2022本月工作总结_1.docx

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1、2022本月工作总结本月工作总结1时间飞逝，转瞬间又一个学期。这个学期我担当高一级4个班艺术观赏教学工作。同时，还担当高考班美术生以及学校美术爱好小组的课程。各方面工作都仔细负责地圆满完成。现将本学期的教化、教学工作状况作一个简洁的总结。一、在思想上我酷爱教化事业，坚持正确的教化思想。在学生当中树立优秀形象，做受学生欢迎的老师。在这学期，我严格遵守职业道德，听从学校支配，刚好精彩的完成各项任务。二、在教学实力上我仔细钻研教化、教材，探究新教法，反复的琢磨，力争每节课风趣、幽默的语言氛围中带给学生一份欢乐。成为各学科的惊慌学习的一个更好调整。美术课也成为学生的最爱。一学期下来，学生的字体有更大的

2、改观，进步明显。除了上好高一的课外，还抓好美术生及爱好小组的课程。为他们打下坚实的基础。调动他们学习的主动性，渗透良好的思想教化。做到坚持辅导，方法指导到位，学生收到了良好的效果。三、我在工作中严格要求自己，遵守学校各项制度。做好备课、听课、学生辅导工作，学生参与市教化系统艺术节，成果优秀。此外，还加强自身素养的学习及提高，探究教学教法，坚持理论与创作相结合。四、加强自身素养的提高坚持理论与创作相结合，提高自己的学术修养，今年我创作的书法篆刻作品在自治区获奖两次，对我来讲也是个丰收年。本月工作总结2在平安月中，我公司坚决实行潍坊市建筑施工平安平安文明卫生工地管理实施细则和“一标”“三规范”的精

3、神，坚持“平安第一，预防为主”的方针，强化施工平安文明卫生管理工作，实现了平安管理的制度化、标准化、规范化，把平安管理纳入了企业管理的重要议程，保证了平安生产，文明施工的顺当进行，杜绝了伤亡事故及干脆经济损失十万元以上的事故，轻伤频率限制在0.2%以内。 平安月生产工作状况汇报如下：一、领导重视，机构建全，平安指标与经济利益挂钩。公司更加完善了平安生产保证体系，成立了以经理为组长的平安领导小组，有一名副经理详细分管平安。下设质检科，有专职平安人员14人，队质平安员8人，各工程队、车间、厂都以队长、车间主任、厂长为兼职平安员，形成平安有人管有人干的管理网络。落实了领导平安岗位责任制，把平安生产列

4、入了经理任期目标责任制和经济承包合同，把平安生产工作层层分解，落实到人，把平安月的平安生产作为一项重要的考核，作为年底评比先进单位和奖罚的重要依据，使人人有压力，有动力。二、是建立健全平安岗位责任制，实行制度化管理。从公司到项目部、车间、厂建立了明确细致的平安生产责任制，平安防护标准及平安目标管理规划，劳保用品运用规定，平安操作规程等。并落实了平安教化制度，平安检查制度，平安事故报告制度，平安技术交底制度等。通过平安责任制的建立，从领导到职工，人人明确平安责任，严格遵守平安生产规章制度，约束自己的担心全行为，避开了违章指挥和违章操作，保障了本月平安生产顺当进行。三、是建立健全了行之有效的平安生

5、产保证供应措施和平安检查措施。在平安月活动中，公司的平安巡回检查时间间隔由十天改为三天，每月进行的平安生产大检查在平安月中进行两次，各队都实行了自接互拉和交接检查制度。质安科进行不定期的抽查，发觉问题刚好实行措施并写出隐患通知单，限期整改刚好复查，严格执行奖罚制度。活动中，公司对七个施工现场进行平安检查20余次，提出隐患通知单20份，共105条。各工程队、车间、厂都落实了平安管理制度和保证措施、平安用电制度、平安防火制度、特种作业人员持证上岗等。并有平安自检记录，平安技术交底记录，平安教化记录及平安整改记录，做到平安生产资料齐全正确。四、平安教化常常化，深化化，全面化。六月平安月活动中，我公司

