103个、双安商场77个、百盛购物中心72个、北辰购物中心69个、蓝岛大厦60个、百货大楼58个、方庄贵友57个、当代商城56个、城乡贸易中心53个、东安市场51个、长安商场50个、赛特购物中心48个、燕莎友情商城44个、西单商场43个、贵友大厦33个。从各商场北京和异地品牌数量上来看，只有城乡贸易中心、百货大楼、北

17、辰购物中心这3个商场北京的品牌数量超过了异地的品牌，其余的商场均是异地的品牌居多。从各商场北京和异地品牌数量的比重上来看，异地品牌比重最大的商场是SOGO，其异地品牌的比重达到了79%。排在其次位的商场是中友百货，异地品牌的比重达到了70%，排在第三位的是双安商场，异地品牌的比重达到了68%。其余的商场中异地品牌的比重超过了60%的商场有贵友大厦、燕莎友情商城、赛特购物中心、当代商城、翠微大厦5个商场(图1略)。通过调研结果分析我们可以发觉，北京的大部分商场还是比较偏爱异地的品牌女装，另外，我们也可以发觉异地的品牌女装在商场产品定位较高和消费者年轻化的商场比较活跃。二、商场对女装的经营商场对女

18、装的分类调查结果显示，北京商场的品牌女装是商场各类服装中占据比重最大的一个类别。首先从女装的数量上来看，本次调查的这17家商场品牌女装数量达到了481个，而其他品类中最多的为品牌男装的数量，其数量为236个。其次，从商场安排给各类服装的面积上来看，品牌女装的面积也要大于其他的服装品类。本次调研的17家商场安排给女装的楼层数平均值在1.5层，像中友百货商场有三层半的区域都在经营女装。而其他品类中面积最大的品牌男装其楼层层数的平均值则在一整层，有的商场甚至不到一整层。另外，就北京市商业信息中心发布的各品类服装年销售数据信息也可以看出，品牌女装的销售额和销售量都是商场中占据比重最大的一个类别。20x

19、x年度品牌女装的销售额占7类服装销售总额的65.36%，共售出707万件(套)女装，实现销售额26.4亿元。而在其他类别的服装中，销售额比重最大是羊绒衫，其所占比例为9.63%。销售量最大的是童装，20xx年总计销售了183.7万件(套)。对于占据了北京服装市场最大比重的女装来说，商场赐予了女装足够的空间。但是经过本报实地调查和对比发觉，绻由坛耘暗木嵌壤纯矗魃坛即嬖谧乓桓鱿嗤奈侍狻胺掷嗷炻摇蚧植幻飨浴杂谡庵窒窒笫俏颐且郧岸云渌防喾白龅餮惺彼挥蟹值摹颐堑牡鞑榉郑坛耘安坏诜掷嗌嫌凶胖钊缯啊菹凶啊伺啊缗啊倥啊鄙信啊硕菹凶啊耙蹬啊渴弊啊倥啊缗弊暗鹊炔煌某莆剑以谕桓錾坛锵嗤莆降那蚧蚵憷锔髋捌放频氖导史绺

20、袢锤鞑幌嗤热缃玂NLY放在了正装楼层中，将扎达品牌放在了休闲装区域。从营销理论上来看，这种现象的出现在某种程度上来说对商场经营女装有着肯定的影响。经过我们反复的分析，出现女装这种独有的现象的缘由主要有以下几种可能。首先是女装本身的品牌产品风格就许多并且不是很清楚，比如有的品牌的风格定位是时尚休闲女装，而其产品严格上来说应当是正装范畴，这种状况下商场只能依据其产品的实际风格来划分区域。其次，据调查得知商场女装品牌的置换率很高，在这种状况下，假如商场常常做较大范围的卖场品牌位置调整，不但会增加品牌的经营成本而且可能不便于消费者的购物。因为许多商场的目标消费者相对比较固定，常常调换品牌位置，他们可能

21、不便利找到熟识的品牌。商场女装销售额有所提升20xx年度北京女装累计销售额同比增长超过17%，而销售量却下降了6%，总平均单价比20xx年提高了25%。平均单价的增长会给商场和品牌企业都带来新一轮的竞争。由于各商场品牌化的操作手法，使得许多商场的商品价值溢出实力有了很大的提高，这对于品牌和商场来说都是有利的，但是竞争的激烈程度也是随之增加的。对商场来讲，在这种整体销售额提高的大好形势下，首先是许多商场会加大品牌化经营的力度，并会主动寻求差异化的竞争手段。其次部分新型商场的出现，北京的SOGO新馆就是刚刚开业不久的商场，该商场走高档定位的思路，品牌的设置上不亚于燕莎友情商城，并且引进的品牌数量要