6、常常化地对职工进行平安生产教化，依据不同工种，采纳多种形式，多种渠道，多层次地对职工进行平安生产学问的教化和劳保用品的正确运用教化。并深化地进行了平安技术培训和职工的“三级平安教化”。公司组织了三次学习班，各工程队、车间、厂每五天组织一次，把平安教化放在首要位置。五、是严格按现场文明施工之要求管理，做到文明施工。施工现场都保持好“三通一平”，各种材料、机件、成品、半成品、机具堆放整齐，布置合理，“三宝”、“四口”邻边防护都按标准要求防护，做到工完料净，场地清，施工人员按操作规程操作，无违章作业。六、强化了施工现场的设备管理，保证设备的良好运转。我公司仔细贯彻了设备管理验收实施细则建立了设备台帐

7、，制定了管理制度和修理、保养、奖罚方法，平安防护装置齐全有效，保证机具正常运转，机具的转动部位都有防护罩，外壳接地，现场用电采纳了三相五线制，机械设备的基础、限位、保险装置均符合规定。专用设备、机械定机定人定岗，特别工程持证上岗，任何机械设备不带病运转和超负荷作业，塔吊运用专人指挥，做到了五不吊(即信号不清、重量不明、视线不明、散装物捆绑不牢不吊)，做到了设备定期修理和保养，设备完好率达到90%以上，保证了机械设备的良好运转和职工的人身平安。七、是重视平安防护设施，加快平安防护设施的更新与配套。六月平安月活动中，我公司投资8万元更换了一批可用可不用的平安防护用品，新购钢脚手架7吨，平安立网28

8、0片，平安立网180片，平安帽150个，平安带8副，漏电爱护器20块，接触器20块，限位器5块等，并运用其真正起到平安防护的作用。各工地平安防护设施配备齐全，保证了平安生产的顺当进行，未发生任何平安事故。总之，我公司在平安生产方面，领导重视，制度健全，保证措施深力，管理人员尽职尽责，职工遵章守纪，平安防护设施齐全有效。今后我公司的平安生产工作肯定会比六月平安月更扎实有效，更上一大步。本月工作总结3在十月的不到一个月的时间里， 对于我来说， 是从一个相同职业跨入不同行业学习的一 个过程。对于页游，自己间或也玩过，但是却不是很熟识。通过这不到一个月在许多同事的 帮助下，渐渐摸索学习之后，试着把自己

9、的优势和这个行业特点相结合，许多地方比起最初 的迷茫，直到现在有了许多的变更。在做客服服务的前期， 定是要把规章制度都拟定好的， 除了学习嬉戏行业的一些相关的 学问，本月主要是制定一系列的制度、规范、培训大纲、培训细微环节内容、客服工具系统确认 等。并不断的在嬉戏行业中学习，把学到的东西与自己熟识的内容融合在一起，变成有价值 成果。在这段工作期间，也查看了我们以前的嬉戏的客服工作。相对来说不是很完善，可能我 们之前的公司没有相对重视这个部门，从这段工作时间来看，虽然现在只有我一个人，但有 些时候当我去询问的时候，部门的解答不是很具体。可能也是大家都很忙的原因，但是，我 还是希望，当在我们项目开

10、启的时候，客服这边会相应的得到各部门的支持，终归客服这边 是一个嬉戏公司对外的窗口，假如这个窗口给人的感觉不专业，效率慢，那么公司全部员工 的努力可能会功亏一篑的。所以，我特别希望在员工培训的时候，能得到相关部门的大力支 持。 关于本月工作， 在本周周报里面相对体现出一些内容本月工作总结及体会工作总结。 详细细微环节还须要在工作过程中添 加十一月工作根据优先级，分为以下几大块。我自我认为，首先要解决的是整体客服培训 的一周内容大纲(并根据须要与部门协作进行有必要的改进) 、细化培训大纲的内容(和有 关部门沟通) 、和嬉戏论坛那边共同推动工作并整理细化提案操作流程、协作开发策划部门 进行客服工具

11、的完善工作。 剩余琐碎的表格与试卷考核等工作会抽时间完成。至于公司临时 支配的工作，看内容的多少，来确定本月安排内工作是否能够全部完成与完成的比例。在这段时间里， 虽然有许多行业相关的东西不是特别清晰， 但还是很感谢许多同事的帮 助，加上自己的努力和对自己信念，信任在日后渐渐学习的日子里，会更加完善之前做过的 工作，最终希望能帮助运营部门乃至整个公司的发展须要，达到共赢的目的。本月工作总结4本学期，校学生会在校团委的指导下，严格根据各项规章制度和要求开展工作，不断加强自身建设，充分发挥学生会和学生干部在学生管理和校内文化建设中的作用，圆满完成了各项工作，现简要总结如下：一、不断加强干部队伍建设