22、多于燕莎友情商城，这无疑是给消费者又供应了一个选择高档商品的场所。对于品牌来讲，首先是在女装销售利好的形势下，确定会有更多的企业和品牌加入到市场中来分割市场份额，通过我们本次的调研就已经发觉，有许多品牌就已经加快了进入了北京市场的速度，不但有新进的国外品牌、品牌产品延长性经营的品牌，也有多品牌经营的企业。其次女装品牌本身就已经存在着数量众多、产品同质化的市场现状。另外，商场女装品牌置换率又比较高。在这些状况下，新一轮的女装市场竞争确定会更加激烈。三、女装品牌间的竞争品牌销售力及市场潜力状况调查显示北京17家商场统计有481个女装品牌，如此众多的品牌在北京市场进行角逐，其结果是品牌集中度分散和品

23、牌市场占有率的分散现象比较突出。据北京信息中心对20xx年度北京市场各品牌女装销售额的统计信息显示，假如一个品牌能够拥有1%以上的销售市场份额，就已经意味着可以进入前12名的行列了。依据详细的排名经过分析发觉，许多品牌女装存在着终端销售力不强的状况。首先，相同的销售额、相同覆盖率和相同定位的品牌在商场哺锹噬系牟罹嗪艽蟆馑得魃坛哺锹矢叩钠放葡鄢杀窘细撸哿磺俊浯危嗤南鄱睢嗤坏钠放圃诓返南哿可系牟罹嗪艽蟆馑得飨哿看蟮钠放破洳返牡劢系停放萍壑狄绯瞿芰桓摺?BR对于企业来说，品牌好坏的评判权主要驾驭在消费者的手中。缺少了消费者的基石，品牌的终端就犹如空中楼阁，华而不实，尤其在日益加剧的竞争环境下，这样的

24、品牌是不行能有许久的生命力。作为品牌来讲，有强势品牌和次强势品牌之分。做品牌应当努力将品牌打造成强势品牌和次强势品牌，这样不但能够增加品牌的销售力、取得可观的经营效益，而且在市场竞争中的抗风险实力就会大大地增加。强势品牌应当具备市场覆盖率低、品牌销售量小并且在市场中的销售额能够持续占据领先地位特点。目前在北京市场中像白领这样的品牌基本上就具备着这样的特质。其20xx年度在北京市场女装总体销售额中的比例达到了2.79%，排名第一，突破6000万大关，销售额比上年度增长了10%，而其销售量的比例却未进入前十名。次强势品牌应当具备市场覆盖率高、品牌销量高、销售额领先并且平均单价持续增长的特点。以ON

25、LY为例，20xx年度ONLY的销售额占据北京市场整体女装销售额2.75%的比例，仅次于白领位居其次位，其销售量在北京市场在整体女装中排名第一，占了4.5%的比例，与20xx年相比，平均单价提高了8.08%。其实对于北京市场的女装来说，这两个品牌在北京的终端经营上的很多思路是完全可以被很多相同定位的品牌所学习的，比如他们的产品开发速度、终端促销方式、品牌影响力等等。另外值得一提的是，从20xx年度北京市场各种风格的女装的销售量来看，北京市场像ONLY这一类平均单价在230元左右的时尚休闲女装市场的需求量增长很快，其市场潜力很大。依据市场消费细分的状况来看，18-25岁、25-35岁两个年龄段的

26、消费者也是女装市场最活跃的，她们购买服装的频率最高。扩大市场份额的营销启示在服装市场进入微利化的今日，很多企业都在为扩大市场份额而奋力打拼，其简洁的原理是设定单品服装的利润后，市场份额越大，利润越多，二者成正比例关系。但有相当多的人认为，年销售额上亿元是道坎，过这道坎很难很难。其实，只要方法得当，扩大市场份额的空间特别大，做强再做大是关键之举。要想扩大市场份额，前提是做强。若是经不起市场激烈竞争的挑战，生存都存在问题，谈何做大。因此，扩大市场份额，属于强者对话的舞台。品牌做强了，最高的销售额能达到多少？有关数据表明，美国的GAP年销售能量达125亿美元，换算成人民币超过1000亿元。这一惊人的

27、数据告知我们，年销售额突破1亿元人民币算不了什么难事。国内的服装双百强企业去年的下限是年销售额2亿元人民币，年利润总额1200万元，这同样说明达到年销售额1亿元人民币的目标，“身边”就有榜样。挖掘潜力要着眼于营销战略，其实挖掘扩大市场份额的潜力是大有文章可做。首先要驾驭市场的动态，聚集优势。美国的服装品牌METHODLA欲抢滩上海市场，辐射国内市场，首先做的第一件事是要托付专业的调查公司进行市场调查。内容涉及该品牌定位于中高档消费群体的相关状况，包括这一年龄段男士、女士的人数、月收入概况、消费倾向、消费喜好、时尚接受度、价格承受系数、卖场的设置、主要竞争对手的数量、竞争对手各自的运作特点及可借

28、鉴的阅历、竞争对手某一卖场营销额估计数等。这一举措无疑投入颇大，但驾驭了这些信息、数据，作用有多大是不言而喻的。其次是快速反应。时间就是金钱，快速推出适销对路的产品是服装厂商一个重要的途径。国际上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌，用了法国力克系统专用电脑设备后，在开拓设计创新、节约样品制作时间和费用、缩短销售成交时间、提高信息沟通精确性、提高生产力方面均大受其益，他们称这是赚钱的“机器”。再有就是多品牌全面推动。条件许可的状况下，采纳多品牌的营销战略是扩大市场份额有效的方法，比如北京女装市场中师出同门的ONLY和VERO MODA，艾格和艾格周末等等都是很好的例子。当然这一步的

29、运用最好是在品牌在消费者心中有了很强的感召力的时候，实施才是有可能实现的。除此之外，培植拳头产品、强化管理、降低成本、引进和善用人才、推出营销高手、提前开好发布、订货会、与代理商实现双赢等都是挖掘潜力，扩大市场份额不行或缺的必要之举。四、消费者的消费偏好色调偏好通过我们对北京市场女性消费者偏爱的服装色调调查发觉，消费者虽然选择的服装色调种类较多，但是白色、黑色仍是女性消费者偏爱度较高的颜色。详细比例为：紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、绿色13%、橙色4%、红色17%、粉色13%、蓝色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%(图2略)。风格偏好通过本报对消费者消费女装的款式风格的

30、调查结果可以看出，休闲装的消费几率最大，达到了75%，其次是时尚的时装，几率为50%。同时，消费者对其他几种风格服装消费几率的详细状况为：正装46%、淑女装21%、中性服饰13%、民族服饰13%，其他诸如哈韩、特性等风格的服装消费几率为8%(图3略)。价格偏好通过本报对消费者的调查统计可以发觉，北京市场消费者在女装的消费几率中选择中档价位女装消费的几率最高，达到了96%，低档和高档价位的几率相同，均为21%。另外，从我们关于对春夏装产品消费的价格进行调查结果为：在薄外套品类中，200元以下的选择率为47%，200400元的选择率为42%，400元以上的选择率为11%；在长袖衫品类中，200元以

31、下的选择率为50%，200400元的选择率为39%，400元以上的选择率为11%；在短袖衫品类中，200元以下的选择率为77%，200400元的选择率为23%，400元以上的选择率为零。消费者对20xx年春夏装产品的需求上，薄外套的购买几率为29%，长袖衫的购买几率为29%，短袖衫的购买几率为33%，裙子的购买几率为42%，裤子的购买几率为29%(图4、图5和图6略)。消费习惯偏好从调查统计结果来看，北京女性消费者主要通过商场专柜和品牌专卖店购买女装，两者的选择几率为：商场专柜75%，品牌专卖店67%。从批发市场购买女装的几率为33%，还有8%的几率通过网络购买心仪的女装产品。从他们的购买动机

32、上来看，主要是在换季、大规模的打折促销、须要搭配衣服和逛街看到喜爱的产品时会产生购买行为，这几种状况的购买几率较为平均，分别为：换季54%、打折促销54%、须要搭配衣服42%和看到喜爱的产品54%。调查也发觉他们对女装的品牌忠诚度并不是很高，购买不同品牌产品的消费者比例高达87%，而固定购买一个品牌产品的消费者只有13%的比例(图7、图8和图9略)。广告渠道偏好由于目前品牌信息传播的媒介较多，消费者了解女装品牌信息的渠道也有了较多的选择，所以在我们调查统计的结果中不难看出，消费者通过各渠道接触到品牌信息的几率较为平均，只有杂志的几率稍高，但也只有46%，未超过50%。这说明企业应多运用多媒体组

33、合的策略来进行品牌信息及形象的传播(图10略)。服装市场调查报告4一、市场调查对象：新中国、红遍天及十三行服装商圈二、市场调查方式：人员调查三、市场调查内容：了解商厦的经营状况，租户的经营状况；各楼民层的租金水平，管理费，合同期；现在租赁是怎么样的？进货渠道在什么地方？货运方式？四、市场调查结果：1.整个十三行服装商圈是以女装为主，商圈辐射整个中部地区，市场旺盛昌盛。其主要的两个市场是：新中国、红遍天；新中国开业以有七，八年之久；红遍天只有一，两年的时间。2.红遍天的相关状况：整个红遍天一共是地上6层楼，地下2层楼。其中负二楼正在装修，拟作写字楼用。负一、负二、一层、二层都是实行档中的形式出租