12、，全面提高学生干部素养。学生干部队伍建设是一项长期的重要工作，须要长抓不懈。10月份，各部门招新工作相继完成，从04级新生中选拔了一批优秀学生加入到学生干部队伍。各部门对新部员进行了培训，让他们熟识工作内容、驾驭工作方法、树立服务意识。目前，各部门人员配备基本合理，学生干部的综合素养和整体实力较强。自律委员会和生活管理委员会加大了队伍建设力度，人员调整顺当完成。各部门换届后顺当实现工作交接，主要学生干部能尽早熟识工作，较快进入角色。11月份，部分学生干部参与了团校学习，通过听报告、开座谈会、个人总结等形式，提高了个人素养，增加了岗位意识和责随意识，进一步相识到学生干部职责的重要性。学生干部队伍

13、在实际工作中不断得到熬炼，学生干部自身实力在熬炼中不断得到提高。期末评议工作正在有序进行，学生会为此制订出了明确的评议方法和评议标准。二、努力做好常规工作，充分发挥学生会在学生管理中的主动作用。保证日常工作的顺当进行是做好其他工作的前提。学生会各部门严格根据部门职责，注意日常工作的开展。办公室仔细做好材料的收集、整理和协调联络工作；学习部围绕学风建设，举办好本学期必需开展的大型活动；宣扬部仔细做好大型活动的宣扬报道工作；信息网络部对团委网站进行了改版，并做好信息反馈和有关的服务工作；文艺部和体育部协作学校和学生会开展了一系列大型文体活动，如校运会、元旦晚会等的打算工作；自律委员会和生活管理委员

14、会协作学生处加强日常管理，为维护校内平安稳定、形成良好院风做了大量工作，取得了显著成果；社团联合会加大社团管理力度，社团活动丰富多彩，丰富了同学们的课余生活，各社团工作顺当开展。学生会的一系列日常工作，不仅在学生管理中起到了约束引导作用，同时，也为良好院风的形成起到了主动作用。三、仔细做好换届工作，确保工作的连续性和创建性。12月份，学生会顺当完成换届工作，为此，全体学生干部作了大量主动有效的打算工作。为保证平稳过度，主席团做了深化详细的思想工作，明确了主席团成员的分工，分别深化了解各部门工作现状，帮助解决存在的突出问题和困难，指导下一步工作的开展。完成了学生会章程和各部门制度的修订工作；进一

15、步明确了部分部门的工作内容和职责；规范了学生干部评议方法。换届后，各部门工作没有较大变动，主要是按本学期工作安排完成相关工作，并为下学期工作顺当开展做好打算。目前，学生会运转正常，各部门能按要求圆满完成本学期的各项工作任务。四、大力开展其次课堂活动，主动营造良好校内文化。学习部于9月份在大一新生中实行“新老生阅历沟通会”；12月份举办了“一二?九”演讲竞赛和“爱我校内，争创文明高校生”演讲竞赛；同时，在各教学楼制作了英语四、六级考试倒计时。信息网络部胜利举办了首次“计算机科技学问沟通会”。体育部协作校体教部做好运动会的相关工作；举办了由13个院系参与的乒乓球赛。文艺部11月份胜利举办了“校内歌

16、手卡拉OK大赛”；组织举办了学生会换届文艺晚会。各社团大型活动不断，效果良好，反响剧烈。丰富多彩的其次课堂活动让同学们感受到了深厚的学习氛围和主动向上的校内文化，形成了无形的影响力，为同学们在潜移默化中形成习惯、养成性格、陶冶情操、提高修养起到了主动作用。五、切实做好对各院系学生分会的指导和协调工作，努力保证各项工作同步顺当开展。每月底召开一次由校学生会主席团和各院系学生分会主席参与的学生会工作例会，总结当月工作，支配下月工作。校学生会办公室在收集、整理相关材料的基础上每月制作一期学生会工作简报。部分院系学生分会联合开展了一些大型活动。校学生会做了大量指导和协调工作，为各院系学生分会的沟通和沟

17、通供应了机会，取得了良好效果。六、存在的困难和不足。本学期学生会工作虽取得了很大成果，但工作中仍存在一些问题和不足，有些方面有待进一步加强。1、制度建设有待加强。有些部门的制度不够规范，有些部门的制度还不够完善，对工作的有序性和规范性造成肯定影响。2、自律委员会和生活管理委员会的工作内容有待进一步规范和充溢，工作本月工作总结5X物业保安队负责整个小区的治安防范、消防平安工作，一年来，在公司领导的指导下和各部门的协作下，保安队仔细开展各项工作，落实完成了20xx年度的各项工作任务。现将一年来详细工作状况总结如下：一、治安防范工作1、将平安管理工作列为第一重点，了解小区和周边平安动态，抓好日常平安

18、管理工作的落实、检查、监督工作，确保小区的平安与秩序;2、与员工建立良好的沟通渠道，提高管理实力，加强与员工的沟通，驾驭员工动态，刚好实行措施，以促进保安队伍的进一步稳定;3、提高平安意识，保安队每天定时组织训练,还每周召开一次平安工作会议，探讨和解除平安隐患;4、严格落实门岗责任，对施工人员及搬家、送货等外来人员仔细盘查并通过内线电话及可视对讲和业主核实来访状况.5、针对一些业主的挚友、亲属通过业主钻空子到小区内进行推销的现象，在队伍里设置巡逻岗进行跟踪，监控可疑对象，有效保证了辖区内正常的工作和生活秩序;6、加强对可疑对象的监控，除通过闭路电子监控中心，还给每个岗位增配对讲机，做到刚好跟踪

19、和汇报各岗位工作状况，有效地巩固治安防范工作;7、全力协作公司发展须要，加强保安管理工作，确保现场保安管理工作有序开展，对外将主动树立保安形象，服务与管理窗口。二、消防管理工作1、对新入职员工进行常识技能培训，有效保障了小区的利益和平安。三、车场管理工作1、仔细执行停车场管理规定，指引车辆按指定位置停车，排列整齐.2、对载有易燃、易爆和有毒有害物品的车辆严禁进场;3、严禁闲杂人员进场，并提示车主离车前关好门窗，带走车上珍贵物品;4、保安队在本年度维护好车场治安交通秩序，疏导车流，协调和指挥车辆进出与停放，禁止了车辆乱停乱放，保证了车场的平安和良好秩序。四、员工培训工作一年来，保安队都能根据市局

20、的通知精神，不定期选派人员到保安基地进行培训，虽然在xx年由于人手惊慌，未能参与技能竞赛，但公司仍依据竞赛要求、内容对员工进行了训练，通过训练有效地提高了员工的整体素养，队伍形象有了较大的变更。在新的一年里，保安队将会更加努力，团结进取，逐项落实好20xx年度的工作安排和培训安排，坚持落实好各项治安工作，使保安队各项工作更加扎实。本月工作总结6最初听到“选购员”一词，是在久远的过去。不知为什么，当时脑海里立即出现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。而摊上食堂选购的干活，总觉得或许是冥冥之中对我少年懒散的迟来惩处。你不是一直对美味佳肴麻木吗？你不是一直对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗？你

21、不是一直厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗？你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农体无完肤吗？这些，就让你去面对，去学习。然而，无论如何违反我的心性，我还是当心翼翼地勉力干了一个月的选购。也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲，既须要智勇双全，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察！也曾笑呵呵地与菜贩菜农探讨价格，结果当然很不如人意。当我转身离开市场，经常隐隐觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。也曾擅作主见，歇斯底里地变更供货渠道。如：几经努力，感觉望坪肉市依旧坚冰难破，便爽性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏；市场急剧动荡时，又放弃川东市场，转而从望坪购入价格略高的菜油，就为图个什么性价

22、比。也曾流过汗。这不惊奇，谁不流汗？大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。也曾无可奈何。整个07年秋期，物价始终稳定在高位，上年只卖几分的萝卜，涨到了五六角，上年只卖一两角的莲白，涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜农说：“光景不好，欠收啊！”你看市场，菜价虽高，买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗？菜油也是。我们定的中次油，九月初每斤五块，有一天，不知谁给它的价格表错上了发条，油价一路上涨，涨到六块六，我也不敢问了，干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例，上半年吨价还480，国庆也就530，接着“噌噌噌”直窜升，年终岁末，终于胜利地飙上了800高位。同