34、的，三层（含三层）以上是以写字楼形式出租的。以下是负一、一层、二层的相关状况：合同期：1年营业时间：7：00-13：00进货渠道：主要分布在广东省以下是三层（含三层）以上写字楼区的状况：合同期：5年租金：三楼500至600/平方米；四楼400至500/平方米；五楼300至400/平方米；六楼200至300/平方米。实惠方法：免租一年，租金打折（不同楼层，折扣不同，有8折的，也有5折的）营业时间：7：00-13：00进货渠道：自产自销（广州的厂家许多）。货运方式：铁路、马路、航空等，费用由客户自理。税费：部分商户实行的是固定税费（约8000元/月）。现在租赁的方式：该市场的租赁现在分为两块：负一

35、、一层、二层的租赁由招商处负责；三楼以上是由中介代理。负一、一层、二层的租赁：最大2.5折实惠，无免租期；合同期1至3年不等；管理费600至700元，租金20xx至4000元；转让20xx0至40000元；转租约3000元/月；三楼以上（含三楼）的租赁：二押一租，无实惠，无免租，租金不等。租期1年。3.新中国的相关状况：整个新中国是地上15层，地下5层，我们所去的楼层在地上7层，地下2之间。其中第四层以上（含四层）是写字楼区，四层以下全都是以档口的形式租赁的，一个档口的面积平均在2到3平方左右。写字间的面积在15平方米至25平方米之间（好用面积）。以下是负二、负一、一层、二层、三层的相关状况：

36、合同期：租金：负一楼6000-13000元/档口/月；一楼11000-16000元/档口/月；二楼7000-15000元/档口/月；三楼约9000元/档口/月。管理费600-800元/档口/月。转租15000元/月全包。实惠方法：没有营业时间：6：00-13：00进货渠道：分布在广州旁边，也有部分在深圳。货运方式：自选，费用自理。税费：500左右。以下是写字楼区的相关状况：合同期：5年租金：七楼600至700/平方米；四、五、六楼400至500/平方米；据说七楼、九楼是人流最旺的写字楼；实惠方法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期内）营业时间：6：00-13：00进货渠道：自产自销，代

37、理也是主要代理广州、中山等地的服装生产厂。货运方式：铁路、马路、航空等，费用由客户自理。税费：部分商户实行的固定税费。现在租赁的方式：也是分为两块：招商处和中介代理；负二、负一、一层、二层、三层的租赁：由招商处负责。两押一租；没有免租，没打折；写字楼区的租赁：由中介代理，合同期不定，由上一个租户的合同期限来定。租金的标准也没有固定，有的是6000多一个月；有的是10000多一个月。服装市场调查报告5一、内容简介：此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。经过调查我们发觉，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能

38、接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注意选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发觉黄州的消费者对于网上购物没有充分的相识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。此次黄州调查让我们相识到对于网上购物还须要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。这个只是对于我们这次调查的一个简洁的描述，下面是我们这次调查的细微环节分析。二、主体内容：1、调查的背景从整体来说：服装行业

39、凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是主动推动企业改制，优化资源配置，增加创新实力;二是主动开展实业化建设，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是主动实施品;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积动汲取消化国外的先进生产工艺和管理阅历，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解

40、产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为探讨竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展供应了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场2).据调查,现代社会，越来越多的人留意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购

41、买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水同等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教化程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健

42、全、环境舒适的服装批发市场选购服装。要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场发展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而渐渐变更、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、限制过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到主动作用。随着消费者消费实力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一样。服装消费市场正沿着：需求消费-

43、时髦消费-时尚消费-特性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。3、调查结果1)性别：答案总数量：1002)年龄：答卷总数量：1003)能接受的服装价格：答卷总数量：1004)常常购买服装的地方：答卷总数量：1005)对服装面料的选择：答答案总数量：1006)对网络购物的看法：答卷总数量：1004、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女

44、性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的特性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越困难。从品牌和消费者行为之间的困难关系可以看出品牌建设的困难

45、性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻相识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。4).当前所提倡的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑渐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有供应满意消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道

46、。5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买实力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创建价值更高的经营要素。所

47、以我们要主动提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求动身，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场发展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而渐渐变更、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、限制过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到主动作用。随着消费者消费实力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品尝