23、等质量的煤炭，山西也就300元一吨。这煤价的虚高，既有供求关系的作用，又觉得并非完全取决于市场规律，明明是本地煤商巧打山西小煤窑压产之牌，联合哄抬价格所致。问题是，你要煤，人家就是摆明车马向你漫天要价，你也只有徒呼奈何！也曾惊惶失措。记得接手第一周，食堂缺煤。那时我不认得一个矿主，也不知道一个干运煤勾当的司机，除了大致晓得煤炭不同于泥土之外，脑袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，时不我待，那时觉得很无助。说到此，有一事，必需向各位同仁坦白清晰：一个月之中，我竟两次购回异样劣质的煤炭，给集体带来以千计的损失，致使全校老师职工人人都不得不分摊由于我的过失所造成的后果。虽然并非我的主观，终归职责所系，难

24、辞其咎。在此，恳切向各位致歉，谢罪！眼看一个月将过，一日空闲，揽镜自照，惊异地发觉自己竟已不能表情，怎么也挤不出一丝会心的笑意。最可恨那额头，沟壑纵横。便想以手抚平，不料揉弄出十来个斑块，那斑块进而幻化成方块汉字。那十个字是：“云空未必空，欲洁何曾洁？”情境转换，我分明望见一头孤羊，既与同伴失散，又融入不了狼群，在茫茫的原野，踟躇徘徊，其情可哀。忽听一片狼嗥，猛然一惊却是一梦。原来，我在暮春的午后，双手托着一颗愚蠢的头颅，撑着桌面睡着了。此时窗外淅淅沥沥，正是雨打芭蕉。本月工作总结7我于_月15日至_月21日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下：一、培训课程

25、有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，经过以上课程的学习，了解到：1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，并且它是一项全员参加的工程。2、绩效的实施须要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效安排的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;经过对这两种

26、工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。二、与清华紫光沟通的问题：1、明年推动MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再探讨注册公司特地从事。(2)干脆注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可依据当地实际情景进行调整。2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能须要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教化(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。三、宜春、吉

27、安新店情景1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班支配已支配好并通知了邓海龙。2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够幻想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色调不一，空调位置管处理不当。以上为此次出差总结。本月工作总结8回顾本月工作，我紧紧地把握“理论联系实践”这一主线，努力把学问运用到工作实践当中，使自己尽快地适应工作。在上月底的工作小结会议中，黄主任照旧提到了工作纪律问题，严格遵守各项制度，谨记领导的指示和指责并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工;肃穆办公室纪律，工作不懈怠，做事要谨慎仔细，向领导汇报的材料要细致检查

28、，日常工作要记录并刚好上报。我能做到以严格标准要求自己，努力使自己从学生向工作者转变，也主动学习领导为人处事的方法。小结会上，黄主任把九月份起的大事记工作任务交由我搜集、整理。这是一个实践的学习机会，我能够按时完成每天的大事记工作，强化了理论学问，而且养成每天看报读报的好习惯，除了可以增进语文实力之外，让我更了解社会，更了解佛山。我国古代思想家、教化家荀子在劝学中说道：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”诠释了做事要从一点一滴中做起，才可能有所成就，读书看报是一个积累学问的过程，佛山的经济、政治、文化各方面的学问都须要我学习，要求有肯定的相识，通过多看、多问、多练来不断提高自己的实

29、力，为更好完成本职工作打下坚实的基础。佛山陶瓷纵览的初稿出炉了，校对工作相对于文笔逊色的我，还是有相当的难度，突出体现在较难发觉文章语法修辞上遗留的差错和毛病，只能通过反复阅读语句的方法学习修改，力求精益求精。对于歼灭错字，补齐遗漏，订正版式错误这方面的修改我还是做得相对较好，抱着仔细细致，树立严谨周密，一丝不苟的作风来对待校对工作。对于工作存在的问题，我还未能很好地把握某些件事务应否归划为大事记，通过不断的实践总结，会不断强化娴熟。由此可见，我和同事们的实力相比较，工作阅历尚浅，还有不少差距。今后工作，必需重视每一项工作任务，通过实践使自己取得跨越式的进步!本月工作总结和自我评价范文三：回顾

30、这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了许多，快速的融入到XX行政部这个小家庭中，个人的工作相识和工作实力也有了相应的提高。 现总结如下：一、以诚恳的工作看法，严格要求自己，适应办公室工作特点行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就确定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，主动的协作各位前辈，快速高效的完成各项工作。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，驾驭方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为

31、人处事、工作阅历等方面阅历还不足，在平常工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的特长，反思自己不足，不断提高自己的业务素养。我时刻会提示自己，要恳切待人，看法端正，主动想方法，无论大事小事，我都要尽最大实力去做到完备。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、从留意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。二、加强学习的力度，注意自身修养的提高在中联，企业文化相当的特殊，除去第一条的诚恳，我最观赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要主动做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言学问，不断提高自己的

32、业务水平和个人实力。工作中，虽然没有什么特殊大的贡献，但是能够协作同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。另外，我也特殊注意从工作中吸取教训，不断的总结，仔细的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的学问。也虚心向前辈请教，取长补短，增加自己的服务意识。希望能够尽快的融入到XX这个大家庭中去。三、坚持做好每一项日常工作，欢乐工作，自我确定1、出勤方面：每天都能提前至少三非常钟到达办公室，做好上班前的相关工作打算，并能刚好检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，便利蒋花查询。2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我留意对纸张资料的整理和保存，将有

33、用的刚好保存、归档，对于没用的刚好销毁。因为许多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。四、存在的不足1、在本职工作中我还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步的提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在业务实力方面，我还有许多不足，比如在整理睬议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。2、对工作程序驾驭不充分，对公司业务熟识不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的

34、错误。致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对将来也有了些许的灰暗心情。3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。工作是相对简洁但又繁、杂、多，这就要求我必需细心、有良好的专业素养、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率的状况，有时也会比较毛躁遗忘一些事情等等。五、下个月工作及学习安排1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。2、必需提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思索、总结，真正使本职工作有安排、有落实。尤其是要找出工作中的不足，擅

35、长自我反省。3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要主动主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。4、平常需多留意熬炼自己的听知实力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有依据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。5、要留意培育自己的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素养和业务实力，以便为景区的明天奉献自己的力气，为本职事业做出更大的贡献。本月工作总结9为期27天的出差结

36、束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自我还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零起先，可是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。2、关于业务，这次出差，主要是

37、进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：axx年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作

38、的意向，可是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b收到的名片该怎样处理?在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自我的产品有品牌、有市场

39、。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意

40、向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟识产品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充溢自我。本月工作总结104月份已过，现将工作总结如下：一、 好的方面1、与3月份相比，销售人员主动性有所提高2、销售技巧有提高3、人员凝合力有所加强4、业绩有所提升虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。二、 不足之处1、销售技巧虽然有提高，但还不够敏捷2、销售人员还不够勤快，应当多出去走动考察市场3、没有完成领导下达的协议任务三、 下一步的安排和准备1、制定月销售安排

41、2、针对客房和餐饮制定营销方案3、制定酒店宣扬安排四详细方案1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.2 全员营销活动的开展.3 加强会员卡的发放五 加强全部客户对客房的促销:1 上午10：00-17：00钟点房58元其他时间段按正常收费2 每天推出10间128元特价房3. 单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）5 目标针对商务协议客户.特别散科状况下也可以执行此实惠六 餐饮促销餐饮单桌消费满5

42、00元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。销售部经理 牛红波20xx-5-14本月工作总结11时间如流水，转瞬四月份工作已过，回顾这一段时间的工作，有收获，也有令人不满足的地方。现将这段时间的如下：一、培育学生遵守纪律的习惯。我常常利用班会及课余时间教化学生遵守课堂纪律。上课发觉某个同学表现较好，刚好表扬，在班级中树立榜样。发觉不良现象刚好订正，经过努力，班里绝大多数同学表现较好，个别学生纪律观念淡薄，还须要接着加强。二、培育学生讲卫生懂礼貌的习惯。要求学生遵守学校的，讲究卫生，衣着整齐，使小学生养成良好的卫生习惯，要求学生语言文明，懂礼貌，无论在

43、什么地方见到老师都要问好。同学之间团结友爱，互帮互助。三、结合课文内容对学生进行思想教化。结合课文内容在班级中开展活动，通过活动使学生体会到帮助别人的欢乐，因而拾到东西交公的现象不断涌现。四、做好学生的工作。我常常利用班会进行平安教化，教化学生遵守交通规则，留意人身平安，过公路要左右看，不要和车辆抢行。不到河里玩水，课间不追诼打闹，以免出现担心全事故，把平安隐患歼灭在萌牙状态。五、坚毅与家长的联系，共同教化好学生。老师要教化好学生，除了做好校内的教学管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长的帮助，才能把学生教化好。特殊是那些顽皮的学生，更须要家长的帮助，经过老师和家长的.共同教化，他

44、们基本能遵守纪律，仔细学习。要高好一个班的工作，就须要有一支能干的干部队伍，在这方面做得不够，以后要注意这方面的培育，使他们成为老师的小帮手，学生的榜样。总之，班级管理工作千头万绪，工作千差万别，形势和任务又在千变万化，我们只有在实践中去探究总结行之有效的方法和阅历，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。本月工作总结12记得在新员工培训的第一堂课上，我们五十多个质检新人在六楼会议室大厅挨个作自我介绍，我当时是用这么一句铿锵有力的话作收尾的：“生是质检人，死是质检鬼。”这句话立即把在场的大家给逗乐了。的确，这话略带幽默色调，但幽默的背后，也恰恰反映了我心中那份对质检事业的热忱。转瞬之间，说出那句话

45、距离现在已经有半年的日子了，在这半年的时间里，我从一个高校生蜕变为一个质检人，这其中在我的身上发生了许很多多的改变，这些改变得益于质检院“公允、科学、效率、价值”的核心价值观;得益于四周同事们手把手地阅历传授;得益于平日里工作对自身的磨练进入这个大集体，我倍感欣喜，倘如能成为这个大集体的正式一员，那更令我高兴鼓舞。接下来，我就针对这半年来自己的方方面面做一个全面的总结，也算是给自己的工作、学习和生活做一个梳理。一、在工作中熬炼自我(一)文字工作考量我的实力在过去的半年中，我撰写了6则所内信息(其中2则上院网);5篇好人好事(其中1篇登在院宣扬栏上)。作为新闻学专业毕业的我来说，玩转笔杆子算是自

46、己的强项，但是，在平日的工作中我发觉，在这方面自己存在的薄弱环节也有许多，那就是公文的写作如何写好报告、请示、函、会议纪要等等，这些不足还要在今后的工作中接着加以弥补。(二)管理工作考量我的毅力我的管理工作分为样品管理和仪器管理两部分，这是日常工作的重点，就如两支主旋律一般贯穿在每天7个小时工作时间当中。作为文科生，在来质检院之前我从没接触过理工类工作，以至于做样品管理员和仪器管理员时遇到不少困难。比如，我向检验员同事描述接收到的样品时说：“就是那个铁的，有许多洞的那种蜂窝煤。”金属室的同事被我搞得一头雾水，弄明白之后个个哈哈大笑，夸我很有想象力，后来我才知道那个样品的学名叫“锚具”。又比如，

47、管理仪器之后我才知道原来游标卡尺还分许多种，有深度的、高度的、砖用的、板厚的等等，每一种卡尺都有相对应的运用范围。我曾经自嘲自己像一只山鸡沉没在众鸵鸟之中，因为自己的学问领域和理科生几乎没有交集，我也倍感压力，生怕一个不当心影响了大家工作的顺当开展。所以，坚决不能做文科界的巨人，理科界的矮子。我起先向四周的“鸵鸟”看齐，勇于进取、主动向上地吸取一切和检验工作相关的理科类学问。这些学问的学习非常考量我的毅力，因为困难不行怕，可怕的是没有面对困难、克服困难的志气，经过一系列的学习实践，不知不觉，我发觉自己已经能驾驭管理这项工作了，信任凭借着我不甘人后的精神和虚心学习的看法，在不久的将来肯定能够完全胜任这项工作。就今后如何进一步提高自己，完善自己，我制定了一个大纲：首先，不断地向前辈们学习。向陈辉所长学习博览群书的求知精神，向李勇副所长学习井井有条的规范习惯，向颜志成高工学习专心钻研的科学看法，向钱苏贤主任学习干脆利索的工作作风，向江源副主